TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP

TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. 1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm sản phẩm Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt. Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm. Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng. b- Danh mục sản phẩm vật liệu nổ Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ. Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm: - Thuốc nổ AH1 - Thuốc nổ Zecno - Thuốc nổ Anfo thường - Thuc n Anfo chu nc - Dõy mỡn in Ngoi vic t sn xut cỏc loi thuc n cụng ty cũn nhp cỏc loi thuc n v ph kin n t cỏc nh cung ng khỏc cung cp cho th trng. trong nc nh cung ng sn phm cho cụng ty l B Quc Phũng, cũn ngoi nc l mt s cụng ty ca Trung Quc. Cỏc sn phm m cụng ty nhp t B Quc Phũng bao gm: AD1, Nhũ tơng QP <180, Nhũ tơng QP > hoặc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1. Dây cháy chậm quốc phòng, Dây nổ thờngQP, Dây nổ chịu nớc QP. Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngòi trên mặt (loại 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngòi xuống lỗ (loại 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Mồi nổ: Loại MN-31 400gr/quả. Loại MN-31 850 gr/quả. Loại NE-31 400 gr/quả. Loại TMN-15 400 gr/quả. Cỏc sn phm cụng ty nhp t nc ngoi bao gm: TNT-TQ, P.315 Kíp điện vi sai an toàn Trung Quốc Dây nổ chịu nớc Trung Quốc Mồi nổ: Mồi nổ Anzomex ICI (loại 400gr/quả và loại 175 gr/quả) Mồi nổ Pentolite loại 175 gr/quả Ngọi nổ xuống lỗ KLHD Loại 6m - 400m/s Loại 10m - 400m/s Loại 12m - 400m/s Loại 18m - 400m/s Loại 21m - 400m/s Loại 24m - 400m/s Ngòi nổ trên mặt TLD: Loại Primadlet ICI (loại 4,9m, 6,1m, 12m) Loại Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m) Cỏc loi sn phm thuc n m cụng ty kinh doanh u l loi thuc n cú kh nng cụng phỏ rt mnh. Do vy vic bo qun cng nh vn chuyn cỏc loi thuc n ny trong quỏ trỡnh tiờu th ũi hi an ton rt cao. Ta cú th thy rừ mt s c tớnh k thut c bn ca cỏc sn phm thuc n ca cụng ty qua bng sau: Bng 11 : Bng c tớnh k thut ca mt s sn phm thuc n ca cụng ty Stt Chỉ tiêu đơn vị Loại thuốc nổ Anfo thờng Anfo chịu nớc An toàn AHI Zecno 1 2 3 4 5 6 7 Tỷ trọng rời Khả năng sinh công Độ nén trụ dài Tốc độ nổ Khả năng chịu nớc Thời gian bảo đảm Quycách đóng gói G/cm 3 Cm 3 Mm Km/s Giờ Tháng Kg 0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3 25 0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3 25 250-260 10 3 0 3 36mmx0,2Kg 0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6 25 Ngun : S liu phũng k toỏn cụng ty Vt liu n cụng nghip c im v dõy chuyn sn xut cỏc loi thuc n ca cụng ty Hin nay cụng ty cú hai loi dõy chuyn sn xut v phi ch cỏc loi thuc n: mt loi dõy chuyn l tnh v mt loi dõy chuyn l ng. Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ - Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm. Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ. Điều này là dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty. Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau: Bảng 12 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2002 và 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Năm 2002 Năm 2003 Tæng doanh thu 364.777.310 408.550.594 Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 321.374.928 KÝp c¸c lo¹i 28.350.120 38.079.790 D©y c¸c lo¹i 18.760.350 26.960.960 Phô kiÖn kh¸c 15.016.500 22.134.916 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: Đặc điểm đầu tiên ta có thể nhận thấy từ bảng số liệu trên đó là doanh thu đem lại từ việc tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp đã tăng từ năm 2002 đến năm 2003. Cụ thể năm 2002 tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng này là 364.777.310.000 đồng thì đến năm 2003 con số này đã là 408.550.594.000 đồng tăng 44.773.284.000 đồng hay đạt 121%. Một dặc điểm nữa cần chú ý là doanh thu đến chủ yếu từ việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ. Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13%. Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46%. Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%. 1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than. Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than. Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này. Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau. Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau: Bảng 13 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Sè tiÒn Trong ngµnh (1) Ngoµi ngµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 364.777.310 211.570.830 153.206.480 58%/42% Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 166.457.680 136.192.660 55%/45% KÝp c¸c lo¹i 28.350.120 8.505.036 19.845.084 30%/70% D©y c¸c lo¹i 18.760.350 3.564.466 15.195.883 19%/81% Phô kiÖn kh¸c 15.016.500 9.009.900 6.006.600 60%/40% Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bảng 14 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Sè tiÒn Trong nghµnh (1) Ngoµi nghµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 408.550.594 206.817.369 201.733.225 54%/46% Thuèc c¸c lo¹i 321.374.928 177.456.149 143.918.780 55%/45% KÝp c¸c lo¹i 38.079.790 10.331.790 27.748.000 27%/73% D©y c¸c lo¹i 26.960.960 3.606.470 23.354.490 13%/87% Phô kiÖn kh¸c 22.134.916 15.422.960 6.711.956 69%/31% Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: qua các bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau. Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2002 là 211.570.830.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 153.206.480.000 đồng. Tỉ lệ % là 58%/42%. Đối với từng mặt hàng cụ thể như sau: -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 55%/45% -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 30%/70% -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 19%/81% -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 60%/40% Thì sang năm 2003 tỷ lệ cụ thể mỗi loại mặt hang là: -Tổng doanh thu: tỉ lệ này là 52/48 -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 54/46 -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73 -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87 -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31 Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình. Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường. 1.3. Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…). Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch. Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao… Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty. Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp). Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý. Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan. Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường . a- Kế hoạch tiêu thụ Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không. Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ. Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao. Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực. 1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đang áp dụng Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể. Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau. Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển. Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ. a- Chính sách giá cả Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây. Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ. Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị trường này. Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mức giá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu. Như đã giới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “người nhà”. Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chí phí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn. Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET. Chính từ việc có quy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họ linh hoạt hơn. Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưu tiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng. Do vậy để cạnh tranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET về giá. Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó là chính sách về dịch vụ. b- Chính sách về dịch vụ Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật và các mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầu mới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch vụ khách hàng. Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp. Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụ khách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng. Về mặt lý thuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọi giai đoạn của quá trình tiêu thụ. Thực hiện đúng phương châm đó, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọi thời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ. Cụ thể: - Trước quá trình tiêu thụ công ty tổ chức các dịch vụ tư vấn cho khách hàng. Bằng việc huy động một lực lượng các chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm lâu năm trong ngành vật liệu nổ, công ty cung cấp cho khách hàng các dịch vụ tư vấn về khối lượng thuốc nổ sao cho tối ưu hóa chi phí, tư vấn về loại thuốc nổ sử dụng cho hợp lý. [...]... doanh của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Có th nói hai năm trở lại đây năm 2001 và năm 2002 là hai năm khá th nh công của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào các chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty ta sẽ th y rõ điều này Bảng 18: Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty năm 2001 và năm 2002 n v tớnh: ng Số TT 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 Chỉ tiêu Năm... nghiệp đó Hoạt động này đôi khi còn đựoc coi là th c đo để đánh giá hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp í th c đợc điều đó trong những năm trở lại đây công ty Vật liệu nổ công nghiệp luôn hoàn th nh mọi nghĩa vụ với nhà nớc th ng qua việc hoàn th nh nghĩa vụ nộp thuế cho ngân sách nhà nớc Ta có th th y đợc điều này qua số liệu về tình hình th c hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc năm 2002 của công ty Vật. .. đơn vị tài sản lu động Chỉ tiêu này càng cao th chứng tỏ hiệu quả của việc sử dụng tài sản lu động cao Các công ty luôn cố gắng để đẩy cao chỉ tiêu này lên mức tối đa có th Đối với công ty Vật liệu nổ công nghiệp th chỉ tiêu này là có th chấp nhận đợc Tuy nhiên, công ty cần phải xem xét lại vì chỉ tiêu này của công ty có chiều hớng giảm xuống Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,0216 mà sang năm 2002 con số... chuyển của vốn của công ty Nếu công ty có số vòng quay của vốn trong một năm cao điều đó chứng tỏ công việc kinh doanh của công ty là thuận lợi Nếu nhìn vào chỉ tiêu của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta th y rằng số vòng quay của vốn của công ty là khá cao Năm 2001 vốn quay đợc 2,49 vòng sang năm 2002 con số này là 2,73 vòng Số vòng quay của vốn còn cho biết hiệu quả sử dụng vốn của công ty b- Hiệu quả... nhuận Nó cho biết công ty sử dụng tài sản cố định có hiệu quả hay không? Nếu nhìn vào chỉ tiêu trên của công ty Vật liệu nổ công nghiệp ta th y chỉ tiêu này không th p tuy nhiên nó có su hớng giảm Năm 2001 chỉ tiêu này là 0,077 th sang năm 2002 chỉ tiêu này là 0,075 3.2 Nhng tn ti hn ch Bờn cnh nhng u im trờn th hot ng tiờu th ca cụng ty cng bc l nhiu hn ch - V cụng tỏc lp k hoch tiờu th Cụng tỏc lõp... nh, tc cụng ty c u ói v giỏ, s lng cng nh cht lng ca nguyờn vt liu to iu kin cụng ty thc hin h giỏ thnh sn phm v tin n vic h giỏ bỏn, dn n th c y hot ng tiờu th sn phm 2.1.4 i th cnh tranh i th cnh tranh ln nht ca cụng ty hin nay l cụng ty GAET ca B Quc Phũng Mc dự l cụng ty cú u th hn trờn th trng, nhng nhng khú khn m cụng ty gp phi t i th cnh tranh l khụng nh Do cụng ty GAET l cụng ty cú quy mụ... 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bng 17: Tình hình th c hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp n v tớnh: ng Chỉ tiêu Số còn phải nộp đầu năm Số còn phải nộp trong năm Số đã nộp Số còn phải nộp 1Thuế GTGT hàng bán nội địa (582.523.971) 4.873.708.860 4.417.292.650 (126.107.761) 2Thuế GTGT hàng nhập khẩu 0 4.968.898.294 4.968.898.294 0 3 Thuế nhập khẩu 0 49.941.360... tranh Mt khỏc, v th trng tiờu th cụng ty ó tn dng c li th l thnh viờn ca Tng cụng ty than Vit Nam, do vy m cụng ty luụn chim c u th trong th trng vt liu n dựng cho khai th c than Chớnh mng th trng ny ó giỳp cụng ty tn ti v phỏt trin trong thi gian qua Ngoi ra, nh ó c trỡnh by trong phn trc, nh nhng n lc khụng ngng ca ton b cỏn b cụng nhõn viờn cụng ty v c bit l ban lónh o cụng ty ó khụng ngng tỡm tũi v... nhng c hi kinh doanh cú c phỏt trin th trng ra ngoi ngnh than v kt qu l cho n nay cụng ty ó kớ kt hp ng cung ng vt liu n cho rt nhiu, rt nhiu nhng cụng ty khỏc khụng phi hot ng trong ngnh khai th c than nh cỏc cụng ty hot ng trong ngnh khai th c ỏ sn xut xi mng, cỏc n v thi cụng cỏc cụng trỡnh giao th ng, cỏc cụng trỡnh khỏc nh thy in v thc t doanh thu em li t hai th trng ny l cõn bng nhau V cụng tỏc... tỡnh hỡnh thc hin ngha v vi nh nc ca cụng ty v mt s ch tiờu th hin kt qu kinh doanh ca cụng ty trong mt s nm tr li õy: Tình hình th c hiện nghĩa vụ với nhà nớc Mỗi doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế quốc dân đều có nghĩa vụ với nhà nớc Nghĩa vụ đó đợc th c hiện th ng qua hoạt động nộp thuế vào ngân sách nhà nớc Đây đợc coi là hoạt động cần thiết đối với mỗi doanh nghiệp th hiện tinh th n chấp . TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU TH SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Th c trạng về tình hình tiêu th sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu. nổ Công nghiệp. 1.1. Kết quả tiêu th sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm sản phẩm Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công