Nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng tại tổng công ty cổ phần nông nghiệp nghệ an

Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 PHẦN I MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Trong năm qua kinh tế nước ta chuyển hoá mạnh mẽ sang chế thị trường, theo định hướng xã hội chủ nghĩa có quản lý nhà nước Trong chế thị trường, để thực chiến lược phát triển kinh tế, doanh nghiệp khắc phục khó khăn, vướng mắc tồn của chế cũ Từ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp bước sang chế quản trị kinh doanh phù hợp với chế thị trường Sau mười năm đổi kinh tế, nước ta có thành tựu lớn tạo nên bước ngoặt lịch sử phát triển kinh tế đất nước Do doanh nghiệp muốn đứng vững thị trờng phải nắm vững thị hiếu người tiêu dùng, giảm chi phí, hạ giá thành, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu, thị hiếu Tuy nhiên khơng phải ngẫu nhiên mà có phát triển vậy, đòi hỏi phải có tư duy, lề lối phong cách làm việc kinh tế thị trường Đối với doanh nghiệp vai trò người lao động quan trọng, điều kiện để tồn phát triển Một người lãnh đạo tài năng, đốn dẫn tới doanh nghiệp vượt qua khó khăn đồng thời doanh nghiệp phát triển, tồn diện Chính mà việc nâng cao hiệu công tác quản trị vô quan trọng Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Tuy nhiên nay, hoạt động mua hàng quan tâm đến hoạt động bán hàng Các doanh nghiệp quan tâm đến việc mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp quan tâm đến tiết kiệm chi phí mua hàng Việc mua hàng chưa đánh giá tương xứng với vị trí Trong mua hàng lại khâu tiên, hoạt động kinh doanh, điều kiện để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng, hoạt đơng bán hàng có tốt hay không phụ thuộc nhiều vào hoạt động mua hàng Hơn mua hàng tốt tạo điều kiện tăng lợi nhuận Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An vốn công ty nhà nước cổ phần hóa, chuyển từ chế tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường, để theo kịp với nhịp độ phát triển thời đại cơng ty có nhiều thay đổi phương thức kinh doanh mình, thay đổi phương thức bán hàng, phương thức tiêu thụ nhiên hoạt động mua hàng chưa đựơc quan tâm thực Từ thực tiễn tiến hàng nghiên cứu đề tai: “Nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An” 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An từ đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao chất lượng cơng tác quản trị mua hàng sở 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Góp phần hệ thống hóa lý luận quản trị mua hàng chuỗi cung ứng Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 - Đánh giá thực trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An - Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty 1.3 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi nội dung: Phân tích, đánh giá thực trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An Trên sở đó, đề xuất số giải pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty - Phạm vi không gian: Đề tài thực Tổng công ty cổ phần vật tư Nghệ An - Phạm vi thời gian: Từ ngày 01/01/2010 đến 10/05/2010 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 PHẦN II TỔNG QUAN TÀI LIỆU VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 Tổng quan tài liệu 2.1.1 Khái quát chung quản trị mua hàng 2.1.1.1 Tầm quan trọng hoạt động mua hàng doanh nghiệp thương mại Mua hàng hoạt động nhằm tạo yếu tố đầu vào ( doanh nghiệp thương mại yếu tố đầu vào nguồn hàng ) cách đầy đủ, kịp thời, đồng bộ, quy cách chủng loại, chất lượng, phù hợp với nhu cầu khách hàng kế hoạch bán doanh nghiệp Dưới góc độ nhà quản trị mua hàng hoàn toàn trái ngựơc với bán hàng Nếu bán hàng có nghĩa tạo nhu cầu sản phẩm hàng hố dịch vụ cách có hệ thống tìm cách làm tăng ý thức nhu cầu mua hàng phủ nhận đình hỗn nhu cầu tìm điều kiện mua hàng tốt Thực chất, mua hàng biểu mối quan hệ người với người Mua hàng hoạt động nghiệp vụ doanh nghiệp sau xem xét, tìm hiểu chủ hàng với chủ hàng bàn bạc, thoả thuận điều kiện mua bán, thực thủ tục mua bán, toán nghiệp vụ giao nhận, vận chuyển nhằm tạo nên lực lượng hàng hoá doanh nghiệp với số lượng, chất lượng, cấu đáp ứng nhu cầu dự trữ, bán hàng phục vụ cho khách hàng với chi phí thấp Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Vị trí hoạt động mua hàng doanh nghiệp thương mại Mua hàng nghiệp vụ mở đầu cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, khâu mở đầu cho lưu chuyển hàng hoá, mua chủng loại, mẫu mã, số lượng, chất lượng dẫn đến mua bán tốt Trong chế thị trường bán hàng khâu quan trọng mua hàng tiền đề tạo lượng hàng ban đầu để triển khai toàn hệ thống kinh doanh doanh nghiệp Vậy nên mua hàng nghiệp vụ mở đầu quy trình kinh doanh doanh nghiệp, mua tiền đề để bán đạt lợi nhuận Trên thực tế khâu bán hàng khó mua hàng hành vi hay bị mắc sai lầm lại hành vi mua hàng nghiệp vụ mua hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp nhà kinh doanh Mua hàng có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp chỗ: - Mua hàng nhằm tạo tiền đề vật chất cho hoạt động bán hàng Các doanh nghiệp muốn bán hàng thị trường phải có tiền đề vật chất tức phải có yếu tố đầu vào Các yếu tố đầu vào hàng hố, ngun nhiên vật liệu doanh nghiệp Mua hàng giúp cho doanh nghiệp có hàng hố tay từ bán thị trường Với chức mua bán lại doanh nghiệp ln mong muốn phấn đấu để mua hàng hố với chi phí thấp nhất, thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng, đáp ứng cách tốt nhu cầu khách hàng để thu hút khách hàng phía Mục đích kinh doanh doanh nghiệp tìm kiếm lợi nhuận tối đa phải tính đến mua hàng với số lượng giá hợp lý tránh tình trạng hàng thừa hay thiếu không tốt cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Mua hàng góp phần nâng cao khả cạnh tranh cho doanh nghiệp thị trường Điều thể chi phí mua hàng doanh nghiệp (bao gồm giá mua hàng doanh nghiệp chi phí phát sinh q trình mua hàng Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 cuả doanh nghiệp nh chi phí đặt hàng, chi phí vận chuyển ) làm cho giá đầu vào đơn vị cao từ làm cho giá bán cao Trên thị trường việc cạnh tranh doanh nghiệp thực chất cạnh tranh giá Cùng loại sản phẩm doanh nghiệp có giá thấp dù song thu hút khách hàng phía Mà muốn có giá bán thấp doanh nghiệp phải mua hàng tốt với chi phí thấp Doanh nghiệp muốn bán hàng tốt phải việc mua tốt Việc mua hàng tốt doanh nghiệp giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường - Mua hàng đảm bảo có đủ lượng hàng bán cho khách hàng theo yêu cầu họ Đối với doanh nghiệp thương mại mua hàng mua phải hàng chất lượng, phẩm chất, mẫu mã, chủng loại, kích cỡ khơng phù hợp, lỗi mốt khách hàng khơng chấp nhận sản phẩm Mà khách hàng khơng chấp nhận sản phẩm hoạt động kinh doanh khơng đạt hiệu Mục đích doanh nghiệp phải để khách hàng cảm thấy hài lòng sản phẩm để thu hút khách hàng Khách hàng ngươì cuối bỏ tiền túi để mua sản phẩm doanh nghiệp, ngươì định tồn doanh nghiệp hay không Cho nên có khách hàng doanh nghiệp có doanh thu thu lợi nhuận Mua hàng phù hợp với yêu cầu khách hàng, phù hợp với yêu cầu kinh doanh giúp cho hoạt động kinh doanh thương mại tiến hành thuận lợi, kịp thời, đẩy nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá, tạo điều kiện giữ tín nâng cao hiệu kinh doanh Mua hàng khâu quan trọng nhằm thúc đẩy q trình sản xuất, lưu thơng hàng hố, tạo lợi nhuận kinh doanh, nâng cao đời sống cán công nhân viên, tạo điều kiện tiếp thu khoa học kỹ thuật giới 2.1.1.2 Các phương pháp quy tắc mua hàng doanh nghiệp Đề tài tốt nghiệp • Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Căn vào quy mô mua hàng (Đây phân loại chứ, phương pháp gì)??? Mua hàng theo nhu cầu: Là hình thức mua hàng doanh nghiệp thương mại doanh nghiệp cần mua hàng với số lượng tiến hành mua nhiêu tức lần mua hàng mua vừa đủ nhu cầu bán doanh nghiệp thời gian định Để có đuợc định lượng hàng mua lẫn, doanh nghiệp phải vào diễn biến thị trường, tốc độ tiêu thụ sản phẩm xem xét lượng hàng thực tế doanh nghiệp Lượng bán hàng dự kiến + tồn đầu kỳ + tồn cuối kì Lượng hàng thích hợp = lần mua số vòng chu chuyển hàng hố dự kiến Phương pháp có ưu điểm sau : + Cơ sở để xác định nhu cầu mua hàng đơn giản Nhu cầu mua hàng xác định xuất phát từ kế hoạch bán doanh nghiệp hay phận, lượng hàng hoá dự trữ thực tế đầu kì kế hoạch dự trữ cho kì bán + Lựơng tiền bỏ cho lần mua hàng không lớn nên giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh mua bán hết nhiêu nên lựơng hàng hoá dự trữ Do tránh tình trạng ứ đọng vốn, tiết kiệm đựơc chi phí bảo quản, giữ gìn hàng hố chi phí khác Điều làm tăng nhanh tốc độ chu chuyển vốn + Q trình mua hàng diễn nhanh chóng, thuận lợi nên giúp cho doanh nghiệp tránh đựơc rủi ro biến động giá hay nhu cầu hàng hoá thay đổi, giảm thiểu thiệt hại thiên tai ( hoả hoạn, lũ lụt ) hay chiến tranh gây Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Bên cạnh mua hàng theo nhu cầu có nhựơc điểm cần lưu ý : + Vì lựơng hàng mua đủ bán mức độ bình thường nên việc nhập hàng bị trễ hay hàng bán chạy mức bình thừơng doanh nghiệp có nguy thiếu hàng + Chi phí mua hàng thừơng cao, doanh nghiệp khơng đựơc hưởng ưu đãi mà người bán hàng dành cho Doanh nghiệp bị hội kinh doanh thị trường thị trường có sốt hàng hố mà doanh nghiệp kinh doanh, lúc mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp không đạt đựơc, doanh nghiệp thu lợi nhuận “siêu ngạch ” Mua hàng theo lô lớn: Mua hàng theo lô lớn lựơng hàng mua lần nhiều nhu cầu bán doanh nghiệp thời gian định Trên sở dự đoán nhu cầu khoản thời gian định Dựa vào số luận ta xác định số lượng hàng tối ưu cần nhập ta biết tổng chi phí cho việc nhâp hàng nhỏ chi phí lưu trữ hàng hố với chi phí mua hàng Chi phí hàng tồn kho xác định sau:  Cmh - Chi phí mua hàng Cmh = khối lượng hàng x đơn giá  Cđh - Chi phí đặt hàng P – Đơn giá D – Nhu cầu hàng hóa hàng năm Q – Số lượng lần đặt hàng S – Chi phí lần đặt hàng (Chi phí hoa hồng cho người giới thiệu, chi phí hành để thực đơn hàng, chi phí chuẩn bị phương tiện để thực Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 đơn hàng, chi khác) Cđh = S  Ctt – Chi phí tồn trữ Ctt = Trong đó: H – Chi phí tồn trữ đơn vị hàng hóa đơn vị thời gian - Chi phí th kho - Chi phí sử dụng máy móc trang thiết bị kho - Chi phí lao động - Thuế, bảo hiểm, chi phí mát hư hỏng hao hụt… Tổng chi phí hàng kho ( TC) = Cmh + Cđh + Ctt =D P+ S+ Q= Công thức cho ta thấy lượng hàng nhập tối u với tổng chi phí thu mua, bảo quản thấp Từ thấy mua theo lơ có ưu điểm sau : + Chi phí mua hàng giảm doanh nghiệp nhận ưu đãi nhà cung cấp + Chủ động chọn nhà cung cấp uy tín nên gặp rủi ro nhập hàng + Có thể chớp thời có “ sốt ” thị trường, thu lợi nhuận “ siêu ngạch ” Song khơng tránh nhược điểm phát sinh định : + Phải sử dụng lượng vốn hàng hố lớn điều gây khó khăn tài 10 Đề tài tốt nghiệp CBCNV I Phân theo trình độ - Đại học - Trung học - CNTN bậc cao II.Phân theo giới tính - Nam - 2Nữ Phân theo tính chất cơng việc Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 73 101 44 33,49 46,33 46,33 75 102 47 33,48 45,54 20,98 76 102 49 33,48 44,93 21,59 102,74 101,33 100,99 100,00 106,82 104,26 128 90 58,72 41,28 152 92 62,30 37,70 154 93 67,84 32,16 118,75 101,32 102,22 101,09 Nguồn: Phòng tổ chức hàng Công ty Để thực tốt nhiệm vụ ngành lĩnh vực hoạt động Công ty coi trọng công tác đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho đội ngũ cán cơng nhân viên Hàng năm có kế hoạch cử cán học chuyên tu, chức, học nghiệp vụ nâng cao tay nghề trước nâng bậc lương Đưa vào chế Công ty chế độ khuyến học theo năm công tác Đội ngũ cán công nhân viên ban đầu có 16 đại học, 50 trung học Năm 2007 số lao động có trình độ đại học 73 người chiếm 33,49 %, đến năm 2008 76 người, đến năm 2009 có 76 lao chiếm 33,48 %, 102 trung học 49 công nhân tay nghề bậc cao Qua bảng cho thấy số lượng lao động có trình độ đại học tăng chậm so với cơng nhân có trình độ tay nghề cao Xét tổng thể tình lao động cơng ty phát triển theo chiều hướng tích cực Tuy nhiên, coong ty hoạt động lĩnh vực hậu cần nông nghiệp nên mang tính chất thời vụ, vào hai vụ tháng 6, tháng âm lịch vụ hè thu tháng 11, 12 vụ đơng xn hoạt động mua bán cơng ty, vào thời điểm thường thiếu cán văn phòng đơi buộc phải tăng ca - Cơ cấu tổ chức máy quản lý tổng công ty Bộ máy tổ chức quản lý cơng ty bố trí hợp lý theo cấu trúc thông 43 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 thường doanh nghiệp Trách nhiệm cụ thể đội ngũ cán quy định rõ Điều thuận lợi công tác tổ chức quản lý doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh Một nhân tố định vấn đề sản xuất kinh doanh đặt hiệu cao lực tổ chức máy lãnh đạo giám đốc Công ty yếu tố quan trọng làm tăng suất, chất lượng sản phẩm, giảm chi phí sản xuất, tăng lợi nhuận Cơng ty Đối với cơng ty Đại hội cổ đơng có quyền định cao bầu HĐQT, ban kiểm sốt Tổng cơng ty Cổ phần Vật tư Nơng nghiệp Nghệ An gồm có phòng chun mơn, nhà máy phân bón, trạm triếp nhận hàng hóa Cửa Lò, 11 trạm vật tư nơng nghiệp huyện trực thuộc tỉnh • Phòng kinh doanh có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch kinh doanh ngắn dài hạn Công ty Thực cơng tác bán hàng • Phòng kế tốn tài vụ có chức tham mưu cho giám đốc, kiểm sốt tình hình tài cơng ty Phòng có nhiệm vụ lập kế hoạch tài chính, hoạch tốn nghiệp vụ kế tốn nhằm góp phần bảo tồn phát triển thành vốn, tài sản sản xuất kinh doanh, giám sát đầy đủ kịp thời nghiệp vụ phát sinh cơng ty • Phòng tổ chức hành có nhiệm vụ quản lý, xếp, bố trí lao động cho tồn cơng ty, thực chế độ lao động tiền lương, chế độ sách cơng việc hành khác • Nhà máy phân bón Sao Vàng: trực tiếp sản xuất phân bón tổng hợp NPKS phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng tỉnh • Trạm tiếp nhận hàng hóa Của Lò thực chức chuyện nhận hàng nhập công thủ tục nhập hàng, kho bãi vân chuyện … • Trạm vật tư nông nghiệp huyện trực thuộc đại lý độc quyền 44 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 Tổng công ty thực công tác bán hàng trực tiếp cho nông dân Các trậm hoạt toán đọc lạp với công ty Chuyên kinh doanh mặt hàng đầu vào cho nông nghiệp Ở số huyện vùng sâu, vùng xa có trạm cấp 2, để tạo thuận lợi phục vụ nhu cầu bà nông dân ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG BAN KIỂM SỐT HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ PHĨ GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC Phòng kinh doanh Phòng tổ chức hành Phòng kế tốn tài vụ Nhà máy phân bón Sao Vàng Trạm vật tư huyện trực thuộc Sơ đồ 3.1: Cơ cấu tổ chức Tổng công ty (Vẽ lại, học QTKD mà vẽ ngửi được? 45 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 3.1.3 Tình hình vốn tài sản Bảng 3.2 Bảng tình hình tài sản nguồn vốn Tổng công ty qua năm (sao năm lại ngược thế??), ĐVT gì????? 1000đ Nguồn đâu, bịa à??? Chỉ tiêu Tài sản A TS ngắn hạn - Tiền CKTĐT -Các khoản PTNH - Hàng tồn kho - TSNH khác B TS dài hạn - Tài sản cố định - TS dài hạn khác Tổng cộng tài sản Nguồn vốn A Nợ phải trả - Nợ ngắn hạn - Nợ dài hạn B Vốn chủ sở hữu -Vốn chủ sở hữu - Nguồn kinh phí khác Tổng nguồn vốn So sánh (08/07) ± (%) So sánh (09/08) ± (%) 31/12/2009 31/12/2008 31/12/2007 489485175818 70101877504 17327640403 390090668982 11964988929 9921346362 7829232336 1492144026 499406522180 419915008754 33574275362 133362163964 240100041828 12914527600 10966917387 10290486317 676431070 430881926141 242349023289 11172809382 57183400009 164350272631 8642541267 9955076136 9616540814 338535322 252304099425 177565985465 22401465980 76178763955 75749769197 4271986333 1011841251 673945503 337895748 178577826716 73,27 200,50 133,22 46,09 49,43 10,16 7,01 99,81 70,78 69570167064 36527602142 -116034523561 149990627154 -949538671 -1045571025 -2461253981 815712956 68524596039 16,57 108,80 -87,01 62,47 -7,35 -9,53 -23,92 120,59 15,90 356992851063 351222043495 5770808468 142413670217 133708813870 8704856347 499106522180 341395855352 333100634904 8295220448 89486070789 87301786012 2184284777 430881926141 216702909963 208528338205 8174571758 35601189462 35538833512 62355941 252304099425 124692945389 124572296699 120648690 53884881327 51762952500 2121928836 178577826716 57,54 59,74 1,48 151,36 145,65 3402,93 70,78 15596995711 18121408591 -2524411980 52927599428 46407027858 4,57 5,44 -30,43 59,15 53,16 68524596039 15,90 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Qua số liệu tình hình tài sản nguồn vốn năm cho thấy tổng tài sản công ty biến động mạnh Tổng tài sản công ty tăng lên nhiều đặc biệt năm 2007 năm 2008, năm 2007 có 252,3 tỷ đồng đến năm 2008 tổng tài sản 430,8 tỷ đồng tăng 70,78 %, mức tăng cao thể nguồn vốn nợ phải trả tăng 177565985465 đồng tương đương với 57,54 % vốn chủ sở hữu 53884881327 tăng lên so với năm 2007 151 % Tổng nguồn vốn năm 2009 so với năm 2008 tăng lên 68524596039 tương đương với 15,9 % nợ phải trả tăng lên 15596995711 tương đương 4,57 %, vốn chủ sở hữu tăng 52927599428 tương đương 59,15 % Xét mặt tuyệt đối cho thấy nguồn vốn kinh doanh công ty chiếm phần lớn vốn vay Thưc tế cho thấy hàng năm công ty làm ăn có lãi, đích cuối kinh doanh tài tối đa hóa cổ tức Cơng ty lựa chọn cấu trúc vốn tối ưu sử dụng vốn vay để tối hóa hệ số thu nhập vốn cổ phần Trên vấn đề trực quan tài cơng ty có lành mạnh hay khơng cần xem xét thêm Và theo câu trúc vốn ban lãnh đạo cho vốn vay rẻ vốn cổ phần, họ mạnh dạn đánh đổi rủi ro lấy lợi nhuận Tuy nhiên, vào cuối năm thời điểm hoạt động kinh doanh vào chu kỳ, lúc thời điểm nhấp hàng nhiều năm để đáp ứng nhu cầu vụ đông xuân nông dân Khi xem xét tình hình tài sản cơng ty tài sản ngắn hạn chiếm tỷ lệ lớn, đặc biệt tiền mặt hàng tồn kho Như tỷ lệ nợ phải trả vào khoảng thời gian hợp lý cho nhu cầu kinh doanh công ty.Chứng tỏ công ty chiếm dụng vốn đối tác cách hiệu Nơ ngắn hạn thành phần tổng nợ, vào thời điểm 31/12 năm 2007 351222043495 chiếm 98 %, năm 2008 333100634904 chiếm 97,57 % năm 2009 chiếm 96,23 % Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Khả tốn cơng ty năm 2009 1,37, số tốn nhanh là: 0,28 (các thày,cơ co pahỉ hs lớp đâu mà phải tính _QUÊ QUÁ!!!! Qua số tài khả tài thấy rõ khả huy động vốn chiếm dụng vốn thực tế Vào thời điểm cuối năm, công ty phải nhập lượng hàng lớn phục vụ cho bà nông dân nên hàng tồn kho chiếm tỷ trọng lớn vốn lưu động hoàn toàn hợp lý Hệ số tốn hàng 1.37 chứng tỏ cơng ty có khả toán khoản nợ ngắn hạn tới hạn Hệ số toán nhanh 0,28 hợp lý hàng tồn kho tăng cao Tuy nhiên chiếm dụng vốn cách khơn ngoan hồn hảo công ty tiêu thụ hàng tốt, nên công ty cần thúc đảy mạnh hoạt động bán hàng 3.1.4 Kết sản xuất kinh doanh tổng công ty (Không tả cảnh nữa, chả đọc đâu) Mơi trường cạnh tranh khốc liệt, thị trường phân bón giới biến động bất thường; thị trường nước kể từ Nhà nước thả gây nhiều ách tắc cho đơn vị nhập Sự tham gia nhiều doanh nghiệp nước làm cho thị trường phân bón sơi động hẳn lên, đa dạng hơn, phức tạp Nhà nước xóa bỏ chế hạn ngạch xuất nhập phân bón nên có nhiều đơn vị tham gia thị trường nhập khẩu, xuất phân bón tạo cạnh tranh gay gắt Sự cạnh tranh kéo dài xẩy thường xuyên ngày có nhiều đơn vị cá nhân tham gia sản xuất kinh doanh Tổng công ty phải xem xét đến yếu tố giá cả, chất lượng sản phẩm, hình thức tốn, lợi phân phối Và để nâng cao hiệu kinh doanh Tổng công ty không ngừng nghiên cứu đối thủ cạnh tranh đưa nhiều sách cạnh tranh lành mạnh Trong năm qua công ty không ngừng mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, xây dựng nhà máy sản xuất phân bón xưởng sấy khô Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 sản phẩm nông nghiệp, cung cấp dến 90 % thị trường phân bón Nghệ An, xứng đáng doanh nghiệp hàng đầy việc cung cấp đầu vào cho nông nghiệp tỉnh nhà Xét doanh thu lợi nhuận giai đoạn từ 1992 đến tăng rõ rệt Mức đọ cạnh tranh không ngừng tăng lên, nỗ lực tồn thể cơng nhân viên cơng ty Phân bón mặt hàng chiến lược Tổng công ty Xét tổng thể tổng doanh thu tăng lên lớn từ 808 59 266 700 đồng năm 2007 lên 1005721517774 đồng năm 2008, năm 2009 2192867771343 đồng Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Chỉ số suất sinh lời vốn chủ sở hữu cho biết đồng vốn chủ sở hữu tạo 0,31 đồng lợi nhuân sau thuế Chỉ số cho biết hiệu kinh tế cao việc sử dụng vốn hiệu Đây kết việc không ngừng đổi Tổng cơng ty, theo cách sử dụng cấu trúc vốn hợp lý giũa vốn vay vốn chủ sở hữu có hiệu Việc lấy chất lượng làm nhiệm vụ hàng đầu khách hàng trung tâm hiệu kinh doanh, khả sinh lời khơng ngừng tăng lênBảng 3.1 Kết sản xuất kinh doanh tăng trưởng (tăng trưởng chỗ nào,bao nhiêu%) qua năm (bảng có đên 2009 mà? Có thể bỏ bảng này! Chỉ tiêu ĐVT 1992 1995 2000 Sản lượng bán (Bỏ) Tấn 19205 36996 187892 215450 217625 221356 226773 Doanh thu Triệu đồng 47358 76313 321778 620186 793525 808686 850727 Lợi nhuận Triệu đồng 372 750 5433 7000 7500 18207 19200 Nộp ngân sách địa phương Triệu đồng 819 982 9870 10750 12350 13500 15600 Số lượng CBCNV (có phải Người kết SXKD đâu - Bỏ) 268 265 255 256 232 226 224 Thu nhập BQ người/ tháng 1000 đồng 382 530 1350 2500 2700 2950 3200 Cổ tức % 15 20 20 Năng suất tính gì??? Triệu đồng 2454 2520 2590 500 650 1247 2004 2343 2006 2007 11 tháng 08 Đề tài tốt nghiệp Thị phần phục vụ Cạnh tranh (cái cạnh tranh?? Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 % 55 65 75 80 83 85 87 Khá Khá Tốt Tốt Tốt Tốt Tốt Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 (Nguồn:Phòng kế tốn tài vụ Cơng ty Báo cáo kết hoạt động kinh doanh - Bảng hay biểu, số bao nhiêu? Sao người trời thế???? ĐVT: 1000Đồng Chỉ tiêu 2007 2008 2009 DT gộp BH & CCDV- 808559266700 1005528350957 2192099718963 Lợi nhuận gộp BH & CCDV 57509413040 110209908691 207505264937 DT hoạt động tài - 2363984156 11040188717 10.Lợi nhuận từ hoạt động KD 8557727454 43415749348 48344342635 11 Thu nhập khác 9802329695 3420199051 3505503270 13 Lợi nhuận khác 9778616591 3197427442 2964871577 14 Tổng lợi nhuận trước thuế 18336339048 46613176790 51309214212 16 Lợi nhuận sau thuế TNDN 18336339048 40086842772 44124058693 17 lãi bản/ cổ phiếu 10683 18530 3.2 Kêt nghiên cứu thảo luận 3.2.1 Thực trạng quản trị mua hàng sản xuất kinh doanh phân bón Tổng Cơng ty cỏ phần vật tư nông nghiệp Nghệ An (Vận dụng phần lý luận, kết cấu theo nội dung Quản trị mua hàng) 3.2.3 Một số biện pháp nhàm tăng cường quản trị mua hàng sản xuất kinh doanh phân bón Tổng Cơng ty cỏ phần vật tư nông nghiệp Nghệ PHẦN IV KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Kết luận 4.2 Kiến nghị Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Nhận xét chung Báo cáo có MỘT nội dung, q nhiều bất cập Nếu không thực cố gắng không bảo vệ Cần: Viết ngắn gọn phần lý luận, gọt bỏ bớt phần chép Viết lại phần phương pháp nghiên cứu Bổ sung phần tiêu nghiên cứu (Đánh giá tình hình quản trị mua hàng Tổng cơng ty) Hồn thiện phần đặc điểm địa bàn nghiên cứu Phần thiếu nhiều Khẩn trương chuyển sang phần kết Cấu trúc phần theo nội dug quản trị mua hàng (Phần lý luận) tăng tốc độ, không KHƠNG tốt nghiệp Chơi thơi Tất công việc làm, cần tuần đủ Thày không sửa báo cáo sau ngày 10/5 Chỉ tiêu Tài sản A TS ngắn hạn - Tiền CKTĐT -Các khoản PTNH - Hàng tồn kho - TSNH khác B TS dài hạn - Tài sản cố định - TS dài hạn khác Tổng cộng tài sản Nguồn vốn A Nợ phải trả - Nợ ngắn hạn - Nợ dài hạn B Vốn chủ sở hữu -Vốn chủ sở hữu - Nguồn kinh phí khác So sánh (08/07) ± (%) 31/12/2009 31/12/2008 31/12/2007 489485175818 70101877504 17327640403 390090668982 11964988929 9921346362 7829232336 1492144026 499406522180 419915008754 33574275362 133362163964 240100041828 12914527600 10966917387 10290486317 676431070 430881926141 242349023289 11172809382 57183400009 164350272631 8642541267 9955076136 9616540814 338535322 252304099425 177565985465 22401465980 76178763955 75749769197 4271986333 1011841251 673945503 337895748 178577826716 73,27 200,50 133,22 46,09 49,43 10,16 7,01 99,81 70,78 356992851063 351222043495 5770808468 142413670217 133708813870 8704856347 341395855352 333100634904 8295220448 89486070789 87301786012 2184284777 216702909963 208528338205 8174571758 35601189462 35538833512 62355941 124692945389 124572296699 120648690 53884881327 51762952500 2121928836 57,54 59,74 1,48 151,36 145,65 3402,93 Đề tài tốt nghiệp Tổng nguồn vốn Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 499106522180 430881926141 252304099425 178577826716 70,78 Đề tài tốt nghiệp 808559267 808559267 751049854 57509413 15773040 33178651 8557727 9802330 23713 9778617 18336339 Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Đề tài tốt nghiệp 18336339 Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 Đề tài tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên- QTKDK51 ... Nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1.2.1 Mục tiêu chung Đánh giá thực trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần. .. trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An Trên sở đó, đề xuất số giải pháp nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng Tổng công ty - Phạm vi không gian: Đề tài thực Tổng. .. tốt nghiệp Nguyễn Thị Hiên - QTKD51 - Đánh giá thực trạng quản trị mua hàng Tổng công ty cổ phần nông nghiệp Nghệ An - Đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao chất lượng công tác quản trị mua hàng