Đang tải... (xem toàn văn)
Document Kế sách làm giàu
Hoanggia Market Solution MỤC LỤC PHẦN 1: NHÓM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH VỊT PHẢI BIẾT BƠI BIẾN KHƠNG THÀNH CĨ MƯỢN ĐÁ VÁ TRỜI 12 ĐÁNH RẮN ĐỘNG CỎ 15 NƯỚC ĐỤC DỄ BẮT CÁ 20 MƯỢN GIÓ BẺ MĂNG 24 THUẬN TAY DẮT BÒ 28 PHẦN 2: NHÓM KẾ SÁCH TƯ TƯỞNG KINH DOANH THAY XÀ ĐỔI CỘT 34 MỘT TÊN HAI ĐÍCH 38 ĐỔI GẠCH LẤY NGỌC 42 THẮNG GIẶC PHẢI BẮT TƯỚNG 46 TRÁNH MẠNH ĐÁNH YẾU 50 LẤY NHÀN THẮNG MỆT 54 BE BỜ TÁT CÁ 59 HOA NỞ TRÊN CÂY 64 PHẦN 3: NHÓM KẾ SÁCH TÂM LÝ KINH DOANH MUỐN BẮT NÊN THẢ 69 BIẾN KHÁCH THÀNH CHỦ 74 NGẦM VƯỢT TIỂU LỘ 79 CHỈ DÂU TRÁCH HÒE 84 XA THƯƠNG GẦN THƯỜNG 88 ƯƠM TRỒNG CẢM XÚC 93 Hoanggia Market Solution PHẦN : NHÓM KẾ SÁCH NGHI BINH GIẢ NGÂY GIẢ NGÔ 99 GIẤU TRỜI QUA BIỂN 103 GIƯƠNG ĐƠNG KÍCH TÂY 106 KHÔNG THÀNH KẾ 110 PHẦN 5: NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH BÍ MẬT NỎ THẦN 116 ĐỔI ÁO ĂN TIỆC 121 MƯỢN XÁC HOÀN HỒN 125 RÚT CỦI ĐÁY NỒI 127 BỎ MẬN GIỮ ĐÀO 130 VE SẦU THOÁT XÁC 133 ĐIỆU HỔ LY SƠN 136 KÊ CÂN KẾ 139 Hoanggia Market Solution Hệ thống kế sách kinh doanh thực chất nguyên tắc ứug xử hợp lý kiểm nghiệm qua thời gian thực tế kinh doanh từ cổ chí kim toàn giới Việc vận dụng hệ thống kế sách giúp đạt thành chắn thường nhanh chóng Việc phân nhóm kế sách hệ thống có tính chất tương đối Theo kế sách nhóm thể chúng sử dụng phổ biến tình thuộc nhóm Việc vận dụng thành cơng kế sách kinh doanh đòi hỏi linh hoạt tình cụ thể đời sống kinh doanh, hồn cảnh cụ thể địi hỏi sáng tạo khơng ngừng PHẦN - NHĨM KẾ SÁCH - KHỞI SỰ KINH DOANH NHÓM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 01: VỊT PHẢI BIẾT BƠI “Bất muốn khởi lập công kinh doanh hay muốn mở rộng phạm vi kinh doanh phải giải toán này” Câu chuyện xuất xứ Bản loài vịt sinh biết bơi Chỉ cần xuống nước vịt bơi Thế mà Vịt Út Bơng xóm Chài lại tính rụt rè sợ nước, khơng dám xuống hồ tập bơi Nhìn anh chị đàn biết bơi Bơng thích Nó thường đứng bờ nhìn xuống ao thèm thuồng nghĩ đến việc xuống nước bơi lại thấy khiếp sợ Bố mẹ Vịt Bơng bàn bạc tìm cách làm cho Vịt Bơng tin vào khả bơi lội vốn có lồi, giúp Bơng hịa vào sống lồi Vịt Một buổi sáng thường lệ, nhà Vịt tung tăng hồ để bơi lội kiếm ăn Lũ vịt xuống hồ, vịt Bông đứng bờ Thấy vậy, Vịt mẹ lại gần dỗ dành: “Út Bông ơi, trèo lên lưng mẹ đi, Mẹ cõng Út bơi với anh chị con, vui ạ” Nghe lời, Vịt Bông chèo lên bám chặt mẹ Vịt Bơng vui q mẹ chở quanh hồ, ngắm cảnh đẹp, lại nghịch ngợm với chị em Bỗng Vịt Bơng giật mình, cảm thấy chân quờ quạng nước, lớp lơng cánh ướt sũng Vịt Mẹ thừa lúc Vịt Bông không để ý, lặn sâu xuống nước, thả Vịt Bông khỏi lưng Vịt Bơng nhận khơng kịp, mẹ tít xa Nó bắt đầu sợ đạp chân cuống quýt, miệng la hét gọi mẹ Nhưng bố mẹ anh chị không bơi lại mà động viên thức tỉnh bơi có đâu Mải mê vừa quẫy đạp, vừa la hét, Vịt Bông nhận mặt nước, chẳng hấn Bình tĩnh chút, quờ nhẹ đơi chân, thật kỳ lạ, bơi đoạn dài Một lúc sau bên bố mẹ Thế vịt Bông nhút nhát biết bơi Chẳng sau, trở thành vịt bơi giỏi đàn đàn Cốt lõi kế sách Khả bơi loài vịt lực tự thân có tính quy luật gắn với lồi vịt Tuy nhiên vịt không nhận ra, không tin vào khả nên đành bờ đứng nhìn sống đồng loại Vịt mẹ biết nên giúp vịt phát để có sống tốt đẹp lồi Trong sống mình, người có vơ số khả nhu cầu có tính quy luật loài tiềm ẩn liên tục phát triển Nếu biết phát hiện, đánh thức khả nhu cầu tốt đẹp người, sống quanh ta chắn tìm thấy thành cơng bất ngờ Ý nghĩa vận dụng kinh doanh: Phát hội kinh doanh Trong kinh doanh biết phát nhu cầu tiềm ẩn có tính quy luật người đáp ứng nhu cầu việc phát khai thác hội kinh doanh đích thực Bất muốn khởi lập công kinh doanh hay muốn mở rộng phạm vi kinh doanh phải giải tốn NHĨM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution Trong việc quản lý, sử dụng người, ta biết phát lực tiềm tàng cán bộ, nhân viên tổ chức mình, biết khơi dậy tạo dựng niềm tin cho họ, hướng lực họ hịa chung nỗ lực tổ chức mình, ta thành cơng mạnh mẽ MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH Bản thân nhu cầu người vô tận người ln hướng đến sống ngày tốt đẹp Đối với người, hai nhu cầu coi thiết yếu bất biến nhu cầu ăn mặc Iaccocca - doanh nhân tiếng giới kể lại rằng, biết trai ao ước kinh doanh lĩnh vực xe tơ, cha ơng có lời khun rằng:” Vào thời thịnh kinh doanh ơtơ, cịn thời buổi kinh tế suy thối kinh doanh thực phẩm Vì hồn cảnh, ăn nhu cầu bất biến người” Lời khuyên giản dị người cha chứa đựng triết lý kinh doanh Đó ln ln tìm đến khai thác nhu cầu tất yếu cốt lõi mang tính chất người Người kinh doanh nắm bắt quy luật khơng thể không thành công Nước rửa rau Trong thời buổi kinh tế thị trường, Việt Nam mở cửa với giới du nhập nhiều công nghệ sản xuất mới, có loại phân bón, hóa chất dùng nông nghiệp Tuy nhiên, hệ thống kiểm sốt quy trình sử dụng loại hóa chất lại lỏng lẻo bị thả Có sản phẩm rau vừa phun thuốc, chưa đủ số ngày quy định đem tiêu thụ Nguy nhiễm thực phẩm ngày cao Có niên Việt Nam làm việc cho cơng ty nước ngồi chuyến cơng tác nước nghe kể biết Singapore cách chục năm phải đối mặt với vấn đề tương tự Vào thời kỳ đó, để giải tình trạng trên, người ta sản xuất loại nước rửa hoa có khả phân hủy hóa chất bề mặt rau Câu chuyện làm người niên thức tỉnh nhìn nhu cầu chắn nảy sinh tương lai Nhưng lúc thị trường Việt Nam chưa nảy sinh nhu cầu Tuy nhiên, tin tưởng vào phát mình, chắn thị trường Việt Nam xuất nhu cầu Anh ta định tìm mua cơng thức sản xuất loại nước đặc biệt có khả loại bỏ chất độc hại rau quả, chuẩn bị cho đời loại sản phẩm Đúng dự đốn, vào năm 2000, báo chí liên tục đưa tin vụ ngộ độc thực phẩm Các nghiên cứu cho thấy nguyên nhân tỷ lệ thuốc trừ sâu phân bón rau bán lớn nhiều so với mức cho phép Tồn xã hội lúc nảy sinh nhu cầu tiêu thụ rau sạch, thực phẩm Thời đến, nước rửa rau Vegy tung thị trường đáp ứng nhu cầu làm rau tất yếu bà nội trợ giành thắng lợi lớn Trong thời gian đó, có nhiều nhà kinh doanh đáp ứng nhu cầu thị trường cách trồng rau việc trồng rau phải thời gian định từ lúc canh tác đến lúc thu hoạch, rau cung cấp phạm vi hẹp Vì Vegy giải pháp nhiều người tiêu dùng lựa chọn Thành công sản phẩm người kinh doanh nắm bắt xu hướng tất yếu nhu cầu thị trường, đồng thời đoán đầu tư để chuẩn bị cho đời sản phẩm Người Nhật với phát minh bột : Người dân Nhật Bản biết dùng loại rong biển để giúp tăng thêm mùi vị thức ăn từ ngàn năm trước Song đầu kỷ thứ 20 (khoảng năm 1908-1910) nhà NHÓM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution hoá học Nhật Bản thành công việc tách rời phân tố hợp chất axit nhựa bột từ rong biển Đầu kỷ 20, giới chưa có khái niệm bột Một niên Nhật Bản tên Suzuki bắt đầu mò mẫm nghiên cứu bột ngọt, anh tin loại sản phẩm định trở thành sản phẩm yêu thích nhân loại Suzuki dày công với nhà khoa học tiến hành nghiên cứu chế tạo nhiều lần, cuối tìm cơng thức pha chế Và sau đấy, cơng ty sản xuất bột hình thành giới với tên Ajinomoto mà biết hãng bột Moto! Ngày nay, bột trở thành chế phẩm quen thuộc khắp giới Ajinomoto trở thành sản phẩm danh tiếng, chiếm lĩnh khoảng 90% tổng lượng tiêu thụ Nhật Bản, bán chạy 100 nước vùng lãnh thổ Bài học từ dao cạo Gasmen Công ty dao cạo Gasmen thành lập sau Gillett tới 20 năm Khi Gillett tiếng thị trường Vậy Gasmen làm để xâm nhập thị trường dao cạo an toàn? Các nhà nghiên cứu Gasmen phát hiện, Gillett có nhược điểm mà người không để ý tới, người quen dùng dao cạo Gillett Đó lưỡi dao Gillett sử dụng với bàn cạo Gillte mà thơi Như vậy, vơ hình chung giới hạn khả tiêu thụ Gillett Trong đó, ngồi nước Mỹ, theo Gasmen nhận định, xã hội xuất tầng lớp tiêu dùng mới, nữa, tính tiện dụng chắn người tiêu dùng tín nhiệm Sau thời gian nghiên cứu, đầu tư trang thiết bị, nhân lực, cuối Gasmen chế tạo lưỡi dao đồng thời dùng với bàn cạo Gasmen, Gillete bàn cạo an toàn nhiều nước khác Điều khiến tình hình tiêu thụ Gillette tụt dốc trầm trọng Gasmen nhờ vươn lên, chiếm chỗ đứng thị trường Bảo hiểm cho người nhiễm HIV Một chuyên viên bảo hiểm công ty bảo hiểm Hà Lan lần đến tham dự gặp mặt người bị nhiễm HIV nảy suy nghĩ Tại lại khơng có loại hình bảo hiểm dành cho người bị nhiễm HIV? Bởi lẽ chất bảo hiểm san sẻ rủi ro, người thực có nhu cầu bảo hiểm Những người có nguy rủi ro cao nhu cầu bảo hiểm họ lại lớn Vấn đề phải đảm bảo nguyên tắc cân lợi ích người kinh doanh người mua bảo hiểm Xuất phát từ suy nghĩ ấy, chuyên viên trình lãnh đạo dự án kinh doanh dịch vụ bảo hiểm cho người nhiễm HIV Đề án ban lãnh đạo công ty bảo hiểm phê duyệt đưa thị trường Ngay đón nhận hưởng ứng đơng đảo cộng đồng, người nhiễm HIV, người có nguy nhiễm HIV người lo ngại nguy lây nhiễm HIV Và việc đưa thị trường loại dịch vụ mới, cơng ty bảo hiểm Hà Lan có cú bứt phá lớn kinh doanh Cá cảnh phát sáng Công ty Taikong Corp Đài Loan kinh doanh cá cảnh phát đạt Sự thành công phần ơng chủ tịch thích cá cảnh: ơng đam mê tìm tịi lai tạo giống cá khác Chính vậy, loại cá cảnh cơng ty ln chào đón thị trường Ở nhà ơng chủ tịch có bể cảnh lớn đẹp Thú vui hàng ngày sau làm việc ơng chăm sóc ngắm nghía cá cảnh Một hôm, sau bữa cơm tối với gia đình, ơng say sưa bên bể cá điện tắt Đột nhiên bị hứng, ông chủ tịch cảm thấy bực bội Đột nhiên có tiếng cịi tơ vang lên phía ngồi đường, ông phát đường viền cá sáng lóe lên Những vệt sáng chuyển động theo uốn lượn thân cá trông tuyệt đẹp lại Chiếc xe ơtơ NHĨM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution qua, điện sáng trở lại Nhưng cịn lại với ơng chủ lúc nỗi ám ảnh vệt sáng tuyệt vời thân cá Một ý tưởng hình thành Ơng tìm đến nhà sinh học, biến ý tưởng thành đề tài cho họ Cuối vào đầu năm 2001, thị trường xuất loại cá có khả phát sáng độc đáo đẹp mắt Khi cá cảnh bày bán lần đầu tiên, có người bỏ 20 USD để mua lại giá bán thức có 1,8 USD Chỉ năm sau, vào năm 2004, doanh thu từ loại cá năm 2004 chiếm khoảng 20% tổng thu nhập cơng ty Năm 2003, Tạp chí Time Mỹ chí cịn xếp loại cá phát quang bóng tối phát minh đặc sắc Như thế, với thú chơi cá cảnh tao nhã, cơng phu, địi hỏi khơng đam mê tâm huyết, mà cịn kiến thức khoa học lẫn văn hoá Thị trường cá cảnh khắp giới rộng lớn đầy tiềm đến mức coi khơng giới hạn bừng tỉnh nhờ phát kiến Chính ông chủ tịch phát nhu cầu ngắm nghía cá phát sáng người u thích cá cảnh Từ nảy sinh ý tạo lồi lồi cá cảnh có khả phát quang bóng tối, để người mê cá chiêm ngưỡng chúng mà khơng cần phải thắp đèn sáng choang Cậu bé Marshallese Marshallese thương gia tiếng giới Vậy thủa nhỏ, ơng cha đưa đến học nghề kinh doanh cửa hàng người quen biết, Marshallese nhút nhát nên chậm tiến Ông chủ tiệm nhận thấy Marshallese đứa trẻ thông minh, nhạy bén thích kinh doanh nhút nhát nên cậu bé không dám hỏi nhiều Mọi việc cậu tự ngầm ngầm học mót nên khơng có tiến triển nhiều Người chủ cửa hàng liền nghĩ cách để khích lệ cậu Nhân tiện lần cha Marshallese đến cửa tiệm để hỏi thăm trai mình, người chủ cửa hàng với ơng rằng: “ Tơi nói với ơng cách chân thành, Marshallese đứa trẻ chăm chỉ, ngoan ngỗn, để trở thành thương gia giỏi có lẽ phải 1000 năm khơng Tốt ông nên cho Marshallese học nghề khác!” Đang cặm cụi làm việc phía kho hàng, nghe lời đó, Marshallese cảm thấy chống váng biết tự trách Cịn cha Marshallese buồn rầu, nghe lời khuyên người bạn đón cậu bé Nhưng thật bất ngờ, người cha gọi cậu bé để đưa nhà, Marshallese nhìn thẳng vào mắt cha quyết: “Cha cho lại đây, chắn nên người” Quả nhiên, ngày sau đó, Marshallese hoạt bát hẳn lên, cậu tìm cách để tiếp xúc với khách hàng, làm việc say mê quên ngày quên đêm, mắc sai sót tìm cách khắc phục Vì mà khơng lâu sau cậu trở thành người thạo nghề cửa hiệu Sau này, Marshallese làm thêm nhiều nghề khác dựa kinh nghiệm kiến thức kinh doanh học Trải qua thăng trầm sống, ông trở thành thương gia thành đạt có uy tín giới * Cách thức áp dụng kế sách : Như vậy, biết Marshallese có khiếu kinh doanh tính tự ti nhút nhát mà khiếu bị che khuất khơng có hội để bộc lộ ra, ông chủ cửa tiệm tạo tình để khích cậu, thơng qua đánh thức lịng tự trọng khơi dậy lực tiềm ẩn Marshallese Và cách ép Marshallese phải tự bật lên, phải chứng tỏ nhiên cậu vượt qua trở ngại tâm lý để học hỏi thành tài Điều cho thấy rằng, người chủ doanh nghiệp tài phải nhìn nhận lực tiềm ẩn nhân viên phải tìm cách tạo sức ép để nhân viên thể lực bên ngồi NHĨM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 02 : BIẾN KHƠNG THÀNH CĨ Câu chuyện xuất xứ “Thời xưa, có ơng lang tên Diệp Thiên Sĩ, người huyện Ngô, tay nghề cao, đức độ tốt Thế vận hội không đạt, tiếng tăm chẳng đồn xa, hàng suốt ngày ế ẩm Một lần, Trương Thiên Sư đến huyện Ngô, ông chuyên làm nghề phù thủy trừ tà kiếm sống nên có uy quyền, đến vua phải nể sợ, dân thường phục ơng ta thần Nhân hội này, Diệp Thiên Sĩ nảy ý hay, đến nhờ Trương Thiên Sư giúp đỡ Trước Trương Thiên Sư, ơng liền thể tồn tài trình bày khó khăn mà gặp phải Trương Thiên Sư cảm mến đức độ tài Diệp Thiên Sĩ liền nghĩ cách độc đáo Ông ghé tai Diệp Thiên Sĩ dặn dò cẩn thận hẹn ngày tháng gặp lại nhau, tuyệt đối không đến sai mà hỏng việc lớn Đúng hẹn, Diệp thiên Sĩ liền lên thuyền độc mộc chèo đến gần cầu ngầm hẹn trước Đợi lúc thuyền qua cầu, Trương Thiên Sư vừa vặn ngồi kiệu ngang qua Nhìn thấy thuyền, Trương Thiên Sư nhảy xuống cung kính vái chào khiến người đường Ơng liền giải thích vừa gặp vị thiên y giáng trần giống giấc mộng Thế là, tất người có mặt lúc cho Diệp Thiên Sĩ vị thần y, tin tức lan truyền khắp nơi, chẳng chốc việc kinh doanh Diệp Thiên Sĩ trở nên phát đạt, tiếng tăm lừng lẫy khắp vùng Cốt lõi kế sách Có giá trị đích thực, khơng thiên hạ biết đến đón nhận rộng rãi giá trị số khơng “Biến khơng thành có” thuật biến giá trị ẩn trở thành hữu qua nhận biết thừa nhận rộng rãi công đồng Ý nghĩa vận dụng kinh doanh: “Biến không thành có” thực chất kế sách tạo dựng danh tiếng giúp cho người làm kinh doanh nhanh chóng định vị tên tuổi, phát triển thị trường nhanh chóng sở giá trị sử dụng đích thực sản phẩm dịch vụ mà nắm giữ MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH 1.Tình ảo tạo nhu cầu mua hàng thực Tại hội chợ giao dịch năm 1982 Quảng Châu (Trung Quốc), công ty điện gia dụng Đông Giang tham gia vụ giao dịch mua bán Chất lượng sản phẩm công ty tốt nhiều nguyên nhân khác nên người biết đến, chẳng có tiếng tăm Do giao dịch chẳng có đối hồi, hàng hóa ế ẩm Nếu lúc làm quảng cáo tuyên truyền khơng kịp, khơng cạnh tranh với cơng ty danh tiếng khác Nhìn thấy hội tốt đẹp NHÓM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution bị bỏ lỡ, ông Tổng giám đốc nghĩ cách tác động tới tâm lý hiếu kỳ khách hàng, thu hút ý họ Ngày thứ nhất, họ treo biển “Quý đặt hàng xong” văn phòng đặt hàng, ngày thứ treo biển “Quý đặt hàng xong”, ngày thứ treo biển “Xin mời đặt hàng cho năm 1984” Thế khách kéo đến đầy phịng đặt hàng cơng ty Đơng Giang, tranh xin đặt hàng Toàn số hàng hóa năm 1983 năm 1984 có người đặt hết, ngồi cịn có thương gia Hồng Kông trước phải mua hàng Nhật 80 vạn giá đỡ đèn huỳnh quang với giá cao chuyển sang đặt hàng công ty Giá đỡ đèn huỳnh quang nhãn hiệu Đông Giang bất ngờ tiến vào thị trường Hơng Kơng, từ danh tiếng công ty đồ điện gia dụng Đông Giang lên cồn Việc công ty Đông Giang khéo léo vận dụng mẹo “Dùng giả bán thật” khơng có đáng chê trách sản phẩm họ có chất lượng tốt, dùng bền, hàng thật giá thật, không lừa người mua Làm cho cộng đồng biết tới sản phẩm phát sinh nhu cầu mua chúng, biến tiềm thành nhu cầu khách hàng Đó vận dụng thành cơng phương pháp “biến khơng thành có” kinh doanh 2.Crest-“Mang đến cho người trắng khỏe” Khi nhắc đến sản phẩm kem đánh răng, đặc biệt kem đánh ngừa sâu răng, hẳn thấy vô quen thuộc Đơn giản có tới tỷ người-chiếm 80% dân số toàn cầu mắc bệnh sâu răng! Bệnh sâu xuất để tạo thói quen ngừa sâu phải kể đến cơng lao hãng P&G (Procter & Gamble) Năm 1928, chất fluor tự nhiên nước phát ngăn ngừa sâu Vào thập niên 40, nhà phân tích ước đốn hàng năm có đến 700 triệu trường hợp bị sâu Hoa Kỳ, khiến cho bệnh miệng trở thành vấn đề sức khoẻ phổ biến người Mỹ, hãng Procter & Gamble bắt tay vào sản xuất kem đánh dựa cơng trình nghiên cứu ứng dụng fluor đặt tên sản phẩm Crest Tuy nhiên, người tiêu dùng chưa hồn tồn nhận thức lợi ích ngừa sâu Crest mang lại nên số lượng sản phẩm bán P&G thấp Bất chấp khó khăn ban đầu, P&G giữ vững niềm tin vào tương lai Crest thức tung sản phẩm thị trường tồn quốc vào tháng 1/1956 P&G tìm cách khác để thuyết phục khách hàng, nhờ tới Hiệp hội Nha khoa Hoa Kỳ (American Dental Association-ADA) - quan chức giúp mang đến uy tín cho sản phẩm Sau cân nhắc kỹ lưỡng kết thử nghiệm liệu có liên quan, vào ngày 1/8/1960, ADA tuyên bố “Các kết kiểm nghiệm cho thấy Crest kem đánh có khả ngăn ngừa sâu tối đa sử dụng cách việc bảo vệ sức khoẻ miệng” Đây lần lịch sử, ADA chấp nhận cho sử dụng tên tuổi quảng cáo hàng tiêu dùng mang lại kết thật mỹ mãn Trong vòng năm, doanh thu Crest tăng gấp đôi đến năm 1962, số tăng lên gấp đưa Crest trở thành kem đánh tiêu thụ mạnh Mỹ Năm 1976, Hội Dược phẩm Hoa Kỳ (American Chemical Society) xem đời kem đánh chứa fluor Crest 100 sáng chế quan trọng kỷ Năm 1999, Crest nhãn hiệu kem đánh có chất làm trắng ADA cấp tem chứng nhận khả tẩy vết ố mang lại trắng khoẻ Tháng 5/2004, Crest Whitestrips Premium lọt vào danh sách “150 mỹ phẩm tiêu thụ mạnh nhất” tạp chí Town & Country Một tháng trước đó, sản phẩm nằm “166 mỹ phẩm tốt nhất” tạp chí InStyle chọn Từ lần xuất thị trường vào năm 1955 đến nay, Crest đầu đổi xem thương hiệu hàng đầu Mỹ suốt 45 năm qua 10 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution rầm rộ, điều thực hữu hiệu thành phố lớn, nơi dân cư có đời sống giả, phương tiện truyền thông, thông tin tràn ngập Nhưng lại bất lợi có nhiều hạn chế vùng nơng thôn Việt Nam, giá thành cao Trong đa số người tiêu dùng sản phẩm bột giặt có thu nhập trung bình thấp, tập trung vùng nơng thơn Nhận thấy điều này, Vico có bước chiến lược: tập trung sang thị trường nông thôn, nơi mà sản phẩm đại gia có khoảng cách lớn với mức sống người dân Khơng đóng gói khối lượng cố định mà mua bán nhiêu, bao bì khơng thật đẹp ghi đầy đủ thông tin cần thiết, chất lượng tương đương giá 60 đến 70% Là thị trường nơng thơn cần có với sản phẩm bột giặt Rất nhanh chóng Vico có đất liên tục mở rộng, thị phần Vico tăng liên tục Trong thị phần đại gia mác ngoại sụt giảm trông thấy Những chiến dịch giành giật lại thị phần đại gia sau sơi sục tới mức báo chí liên tục đưa tin Sự vào báo chí làm cộng đồng nhìn rõ thực chất vấn đề sản phẩm Vico có chất lượng hợp lý, sản phẩm Vico cạnh tranh nghiêng ngửa với sản phẩm ngoại Cơn sốt hàng ngoại thị trường bột giặt Việt Nam giảm hẳn nhiệt độ Với chiến lược khôn ngoan, đến nay, thị trường Vico trải khắp miền, xuất sang nhiều nước, với gần 70 đại lý phân phối doanh thu hàng trăm tỉ đồng năm Bắt buộc đối thủ lớn phải nhường thị phần cho mình, ước mơ chiếm 20 đến 25% thị trường nước Vico điều hồn tồn thực 129 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 05 : BỎ MẬN GIỮ ĐÀO 1.Câu chuyện xuất xứ Có mận mọc cạnh đào Chúng sống cạnh mảnh đất, chung nguồn nước Do hai quấn quít chia sẻ bùi trở nên vô thân thiết Từ đào hoa bói lứa đầu tiên, mận chở che bảo vệ cho người bạn Năm thời tiết trái gió trở trời, sâu bọ kéo đến phá phách, hai tươi tốt có nguy bị tàn phá Thấy vậy, Mận nói với Đào rằng: “Lũ sâu bọ không tha hai chị em ta đâu Chị hoa kết trái phải bảo vệ, em sau chưa biết Do chị nên tạm ngừng hút chất bổ nguồn nước lòng đất, làm cho thân gày héo, khiến lũ sâu bọ không màng tới Cịn em tự làm cho thật tươi tốt để thu hút chúng Như thế, em có chị cịn sống được, khơng hai chị em ta chết” Đào từ chối, muốn sống chết với Mận Nhưng thấy lý lẽ Mận nói hai đành xót xa chấp nhận Nó gạt nước mắt làm theo lời Mận Đúng dự đốn, lũ sâu bọ trơng thấy Mận xanh tốt, đầy nhựa sống lao vào xâu xé chết, thấy Đào xơ xác héo úa nên không thèm bén mảng Nhờ mà Đào không chết Rồi tai ương qua, Đào lại hút nhựa sống từ lòng đất mà phục hồi, xanh tốt xưa, hoa trái xum xuê Có lão nơng ngang qua thấy đầo trĩu quả, ăn vào lại thấy thơm ngon khác thường lấy hạt ươm thành vạt rừng đào, trở thành thứ đặc sản tiếng khắp vùng Những người qua lại chẳng biết đến mận sống chung mảnh đất, uống nguồn nước với đào gốc kể để hiểu khơng có hy sinh Mận chẳng có đào chẳng có rừng đào mang lại danh tiếng cho vùng Cốt lõi kế sách Kế sách “Bỏ mận giữ đào” hàm ý rằng: Nếu phải hy sinh biết hy sinh nhỏ để bảo vệ lớn Ý nghĩa vận dụng kinh doanh Người làm ăn gặp rủi ro kinh doanh phải biết hy sinh thiệt hại nhỏ để giữ lấy tồn cục 130 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH Chấp nhận hy sinh nhỏ, thu lãi lớn Nhà máy bơm An Huy (Trung Quốc) chuyên sản xuất loại bơm dùng để bơm dầu Diesel Fuel, bị cạnh tranh ghê gớm nên tình hình tiêu thụ bị giảm mạnh Qua điều tra, nhà máy biết đa số vùng nông thôn dùng loại bơm 75 mà nhà máy khác không quan tâm Lập tức, An Huy tạm dừng mặt hàng có để sản xuất loại 75-80 Thoạt đầu, việc đổi mặt hàng khiến nhà máy phải chịu tổn thất không nhỏ Nhưng sau thời gian ngắn, sản phẩm đón nhận với mức sản xuất hàng tháng vạn chiếc, nhà máy thiết lập mối quan hệ sản xuất tiêu thụ ổn định lâu dài với công ty nơng nghiệp 260 huyện 2.Tặng bếp dầu miễn phí công ty Hồi đầu kỷ 20, nước Mỹ cịn dùng bếp than có công ty Mỹ chuyển sang kinh doanh dầu hỏa bếp dầu Khi thành lập, chưa có kinh nghiệm công ty vội vã nhập thật nhiều dầu cho sản xuất thật nhiều bếp dầu Đồng thời không tiếc tiền để quảng cáo rầm rộ, tuyên truyền ưu điểm vượt trội sản phẩm Vậy quen bới bếp than, dân Mỹ không bận tâm đến bếp dầu công ty Kế hoạch khơng ý hàng hóa ứ đọng, công ty đứng trước nguy phá sản Trước tình đó, khơng cam chịu thất bại, giám đốc công ty nghiền ngẫm kế sách liệt Hy sinh số bếp dầu sản xuất với hy vọng tiêu thụ số dầu kho tạo dựng thị trường lâu dài Nghĩ làm vậy, vị giám đốc công ty sai nhân viên đem bếp dầu đến tận nhà tặng cho khách hàng Các nhân viên khơng hiểu cho ơng chủ khơng bình thường phải lệnh thi hành Khách hàng tặng bếp dầu miễn phí khối chí, khơng khước từ Thậm chí họ cịn gọi điện thoại tới tấp đến cơng ty để xin bếp Lúc đồ dùng nấu nướng chưa đại hóa, bà nội trợ dùng bếp than bếp củi để nấu nướng, bếp dầu tỏ có ưu điểm vượt trội hẳn Chẳng bếp dùng để tặng hết sạch, lúc đó bếp tặng dùng hết dầu Các bà nội trợ buộc phải đến công ty mua dầu với giá khơng bớt xu dùng quen bếp dầu Dần dà bếp dùng cũ lại phải thay Cứ vậy, công ty tiêu thụ dầu lẫn bếp với số lượng lớn Mơ hình kinh tế trang trại Phú Thọ Anh Đỗ Quốc Dũng người Thị trấn Phong Châu, Phù Ninh, Phú Thọ, năm 82 từ quân ngũ trở về, làm công nhân phụ trách nguyên liệu Công ty Giấy Bãi Bằng Trong thời gian làm việc, nhận cầu nối cánh rừng kho nguyên liệu quan trọng, anh lập đội vận tải chuyên vận chuyển nguyên liệu thuê từ vùng Tuyên Quang, Yên Bái đồng bằng, vừa để mua gom nguyên liệu từ bà bán cho đầu mối kinh doanh Tuy thế, trang trại vần mơ hình kinh tế anh Dũng ham thích mong mn phát triển Năm 2000, anh nhận khốn 6,2 đất đồi cằn qua đến chu kỳ bạch đàn Bắt đầu gốc nhãn, vải xoài với hy vọng thu hoạch trái tăng thêm tài cho gia đình Thêm vào đó, anh Dũng đầu tư xây dựng chuồng trại Khởi đầu thuận lợi với 40 lợn nái ngoại Nhưng muốn phát triển đồng trồng trọt chăn nuôi, công việc không đơn giản Vấn đề vốn đặt Những tài sản gia đình riêng phải bán khơng đủ trì đến lúc 131 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution có nguồn thu từ kinh tế trang trại Lúc đó, anh Dũng đứng trước lựa chọn khó khăn bên đội kinh doanh vận tải ổn định với bên hệ thống trang trại đợi vốn Vững tin vào tương lai mơ hình kinh tế trang trại, phát triển đồng song hành chăn nuôi với trồng cây, chắn có lợi nhuận tốt 3000 gốc lại hoa Về kinh doanh vận tải, dù lĩnh vực ổn định, mối khách quen còn, mở rộng có giới hạn qui mơ nhu cầu thị trường “Giữ trang trại phát triển”, anh Dũng suy tư, cân đến định quan trọng hy sinh lĩnh vực kinh doanh vận tải, đội xe mối làm ăn chuyển nhượng, số tiền đầu tư hoàn toàn vào lợn giống ăn trái Cho đến nay, nhờ vào định sáng suốt mà anh Quốc Dũng thành cơng mơ hình trang trại Trang trại ni lợn anh có quy mô 150 nái ngoại 1.000 lợn thịt loại với mức đầu tư 1,5 tỷ đồng Bình quân năm anh xuất 100 lợn giống 30 đến 40 lợn thịt Mức thu nhập gia đình anh lên đến hàng trăm triệu đồng năm *Cách thức áp dụng kế sách ví dụ Như thế, người làm ăn gặp tình khơng thuận lợi kinh doanh, buộc phải lựa chọn hy sinh, biết hy sinh nhỏ để bảo vệ lớn hơn, mang lại tương lai tốt Quyết định đắn anh Đỗ Quốc Dũng đem lại thành công cho anh, cho mơ hình kinh tế trang trại kinh tế vùng Phú Thọ Đó điểm mấu chốt bí kinh doanh với tên gọi “Bỏ mận giữ đào” 132 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 06:VE SẦU THOÁT XÁC Câu chuyện xuất xứ Xẩm tối hè nóng nực, có ve sầu nhỏ hì hục từ đất chui lên Chú háo hức qua đêm lột xác để thành ve trưởng thành với đôi cánh để bay giọng hát trầm bổng Lên khỏi mặt đất, gặp thân lớn, ve non lại hì hục leo lên tìm nơi để làm cơng việc hệ trọng đời lột xác Nhưng có đơi vợ chồng nhà bọ ngựa, ngày chưa kiếm đựơc bỏ vào bụng chăm theo dõi Bọ ngựa chồng bảo vợ: “Chà, có bữa tươi đây!” phân cơng vợ đậu trên, bị xuống dưới, chờ ve non đến gần chộp ! Chú ve vừa leo đến lưng chừng vợ chồng nhà bọ ngựa ập đến hăng vung lên đôi kiếm đầy cưa nhọn sắc Chú ve non hoảng hốt vội trấn tĩnh mà rằng: “ Xin ông bà bọ ngựa dừng tay, đừng ăn thịt vội!” Bọ ngựa chồng cười khẩy: “Cỗ bầy tận miệng rồi, lại xui đừng chén? Hì! Hì !” Chú bọ ngựa thu lại thật nhỏ, với giọng yếu ớt, thút thít trả lời: “Trước sau khơng khỏi làm bữa ăn cho ơng bà Nhưng thịt lắm, đến sáng phổng phao nịch Chi ông bà nán lại đến sớm mai, ăn cho ngon bữa lại bụng, mà ông bà làm phúc cho sống thêm vài giờ” Nghe ve cịn nhỏ xíu lại chưa có đủ cánh, vợ chồng nhà bọ ngựa thấy bùi tai bấm bụng chịu đói thêm vài tiếng đồng hồ chờ sáng, lịng nghĩ: “Nó nói có lý, ve non thoát khỏi bữa ăn ta” Bụng đói mệt, hai vợ chồng bọ ngựa chập chờn giấc ngủ không quên để mắt canh chừng không quên quờ tay kiểm tra ve non nằm Trời hửng sáng, vợ chồng nhà bọ ngựa thấy bụng đói cồn cào sực tỉnh, nhìn sang thấy ve nằm nguyên chỗ cũ Nhưng lại gần thơi vỏ xác căng phồng bên trống rỗng Thế đêm qua, trước trời sáng, ve non đủ thời gian để lột xác thành ve trưởng thành với đôi cánh mạnh mẽ, khẽ khàng chui vỏ xác tung cánh bay Vợ chồng nhà bọ ngựa chưng hửng than tiếc cho bữa ăn vừa tuột khỏi miệng Mặt trời mùa hè lên cao, tiếng ve râm ran trầm bổng vang lên, hẳn có tiếng ve khơn ngoan vừa thoát hiểm cất giọng vang lừng khúc ca chiến thắng Câu chuyện ngụ ngơn tơi vừa kể, giống tích truyện “đười ươi giữ ống” nói mưu trí người phải khơng bạn Vậy mang lại liên tưỏng đến bàn luận kế sách tạm gọi “Ve sầu lột xác” Cốt lõi kế sách Ve sầu bay đi, xác lột để lại, nhìn vào tưởng ve đậu Ta khơng cịn từ lâu mà địch chăm chăm lo đối phó 133 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TOÀN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Ý nghĩa vận dụng kinh doanh Trong kinh doanh thể tránh khỏi tình bất lợi, nguy ngập Vào tình người làm ăn có lĩnh, vừa bình tĩnh giữ vững tình tại, vừa nghiên cứu tìm lối để khỏi tình hiểm nguy, bảo toàn lực lượng, phát triển lâu dài MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH Boing thoát hiểm Trong thời kỳ đại chiến thứ nhất, cơng ty Boing đảm đương vị trí quan trọng việc chế tạo máy bay nước Mỹ Tuy nhiên, sau chiến tranh kết thúc, hải quân Mỹ hủy bỏ toàn số đơn đặt hàng mà chưa giao hàng, khiến cho ngành chế tạo máy bay Mỹ rơi vào tình trạng ngừng trệ Boing khơng ngoại lệ Ơng William Boing khơng mà nhụt chí nản lịng, tìm cách chống chọi lại Ông đồng thời áp dụng biện pháp tương ứng, điều chỉnh phương hướng kinh doanh cách đốn Một mặt ơng tiếp tục trì mối liên hệ với bên quân đội để lúc nắm xu phát triển máy bay quân dụng yêu cầu phía quân đội để tiện đáp ứng Chính vậy, doanh nghiệp chế tạo máy bay khác khó có hội đột nhập ông nghiên cứu bên phía qn đội tạm thời khơng có đơn đặt hàng Mặt khác ơng kín đáo rút nguồn vật lực chủ yếu, tập trung bồi dưỡng thu hút nhân tài phát triển máy bay thương nghiệp dân dụng, thoát khỏi vỏ cũ đơn sản xuất máy bay quân dụng Sự phục hồi kinh tế sau chiến tranh kích thích nhu cầu máy bay dân dụng Khi đó, Boing cho đời máy bay chở khách cỡ để đáp ứng đầy đủ đáp ứng nhu cầu thị trường trước kinh ngạc đối thủ kinh doanh khác Ngày Boing nhà sản xuất máy bay dân dụng số giới Đồng thời nhà cung cấp máy bay quân hàng đầu cho quân đội Mỹ Ngoài thuận nghịch Năm 1980 lần sản lượng xe Nhật Bản đột phá ngưỡng cửa 10 triệu chiếc, vượt hẳn sản lượng năm “ vương quốc xe hơi” Mỹ đứng vị trí số 01 giới Để bảo hộ thương mại cho mình, phía bên Mỹ yêu cầu ngành sản xuất xe Nhật Bản tự động hạn chế sản lượng Phía bên Nhật thấy bất lợi cho vui vẻ hứa hẹn lại bí mật tranh thủ hội đưa thiết bị sản xuất đến bang Kentuckey bang California Khiến cho xe Nhật Bản đời Mỹ thâm nhập thị trường nước Mỹ giống xe Mỹ Chính phủ Mỹ nhiều sách để nâng cao giá thành sản xuất xí nghiệp Nhật Bản Các cơng ty Nhật bề lại vẻ kiềm chế , nhún nhường, bên lại ngấm ngầm chuyển hướng đầu tư vào vùng biên giới Mehico, vừa lợi dụng nguồn lực lao động rẻ mạt Mêhicô vừa lọt qua kẽ hỏng pháp lệnh Mỹ, sản phẩm vùng lại ngành thu thuế Mỹ ưu đãi Thế đến Mỹ phát Nhật Bản thành công việc gõ cửa sau thị trường nước Mỹ Dùng kế thoát xác để thoát khỏi nguy hiểm Ngân hàng Italia ngân hàng gia đình người Mỹ gốc Ý tên Talini Gia đình kinh doanh phát đạt Ngân hàng họ trở thành ngân hàng có tiếng Castro thuộc San Francisco 134 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Tuy nhiên ngân hàng liên bang NewYork đứng đầu Mogen cho ngân hàng lũng đoạn thị trường, ép phải bán 51% cổ phiếu ngân hàng.Cả gia đình Talini lo lắng trước vấn đề ngân hàng họ rơi vào tay kẻ khác Talini tìm cách đối phó Hành động ơng ơng xin từ chức khỏi ghế chủ tịch ngân hàng Đây coi hành động đồng tình với yêu cầu ngân hàng liên bang Tuy nhiên ông trai người điều hành thâu tóm quyền lực ngân hàng Với tư cách cá nhân khơng cịn liên quan đến ngân hàng Italia nữa, ông Tanili thuyết phục Tài để mở cơng ty cổ phần cỡ lớn quy mô gấp nhiều lần ngân hàng Italia Cổ đông lớn cơng ty ngân hàng Italia Tuy nhiên lượng lớn cổ phiếu nằm tay cổ đơng nhỏ nên người ngồi khó nghi ngờ cơng ty có âm mưu lũng đoạn thị trường Lấy danh nghĩa công ty thành lập Talini cho người mua lại cổ phiếu ngân hàng Italia với giá thấp Cuối gia tộc Talini có tay ngân hàng Cơng ty kính Viglacera Vào thập niên 80, Kính Đáp Cầu, khởi nguồn cơng ty Viglacera công ty chuyên cung cấp cho thị trường loại kính dùng cho dân dụng xây dựng Tuy nhiên, sản phẩm sản xuất chưa thể đáp ứng đủ nhu cầu ngày tăng số lượng lẫn chất lượng Nắm bắt đòi hỏi thị trường Năm 1995, Viglacera liên doanh với đối tác nước ngoài, xây dựng nhà máy sản xuất kính đại Sản phẩm tung đáp ứng trúng nhu cầu thị trường Tuy nhiên, thiếu kinh nghiệm, liên doanh hợp tác Viglacera sau thời gian hoạt động bộc lộ nhiều bất cập vốn, sách bán hàng, dần tới nguy quyền kiểm soát, thị trường làm ảnh hưởng người tiêu dùng Chính vậy, song song việc trì hợp tác, Viglacera âm thầm khẩn trương, nhanh chóng chuẩn bị lực với tâm cao để xây dựng nhà máy cho riêng Dựa vào cơng nghệ, kỹ thuật, kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm thị trường thu q trình hợp tác, việc khởi cơng xây dựng nhà máy riêng Bình Dương vào tháng năm 2001 suôn sẻ, sản phẩm tung thị trường tháng 10 năm sau Sự đời nhà máy làm cho đối tác cơng ty kinh doanh lĩnh vực hồn tồn bất ngờ Viglacera tìm chỗ đứng vững thị trường 135 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 07 : ĐIỆU HỔ LY SƠN 1.Câu chuyện xuất xứ Ở làng nọ, dân làng sống n bình Đàn ơng vào rừng săn bắn, đàn bà làm nương rẫy nuôi Một ngày tai họa ập xuống làng Trong rừng xuất hổ Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò chuồng bị tha đêm Khơng khí sợ hãi bao trùm lên làng Quyết khơng để hổ có hội hại người, người đàn ông làng tụ họp lại để vào rừng diệt hổ Nhưng tốp, hai tốp thợ săn vào rừng mà đành thất bại trở hổ già ranh ma Già làng tụ họp làng lại kế Già làng nói “ Con hổ chúa sơn lâm Rừng nhà Nếu ta vào rừng tìm hổ khơng thể thành cơng Chi ta dụ xuống làng xóm để trừ khử” Sáng hơm sau, theo lời già làng, dân làng đào hố sâu gốc lớn gần bìa rừng dùng phên thưa che kín miệng hố Họ chọn dê béo chuồng đem treo ngược lên miệng hố Xong việc, họ mài sắc tên lao kiếm nấp kín đợi hổ Khơng ngồi dự đốn, tiếng kêu dê suốt ngày đêm thu hút hổ Ngày hôm sau hổ lấp ló khỏi bìa rừng Tiếng kêu dê to ngửi thấy hổ Sự sợ hãi mồi kích thích thú săn Nó di chuyển nhanh dần lao lên vồ lấy dê Trước kịp chạm đến mồi, rơi xuống hố đào sẵn Thế hổ bị bắt gọn, trả lại cho dân làng sống yên bình xưa Cốt lõi kế sách Con Hổ chúa sơn lâm, xuống đồng hổ hóa thành trâu Anh hùng khoảnh, rời khỏi chỗ đứng sở trường dễ thất bại Ý nghĩa vận dụng kinh doanh: Trong kinh doanh, người làm ăn phải ln ý phát huy mạnh mình, khơng rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinh doanh sở trường để vội vã vào lĩnh vực, địa bàn lạ Nếu không dễ thất bại MỘT SỐ BÀI HỌC THÀNH BẠI THỰC TẾ VỀ KẾ SÁCH Những nhà hàng Đài phát Capital Trong làng truyền thông, Capital Radio London nước Anh đài phát tiếng, làm ăn phát đạt Trên đà phát triển, nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, tháng 11 năm 1996, đài phát Capital London thu mua công ty chuyên doanh hệ thống nhà hàng My Kinda Town Anh, thuộc hệ thống My Kinda Town toàn cầu, với trị giá 54 triệu bảng Anh Vậy là, từ thành công truyền thông, Capital London mở rộng mặt hàng kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng Không hiểu nguyên lý thị trường, thay giữ nguyên tên gọi quen thuộc với cộng đồng, người chủ cho đổi tên thành chuỗi nhà hàng Capital Radio bao gồm Radio 136 NHÓM KẾ SÁCH BẢO TOÀN KINH DOANH Hoanggia Market Solution cafe chuỗi cửa hàng Havana Kết hoàn toàn không ý muốn, nhà hàng không thành công, lượng khách hàng thưa thớt, doanh số thua lỗ dài dài Mặc dù Capital Radio đìa phát tiếng thu hút hàng triệu thính giả khơng liên hệ đài phát với chuỗi nhà hàng Chính thế, Capital Radio thành cơng lĩnh vực truyền thông lại thành công lĩnh vực nhà hàng Sau năm chống chọi không thành công, năm 1999 Capital đành phải tái cấu lại nhà hàng Capital Radio bán chuỗi cửa hàng Havana * Cách thức áp dụng kế sách : Khi thành cơng lĩnh vực khơng có nghĩa thành công lĩnh vực khác Capital Radio có thành cơng lĩnh vực truyền thơng Khi họ có đủ tiềm lực, họ bắt đầu mở rộng kinh doanh Tuy nhiên, lĩnh vực kinh doanh sở trường nên kết kinh doanh không đạt hiệu Đây học xây dựng thương hiệu: Trong tâm trí khách hàng, Capital London ln thương hiệu đài phát thanh, My Kinda Town magn dấu ấn hệ thống nhà hàng, khó thay đổi ý niệm hai lĩnh vực khơng liên quan đến Vì thế, Capital London thất bại Nga giả vờ trả giá – Mỹ trúng kế Điệu hổ ly sơn Một công ty sản xuất máy phát điện Mỹ muốn lý dây chuyền sản xuất cũ Giá trị lý dây chuyền khoảng 600000 USD cơng ty giao bán với giá 1000000 USD Trong trình đàm phán, nhiều cơng ty vào muốn mua, lên có hai cơng ty muốn mua cạnh tranh liệt với công ty Mỹ cơng ty Nga Vào thời điểm đó, người Nga quan tâm đến dây chuyền sản xuất họ muốn mua Vì họ trả giá cao với giá 900 000 USD đồng ý đặt trước 10%, công ty Mỹ trả giá 700 000 USD Chính vậy, Cơng ty máy phát điện định từ chối giá công ty Mỹ đồng ý bán cho công ty Nga Hợp đồng mua bán soạn thảo xong, chờ ngày ký kết Tuy nhiên sau ba ngày, bên Nga sử đại diện xin hoãn, yêu cầu Mỹ bổ sung yếu tố kỹ thuật hợp đồng Động thái họ nhằm kéo dài thời gian khách hàng khác từ bỏ hẳn vụ mua bán Một tháng sau, công ty Nga đưa lời từ chối hợp đồng mua bán với lý sau nghiên cứu thị trường họ thấy giá thiết bị khoảng 500 000 USD Sau hồi tranh cãi, hai bên buộc phải đàm phán lại Cuối công ty sản xuất máy phát điện đành phải đồng ý bán với giá 600 000 USD * Cách thức áp dụng kế sách ví dụ : Công ty Nga thành công việc sử dụng kế “Điệu hổ ly sơn” Công ty dùng giá cao ưu đãi điều khoản tốn để làm cho cơng ty Mỹ rời khỏi khách hàng khác của Colgate với Kitchen Entrees Colgate tập đoàn toàn cầu sản xuất kinh doanh hàng tiêu dùng Trong tiếng mặt hàng kem đánh Trong thời gian dài, thành công lĩnh vực kinh doanh khác nhau, Colgate định mở rộng ngành nghề sản xuất sang lĩnh vực Họ dùng thương hiệu gắn với loại thức ăn gọi Colgate‘s Kitchen Entrees Việc mở rộng ngành nghề kinh doanh xuất phát từ ý tưởng người tiêu dùng ăn bữa ăn Colgate đánh họ với kem đánh Colgate Một ý tưởng thú vị có liên tưởng gắn kết loại sản phẩm với Colgate thương hiệu vững vàng thị trường, chiếm thị phần 137 NHÓM KẾ SÁCH BẢO TOÀN KINH DOANH Hoanggia Market Solution định lĩnh vực kem đánh Chính thế, ban lãnh đạo Colgate tin vào thành công thực phẩm Colgate ‘s Kitchen Entrees cho dù loại sản phẩm lĩnh vực Quả nhiên sau đời, loại sản phẩm đánh giá tiếng không thành công không cất cánh để rời khỏi nước Mỹ Đối với người tên Colgate khơng kích thích vị người Bởi người ta khơng thể hình dung nuốt sản phẩm với tên Colgate Như việc tiến sang phạm vi kinh doanh khác không thất bại việc gia tăng thêm thị phần mà cịn làm giảm sút sức mua sản phẩm kem đánh Colgate Thất bại vội vã đầu tư Bùi Huy Tuấn Giám đốc Công ty máy tính Huy Anh với thương hiệu máy tính Việt Nam Cgroup Sau thành lập công ty, công việc làm ăn Tuấn thuận lợi đà phát triển Tuấn nhận nhiều đơn hàng , chí trúng thầu cơng trình nhà nước Thành công làm cho Tuấn thêm tin tưởng khả định đầu tư tồn nguồn vốn vào thương mại điện tử - lĩnh vực mẻ vào thời điểm thân Tuấn lại chưa có kinh nghiệm Anh say mê lao vào với niềm tin tạo phát triển vượt bậc, kỳ tích doanh nhân thành cơng nước ngồi Vội vã đầu tư sở hạ tầng chưa đầy đủ, lĩnh vực sau hai năm kinh doanh không lợi nhuận, vốn cạn dần, đích đến mờ mịt, Tuấn phải đến định ngừng lại Điều dẫn đến tổn thất lớn không thu hồi lại tiền đầu tư tài sản thương mại điện tử trang web, phần mềm mua đắt bán lại chẳng mua Sau nhiều thất bại, cú sốc lớn Tuấn lúc Anh đóng cửa phịng ngồi nhiều ngày liền để ngẫm nghĩ, động viên lời khun người bạn, có ý chí phải biến thất bại thành học đến thành công, anh tâm làm lại từ đầu với lĩnh vực sở trường phần cứng máy tính Máy tính Việt Nam Cgroup hơm trải qua bao khó khăn thử thách trở thành thương hiệu quen thuộc với khách hàng, bước vào lòng cộng đồng Cgroup vừa bạn đọc báo Doanh nhân Sài Gịn bình chọn “Thương hiệu Việt u thích 2004” Thất bại có sản phẩm khơng phù hợp với công ty General Foods Corporation tập đoàn sản xuất thực phẩm đồ uống thành lập từ năm 1929 Trên đà kinh doanh thắng lợi, vào năm 1967, tập đoàn bỏ 16 triệu USD ( tương đương với 160 triệu USD bây giờ) để thu mua hệ thống Burger Chef (một chuỗi 700 nhà hàng thức ăn nhanh) Họ hào hứng mở rộng sang ngành nghề kinh doanh nên đầu tư để tăng chuỗi cửa hàng lên đến 1000 nhà hàng năm Họ cử hẳn người có có kinh nghiệm hệ thống để quản lý công việc Dường thứ sẵn sàng cho phát triển lĩnh vực mới, bước phát triển đầy tiềm Quả nhiên, năm sau, họ tạo kỳ tích Đáng tiếc kỳ tích khơng phải phát triển mạnh mẽ mà có họ can đảm định cắt bớt việc kinh doanh chịu lỗ 83 triệu USD Cơng việc họ làm bán cho đóng cửa tất cửa hàng chuỗi Để giải thích cho thua lỗ khổng lồ này, tổng giám đốc GF thú nhận họ không thông thạo công việc kinh doanh nhà hàng Mặc dù có nhiều kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất thực phẩm điều lại khơng giúp ích cho cơng việc lĩnh vực kinh doanh nhà hàng hoàn toàn mẻ * Cách thức áp dụng kinh doanh Đang chúa sơn lâm cánh rừng sản xuất thực phẩm, GF mải mê xuống đồng thất bại thảm hại, thiệt hại 83 triệu USD mà thời điểm gần 1tỷ USD, số lớn Là học nhớ đời cho GF 138 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution KẾ 08 : KÊ CÂN KẾ 1.Câu chuyện xuất xứ Thời Tam Quốc, Trung Hoa bị phân quyền cát thành nước nhỏ nước Ngụy Tào Tháo, nước Ngô Tôn Quyền nước Thục Lưu Bị Nước Thục nhỏ nghèo lại quy tụ nhiều vị tướng lĩnh kiệt xuất Quan Cơng, Trương Phi, Triệu Vân, Hồng Trung…Và vượt lên tất tài kinh bang tế tuyệt luân vị quân sư lỗi lạc Gia Cát Khổng Minh Dưới tài “Ngồi chướng thắng nơi ngàn dặm xa” Khổng Minh, binh hùng tướng mạnh Tào Tháo bao phen nếm mùi thất bại thảm hại Năm đó, với âm mưu thơn tính nước cịn lại, tính tốn nước Thục khâu yếu nhất, Tào Tháo rầm rộ đem hàng chục vạn quân vạn quân tiến xứ Tây Thục Lưu Bị Để chống lại quân Tào, Khổng Minh đưa quân phịng thủ Tà Cốc, cửa ải có địa hình hiểm trở chật hẹp khó qua Vậy nên quân hùng tướng mạnh Tào Tháo không phát huy uy lực dằng dai không qua ải Tào Tháo buồn phiền chán nản Nhưng tiếc bao cơng sức đưa qn ngàn dặm tới đây, mà quân địch mỏng hơn, thắng lợi tưởng trước mắt Vì vậy, dù có lời bàn rút quân Tào Tháo thấy cam lòng, mặt khác lo sợ thiên hạ chê cười sợ mặt với chư hầu Một tối, viên tướng gác đêm bước vào xin mật vào lúc Tào Tháo trầm ngâm với chân gà dai nhách, Tào Tháo buột mồm lẩm nhẩm “kê cân, kê cân” Viên tướng nghe tưởng lệnh ban vội đem câu lệnh phổ biến Trong quân viên quan tham mưu tên Dương Tu nghe lệnh lệnh cho quân thu dọn chuẩn bị rút quân Nửa đêm khó ngủ, Tào Tháo kiểm tra qn tình thấy đám lính thu dọn đồ đạc Hỏi biết lệnh quan chủ bạ Dương Tu Khi hỏi lý Tu trả lời : - Thừa tướng ban mật “Kê cân” (gân gà) Mà gân gà dai nhách chẳng có vị gì, bỏ tiếc mà cố có ăn , thời gian Chi vứt quách cho xong Hiểu tâm Thừa tướng nên nghĩ rút quân việc mai Nghe vậy, Tào Tháo giận khép Tu vào tội gây rối lòng quân tiếp tục chiến Tà Cốc Mấy tháng sau viên quan quân lương đường xá xa xôi không cung cấp đủ quân lương cho Tà Cốc sợ tội bỏ trốn Thiếu lương, lòng quân rối lọan Cuối Tào Tháo buộc phải rút quân Hứa Đô với kết cục thảm hại hao người tốn lại cịn bị thiên hạ chê cười Lúc nghĩ lại lời Dương Tu Tháo thấy ân hận thấm thía Cốt lõi kế sách Cách xử Tào Tháo câu chuyện thói thường người đời Khi trót theo đuổi việc tưởng có lợi, dồn nhiều cơng lý khác việc trở nên bất cập Trong hịan cảnh người tỉnh táo nhìn chất vấn đề để biết dừng lúc ngưỡng tâm lý phổ biến là: - Tiếc công sức bỏ - Cố hy vọng thắng lợi tưởng tới - Sợ bị coi thường, chê cười 139 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Vì mà nhiều người sa đà, dẫn đến sa cơ, nhiều lỡ đời Ý nghĩa vận dụng kinh doanh: Trong sống kinh doanh, người làm ăn nhiều bị rơi vào tình bất cập, phải biết tỉnh táo đóan dừng lại lúc để đổi hướng phát triển Doanh nhân tiếc cơng tiếc bỏ ra, mải mê trông chờ mối lợi không thực, mà không tỉnh táo đánh giá lợi hại thực tế lâu dài dễ gặp tổn thất lớn, thời gian vơ ích Thậm chí thời đổi hướng, phục hồi kinh doanh dẫn đến thất bại hoàn toàn Trong 10 điều cốt tử doanh nhân có câu “sai lầm thường sơ xuất Tác hại lâu dài thường do dự” MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH MATSUSHITA MATSUSHITA công ty công nghệ thông tin tiếng Nhật Bản với thành công chắn nhiều phát kiến Vào năm đầu thập kỷ 60 tk 20, với số cty hàng đầu khác MATSUSHITA dẫn đầu nghiên cứu máy tính cỡ lớn Năm 1964, công ty tuyên bố ngừng sản xuất máy tính cỡ lớn Tin tức làm cho người ngạc nhiên khó hiểu Bởi MATSUSHITA bỏ năm để nghiên cứu giai đoạn cuối chuẩn bị cho mắt sản phẩm, tiêu tốn nhiều tiền việc kinh doanh công ty vốn thuận lợi Đương nhiên, để đưa định này, MASUSHITA dựa nghiên cứu, tính tốn kỹ Thị trường Nhật Bản khơng lớn có tới cơng ty nước SANYO, HITACHI, SONY, cạnh tranh bán mặt hàng Thị trường giới bị hãng IBM độc chiếm, đến công ty tiếng Siemens, RCA, phải rút khỏi lĩnh vực sản xuất máy tính cỡ lớn Nếu định theo đua đến cơng ty phải tiếp tục dốc vốn đầu tư vào mà chưa biết chiếm ngơi vị Trong đó, cịn nhiều phát minh khác khơng danh máyh tính, hữu dụng khơng địi hỏi q nhiều chi phí cơng sức Vì vậy, dù bỏ nhiều cơng sức chi phí, MATSUSHITA dũng cảm rời bỏ chơi Ngày nay, nhiều lĩnh vực từ điện gia dụng đến điện công nghiệp, MATSUSHITA tên tuổi hàng đầu Và không quên học từ rút lui đầy tính truyền kỳ MATSUSHITA thuở trước *Cách thức áp dụng kế sách: Dù đổ nhiều tiền công sức để đưa sản phẩm phân tích lâu dài thấy tình bất lợi cho mình, cơng ty MITSUSHITA khơng tiếc cơng sức bỏ ra, hay sợ đối thủ chê cười mà nhanh chóng rút khỏi cạnh tranh chuyển hướng kinh doanh Như vậy, tình này, định rút lui MITSUSHITA hèn mà dũng cảm đáng khâm phục SONY Nói đến máy camera, người không nhắc tới nhãn hiệu SONY Năm 1975, việc cho đời hệ thống Betamax giúp SONY nhiều năm liên tiếp chiếm lĩnh thị trường video Đối thủ cạnh tranh trực tiếp SONY JVC Để phản công, vài năm sau đó, hãng JVC đầu tư nghiên cứu cho đời hệ thống VHS Xét mặt chất lượng kỹ thuật sản xuất hệ thống Betamax vượt trội hệ thống VHS 140 NHÓM KẾ SÁCH BẢO TOÀN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Nhược điểm mà SONY mắc phải tham lam, muốn lũng đoạn thị trường nên không chịu chia xẻ công nghệ với công ty điện tử khác Hãng JVC dùng phương thức công khai kỹ thuật để hợp tác với công ty điện tử lớn khác, nhiều nơi giới chấp nhận sử dụng hệ thống VHS Các đối thủ dùng hệ thống VHS liên kết với bao vây thị trường khiến cho SONY trở nên đơn độc, hệ thống Betamax mà dần khách hàng Lâm vào tình bất lợi muốn giữ thể diện nên SONY định không chịu cắt giảm ngừng sản xuất hệ thống Betamax Trái lại, họ tiếp tục đầu tư lớn vào cải tạo kỹ thuật tăng cường quảng cáo Nhưng thực tế, người tiêu dùng khơng cịn ưa chuộng hệ thống Betamax tính giao diện hẹp nên nỗ lực SONY trở nên vơ ích Vào mùa xuân năm 1988, cuối SONY phải công nhận thất bại chuyển sang sản xuất hệ thống VHS Với định chậm chễ này, Sony tốn nguồn lực tiền để chậm lại nhiều kế hoạch cạnh tranh Có thể tiền đề cho nhường vị trí số cho Samsung Sony hôm Sony bắt đầu phát minh Betamax Samsung cịn bé chập chững *Cách thức áp dụng kế sách SONY lúc mắc phải ba sai lầm: - Thứ sợ bị đối thủ JVC coi thường, chê cười mà trì hỗn cơng bố thua - Thứ hai tiếc công sức bỏ mà “cố đấm ăn xôi”, tiếp tục sản xuất hệ thống Betamax suốt 10 năm sau dù biết rõ sản phẩm khơng cịn phù hợp với nhu cầu thị trường - Thứ ba nuôi hy vọng không thực cứu vãn tình Do mà họ phí phạm biết nhân lực tiền để tiến hành cạnh tranh vô vọng, hao tổn sinh lực vơ ích Biết thua thiệt mà khơng từ bỏ cách làm trái với nguyên tắc kinh doanh, khác tự tiêu diệt mình, chẳng oan ức Nhỏ để lớn Ở Trung Quốc có công ty chuyên sản xuất máy kéo làm ăn phát đạt Sản phẩm chủ lực họ loại máy kéo lớn 50 mã lực chuyên cung cấp cho thị trường nông thôn Do biến động tình hình kinh tế nơng nghiệp Trung Quốc, loại máy kéo lớn tiêu thụ Tuy nhiên, ban lãnh đạo công ty máy kéo suốt hai năm liền dự không dám hạ tâm cắt bỏ sản phẩm cho sản phẩm chủ lực nên phải theo đến cùng, khiến cho cơng ty lâm vào cảnh lao đao, chí khơng có tiền để trả lương cho cơng nhân Không thể đảm đương trọng trách, ông giám đốc đương nhiệm xin từ chức Ông giám đốc lên nhậm chức người đoán, để xoay chuyển cục diện nguy ngập công ty, ông mạnh dạn cắt giảm 85% sản lượng máy kéo cỡ lớn chuyển trọng điểm sang sản xuất máy kéo loại 15 mã lực Ngay lập tức, khách hàng tới tấp đặt mua loại sản phẩm này, đồng thời sản phẩm cũ loại 50 mã lực đáp ứng mức nhu cầu vừa phải thị trường nông thôn Nhờ mức lương công nhân tăng thêm 70% *Cách thức áp dụng kế sách: Dù biết sản phẩm chủ lực khơng cịn thích hợp với thị trường khơng đủ dũng khí can đảm để cắt bỏ mà công ty máy kéo tự đẩy vào tình khó khăn May thay, muộn cịn khơng, ơng giám đốc với tầm nhìn xa trơng rộng, tỉnh táo nhận mục đích chính, lợi ích thực cơng ty phải đổi sản phẩm theo nhu cầu thị trường tồn phát triển Quả nhiên, việc chuyển hướng sang sản xuất máy kéo cỡ nhỏ đem lại hồi sinh thần kỳ cho cơng ty 141 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Biết dừng lúc Hãng hàng không Ryanair Ireland đời năm 1986 có nhiều hãng hàng khơng khác giới làm ăn phát đạt chiếm ưu Để xâm nhập thị trường, Ryanair sử dụng chiến lược hạ giá thấp đối thủ để thu hút khách hàng Cách làm phát huy tác dụng chiếm ưu thời gian đầu Sau đối thủ mạnh British Airways Aer Lingus phát động chiến giá đồng loạt giảm giá 20% Do vậy, đến năm 1991, Ryanair thua lỗ nặng có nguy phá sản Biết người khiêu chiến trước qua phân tích Ryanair thấy phải chủ động từ bỏ chiến lược cạnh tranh giá, khơng có chịu thiệt mà thơi Nhận thức rõ điều Ryanair đinh chủ động ngừng chiến giảm giá, Đồng thời, công ty định cứu vãn tình cách chuyển sang chiến lược giảm chi phí Quả nhiên hiệu rõ, sang năm 1992, Cơng ty lại có lãi trì tình trạng suốt năm 90 *Cách thức áp dụng kế sách: Tự khiêu chiến trước bị đối thủ dùng vũ khí đánh lại, Ryanair bị giáng địn chí tử Tuy nhiên, biết bỏ qua sĩ diện, cố chấp, Ryanair chủ động rút khỏi trận chiến nhận thấy có nhiều rủi ro tiềm ẩn chờ ngoan cố tiếp tục đua Chính nhờ tỉnh táo, biết dừng lúc mà Ryanair tiết kiệm thời gian, sức lực, trí tuệ, tìm chiến lược khả thi hơn, khỏi tình khó khăn Có thể thấy kinh doanh, người làm ăn khôn ngoan người biết chọn điểm dừng cho Cần phải biết rút lui mặt trận bị thua mở mặt trận khác để thu hiệu ích lớn Giá mà biết dừng lúc Có cơng ty quảng cáo Hà Nội Tuy quy mô công ty khơng lớn làm ăn có uy tín nên vào năm 2001 họ nhận đơn hàng làm Bộ Catalogue giới thiệu sản phẩm cho công ty chuyên sản xuất đồ nội thất có tiếng tăm nước ta Đối với cơng ty quảng cáo có quy mơ phổ biến nước ta đó, nhận hợp đồng chụp ảnh, thiết kế in loại catalogue với số lượng 10.000 loại hợp đồng bỏ qua Công ty tâm tập trung nỗ lực để hoàn thành với mục tiêu : Lợi nhuận uy tín đối tác doanh nghiệp có tiếng tăm Vậy sau nhiều tháng rịng rã, cơng việc dậm chân công đoạn chụp ảnh sản phẩm thiết kế sơ Bởi vừa chụp xong ảnh (Mỗi lần chụp hàng trăm ảnh, kéo dài hàng tuần) khách hàng lại đưa lời chê bai đòi chụp lại Nhiều tháng sau công ty quảng cáo biết lý cơng ty nội thất chưa định hình xong nhóm sản phẩm chủ yếu, nên lần định đưa dòng sản phẩm chủ yếu họ lại đòi chụp lại sản phẩm Lúc tháng trôi qua, quân tướng nản Nhưng khách hàng thỉnh thỏang lại đưa yêu cầu, đòi hỏi Tiền cọc nhận, lại tiếc công sức bỏ ra, đồng thời trông mong khoản lãi để bù chi phí, nên anh em lại hè cố làm cho xong tháng sau, nhu cầu dự hội chợ, công ty nội thất cuối duyệt maquette để in catalogue Sau nhận xong, dù chất lượng sản phẩm tốt tới mức chưa họ có, cơng ty tiếp tục đưa đòi hỏi làm thêm tờ gấp mà khơng đả động đến catalogue cịn lại Công ty quảng cáo phải cắn lại làm Chỉ đến giao xong tờ rơi, công ty nội thất dùng tiền đặt cọc trước để gạt ngang sang tờ gấp yêu cầu chụp ảnh làm tiếp trước bất bình tập thể cán nhân viên, công ty quảng cáo định chấm dứt hợp đồng tưởng chừng hấp dẫn 142 NHĨM KẾ SÁCH BẢO TỒN KINH DOANH Hoanggia Market Solution Ngày nay, với nhiều nỗ lực, công ty quảng cáo trở thành tên tuổi lớn Việt Nam, người giám đốc công ty không quên học thuở Nếu biết dừng sớm hơn, không bỏ phí tháng vơ ích, ngày cơng ty anh xa hơn, anh khơng cán phải bỏ chán nản *Cách thức áp dụng kế sách: Người giám đốc công ty quảng cáo định rút lui muộn mằn Bởi dù khách hàng vơ tiếng tăm nhận thấy họ có biểu khơng đứng đắn phải biết dừng lại lúc, theo đuổi làm tổn hại mà thơi Nếu dừng hợp đồng sớm cơng ty có hợp đồng khác tốt nhiều Trong kinh doanh, nhìn thấy quan hệ hợp đồng bất bình đẳng khơng có lợi cho ta dù hợp đồng có béo bở nhất, khách hàng có tên tuổi nên tỉnh táo từ bỏ nó, chuyển sang việc khác, đừng cố “tham bát bỏ mâm” mà chịu thiệt hại nặng nề 143 ... thống kế sách giúp đạt thành chắn thường nhanh chóng Việc phân nhóm kế sách hệ thống có tính chất tương đối Theo kế sách nhóm thể chúng sử dụng phổ biến tình thuộc nhóm Việc vận dụng thành cơng kế. .. Việt Nam Như vậy, ông Tiến làm giàu thành công có tư tưởng mạnh dạn, đoán, chọn thời làm giàu vào thời điểm Đảng Nhà nước đưa sách đổi mới, khuyến khích nơng dân làm giàu Đặc biệt, linh hoạt việc... Ngay năm tiêu thụ 23 000 *Cách thức áp dụng kế sách kinh doanh : 16 NHÓM KẾ SÁCH KHỞI SỰ KINH DOANH Hoanggia Market Solution Hãng Cadillac áp dụng kế sách “Đánh rắn động cỏ” để nhằm thăm dò lượng