ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SỮA TƯƠI TH TRUE MILK ORGANIC CỦA CÔNG TY CP CHUỖI THỰC PHẨM TH

tìm hiểu và phân tích đề tài “Định hướng thị trường xuất khẩu sản phẩm Sữa tươi hữu cơ TH True Milk Organic của Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH” Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù trong những năm kinh doanh ảm đạm của các doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành sữa vẫn giữ tăng trưởng mạnh với mức 2 con số. Trong những năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, và những quan tâm ngày một nhiều của người tiêu dụng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa được kỳ vọng sẽ còn tiếp tục duy trì đà tăng trưởng này. Ngành sữa Việt Nam nói chung và các sản phẩm sữa của Tập đoàn TH nói riêng có tiềm năng lớn để phát triển và đang được các nhà đầu tư trong và ngoài nước chú trọng. Sản phẩm TH true MILK Organic với đặc điểm sản xuất hoàn toàn hữu cơ cho ra đời nguồn sữa thiên nhiên thuần khiết đã và đang có chỗ đứng trên thị trường Việt sẽ hoàn toàn có cơ hội để vươn tầm quốc tế. Nhận thấy đây là đề tài khá mới mẻ và có tính hấp dẫn đối với nhóm nghiên cứu. Nhóm chúng tôi sẽ tiếp tục tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn đến đề tài này. Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ Giảng viên và bạn đọc để chúng tôi có thể hoàn thiện và phát triển hơn nữa. Xin cảm ơn

ĐỊNH HƯỚNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU

SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ

TH TRUE MILK ORGANIC CỦA CÔNG TY CP CHUỖI THỰC PHẨM TH

Sinh viên thực hiện: Nhóm 05 Lớp: MKT401(21920)QN

Kinh doanh quốc tế/K57 GVHD: PGS.TS Nguyễn Thanh Bình

Hà Nội – 03/2020

T r a n g 2 | 32

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 3

I – TIỀM LỰC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH 4

1 Tiềm lực sản phẩm 4

2 Tiềm lực doanh nghiệp 4

II – RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG 7

III – ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN 9

IV – NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN NHẤT 10

LỜI KẾT 14

TÀI LIỆU THAM KHẢO 15

PHỤ LỤC 16

1 Phụ lục 1: Chứng minh tiềm lực sản phẩm và thông tin doanh nghiệp 16

2 Phụ lục 2: Giải thích, chứng minh các tiêu chí rà soát thị trường 25

3 Phụ lục 3: Giải thích, chứng minh cách đánh giá, sắp xếp và lựa chọn thị trường 30

DANH SÁCH THÀNH VIÊN, PHÂN CÔNG VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ 32

T r a n g 3 | 32

LỜI MỞ ĐẦU

Ngành công nghiệp sản xuất, chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa của Việt Nam những năm gần đây có sự phát triển năng động, cung cấp nhiều sản phẩm đa dạng cho đời sống kinh tế quốc dân, đáp ứng nhu cầu trong nước, từng bước thay thế các mặt hàng sữa nhập khẩu và tham gia xuất khẩu với sự đa dạng về mẫu mã và chủng loại Bên cạnh đó, ngành

đã có nhiều đóng góp đáng kể vào ngân sách nhà nước, tạo nhiều việc làm cho người lao động, góp phần bảo đảm đời sống nhân dân và ổn định tình hình xã hội, trở thành một mắt xích quan trọng của nền nông nghiệp Việt Nam

Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù trong những năm kinh doanh ảm đạm của các doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành sữa vẫn giữ tăng trưởng mạnh với mức 2 con số Trong những năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, và những quan tâm ngày một nhiều của người Việt Nam về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa được kỳ vọng sẽ còn tiếp tục duy trì

đà tăng trưởng này Ngành sữa Việt Nam có tiềm năng lớn để phát triển và đang được các nhà đầu tư trong và ngoài nước chú trọng

Không đứng ngoài cuộc, Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH đã nghiên cứu và

tung ra ngoài thị trường sản phẩm Sữa tươi hữu cơ TH True Milk Organic Với đặc điểm

sản xuất hoàn toàn hữu cơ, từ khâu nhập giống bò sữa – những con bò đạt tiêu chuẩn của Australia được đưa về nước, chăm sóc theo quy trình khoa học gắt gao để cho ra đời nguồn sữa thiên nhiên thuần khiết Trong nhiều năm qua, sản phẩm sữa TH true MILK không những xây dựng được niềm tin với người tiêu dùng trong nước, mà gần đây nhất đã chinh

phục được thị trường khó tính như Trung Quốc Nắm bắt được phản hồi tích cực đó, Công

ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH đang có ý định tiến sâu hơn nữa vào thị trường thế giới,

đưa chất lượng sữa Việt vươn tầm quốc tế Đó là lí do khiến chúng tôi - những sinh viên

kinh tế quyết định tìm hiểu và phân tích sâu hơn về đề tài “Định hướng thị trường xuất khẩu sản phẩm Sữa tươi hữu cơ TH True Milk Organic của Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH”

T r a n g 4 | 32

I- TIỀM LỰC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM SỮA TƯƠI HỮU CƠ TH TRUE MILK ORGANIC VÀ CÔNG TY CỔ PHẦN CHUỖI THỰC PHẨM TH

1 Tiềm lực sản phẩm

Những năm gần đây, Organic không còn là trào lưu của một bộ phận người tiêu dùng

mà đã lan tỏa như một lối sống mới, một xu thế tất yếu của sự phát triển TH true MILK organic được giới thiệu tới người tiêu dùng lần đầu tiên vào ngày 17/8/2017, ra mắt thị trường Việt Nam chưa đầy 1 tháng và được giới thiệu tại Triển lãm World Food Moscow

2017, sản phẩm sữa tươi hữu cơ đã nhanh chóng nhận được sự đánh giá cao của cộng đồng thế giới Giải Sản phẩm mới xuất sắc nhất dành cho TH true MILK Organic thực hiện bình chọn cả trên website của đơn vị tổ chức và bỏ phiếu của Ban Giám khảo Đây là giải thưởng nằm trong top đầu, là giải thưởng danh giá được trao cho các doanh nghiệp hàng đầu, đến

từ khắp nơi trên thế giới, dưới sự chứng kiến của hơn 1.000 lãnh đạo các doanh nghiệp, bếp trưởng, khách hàng và truyền thông trên toàn thế giới Kết quả đã phản ánh đúng thực

tế chất lượng sản phẩm và thể hiện quan điểm của Triển lãm khi tôn vinh các sản phẩm sữa tốt cho sức khỏe và thân thiện với môi trường

Vượt qua những tiêu chuẩn gắt gao về quy trình, công nghệ với sự đầu tư nghiêm túc, bài bản, TH true MILK Organic mang lại chất lượng vượt trội Từ khi bắt đầu xuất hiện trên thị trường, sản phẩm ngày càng chiếm được chỗ đứng trong lòng người tiêu dùng Đáng chú ý, sản phẩm TH true MILK Organic được đến với giới doanh nhân quốc tế trong Tuần lễ cấp cao APEC - sự kiện kinh tế - ngoại giao quan trọng nhất trong năm 2017 của Việt Nam Đây là điểm mà nhiều doanh nghiệp quan tâm và tìm hiểu thông tin về tập đoàn

TH, sản phẩm sữa TH true MILK Organic Ngay trong các phiên của Hội nghị thượng đỉnh doanh nhân APEC (CEO Summit), các doanh nhân đã liên hệ với tập đoàn TH, trao đổi về hợp tác

Sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH true MILK Organic hiện nay đang có 2 dung tích là 500ml

và 1 lít, nhằm giúp người tiêu dùng có thêm nhiều lựa chọn đa dạng, phù hợp hơn với nhu cầu sử dụng của gia đình Nhận thức rõ tiềm lực của sản phẩm Organic – một lối sống mới, thuận tự nhiên; vừa tốt cho sức khoẻ, vừa gìn giữ thiên nhiên thuần khiết, bền vững cho bản thân người sử dụng, cho gia đình và những thế hệ tương lai Chúng tôi quyết định chọn

dòng sản phẩm Sữa tươi hữu cơ TH True MILK Organic là sản phẩm xuất khẩu chính

2 Tiềm lực doanh nghiệp

Thông tin cơ bản:

T r a n g 5 | 32

Cơ quan chủ quản: Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH

Trụ sở: 166 Nguyễn Thái Học, P.Quang Trung, TP.Vinh, Nghệ An

Điện thoại:1800545440

MST: 2901270911-Số ĐKKD: 2901270911 cấp 06/09/2010 bởi Sở KH&ĐT Ng An

Công ty Cổ phần Chuỗi thực phẩm TH – TH True Milk đã thể hiện thế mạnh trong phân khúc sữa tươi, dẫn đầu toàn ngành sữa với nguồn sữa tươi nguyên liệu hoàn toàn từ trang trại chăn nuôi đàn bò thuộc chủ sở hữu Khi gia nhập thị trường sữa vào năm 2008, TH True Milk đã xác định sử dụng công nghệ cao và khoa học quản trị hiện đại 4.0 làm nền tảng phát triển Tới nay thị phần của TH True Milk trong phân khúc sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị đạt gần 40%, đứng đầu về phân khúc sữa tươi Trong cùng khoảng thời gian đó; khi sức mua của người tiêu dùng đối với toàn ngành sữa nước ở thị trường thành thị chững lại thì sữa tươi TH True Milk tăng 15% so với cùng kỳ năm trước Doanh số bán sữa tăng, lợi nhuận của Tập đoàn TH cũng tăng dần qua các năm Nếu lãi ròng năm 2014 của tập đoàn là 27 tỷ đồng, thì con số này đã tăng gấp đôi năm 2015 và lên con số 130 tỷ đồng năm 2016 Kể từ năm 2017, Tập đoàn có bước nhảy vọt trong kinh doanh Lãi ròng năm 2017 là 319 tỷ đồng và năm 2018 là 450 tỷ đồng Trong vòng 5 năm, từ 2014 đến

2018, lãi ròng của TH đã tăng 15 lần Năm 2018, Tập đoàn TH đã cán mốc doanh thu hơn 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh hơn lộ trình mà bà Thái Hương, nhà sáng lập Tập đoàn TH đã kiến tạo Thành tích này có được nhờ sự tăng trưởng vượt bậc của sản phẩm sữa tươi

Từ năm 2015, TH tiến hành ký kết việc thực hiện các chuẩn hữu cơ, thực hiện chuyển đổi những cánh đồng trồng cây thức ăn, hướng tới triển khai sản xuất sữa tươi Organic theo tiêu chuẩn châu Âu EC834-2007, EC889-2008 và theo tiêu chuẩn Mỹ USDA-NOP tại Việt Nam vào 17/12/2015 Đến nay, TH đã gây dựng được đàn bò, bê hữu cơ đạt chứng nhận gần 1.000 con trên chính đồng đất Việt Nam Như vậy, TH là doanh nghiệp tiên phong tại Việt Nam không chỉ khởi xướng để các doanh nghiệp khác cùng nhập cuộc làm sữa tươi Organic – mà còn sở hữu đàn bò, bê hữu cơ lớn nhất được chuyển đổi trên đồng đất Việt Nam

Từ tháng 5/2017, TH đã có chứng nhận hữu cơ Châu Âu do Control Union cấp cho toàn chuỗi sản xuất, từ trang trại bò sữa hữu cơ TH tới dây chuyền sản xuất, chế biến sữa hữu

cơ tại nhà máy chế biến sữa tươi TH

Tại Liên bang Nga, Tập đoàn TH đang triển khai Dự án chăn nuôi bò sữa và chế biến sữa với quy mô đầu tư 2.7 tỷ USD Trong lộ trình phát triển sản phẩm sữa tại Nga, Tập

vì sức khỏe cộng đồng" tại Lễ tôn vinh các doanh nghiệp hữu cơ tiêu biểu Việt Nam lần 1

do Hiệp hội Nông nghiệp hữu cơ Việt Nam tổ chức Đây là giải thưởng được các chuyên gia nông nghiệp hữu cơ bình chọn qua những tiêu chí đánh giá khắt khe nhất

Thành tích nổi bật:

Tiêu chuẩn "ISO 22000-2005 về hệ thống quản lý VSATTP" và “ISO 9001:2008 về hệ thống quản lý chất lượng” do BVQI cấp

Xác lập kỷ lục “Trang trại ứng dụng công nghệ cao lớn nhất châu Á 2015”

Năm 2015, Tập đoàn TH chính thức ký kết việc thực hiện sản xuất sữa tươi Organic ngay trên đồng đất Việt Nam Sau thời gian dài tuân thủ, nhà máy TH đã hoàn thành đánh giá và nhận chứng nhận hữu cơ Châu Âu EC 834/2007, EC 889/2008

“Thành tựu nổi bật”, “Sáng kiến tốt nhất về sức khỏe học đường” và “Sản phẩm mới tốt nhất” tại Gulfood Dubai 2016

“Doanh nhân xuất sắc”; “Sản phẩm mới xuất sắc nhất”; “Dịch vụ chăm sóc khách hàng xuất sắc” của năm trong hệ thống IBA Stevie Awards 2018

Giải thưởng Nữ doanh nhân Quyền lực tại Diễn đàn Tri thức Thế giới 2019

TH true MILK là thương hiệu sữa tươi đầu tiên của Việt Nam được Trung Quốc chính thức chứng nhận đạt gần 1.300 tiêu chuẩn, quy định khắt khe về chất lượng và được chấp thuận cho phép xuất khẩu chính ngạch sang thị trường này (2019)

T r a n g 7 | 32

II- RÀ SOÁT THỊ TRƯỜNG

Quá trình nghiên cứu thị trường kinh doanh nước ngoài đòi hỏi nhiều thời gian và tiền bạc Vì vậy, các doanh nghiệp cần có phương pháp định hướng thị trường thích hợp để lựa chọn được những thị trường mục tiêu tiềm năng với thời gian và chi phí tiết kiệm nhất Sau đây là những tiêu chí nhóm chúng tôi đưa ra để lựa chọn thị trường kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp

1 Mức độ gần gũi về khoảng cách

Vì TH True Milk là một doanh nghiệp chưa có kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất ngoại nhiều, chúng tôi nhận thấy rằng điều đầu tiên và đơn giản nhất để chọn ra những nước mục tiêu là áp dụng tiêu chí về địa lý Có nhiều thị trường phù hợp như: các quốc gia ở Đông Nam Á, Châu Á; các quốc gia tiếp giáp Thái Bình Dương, Ấn Độ Dương… Công ty có thể điều tra để xuất khẩu hàng hóa vào những thị trường này, đồng thời kết hợp yếu tố những nước có quan hệ kinh tế hoặc văn hóa với Việt Nam

2 Yếu tố xã hội - chính trị:

Hiện nay Việt Nam đã và đang là thành viên tích cực của các tổ chức, cơ chế đa phương khu vực và quốc tế: Liên hợp quốc (UN), Hiệp hội các quốc gia Đông - Nam Á (ASEAN), Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á - Thái Bình Dương (APEC), Tổ chức Thương mại thế giới (WTO), Diễn đàn Hợp tác Á - Âu (ASEM)…; ký kết nhiều hiệp định kinh tế thương mại song phương, đa phương như AFTA, ACFTA, AKFTA, CPTPP, EVFTA…

Ngoài ra, chúng tôi lựa chọn các nước có cơ cấu xã hội theo xu hướng tăng sử dụng sản phẩm Sữa tươi hữu cơ Tốc độ tăng trưởng nhập khẩu cho thấy xu hướng vận động thị trường, đánh giá lượng nhập khẩu và nhu cầu Chúng tôi chọn ra những nước có tốc độ tăng trưởng luôn đạt giá trị dương như Philippines – Singapore – Malaysia – USA – Korea – New Zealand – Brunei – Chile – Indonesia

3 Khả năng kinh tế của các nước

Bao giờ cũng vậy, các nhà đầu tư luôn muốn tìm kiếm những thị trường tốt nhất để đồng tiền của họ có thể sinh lời nhiều và ổn định, vậy nên họ sẽ nhìn vào tốc độ tăng trưởng của quốc gia đó để đưa ra quyết định có nên đầu tư hay không Dựa vào đó, ta có thể thấy tốc

độ tăng trưởng chiếm 1 phần quan trọng Vào năm 2020, dự đoán tốc độ tăng trưởng của các nước như Nhật Bản (0.5%) - Ấn Độ (7%) – Hàn (2.2%) – Indonesia (5.1%) – Thailand (3%) – Philippines (6.2%) - …

4 Các ưu đãi về chính sách thuế

T r a n g 8 | 32

Thuế suất có ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận và tính cạnh tranh của doanh nghiệp Vì vậy, những nước có thuế suất thấp được ưu tiên Thuế nhập khẩu sữa của nhiều nước áp dụng với Việt Nam có thuế suất ưu đãi như Singapore, Thái Lan, New Zealand là 0%; Philippines (0-3%); Indonesia (0-5%); Chile (0-6%); Malaysia (0-50%); Nhật Bản (19,1-21,3%); Hàn Quốc (28,8-36%);… Mỹ đánh thuế với ước tính 0,54%; Ấn Độ (30%);…

5 Quy mô thị trường tiềm năng

Độ tuổi người tiêu dùng chủ yếu trong khoảng từ 2-25 tuổi Như vậy những thị trường

có ước tính tỷ lệ dân số theo độ tuổi này từ 20% trở lên là những thị trường tiềm năng, Lào 44,6%; Philippines 43,3%; Ấn Độ 39%; Indonesia 37,7%; Malaysia 35,6%; New Zealand 28,7%; Mỹ 27,9%; Thái Lan 26,7%; Hàn Quốc 21,5%; Singapore 20.8%;

KẾT LUẬN: Trên các cơ sở tiêu chí trên, lựa chọn thị trường chính là Philippines,

Indonesia, Malaysia, Singapore

T r a n g 9 | 32

III- ĐÁNH GIÁ VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN

QG Trọng số Philippines Indonesia Malaysia Singapore Khoảng cách với

T r a n g 10 | 32

IV- NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG ƯU TIÊN

1 Nghiên cứu khái quát

Năm 2020, Philippines xếp hạng 95 theo đánh giá của Doing Business

Các chỉ số kinh tế những năm gần đây:

GDP vào tháng 12/2019 355.50 (tỷ USD), ước tính từ năm 2020 đến 2022 là: 350; 381;

Vì vậy có thể nói Philippines là thị trường xuất khẩu có tiềm năng đối với sản phẩm

b) Nghiên cứu quy định về xuất nhập khẩu:

- Thuế suất nhập khẩu Philippines áp dụng cho Việt Nam là 0%

- Yêu cầu quy định, hình thức: Tiêu chuẩn ISO; Tiêu chuẩn Halal; Quy định về nhãn mác; Quy định về vệ sinh ATTP, kiểm dịch

c) Nghiên cứu quy mô thị trường

Trong khi xu hướng lão hóa sẽ tăng, gia tăng dân số nhanh chóng ở Philippines đến năm

2030 sẽ được thúc đẩy bởi sự thay đổi tự nhiên tích cực, vì di cư ròng vẫn còn âm Do đó,

Final consumption expenditure

(million USD) 247933.4 258828.9 265675.8 283763.1 Final consumption expenditure

GDP per capita growth (annual %) 4.40 5.28 5.14 4.77

T r a n g 11 | 32

Philippines sẽ vẫn là một quốc gia trẻ áp đảo trong 40 năm tới hoặc ít nhất là vào năm

2030 Trong khi đó, dân số đô thị sẽ mở rộng nhanh chóng với sự tăng trưởng nhanh chóng

Ước tính cả thu nhập trung bình và chi tiêu tiêu dùng đều tăng, đặc biệt là ở các hộ gia đình thành thị có học thức Sức mạnh chi tiêu tùy ý của các hộ gia đình vẫn còn hạn chế, nhưng nó đang gia tăng, tầng lớp trung lưu mở rộng sẽ tiếp tục thúc đẩy nhu cầu đối với hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng trong dài hạn

- Sở thích và khuynh hướng tiêu thụ: Năm 2019 là một năm tốt cho đồ uống lành mạnh tự nhiên ở Philippines khi người tiêu dùng có ý thức về sức khỏe tiếp tục đổ về danh mục này Trong số các động lực chính để mua và tiêu thụ đồ uống lành mạnh tự nhiên là giá cao hơn cho nước giải khát có đường sau khi chính phủ Philippines đưa ra thuế đối với

đồ uống có đường trong năm 2018 Cần định vị rõ ràng các sản phẩm là lành mạnh tự nhiên, đồ uống tự nhiên tốt cho sức khỏe

e) Nghiên cứu kênh phân phối

- Các doanh nghiệp đồ uống trong nước thực hiện mở rộng kênh chủ yếu tập trung vào việc liên tục tăng khả năng hiển thị của các thương hiệu của họ trên kệ của các nhà bán

lẻ tạp hóa hiện đại, các chiến dịch tiếp thị trực tuyến mạnh mẽ

- Các siêu thị đã tăng trưởng ổn định nhờ được hưởng lợi từ sức mua tăng lên của người tiêu dùng Philippines Các kênh siêu thị lớn như:

SM RETAIL MAINTAINS: SM Supermarket, Save More Supermarket and SM Hypermarket

T r a n g 12 | 32

ROBINSONS: Robinsons Supermarket, Robinsons Selection and Robinsons Easymart, Rustan’s Supermarket, The Marketplace, Wellcome and Shopwise Express

DOUPLEDRAGON: CityMall, Merrymart

- Các cửa hàng tiện lợi được thiết lập để tiếp tục là một trong những kênh bán lẻ năng động nhất ở Philippines trong giai đoạn dự báo Các kênh bán lẻ như: 7-Eleven, Alfamart, Ministop,

f) Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh :

- Thị trường dẫn đầu là thị trường Đức với sản phẩm chính là sữa bột ít béo Đối với thị trường này sữa chiếm 3% tổng sản phẩm xuất khẩu sang Philippines tương đương khoảng 25,95 triệu USD

- Thị trường thách thức thị trường là Australia với sữa bột ít béo - sản phẩm xuất khẩu quan trọng của thị trường này (đứng thứ 4 trong bảng xếp hạng sản phẩm có tỉ trọng xuất khẩu cao nhất của Australia sang Philippines ) và doanh thu từ sữa lên tới 6,5 triệu USD

- Thị trường theo sau là New Zealand khi sữa là sản phẩm mang lại cho nước này 3,214 triệu đô la khi sữa chiếm 2% doanh thu từ hoạt động xuất khẩu sang Philippines

- 2 thị trường điền khuyết là Pháp và Mỹ khi 2 thị trường này đạt doanh thu lần lượt

là 1,434 và 2,19 triệu đô khi xuất sữa sang Philippines và sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là sữa bột ít béo

Như vậy có thể thấy được sản phẩm ít béo đang đạt xu hướng tại Philippin thể hiện vấn

đề người dân rất quan tâm đến vấn đề sức khỏe Bên cạnh đó vấn đề về môi trường cũng

là vấn đề cả chính phủ và người tiêu dùng nước này quan tâm nên sản phẩm sử dụng nguyên liệu organic cũng được rất nhiều người lựa chọn

ĐÁNH GIÁ: Cơ hội và thách thức

- Cơ hội:

TH TRUE MILK xây dựng thương hiệu nhấn mạnh vào chất lượng nguồn “sữa sạch”, đạt chuẩn hữu cơ Châu Âu, đạt giải thưởng quốc tế và được trưng bày tại nhiều hội chợ quốc tế Đảm bảo xu hướng và đem lại sự tin cậy cho người tiêu dùng

Đại diện Cục Chế biến và Phát triển Thị trường Nông sản (Bộ NN-PTNT) cho biết, khả năng mở rộng xuất khẩu sữa và các sản phẩm chế biến từ sữa của Việt Nam rất lớn Đáng nói, trong ASEAN có Indonesia, Malaysia, Philippines và Singapore đều là những nước có nhu cầu nhập khẩu sữa với giá trị khoảng 500-600 triệu USD/năm Vì vậy, với nhiều ưu

Sữa tươi hữu cơ TH true MILK organic khi xuất sang thị trường Philippines phải có khác biệt hóa, chiến lược giá, chiến lược marketing đúng đắn để phù hợp với thị hiếu khách hàng nước này

T r a n g 14 | 32

LỜI KẾT

Do thuộc nhóm sản phẩm thiết yếu, nên dù trong những năm kinh doanh ảm đạm của các doanh nghiệp trong toàn bộ nền kinh tế, các doanh nghiệp ngành sữa vẫn giữ tăng trưởng mạnh với mức 2 con số Trong những năm tới, việc dân số tăng, thu nhập người dân tăng kéo theo chi tiêu nhiều hơn, và những quan tâm ngày một nhiều của người tiêu dụng về các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, ngành sữa được kỳ vọng sẽ còn tiếp tục duy trì

đà tăng trưởng này Ngành sữa Việt Nam nói chung và các sản phẩm sữa của Tập đoàn

TH nói riêng có tiềm năng lớn để phát triển và đang được các nhà đầu tư trong và ngoài nước chú trọng

Sản phẩm TH true MILK Organic với đặc điểm sản xuất hoàn toàn hữu cơ cho ra đời nguồn sữa thiên nhiên thuần khiết đã và đang có chỗ đứng trên thị trường Việt sẽ hoàn toàn có cơ hội để vươn tầm quốc tế

Nhận thấy đây là đề tài khá mới mẻ và có tính hấp dẫn đối với nhóm nghiên cứu Nhóm chúng tôi sẽ tiếp tục tìm hiểu và nghiên cứu sâu hơn đến đề tài này Rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến từ Giảng viên và bạn đọc để chúng tôi có thể hoàn thiện và phát triển hơn nữa Xin cảm ơn!

T r a n g 15 | 32

TÀI LIỆU THAM KHẢO

thmilk.vn Trang chủ TH Group

bnews.vn Tin tức kinh tế

tbck.vn Thời báo chứng khoán Việt Nam

theleader.vn Diễn đàn của các nhà quản trị

tcvn.gov.vn Tổng cục tiêu chuẩn đo lường chất lượng

vneconomy.vn Nhịp sống kinh tế Việt Nam và thế giới

chinhphu.vn Cổng thông tin điện tử - Chính phủ nước cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam

trungtamwto.vn Trung tâm WTO và hội nhập VCCI

google.com/maps Bản đồ google

2019”, International Monetary Fund

expenditure (annual % growth)" ; "GDP growth (annual %)", World Development Indicators

Dollars”, United Nations Statistics Division

Công cụ tra cứu của ITC: trademap.org/ Bản đồ thương mại

macmap.org/ Bản đồ tiếp cận thị trường

https://www.euromonitor.com/ Euromonitor International

-Như vậy, lần đầu tiên Việt Nam có sản phẩm sữa tươi Organic (hữu cơ) được sản xuất trên chính đồng đất của mình đoạt giải cao tại Triển lãm quốc tế đầy uy tín Đây là một dấu ấn không chỉ có ý nghĩa riêng với Tập đoàn TH mà nó còn là niềm vinh dự của hàng Việt trên thị trường quốc tế khi khẳng định được chất lượng của mình

World Food Moscow là sự kiện được tổ chức thường niên có uy tín trên thế giới, đây

là nơi quy tụ hàng trăm nghìn sản phẩm của các doanh nghiệp đến từ nhiều quốc gia trên thế giới để giới thiệu đến người tiêu dùng và là nơi tôn vinh các mặt hàng chất lượng, tốt cho sức khỏe và thân thiện với môi trường

Bà Thái Hương - Chủ tịch HĐQT Tập đoàn TH giới thiệu với Ngài Yuri Trutnev - Phó Thủ tướng Chính phủ – Ðại diện Toàn quyền của Tổng thống Liên bang Nga tại vùng Viễn Ðông sản phẩm sữa tươi TH true MILK Organic

Đối với thế giới xu hướng sử dụng sản phẩm Organic đã phổ biến từ mấy chục năm qua nhưng tại Việt Nam, thì xu hướng này mới chỉ bắt đầu vài năm trở lại đây, đặc biệt là với các sản phẩm sữa tươi Organic Là đơn vị đi đầu trong sản xuất nông nghiệp sạch, hữu cơ nên việc đưa những sản phẩm hữu cơ ra thế giới một lần nữa khẳng định mạnh

mẽ lời cam kết của bà Thái Hương – Chủ tịch Tập đoàn TH trong việc trở thành “người nội trợ tử tế” cho cộng đồng, khẳng định niềm tin về thương hiệu nông sản Việt Nam trên thị trường quốc tế

Với giải thưởng “Sản phẩm mới xuất sắc nhất 2017” tại triển lãm World Food

Moscow 2017, Tập đoàn TH nói riêng và người Việt Nam nói chung hoàn toàn có quyền

tự hào và kiêu hãnh khi sản phẩm sữa hữu cơ Việt có mặt trên kệ hàng quốc tế và được người tiêu dùng tại các quốc gia đánh giá cao Thưởng thức ly sữa tươi hữu cơ TH true MILK – Made in Viet nam, chị Yukia đến từ thành phố Danilop (Nga) – khách hàng tham quan triển lãm World Food Moscow 2017 chia sẻ cảm nhận: “Sản phẩm rất tuyệt,