Bài giảng chương 8 trình bày về các chiến lược định giá đặc biệt. Các nội dung chính trong chương này gồm: Các quyết định về giá, một số kỹ thuật ra quyết định nhằm mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, ra quyết định trong điều kiện rủi ro và bất định,... Mời các bạn cùng tham khảo.
12/13/2012 KINH TẾ HỌC QUẢN LÝ (Managerial Economics) 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Chương CÁC CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ ĐẶC BIỆT 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12/13/2012 Các định giá Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng Phân biệt giá Phân biệt giá theo thời điểm định giá lúc cao điểm Đặt giá hai phần 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12/13/2012 Phân biệt giá Là việc đặt mức giá khác cho khách hàng khác loại hàng hóa Mục đích để chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng chuyển thành lợi nhuận bổ sung cho hãng có sức mạnh độc quyền 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Phân biệt giá Yêu cầu việc phân biệt giá: Đường cầu hãng phải đường dốc xuống (hãng có sức mạnh độc quyền) Hãng phải có khả xác định khách hàng sẵn lòng trả cao Hãng có khả ngăn cản khách hàng mua mức giá thấp bán lại cho khách hàng mua với mức giá cao 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CƠNG 12/13/2012 Phân biệt giá Có ba hình thức: Phân biệt giá cấp (phân biệt giá hoàn hảo) Phân biệt giá cấp Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Phân biệt giá cấp Hãng định giá cho khách hàng mức giá cao mà họ sẵn sàng trả cho đơn vị hàng hóa Giả định hãng biết rõ mức giá cao mà khách hàng sẵn sàng trả cho đơn vị hàng hóa Khi đường MR hãng trùng với đường cầu hãng định sản lượng MR = P = MC 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12/13/2012 Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Phân biệt giá cấp Trên thực tế, phân biệt giá cấp gần không thực được: Khi có nhiều khách hàng, khơng thực đặt giá khác cho khách hàng Hãng thường khơng thể biết xác mức giá cao mà khách hàng sẵn sàng trả để mua hàng hóa hay dịch vụ Nếu hỏi khách hàng nhận câu trả lời không trung thực 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 10 12/13/2012 Phân biệt giá cấp Đơi đặt giá cho đối tượng khách hàng khác dựa dự đoán mức giá cao mà khách hàng sẵn sàng trả Ví dụ: bác sĩ , luật sư, kế toán, kiến trúc sư… 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 11 Phân biệt giá cấp Hãng độc quyền đặt giá vào số lượng hàng hóa hay dịch vụ tiêu dùng Là cách thức đặt mức giá khác cho số lượng khác loại hàng hóa hay dịch vụ 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12 12/13/2012 Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 13 Phân biệt giá cấp Việc phân chia khách hàng thành nhóm khác với đường cầu riêng biệt định giá khác cho nhóm khách hàng Phương pháp phân biệt giá áp dụng phổ biến: Vé máy bay phân chia thành nhóm: hành khách thơng thường nhóm hành khách kinh doanh Thị trường thành thị thị trường nông thôn: 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 14 12/13/2012 Phân biệt giá cấp Xác định mức giá tối ưu phân chia lượng bán cho nhóm khách hàng: Tổng sản lượng bán phải phân chia cho nhóm khách hàng cho doanh thu cận biên nhóm phải Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn sản xuất mức sản lượng có doanh thu cận biên = chi phí cận biên 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 15 Phân biệt giá cấp Giả sử hãng chia khách hàng thành hai nhóm Hãng đặt giá cho khách hàng nhóm P1 khách hàng nhóm P2 Tổng chi phí hãng C(QT) với QT = Q1 + Q2 Hàm lợi nhuận hãng 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 16 12/13/2012 Phân biệt giá cấp Điều kiện để hãng tối đa hóa thị trường ∆ ∆( P1Q1 ) ∆C = − =0 ∆Q1 ∆Q1 ∆Q1 ⇒ MR1 = MC Tương tự ta có: MR2 = MC Vậy MR = MR = MC 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 17 Phân biệt giá cấp Xác định mức giá tương đối Ta có MR = P (1 + E d ) Vậy ⇒ MR1 = P1 (1 + E1 ) = MR2 = P2 (1 + E ) P1 (1 + E ) = P2 (1 + E ) Giá đặt cao khách hàng có cầu co dãn ngược lại 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 18 12/13/2012 Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 19 Phân biệt giá theo thời điểm Được sử dụng tương đối rộng rãi có liên quan đến phân biệt giá cấp Là việc chia người tiêu dùng có hàm cầu khác thành nhóm khác cách đặt mức giá khác cho nhóm khách hàng theo thời gian Ví dụ: việc phát hành sách lần đầu, giá vé phim trình chiếu lần đầu, giá bán với điện thoại lần đầu… 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 20 10 12/13/2012 Phương pháp định giá cộng chi phí Là kỹ thuật định giá phổ biến hãng không ước lượng cầu điều kiện chi phí để áp dụng nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận MR = MC Xác định mức giá cách lấy chi phí bình qn dự kiến cộng với tỷ lệ phần trăm chi phí bình qn P = (1 + m)ATC Trong đó: m tiền lãi chi phí đơn vị (tiền lãi giá vốn) 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 29 Phương pháp định giá cộng chi phí Phương pháp có điểm yếu lý thuyết lẫn thực tế: Vấn đề thực tế: Lựa chọn giá trị tổng chi phí bình qn ATC Lựa chọn giá trị tiền lãi cộng vào giá vốn m Vấn đề lý thuyết: Thường tạo mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận khơng thỏa mãn điều kiện MR = MC Sử dụng chi phí bình qn khơng phí cận biên định Khơng tính đến điều kiện cầu 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 30 15 12/13/2012 Phương pháp định giá cộng chi phí 12/13/2012 31 GVC: PHAN THẾ CƠNG Định giá cộng chi phí chi phí khơng đổi Khi chi phí biến đổi bình qn khơng đổi AVC = MC Theo nguyên tắc đặt giá: ED P= P D + EP SMC ED ⇒P= P D + EP AVC Để phương pháp định giá cộng chi phí đưa mức giá tối ưu, phải xác định m* cho m* = − 12/13/2012 1 + EPD * GVC: PHAN THẾ CÔNG độ co dãn cầu theo giá mức giá tối đa hóa lợi nhuận 32 16 12/13/2012 Định giá cộng chi phí chi phí khơng đổi Khi cầu tuyến tính chi phí biến đổi bình qn khơng đổi (AVC = SMC), E* tính cơng thức E∗ A 0.5( AVC A ) Trong A hệ số chặn với trục giá hàm cầu tuyến tính 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CƠNG 33 Một hãng có nhiều nhà máy Nếu hãng có nhiều nhà máy với chi phí khác nhau, hãng phải phân bổ mức sản lượng mong muốn nhà máy cho chi phí nhỏ Giả sử hãng có nhà máy A B Hãng phải phân bổ sản xuất cho MCA = MCB Mức sản lượng tối ưu mức sản lượng mà MR = MCT Theo nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, hãng lựa chọn mức sản lượng cho MR = MCT = MCA = MCB 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CƠNG 34 17 12/13/2012 Một hãng có nhiều nhà máy 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CƠNG 35 Một hãng có nhiều nhà máy Một hãng có nhà máy với hàm chi phí cận biên MCA= 28 + 0,04QA MCB = 16 + 0,02QB Xác định hàm tổng chi phí cận biên Biến đổi hàm chi phí cận biên thành hàm chi phí cận biên ngược QA= 25MCA – 700 QB = 50MCB - 800 Do trình cộng tổng theo chiều ngang đòi hỏi MCA = MCB = MCT cho tất mức sản lượng QT QA = 25MCT – 700 QB = 50MCT - 800 Xác định hàm tổng chi phí cận biên ngược QT = QA + QB = 75MCT – 1500 MCT = 20 + 0,0133QT 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 36 18 12/13/2012 Một hãng có nhiều nhà máy Hàm cầu hãng ước lượng là: QT = 5000 - 100P Hàm doanh thu cận biên MR = 50 – 0,02QT Áp dụng điều kiện tối ưu 50 - 0,02QT = 20 + 0,0133QT Xác định mức sản lượng tối ưu Q*T = 900 Phân bổ cho hai nhà máy MCA= 28 + 0,04QA = 32 MCB = 16 + 0,02QB = 32 Kết Q*A = 100 đơn vị Q*B = 800 đơn vị 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 37 Một hãng bán nhiều thị trường Nếu hãng bán hàng hóa hai thị trường 2, nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận Hãng phải phân bổ sản lượng cho MR1 = MR2 Lựa chọn mức sản lượng tối ưu cho MRT = MC Để tối đa hóa lợi nhuận, hãng phải phân bổ sản lượng cho MRT = MC = MR1 = MR2 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 38 19 12/13/2012 Một hãng bán nhiều thị trường Xác định tổng doanh thu cận biên 12/13/2012 39 Một hãng bán nhiều thị trường 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 40 20 12/13/2012 Một hãng bán nhiều thị trường Giả sử hãng bán hàng hóa hai thị trường riêng biệt, đường cầu hai thị trường Q1 = 1000 – 20P1 Q2 = 500 – 5P2 Hàm chi phí cận biên hãng MC = 20 – 0,05 Q + 0,0001 Q2 Yêu cầu: xác định sản lượng mức giá bán hãng hai thị trường để lợi nhuận hãng lớn 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 41 Một hãng bán nhiều thị trường Xác định hàm tổng doanh thu cận biên: Xác định hàm cầu ngược hai thị trường P1 = 50 – 0,05Q1 P2 = 100 – 0,2Q2 Xác định hàm doanh thu cận biên hai thị trường MR1 = 50 – 0,1Q1 MR2 = 100 – 0,4Q2 Xác định hàm doanh thu cận biên ngược Q1= 500 – 10MR1 Q2 = 250 – 2,5MR2 Do mức sản lượng có MR1 = MR2 = MRT, nên Q1= 500 – 10MRT Q2 = 250 – 2,5MRT 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 42 21 12/13/2012 Một hãng bán nhiều thị trường Xác định hàm tổng doanh thu cận biên (tiếp) Do QT = Q1 + Q2, cách cộng hai đường doanh thu cận biên ngược ta có hàm tổng doanh thu cận biên ngược QT = Q1 + Q2 = 500 – 10MRT + 250 – 2,5MRT = 250 – 12,5MRT Vậy hàm tổng doanh thu cận biên hãng MRT = 60 – 0,08QT 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 43 Một hãng bán nhiều thị trường Áp dụng điều kiện tối đa hóa lợi nhuận 60 – 0,08 Q = 20 – 0,05 Q + 0,0001 Q2 Mức sản lượng tối ưu 500 Phân bổ sản lượng định giá hai thị trường Kết bán 300 đơn vị thị trường với mức giá $35 bán 200 đơn vị thị trường với mức giá $60 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 44 22 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm liên quan tiêu dùng Hãng sản xuất hai loại hàng hóa X Y, hãng lựa chọn sản xuất bán mức sản lượng mà MRX = MCX MRY = MCY MRX hàm không phụ thuộc vào QX mà phụ thuộc vào QY (tương tự MRY) nên điều kiện cần phải thỏa mãn đồng thời 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 45 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm liên quan tiêu dùng – Ví dụ Một hãng sản xuất hai loại sản phẩm X Y thay cho nhau, hàm cầu hai sản phẩm ước lượng là: QX = 80.000 – 8.000PX + 6.000PY QY = 40.000 – 4.000PY + 4.000PX Hàm tổng chi phí ước lượng TCX = 7,5QX + 0,00025Q2X TCY = 11 QY + 0,000125Q2Y Yêu cầu: xác định giá lượng bán hàng X Y để tối đa hóa lợi nhuận 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 46 23 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm liên quan tiêu dùng – Ví dụ Xác định hàm doanh thu cận biên hai sản phẩm MRX = 70 – 0,001QX – 0,00125QY MRY = 80 – 0,002QY – 0,00125QX Xác định hàm chi phí cận biên hai sản phẩm MCX = 7,5 + 0,0005QX MCY = 11 + 0,00025QY Áp dụng nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, giải hệ hai phương trình Q*X= 30.000, Q*Y = 14.000 P*X = $44,5 P*Y = $51 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 47 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm thay cho sản xuất Sản phẩm thay cho sản xuất: Các sản phẩm sản xuất hãng, cạnh tranh với để có phương tiện sản xuất hữu hạn hãng Trong dài hạn, hãng điều chỉnh phương tiện sản xuất để sản xuất mức sản lượng tối đa hoá lợi nhuận sản phẩm 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 48 24 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm thay cho sản xuất Giả sử hãng sản xuất hai loại sản phẩm X Y thay cho sản xuất, hãng cần phân bổ phương tiện sản xuất X Y cho MRPX = MRPY Mức vận hành phương tiện sản xuất tối ưu xác định MRPT = MC Điều kiện tối đa hóa lợi nhuận: MRPT = MC = MRPX = MRPY 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 49 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm thay cho sản xuất 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 50 25 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm thay cho sản xuất – Ví dụ Một hãng sản xuất hai loại sản phẩm X Y thay cho sản xuất Hàm cầu sản phẩm là: QX = 60- 0,5 PX QY = 40 – 0,67PY Hàm sản xuất sản phẩm QX = 2HX QY = 4HY Trong đó: HX HY, tương ứng thời gian dây chuyền sản xuất hoạt động để sản xuất X Y Hàm chi phí cận biên MC = 72 + 2HT Yêu cầu: xác định (1) mức sử dụng (thời gian vận hành) tối ưu nhà máy bao nhiêu; (2) Mức sử dụng cần phân bổ việc sản xuất hai sản phẩm 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 51 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Sản phẩm thay cho sản xuất – Ví dụ Xác định hàm doanh thu cận biên sản phẩm MRX = 120 – 4QX MRY = 60 – 3QY Xác định sản phẩm cận biên hai sản phẩm MPHx = MPHy = Xác định sản phẩm doanh thu cận biên hai sản phẩm MRPHx = 240 – 16 HX MRPHy = 240 – 48HY Hàm tổng sản phẩm doanh thu cận biên MRPT = 240 – 12HT Áp dụng điều kiện tối đa hóa lợi nhuận, kết thu được: 12/13/2012 Mức sử dụng tối ưu 12h/ngày, phân bổ 9h cho sản xuất X 3h cho sản xuất Y GVC: PHAN THẾ CÔNG 52 26 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Hàng hóa bổ sung sản xuất: Để tối đa hóa lợi nhuận, sản xuất mức sản lượng mà doanh thu cận biên chung (MRJ) chi phí cận biên: MRJ = MC Doanh thu cận biên chung mức doanh thu tăng thêm từ việc sản xuất thêm đơn vị đồng sản phẩm Khi xác định mức sản xuất tối đa hoá lợi nhuận, mức giá sản phẩm tính từ đường cầu riêng 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 53 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Hàng hóa bổ sung sản xuất (tiếp): Để tìm mức doanh thu cận biên chung, cộng đường doanh thu cận biên riêng theo chiều dọc (trục tung) miền sản xuất mà mức doanh thu cận biên nhận giá trị dương 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 54 27 12/13/2012 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Hàng hóa bổ sung sản xuất – ví dụ Một hãng sản xuất hai sản phẩm X, Y bổ sung cho sản xuất Hàm cầu hai sản phẩm là: QX = 285.000 – 1.000PX QY = 150.000 – 2.000PY Hàm chi phí cận biên MC = 10 + 0,002Q Trong Q đại diện cho QX QY (Q = QX = QY) 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 55 Một hãng bán nhiều loại sản phẩm Hàng hóa bổ sung sản xuất – ví dụ Xác định hàm doanh thu cận biên chung MRJ = 360 – 0,003Q Chú ý: MRY =0 QY = 75.000 Nên ≤ Q ≤ 75.000 hàm doanh thu cận biên chung tổng theo chiều dọc hai đường doanh thu cận biên, Q > 75.000, doanh thu cận biên chung giống MRX Áp dụng nguyên tắc tối đa hóa lợi nhuận, giải Kết quả: Q* = 70.000; PX = 215 PY = 40 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 56 28 12/13/2012 Chiến lược ngăn cản gia nhập Chiến lược ngăn cản gia nhập xảy hãng (hoặc nhiều hãng) đưa hành động chiến lược nhằm làm nản lòng chí ngăn cản gia nhập (hoặc nhiều) hãng vào thị trường Nghiên cứu hai hành vi chiến lược: Định giá hạn chế gia nhập Tăng công suất 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 57 Định giá hạn chế gia nhập Trong số tình huống, hãng độc quyền đưa cam kết tin cậy nhằm định mức giá thấp mức giá tối đa hoá lợi nhuận nhằm ngăn cản hãng gia nhập thị trường Để thực được, hãng phải có khả đưa cam kết đáng tin cậy tiếp tục định giá thấp mức giá tối đa hố lợi nhuận chí sau hãng gia nhập thị trường 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 58 29 ... định giá lúc cao điểm Đặt giá hai phần 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Chiếm đoạt thặng dư người tiêu dùng 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12/13/2012 Phân biệt giá Là việc đặt mức giá khác... hãng định sản lượng MR = P = MC 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12/13/2012 Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG Phân biệt giá cấp Trên thực tế, phân biệt giá cấp gần không thực được: ... cho số lượng khác loại hàng hóa hay dịch vụ 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 12 12/13/2012 Phân biệt giá cấp 12/13/2012 GVC: PHAN THẾ CÔNG 13 Phân biệt giá cấp Việc phân chia khách hàng thành