Phát triển thị trường các sản phẩm chính của Petrovietnam

Dầu khí có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, tác động trực tiếp đến sự phát triển kinh tế, an ninh năng lượng của mỗi quốc gia. Vì vậy hiện nay trên thế giới, dầu khí vẫn là dạng nhiên liệu chưa tìm được nguồn khác có thể thay thế hoàn toàn.

KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ Phát‱triển‱thị‱trường‱các‱sản‱phẩm‱chính‱của‱ Petrovietnam(*) Ban Thương mại Thị trường Tập đồn Dầu khí Việt nam I Tổng quan thị trường sản phẩm dầu khí giới Việt Nam Thị trường dầu khí giới Dầu khí có ý nghĩa đặc biệt quan trọng, tác động trực tiếp đến phát triển kinh tế, an ninh lượng quốc gia Vì giới, dầu khí dạng nhiên liệu chưa tìm nguồn khác thay hồn tồn Nhu cầu dầu thơ giới Hình Mức tiêu thụ loại sản phẩm dầu giới (nguồn: Ban TMTT tổng hợp) đạt khoảng 89 triệu thùng/ ngày, hàng năm tăng trung bình từ - 2%/năm dự báo đến năm 2030 đạt 112 triệu thùng/ngày Theo thống kê, từ năm 2008, châu Á vươn lên trở thành thị trường tiêu thụ dầu mỏ lớn giới (đặc biệt kinh tế Trung Quốc, Ấn Độ) với nhu cầu gần 26 triệu thùng/ngày, chiếm khoảng 30% Dự báo đến năm 2030, nhu cầu thị trường châu Á khoảng 42,6 triệu thùng/ngày (chiếm đến 38% tổng nhu cầu giới) - Nguồn cung dầu mỏ chia làm hai nhóm: Các nước thuộc OPEC bao gồm Iran, Iraq, Kuwait, Libya, Nigeria, Saudi Arabia, Qatar, Indonesia, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Algeria Venezuela nhóm ngồi OPEC gồm nước Canada, Mexico, Nga, Sudan, Mỹ, Yemen Syria Nhóm OPEC ln chiếm khoảng 50% sản lượng cung toàn giới Cùng với biến động cung cầu, giá dầu thô sản phẩm dầu giới biến động hàng ngày chịu tác động nhiều yếu tố: trị, kinh tế - xã hội, thiên tai, địch họa… Woodmackenzie dự báo giá dầu tiếp tục tăng dài hạn Giá dầu Brent dự báo đến năm 2030 Hình Hình Tỷ trọng tiêu thụ dầu mỏ châu Á - Thái Bình Dương (nguồn: Ban TMTT tổng hợp) (*) Bài viết báo cáo Hội nghị Khoa học - Công nghệ 2011 50 năm Truyền thống Dầu khí Việt Nam: Thành tựu Chiến lược phát triển 56 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 PETROVIETNAM Thị trường dầu khí Việt Nam Do sản phẩm dầu khí mặt hàng chiến lược nhạy cảm nên Nhà nước thực sách an ninh lượng dự trữ Quốc gia, đồng thời thuộc nhóm hàng bình ổn Nhà nước quản lý giá Nhóm đầu mối khác Cơng ty Sài Gòn Petro, Xăng dầu Đồng Tháp, Xăng dầu Quân đội… chiếm từ - 10% thị phần Các đầu mối nhập lại chiếm thị phần tương đối nhỏ có địa bàn hoạt động chủ yếu số địa phương cung cấp cho nhu cầu Ngành 2.1 Đối với dầu thô Việt Nam quốc gia thuộc khu vực châu Á - Thái Bình Dương có nguồn tài ngun dầu khí với tổng tiềm thu hồi đạt khoảng 3,5 tỷ m3 dầu quy đổi Trung bình sản lượng khai thác dầu thơ khoảng 300 nghìn thùng/ngày, tương đương khoảng 15 triệu tấn/ năm Dầu thô khai thác Việt Nam loại dầu ngọt, nhẹ, chất lượng cao ưa chuộng giới Hình 3.Tổng cung dầu khí giới đến năm 2030 (nguồn: Ban TMTT tổng hợp) USD/thùng Trước năm 2009, tồn dầu thơ khai thác xuất khẩu, chủ yếu sang thị trường khu vực Nhật, Australia, Singapore… Bắt đầu từ cuối năm 2009 Nhà máy lọc hóa dầu Dung Quất vào hoạt động ngồi xuất khẩu, dầu thơ Việt Nam cung cấp cho thị trường nội địa Hiện nay, với công suất 6,5 triệu tấn/năm, NMLD Dung Quất tiêu thụ khoảng 80% nhu cầu dầu thô dầu thô Việt Nam, chủ yếu dầu thô Bạch Hổ Khủng hoảng tài chính, kinh tế 2.2 Đối với sản phẩm xăng dầu Nhu cầu xăng dầu nước ta vào khoảng 16 - 17 triệu tấn/năm Theo dự báo của Bộ Công Thương, nhu cầu xăng dầu đến năm 2020 Việt Nam ước đạt 29 - 31 triệu tấn/năm, đến năm 2050 số lên tới khoảng 90 - 98 triệu tấn/năm Nhu cầu sản phẩm dầu khí lĩnh vực công nghiệp, giao thông vận tải, nông nghiệp dân dụng tăng mạnh qua năm mức tiêu thụ xăng dầu ngành cơng nghiệp tăng nhanh mạnh nhất, dự báo chiếm tỷ trọng 50% từ năm 2020 Hiện Việt Nam có 13 đầu mối nhập kinh doanh xăng dầu Trong Tổng cơng ty Xăng dầu (Petrolimex) đơn vị lớn nước với thị phần chiếm 51% Hai đơn vị Tập đồn Dầu khí Việt Nam PV Oil Petec đạt thị phần lớn thứ hai, ba tức khoảng 25% 10% Hình Lịch sử giá dầu thô giới (dầu Brent) từ năm 1987 dự báo đến năm 2030 (nguồn: Ban TMTT tổng hợp) Dự báo tổng nhu cầu xăng dầu Việt Nam Hình Dự báo tổng nhu cầu xăng dầu Việt Nam (nguồn: Bộ Công Thương) DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 57 KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ 2.3 Đối với sản phẩm khí đốt Nhu cầu khí đốt làm nguyên/nhiên liệu cho ngành công nghiệp khác ngày tăng cao trở thành nguyên liệu thay ưa chuộng Lượng cung khí đốt chiếm khoảng 10% tổng nguồn cung nguyên liệu/nhiên liệu phục vụ cho ngành khác kinh tế Hiện Tổng cơng ty Khí Việt Nam (PV Gas) đơn vị sản xuất cung cấp khí khơ cho thị trường làm ngun liệu đầu vào cho sản xuất điện, phân bón hộ cơng nghiệp Đây thành tích đáng tự hào Ngành Dầu khí việc đặt móng xây dựng phát triển ngành cơng nghiệp khí Việt Nam Hình Cung cầu sản phẩm khí Việt Nam giai đoạn 2010 - 2035 (nguồn: Ban TMTT tổng hợp) Bên cạnh sản phẩm dầu khí, nhu cầu kinh tế sản phẩm hóa dầu nhựa PE, PP, PVC, PS, EVA, Polyester sơ xợi sản phẩm phân bón ngày tăng Hiện hầu hết sản phẩm hoá dầu sản xuất Việt Nam chế biến từ nhà máy Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam II Q trình đời thực trạng cơng tác phát triển thị trường sản phẩm Ngành Dầu khí Việt Nam Q trình đời sản phẩm Ngành Dầu khí Các sản phẩm Petrovietnam đời cung cấp cho thị trường theo mốc thời gian sau: 1.1 Giai đoạn trước năm 1986: Theo cách nói vui lúc sản phẩm dầu khí tính km tuyến địa chấn, số giếng khoan tìm kiếm, thăm dò Vào năm 1981 Ngành Dầu khí lần phát khai thác dòng khí cơng nghiệp huyện Tiền Hải - tỉnh Thái Bình để phục vụ công nghiệp địa phương với công suất 60.000 m3/ngày đêm 1.2 Từ năm 1986 Khi có dòng dầu thơ từ mỏ Bạch Hổ, Ngành Dầu khí bắt đầu tập trung nguồn lực đẩy mạnh đầu tư, xây dựng phát triển thị trường sản phẩm với mốc thời gian sau : + Năm 1986: Dòng dầu thơ từ mỏ Bạch Hổ + Năm 1991: Sản phẩm dầu mỡ nhờn Vidamo 58 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 + Năm 1995: Dòng khí từ mỏ Bạch Hổ đưa vào bờ + Năm 1998: Sản phẩm LPG condensat + Năm 2004: Sản phẩm Đạm Phú Mỹ + Năm 2007: Điện phát lên lưới điện Quốc gia từ Nhà máy Điện Cà Mau + Năm 2009: Sản phẩm xăng dầu, hạt nhựa PP Nhà máy Lọc dầu Dung Quất + Năm 2011: Sản phẩm xơ sợi Nhà máy Xơ sợi Đình Vũ Mỗi mốc thời gian đời sản phẩm mang thương hiệu Petrovietnam mốc son quan trọng khơng có ý nghĩa kinh tế, trị cho Ngành Dầu khí mà đánh dấu thành tựu kinh tế Việt Nam tự cung cấp sản phẩm thiết yếu với thị phần lớn cho nội kinh tế Việt Nam Thực trạng công tác phát triển thị trường sản phẩm Ngành Dầu khí Cơng tác phát triển thị trường ln có vai trò quan trọng việc định hướng cho sản xuất, phân phối kinh doanh sản phẩm hiệu Ngay có sản phẩm (dầu thơ), u cầu đặt Tập đồn Dầu khí Việt Nam (trước Tổng cơng ty Dầu mỏ Khí đốt Việt Nam) cần phải đa dạng hóa thị trường tiêu thụ để đảm bảo tính cạnh tranh cao Đồng thời phải có hoạt động thẩm định xác lực tài khả tiêu thụ thị trường khu vực để đảm bảo an tồn hiệu cho cơng tác xuất PETROVIETNAM dầu thơ; bên cạnh cơng tác nghiên cứu thị trường hình thành chuỗi cung ứng, dịch vụ cho khâu trước khâu sau Ngành Dầu khí cần nghiên cứu Chính vậy, Phòng Thương mại Thị trường (nay Ban Thương mại Thị trường Tập đoàn) đời từ năm 1990 với nhiệm vụ quản lý thống công tác thương mại phát triển thị trường nhằm tham mưu cho Lãnh đạo sách quan trọng chiến lược phát triển Ngành Dầu khí Nhìn lại chặng đường phát triển thị trường Ngành Dầu khí, xin tổng kết, đánh giá cách khái quát thực trạng công tác phát triển thị trường sản phẩm chính: 2.1 Cơng tác phát triển thị trường dầu thô - Xuất dầu thô: Tổng công ty Dầu Việt Nam (PV Oil) đơn vị tổ chức xuất dầu thô Việt Nam Với 20 năm kinh nghiệm, PV Oil xây dựng thương hiệu uy tín trường quốc tế Chính sách tổ chức cơng tác tiếp thị bán dầu thô qua đầu mối nước chủ nhà áp dụng rộng rãi nhiều quốc gia xuất dầu thơ Ngồi việc đảm bảo quyền lợi cho nước chủ nhà (thu thuế tài nguyên, thuế xuất khẩu…), gia tăng giá trị thương mại dầu thơ, hình thức tổ chức bán hàng cơng cụ hữu hiệu cho việc triển khai thực sách an ninh lượng quốc gia Tính đến hết năm 2010, tổng khối lượng dầu thô xuất bán (bao gồm dầu thô khai thác nước nước ngoài) đạt 264,08 triệu với doanh thu 84,1 tỷ USD (không bao gồm khối lượng bán cho NMLD Dung Quất) Khối lượng dầu thô xuất khẩu/bán qua giai đoạn Hình - Nhập dầu thơ: Ngồi việc đầu mối xuất dầu thô, PV Oil đơn vị nhập dầu thô cho Nhà máy Lọc dầu Dung Quất Việc nhập dầu thô cho nhà máy lọc dầu mở loại hình hoạt động Ngành Dầu khí Việt Nam - Kinh doanh dầu thơ quốc tế: Được tích cực triển khai từ năm 1998, công tác kinh doanh dầu thô thị trường quốc tế đạt kết khả quan, khẳng định uy tín vị Petrovietnam nói chung PV Oil nói riêng Trong giai đoạn 2006 - 2010, sản lượng kinh doanh bình quân PV Oil đạt 1,2 triệu tấn/năm Riêng năm 2010, PV Oil kinh doanh thành công 1,5 triệu dầu thô từ Iraq, Libya dầu thô ESPO với tổng doanh thu gần tỷ USD Đối với công tác phát triển thị trường dầu thô, bên cạnh thành công việc xây dựng thị trường ổn định số khó khăn, sản lượng khai thác dầu thô nước giảm, giới hạn vế sức chứa dầu thô tạo khó khăn cơng tác điều hành khai thác xuất nhập dầu thô 2.2 Công tác phát triển thị trường sản phẩm xăng dầu - Công tác sản xuất sản phẩm xăng, dầu: Thực cơng nghiệp hóa - đại hóa (CNH-HĐH) đất nước, Tập đồn Dầu khí Việt Nam đầu tư xây dựng Tổ hợp Nhà máy Lọc hóa dầu Dung Quất đặt tỉnh Quãng Ngãi với vốn đầu tư 43 nghìn tỷ đồng, thiết kế sở nguyên liệu đầu vào dầu thô ngọt, nhẹ Bạch Hổ, công suất thiết kế 6,5 triệu dầu thô/năm Đây coi cơng trình trọng điểm Quốc gia Đảng Nhà nước đặc biệt quan tâm nhà máy vào hoạt động cung ứng triệu sản phẩm xăng, dầu/ năm, góp phần giảm bớt phụ thuộc vào hàng nhập đảm bảo an ninh lượng Ngày 30/5/2010, NMLD Dung Quất khánh thành, đánh dấu mốc quan trọng nghiệp phát triển đất nước biểu tượng cơng CNH-HĐH nước ta Hình Trị giá xuất bán dầu thô Petrovietnam giai đoạn (nguồn: Petrovietnam) Ngoài sản phẩm NMLD Dung Quất, Nhà máy chế biến condensate PV Oil sử dụng condensat để chế biến xăng A83 với sản lượng 340.000 tấn/năm DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 59 KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ - Cơng tác phân phối kinh doanh xăng dầu: Hiện nay, sản phẩm xăng dầu Tập đồn Dầu khí Việt Nam (bao gồm sản phẩm xăng loại A95/A92/A83, dầu FO, dầu DO 0,05S/0,25S, dầu hỏa, Jet A1) cung ứng cho thị trường thơng qua nguồn là: Sản xuất nước (từ NMLD Dung Quất Nhà máy Condensat) nguồn nhập khẩu, đồng thời thực phân phối bán lẻ thông qua đơn vị thành viên PV Oil Tổng công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư Petec Đây hai 13 đầu mối nhập sản phẩm xăng dầu Việt Nam + Thị phần Ngành Dầu khí lĩnh vực sản phẩm xăng dầu: Đến hết năm 2010, sản lượng xăng dầu phân phối thị trường hàng năm PV Oil Petec khoảng 5,4 triệu m3/tấn sản phẩm (gồm sản phẩm NMLD Dung Quất & nhập khẩu), chiếm khoảng 35% thị phần nước (trong thị phần PV Oil khoảng 25% Petec 10%) Dự kiến năm 2011, tổng sản lượng xăng dầu Tập đoàn cung cấp cho thị trường nội địa khoảng 7,6 triệu m3/tấn, đó: NMLD Dung Quất: 5,9 triệu m3/tấn, nhập khẩu: 1,7 triệu m3/tấn + Sự gia tăng quy mô sức chứa hệ thống kho cảng: Trong năm qua, tổng sức chứa hệ thống kho xăng dầu Petrovietnam tăng từ 723 nghìn m3 năm 2009 lên 884 nghìn m3 năm 2010 (tăng 28%) Đến hết quý I/2011, tổng sức chứa hệ thống đạt xấp xỉ 890.000 m3 Theo kế hoạch năm, tổng sức chứa kho xăng dầu đơn vị thành viên Petrovietnam (không bao gồm NMLD Dung Quất) dự kiến khoảng 1,8 triệu m3 kho Triệu (m3/tấn) Sản lượng (m3/tấn) + Hệ thống phân phối xăng, dầu Petrovietnam: Hiện nay, Petrovietnam xây dựng hệ thống phân phối xăng, dầu trải khắp nước với ba miền Bắc, Trung, Nam Năm 2010, Ngành Dầu khí có 144 tổng đại lý 484 đại lý, đến thời điểm số 171 tổng đại lý 726 đại lý Chỉ thời gian ngắn, số lượng tổng đại lý đại lý Ngành Dầu khí tăng đáng kể Năm 2010, tổng số cửa hàng xăng dầu Ngành Dầu khí đạt khoảng 300, có khoảng 100 khách hàng cơng nghiệp lớn thường xuyên, tăng gấp đôi so với 2009 gấp 3,6 lần so với năm 2008 Hình Sản lượng condensate Petrovietnam giai đoạn (nguồn: Petrovietnam) Năm 2011, dự kiến tổng số cửa hàng xăng dầu trực thuộc có vốn góp đạt khoảng 480, tăng khoảng 150 cửa hàng (trong đó: PV Oil khoảng 380 nước 73 cửa hàng Lào, Petec: khoảng 25 cửa hàng) Tổng số cửa hàng xăng dầu trực thuộc hệ thống (bao gồm tổng đại lý đại lý) đạt khoảng 4.000 cửa hàng Hiện Petrovietnam tập trung nguồn lực đẩy mạnh phát triển hệ thống kho cảng cửa hàng xăng dầu trực thuộc, phấn đấu đến năm 2015 chiếm khoảng 40% thị phần xăng dầu cung ứng cho nước - Công tác xuất sản phẩm xăng dầu: Hình Thị phần kinh doanh xăng dầu thị trường Việt Nam năm 2010 (nguồn: Petrovietnam) 60 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 Hiện nay, Petrovietnam (cụ thể PV Oil) phát triển thị trường sản phẩm xăng dầu sang Lào, thành lập công ty PV Oil Lào PETROVIETNAM Mặc dù thời gian PV Oil Lào hoạt động thức chưa lâu (từ ngày 01/12/2010) song với tâm PV Oil hỗ trợ Tập đoàn, PV Oil Lào có phát triển ấn tượng thời gian ngắn với thị phần đạt khoảng 20% nước Nhu cầu sản phẩm xăng dầu thị trường Lào khoảng 800 nghìn m3/tấn, dự báo đến năm 2015 đạt khoảng 1.100 nghìn m3/tấn Hiện PV Oil Lào chiếm vị trí thứ hai thị phần bán lẻ xăng dầu Lào (khoảng gần 200 ngàn m3/tấn/năm, Công ty đặt mục tiêu đến 2015 trở thành đơn vị hàng đầu thị phần kinh doanh xăng dầu Lào Bên cạnh thành công đạt công tác tiêu thụ sản phẩm xăng dầu Ngành Dầu khí cơng tác phát triển thị trường phải đối mặt với khó khăn định như: biến động thất thường giá xăng dầu quốc tế; việc giao nhận xăng dầu nhiều bất cập; khả tiếp nhận cầu cảng hạn chế, giá cước vận chuyển cảng phí chưa hợp lý… 2.3 Công tác phát triển thị trường sản phẩm khí - Khí khơ: Kể từ dòng khí đưa vào bờ năm 1995 để phục vụ phát điện, đến Tổng cơng ty Khí Việt Nam (PV Gas) đơn vị Tập đồn Dầu khí Việt Nam thực vận hành tồn cơng trình khí có Việt Nam từ thượng nguồn đến hạ nguồn cung cấp 100% thị phần khí khơ cho thị trường nội địa (khoảng - tỷ m3 khí khơ hàng năm) Tính đến nay, PV Gas thu gom, vận chuyển, chế biến cung cấp khoảng 60 tỷ m3 khí khơ cho nhà máy điện, đạm hộ tiêu thụ công nghiệp giao thông vận tải, chủ yếu phục vụ cho phát điện cảng, trung tâm/trạm phân phối khí (GDC, GDS)… Trong giai đoạn 2011 - 2015, với việc PV Gas đẩy mạnh đầu tư hệ thống đường ống thu gom khí từ mỏ khí tự nhiên khu vực phía Tây Nam (bể Malay Thổ Chu), bể Sơng Hồng (phía Bắc) để tăng sản lượng khí khơ cung cấp cho sản xuất điện phía Tây Nam cung cấp cho hộ tiêu thụ công nghiệp tỉnh phía Bắc (Thái Bình, Hải Phòng, Nam Định…), tổng sản lượng khí cung cấp cho thị trường dự kiến khoảng 10 tỷ m3/năm - Khí hoả lỏng (LPG): Hiện nay, đơn vị trực thuộc Petrovietnam cung cấp khoảng 70% nguồn (bán buôn) LPG cho thị trường nước từ nguồn: NMLD Dung Quất, Nhà máy xử lý khí Dinh Cố nguồn nhập khẩu, LPG sản xuất nước chiếm khoảng 50% tổng nhu cầu thị trường, đồng thời thực phân phối bán lẻ hệ thống thông qua đơn vị thành viên PV Gas PV Gas South, PV Gas North, VT-Gas, KDK với thị phần bán lẻ chiếm khoảng 30% nước Đến nay, PV Gas xây dựng mạng lưới hệ thống kho chứa (kho đầu mối trung chuyển) lớn nước với công suất kho khoảng 70.000 hệ thống trạm chiết nạp để cung cấp sản phẩm LPG thị trường Mặc dù phải cạnh tranh với nhiều đơn vị khác tham gia thị trường phân phối sản phẩm LPG PV Gas ln khẳng định vai trò dẫn đầu thị trường cung cấp LPG Việt Nam PV Gas chủ động cân đối điều tiết nguồn hàng cho khu vực thị trường nước, đảm bảo khơng để xảy tình trạng khan hàng cục bộ, góp phần thực cơng tác bình ổn thị trường Mục tiêu đến năm 2015 tiếp tục giữ 65 - 70% thị phần cung cấp nguồn chiếm giữ khoảng 50% thị phần bán lẻ nước 2.4 Công tác phát triển thị trường sản phẩm phân bón Từ Nhà máy Đạm Phú Mỹ Tổng cơng ty Phân bón Hố chất Dầu khí (PVFCCo) vào hoạt động (năm 2004) với cơng suất 770 nghìn phân urê/năm đáp ứng khoảng 40% nhu cầu nước, góp phần ổn định cung cầu, giá thị trường phân bón chấm dứt thực trạng Việt Nam phụ thuộc hoàn toàn vào nhập PV Gas bước hoàn thiện hệ thống sở vật chất bao gồm hệ thống đường ống dẫn khí, cầu Hiện nay, PVFCCo tự đảm đương công tác tiếp thị tiêu thụ sản phẩm Nhận tin tưởng ủng hộ lãnh đạo Nhà nước lãnh đạo Tập đồn Dầu khí Việt Nam, PVFCCo bước mạnh dạn xây dựng DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 61 KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ hệ thống phân phối việc thành lập công ty phân phối vùng miền (04 công ty), tổ chức đưa hàng đến khu vực thị trường Cho đến thời điểm nay, với nỗ lực không ngừng từ khâu sản xuất đến khâu kinh doanh, sản phẩm Đạm Phú Mỹ nằm danh sách “Hàng Việt Nam chất lượng cao” bà nông dân tin dùng có độ bao phủ hầu khắp vùng trọng điểm nông nghiệp nước thông qua 79 đại lý 2.680 cửa hàng trực thuộc đại lý PVFCCo thành công việc chủ động phát triển hệ thống phân phối độc lập, thực bình ổn thị trường góp phần nâng cao hiệu sản xuất nông nghiệp, sản phẩm thân thiện gần gũi với bà nơng dân Hình 10 Các nguồn hàng kinh doanh PV Gas giai đoạn 1999 - 2010 dự kiến đến năm 2015 Đầu năm 2012, thị trường tiếp tục chào đón sản phẩm phân bón thứ hai Ngành Dầu khí, đạm hạt đục từ Nhà máy Đạm Cà Mau với công suất đạt 800.000 tấn/năm, nâng mức đáp ứng phân bón Ngành Dầu khí tổng nhu cầu thị trường lên 80% 2.5 Công tác phát triển thị trường sản phẩm điện Đối với thị trường điện, đặc thù “độc quyền mua” từ Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) nên công tác thị trường đầu sản phẩm điện chủ yếu vào đàm phán hợp đồng bán điện cho EVN Từ 2007 đến Petrovietnam tập trung vào việc đầu tư, phát triển nguồn điện vận hành ổn định công suất nhà máy điện Petrovietnam sở hữu Hiện Petrovietnam có 15 dự án sản xuất điện có 04 nhà máy điện Nhà máy Điện Cà Mau 1&2 với tổng công suất 1.500MW Nhà máy điện Nhơn Trạch 1,2 với công suất 450MW vào hoạt động Hiện nay, Tổng công ty Điện lực Dầu khí (PV Power) đơn vị Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam quản lý vận hành nhà máy điện Tính đến nay, tổng sản lượng điện PV Power cung cấp cho hệ thống điện Quốc gia đạt 28,88 tỷ kWh, công suất đạt khoảng 10% công suất hệ thống (Bảng 1) Từ cuối tháng 7/2011 thị trường phát điện cạnh tranh bắt đầu vận hành thử nghiệm Mơ hình áp dụng mang tới hội cạnh tranh lớn, đặt thách thức khơng nhỏ cho 62 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 Hình 11 Thị phần Đạm Phú Mỹ PV Power Tham gia thị trường điện có nghĩa PV Power đứng trước hội chủ động định sản lượng điện sản xuất giá điện bán thông qua công tác chào giá thị trường điện Nhưng để làm cơng tác cách hiệu nhằm tối đa hóa doanh thu lợi nhuận tồn Tổng cơng ty, PV Power phải tìm cách giảm chi phí để tăng tính cạnh tranh cho sản phẩm mình, đồng thời cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng chiến lược người sở hạ tầng cho sản xuất tiêu thụ điện 2.6 Công tác phát triển thị trường sản phẩm nhựa Polypropylen Dự án Nhà máy sản xuất Polypropylen dự án hóa dầu nằm Tổ hợp Lọc hóa dầu Dung Quất với cơng suất sản xuất 150.000 sản phẩm/năm, đáp ứng khoảng 20% nhu cầu nước Nguyên liệu nhà máy lấy từ nguồn khí hóa lỏng Propylen thuộc phân xưởng thu hồi Propylen (PRU) Nhà máy Lọc dầu Dung Quất, để chế biến thành hạt nhựa Polypropylen (PP) sáng màu bền nhiệt, sử dụng rộng rãi ngành công nghiệp ôtô, xây dựng, điện, chế biến bao bì, sợi PETROVIETNAM Bảng Sản lượng điện năm Petrovietnam Đơn vị: tr Kwh Để sản phẩm PV Tex đời có chỗ đứng thị trường, đòi hỏi PV Tex phải nghiên cứu làm tốt công tác thị trường từ khâu xây dựng hệ thống phân phối đến phát triển thương hiệu 2.8 Công tác phát triển thị trường sản phẩm xăng E5 vật dụng phục vụ đời sống người Sản phẩm PP phân phối thông qua đơn vị ngành DMC, PVC-MT, Petrosetco, PV Building, PVSD số cơng ty ngồi ngành khác Đã bước sang năm thứ ba kể từ thức có mặt thị trường, sản phẩm nhựa Polypropylen khẳng định thương hiệu Ngành Dầu khí với hệ thống phân phối đồng góp phần nâng cao hiệu cơng tác tiêu thụ sản phẩm quảng bá sản phẩm Petrovietnam đơn vị tiên phong nước triển khai đưa thị trường sản phẩm nhiên liệu xăng sinh học (E5) thay phần xăng truyền thống Sản phẩm xăng E5 đánh giá an toàn với phương tiện giảm thiểu ô nhiễm môi trường Triển khai kinh doanh xăng E5 từ 1/8/2010, hai đơn vị Ngành Dầu khí PV Oil Petec phát triển 100 đại lý cửa hàng xăng dầu tỉnh, thành lớn nước phân phối xăng E5 Dự kiến năm 2015, tổ hợp lọc hoá dầu thứ hai (Lọc hoá Dầu Nghi Sơn) Ngành Dầu khí vào hoạt động sản xuất thêm 380.000 sản phẩm, đáp ứng khoảng 45% thị phần nước Đến sản lượng tiêu thụ xăng E5 thị trường khiêm tốn mức gia tăng sản lượng kinh doanh Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam có mức phát triển đáng ghi nhận 2.7 Cơng tác phát triển thị trường sản phẩm xơ sợi Trước sản phẩm xơ sợi Đình Vũ Cơng ty Cổ phần Hóa dầu Xơ sợi Dầu khí (PV Tex) có mặt thị trường Việt Nam có bốn đơn vị sản xuất cung ứng sản phẩm (chủ yếu sản phẩm xơ sợi) thị trường với thị phần khoảng 30%, lại phải nhập hoàn toàn từ nước Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan PV Tex thành lập sở hợp tác Tập đoàn Dầu khí Việt Nam Tập đồn Dệt may Việt Nam Với công suất thiết kế khoảng 175.000 xơ sợi polyester/năm, nhà máy đáp ứng 40% nhu cầu thị trường nước, góp phần bảo đảm nguồn nguyên liệu ổn định, lâu dài cho ngành dệt may; tiết kiệm khoảng 300 triệu USD nhập hàng hóa năm Sản phẩm sản xuất với công suất hàng năm 175.000 xơ sợi polyester cung cấp cho ngành dệt may, đáp ứng 40% nhu cầu thị trường nước (thị phần) bảo đảm nguồn nguyên liệu ổn định, lâu dài cho ngành dệt may; góp phần hạn chế nhập tiết kiệm khoảng 300 triệu USD nhập hàng hóa năm Hiện việc sản xuất kinh doanh xăng E5 gặp số khó khăn định Nhà nước chưa có nhiều sách hỗ trợ Bên cạnh đó, người tiêu dùng chưa có thói quen sử dụng xăng E5 Tuy nhiên, với mục tiêu hướng đến phát triển bền vững, Petrovietnam xem việc phát triển mảng nhiên liệu E5 nhiệm vụ quan trọng chiến lược sản xuất, kinh doanh mình, thể việc đẩy mạnh đầu tư sở hạ tầng phục vụ kinh doanh nhiên liệu sinh học nói chung sản phẩm xăng E5 nói riêng Đánh giá chung công tác phát triển thị trường Ngành Dầu khí 3.1 Thành tựu Sau 35 năm phát triển, công tác phát triển thị trường đạt thành tựu sau: + Đã xây dựng hệ thống kinh doanh phân phối đồng bộ, có hiệu từ thượng nguồn đến hạ nguồn thực dự trữ quốc gia + Tuy Ngành Dầu khí có tuổi đời non trẻ khẳng định vai trò to lớn kinh tế quốc dân thể qua việc cung cấp hầu hết sản phẩm thiết yếu Các sản phẩm Ngành Dầu khí DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 63 KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ - Tính hiệu ổn định kinh doanh khiêm tốn đặc thù sản phẩm dầu khí sản phẩm quan trọng mang tầm vĩ mô, ảnh hưởng đến an ninh lượng an ninh lương thực quốc gia Thị trường sản phẩm biến động khó lường, thị trường nước chịu ảnh hưởng nhiều thị trường khu vực, quốc tế, diễn biến giá phức tạp, nhạy cảm, sản phẩm LPG, xăng dầu, đạm thuộc danh mục mặt hàng cần bình ổn giá Chính phủ Hình 12 Tăng trưởng sản lượng kinh doanh xăng E5 mang tầm cỡ quốc gia, chiếm lĩnh phần lớn thị trường nội địa đóng góp đáng kể vào GDP nước (khoảng 25%) + Đã xây dựng/ban hành hệ thống quy chế quản lý việc kinh doanh sản phẩm Quy chế bán dầu thô, Quy chế kinh doanh xăng - dầu, Quy chế kinh doanh LPG, Quy chế kinh doanh phân bón + Các sản phẩm Ngành Dầu khí góp phần tích cực vào cơng tác đảm bảo an ninh lượng bình ổn thị trường nước + Việc đời sản phẩm Ngành Dầu khí làm giảm bớt gánh nặng toán ngoại tệ cho đất nước + Các sản phẩm Ngành Dầu khí có mặt khắp nơi nước trở nên quen thuộc không với thị trường nước mà biết đến thị trường khu vực + Đã xây dựng mối quan hệ tốt với bạn hàng quốc tế Bắt đầu vươn kinh doanh nước dầu thơ, LPG… cách có hiệu Đồng thời xây dựng tiêu chuẩn sản phẩm quy chuẩn, đáp ứng tiêu chuẩn mơi trường 3.2 Khó khăn hạn chế Bên cạnh thành công đạt được, công tác phát triển thị trường Ngành Dầu khí số hạn chế: - Thị trường sản phẩm chủ yếu phát triển thị trường bán buôn Tốc độ tăng trưởng thị phần thị trường bán lẻ hạn chế sản phẩm xăng, dầu, LPG… Tốc độ phát triển hệ thống phân phối chậm, sở hạ tầng phục vụ kinh doanh chưa đồng 64 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 - Tính chủ động kinh doanh nước quốc tế chưa cao việc nắm bắt nguồn thông tin thị trường hạn chế; chưa thật làm tốt công tác nghiên cứu, dự báo cung, cầu, giá thị trường dài hạn nước quốc tế - Hình thức kinh doanh số sản phẩm, sản phẩm dầu thơ sơ khai, dừng lại hình thức kinh doanh truyền thống (hợp đồng giao hàng) mà chưa triển khai hình thức kinh doanh hội nhập quốc tế Nguyên nhân hệ thống khung pháp lý thiếu, đặc biệt hoạt động kinh doanh quốc tế nghiệp vụ đại - Thị trường sản phẩm diễn biến phức tạp, khó lường Trong năm gần đây, giá LPG nước có xu hướng tăng mạnh theo giá LPG giới nên làm giảm phần sức cạnh tranh giá loại nhiên liệu khác than, điện - Tính chuyên nghiệp hoạt động kinh doanh thương mại chưa cao, trình độ quản lý lẫn trình độ chun mơn, tạo rào cản cạnh tranh quốc tế - Việc nghiên cứu dự báo thị trường, biến động giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng việc tham mưu cho Lãnh đạo Tập đoàn, đơn vị việc định hoạt động đầu tư, sản xuất kinh doanh (khai thác dầu khí, xuất, nhập sản phẩm, xây dựng sách giá sản phẩm, mua tài sản dầu khí…), phục vụ công tác đàm phán hợp đồng mua bán dầu, khí, sản phẩm xây dựng kế hoạch, chiến lược ngắn hạn, trung hạn dài hạn Tập đồn cách xác hiệu Đây mục đích, nội dung quan trọng, đồng thời thách thức công tác phát triển thị trường Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam PETROVIETNAM III Một số giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh công tác nghiên cứu, dự báo phát triển thị trường Petrovietnam Định hướng chiến lược phát triển thị trường giai đoạn 2011 - 2015 đến 2025 Tập đồn Dầu khí Quốc gia Việt Nam triển khai chiến lược tăng tốc phát triển đến năm 2015 định hướng đến 2025 với mục tiêu chiến lược là: - Xây dựng Petrovietnam trở thành Tập đồn kinh tế động, có lực cạnh tranh cao nước quốc tế - Đạt hiệu kinh doanh cao cách tối ưu hóa sử dụng nguồn lực có sẵn, đẩy mạnh hoạt động tập trung vào lĩnh vực kinh doanh cốt lõi (tìm kiếm thăm dò khai thác dầu khí; lọc hóa dầu dịch vụ kỹ thuật dầu khí) ưu tiên thực tốt cơng tác nghiên cứu dự báo toàn ngành sản phẩm - Đẩy mạnh hình thức hợp tác kinh doanh nước đặc biệt lĩnh vực nhập than, dầu thô, xuất Ethanol, xuất phân bón Đồng thời quảng bá thương hiệu, đặc biệt tuyên truyền dạng lượng xăng E5, CNG - Đào tạo để nâng cao trình độ chun mơn đưa sách để thu hút cán làm cơng tác thương mại - thị trường Chất lượng, tính chuyên nghiệp đội ngũ cán thương hiệu yếu tố định đến hiệu kinh doanh khả chiếm lĩnh thị trường - Cần ban hành Quy chế/Quy định cho công tác tổ chức hoạt động kinh doanh cách kịp thời, linh hoạt 2.2 Giải pháp dầu thô sản phẩm xăng dầu - Xây dựng Tập đồn thành hình mẫu doanh Nghiệp Nhà nước hàng đầu Việt Nam tốt nhất, thể rõ vai trò trụ cột, chủ đạo kinh tế Nhà nước q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước + Nâng cao hiệu phối hợp bên chủ dầu, nhà điều hành mỏ khách hàng để đảm bảo công tác xuất bán dầu thô nhằm khắc phục hạn chế lực tồn chứa dầu, đem lại ổn định công tác thị trường hiệu cao kinh doanh Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường sản phẩm Petrovietnam + Nâng cao chất lượng cơng tác kế hoạch, dự báo giảm thiểu thay đổi đột ngột Để thực chiến lược phát triển thị trường đề khắc phục hạn chế tồn tại, số giải pháp xin đặt là: + Tiếp tục đẩy mạnh công tác thị trường, xác định đánh giá ảnh hưởng chất lượng đến nhu cầu giá bán thị trường 2.1 Giải pháp tổng thể - Xây dựng/hoàn thiện quy hoạch tổng thể hệ thống phân phối sản phẩm Ngành để đảm bảo tận dụng tối đa sở hạ tầng (hệ thống kho, cảng, cửa hàng ) đơn vị Ngành, phát huy triệt để mạnh thương hiệu chung Tập đoàn nhằm tăng thị phần bán lẻ ngành hàng xăng dầu, LPG, phân bón - Xây dựng hồn thiện quy chế quản lý, kinh doanh sản phẩm, định mức kinh tế kỹ thuật, định mức hao hụt cho ngành hàng để thống chung cho toàn Tập đồn - Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu dự báo thị trường, kết nối thông tin Công tác cần thực rộng rãi, có chiều sâu tất đơn vị thành viên Ngành Dầu khí; phối hợp đồng hiệu từ phận nghiên cứu dự báo thị trường Ban Thương mại Thị trường Tập đoàn đến đơn vị thành viên việc + Đối với công tác cung cấp dầu thô cho NMLD Dung Quất: Tiếp tục nâng cao hiệu phối hợp BSR PV Oil; tăng cường mối quan hệ hợp tác với nhiều khách hàng để có phương án xử lý kịp thời, hiệu quả, giảm thiểu chi phí phát sinh cho NMLD đảm bảo quyền lợi cho chủ dầu; đẩy mạnh hoạt động chuyên nghiệp hóa phận, tối ưu hóa nguồn cung (Optimization Team) BSR-PV Oil để chủ động lập kế hoạch triển khai công tác, đa dạng hóa nguồn cung, nâng cao hiệu an toàn hoạt động sản xuất NMLD + Mở rộng thị trường tiêu thụ nguồn dầu thông qua đẩy mạnh quan hệ với công ty dầu quốc gia khu vực giới; đa dạng hóa linh hoạt việc hợp tác với chủ dầu ESPO, đặc biệt TNK-BP để tham gia kinh doanh dầu ESPO bước đạt mục tiêu có thị phần ổn định dầu ESPO năm tới + Đối với tiêu thụ xăng dầu: Tăng cường phối hợp đơn vị PV Oil & Petec để tạo nên sức mạnh tổng thể DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 65 KINH‱TẾ‱-‱QUẢN‱LÝ‱DẦU‱KHÍ nhằm nâng cao thị phần, khẳng định thương hiệu, nâng cao lực tồn chứa, phân phối sản phẩm 2.3 Giải pháp sản phẩm khí + Tăng cường hiệu vận chuyển phân phối sản phẩm khí thơng qua đẩy mạnh đầu tư dự án hệ thống thu gom khí sở hạ tầng kinh doanh sản phẩm khí sở tận dụng tối đa hệ thống sẵn có + Triển khai nhanh chóng dự án nhập LNG để đáp ứng nhu cầu nước + Là đơn vị đầu mối cung cấp gần 70% nhu cầu LPG cho thị trường nên PV Gas góp phần bình ổn thị trường + Giá sản phẩm khí cần xây dựng áp dụng cách hợp lý để mặt đảm bảo lợi nhuận cho PV Gas để tái đầu tư dự án khí, mặt khác tiếp cận dần giá khí với thị trường giới đảm bảo thuận lợi việc phát triển thị trường khí nước hội nhập với giới 2.4 Giải pháp sản phẩm phân bón + Xây dựng hệ thống phân phối có chiều sâu hiệu quả: Khi nguồn cung sản phẩm đạm nước đáp ứng đủ vượt nhu cầu thị trường nội địa (năm 2012), việc trì lực cạnh tranh thơng qua hệ thống phân phối ngày có vai trò quan trọng Do cần tiếp tục xây dựng củng cố hệ thống phân phối từ cấp tổng đại lý cửa hàng; xây dựng điều kiện, sách để chọn lọc ràng buộc đơn vị hệ thống phân phối: chọn đại lý vật tư nơng nghiệp có lực tài chính, lực tiêu thụ lớn hợp tác lâu dài để làm đại lý phân phối; phát triển hệ thống phân phối dày sâu rộng đến vùng tiêu thụ + Hình thành phát triển hệ thống phân phối số thị trường xuất Campuchia, Myanma + Nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp: Tập trung phát triển thương hiệu gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ mở rộng hệ thống phân phối + Phân khúc thị trường xác định thị trường mục tiêu phân phối sản phẩm, dịch vụ sâu, rộng tới vùng miền + Triển khai bán trực tiếp cho nông trường, trang trại, HTX nông nghiệp… nhà máy sản xuất phân bón hỗn hợp NPK theo hợp đồng mua bán hợp đồng cung ứng dài hạn 66 DẦU KHÍ - SỐ 12/2011 + Thực đồng sách: sách bán hàng; đa dạng hóa sản phẩm; nâng cao khả phân tích dự báo thị trường; phát triển đào tạo nguồn nhân lực; nâng cao từ chất lượng sản phẩm dịch vụ kèm; gói dịch vụ - vật tư kỹ thuật nơng nghiệp IV Kiến nghị kết luận Ngoài nỗ lực Petrovietnam để thực thành công chiến lược phát triển thị trường sản phẩm dầu khí, cần có hỗ trợ quan chức Petrovietnam kiến nghị: - Kiến nghị Bộ có giải pháp nhanh chóng điều chỉnh giá bán lẻ linh hoạt tránh gây lỗ kéo dài cho doanh nghiệp nhập điều hành kinh doanh xăng dầu phù hợp diễn biến giá giới, thông qua thuế, quỹ BOG… - Kiến nghị Bộ, Ngân hàng Nhà nước tiếp tục cân đối nhu cầu ngoại tệ bán cho đơn vị theo giá niêm yết để nhập có nhu cầu - Chính phủ ban hành sách khuyến khích bắt buộc người dân, doanh nghiệp sử dụng sản phẩm có lợi cho kinh tế tác động tích cực tới mơi trường sản phẩm nhiên liệu sinh học, CNG… Các mặt hàng Petrovietnam cung cấp mặt hàng chiến lược, nhạy cảm điện, xăng dầu, phân bón Việc kinh doanh sản phẩm vừa đảm bảo phải kinh doanh có lãi phải đáp ứng vai trò điều tiết, bình ổn thị trường, cơng tác phát triển thị trường sản phẩm Petrovietnam có vai trò quan trọng giai đoạn thời gian tới thực chiến lược tăng tốc Tập đoàn Việc phát triển hiệu công tác kinh doanh, phân phối, tiêu thụ sản phẩm Ngành góp phần quan trọng thực mục tiêu chung Tập đoàn Với thành công quan trọng công tác phát triển thị trường Ngành Dầu khí từ thành lập đến nay, hồn tồn hy vọng Ngành Dầu khí phát triển bền vững thực thành cơng Chiến lược phát triển Ngành Dầu khí đến 2025, đặc biệt thực thành công kế hoạch năm 2011 - 2015  ... chiến lược phát triển Ngành Dầu khí Nhìn lại chặng đường phát triển thị trường Ngành Dầu khí, xin tổng kết, đánh giá cách khái quát thực trạng công tác phát triển thị trường sản phẩm chính: 2.1... cầu thị trường lên 80% 2.5 Công tác phát triển thị trường sản phẩm điện Đối với thị trường điện, đặc thù “độc quyền mua” từ Tập đoàn Điện lực Việt Nam (EVN) nên công tác thị trường đầu sản phẩm. .. Việt Nam tự cung cấp sản phẩm thiết yếu với thị phần lớn cho nội kinh tế Việt Nam Thực trạng công tác phát triển thị trường sản phẩm Ngành Dầu khí Cơng tác phát triển thị trường ln có vai trò