SAGE Winning Trade Marketing for talkshow

Giành chiến thắng mặt trận phân phối & điểm bán Giải pháp cho SME 1 Tổng quan Trade Marketing Let the shopper experience the brand at the point of purchase (Unilever) (Hãy để người mua hàng trải nghiệm thương hiệu điểm bán) Winning the moment of choice at the point of purchase (Diageo) (Chiếm trái tim người mua hàng lúc họ định mua hàng điểm bán) Brand Marketing vs Trade Marketing BRAND MARKETING NGƯỜI TIÊU DÙNG (CONSUMER) SHOPPER MARKETING THƯƠNG HIỆU (BRAND) KHÁCH HÀNG (DISTRIBUTORs/ RETAILERs) CUSTOMER MARKETING TRADE MARKETING = CUSTOMER MARKETING + SHOPPER MARKETING Brand marketing & trade marketing WIN IN MIND # WIN IN CHANNELS & STOREs? BRAND MARKETING • Target: Consumer – Người Tiêu Dùng TRADE MARKETING • Hoạt động truyền thơng 360 độ: • Hoạt động – – – – Quảng cáo TVC, Báo, OOH, … PR, Sự kiện Digital … • Target: – Customer: Nhà PP – Shopper: Người Mua Hàng – Customer/NPP: Phát triển nhà PP, Khuyến nhà PP, Giảm giá/chiết khấu, … – Shopper MKT: Khuyến mãi, Giảm giá, Trưng bày, Tặng kèm, Hoạt náo, Dùng thử… Tổng quan Trade Marketing Trade marketing gì? BRAND CUSTOMER SHOPPER Tổng quan Trade Marketing Nhiệm vụ Trade MKT? Phát triển hệ thống phân phối – – – – – Phát triển hệ thống PP Xây dựng sách chiết khấu Xây dựng chương trình khuyến mại Hội nghị khách hàng (NPP) … Marketing điểm bán (User & Shopper) – – – – Khuyến dành cho NTD, kỹ thuật xây dựng khuyến Trưng bày hàng hóa Các vật phẩm trưng bày POSM Hoạt động hoạt náo activation, sampling… Phát triển ngành hàng Hỗ trợ phát triển/Kích hoạt đội ngũ sales tham gia Tổng quan Trade Marketing ĐIỂM TƯƠNG TÁC GIỮA NGƯỜI TIÊU DÙNG VÀ BRAND Thông điệp thương hiệu truyền thông qua phương tiện (quảng cáo) Tại quầy kệ người mua lựa chọn sản phẩm Khi người tiêu dùng sử dụng sản phẩm Tổng quan Trade Marketing NGUYÊN TẮC TRONG TRADE MARKETING Điểm bán kênh để truyền thông: Mua sắm trải nghiệm Giúp điểm bán đạt mục tiêu họ Tổng quan Trade Marketing NGUYÊN TẮC TRONG TRADE MARKETING (tt) Mua sắm trải nghiệm - Tạo yếu tố “WOW” - Nghiên cứu Shopper thực việc mua hàng - Điều khiến họ mua hàng ngành hàng - Xem xét cách hàng hóa trưng bày, thơng điệp truyền thơng, khơng khí xung quanh brand, quầy kệ Tổng quan Trade Marketing NGUYÊN TẮC TRONG TRADE MARKETING (tt) Mua sắm trải nghiệm 10 ... bán) Brand Marketing vs Trade Marketing BRAND MARKETING NGƯỜI TIÊU DÙNG (CONSUMER) SHOPPER MARKETING THƯƠNG HIỆU (BRAND) KHÁCH HÀNG (DISTRIBUTORs/ RETAILERs) CUSTOMER MARKETING TRADE MARKETING. .. MARKETING = CUSTOMER MARKETING + SHOPPER MARKETING Brand marketing & trade marketing WIN IN MIND # WIN IN CHANNELS & STOREs? BRAND MARKETING • Target: Consumer – Người Tiêu Dùng TRADE MARKETING • Hoạt... Tổng quan Trade Marketing NGUYÊN TẮC TRONG TRADE MARKETING Điểm bán kênh để truyền thông: Mua sắm trải nghiệm Giúp điểm bán đạt mục tiêu họ Tổng quan Trade Marketing NGUYÊN TẮC TRONG TRADE MARKETING