Thành công nhờ chiến thuật ‘ép xác’ Nhà văn trẻ đầy tham vọng chưa thành danh tâm với bạn bè rằng: “Vấn đề hàng ngày, hàng tuần trôi qua mà viết dòng Anh biết đấy, viết văn sáng tạo Anh cần phải có cảm hứng Tâm hồn anh dẫn bước cho anh…” Đúng vậy, viết văn đòi hỏi sáng tạo, nghe nhà văn khác giải thích “bí mật” anh viết nhiều tác phẩm hay Anh kể: “Tơi dùng kỹ thuật ‘ép buộc tâm trí’ Tơi phải hồn thành trước thời hạn, tơi khơng thể chờ đợi lúc tâm hồn dẫn lối cho Tơi phải tự kích thích tâm trí Phương pháp mà tơi sử dụng bắt buộc phải ngồi vào bàn, lấy bút chì bắt đầu viết cách máy móc Tơi ghi lại nguệch ngoạc điều Tơi bắt ngón tay cánh tay phải làm việc, chẳng sớm muộn, chí tơi chưa nhận ra, trí óc tơi suy nghĩ cách đắn “Đương nhiên, đơi lúc có ý tưởng bất ngờ xuất chưa chủ định viết Nhưng ý tưởng thường Hầu hết ý tưởng kết q trình làm việc có kỷ luật” Hành động tiếp nối hành động Đó quy luật tự nhiên Khơng tự khởi động, máy móc học mà sử dụng hàng ngày Căn nhà bạn sưởi ấm cách tự động, bạn phải chọn (tức hành động) mức nhiệt độ mà bạn muốn Xe bạn sang số cách tự động sau bạn tốc độ Nguyên tắc áp dụng cho hành động trí óc Bạn phải gài số cho tâm trí để làm cho chúng suy nghĩ cách tự động Một giám đốc kinh doanh trẻ công ty giao hàng tận nhà giải thích phương pháp huấn luyện nhân viên “một cách học” anh “Có vơ vàn khó khăn nhân viên bán hàng tận nhà Bất làm nghề biết Việc gõ cửa nhà khách hàng vào sáng sớm khó khăn, nhân viên kỳ cựu Anh ta nơm nớp lo ngại hứng lấy lời nói thơ lỗ, gắt gỏng từ khách Vì vậy, hồn tồn tự nhiên, trì hỗn làm việc vào buổi sáng Anh uống thêm hay hai ly cà phê, ghé thăm tán gẫu với đồng nghiệp, làm vô số việc linh tinh khác để gõ cửa nhà khách hàng lúc sáng sớm “Đây cách mà huấn luyện cho họ Tôi giải thích cách để bắt đầu bắt đầu, đừng đắn đo suy nghĩ Đừng trì hỗn việc bắt đầu Hãy làm này: Dừng xe Lấy mẫu hàng Đi đến cửa Bấm chng Cười Nói ‘Chào [buổi sáng]’ bắt đầu trình bày mục đích thăm viếng bạn mà không cần phải suy nghĩ nhiều Hãy bắt đầu gọi cửa theo cách đó, bạn phá bỏ ngượng ngập, e dè ban đầu Đến lần gọi thứ hai, thứ ba, trí óc bạn sắc bén hơn, chào hàng bạn hiệu Một nhà văn hài hước nói: vấn đề khó khăn đời bước khỏi giường ấm áp, vào phòng lạnh lẽo Theo ơng, bạn ngủ nướng lâu khó trở dậy, khó chịu nhiêu Ngay tình đơn giản này, việc hành động cách cố ý tung mền đặt chân xuống sàn, xua tan khó chịu Quan điểm thật rõ ràng Những người thành cơng giới khơng trì hỗn, khơng chờ tinh thần dẫn bước họ; họ tự khích lệ tinh thần Bạn thử hai tập sau: Hãy bắt tay vào làm - cách “máy móc” - việc lặt vặt nhà, đơn giản không dễ chịu Thay nghĩ đến điều khó chịu, bắt tay vào làm mà không cần đắn đo nhiều Có lẽ, cơng việc nhà không thoải mái cho rửa bát Mẹ tơi khơng có cảm giác ngoại lệ, bà tự động làm việc để nhanh chóng hồn thành để làm cơng việc ưa thích khác bà Mỗi chúng tơi rời khỏi bàn ăn bà rửa bát đĩa (chúng tơi biết ơn bà hy sinh này) Chỉ vài phút đống bát đĩa rửa gọn gàng, Chẳng phải cách “máy móc” thế, đống bát đĩa giải quyết, xóa tan ngần ngại thường có sao? Hãy thực hôm nay: Hãy chọn việc bạn khơng thích để làm Sau đó, khơng cần e ngại, đắn đo hay e dè, bắt tay vào làm Đó cách tốt để bạn hồn thành việc nhà Sau đó, dùng phương pháp để tạo ý tưởng, phác thảo kế hoạch, giải khó khăn làm việc đòi hỏi tập trung cao độ Thay chờ đợi đến lúc tâm hồn truyền cảm hứng, bạn ngồi xuống tự khích lệ Bạn tham khảo phương pháp sau: sử dụng bút chì tờ giấy Nếu cho tơi chọn phòng tuyệt đẹp, trải thảm, trang trí bắt mắt, cách âm tốt, với bút chì tờ giấy, lúc tơi chọn bút chì tờ giấy Với bút chì tờ giấy tay, bạn liên kết tâm trí bạn với vấn đề Khi bạn viết ý tưởng giấy, bạn tập trung tồn ý vào đấy, trí óc người không cho phép vừa nghĩ ý tưởng lại vừa viết ý tưởng khác Khi bạn ghi chép lại bạn “ghi” trí óc Các thử nghiệm chứng minh bạn nhớ điều lâu dài xác nhiều bạn viết giấy Khi bạn luyện tập thành công kỹ thuật bút – chì giấy để tạo tập trung cao độ, bạn suy nghĩ nơi ồn ào, dễ gây phân tâm Khi bạn muốn suy nghĩ, ghi chép lại, viết vẽ nguệch ngoạc Đó phương pháp tốt để kích thích trí não bạn “Ngay bây giờ” cụm từ kỳ diệu mang lại thành công cho bạn Ngày mai, tuần sau, sau này, lúc đó, ngày thường đồng nghĩa với “khơng bao giờ” Rất nhiều ước mơ chẳng trở thành thực thường tự nhủ: “Tơi bắt đầu vào ngày đó”, thay nói: “Tơi bắt đầu bây giờ, bây giờ” Hãy lấy ví dụ việc tiết kiệm tiền mà biết việc tốt Nhưng khơng có người chịu lên kế hoạch đầu tư, tiết kiệm đâu Rất nhiều dự định tiết kiệm nọ, người thực dành dụm Dưới q trình tích lũy vốn liếng đôi vợ chồng trẻ Thu nhập sau trừ thuế Bill 1.000 đôla tháng, tổng chi tiêu Bill vợ anh ấy, Janet, xấp xỉ 1.000 đôla tháng Cả hai muốn tiết kiệm, ln ln có lý chen ngang vào khiến họ thực kế hoạch Đã nhiều lần họ tự hứa: “Chúng ta tiết kiệm tăng lương”, “Khi trả hết khoản trả góp”, “Khi vượt qua giai đoạn gay go”, “tháng sau”, “năm sau” Cuối cùng, Janet phát chán hết lần đến lần khác mà họ không dành dụm Cô nói với Bill: “Anh này, có định tiết kiệm hay không đấy?” Bill trả lời: “Đương nhiên có rồi, em biết chưa thể dành dụm nổi” Nhưng lần Janet tâm “Chúng ta bàn với lên kế hoạch tiết kiệm, chưa dành dụm đồng lúc nghĩ chưa lúc, chưa thể Đã đến lúc phải nghĩ Hơm em vừa đọc báo viết tiết kiệm khoảng 100 đôla tháng, 15 năm sau có 18.000 đơla cộng với 6.600 đơla tiền lãi lũy tiến Bài báo phân tích: tiết kiệm trước, chi tiêu sau dễ dàng nhiều so với chi tiêu dùng, tiết kiệm sau Hãy bắt đầu tiết kiệm 10% thu nhập anh, cuối tháng phải ăn bánh quy giòn sữa nên làm, phải làm tiếp tục Bill Janet gặp chút thiếu thốn vài tháng đầu, họ nhanh chóng điều chỉnh sống theo ngân quỹ có tháng Giờ đây, họ chí trở nên thích thú với việc “kiểm sốt chi phí” để thực hành tiết kiệm Bạn muốn gửi lời nhắn cho bạn bè? Hãy làm Bạn có ý tưởng giúp cho cơng việc kinh doanh bạn tốt hơn? Hãy trình bày Hãy làm theo lời khuyên Benjamin Franklin: “Việc hôm để ngày mai” Hãy nhớ, thực việc giúp bạn đạt thành cơng mỹ mãn, thực vào ngày đó, lúc đó, e bạn gặp thất bại mà Một lần, ghé thăm người bạn cũ Cô vừa tham dự họp quản lý Khi gặp nhau, nhận dường cô muốn chia sẻ với chuyện “Anh biết khơng, tơi triệu tập họp cấp quản lý sáng tơi muốn nghe ý kiến người trước số thay đổi sách đề xuất Vậy mà tơi nhận gì?”, Cơ cho biết: “Có sáu nhà quản lý chúng tơi tham dự buổi họp, người có ý kiến đóng góp Hai người khác phát biểu, lặp lại lời tơi mà thơi Lúc tơi cảm thấy thể trò chuyện với người ù lì Thú thực, tơi khơng thể hiểu họ nghĩ nữa” Cơ nói tiếp: “Như anh thấy đấy, hy vọng họ nói điều thiết thực, cho tơi biết họ nghĩ Suy cho cùng, sách ảnh hưởng trực tiếp đến họ mà.” Cô bạn chẳng nhận giúp đỡ buổi họp Nhưng sau buổi họp, bạn nán lại hội trường chút, bạn nghe cộng viên cô bàn tán: “Tơi muốn nói rằng…”, “Tại lại khơng có đề nghị …”, “Tơi khơng nghĩ…”, “Chúng ta nên tiếp tục…” Những người thụ động thường không nêu ý kiến họp, lại nói liên hồi sau họp kết thúc, mà họ nói khơng thay đổi điều Họ sáng suốt đến lạ thường chuyện đã… muộn Các giám đốc kinh doanh mong đợi nghe lời nhận xét Những người giấu giếm, hay ngại ngùng thể khiến họ thiệt thòi mà thơi Hãy tập thói quen “nói lên suy nghĩ mình” Mỗi lần đưa ý kiến đó, bạn tự khiến mạnh dạn nhiều Hãy tự tin thể mình, với ý kiến mang tính xây dựng Chúng ta biết sinh viên đại học thường phải chuẩn bị vất vả cho luận văn Với mục đích đó, anh sinh viên Joe dành buổi tối để tập trung vào việc học Nhưng buổi tối Joe lại thường diễn sau: Joe định bắt tay vào ngồi học lúc 7h tối, bữa tối hơm cậu ăn nhiều bình thường, cậu định xem ti vi nghỉ ngơi lúc Nhưng “một lúc” cậu hóa kéo dài tiếng đồng hồ, chương trình tivi hấp dẫn Lúc 8h, cậu ngồi vào bàn học lại đứng dậy ngay, nhớ lời hứa gọi điện cho bạn gái Cuộc gọi ngốn thêm 40 phút (cậu khơng nói chuyện với ngày rồi) Một gọi tới khác khiến cậu thêm 20 phút Trên đường quay trở lại bàn học, Joe lại bị hút trò bóng bàn Thế thêm đồng hồ trơi qua Chơi bóng bàn khiến cậu ướt đẫm mồ hơi, cậu tắm Rồi sau đó, cậu cần thứ ăn nhẹ Chơi bóng bàn việc tắm táp khiến cậu cảm thấy đói kinh khủng Thế buổi tối với dự định học hành trôi tuột Cuối cùng, vào lúc sáng, cậu giở sách ra, cậu buồn ngủ tới mức tập trung vào môn học Rốt cuộc, cậu đầu hàng hồn tồn Sáng hơm sau, cậu nói với giáo sư: “Em hy vọng thầy cho em nghỉ ngơi chút, em mệt học tới tận 2h sáng kiểm tra này” Anh sinh viên Joe bắt tay vào việc, cậu dành nhiều thời gian để chuẩn bị hành động Anh ta nạn nhân chứng bệnh “chuẩn bị kỹ mức” Anh nhân viên bán hàng Joe, vị giám đốc Joe, anh công nhân lành nghề Joe, nội trợ Joe - tất vướng vào thói quen nhảy vào nói chuyện phiếm, nghỉ giải lao, gọt bút chì, đọc sách báo, dọn dẹp bàn làm việc, xem ti vi hàng loạt thứ khác Nhưng có cách để phá bỏ thói quen Hãy tự nhủ: “Ngay bây giờ, tơi có điều kiện để bắt đầu Tơi khơng thể có thứ cả, trì hỗn chưa làm Thay dành thời gian công sức cho việc ‘chuẩn bị làm” , bắt đầu hành động” Một giám đốc nhà máy sản xuất dụng cụ kỹ thuật nói trước nhóm vị giám đốc bán hàng: “Điều mong muốn có thứ khác cơng việc có nhiều người hợp sức tạo ý tưởng hay ho biến chúng thành thực Khơng có công việc hệ thống sản xuất xây dựng thị trường làm tốt hơn, đạt hiệu thực Tôi ý nói cơng việc làm khơng tốt Thậm chí, làm tốt Nhưng, công ty phát triển khác, cần sản phẩm mới, thị trường cách làm tốt trước Chúng ta phải dựa vào người chủ động có nhiều sáng kiến Họ người mang thành công đến cho tập thể” Sáng kiến thực dạng hành động đặc biệt Đó thực việc - mà bạn khơng bắt buộc phải làm - có giá trị Một người giàu sáng kiến ln có hội nhận mức thu nhập cao lĩnh vực, ngành nghề Giám đốc nghiên cứu marketing công ty sản xuất dược phẩm kể cho làm cách mà anh giành vị trí Câu chuyện anh thực học minh chứng tuyệt vời cho sức mạnh sáng kiến Anh kể: “Lúc đại lý bán hàng cách năm, nảy ý tưởng Tôi phát thiếu thông tin khách hàng tiềm Tôi lên tiếng cần thiết hoạt động nghiên cứu thị trường với người Lúc đầu, không chịu nghe cả, người quản lý không thấy tầm quan trọng Tơi bị ám ảnh thực ý tưởng nghiên cứu thị trường Vì tơi khơng ngại khó khăn để đề nghị với cấp cho phép chuẩn bị báo cáo vòng tháng ‘Thông tin thị trường thuốc’ Tôi thu thập thông tin từ nguồn kiếm Tơi kiên trì với công việc, không lâu sau, vị quản lý với nhân viên bán hàng khác cảm thấy họ thực hứng thú với thứ làm Một năm sau, miễn công việc hàng ngày để tập trung nghiên cứu phát triển ý tưởng Anh cho biết thêm: “Mọi việc lại tự phát triển Đến bây giờ, tơi có hai trợ lý, thư ký khoản thu nhập hàng năm gấp ba lần năm trước đó” (Trích sách “Dám nghĩ lớn” Công ty First News phát hành)