QT026 nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu tại công ty cơ điện trần phú

Chuyên đề thực tập lời nói đầu Trong năm gần đây, với xu quốc tế hoá kinh tế giới, sách đổi mới, mở cửa Đảng Nhà nớc, hoạt động kinh doanh xuất nhập Việt Nam đợc đặc biệt coi trọng, trở thành công cụ hữu hiệu để đẩy mạnh tốc độ tăng trởng phát triển kinh tế đất nớc, mở rộng hội nhập vào thị trờng thơng mại quốc tế ViƯc chÝnh phđ Mü hủ bá chÝnh s¸ch cÊm vËn Việt Nam năm 1995 tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam bắt tay với đối tác nớc ngoài, thúc đẩy giao lu buôn bán hàng hoá quốc tế Mặt khác, chế đổi đạt hội Đảng lần thứ VI vạch buộc doanh nghiệp phải tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự tìm kiếm nguồn hàng, mối hàng cân đối hoạt động tài để đảm bảo mang lại hiệi Muốn phải cung cấp đợc sản phẩm đạt tiêu chuẩn quôc tế, phù hợp với thị hiếu tiêu dùng, đồng thời nắm bắtkịp thời diễn biến thị trờng để tạo dựng đợc chiến lợc phát triển lâu dài Kinh doanh xu quốc tế hoá, doanh nghiệp quốc gia cần phải dựa tiềm lực, lợi so sánh sắn có để tham gia có hiệu vào thơng mại quốc tế Việc xuất mặt hàng đem lại nguồn thu ngoại tệ không nhỏ, góp phần cải thiện cán cân xuất nhập cán cân toán quốc tế đất nớc Là doanh nghiệp đầu lĩnh vực sản xuất xuất nhập sản phẩm điện Việt Nam, năm qua, Công ty điện Trần Phú có cố gắng lớn việc đẩy mạnh mở rộng sản xuất xuất Chuyên đề thực tập sản phẩm sang thị trờng khu vực giới Công ty đạt đợc số thành tựu nhng đồng thời gặp phải khó khăn định Sau thời gian thực tập Công ty điện Trần Phú, em lựa chọn đề tài "Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú" làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp Chuyên đề thực tập Ngoài phần mở đầu kết luận viết kÕt cÊu gåm ch¬ng Ch¬ng I: Giíi thiƯu vỊ Công ty điện Trần Phú Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hoá Công ty điện Trần Phú Em xin chân thành tỏ lòng biết ơn tới thầy giáo hớng dẫn TS Nguyễn Ngọc Huyền, cảm ơn cô cán phòng kinh doanh Tổng hợp Công ty điện Trần Phú tận tình giúp ®ì, chØ b¶o em thêi gian em thùc tËp Công ty Sinh viên Nguyễn Văn Trờng Chuyên đề thực tập Chơng i giới thiệu công ty điện trần phú I: Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Điện Trần Phú 1.Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty Cơ Điện Trần Phú doanh nghiệp nhà nớc đợc thành lập theo định số 4018/QD-TCCQ ngày 12 tháng năm 1984 Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội cấp.Quyết định đổi tên số 3362-QD/UB ngày 12-12-1992 Uỷ Ban Nhân Dân Thành Phố Hà Nội.Giấy phép kinh doanh số 109851 Uỷ Ban Kế Hoạch Thành Phố Hµ Néi.GiÊy phÐp xt nhËp khÈu sè 0100106063-1 cđa tỉng cục Hải quan Công ty Cơ Điện Trần Phú doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất dây cáp điện cho ngành điện lực cho dân dụng,là doanh nghiệp lớn lĩnh vực phôi liệu cho nhà sản xuất cáp thông tin, dây điện cáp điện nớc.Với dây chuyền thiết bị đại (đợc nhập từ CHLB Đức ,Phần Lan,Nhật Bản,Tây Ba Nha,Đài Loan,Trung Quốc ) công nghệ sản xuất tiên tiến giới sản phẩm công ty có chỗ đứng vững đợc tín nhiệm thị trờng nớc Công ty xây dựng quan hệ bạn hàng gắn bó nhà cung cấp sản phẩm cho đơn vị nghành điện nh:Công ty điện lực 1,2,3 thuộc tổng công ty Điện lực Viêt Nam-EVN;các Ban quản lý dự án điện thuộc công ty điện lực 1,2,3,công ty điện lực TP.HCN,công ty điện lực TP.HN,Công ty xây lắp điện 1,2,3,4;BQL dự ¸n líi ®iƯn miỊn Nam,BQL dù ¸n líi ®iƯn miỊn Bắc, miền Trung,CHĐCN lào,điện lực tỉnh,các công ty t vấn ,thiết kế,xây lắp điện quốc doanh nớc Chuyên đề thực tập Trải qua 17 năm xây dựng phát triển, công ty trọng đầu t chiều sâu,mở rộng sản xuất,nâng cao chất lợng với thiết bị đại,công nghệ tiên tiến hệ thống quản lý chất lợng hiệu quả.Các sản phẩm công ty đợc cấp giấy chøng nhËn phï hùp tiªu chn ViƯt Nam(TCVN 2103-1994,TCVN 5933-1995,TCVN 5934- 1995,TCVN5935-1995, TCVN 5064-1994)của Tổng cục đo lờng chất lợng.Với công nghệ thiết bị sản xuất dây cáp điện Châu Âu (IEC/DIN), Mỹ(ASTM), Nhật(Jis) Hệ thống quản lý chất lợng công ty đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9002 đợc tổ chức AFAQ ASCERT inertnational CH Pháp cấp chứng vào tháng 6/2000 Công ty đạt đợc nhiều giải thởng, huân huy chơng khen Chính Phủ,các ban nghành nớc.Năm 1998, công ty vinh dự đợc nhà Nớc phong tặng danh hiệuĐơn Vị Anh Hùng Cơ cấu tổ chức công ty 2.1 Cơ cấu sản xuất công ty -Xây dựng tổ chức thực kế hoạch kinh doanh, sản xuất kế hoạch khác có liên quan (dài hạn, năm), đáp ứng yêu cầu, nhiệm vụ công ty -Quản lý, sử dụng tạo nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh dịch vụ công ty có hiệu Đảm bảo đầu t, mở rộng sản xuất kinh doanh dịch vụ, làm tròn nghĩa vụ nộp thuế cho Nhà nớc -Tuân thủ sách, chế độ quản lý tài chính, quản lý xuất nhập khầu quy định giao dịch đối ngoại -Thực cam kết hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế, hợp đồng liên doanh hợp tác đầu t ký kết Chuyên đề thực tập -Thực tốt sách cán bộ, chế độ quản lý tài sản, lao động tiền lơng, sử dụng phân công lao động hợp lý, đào tạo, bồi dỡng cho cán công nhân viên công ty để không ngừng nâng cao trình độ văn hoá, nghiệp vụ chuyên môn -Làm tốt công tác bảo hộ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trờng, bảo vệ tài sản xã hội chủ nghĩa, bảo vệ an ninh quốc phòng Với chức nhiệm vụ nói trên, từ thành lập tới nay, công ty Cơ Điện Trần Phú không ngừng phấn đấu tăng trởng, hoàn thành vợt mức kế hoạch nhà nớc giao cho Bên cạnh đó, công ty tăng cờng mở rộng, tiếp thị với nhiều thị trờng nớc, xác định nhiệm vụ trớc mắt mục tiêu chiến lợc lâu dài đơn vị công ty Chính năm qua, công ty Cơ Điện Trần Phú phát triển nhiều, vững tạo đợc uy tín thị trờng nh nớc Nguồn lc cho sản xuất công ty: Hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO9002 đợc tổ chức AFAQ ARCERT INTERNATIONNAL-Cộng hoà Pháp chứng nhận cÊp chøng chØ 6/2000 Sè ngêi Tỉng sè kü s,cư nhân chuyên môn: tỉ lệ 30 0,9 Tổng số trung cấp chuyên môn: 15 0,45 Tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề: 256 98,65 Trong tổng số công nhân kỹ thuật lành nghề thì: +số công nhân bậc 7/7: 02 Chuyên đề thực tập + số công nhân bậc 6/7: 67 + số công nhân bậc 5/7: 61 + số công nhân bậc 4/7: 72 + số công nhân bậc 3/7: 05 + số công nhân bậc 2/7: 49 Số công nhân trực tiếp sản xuất cáp trần: 80 Toàn số công nhân có kỹ thuật lành nghề có 10 năm kinh nghiệm.số lợng kỹ s cán nhân viên,công nhân kỹ thuật lành nghề đợc đào tạo nớc ngoài:40 ngời(Phần Lan,áo,Nhật Bản,Tây Ba Nha,Đức,Nga,Đài loan,Trung Quốc ) 2.2 Cơ cấu máy cua công ty Hiện nay, công ty có phòng kinh doanh dới quản trị trực tiếp giám đốc phó giám đốc , cụ thể là: -phòng hành tổng hợp -Phòng kế toán tài vụ -Phòng kinh doanh tổng hợp Ba phòng dới quản lý trực tiếp phó giám đốc HCQT, SXKD -Phòng kỹ thuật chất lợng:Dới quản lý trực tiếp phó giám đốc kỹ thuật Chính cấu tổ chức công ty giúp cho cấu không bị rờm rà,mặt khác làm cho thành viên sử dụng chuyên môn vào công việc Dới cấu tổ chức máy công ty: Chuyên đề thực tập Chuyên đề thực tập Tp Công ty điện rần phú Giám đốc Đại diện lãnh đạo chất l- Phó Giám đốc HCQT, SXKD Phòng Hành - Phòng Kế toán Tài vô Bé Bé Bé Bé phËn phËn phËn phËn HC - Kế Tài Dự án, TC Đào toán tạo Phó Giám đốc kỹ thuật Phòng Kinh doanh Tổng hợp Bộ Phân Phân phận xởng xởng Đồng Đồng chính, Marketi Quỹ Phòng Bảo vệ mềm Phân Phân xởng xởng Dây & Cáp Cơ động điện lực ng Kho Đội xe Ghi chó: XNK: Xt nhËp khÈu HC-QT: Hµnh chÝnh - Quản trị KD: Kinh doanh HC-TC: Hành tổ chức KCS: Kiểm tra chất lợng sản phẩm ( ): Quan hệ chức ( ): Quan hệ trực tuyến Phòng Kỹ thuật chất lợng Kho Bộ phận KCS Chuyên đề thực tập Số cán công nhân viên công ty 301 ngời, phần lớn hoạt động lĩnh vực sản xuất, có 15% lực lợng tham gia vào trình kinh doanh - Ban giám đốc Đứng đầu công ty giám đốc Giám đốc công ty có chức nhiệm vụ nh sau: +Xây dựng chiến lợc kế hoạch phát triển doanh nghiệp nh kế hoạch dại hạn ngắn hạn Hàng năm tổ chức thực kế hoạch, phơng án kinh doanh +Tổ chức điều hành hoạt động công ty chịu trách nhiệm kết kinh doanh toàn công ty Phó giám đốc có chức trợ lý giám đốc, giúp giám đốc điều hành hoạt động công ty theo phân công giám đốc Kết toán trởng công ty đợc bổ nhiệm bãi nhiệm theo chế độ hành Nhà Nớc Kế toán trởng giúp giám đốc đạo tổ chức thực công tác kế toán thống kê công ty - Các phòng ban chức công ty *Phòng tổ chức hành chính: Phòng có trách nhiệm thực tiêu kinh tế đợc giao hàng năm, thông qua phơng án kinh doanh đợc phê duyệt Đồng thời, tham gia vào việc ký kết hợp đồng thực hợp đồng thơng mại với thơng nhân nớc thuộc phơng án kinh doanh đợc công ty phê duyệt *Phòng kế toán tài Có chức quản lý, tỉ chøc vµ híng dÉn thùc hiƯn nghiƯpvơ tµi chÝnh kế toán toàn công ty Giám sát Chuyên đề thực tập + Phân tích thông tin từ phòng kinh doanh nhu cầu sản phẩm,nên trọng vào gói thầu có giá trị kinh tế cao + Tiếp tục thiết kế sản phẩm đáp ứng kịp thời thay đổi nhu cầu sản phẩm thị trờng + Để thâm nhập thị trờng miền Nam, Công ty cần đẩy mạnh công tác quảng cáo để hỗ trợ đào tạo khác biệt sản phẩm giá trị cảm nhận Mục đích quảng cáo phải tác động vào lựa chọn nhãn hiệu hàng hoá khách hàng tạo đợc uy tín cho loại hàng hoá Công ty Kết hợp quảng cáo khác biệt hoá sản phẩm đợt khuyến mại làm tăng sức hấp dẫn cho khách hàng Ngoài ra, Công ty cần xác định danh mục sản phẩm, tính toán để điều chỉnh cấu sản phẩm hợp lý dựa sở mặt hàng trọng điểm cần đầu t để thu lơị nhuận cao sản phẩm tiêu thụ chậm không đợc thị trờng chấp nhận ngừng sản xuất Điều kiện thực + Chỉ đa dạng hoá sản phẩm điều kiện kỹ thuật cho phép phải đảm bảo hợp lý quy mô sản xuất lợi nhuận Đa dạng hoá cần thiết để mở rộng thị trờng, tăng thị phần Công ty, song xác định sai mục sản phẩm đa dạng hoá mang lại thiệt hại đáng kể nguồn lực bị phân tán + Phải có phối hợp chặt chẽ phòng kỹ thuật phận khác Công ty để đa đợc sản phẩm mơí đáp ứng nhu cầu sản phẩm + Để thâm nhập thị trờng miền Nam, Công ty cần huy động nguồn vốn lớn phục vụ cho công tác quảng cáo Hiệu biện pháp + Duy trì uy tín Công ty chất lợng sản phẩm đợc đảm bảo, sản phẩm chất lợng loại 2, giữ vững Chuyên đề thực tập hiệu sản phẩm "Chất lợng sản phẩm mạng sống Công ty" + Năm 2003 năm Công ty sản xuất sản phẩm miền Nam nên làm tốt công tác thâm nhập thị trờng miền Nam gíup Công ty hoàn thành kế hoạch doanh thu đợc giao Các năm thiếp theo, năm 2004, Công ty tăng doanh thu lên 170 tỷ Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên Sự cần thiết biện pháp Quá trình cạnh tranh hội nhập đòi hỏi kinh tế nói chung,các doanh nghiệp nói riêng phải có đội ngũ nhà kinh doanh đủ sức nắm bắt hội để thực phát triển kinh doanh dài hạn.Theo thực tiễn nghiên cứu ngành liên quan cho thấy,đội ngũ cán nhân viên kinh doanh doanh nghiệp nhà nớc bộc lộ nhiều khiếm diện kết thời kỳ dài hoạt động chế bao cấp.Nếu xét theo mô hình 10 tiêu chuẩn nhà doanh nghiệp Châu kỷ 20 (do ADB nêu ra) khiếm diện lớn nữa.theo logic lập luận tụt hậu cđa níc ta so víi c¸c níc khu vùc thể hai phơng diện:công nghệ trình độ quản lý,trong yếu tố quản lý phải đợc đặt lên tầm công nghệ đại làm thiệt hại lớn kèm với quản lý tồi.Vì vậy,để có đợc đội ngũ cán nhân viên kinh doanh thơng mại đủ khả đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh môi trờng cạnh tranh ngày gay gắt thị trờng mở cửa,cần tập trung thực giải pháp nâng cao trình độ quản lý cán công nhân viên công ty Yếu tố ngời có tính chất định đến thành công doanh nghiệp Con ngời đợc xem yếu tố trung tâm trình sản xuất kinh doanh, chất lợng sản Chuyên đề thực tập phẩm khả cạnh tranh Công ty phụ thuộc vào yếu tố ngời Để có đội ngũ CBCNV có trình độ cao, có lực công việc không đờng khác phải đào tạo phải đào tạo lại Trong Công ty Cơ Điện Trần Phú nay, CBCNV đợc đào tạo trớc làm việc thức Công ty nhng tốc đọ phát triển không ngừng tiến KHKT thị trờng biến động nên việc đào tạo đào tạo lại cần đợc tiến hành thờng xuyên Nội dung biện pháp Vấn đề đào tạo cán cần đa tiêu chuẩn cho loại cán bộ, kể cán quản lý điều hành doanh nghiệp Trên sở tiêu chuẩn mà phân loại cán có nh tiếp nhận, tuyển chọn cán mới, đảm bảo cấu loại cán nh cấp quản lý điều hành doanh nghiệp cho hợp lý, khoa học Đối với loại cán có kế hoạch đào tạo đào tạo lại cán Đối với loại cán mà xây dựng kế hoạch đào tạo khác nh đào tạo ngắn hạn, dài hạn cập nhật, kiến thức toạ đàm Với đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp: cần quan tâm thờng xuyên bồi dỡng, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Gắn liền quyền lợi công nhân viên với lợi ích Công ty Cách thức thực - Đào tạo đào tạo lại cán quản lý: Hàng năm cần có kế hoạch chi phí cho việc bồi dợng nâng cao nghiƯp vơ kinh doanh, kinh nghiƯm qu¶n lý hiƯn đại cho cán quản lý Đây cách đầu t lâu dài , tạo động lực mạnh mẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh Công ty Việc bồi dỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ tạo động kinh doanh, thích nghi với biến động thị trờng tránh rủi ro kinh doanh nắm đợc kinh doanh có lợi, đồng thời tiếp thu công nghệ sản xuất đại nớc cung Chuyên đề thực tập cấp, phân tích đánh giá tổng hợp tình hình đa thông tin quan trọng giúp cho việc xây dựng chiến lợc kinh doanh có hiệu -Đào tạo cán KHKT với loại hình kỹ s công nghệ kỹ s thực hành có khả làm sử dụng thành thạo thiết bị công nghệ -Tiến hành xếp bố trí hợp lý đội ngũ cán quản lý nhân viên kinh doanh công ty.Cần phát ngời có lực,bố trí họ vào công việc phù hợp với ngành nghề,trình độ lực sở trờng.Bổ sung cán bộ,nhân viên kinh doanh đủ tiêu chuẩn,có triển vọng phát triển,đồng thời thay cán không đủ lực,không đủ tiêu chuẩn,vi phạm luật pháp đạo đức.Đây giải pháp quan trọng để nâng cao suất,chất lợng hiệu công tác đội ngũ cán có mà cha cần đến việc đào tạo,bồi dỡng -Công ty cần trọng đào tạo,bồi dỡng xây dựng đội ngũ cán nghiệp vụ chuyên môn có tay nghề,có lực kinh doanh,đặc biệt đội ngũ cán quản lý điều hành hoạt động kinh doanh xuất nhập phù hợp với tiến trình yêu cầu hội nhập thơng mại Hà Nội với thơng mại khu vực thơng mại giới -Đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán nhân viên làm công tác xuất nhập để có trình độ chuyên môn,ngoại ngữ,sử dụng thành thạo vi tính,am hiểu thị trờng giới luật lệ buôn bán quốc tế - Đối với đội ngũ công nhân viên: thờng xuyên tổ chức đào tạo lại cho công nhân viên, nâng cao trình độ tay nghề công nhân viên Hàng năm, Công ty tổ chức thi tay nghề để động viên khuyến khích công nhân sản xuất, phát huy sáng kiến Mặt khác cần quản lý chặt chẽ chất lợng, số lợng, phổ biến tiêu định mức sản suất với công nhân, giác ngộ công nhân quyền lợi họ gắn Chuyên đề thực tập liền với lợi ích Công ty Có biện pháp khen thởng thích đáng công nhân có tay nghề cao vợt định mức, có chế độ trách nhiệm rõ ràng sản phẩm hỏng, đồng thời với công nhân tìm nguyên nhân sản phÈm háng, gióp hä sưa ch÷a Cã nh vËy míi cho phép khích lệ say mê công nhân với công việc, tăng suất lao động, giảm hao phí lao động nh định mức NVL đơn vị sản phẩm, từ nâng cao khả cạnh tranh Công ty Về đào tạo không dừng lại việc nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chuyên môn lực lợng lao động Công ty cần tuyên truyền, giáo dục ý thức t tởng văn hoá cho cán công nhân viên, tạo dựng bầu không khí đoàn kết, trí nội Công ty mục tiêu chiến lợc chung Điều kiện thực - Có chơng trình đào tạo khoa học, cập nhật thông tin kiến thức quản lý, trình độ KHKT Thế giới - Có kế hoạch đào tạo phù hợp với nguồn vốn quỹ thời gian Công ty để không ảnh hởng đến tiến độ sản xuất kinh doanh Công ty - Công ty phải dành khoản đầu t lớn cho giáo dục bồi dỡng ngời Hiệu biện pháp - Công ty có đội ngũ cán quản lý có kiến thức quản lý đại, có khả nắm bắt hội, có đủ lực hoạch định chiến lợc, kế hoạch ngắn hạn dài hạn, tổ chức thực kế hoạch đó, kiểm tra giám sát hoạt động công ty - Công nhân sử dụng tinh thông máy móc thiết bị, hiểu biết yếu tố cấu thành sản phẩm, nguyên nhân gây phế phẩm, từ đề xuất biện pháp khắc phục từ kiến thứ đợc học kinh nghiệm thực tế Chuyên đề thực tập - Nhờ vào việc xây dựng Công ty thành khối thống nhất, xây dựng nếp sống văn minh, tạo văn hoá riêng biệt cho Công ty tạo tiền đề cho Công ty phát triển cách bền vững, lâu dài, đồng thời tạo lợi cạnh tranh vô quý báu giúp Công ty chiến thắng cạnh tranh Giải pháp giảm chi phÝ xt khÈu  Sù cÇn thiÕt cđa biƯn pháp Biện pháp giảm chi phí sản xuất nói chung giảm chi phí xuất nói riêng biện pháp hữu hiệu việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất Bởi giảm đợc chi phí sản xuất, chi phí quản lý, chi phí bán hàng giá thành sản phẩm doanh nghiệp giảm đi, lúc doanh nghiệp có lợi việc bán hàng số lợng bán doanh nghiệp tăng lên, dẫn đến lợi nhuận tăng Trong công thức tính lợi nhuận: LN = Tổng DT – Tæng CF Ta thÊy nÕu nh tæng chi phí giảm lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên xét mặt lợng tuyệt đối hay mặt số lợng Xét mặt chất lợng tăng lên hiệu kinh doanh, đời sống lao động, cán công nhân viên chức tăng lên Nội dung biện pháp Về vấn đề giảm chi phí, ban lãnh đạo doanh nghiệp tất phận công nhân viên doanh nghiệp phải quán triệt nâng cao tinh thần trách nhiệm lao động sản xuất Doanh nghiệp phải có kế hoạch sản xuất thật cụ thể cho giai đoạn, cho đơn hàng, không ngừng cải thiện nâng cao chất lợng làm việc Tránh tợng sản xuất tràn lan, chất lợng sản phẩm thấp, tỷ lệ sản phẩm sai hỏng cao Sẽ dẫn đến việc tăng chi phí lu kho Chuyên đề thực tập bãi ứ đọng sản phẩm, sản phẩm không bán đợc bán không hết Doanh nghiệp muốn giảm tổng chi phí, cần thiết doanh nghiệp phải nghiên cứu đợc cách thức giảm chi phí phận cấu thành gía cđa s¶n phÈm nh: Chi phÝ qu¶n lý, chi phÝ sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, chi phí bán hàng có nh giá sản phẩm Công ty giảm, cạnh tranh đợc với đối thủ khác thị trờng nớc Nâng cao tay nghề lao động, cán công nhân viên nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, chất lợng hiệu việc giải pháp hàng tồn kho, tránh chi phí không ®¸ng cã  C¸ch thøc thùc hiƯn biƯn ph¸p + Nâng cấp đầu t dây chuyền công nghệ sản xuất tiên tiến đại Sản xuất đợc với công suất cao chất lợng đạt tiêu chuẩn quốc tế + Cùng với đầu t dây chuyền công nghệ đào tạo nâng cao trình độ ngời lao động, cán công nhân viên cho phù hợp với dây chuyền công nghệ Để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao tỷ lệ sai hỏng thấp + Khuyến khích ngời lao động làm việc hăng say quan trọng sáng tạo sản xuất Hoan nghênh ý tởng sáng tạo cải tiến cách thức sản xuất, cách thức lao động sản xuất +Nghiên cứu phơng pháp giảm chi phí bán hàng, chi phí lu thông + Đào tạo cán phụ trách việc xuất hàng hoá doanh nghiệp, nâng cao trình độ họ việc xuất Nhằm giảm chi phí liên quan đến xuất khẩu, chào hàng, thuê vận tải Chuyên đề thực tập + Tinh giảm máy quản lý, để giảm bớt chi phí quản lý doanh nghiệp chi phí liên quan đến vấn đề quản lý nh chi phí tiếp khách, chi phí khấu hao máy móc văn phòng Điều kiện thực + Việc đầu t nâng cấp dây chuyền công nghệ đào tạo đội ngũ lao động phải đợc tiến hành cách đồng song song tiến hành + Tùy bớc cải tiến cách thức làm việc có khoa học hiệu lao động sản xuất với tinh thần trách nhiệm cao Làm cho ngời lao động thấy lợi ích Công ty lợi ích mình, tức gắn bó lợi ích cá nhân với lợi ích tập thể + Phân công lao động thật thĨ cho tõng ngêi, cho tõng bé phËn Tr¸nh trờng hợp chồng chéo công việc d thừa lao động Hiệu biện pháp Có đợc nh cách thức lao động sản xuất Công ty sÏ diƠn hÕt søc khoa häc, khÈn tr¬ng tiết kiệm Nguồn lao động có tay nghề kinh nghiệm nh nguồn nguyên vật liệu đợc sử dụng cách có hiệu tiết kiệm Sản phẩm sản xuất đạt chất lợng cao, chi phí thấp giá thành sản phẩm thấp Lợi cạnh tranh Công ty tăng lên nhanh chóng Đi liền hiệu sản xuất kinh doanh nói chung hiệu kinh doanh xuất nhập nói riêng đợc cải thiện nâng cao Một số kiến nghị công ty Để Công ty trì phát triển với nhịp độ tăng trởng cao xác định hớng đầu t,sản xuất sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng công ty thay hàng nhập khẩu,thực tốt nghị TW thành phố chủ trơng công nghiệp hoá,hiện đại hoá công nghiệp thủ đô Chuyên đề thực tập Công ty Cơ Điện Trần Phú có kiến nghị với TW quan chức nhà nớc thành phố nh sau: 1.Cần có sách hỗ trợ vốn đầu t(hoặc có sách đầu t với lãi suất thấp) khoảng từ 3,5-4%/1 năm đầu t sản xuất công nghiệp vốn đầu t lớn lại cần phẩi khấu hao nhanh để đến hoà nhập thuế quan vào năm 2003 năm 2006 khấu hao hết thiết bị,có nh có mặt bằng.Ta tận dụng lợi Việt Nam lao động dịch vụ 2.Trong khoảng thời gian lại cha hoà nhập thuế quan Công ty đề nghị với nhà nớc có sách thuế nhập sản phẩm nớc sản xuất đủ số lợng chất lợng đẻ bảo hộ sản xuất nớc,hạn chế nhập khẩu,tăng mạnh sức tiêu thụ sản phẩm nớc,để cho công ty có điều kiện hoàn vốn nhanh Đề nghị với nhà nớc thành phố cấp đủ số vốn lu động cần thiết theo luật doanh nghiệp,giảm bớt khó khăn giải nghịch lý đầu t nhiều,càng tăng trởng cao lại khó khăn vốn lu động làm cho hiệu đầu t kém.Nếu đợc Công ty xin đề xuất hớng giải nh sau:Trong thời hạn vay vốn để đầu t(thờng 6-8 năm)thì phần lợi nhuận đầu t mang lại hàng năm cho phép để lại cho doanh nghiệp bổ xung vào vốn lu động,nh giảm phần khó khăn Đề nghị TW Thành phố,các ngành liên quan sớm phê duyệt dự án đầu t xây dựng nhà máy sản xuất dây cáp điện với diện tích 6-7 đợc thành phố chấp thuận xã Hội xá-Gia lâm Hà Nội.Với vị trí thuận tiện cho công ty việc giao thông vận chuyển hàng hoá(nhất hàng hoá cần xe tải lớn,xe conterner lại)thuận tiện giao thông lại tỉnh phía Bắc,cảng Hải Phòng tỉnh phía Nam cầu Thanh Trì đợc làm xong.Đây nhà máy sản xuất dây cáp điện tiên tiến đại so với nớc Chuyên đề thực tập khu vực để sản xuất loại cáp trung,cao đến 69 KV thay hàng nớc cha sản xuất phải nhập ngoại Chuyên đề thực tập Kết luận Ngày quan hƯ kinh tÕ qc tÕ lu«n cã xu híng më rộng hoạt động xuất nhập nớc có thêm nhiều hội phát triển lên tầm cao Tuy nhiên với xu hội nhập cạnh tranh gay gắt buộc nhà xuất nhập phải vơn lên, đổi mới, am hiểu thị trờng quốc tế phải biết đánh giá lợi để tìm giải pháp hiệu vơn thị trờng giới Những kết đạt đợc hoạt động xuất nhập công ty Cơ Điện Trần Phú thời gian qua thể đợc phấn đấu nỗ lực công ty chế thị trờng Để đạt đợc điều đó, bên cạnh thuận lợi mà công ty có khó khăn khách quan chủ quan phần làm trở ngại đến hoạt động kinh doanh công ty Với đổi định hớng chiến lợc kinh doanh thòi gian tới ban lãng đạo công ty, hy vọng kết hoạt động xuất nhập công ty đạt đợc khả quan Đề tài đợc xây đựng không đề cập đến lý thuyết nghiệp vụ xuất nhập mà quan tâm đến việc đẩy mạnh hoạt động thông qua biện pháp sát với thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cơ Điện Trần Phú, đồng thời giúp cho công ty xt xt nhËp khÈu ë ViƯt Nam cã c¬ së để đa biện pháp phù hợp cho hoạt động xuất xuất nhập công ty Do thời gian kiến thức thực tế nh lực tác giả có hạn, đề tài chắn không tránh khỏi thiếu sót Rất mong đợc đóng góp ý kiến thầy cô giáo ngời quan tâm đến vấn đề xuất nhập để đề tài đợc hoàn thiện Chuyên đề thực tập Tài liệu tham khảo Giáo trình TMQT, PGS.TS Ngun Duy Bét, NXB Thèng kª -1997 Giáo trình Marketing TMQT Giáo trình QTKDTMQT, PGS.PTS Trần Chí Thành, NXB Giáo dục 1996 4.Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Thơng mại nhà nớc địa bàn Hà Nội.Thực trạng giải pháp,TS Phan Tố Uyên,NXB Thống kê 5.Giáo trình Xuất nhập khẩu,KTQD Chuyên đề thực tập Mục lục lời nói đầu .1 Ch¬ng i: giíi thiƯu công ty điện trần phú I: Quá trình hình thành phát triển công ty Cơ Điện Trần Phú .3 1.Lịch sử hình thành phát triển công ty Cơ cÊu tỉ chøc cđa c«ng ty .4 2.1 Cơ cấu sản xuất công ty 2.2 C¬ cÊu bé máy cua công ty .5 3.Những thành tựu chủ yếu công ty đạt đợc lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu 3.1 Các kết xuât nhËp khÈu chđ u cđa c«ng ty 3.2 kết mặt hoạt động khác 4.Những đặc điểm kinh tế-kỹ thuật chủ yéu ảnh hởng đến hoạt động xuât nhập c«ng ty .13 4.1 ThuÕ xuÊt nhËp khÈu .13 4.2- H¹n ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu (Quota) .14 4.3- GiÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu 15 4.4- Nghiên cứu giá thị trờng quốc tế 16 4.5 ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu 17 4.6 Các mặt hàng xuất nhËp khÈu 19 Ch¬ng ii: thùc trạng hiệu kinh doanh xuất nhập công ty điện trần phú .21 1.Đánh giá khái quát hiệu kinh doanh xt nhËp khÈu cđa c«ng ty 21 1.1.HiƯu qu¶ kinh doanh XNK tổng hợp 23 1.2 Đặc điểm tình hình mặt hàng xuất nhập công ty năm qua 27 Chuyên đề thực tập 2.Các giải pháp mà công ty áp dụng để đảm bảo xuất nhập khÈu 34 2.1- Thông tin đối tác thị trờng 34 2.2- Lùa chän thÞ trêng đối tác 36 2.3- Đổi cấu mặt hàng xuất nhập 37 2.4- Nâng cao hiệu sử dụng vốn vay 38 2.5- Nâng cao trình độ làm việc đội ngũ cán Đổi tổ chức c¸n bé .39 3.Những thuận lợi khó khăn công ty điện Trần Phú .41 3.1 Thn lỵi 41 3.2 Những khó khăn hạn chế của công ty 42 chơng III : giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hoá công ty điện trần phú 46 i Phơng hớng mục tiêu phát triển .45 II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập hàng hoá công ty điện Trần Phú .48 Giải pháp đổi công nghệ kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh hoạt động xuất nhập .48 1.1 Sự cần thiết biện pháp 48 1.2 Néi dung cđa biƯn ph¸p 48 Giải pháp Marketing xuÊt khÈu 53 2.1 Tăng cờng công tác nghiên cứu, dự báo thị trờng 53 2.2 Hoàn thiện sách sản phẩm 58 Nâng cao lực đội ngũ cán công nhân viên .60 Giải pháp gi¶m chi phÝ xuÊt khÈu 63 Một số kiến nghị công ty 65 KÕt luËn .67 Tài liệu tham khảo 68 Chuyên đề thùc tËp ... Chơng ii: thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập công ty điện trần phú 1.đánh giá khái quát hiệu kinh doanh xuất nhập công ty: - Về hàng hoá xuất nhập Hàng hoá xuất nhập công ty nhìn chung bảo đảm... Công ty điện Trần Phú Chơng II: Thực trạng hiệu kinh doanh xuất nhập Công ty điện Trần Phú Chơng III: Giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất nhập hàng hoá Công ty điện Trần Phú Em xin... doanh, công ty đạt đợc thành công định Cùng với sụ giúp đỡ nhà nớc nh nội lực thân mà giá trị tổng doanh thu mặt sản xuất kinh doanh công ty (kể kinh doanh nội địa kinh doanh xuất xuất nhập khẩu)