N4 d TH NGC HA k HOCH KINH DOANH d

CƠNG TY SẢN XUẤT KINH DOANH THỰC PHẨM AN TỒN HỮU GIA KẾ HOẠCH KINH DOANH DỊCH VỤ GIAO THỰC PHẨM AN TOÀN TẬN NHÀ CHỊU TRÁCH NHIỆM: ĐỖ THỊ NGỌC HÀ Website:http://rausachonline.webnode.vn/ Email: ngochazing@gmail.com Facebook: https://www.facebook.com/Rau-s%E1%BA%A1ch-online991013847641012/info?tab=overview 7/4/2016 MỤC LỤC I TĨM LƯỢC VỀ CƠNG TY 1 MÔ TẢ SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY .1 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH NÀY QUYỀN ĐỊNH GIÁ II CON NGƯỜI III SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ SẢN PHẨM DỊCH VỤ IV MỤC TIÊU VÀ TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC MỤC TIÊU TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC .7 V PHÂN TÍCH NGHÀNH VI PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG THIẾT KẾ BẢNG HỎI, LẤY SỐ LIỆU VÀ XỬ LÝ SỐ LIỆU PHÂN TÍCH THẾ LỰC CẠNH TRANH 17 a Doanh nghiệp cạnh tranh ngành 17 b Sức ép sở sản xuất rau an toàn .19 c Sức ép khách hàng 19 d Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 20 e Sản phẩm thay 20 VII KẾ HOẠCH TIẾP THỊ VÀ BÁN HÀNG 21 XÂY DỰNG WEBSITE 21 a Đăng kí Domain 21 b Phân tích Website 21 c Thiết kế Website 21 d Chi phí dự tốn 22 KẾ HOẠCH MARKETING .22 a Chiến lược Marketing Mix 22 b Kế hoạch quảng bá sản phẩm website, Facebook 26 c Chiến lược quảng bá thương hiệu 31 d Quan hệ công chúng(PR) .33 e Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng .33 f Triển lãm thương mại 33 VIII CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH .33 Điểm mạnh (S) : 33 Điểm yếu (T): 34 Cơ hội (O): 35 Thách thức (T): 35 IX CƠ CẤU NHÂN SỰ, TỔ CHỨC 37 CƠ CẤU TỔ CHỨC 37 CƠ CẤU NHÂN SỰ 38 a Cán quản lý .38 b Nhân viên 38 GIẤY PHÉP 40 X ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH 40 XI KẾ TỐN VÀ DỊNG TIỀN .41 KẾ TOÁN 41 DÒNG TIỀN .41 a Dự báo dòng tiền 41 b Khái quát chi phí đầu tư ban đầu 42 c Chí phí cố định 42 XII KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN 43 XIII RỦI RO CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ 44 Nguy cơ, rủi ro dự án 44 Khả phản ứng giải rủi ro 44 I TĨM LƯỢC VỀ CƠNG TY MƠ TẢ SƠ LƯỢC VỀ CƠNG TY Cơng ty sản xuất kinh doanh thực phẩm an toàn Hữu Gia thành lập với mục tiêu sản xuất thực phẩm an toàn phục vụ nhu cầu to lớn người dân địa bàn Hà Nội Bước đầu, công ty thành lập phân phối thực phẩm an toàn từ sở sản xuất gần khu vực Hà Nội THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Khách hàng chuỗi cửa hàng ăn, nhà ăn công ty, siêu thị, gia đình địa bàn Hà Nội Những cửa hàng ăn, nhà ăn có lịch sử dùng thực phẩm an tồn có nguồn gốc, xuất sứ XU HƯỚNG PHÁT TRIỂN TRONG LĨNH VỰC KINH DOANH NÀY Trong xã hội phát triển, người dân ngày ý đến sức khỏe thân gian đình Do vậy, nguồn gốc xuất sứ loại thực phẩm vấn đề quan tâm hàng đầu xã hội người tiêu dùng hay nói cách khác xu hướng tiêu dùng đại hướng tới sản phẩm Nhưng thực tế, 85% người tiêu dùng mua sắm qua kênh truyền thống chợ Trên thị trường tồn nhiều sản phẩm bẩn, không đạt chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm làm ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, sống người, gây thiệt hại lớn kinh tế, an sinh xã hội Theo số liệu mà WHO đưa ra, tỷ lệ chết ung thư Việt Nam 110 ca/100.000 người, hàng ngày có hàng nghìn ca cấp cứu ngộ độc thực phẩm nước, phần lớn sử dụng thực phẩm có chứa chất cầm, chất bảo quản, lâu dần tích tụ lại thể phát triển thành mầm mống bệnh Do lo ngại nỗi lo thực phẩm bẩn gây hoang mang lo ngại cho nhiều người tiêu dùng Nên việc kinh doanh loại thực phẩm phong trào thu hút quan tâm Với việc sử dụng hóa chất cấm rộng rãi có loại rau củ, thực phẩm tươi đến thực phẩm khơ lâu ngày ảnh hưởng nhiều tới sức khỏe Do nắm bắt tâm lý chung mà cửa hàng thực phẩm mở thu hút nhiều khách trở thành địa tin cậy cho bà nội trợ Với cam kết mang tới nguồn thực phẩm tiêu loại đặc sản vùng miền xu hướng tự mở kinh doanh thực phẩm hứa hẹn nhiều thuận lợi Việc phân phối tới tay người tiêu dùng cung cấp hàng hóa đầy đủ nguồn gốc xuất xứ, chất lượng hội mở cho cửa hàng thời gian tới Trong tương lai thực phẩm chiếm vị trí số thị trường tiêu dùng Việt Nam với liệt ngành, điều cần đóng góp từ phía doanh nghiệp kinh doanh thực phẩm lợi ích cộng đồng, doanh nghiệp QUYỀN ĐỊNH GIÁ Mục đích cuối tơi thương hiệu thực phẩm an toàn nhiều người biết đến sử dụng sản phẩm công ty Cơng ty ln đề cao tính hiệu quả, tin tưởng để khách hàng sẵn sàng trả với giá cao Mục tiêu lâu dài tạo dựng thị trường khơng phụ thuộc hồn tồn vào giá Sản phẩm cơng ty có số bật:  Thực phẩm lấy trực tiếp từ sở sản xuất an tồn có chứng nhận quan có thẩm quyền  Thực phẩm thu hái, chế biến ngày nên đảm bảo tươi ngon đến tay người tiêu dùng  Với đội ngũ vận chuyển hùng hậu, công ty đảm bảo vận chuyển thực phẩm đến tay người tiêu dung hẹn, địa điểm  Vì khâu đóng kín từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng phí giảm nhiều, nên giá thành từ đảm bảo, với khơng có tượng thực phẩm bẩn trà trộn vào thực phẩm an tồn cơng ty II CON NGƯỜI Công ty thực liên kết với cở sở sản xuất thực phẩm an tồn có chứng nhận Vietgap như:  Nhóm liên kết sản xuất rau an tồn ơng Hồng Văn Tại Giáp Ngọ- Chúc SơnChương Mỹ- Hà Nội  Hợp tác xã nông nghiệp dịch vụ Viên Sơn Tại Viên Sơn- Sơn Tây- Hà Nội  Hợp Tác xã nông nghiệp Tiền Lệ Tại Tiền Lệ- Tiền Yên- Hoài Đức- Hà Nội  Hợp tác xã nông nghiệp thị trấn Chúc Sơn Tại An Phú- Chúc Sơn- Chương MỹHà Nội  Sản phẩm gia cầm an tồn, tai xóm Bến- xã Tốt Động- Chương Mỹ- Hà Nội  Sản phẩm gia cầm an toàn thôn Đồng Lê- xã Hợp Đồng- Chương Mỹ- Hà Nội  Thủy hải sản an tồn (tơm thẻ chân trắng,…) Doanh nghiệp tư nhân Tân Vân Khối 8- thị trấn Bình Minh- Huyện Kim Sơn- Ninh Bình,… III SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ SẢN PHẨM Công ty chuyên cung cấp phân phối loại rau, củ, quả, thịt, gia cầm, thủy hải sản đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm theo tiêu chuẩn Bộ Y Tế, Bộ Nông Nghiệp Phát Triển Nông Thôn, đến với nhà hàng, siêu thị, nhà ăn cơng ty,các gia đình địa bàn Hà Nội… DỊCH VỤ  Dịch vụ tư vấn, hỗ trợ gia đình: Cơng ty thành lập đội chuyên tư vấn, hỗ trợ lên thực đơn cho gia đình có nhu cầu Thực đơn đảm bảo dễ làm, phù hợp với sở thích thành viên gia đình, đầy đủ, cân đối dinh dưỡng  Dịch vụ giao hàng: Công ty thực vận chuyển phân phối thực phẩm theo đơn đặt hàng từ sở sản xuất nơng sản an tồn đến nhà hàng, siêu thị, nhà ăn công ty,…  Dịch vụ hỗ trợ, chăm sóc khách hàng: Mỗi tháng công ty thực cắt cử nhân viên đến nhà hàng, siêu thị, nhà ăn công ty,… để tiếp nhận phản hồi, thắc mắc, ý kiến, xúc công ty,… IV MỤC TIÊU VÀ TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC MỤC TIÊU Cơng ty đặt mục tiêu xây dựng thành công chuỗi cung ứng thực phẩm an toàn địa bàn Hà Nội, đem lại thương hiệu uy tín phát triển http://rausachonline.webnode.vn/ thành trang web, địa đáng tin cậy, lựa chọn tất đối tượng khách hàng chọn mua thực phẩm cho gia đình, nhà hàng,… Lượng like follow trang Facebook đạt 200.000 like để nhiều bạn trẻ biết đến Công ty cam kết:  Những thực phẩm mà công ty phân phối thực phẩm an toàn lấy từ sở đảm bảo chất lượng  Thực phẩm giao đến cho khách hàng bảo quản tốt nhất, tươi ngon  Giá sản phẩm, vận chuyển, phân phối hợp lý rẻ  Ngày đa dạng hoá hàng hoá hình thức tốn: tốn thẻ trả trướcVinaCard, thẻ toán quốc tế Internet, toán sau (COD), chuyển tiền qua bưu điện (pos)… Đảm bảo đầu cho người nông dân, để người nông dân yên tâm sản xuất, cung cấp đầy đủ nông sản cho thị trường TẦM NHÌN CHIẾN LƯỢC  Cơng ty phấn đấu năm 2016, dựa sẵn có nguồn cung cấp thực phẩm, tạo lập Website bán hàng online với mục đích ban đầu để người biết nhiều công ty, sản phẩm công ty Tạo thêm thị trường mới, thu hút khách hàng bà mẹ nội trợ, người làm bận rộn  Tận dụng kênh truyền thông xã hội Facebook Google Plus Khách hàng tiềm cửa hàng trực tuyến có sẵn trang mạng xã hội, nguồn tài nguyên lớn lao mà Internet mang đến cho hoạt động thương mại điện tử Mạng xã hội trở thành công cụ giúp công ty thuận tiện việc phân loại khách hàng có hội để tiếp cận nhóm khách hàng khác Việc quảng bá hàng hóa dịch vụ cơng ty mạng xã hội giúp khách hàng biết đến nhiều công ty  - Thực tốt khâu bán hàng, giao hàng toán nhằm đem lại tin cậy thuận lợi cho khách hàng  - Tiếp cận thu hút đông đảo đối tượng khách hàng nhân viên văn phòng, khối văn phòng  Theo đó, cơng ty tiếp cận với 200000 nghìn khách hàng trực tuyến, tạo 800 khách hàng thân thiết áp dụng đặt hàng online cho cửa hàng Nhà ăn địa bàn Hà Nội, cung cấp dịch vụ vận chuyển rau đến tận nhà cho hộ gia đình,…  Trong năm tới:  Liên tục đổi đầu tư nhiều khâu hình ảnh tiếp tục quảng bá, mở rộng website  Lọt vào top 100 website đánh giá chuyên nghiệp đáng tin cậy nhất, thu hút đơng đảo lượng người truy cập  Chun nghiệp hố khâu trình kinh doanh, mở rộng hình thức tốn ( tốn thẻ ), thực tốt hình thức bán trực tuyến, giao hàng tức tốc, chuyển phát nhanh  Trở thành nhà phân phối cho khoảng 40 cửa hàng, nhà ăn công ty, tạo 2000 khách hàng thân thiết, có siêu thị lớn, 15 siêu thị nhỏ, 50 nhà hàng, bắt đầu xây dựng cửa hàng bán lẻ thực phẩm an tồn với quy mơ 10 hàng địa bàn thành phố Hà Nội…   Trong 10 năm tới: Giữ vị trí top10 website bán hàng trực tuyến đánh giá chuyên nghiệp đáng tin cậy Việt Nam  Là trang web nước biết đến sản phẩm cửa hàng xuất đến nước giới  Tạo 10000 khách hàng thân thiết, phát triển thêm hệ thống khoảng năm mươi cửa hàng bán lẻ thực phẩm an toàn địa bàn thành phố Hà Nội, trở thành nhà phân phối cho 200 cửa hàng nhà ăn V PHÂN TÍCH NGHÀNH Cho đến vấn đề an toàn thực phẩm mối quan tâm hàng đầu gia đình Nhìn thấy hội để phát triển sản phẩm sạch, an toàn, nhiều nhà sản xuất nước mạnh dạn đầu tư xây dựng trang trại chăn nuôi, chế biến để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Xu hướng ngày phát triển trở thành nghành trọng điểm tương lai Chính có nhiều doanh nghiệp theo đường nên việc gia nhập nghành công ty khó khăn người dân nhận thức vấn đề an tồn thực phẩm tìm cho cửa hàng, sở bán thực phẩm an toàn Tuy nhiên với điều kiện nay, nhà nước quan tâm tạo điều kiện cho công ty kinh doanh thực phẩm an toàn gia nhập thị trường nên rào cản tham gia thị trường giảm đáng kể công ty thực điều kiện an toàn, đáp ứng nhu cầu người dân VI PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG THIẾT KẾ BẢNG HỎI, LẤY SỐ LIỆU VÀ XỬ LÝ SỐ LIỆU  Đối tượng điều tra, thăm dò ý kiến: Tất đối tượng ưu tiên người làm, nội trợ, sinh viên  Số lượng: 100 người  Chúng sử dụng hệ thống 15 câu hỏi, số lượng không nhiều chúng cho ta kết khả quan chi tiết  Link bảng điều tra: https://docs.google.com/forms/d/1FqlOt9UMS_BI09BcKYUb2sTqTjIk6q6KoWYMqdoTrs/viewform#start=invite  Chi tiết kết nghiên cứu: CÂU 1: Bạn độc thân hay có gia đình? Câu hỏi nhằm mục đích thăm dò đối tượng quan tâm đến kế hoạch kinh doanh, ảnh hưởng đến kết khảo sát sau  Tăng hiệu qui trình chia sẻ nội dung cách sử dụng nút chia sẻ lên trang mạng xã hội đặt website (như Facebook, Twitter, Google+)  Tham gia điễn đàn liên quan đến thị trường kinh doanh thực phẩm Tham gia vào buổi đối thoại để cung cấp câu trả lời hữu ích sâu sắc  Tổng hợp email thắc mắc khách hàng câu hỏi bật phần bình luận blog thành viết hỏi-đáp; đề cập đến khách hàng người đặt câu hỏi viết bạn liên kết trở lại profile website họ  Nhanh chóng hồi âm lời phàn nàn khách hàng (một lần nữa, khơng nhắc lại, tiếp thị truyền miệng cơng cụ tiếp thị hiệu nhất, dù có miễn phí hay khơng)  Dùng SlideShare để quảng bá miễn phí nội dung đến lượng lớn khán giả: đăng thuyết trình, nghiên cứu tình (case study), tạo tài liệu hướng dẫn, dùng nội dung blog cho mục đích khác, v.v  Tham gia blog tiếng ngành cách để lại lời bình luận thông minh Tạo liên kết dẫn đến phần nội dung tương quan bổ sung giá trị website công ty phép  Giúp nhân vật có tầm ảnh hưởng lĩnh vực quảng bá sản phẩm họ trang blog tài khoản mạng xã hội công ty  Tạo webinar hay video hướng dẫn miễn phí  Tặng phần thưởng cho đối tác ngành, quảng bá mạng xã hội, tiếp cận tất người đề cử giải thưởng, tặng huy hiệu chiến thắng có gắn tên thương hiệu công ty cho người đoạt giải 32  Hợp tác với công ty kinh doanh lĩnh vực liên quan không cạnh tranh với công ty để tài trợ webinar, tham luận, v.v  Cung cấp newsletter miễn phí cho người đăng kí website cơng ty xuất newsletter miễn phí hàng tháng Mẹo hay: để có nội dung với giá thấp nhất, công ty dùng nội dung trang blog cho mục đích khác, Webinar, chuyển tham luận thành chuỗi newsletter với liên kết cho phép download miễn phí, vân vân  Cung cấp hỗ trợ khách hàng trực tiếp hình thức trao đổi trực tiếp website bạn  Tận dụng hội quảng bá sản phẩm, dịch vụ, nâng cấp khác email trang Cảm ơn công ty  Tạo chương trình tiếp thị liên kết (affiliate); xác định xem việc bỏ qua nhà cung cấp bên thứ ba tự thực hiện, việc hiệu  Tham gia buổi hội thảo ngành viết tổng hợp hội nghị (thảo luận trực tiếp blog, chụp ảnh kiện, v.v.)  Đề nghị nhân viên liên kết đến sản phẩm/ưu đãi công ty từ website/profile cá nhân họ  Ưu tiên giảm giá cho người chia sẻ sản phẩm công ty (tweet, blog, v.v.)  Trích phần giá bán để gửi cho tổ chức từ thiện (gửi phần trăm lợi nhuận cho từ thiện)  Tổ chức chiến dịch chống lại quan điểm khơng cơng ngành để quảng bá hình ảnh miễn phí 33  Ln có suy nghĩ sáng tạo, thực việc giúp đỡ người khác không mong đợi hồi đáp d Quan hệ công chúng(PR) Công ty thực bán hàng giới thiệu sản phẩm chợ trung tâm, chợ lớn phát tờ rơi để khách hàng biết công ty, sản phẩm chất lượng sản phẩm mà công y cung cấp e Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng Công ty dự kiến thực quảng cáo trang mạng xã hội Facebook, Google+, viết cho trang thông tin việc kinh doanh thực phẩm an tồn qua giới thiệu quảng bá hình ảnh công ty f Triển lãm thương mại Công ty mở triển lãm, giới thiệu thực phẩm với sở sản xuất theo định kỳ, để tăng hiểu biết người thực phẩm qua tạo tin tưởng với khách hàng VIII CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH  Công ty thực phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức đưa chiến lược cạnh tranh SWOT Điểm mạnh (S) : Nguồn nhân lực: Là sinh viên động, nhanh bén, nhiệt tình, sáng tạo, giàu ý tưởng, ham học 34 hỏi, chịu khó quan sát, tìm hiểu có niềm đam mê sâu sắc có hiểu biết lĩnh vực dịch vụ - Có kiến thức kinh tế, xã hội có khả quản lý, marketing - Có khả lập tearm mạnh khởi kinh doanh (có nhiều bạn bè học tập, hiểu biết tốt mảng tài chinh – kế tốn, cơng nghệ, kỹ thuật…) - Có kinh nghiệm quản lí đơn đặt hàng qua mạng, trả lời điện thoại khách hàng, chăm sóc quan tâm khách hàng - Có kiến thức kinh tế, xã hội có khả quản lý, marketing; có kinh nghiệm quản trị Fanpage tốt, Sale, Marketing Online, Offline Điểm yếu (T): - Nhân lực (người quản lý): khởi nghiệp nên chưa dày kinh nghiệm: Giải pháp: thời gian va vấp thực tế giúp tích lũy kinh nghiệm trưởng thành - Vốn: ít, cần nguồn tài trợ Giải pháp: Kêu gọi tài trợ, vay vốn khởi nghiệp Vì từ ban đầu ý tưởng nhà hàng online nên việc không tốn tiền thuê mặt mở cửa hàng, tiết kiệm chi phí đáng kể phát triển qua thương mại điện tử 35 phân phối trực tiếp đến tay khách hàng Cơ hội (O): - Nhu cầu khách hàng dịch vụ giao thực phẩm an toàn tận nhà lớn, không địa bàn Hà Nội - Mạng xã hội có người dùng gia tăng với tốc độ cực lớn, hoàn toàn tin tưởng vào việc thương hiệu nhà hàng lứa tuổi biết đến - Xã hội ổn định, tốc độ phát triển kinh tế cao,công việc chị em phụ nữ ngày bận rộn nhu cầu thị trường ngày lớn - Nhà nước có sách khuyến khích doanh nghiệp phát triển doanh nghiệp quan tâm đến lợi ích xã hội (sức khỏe cộng đồng) - Xã hội xúc vấn đề vệ sinh thực phẩm Những doanh nghiệp biết đặt an toàn vệ sinh thực phẩm vấn đề sức khỏe cộng đồng lên hàng đầu ý ủng hộ Thách thức (T): - Mơi trường mạng chưa thật an tồn, dễ bị hack tài khoản cá nhân, vấn đề bảo mật thơng tin khách hàng - Việc tốn qua tài khoản, thể tín dụng mức độ an tồn bảo mật chưa cao, người dùng chưa thật tin tưởng 36 - Khách hàng mục tiêu cơng ty phụ nữ có gia đình làm,người nội trợ tất họ có tài khoản Facebook hay Google Plus tần suất cập nhật chưa cao, không thương xuyên được, thời gian cho lần truy cập không dài Nhiều phụ nữ làm nội trợ nhà nên không tiếp xúc, nhiều dịch vụ online - Khách hàng chưa thật tin tưởng đặt hàng qua mạng cách gửi Form mà sử dụng phương pháp gọi điện thoại đặt hàng -Công ty thời gian đầu quy mô nhỏ, chưa chủ động nguồn nguyên liệu, phải thu mua nguyên liệu từ nhiều nơi, không tập trung nguồn nguyên liệu Hơn nguồn nguyên liệu an toàn chưa dồi - Kinh doanh thực phẩm xu hướng, có nhiều đồi thủ tiềm ẩn, mà cơng ty chưa xác định -Nhiều gia đình khơng tin tưởng nguồn thực phẩm bên nên tự trồng rau -tự cung tự cấp - Sức ép cạnh tranh ngành lớn, có nhiều sở bán hàng thực phẩm - Khách hàng ngày khó tính đặc biệt vấn đề an tồn thực phẩm, vấn đề nhạy cảm có ảnh hưởng đến sức khỏe gia đình khách hàng có nhiều quyền lựa chọn Sức ép lớn từ khách hàng thách thức công ty, công ty thành lập non trẻ - Khách hàng chưa n tâm hồn tồn hình thức đặt hàng qua mạng, vấn đề toán  Chiến lược cạnh tranh công ty: 37 Cạnh tranh thương hiệu: Công ty thực chiến lược quảng bá sản phẩm phương tiện thông tin đại chúng, trang mạng xã hội, thực đưa khách hàng đến thăm nông trại để khách hàng tin tưởng vào sản phẩm quảng bá nhiều cho sản phẩm Cạnh tranh giá: Công ty bắt đầu khởi nghiệp, tiếng tăm nên cơng ty lựa chọn chiến lược giá thấp để sản phẩm đến với người tiêu dung nhiều nhằm quảng bá sản phẩm, tăng tính cạnh tranh thị trường Cạnh tranh thị trường: Công ty đưa chiến lược cung cấp sản phẩm cho thị trường Hà Nội Đặt mục tiêu chiếm lĩnh 30% thị trường cửa hàng, nhà ăn, 50% hộ gia đình Hà Nội Theo cơng ty tổ chức đội chuyên giới thiệu sản phẩm cho hộ gia đình, cửa hàng, hướng dẫn họ đặt hàng, mua hàng online Cạnh tranh sản phẩm:  Chất lượng: Thực thu hái, chế biến thực phẩm ngày để đảm bảo thực phẩm tươi ngon đến tay người tiêu dung  Số lượng: Dần dần mở rộng quy mô vùng sản xuất để đảm bảo cung cấp đủ số lượng thực phẩm cho người tiêu dung Cạnh tranh dịch vụ: Thực giao hàng hẹn, loại sản phẩm, nhân viên giaoo hàng nhiệt tình, chu đáo 38 Nâng cấp hệ thống phục vụ khách hàng online để kịp thời giải đáp thắc mắc cho khách hàng Tạo nhiều dịch vụ online để khách hàng dễ dàng sử dụng IX CƠ CẤU NHÂN SỰ, TỔ CHỨC CƠ CẤU TỔ CHỨC Loại hình doanh nghiệp cơng ty Mong muốn tơi phát triển công ty lên thành công ty quốc tế với bước đầu chiếm lĩnh hầu hết thị trường Việt Nam Chi phí ban đầu sau cho việc vận hành công ty chi phí kinh doanh cần thiết Hơn nữa, việc điều hành cơng ty cách xác tạo cho số trách nhiệm giới hạn nên cho loại hình kinh doanh phù hợp cho CƠ CẤU NHÂN SỰ Để vận hành cơng ty tơi cần có đội ngũ nhân sau: a Cán quản lý  Giám đốc: Quản lý, điều phối, giải công việc hàng ngày công ty, quản lý nhân viên, quản lý tài - hoạt động thu chi cửa hàng Chịu trách nhiệm lập kế hoạch định hướng chiến lược phát triển chung cho công ty Lương: 7.000.000đ/tháng + ăn trưa  Phó giám đốc: 39 Xây dựng kiểm sốt kế hoạch chương trình Marketing, PR, phát triển trì mối quan hệ khách hàng, nhà cung cấp, phát triển thị trường Quản lý vấn đề liên quan đến tuyển dụng, tổ chức, đãi ngộ nhân Lương: 6.000.000đ/tháng + ăn trưa b Nhân viên  Bộ phận nhận đơn đặt hàng + Số lượng : 03 người + Nhiệm vụ : Nhận đơn đặt hàng từ trang Web, trực điện thoại, tích kê vào bảng thực đơn khách hàng để xếp(theo vị trí địa lí, thời gian vận chuyển) + Điều kiện: Có tinh thần trách nhiệm, chu đáo, giao tiếp tốt, có giọng nói hay, dễ nghe + Thời gian làm việc: theo ca Ca 1_2 người: từ 8h-16h Lương 2.000.000 đồng, phụ cấp ăn trưa Ca _1 người: từ 15h-22h Lương 2.300.000 đồng, phụ cấp ăn tối  Bộ phận vận chuyển: + Số lượng : 10người(3 người giao hàng ô tô, người giao hàng xe máy) Có nhiệm vụ chuyển hàng toán tiền hàng + Yêu cầu : ½ số người biết xe tơ, lại biết mô tô, xe máy 40 Thật thà, chu đáo, tinh thần trách nhiệm, thân thiện, lịch + Thời gian làm việc: Từ 04h30 đến 11h hàng ngày Lương cứng: Nhân viên giao hàng ô tô: 3.000.000 đồng Nhân viên giao hàng xe máy: 2.500.000 đồng Công việc:  Nhân viên giao hàng ô tô: Đến sở chuyển thực phẩm địa điểm chứa hàng Hà Nội, vạn chuyển thực phẩm đến siêu thị, cửa hàng lớn  Nhân viên giao hàng xe máy: Vận chuyển thực phẩm từ điểm chứa hàng đến hộ gia đình  Kế tốn Thực cơng việc liên quan đến lĩnh vực kế tốn tài cơng ty Lương: 3.500.000đ/tháng GIẤY PHÉP Công ty sản xuất kinh doanh thực phẩm an tồn Hữu Gia chúng tơi kinh doanh cần giấy phép sau Tôi cần phải nghiên cứu quy định địa phương trường hợp:  Chính quyền thành phố: Cơ quan cấp giấy phép kinh doanh, phòng kế hoạch đầu tư, xây dựng, y tế,…  Giấy chứng nhận an toàn thực phẩm sở sản xuất thực phẩm  Giấy phép đầu tư xây dựng nông trại, khu chăn nuôi địa phương 41 X ĐỊA ĐIỂM KINH DOANH Trong giai đoạn đầu dự định đặt văn phòng nhà, đặt điểm chứa hàng-cửa hàng bán lẻ 240 Trần Phú Hà Đông (Ở có diện tích mặt 40, đủ để chứa hàng thời kỳ đầu, thành lập công ty Khi việc ổn định, công ty phát triển hơn, tăng thêm 1-2 địa điểm chứa hàng, gần trung tâm thành phố, chưa kịp đặt hàng đến điểm để mua hàng XI KẾ TỐN VÀ DỊNG TIỀN KẾ TỐN Phương thức hạch toán kế toán: Áp dụng phương thức lũy kế, yêu cầu chung dịch vụ doanh thu nội dành cho công ty liên quan tới sản xuất lưu kho Giấy tờ sổ sách: Các tài khoản sổ sách cơng ty hồn tồn tách biệt với cá nhân tơi Thuế: Nhân viên kế tốn cơng ty tổng hợp, hệ thống giấy tờ toán bảo hiểm xã hội , dự tính thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế bảng lương thuế doanh thu lợi tức Thiết lập hệ thống kiểm soát phù hợp quỹ doanh nghiệp bao gồm sách lưu kho kiểm sốt Việc mua hàng, thu tiền mặt, ký séc không ủy thác Thống kê hàng quý: thuế tốn vào thời điểm thích hợp Tài khoản đối chiếu sơ sở hàng tháng Báo cáo kết kinh doanh: kèm dự báo kết kinh doạnh công ty tháng năm 42 DỊNG TIỀN a Dự báo dòng tiền Tổng nguồn vốn: 200.000.000 • Vốn đầu tư ban đầu: 120.000.000 • Vốn hoạt động kinh doanh: 80.000.000 Dự kiến sau vào hoạt động doanh nghiệp cung cấp trung bình 300 kg thực phẩm an toàn ngày Sau bảng dự tốn chi phí đầu tư ban đầu chi phí hàng tháng b Khái quát chi phí đầu tư ban đầu Giấy phép đăng kí kinh doanh giấy phép khác 2.000.000 Sửa sang, cải tạo địa điểm 3.000.000 Thiết bị cho sản xuất (Khấu hao năm) 27.000.000 Lập web (Khấu hao năm) 4.000.000 Chi phí Marketing (tờ rơi + khuyến mãi) 16.000.000 Chi phí phát sinh khác 2.000.000 Quảng cáo trang facebook 2.000.000 Chi phí tăng like cho trang FB 5.000.000 Tổng chi phí ban đầu 61.000.000 43 Như với vốn đầu tư ban đầu 200 triệu ta tính thời gian hồn vốn tháng c Chí phí cố định Mua nguyên vật liệu, thực phẩm 58.500.00 Tổng chi phí khấu hao TSCĐ 4.210.000 Thuê cửa hàng 3.500.000 Lương nhân viên (cố định) 49.300.000 Marketing(khuyến mãi, phát triển thương mại điện tử) 12.000.000 Nghiên cứu phát triển sản phẩm 2.000.000 Chí phí ăn trưa nhân viên 2.500.000 Chi phí xăng xe, điện nước 7.000.000 Tổng chi phí 139.010.000 Trên liệt kê chi phí ban dầu, chi phí hàng tháng tổng lượng bán tháng Mục tiêu giá bán giá vốn cộng thêm 15% XII KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN Việc mở rộng Một công ty phát triển ổn định, thực chiến lược phát triển sau Tơi dự tính cần khoảng 1,5 năm để tích lũy đủ kinh nghiệm lợi nhuận trước có kế hoạch 44 Chiến lược phát triển công ty dựa định hướng sau: Tơi khơng có kế hoạch cố định cho việc mở rộng kinh doanh đợi đến tơi có đủ kinh nghiệm cần thiết, lợi nhuận vốn để bắt đầu Các hoạt động kinh doanh ban đầu thử nghiệm ban đầu mang lại lợi nhuận tốt trước công ty mở rộng thêm cửa hàng Việc kiểm soát hệ thống kế toán tiền mặt thực với việc lập báo cáo lãi/lỗ cho địa điểm mở Các sách tuyển dụng đào tạo kế hoạch phụ cấp, phúc lợi thiết lập để đảm bảo công ty co đội ngũ nhân viên hùng hậu, nhiệt huyết, gắn bó với cơng ty Tạo điều kiện, tảng cho công ty phát triển sau XIII RỦI RO CỦA DỰ ÁN ĐẦU TƯ Nguy cơ, rủi ro dự án Các nguy rủi ro xảy kế hoạch kinh doanh cơng ty:  Tính cạnh tranh thị trường cao dự kiến: có nhiều đối thủ cạnh tranh  Khả quản lý điều hành lực nhân viên chưa đáp ứng yêu cầu công việc giai đoạn đầu  Khâu tốn có nhiều rủi ro  Nguy tiền mặt Khả phản ứng giải rủi ro  Với nguy cạn tiền mặt: Tôi dự định trì việc dự báo dòng tiền sở tháng Việc dự báo doanh thu, chi phí tình hướng bất ngờ nêu cách 45 trung thực Các biện pháp khắc phục đưa kịp thời có tham hụt nguồn vốn thơng qua việc cắt giảm chi phí để trì dòng tiền dương lợi nhuận  Khi doanh thu giảm bán hàng thiếu hiệu quả: Tôi đưa biện pháp khắc phục kịp thời, cắt giảm chi phí hợp lý Tơi cải tiến mặt sản phẩm bao gồm nhãn mác, bao bì, dịch vụ liên quan đến sản phẩm  Tình kinh doanh ảm đạm: Tôi sẵn sàng cắt giảm chi phí kịp thời để đảm bảo khả tốn Tơi ln để mắt tới hội kinh doanh tốt thời gian việc kinh doanh khơng thuận lợi Ngồi ra, tơi ln thực rõ ràng, hiệu lâu dài việc sau:  Thẩm định rõ ràng lực cán nhân viên cho vị trí, mời cộng tác viên, chuyên gia tư vấn để xử lý tình huồng cụ thể  Doanh nghiệp dựa vào mạnh để cạnh tranh với doanh nghiệp khác  Đảm bảo bí mật khâu tốn, thơng tin khách hàng  46 ... Chi tiết k t nghiên cứu: CÂU 1: Bạn độc th n hay có gia đình? Câu hỏi nhằm mục đích th m d đối tượng quan tâm đến k hoạch kinh doanh, ảnh hưởng đến k t khảo sát sau K t khảo sát cho th y, số... :  Chạy ứng d ng : - Tức d ng th c ép like,người d ng muốn xem video hay d ng ứng d ng phải like fanpage trước,đảm bảo người like th t 100%,tài khoản facebook hoạt động - Hình th c có ưu điểm... cho khách hàng phải suy nghĩ tính thuận tiện d Đối th cạnh tranh tiềm ẩn Đối th cạnh tranh tiềm ẩn doanh nghiệp có khả tham gia th trường cung cấp th c phẩm Đây th trường phát triển hấp d n,