Cơ sở lý thuyết về giá và phương pháp tính giá bán sản phẩm. Chiến lược giá là một chiến lược quan trọng của doanh nghiệp trong thị trường cạnh tranh. Định giá bán sao cho tối ưu là một vấn đề vô cùng quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp.
Lời mở đầu Từ kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trờng có nhiều thay đổi cách nghĩ, cách làm doanh nghiệp nói riêng kinh tế nói chung Giờ đây, doanh nghiệp phải tự vật lộn để tồn tại, phát triển môi trờng cạnh tranh đầy gay go không phần liệt Để tồn phát triển cách bền vững, không cách khác doanh nghiệp phải tự hoàn thiện mình, hoàn thiện cách thức phơng pháp sản xuất kinh doanh cho đạt hiệu Muốn đạt đợc nh vậy, doanh nghiệp phải không ngừng lập thay đổi chiến lợc sản xuất kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ khác kinh tế Tuy nhiên có chiến lợc mà bất biến, xuyên suốt trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, chiến lợc giá Định giá bán cho hợp lý, tối u điều vô quan trọng, định tồn phát triển doanh nghiệp Chính tầm quan trọng đó, sau thời gian thực tập công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông, chọn đề tài: Giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông làm đề tài cho chuyên đề thực tập Chuyên đề đợc chia làm chơng Chơng 1: Lý luận chung giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm Chơng 2: Thực trạng giá bán sản phẩm công ty Bóng đèn phích nớc Rạng Đông 1 Chơng 3: Phơng hớng biện pháp hoàn thiện giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Tôi xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS TS Đặng Đình Đào cô chú, anh chị em công ty Bóng đèn phích nớc Rạng Đông đặc biệt phòng thị trờng giúp đỡ hoàn thành chuyên đề 2 Chơng i Lí luận chung giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm I Lí luận chung giá Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiƯp nãi riªng HiƯn nỊn kinh tÕ níc ta giai đoạn hình thành phát triển chế thị trờng có quản lí điều tiết nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa Một vấn đề quan tâm chế thị trờng giá Giá chịu ảnh hởng nhiều nhân tố khác nh giá trị, quan hệ cung- cầu, sức mua tiềnNhng giá tác động tới sản lợng, cung- cầu nh tốc độ tăng trởng kinh tế Trong doanh nghiệp, giá hàng hoá bán yếu tố định tới sống doanh nghiệp Nếu giá doanh nghiệp đa mà đợc thị trờng chấp nhận điều có nghĩâ thị trờng chấp nhận hàng hoá doanh nghiệp, hàng hoá doanh nghiệp bán đợc, doanh nghiệp thu đợc lợi nhuận hay thực đợc mục tiêu kinh doanh mình, cạnh tranh đợc thị trờng Ngợc lại, giá bán hàng hoá doanh nghiệp không đợc thị trờng chấp nhận, điều có nghĩa doanh nghiệp tiến gần bớc tới phá sản Lí luận chung giá bán sản phẩm Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hoá 3 Giá biểu tiền giá trị hàng hoá, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế nh cung- cầu hàng hoá, tích luỹ tiêu dùng, cạnh tranh Giá trị hàng hoá giá trị thị trờng, giá trị đợc thừa nhận ngời mua Giá trị định giá thị trờng, nội dung, chất giá Ngợc lại, giá hình thức, tợng giá trị Giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Hiện thị trờng, cạnh tranh giá cả, có loại cạnh tranh khác tiên tiến nh cạnh tranh chất lợng, dịch vụ nhng giá có vai trò quan trọng Hàng hoá không tiêu thụ đợc nh không đợc ngời tiêu dùng chấp nhận Ngời tiêu dùng quan tâm đến giá hàng hoá coi tiêu chuẩn dẫn chất lợng tiêu khác hàng hoá, xác định sách giá có vai trò sống doanh nghiệp Trong thực tế, cạnh tranh chiến lợc sử dụng giá biện pháp cạnh tranh nghèo nàn nhất, gặp phải đối thủ có tiềm lực lớn, cạnh tranh giá không phát huy tác dụng Trong nhiều trờng hợp, cạnh tranh dẫn tới việc giảm bớt lợi nhuận ngời bánvà đem lại lợi ích cho phía ngời mua.Tuy nhiên cạnh tranh giá áp dụng thành công có u xâm nhập vào thị trờng Đối với thị trờng Việt Nam, thu nhập dân c cha cao, yêu cầu chất lợng chủng loại lại thấp nên cạnh tranh chiến lợc giá đợc coi vũ khí lợi hại 4 Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vào Nguyên vật liệu đầu vào bao gồm nguyên liệu chính, nguyên liệu phụ, nhiên liệu cho hoạt động máy móc, điện nớc Giả sử cá yếu tố khác ván giữ nguyên nhng giá nguyên vật liệu đàu vào tăng giá bán sản phẩm tăng, nh quan hệ biến đổi giá nguyên vật liệu đầu vào giá bán sản phẩm quan hệ tỷ lệ thuận 3.2 Chi phí sản xuất Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất hàng hooặc dịch vụ quan trọng công ty ba lí sau: Giá thành yếu tố định giới hạn thấp giá bán Các công ty mong muốn tính nức giá để đủ trang tr¶I mäi chi phÝ bá s¶n xuÊt, phân phối, có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kd gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành đợc coi sở quan trọng Khi xác định đợc xác quản lí đợc chi phí, nhà quản lí tìm giảI pháp thay đổi, hạ thấp chúng để gia tăng lợi nhuận, điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp giai đoạn kinh doanh khác có giá bán sản phẩm khác Nếu nh mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp dẫn đầu thị phần giá bán sản phẩm doanh nghiệp hạ so với giá 5 bán đối thủ cạnh tranh, nh mục tiêu dẫn đầu chất lợng ( tối đa hoá lợi nhuận) giá bán sản phẩm doanh nghiệp thờng cao 3.4 Các yếu tố khác Ngoài yếu tố trên, giá bán sản phẩm doanh nghiệp thờng chụi ảnh hởng số yếu tố khác bên doanh nghiệp, - Chu kì sống sản phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - TÝnh dƠ h háng hay tÝnh theo mïa cđa sản phẩm II Lí luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm, hàng hoá nhân tố có ảnh hởng lín, trùc tiÕp tíi doanh thu, lỵi nhn cđa doanh nghiệp Nền kinh tế thị trờng với qui luật vèn cã b¶n chÊt cđa nã nh qui lt cung- cầu, qui luật cạnh tranh, qui luật giá trị làm cho nhiều ngời lầm tởng không cần qui định giá bán cho sản phẩm Bởi họ quan niệm thị trờng tự điều tiết cung- cầu, thoả thuận ngời mua ngời bán Điều phần Với doanh nghiệp mặc thác cho quan niệm khó tồn đợc nói tới nhu cầu phát triển cạnh tranh, đứng vững th¬ng trêng Thùc tÕ, cã thĨ cã nhiỊu doanh nghiệp không cần quan tâm nhiều tới giá bán sản phẩm sản phẩm doanh nghiệp đợc sản xuất để cạnh tranh thị trờng với mức giá bán có sẵn Họ cần quan tâm 6 tới khối lợng sản xuất bao nhiêu: nhiều hay Nhng trờng hợp này, sách định giá bán cho sản phẩm đạt đợc mục đích cuối sản xuất đạt lợi nhuận tối đa Quan điểm định giá bán sản phẩm thông thờng xuất phát từ yêu cầu trang trải bù đắp chi phí có liên quan tới khối lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thụ đảm bảo có lãi Nói cách khác, phơng pháp định giá bán sản phẩm thông thờng đợc dựa vào giá thành sản phẩm (trị giá vốn) sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để cộng thêm phần chi phí theo mức độ, tỷ lệ định so với giá thành sản xuất hay trị giá vốn sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ để tính giá Xét chất định giá bán cho sản phẩm công tác xác định giá bán cho sản phẩm dựa yếu tố nh chi phí, pháp luật, mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp, đảm bảo mức lợi nhuận Một số yếu tố có ảnh hởng tới việc tính giá bán sản phẩm Nhìn chung có số yếu tố sau ảnh hởng tới trình định giá bán hàng hoá doanh nghiệp: Nhu cầu khách hàng Nhu cầu yếu tố mà ngời định giá phải xem xét đến Mức giá đặt khác có ảnh hởng khác lên mức cầu khác khách hàng, sản phẩm doanh nghiệp Nhìn chung giá thấp cầu cao ngợc lại Để danhg giá mối quan hệ nhu cầu giá hàng hoá, ngời ta tính đến hệ số co gián 7 cầu giá Nhiều khi, tác động giá lên nhu cầu không đáng kể tác động nhiều yếu tố nh: tính độc đáo sản phẩm, khả thay sản phẩm không cao; gi¸ mua qu¸ thÊp so víi tỉng thu nhËp; tính đồng tiêu dùng; khả dự trữ Chi phí sản xuất sản phẩm Chi phí yếu tố đặc biệt quan trọng cần đợc xem xét định mức giá Trong điều kiện bình thờng mức giá dù tính theo cách phải đảm bảo lớn chi phí để có lợi nhuận Để tổ chức quản lý chi phí có sở định giá ngời ta phân loại chi phÝ s¶n xt kinh doanh cđa doanh nghiƯp theo nhiỊu tiêu thức khác Song có loại chi phí quan trọng cần phải tính đến định giá nh: tổng chi phí cố định, tổng chi phí biến ®ỉi, tỉng chi phÝ s¶n xt s¶n phÈm, chi phÝ bình quân đơn vị sản phẩm.v.v Đối thủ, trạng thái cạnh tranh quan hệ cung cầu thị trờng Ngoài thị trờng độc quyền, doanh nghiệp định giá bán sản phẩm không nghiên cứu giá bán thị trờng đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trờng giúp cho doanh nghiệp nắm bắt đợc cung cầu thị trờng, mức thị trờng cháp nhận đợc Mặt khác ngời làm giá phải phân tích giá thành, giá hàng hoá đối thủ cạnh tranh, để từ có hớng co việc xây dựng giá hàng hoá doanh nghiệp Việc định giá cao 8 hay thấp đối thủ cạnh tranh phụ thuộc vào nhiều yếu tố Các yếu tố luật pháp, xã hội Khi định giá bán sản phẩm yếu tố cần phải xem xét tính hợp pháp giá Các mức giá đặt không đợc vi phạm qui định hệ thống pháp luật không đợc làm tổn hại đến lợi ích hợp pháp doanh nghiệp nh ngời tiêu dùng Các mục tiêu định giá Xác định mức giá cho sản phẩm,dịch vụ cụ thể kinh doanh tuỳ ý.Việc định giá phải đảm bảo mục tiêu đợc đặt doanh nghiệp.Để thoả mãn yêu cầu này, mức gía phải đợc định sở mục tiêu đợc xác định rõ ràng Tuỳ theo yêu cầu, đặc điểm cụ thể điều kiện hoạt động sản phẩm đa thị trờng, mức giá phải đảm bảo giải tốt mối quan hệ hữu yêu cầu: - Phát triển doanh nghiệp (thị phần) - Khả bán hàng (doanh số) - Thu nhập (lợi nhuận) Khi định giá, ba mục tiêu đợc giải đồng Trong nhiều trờng hợp, thoả mãn tốt yêu cầu lại hạn chế khả thoả mãn yêu cầu khác ngợc lại Chính vậy, doanh nghiệp cần phải lựa chọn mục tiêu cần theo đuổi thông qua møc gi¸ Trong thùc tÕ, doanh nghiƯp cã thĨ lùa chọn mục tiêu định giá từ mục tiêu sau: 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trớc 9 Mục tiêu đặt cho việc định giá dảm bảo mức lợi nhuận cụ thể, xác từ giá bán sản phẩm, dịch vụ, khoản lợi nhuận đợc ấn định trớc nhằm thu đợc khoản tiền đủ để thoả mãn nhu cầu thu hồi vốn tái đấu t có trọng điểm Nó thờng đợc xác định giá bán nh tỉ lệ phần trăm (%) doanh số bán hay vốn đâud t Để đảm bảo mức thu nhập định trớc dẫn tới việc lựa chọn sản phẩm kinh doanh (tiếp tục hay loại bỏ khối danh mục kinh doanh hay phát triển sản phẩm mới) Trong nhiếu trờng hợp, mục tiêu làm giá xuất với t cách mong muốn có tính chủ quan ngời định giá 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận Mục tiêu yêu cầu xác định mớc giá cho đạt đợc lợi nhuận cao bán hàng Để đạt đợc mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận có đờng khác Ngời ta đặt giá mức cao cho sản phẩm dịch vụ có điều kiện (giá hớt váng sản phẩm thành công, giá đàu sản phẩm khan ccàu lớn cung mà khong cóa sản phẩm tốt thay thế).Thị trờng tối đa hoá lợi nhuận cách phải trả giá phản ứng xã hội, qui định pháp luật làm xấu hình ảnh doanh nghiệp Tối đa hóa lợi nhuận thực đợc sở giá đắt Trong nhiều trờng hợp, giá cao khong đồng nghĩa với việc tổng số lợi nhuận cao Có thể tìm lợi nhuận tối đa (lãi tối u) sở ghái tối u.Giá tối u đợc xác định sở mối quan hệ tơng thích giá với số lợng sản phẩm bán đợc- tổng thu nhập tổng chi phí lợi nhuận tơng ứng với Để có lợi nhuận tối đa, ngời ta 10 10 Trong công tác định giá bán sản phẩm công ty Do công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông có nhiệm vụ chuyên sản xuất kinh doanh bóng đèn, phích nớc việc tính giá bán cho sản phẩm công ty theo phơng pháp kết chuyển giúp cho công việc tính toán giai đoạn đợc thuận tiện nhanh chóng Giá thành nửa thành phẩm giai đoạn đợc phản ánh theo khoản mục chi phí cách trung thực kịp thời Để đáp ứng yêu cầu quản lí công tác hoạch toán chi phí sản xuất tính giá bán sản phẩm công ty đợc đặc biệt quan tâm Cùng với biện pháp quản lí kinh tế nói chung, Công ty tổ chức công tác lập dự toán chi phí sản xuất tính giá bán linh hoạt nhng không tách rời Về công tác tập hợp phân bổ chi phí để tính giá bán sản phẩm công ty Công tác đợc tiến hành theo trình độ khoa học hợp lí, việc thực hai phơng pháp phân bổ chi phí trực tiếp gián tiếp tạo điều kiện thuận tiện cho việc tập hợp chi phí tính giá bán sản phẩm cách nhanh gọn xác Về sách giá bán sản phẩm công ty Công ty áp dụng sách giá bán sản phẩm theo nhóm đối tợng hoàn toàn phù hợp với yêu cầu thực tế Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Về khoản tăng giá giá bán sản phẩm công ty Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông có chi nhánh rộng khắp ba miền, hệ thống kênh phân phối 100 100 công ty dàI (có kênh cấp ba) khó cho công ty trực tiếp quản lý phần tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm công ty, mặt khác, sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng giá bán có phần cao nhiều so với giá bán trực tiếp nơI sản xuất Về việc đánh giá sản phẩm dở dang Đánh giá sản phẩm dở dang tiền đề quan trọng để tính giá bán sản phẩm cách xác Trong trình sản xuất bóng đèn tròn, việc đánh giá sản phẩm dở dang đợc thực phân xởng bóng đèn nhng đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm phân xởng thuỷ kết chuyển sang (vỏ bóng cha lắp ghép) theo đơn giá nửa thành phẩm mà không đánh giá sản phẩm dở dang cha xác, ảnh hởng tới xác giá bán sản phẩm công ty, làm hạn chế tác dụng tiêu kinh tế Đây vấn đề cần quan tâm nhằm đảm bảo độ xác công tác tính giá bán sản phẩm công ty Về sách giá bán sản phẩm công ty Mặc dù sách giá bán sản phẩm công ty linh hoạt, khắc phục phần khoản cách địa lý khác biệt ngời tiêu dùng Tuy nhiên sách giá cho tờng nhóm sản phẩm công ty phần cứng nhắc, cha thể đợc linh hoạt công tác định giá bán sản phẩm công ty Về việc phân bổ chi phí sản xuất để tính giá bán sản phẩm công ty Phân xởng động cung cấp lợng cho phân xởng bóng đèn, phân xởng thuỷ tinh, phân x101 101 ởng phích nớc, phân xởng huỳnh quang khối văn phòng hoạt động sản xuất Khi tiến hành phân bổ, kế toán không tiến hành phân bổ trực tiếp chi phí sản xuất cho phân xởng chấn lu mà tiến hành phân bổ cho phòngkĩ thuật (khối văn phòng) Tại phân xởng này, chi phí nhân công quản lí phân xởng không đợc phân bổ riêng mà tính chung cho phòng kĩ thuật Điều làm cho việc tập hợp chi phí sản xuất theo khoản mục phí không xác dẫn đến việc tính giá bán sản phẩm không đợc xác II Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Thứ nhất: Hoàn thiện sách giá Nh biết, giá đóng vai trò quan trọng ảnh hởng tới lợng cầu lợng cung sản phẩm thị trờng giữ vai trò định cạnh tranh Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông công ty lớn, lợng sản phẩm cung cấp thị trờng chiếm tỷ lệ cao giá công ty nhiều tác động tới thị trờng Trong tình hình cạnh tranh nay, đòi hỏi công ty phảI thận trọng cân nhắc việc định giá Chính sách công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông tơng đối linh hoạt có điều chỉnh phù hợp với thị trờng, khách hàng sản phẩm Tuy nhiên, để hoàn thiện sách giá mình, công ty tham khảo thêm số biện pháp sau: Đối với khu vực thị trờng miền Nam vận chuyển xa, ngoàI có đối thủ cạnh tranh công ty Điện Quang 102 102 TP.HCM đợc ngời tiêu dùng biết đến từ lâu Hoặc thị trờng tØnh phÝa B¾c, phÝch níc nhËp lËu tõ Trung Qc đợc tiêu thụ nhiều giá rẻ Cho nên, việc định giá thị trờng cần thận trọng Công ty nên giảm bớt phần lợi nhuận thị trờng này, qua bớc xâm nhập thị trờng việc nâng cao chất lợng sản phẩm để dần chiếm lĩnh thị trờng rộng lớn khu vực có phát triển chậm, đời sống nhân dân thấp, công ty thực biện pháp hạ giá thành qua hạ giá bán nhờ sử dụng dây chuyền cũ để sản xuất sản phẩm Khi công ty tung sản phẩm nhằm kích thích ngời tiêu dùng dùng thử công ty đặt thêm chi nhánh,đại lý địa bàn đó, công ty định giá bán thấp giá niêm yết để qua công ty kết hợp quảng cáo giới thiệu sản phẩm Thứ hai: Hoàn thiện tổ chức công tác đánh giá lại sản dở phân xởng bóng đèn Để khắc phục nhợc điểm khâu đánh giá sản phẩm dở dang phân xởng bóng đèn, theo em công ty nên đánh giá sản phẩm làm dở dang lắp ghép dây truyền sản xuất phân xởng bóng đèn Hiện nay, điều kiện thực tế công ty sản phẩm dở dang giây truyền giai đoạn chế biến cha xác định đợc mức độ hoàn thành nên tính khối lợng sản phẩm dở dang sang khối lợng sản hoàn thành tơng đơng Nhng giá thành sản phẩm đợc xác hơn, qua nâng cao tính xác 103 103 giá bán sản phẩm công ty, theo em kế toán nên đánh giá sản phẩm dở dang đợc lắp ghép dây truyền theo giá nửa thành phẩm dở dang theo giá sản phẩm bớc trớc chuyển sang Công việc giống nh công việc đánh giá sản phẩm dở dang nửa thành phẩm mà phân xởng thuỷ tinh chuyển sang (Vỏ bóng cha lắp ghép), khối lợng sản phẩm dở dang dây truyền đáng kể Hiện nay, công ty thực kiểm kê sản phẩm sản xuất dở dang dây chuyền nhng cha thực việc đánh giá tính toán trớc mức chênh lệch chi phí dở dang đầu kì cuối kì sản phẩm Dù sản xuất liên tục sản phẩm dở dang tháng gối đầu tháng sau tiếp tục sản xuất nhng với công việc đánh giá sản phẩm dở dang kế toán tính sản phẩm dở dang dây chuyền sản xuất tính theo đơn giá nửa thành phẩm bớc trớc cha hoàn thành xác đợc nhng phần làm cho giá bán sản phẩm thực tế Thứ ba: Về tổ chức khoản thiệt hại sản xuất Trong trình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty có phát sinh khoản thiệt hại sản phẩm hỏng sau trình sản xuất, Công ty rút kinh nghiệm đa biện pháp khắc phục để giảm bớt thiệt hại sản phẩm hỏng, bảo dỡng máy móc thiết bị, giám sát chặt chẽ khâu kỹ thuật trình sản xuất Mặt khác, công ty hạch toán thiệt hại sản xuất đảm bảo tính xác việc tính giá thành qua 104 104 nâng cao tính xác việc tính giá bán sản phẩm công ty Do đặc điểm sản phẩm công ty, phế liệu thu hồi từ sản phẩm hỏng chủ yếu thuỷ tinh đa vào táI sản xuất nên hạn chế đợc phần sản phẩm hỏng Hiện nay, công ty xác định phế liệu thu hồi mà cha tính toán xác số lợng sản phẩm hỏng thiệt hại Theo ý kiến em khoản thiệt hại sản phẩm hỏng, cuối kì thống kê phân xởng phảI kết hợp phận kỹ thuật để xác định số lợng sản phẩm hỏng kỳ, từ vào giá thực tế yếu tố để tính chi phí thiệt hại phát sinh kỳ Thứ t: Về khoản tăng giá chuỗi giá bán sản phẩm công ty Công ty nên có biện pháp để quản lí tốt giá bán sản phẩm cuối dùng cho ngời tiêu dùng Công ty qui định giá bán lẻ cuối cố định cho nhóm sản phẩm mình, chẳng hạn nh, công ty ghi giá bán lẻ cuối lên vỏ sản phẩm công ty, công bố giá bán sản phẩm cuối chơng trình quảng cáo hay khuyến mại công ty Đồng thời, công ty cần có sách bán buôn thÝch hỵp còng nh hëng % mua khãi lỵng lớn hình thức khuyến khích tiêu thụ khác Thứ năm: Về công tác phân bổ chi phí sản xuất Theo em việc phân bổ chi phí sản xuất chung từ phân xởng động cho sản phẩm chấn lu vào chung chi phí sản xuất chung phòng ký thuật cha xác Do sản phẩm chấn lu đa vào sản xuất, giai đoạn thử 105 105 nghiệm nên số lợng không lớn Vì vậy, việc phân bổ riêng chi phí sản xuất chung từ phân xởng động cho sản phẩm chấn lu không đáng kể so với việc phân bổ chung vào phòng kỹ thuật Tuy nhiên, nguyên tắc, việc hoạch toán chung nh làm cho giá thành công ty khong xác, điều có nghĩa việc định giá bán sản phẩm công ty không xác, giảm đI khoản đáng kể mà đợc bù đắp giá bán toàn Nh vậy, thiết nghĩ doanh nghiệp nên hoạch toán riêng rẽ số chi phí sản xuất chung chuyển sang từ phân xởng động cho phận sản xuất sản phẩm chấn lu phòng ký thuật (thuộc khối văn phòng) để tính giá bán sản phẩm chấn lu xác Thứ sáu: Vấn đề chiÕt khÊu Trong ®iỊu kiƯn hiƯn nay, viƯc thu hót khách hàng quan trọng cần thiết Chính vậy, công ty phảI có sách chiết khấu hợp lý để khuyến khích khách hàng đồng thời phảI hoạch toán khoản chi phí Thứ bảy: Một số kiến nghị khác công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông Chính sách giảm giá, chiết khấu thực đòn bẩy cho trính tiêu thụ hàng hoá, sản phẩm, khuyến khích khách hàng tăng khối lợng hàng mua, nhanh chóng toán tiền hàng Nhng thực tế, công ty có phát sinh c¸c nghiƯp vơ vỊ chiÕt khÊu cho c¸c kh¸ch hàng hoán nhanh nhng hầu hết kế toán khong hoạch toán theo thông t tàI Kế toán ghi tăng chi phí bán hàng, tàI qui định đợc coi là 106 106 hoạt động vốn, số tiền trừ cho khách hàng trờng hợp đợc coi nh khoản chi phí hoạt động tàI Để cho công tác tiêu thụ sản phẩm đợc tốt cho sách định giá bán sản phẩm công ty đợc hoàn thiện, công ty nên có sách hoàn thiện sản phẩm: công ty nên nâng cao chất lợng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm tối thiểu hoá chi phí sản xuất, tứ hạ giá bán sản phẩm công ty, nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Trong kinh tế thị trờng nay, công ty nên thay ®ỉi hƯ thèng m¸y mãc ®· cò kü, ¸p dơng tiến khoa học vào sản xuất, tăng cờng đầu t, đổi công nghệ, nâng cao tay nghề công nhân.Tiếp cận áp dụng sáng tạo ký thuật tiêu thụ giới 107 107 Kết luận Để xác định cho giá bán hợp lí điều đơn giản, phải vào nhiều yếu tố bao gồm yếu tố khách quan yếu tố chủ quan Công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông xác định giá bán cho sản phẩm hoàn toàn dựa vào chi phí thực tế phát sinh, hao phí máy móc, thiết bị, nguyên vật liƯu, søc lao ®éng cđa ngêi…Theo ý kiÕn nhËn xét thân hoàn toàn hợp lí, nhiên cha hoàn toàn hoàn thiện Trên số biện pháp đa nhằm phát huy tốt nữa, hoàn thiện sách mà công ty đa Những ý kiến hoàn toàn xuất phát từ thực tế thân tìm hiểu giá bán phơng pháp định giá bán công ty Một lần xin chân thành cám ơn giúp đỡ tận tình GS TS Đặng Đình Đào cô chú, anh chị em công ty đặc biệt phòng thị trờng giúp đỡ hoàn thành tốt chuyên đề thực tập 108 108 Tài liệu tham khảo Giáo trình kinh tế thơng mại- NXB Thống Kê Giáo trình Thơng mại doanh nghiệp NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Marketing thơng mại NXB Thống Kê 1998 Giáo trình Kế toán tài chính- NXB Tài 2000 Báo thị trờng giá số Báo Giá số Tạp Rạng Đông có Bác Hồ 109 109 Nhận xét giáo viªn híng dÉn 110 110 Môc lôc Lêi mở đầu Chơng i: Lí luận chung giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm .2 I LÝ ln chung vỊ gi¸ .2 Tầm quan trọng giá kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riªng 2 LÝ luËn chung giá bán sản phẩm Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm 3.1 Nguyên vật liệu đầu vµo 3.2 Chi phÝ s¶n xuÊt .3 3.3 Các mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp 3.4 C¸c yÕu tè kh¸c .4 II LÝ luËn chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm cđa mét doanh nghiƯp Mét sè yÕu tè cã ¶nh hởng tới việc tính giá bán sản phẩm Các mục tiêu định giá 3.1 Định giá nhằm đảm bảo mức thu nhập định trớc 3.2 Định giá nhằm đảm bảo tối đa hoá lợi nhuận 3.3 Định giá nhằm mục tiêu doanh số bán hàng 3.4 Định giá nhằm phát triển phân đoạn thị trờng .8 3.5 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh đối đầu 3.6 Định giá nhằm mục tiêu cạnh tranh không mang tính giá c¶ Các sách định giá 4.1 ChÝnh s¸ch vỊ linh hoạt giá 10 4.2 Chính sách giá theo chu kì sống sản phẩm 10 111 111 4.3 ChÝnh s¸ch gi¸ theo chi phí vận chuyển 11 4.4 Chính sách hạ giá chiếu cố giá 15 Quy trình định giá bán sản phẩm 18 5.1 Hình thành giá hình thái thị trờng 18 5.2 Qui trình định giá bán sản phẩm .20 Một số phơng pháp tính giá bán sản phẩm .22 6.1 Đối tợng tính giá .22 6.2 Kì tính giá 23 6.3 Mét sè ph¬ng pháp tính giá thành bán sản phẩm .24 III Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm .35 1.Các nhân tố có ảnh hởng tới giá bán sản phẩm công ty .35 Sù kh¸c biệt giá doanh nghiệp thơng mại doanh nghiƯp s¶n xt 35 Chơng II: Thực trạng giá cấu định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông .38 I Quá trình hình thành phát triển công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 38 Chức năng, nhiệm vụ, cấu công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 38 1.1 Chức .38 1.2 NhiƯm vơ 38 1.3 Công tác tỉ chøc qu¶n lý 39 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần 41 II Thực trạng giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 46 Chính sách giá công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 46 112 112 Thực trạng giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông .47 III Thực trạng phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 48 Các để xác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông .48 1.1 Tính chất, đặc điểm sản phẩm 48 1.2 Chi phí nhân công trực tiếp .49 1.3 Chi phÝ vËt t trùc tiÕp (chi phÝ nguyªn vËt liƯu trùc tiÕp) .55 1.4 Chi phÝ s¶n xuÊt chung .57 1.5 Khấu hao tài sản cố định 58 1.6 Chi phí dịch vụ mua khoản phải trả khác 60 1.7 Phân tích ®èi thđ c¹nh tranh .61 Mục tiêu định giá sách định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 61 Phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông .63 3.1 Đối tợng định giá phơng pháp định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 63 3.2.Kì tính giá bán sản phẩm công ty 64 3.3 Tính giá bán sản phẩm (sản phẩm bóng đèn tròn) 64 Chơng III Phơng hớng biện pháp hoàn thiện giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 74 I Đánh giá thực trạng giá phơng pháp tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông.74 Đánh giá chung giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 74 113 113 Một số tồn chủ yếu giá công tác định giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 75 II Một số kiến nghị nhằm hoàn thiện giá công tác tính giá bán sản phẩm công ty bóng đèn phích nớc Rạng Đông 76 KÕt luËn 81 Tài liệu tham khảo 82 114 114 ... pháp định giá bán sản phẩm đợc nêu lên dới (phần chơng) Một số phơng pháp tính giá bán sản phẩm 6.1 Đối tợng tính giá Xác định đối tợng tính giá công việc toàn công việc tính giá thành sản phẩm Bộ... việc tính giá thành cho đối tợgn tính giá Trên sở đối tợng tính giá thành xác định, vào chu kì sản xuất sản phẩm, đặc điểm tổ chức sản xuất, tính chất sản phẩm mà xác định kì tính giá thành sản phẩm. .. phẩm - Tính phân biệt sản phẩm - Tính dễ h háng hay tÝnh theo mïa cđa s¶n phÈm II LÝ luận chung định giá bán sản phẩm Tầm quan trọng công tác định giá bán sản phẩm doanh nghiệp Giá bán sản phẩm,