Quản trị việc bán hàng của thương hiệu nước dừa đóng hộp COCOXIM

n í K o h c h www.trungtamtinhoc.edu.vn ầ th v y c c b LOGO e www.trungtamtinhoc.edu.vn c l m o e TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH Bài tiểu luận: Quản Trị Bán Hàng GVHD: Phạm Minh Ln Nhóm thuyết trình: nhóm www.trungtamtinhoc.edu.vn KẾ HOẠCH TUNG SẢN PHẨM NƯỚC DỪA ĐÓNG HỘP COCOMIX RA THỊ TRƯỜNG QUẬN TÂN PHÚ www.trungtamtinhoc.edu.vn Cơ sở lý thuyết Lập kế hoạch bán hàng Nội dung www.trungtamtinhoc.edu.vn Kêt luận Cơ sở lý thuyết 1.1 kế hoạch tung sản phẩm thi trường Nội dung 1.2 Quy trình xây dụng kế hoạch tung sản phẩm 1.3 Giới thiệu công ty 1.4 Giới thiệu sản phẩm www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.2 Quy trình xây dụng kế hoạch tung sản phẩm 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.2 Xây dựng mục tiêu bán hàng 1.2.3 Xác định hoạt động chương trình bán hàng 1.2.4 Xây dựng ngân sách bán hàng 1.2.5 Hoàn thiện kế hoạch bán hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.1.1 Khái niệm vai trò dự báo bán hàng Dự báo bán hàng vừa nghệ thuật, vừa khoa học tiên đoán việc xảy tương lai, trình xác định tiêu bán hàng tương lai triển vọng đạt tiêu Kết dự báo làm sở xác định hạn ngạch bán hàng dự trù ngân sách bán hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.1.2 Kết dự báo bán hàng Khu vực Nhân viên Dự báo Sản phẩm Nhóm khách hàng Kênh Điểm bán phân phối hàng Chỉ tiêu www.trungtamtinhoc.edu.vn Định lượng Định tính 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.1.2 Kết dự báo bán hàng Năng lực thị trường Kết dự báo bán hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn Doanh số ngành hàng Năng lực bán hàng doanh nghiệp Dự báo bán hàng doanh nghiệp 2.4.4 Các hoạt động bảo quản hàng hóa Cách bảo quản hàng hóa:  Trước nhập hàng, thủ kho có trách nhiệm xếp mặt ngăn nắp gọn gàng  Bảo quản hàng hóa trong q trình xếp dỡ, di chuyển phải nhẹ nhành tránh va chạm, đổ vỡ méo thùng cartons  Các khu vực dễ có nước mưa hắt mưa lớn phải để hàng hóa palet Khơng xếp hàng hóa ngồi trời www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.4.4 Các hoạt động bảo quản hàng hóa Lưu kho:  Thủ kho chịu trách nhiệm lập sơ đồ kho, sơ đồ phải thể lối đi, vị trí đặt kệ hàng hóa Mỗi kệ phải đánh dấu, ghi số kệ  Thủ kho chịu trách nhiệm tổ chức an toàn chống cháy nổ kho, kiểm tra nơi để bình PCCC… để việc bảo quản hàng hóa được thực cách tốt www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.5 Xây Dựng Ngân Sách Bán Hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.5.1 Phương pháp xác định ngân sách bán hàng 2.5.2 Nội dung ngân sách bán hàng 2.5.1 Phương Pháp Xác Định Ngân Sách Bán Hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.5.2 Nội Dung Ngân Sách Bán Hàng Trong Tháng Đầu Tiên 120 tr 15 tr www.trungtamtinhoc.edu.vn Chi phí cho hoạt động tiếp thị Chi phí cho quảng cáo 2.5.2 Nội Dung Ngân Sách Bán Hàng Trong Tháng Đầu Tiên 20 tr 300 tr www.trungtamtinhoc.edu.vn Chi phí cho hoạt động kho bãi Chi phí cho nhân viên 2.5.2 Nội Dung Ngân Sách Bán Hàng Trong Tháng Đầu Tiên Chi phí liên quan đến chi phí hành Ngân sách khác 150 tr Chi phí hoa hồng cho nhà phân phối Chi phí cho Tổ chức kiện kèm theo… www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.6 Quản Trị Rủi Ro xác định mối de dọa 50 tr ước lượng rủi ro kiểm soát rủi ro www.trungtamtinhoc.edu.vn 2.7 KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỤ THỂ SIÊU THỊ www.trungtamtinhoc.edu.vn CÁC KÊNH KHÁC SIÊU THỊ phân phối vào siêu thị siêu thị lớn địa bàn( coop mart,big c,Aeon chiếm 40% đơn vị sản phẩm Để đánh vào kênh phân phối chúng tơi có sách chào hàng dựa chất lượng hoa hồng theo doanh thu.kèm theo hợp đồng ln có nhân viên tiếp thị nhân viên chăm sóc khách hàng địa điểm www.trungtamtinhoc.edu.vn CÁC KÊNH KHÁC phân phối vào cửa hàng tiện lợi (24h ),các đại lý (family mart ),và nhà phân phối nhỏ lẻ (tiệm tạp hóa ) chợ chiếm 60 % đơn vị sản phẩm Để đánh vào kênh phân phối này,chúng dùng sách hỗ trợ tạo điều kiện để tiếp thị,và chi khoản hoa hồng lớn cho doanh thu bán hàng cho họ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp trực tiếp chào hàng,hướng dẫn đến nhà phân phối www.trungtamtinhoc.edu.vn Kế hoạch bán hàng cự thể  tháng thứ Tháng thứ hai 3 tháng Từ tháng đến tháng 12 www.trungtamtinhoc.edu.vn Kết luận www.trungtamtinhoc.edu.vn b c m ả C www.trungtamtinhoc.edu.vn ã đ n g LOGO n lắ c e v h y g ầ n h t n www.themegallery.com Th ! u o y s k an ... trình bán hàng Các hoạt động bán hàng: - Chuẩn bị bán hàng - Phát triển mạng lưới bán hàng - Tuyển dụng, huấn luyện tạo động lực cho lực lượng bán hàng - Kho bãi bảo quản hàng hóa - Vận chuyển hàng. .. www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.2.4 Xây dựng ngân sách bán hàng 1.2.4.3 Nội dung ngân sách bán hàng Nội dung ngân sách bán hàng bao gồm tiêu doanh thu bán hàng, chi phí bán hàng, dự tốn kết bán hàng: lãi gộp, lợi nhuận,... sách bán hàng 1.2.5 Hoàn thiện kế hoạch bán hàng www.trungtamtinhoc.edu.vn 1.2.1 Dự báo bán hàng 1.2.1.1 Khái niệm vai trò dự báo bán hàng Dự báo bán hàng vừa nghệ thuật, vừa khoa học tiên đoán việc