Slide hoa lá cành, nền đẹp, nữ tính 1

SẢN PHẨM KHÓA CHỐNG TRỘM LAPTOP LSL GVHD : VÕ THỊ QUỲNH NGA SVTH : NHÓM 10 Nội Dung GIỚI THIỆU CÔNG TY, SẢN PHẨM MÔI TRƯỜNG MARKETING LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG I GIỚI THIỆU CƠNG TY Đặc điểm Hình thành  Xuất phát từ cửa hàng kinh doanh máy tính thiết bị văn phòng (2012) với đội ngũ cán gồm 06 người Chuyên kinh doanh lĩnh vực máy vi tính thiết bị văn phòng  Đội ngũ cán trẻ đào tạo bản, nhân viên đầy lòng nhiệt tình Phương châm “Khách hàng người định tương lai, tồn phát triển SV Computer”  “Hãy phục vụ khách hàng phục vụ cho thân mình” GIỚI THIỆU SẢN PHẨM Được làm với dây khóa lõi kim loại chắn, độ bền cao Thao tác đơn giản Khóa chống trộm LSL (Laptop Security Lock) Giữ máy nơi cố định an tồn hữu hiệu Có thể sử dụng sản phẩm để khóa nhiều thiết bị, dụng cụ khác II MƠI TRƯỜNG MARKETING Mơi trường Marketing Mơi trường Mơi trường vi mơ vĩ mơ II MƠI TRƯỜNG MARKETING Môi Môi trường trường vi vi mô mô  Các lực lượng bên cơng ty • Bao gồm phận bản: giám đốc, phòng ban nằm giám sát trực tiếp giám đốc  Những người cung ứng vật liệu sản xuất • Nguyên vật liệu, phụ tùng, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất quản lý, thuê (mua) sức lao động, thiết bị, nhiên liệu, điện năng, máy tính… • Nguồn cung lao động: chủ yếu lao động thị trường Đà Nẵng II MÔI TRƯỜNG MARKETING  Các đối thủ cạnh tranh cơng ty • Học hỏi cách phát triển đối thủ cạnh tranh  Tập trung quảng bá sản phẩm, tổ chức phát hành tờ rơi trường đại học, cao đẳng  Mơi giới Marketing • Sử dụng dịch vụ quảng cáo truyền hình, internet, báo chí… • Lựa chọn kỹ lưỡng người cung ứng dịch vụ II MƠI TRƯỜNG MARKETING  Khách hàng • Chủ yếu học sinh, sinh viên công nhân viên chức  Cơng chúng trực tiếp  Giới tài  Công chúng trực tiếp thuộc phương tiện thông tin  Quần chúng đông đảo  Công chúng trực tiếp nội  Các quan hành Nhà nước II MƠI TRƯỜNG MARKETING Mơi Mơi trường trường vĩ vĩ mơ mơ  Nhân • Là yếu tố quan trọng, tạo khách hàng cho doanh nghiệp  Kinh tế • Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng  Thu nhập dân cư tăng lên đáng kể (năm 2011: 1100$/năm) II MÔI TRƯỜNG MARKETING  Khoa học kỹ thuật • Ngày phát triển  Rút ngắn q trình sản xuất, qua gia tăng sản lượng  Đem đến vật liệu ngày bền hơn, rẻ  Chính trị, văn hóa • Áp dụng nhiều sách thu hút đầu tư nguồn nhân lực  Hứa hẹn tiềm phát triển cho cơng ty tương lai • Tình hình tội phạm trộm cắp gia tăng V CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Định Định giá giá Định giá theo nguyên tắc địa lý Bán kính Giá tăng thêm sản phẩm (km) (đồng) 50 – 150 3.000 – 6.000 150 – 400 8.000 – 10 000 400 – 600 10.000 – 13.000 600 – 750 15.000 – 20.000 >750 20.000 – 25.000 V CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ Định Định giá giá Chiết khấu mua hàng Số lượng hàng mua Mức ưu đãi chiết khấu 50 – 200 2% 200 – 400 3,5% 400 – 600 5% 600 - 800 7% >800 8,5% VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Hệ thống kênh phân phối Sơ đồ kênh phân phối sản phẩm khóa chống trộm laptop LSL  Sử dụng kênh marketing dọc VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Mục tiêu phân phối ràng buộc kênh  Mục tiêu phân phối  Nâng cao mức độ thỏa mãn nhu cầu khách hàng  Tăng cường khả chiếm lĩnh thị trường  Giảm chi phí bán hàng VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI  Ràng buộc kênh  Đặc điểm người tiêu dùng  Đặc điểm giới trung gian   Học sinh-sinh viên Số lượng người mua Thói quen mua hàng Rất lớn Mua gần Quy mơ vốn lớn, mặt rộng: trung gian trung tâm thành phố Đà Nẵng Cán cơng chức Trung bình Những nơi uy tín, chất lượng cao Quy mơ vốn nhỏ: trung gian hàng linh kiện điện tử, máy tính gần trường  Đặc điểm sản phẩm  Có giá trị phù hợp  Rất chắn, bị hư hỏng VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI  Đặc điểm đối thủ cạnh tranh • •  Các đối thủ cạnh tranh: chọn kênh phân phối trực tiếp thông qua mua bán internet Công ty SV Computer: Trực tiếp: + Bán hàng qua mạng + Bán công ty  Gián tiếp: Liên kết với cửa hàng máy tính thành phố Đà Nẵng VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI  Đặc điểm công ty  Quy mô nhỏ  Đội ngũ nhân viên bán hàng hạn chế  Hợp tác với cửa hàng máy tính, mang LSL đến gần với khách hàng  Đặc điểm môi trường Bán sản phẩm thơng qua kênh bán hàng online VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Xác định lựa chọn chủ yếu  Hình thức số cấp kênh  Trực tiếp  Gián tiếp  Sử dụng hệ thống phân phối dọc: VMS công ty  Kiểu trung gian Phân phối sản phẩm qua văn phòng đại diện cơng ty  Ưu điểm: dễ kiểm soát hoạt động đại diện, nhân viên làm việc nhiệt tình  Nhược điểm: tốn chi phí VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI  Số lượng trung gian cấp  Công ty lựa chọn loại hình phân phối chọn lọc  Sử dụng trung gian uy tín Phi Long, Thịnh Tiến, Phong Vũ…  Các mối quan hệ quyền hạn  Trách nhiệm trung gian công ty: Chịu kiểm sốt cơng ty, bảng giá sản phẩm  Trách nhiệm công ty trung gian: chiết khấu cho đại lý, đào tạo công việc bán hàng cho nhân viên VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Đánh giá lựa chọn kênh  Tiêu chuẩn kinh tế  Tiêu chuẩn kiểm soát  Tiêu chuẩn thích nghi VI QUYẾT ĐỊNH VỀ PHÂN PHỐI Quản trị kênh  Tuyển chọn thành viên kênh: công ty chọn thành viên trung gian  Kích thích thành viên kênh:  Hùn hạp  Xây dựng chương trình phân phối  Đánh giá thành viên :  Số sản phẩm bán  Kỹ tư vấn cho khách hàng  Sự phản hồi từ khách hàng VII XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG Đối tượng:  Học sinh, sinh viên  Những cán công chức  Người thân, bạn bè khách hàng Mục tiêu truyền thơng: Có 95% khách hàng nghe biết đến sản phẩm, 87% khách hàng nhớ đến sản phẩm, 70% khách hàng mua sản phẩm, doanh thu tăng 60%, thị phần mở rộng 40% Thiết kế thông điệp chung: “LSL-Người bảo vệ đắc lực” VII XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN CỔ ĐỘNG Thiết kế phối thức cổ động triển khai kế hoạch xúc tiến Năm 2013 Tháng -Trên TV √√√ √√√ √√√ √√ √√ -Tờ rơi √√√ √√√ √ √ √ -Internet √√√ √√√ √√ √√ √√ √√ √√ √√ √√ √√ Quảng cáo Khuyến -Giảm giá √√ -Rút thăm may mắn Quan hệ công chúng -Website tư vấn √√ √√ -Hội thảo √√ √√ √√ KẾT LUẬN  LSL ngày định vị thương hiệu người tiêu dùng có vị trí dẫn đầu thị trường khóa chống trộm Việt Nam  Tối đa hóa lợi ích mà khách hàng nhận được, mang lại bảo vệ chắn cho laptop thân yêu niềm vui tới cho khách hàng   Đội ngũ chăm sóc khách hàng nhiệt tình, tạo nên hài lòng cho khách Trong tương lai gần, SV Computer mở rộng kênh phân phối nữa, không thành phố Đà Nẵng, khu vực Miền trung- Tây Ngun mà chiếm lĩnh tồn thị trường nước thị trường nước ngồi Cám ơn bạn ý lắng nghe!!! ... hàng cho doanh nghiệp  Kinh tế • Nền kinh tế Việt Nam phát triển nhanh chóng  Thu nhập dân cư tăng lên đáng kể (năm 2 011 : 11 00$/năm) II MÔI TRƯỜNG MARKETING  Khoa học kỹ thuật • Ngày phát triển... Định giá giá Tính giá theo phương pháp cộng vào chi phí: P=AC+k.AC Bảng giá cho loại sản phẩm LSL Sản phẩm AFC AVC k P Khóa chìa 16 .000 45.000 12 2.000 Khóa số 16 .000 49.000 1, 2 14 3.000 V CÁC... địa lý Bán kính Giá tăng thêm sản phẩm (km) (đồng) 50 – 15 0 3.000 – 6.000 15 0 – 400 8.000 – 10 000 400 – 600 10 .000 – 13 .000 600 – 750 15 .000 – 20.000 >750 20.000 – 25.000 V CÁC QUYẾT ĐỊNH VỀ