Kinh tế học dành cho doanh nhân

KINH TẾ HỌC DÀNH CHO DOANH NHÂN Tác giả: Shlomo Maital Bản quyền tiếng Việt © Cơng ty Cổ phần Sách Alpha Lời giới thiệu Đại sứ Israel Việt Nam Iam very pleased to introduce the book Executive Economics – Ten Essential Tools for Managers written by Shlomo Maital, Professor at the Technion – Israel’s Institute of Technology and Massachusetts Institute of Technology (MIT) Professor Shlomo Maital shows the readers what are the tools that managers will need to cope with in their business for an effective decisionmaking, drawing also from his vast experiences as a consultant to small and large businesses I believe that Vietnamese business managers and entrepreneurs will find this book valuable, as it will assist them to understand and utilize economic theories in a practical, day-to-day manner In recent years, Israel and Vietnam have enjoyed growing cooperation and knowledge sharing In this framework, the book Executive Economics will serve to deepen further this friendship Hanoi, October 2014 Meirav Eilon Shahar Ambassador of Israel in Vietnam Tôi hân hạnh giới thiệu tới bạn đọc Việt Nam sách Kinh tế học dành cho Doanh nhân tác giả Shlomo Maital, Giáo sư Viện Công nghệ Technion Israel Viện Công nghệ Massachusetts (MIT), Hoa Kỳ Trong sách này, Giáo sư Shlomo Maital giới thiệu cho độc giả công cụ mà nhà quản lý cần sử dụng hoạt động kinh doanh để định hiệu quả, từ kinh nghiệm sâu rộng với tư cách nhà tư vấn cho doanh nghiệp nhỏ doanh nghiệp lớn Tôi tin nhà quản lý, chủ doanh nghiệp người khởi nghiệp Việt Nam thấy sách có giá trị, giúp họ hiểu biết vận dụng lý thuyết kinh tế cách thiết thực công việc quản lý kinh doanh ngày Trong năm gần đây, Israel Việt Nam đạt bước phát triển tốt đẹp hợp tác chia sẻ kiến thức Trong xu đó, sách Kinh tế học dành cho Doanh nhân góp phần có ý nghĩa vào phát triển tình hữu nghị Hà Nội, tháng 10 năm 2014 Meirav Eilon Shahar Đại sứ Israel Việt Nam Preface to the vietnamese edition by prof Shlomo maital Many years ago, as a summer visiting professor at MIT Sloan School of Management, I had the privilege of having Tran Luong Son as my student Since 1967 I have taught many thousands of students, in many countries A few were unforgettable Son was one of those He struggled to improve his English skills while handling an impossibly heavy load of summer courses, each with very long reading lists, including my own I tried to comfort him when we spoke about his mediocre mid-term Economics grade But he told me, quietly, “I know half material, I get 50 per xu; by course end, I will know all the material, and get 100 per xu” And he did He simply gave up sleeping that summer That fierce determination told me far more about the people of Vietnam than all the GDP data in the world I remembered Son partly because my country Israel too has many determined creative people who must continually struggle against long odds in order to survive This is the main reason I am so delighted that Son has kindly arranged for Executive Economics to be published in Vietnamese Both Israel and Vietnam are nations with very long histories and cultures, and at the same time, newly born dynamic countries with strong entrepreneurial spirit In 20 years of summer teaching at MIT, I learned from my students, including Son, that Economics is indeed a powerful toolbox for those who want to build successful global businesses And best of all, the most powerful tools of all in Economics are also the simplest ones The most difficult part is not in understanding the tools, but in using them successfully I hope many Vietnamese managers and entrepreneurs will read about, learn and implement my Ten Tools, to create value for the people of Vietnam and the world, and in doing so, make Vietnam and the world a better place I hope they will launch new businesses and scale up existing ones, to create jobs, exports, income and wealth for themselves and others And I plan to visit Vietnam to see it grow, thrive and prosper, as Israel has done, through the infinite energy of its entrepreneurs and managers and their skill at using Economics to change the world Shlomo Maital Đôi lời chia sẻ GS Shlomo Maital với độc giả Việt Nam Nhiều năm trước đây, với cương vị giáo sư thỉnh giảng mùa hè Trường Quản lý Kinh doanh Sloan (Sloan School of Management), trực thuộc Học viện Công nghệ Massachusetts, tơi có vinh dự gặp Trần Lương Sơn, sinh viên Từ năm 1967, dạy cho hàng ngàn sinh viên nhiều nước Một số họ để lại ấn tượng khó qn với tơi Sơn sinh viên Cậu nỗ lực phấn đấu để cải thiện kỹ tiếng Anh phải xử lý khối lượng kiến thức khổng lồ khóa học mùa hè, với danh mục tài liệu dài, bao gồm giảng Tôi cố gắng an ủi cậu chúng tơi nói điểm số kỳ khơng tốt môn kinh tế học cậu Tuy nhiên, Sơn nói với tơi, “Thưa Giáo sư, tơi hiểu 50% tài liệu khóa học nhận 50% điểm số Đến khóa học kết thúc, tơi tiếp thu toàn kiến thức.” Và cậu làm điều Sơn hy sinh giấc ngủ mùa hè năm cho việc học tập Quyết tâm mãnh liệt nói với nhiều người Việt Nam, tất liệu GDP giới Tôi nhớ Sơn phần đất nước Israel tơi có người sáng tạo kiên định, phải đấu tranh chống lại bao gian truân lâu dài để tồn Đây lý khiến tơi vui mừng Sơn nhiệt tình thu xếp để Kinh tế học dành cho doanh nhân xuất Việt Nam Cả Israel Việt Nam có lịch sử văn hóa lâu đời, đồng thời hai quốc gia động hồi sinh với tinh thần kinh doanh mạnh mẽ Trong 20 năm giảng dạy MIT vào mùa hè, phát từ sinh viên mình, có Sơn, kinh tế học thực công cụ hữu hiệu cho người muốn xây dựng doanh nghiệp tồn cầu thành cơng Và hết, công cụ mạnh mẽ chuyên ngành kinh tế học đồng thời cơng cụ đơn giản Phần khó khơng phải hiểu biết công cụ, mà việc sử dụng chúng thành công Tôi hy vọng có nhiều nhà điều hành doanh nhân Việt Nam đọc, tìm hiểu thực 10 cơng cụ để tạo giá trị cho người dân Việt Nam nói riêng người tồn giới nói chung cách đó, khiến Việt Nam giới trở nên ngày tốt đẹp Tôi hy vọng họ khởi doanh nghiệp mở rộng doanh nghiệp có, tạo thêm nhiều việc làm, tăng cường xuất khẩu, mang lại thu nhập giàu có cho thân cho người Và tơi có kế hoạch đến thăm Việt Nam để chứng kiến phát triển thịnh vượng đất nước này, Israel làm được, thông qua nguồn lượng vô hạn doanh nhân nhà điều hành với kỹ sử dụng kinh tế học để thay đổi giới Shlomo Maital 10 công cụ quản lý dành cho doanh nhân Liệu có nói với bạn dù không hiểu biết kinh tế học bạn làm kinh doanh, hàng ngàn doanh nhân Việt Nam nay? Bạn chưa học kinh tế, kinh doanh thành công Song công ty bạn hướng tới việc trở thành công ty hàng đầu thị trường ngách hay toàn thị trường, kinh doanh thị trường quốc tế kiến thức kinh tế học trở nên vơ thiết yếu Đó học mà rút sau 20 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh, với tư cách giám đốc làm thuê người khởi nghiệp, với kiến thức học trường quản trị kinh doanh hàng đầu Thế giới, Trường Quản lý Kinh doanh Sloan thuộc Đại học Công nghệ Massachusetts (MIT Sloan School of Management) Cần phải hiểu biết kinh tế học đến mức đủ để làm tốt công việc điều hành doanh nghiệp mà bạn khơng thể theo học khóa học quản trị kinh doanh kéo dài hàng năm trời khơng có trường cung cấp khóa kinh tế học dành riêng cho nhà quản trị doanh nghiệp? Bạn đành phải tự hài lòng với kiến thức kinh tế học giới hạn Và Kinh tế học dành cho doanh nhân Giáo sư Shlomo Maital, Giáo sư thỉnh giảng MIT Sloan, Giáo sư Đại học Technion, Israel, lựa chọn tuyệt vời cho người làm quản lý kinh doanh có mong muốn hướng tới mục tiêu lớn lao Kinh tế học môn học bắt buộc chương trình quản trị kinh doanh trường đại học chương trình MBA Đây môn học thách thức học viên MBA phức tạp thời gian học thường “quá sức” sinh viên chuyên ngành kinh tế Để hiểu kinh tế học, bạn đọc sách kinh điển, vốn sách giáo khoa trường đại học có giảng dạy mơn Kinh tế học Economics: An Introductory Analysis nhà kinh tế học người Mỹ đoạt giải Nobel, Paul Anthony Samuelson, hay nhiều sách khai trí khác kinh tế học Song, sách kinh tế học lại không cho bạn việc áp dụng kiến thức kinh tế công việc quản lý kinh doanh Cuốn Kinh tế học dành cho doanh nhân Giáo sư Shlomo Maital không giúp bạn trở thành người thông hiểu kiến thức kinh tế, mà học ứng dụng kinh tế học vô sâu sắc quản lý kinh doanh mà bạn phải đối mặt ngày Và điều đặc biệt thú vị sau đọc kiểm nghiệm kiến thức thu từ sách qua thực tế điều hành doanh nghiệp mình, bạn nói kinh tế học gần nhà kinh tế Đối với tôi, Giáo sư Shlomo Maitail thiên tài kinh tế học quản trị kinh doanh Những giảng kinh tế, với buổi tọa đàm ông dành cho sinh viên sau viếng thăm MIT nhân vật tiếng giới vào năm 1998-1999 Janet Yellen, Chủ tịch Hội đồng Cố vấn kinh tế Mỹ thời Tổng thống Bill Clinton (và Giám đốc Cục Dự trữ Liên bang Mỹ), ông Chu Dung Cơ, Thủ tướng Trung Quốc, v.v… để lại ấn tượng vô sâu sắc chúng tơi Ơng khơng giảng dạy viết Kinh tế, mà Chiến lược kinh doanh, Nghiên cứu phát triển, Sáng tạo đặc biệt Khởi nghiệp kinh doanh Cuốn Kinh tế học dành cho doanh nhân phần tài liệu giáo trình thuộc chương trình Executive MBA MIT Sloan Tơi đọc nghiên cứu kỹ lưỡng tiếng Anh sách chuẩn bị xuất bản, có dịp đọc lại với tư cách người hiệu đính dịch tiếng Việt Tơi khơng khỏi bồi hồi xúc động xem lại điều Giáo sư viết cách vô uyên thâm mà hóm hỉnh Cuốn sách khơng khai sáng tri thức cho nghiệp kinh doanh bạn, mà đem lại cho bạn niềm vui lớn sống làm việc Cuốn sách thay đổi cách nhìn doanh nhân Việt Nam kinh tế học nói riêng điều hành kinh doanh nói chung Khi đọc xong chương 10 có nhan đề “Cạnh tranh thông qua hợp tác”, đúc kết chương trước sách, có lẽ bạn trở thành nhà quản trị với tầm mức khác tâm trí: thơng thái hơn, hiệu hơn, bao dung hơn, có sức ảnh hưởng lớn Chúc bạn có tri thức mới, cảm nhận niềm vui đọc sách Trần Lương Sơn Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng Giám đốc công ty Cổ phần Phần mềm Việt – VietSoftware nhà khởi nghiệp hàng loạt lĩnh vực công nghệ Ơng Tiến sĩ Hóa Lý Luyện kim Đại học Thép Hợp kim Moscow Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Trường Quản lý Kinh doanh Sloan, Đại học Cơng nghệ Massachusetts Lời nói đầu Năm 1967, tơi tìm cách gia nhập lạc có tên Econ*, gồm người hiền hòa có phần thành cơng người khác Họ có mặt khắp giới, tính riêng Bắc Mỹ có khoảng 80.000 người.1 Theo nghi lễ kết nạp lâu đời, để trở thành thành viên, tơi phải hồn thành nhiệm vụ khó khăn – chọn vài kiện hành vi sống ngày sử dụng chữ Hy Lạp, thường gọi “toán học”, để phân tích chúng theo cách mà khơng nhận tơi định nói điều Những người lớn tuổi Econ kiểm tra câu hỏi đáng sợ: Liệu biết nói khơng? Liệu có biết điều nói hay sai khơng? Nếu câu trả lời “có”, bạn bị loại Nếu trả lời “có thể”, bạn tiếp tục thử thách Còn câu trả lời “khơng”, bạn gia nhập lạc Tôi thành công trở thành thành viên thức lạc Econ Tôi trải qua 17 năm hạnh phúc với họ, vươn lên cấp độ họ, hướng dẫn người trẻ tuổi họ kết nạp người nghi lễ lâu đời đầy bí ẩn Một ngày kia, tơi tình cờ gặp thành viên lạc lớn thịnh vượng gọi Exec* Tôi phát rằng, họ thực tế, cứng đầu, lĩnh thông minh Trong người Econ chủ yếu thích kể chuyện người Exec làm việc chăm thường phải chịu áp lực nặng nề Công việc họ bảo cho nhiều người biết phải làm làm điều Khơng giống người Econ, người Exec khơng nói nghĩ cách rõ ràng, làm việc không tốt, thảm họa xảy – sản xuất bị ngừng trệ, nhân viên bị sa thải nguồn lực bị lãng phí Những người Exec thành cơng mang đến cho người làm việc cho họ cho họ cải, thu nhập việc làm gần vơ hạn Những người Exec thất bại gây đói nghèo khổ đau Tơi học trẻ, người Exec thường qua lại với người Econ đề nghị học kiến thức người Econ Nhưng nói chung, người Exec, ký ức người Econ không vui vẻ Giữa họ có rào cản ngơn ngữ, văn hóa mục đích Phần lớn người ... nhiều sách khai trí khác kinh tế học Song, sách kinh tế học lại không cho bạn việc áp dụng kiến thức kinh tế công việc quản lý kinh doanh Cuốn Kinh tế học dành cho doanh nhân Giáo sư Shlomo Maital... nói kinh tế học gần nhà kinh tế Đối với tôi, Giáo sư Shlomo Maitail thiên tài kinh tế học quản trị kinh doanh Những giảng kinh tế, với buổi tọa đàm ông dành cho sinh viên sau viếng thăm MIT nhân. .. hạn doanh nhân nhà điều hành với kỹ sử dụng kinh tế học để thay đổi giới Shlomo Maital 10 công cụ quản lý dành cho doanh nhân Liệu có nói với bạn dù không hiểu biết kinh tế học bạn làm kinh doanh,