CHUYÊN đề LOGISTIC CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH PHÂN PHỐI điều TRỊ (ETC)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNG KHOA DƯỢC BÁO CÁO CHUYÊN ĐỀ Môn: Logistic & chuỗi cung ứng thuốc CHUYÊN ĐỀ 4: CHUỖI CUNG ỨNG KÊNH PHÂN PHỐI ĐIỀU TRỊ (ETC) (Từ NSX/NNK đến bệnh viện, phòng khám) Lớp: 16PP511 Nhóm: NỘI DUNG • Khái quát thị trường dược phẩm Việt Nam • Chuỗi cung ứng dược phẩm ̶̶ Kênh phân phối ETC ̶̶ Các thành viên tham gia chuỗi • Cơ hội thách thức thành viên • Những yêu cầu thành viên tham gia chuỗi cung ứng Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam Nguồn: Vibiz.vn Thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam • Năm 2017, tổng doanh thu đạt 5,24 tỷ USD (theo Cục Quản lý Dược VN), tăng khoảng 11% so với năm 2016 dự đoán tiếp tục tăng trưởng (bình qn >10%) vòng năm tới • Dân số tăng nhanh, kinh tế phát triển, dân trí nâng cao, hệ thống BHYT  nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng • Việt Nam bước vào giai đoạn già hóa dân số, năm 2017 tỷ lệ dân số ≥ 65 tuổi 6,5%, dự kiến 21% (2050) Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam • Chi tiêu tiền thuốc bình qn đầu người tăng dần từ 9,85 USD (2005) đến > 50 USD (2017) Đvt: USD/người/năm Khái quát thị trường dược phẩm (DP) Việt Nam • Hiện nay, nước có 190 nhà máy sản xuất thuộc 158 DN đạt chuẩn GMP-WHO đáp ứng khoảng 50% nhu cầu nước • Triển vọng ngành dược thu hút doanh nghiệp ngành tham gia vào lĩnh vực dược phẩm (Masan group, Vingroup,…)  tạo thách thức không nhỏ việc cạnh tranh để giữ vững thị phần Chuỗi cung ứng • Là mạng lưới gồm nhiều thành phần:  Sản xuất  Tồn kho  Vận chuyển  Phân phối sản phẩm  Nhà cung cấp dịch vụ, v.v… • Liên kết với để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cách hiệu Chuỗi cung ứng dược phẩm Khái quát kênh phân phối ETC  Ethical drugs (ETC) hay “Prescription drugs” thuốc bán theo đơn bác sĩ, kênh phân phối đại diện kênh bệnh viện, hiểu kênh phân phối thông qua đấu thầu  Kênh ETC chiếm gần 70% thị phần Khái quát kênh phân phối ETC  Là kênh phân phối nhiều cơng ty dược  Cả nước có khoảng 12.000 sở khám chữa bệnh công lập khoảng 30.000 phòng khám tư nhân Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC) + Nhà sản xuất + Nhà phân phối sỉ + Nhà nhập + Nhà phân phối lẻ Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC • Nhà sản xuất:  Dự báo nhu cầu dược phẩm thị trường  Thực trình nghiên cứu tạo sản phẩm  Đảm bảo sản xuất cung ứng đủ thuốc cho thị trường  Các công ty SX dược phẩm nước: Traphaco, Dược Hậu Giang, Domesco,…  Các công ty SX dược phẩm nước: GSK, Novatis, Pfizer,… Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC • Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ:  Là công ty kinh doanh độc lập, phận nhà SX  Giúp công ty SX cung ứng thuốc đến khách hàng nhà sản xuất: + Không đủ lực lượng bán hàng + Thâm nhập thị trường không đủ điều kiện + Tăng mức độ bao phủ sản phẩm thị trường,… Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC • Nhà nhập khẩu/Nhà phân phối sỉ: Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC • Trình Dược Viên ETC: + Là đội ngũ hỗ trợ đắc lực cho nhà phân phối + Hoạt động chủ yếu Bệnh viện, phòng khám, trung tâm y tế với khách hàng Bác sĩ, Dược sĩ + Giới thiệu sản phẩm, giúp nhân viên Y tế hiểu rõ sản phẩm kê toa & sử dụng cho bệnh nhân + Chủ động nắm bắt thời điểm đấu thầu bệnh viện nhu cầu dự trù để có kế hoạch đấu thầu phù hợp + Thiết lập quan hệ tìm cách thực để đưa sản phẩm vào danh muc thuốc BV Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng ETC • Nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám): + Giá trị tiêu thụ lớn trong kênh phân phối + Cung ứng thuốc đến BV thông qua đấu thầu  cạnh tranh gay gắt + BN không tự định, phải điều trị theo phác đồ toa thuốc BS + Là kênh quảng bá hiệu quả, nhanh chóng mức độ lan tỏa lớn nhãn hàng bác sĩ tin tưởng kê toa CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÁC THÀNH VIÊN Chuỗi cung ứng ETC Nhu cầu dùng thuốc dự báo tăng Chính sách BHYT Cơ hội Số lượng sở khám chữa bệnh lớn Tỷ lệ bệnh tật gia tăng Chuỗi cung ứng ETC Thách thức - Nhiều DN tham gia chuỗi cung ứng  cạnh tranh với đối thủ nước ngồi - Chính sách đấu thầu thuốc tập trung  gây nên khó khăn trình đấu thầu - Các DN sản xuất hạn chế tiềm lực việc đầu tư cơng nghệ nghiên cứu phát triến sản phẩm - Việc ứng dụng công nghệ vào việc quản lý hàng tồn kho đảm bảo chất lượng sản phẩm hạn chế - DNSX phụ thuộc nhiều vào nguồn cung cấp nguyên liệu nhập  ảnh hưởng chi phí sản xuất khả canh tranh - Tình trạng thuốc giả, chất lượng NHỮNG YÊU CẦU ĐỐI VỚI CÁC THÀNH VIÊN THAM GIA CHUỖI CUNG ỨNG ETC Yêu cầu đặt Trong tương lai, chuỗi cung ứng đóng vai trò chiến lược mơ hình kinh doanh nhiều công ty dược phẩm Các giải pháp công nghệ ứng dụng nhiều vào sản xuất, bảo quản phân phối dược phẩm Việc cạnh tranh đấu thầu thuốc đòi hỏi DN cần phải có chiến lược để đáp ứng yêu cầu chất lượng giá Yêu cầu đặt • Đối với nhà sản xuất:  Có chiến lược đầu tư máy móc cơng nghệ, đáp ứng yêu cầu ngày cao sản xuất (EU-GMP), bảo quản (GSP), phân phối (GDP)  Tìm phương án giảm thiểu chi phí, nâng cao suất  Lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu có chất lượng, uy tín  Đa dạng hóa hình thức phân phối nhằm tăng độ bao phủ thị phần Yêu cầu đặt • Đối với nhà phân phối/nhập khẩu:  Các DN cần tìm hiểu thật kỹ khách hàng, nhu cầu dùng thuốc, yêu cầu cho loại mặt hàng cụ thể  Xây dựng chiến lược marketing, bán hàng bối cảnh có nhiều đối thủ cạnh tranh chuỗi  Đào tạo & phát triển đội ngũ TDV  Đảm bảo yêu cầu phân phối (GDP), bảo quản (GSP),…  Kiểm soát tốt vấn đề tồn kho để giảm thiểu chi phí Yêu cầu đặt • Đối với nhà bán lẻ (Bệnh viện/Phòng khám):  Xây dựng danh mục thuốc đảm bảo đầy đủ cho khoa phòng  Hệ thống kho bảo quản phải đáp ứng tiêu chuẩn GSP  Ứng dụng phần mềm quản lý tồn trữ, xuất nhập thuốc  Ban hành thông tư, quy định việc đấu thầu nhằm đảm bảo chất lượng thuốc tốt với giá thấp Thank you !! ... Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC) Chuỗi cung ứng kênh phân phối điều trị (ETC) + Nhà sản xuất + Nhà phân phối sỉ + Nhà nhập + Nhà phân phối lẻ Các thành viên tham gia chuỗi cung ứng. .. hiệu Chuỗi cung ứng dược phẩm Khái quát kênh phân phối ETC  Ethical drugs (ETC) hay “Prescription drugs” thuốc bán theo đơn bác sĩ, kênh phân phối đại diện kênh bệnh viện, hiểu kênh phân phối. .. phẩm Việt Nam • Chuỗi cung ứng dược phẩm ̶̶ Kênh phân phối ETC ̶̶ Các thành viên tham gia chuỗi • Cơ hội thách thức thành viên • Những yêu cầu thành viên tham gia chuỗi cung ứng Thị trường dược