Lập kế hoạch kinh doanh

LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH BUSINESS START-UP Giảng viên: ThS Nguyễn Thị Trà My Email: tramy112@gmail.com LOGO Những nội dung chủ yếu Khái niệm kế hoạch kinh doanh Mục đích lập kế hoạch kinh doanh? Khi cần, chuẩn bị, sử dụng kế hoạch kinh doanh Nội dung kế hoạch kinh doanh Những tiêu chuẩn kế hoạch kinh doanh tốt Khái niệm kế hoạch kinh doanh Viết kế hoạch kinh doanh khởi điểm cho nỗ lực kinh doanh To start a business, you need an idea To stay in business, you need a plan (Để khởi kinh doanh, bạn cần ý tưởng Để vào kinh doanh, bạn cần kế hoạch) Khái niệm kế hoạch kinh doanh (tt) Nguyễn Ngọc Huyền (2012, tr 89): “Kế hoạch kinh doanh hiểu văn trình bày ý tưởng kinh doanh cách thức thực hóa ý tưởng người khởi doanh nghiệp Thơng qua kế hoạch kinh doanh, bạn trình bày chi tiết mơ hình kinh doanh có khả khai thác tốt hội kinh doanh thị trường triển vọng phát triển doanh nghiệp thể qua số liệu phản ánh kết hiệu kinh doanh dự tính cho năm doanh nghiệp vào hoạt động.” Nhìn chung kế hoạch kinh doanh hiểu là: “Một tài liệu mô tả công ty, công việc kinh doanh, công việc dự định thực cách đạt mục đích mục tiêu kinh doanh.” Mục đích lập kế hoạch kinh doanh? Mục đích lập kế hoạch kinh doanh thành hướng:  Đối nội:  Cung cấp cho thành viên cơng ty tầm nhìn doanh nghiệp nhằm hướng doanh nghiệp đến mục tiêu chung  Định hướng hoạt động doanh nghiệp thời gian  Phương pháp triển khai kế hoạch giai đoạn  Đối ngoại:  Hợp tác kinh doanh  Thuyết phục khách hàng  Kêu gọi góp vốn, kêu gọi đầu tư, vay vốn ngân hàng  Ký kết hợp đồng  Xin cấp phép đầu tư cấp phép thực dự án Khi cần lập kế hoạch kinh doanh?  Kế hoạch kinh doanh cần doanh nghiệp: Mở rộng sản xuất-kinh doanh Cải tiến chất lượng/ suất Nâng cấp/ đại hóa Phát triển sản phẩm, dịch vụ, thị trường  Khởi doanh nghiệp      Kế hoạch kinh doanh cần phát triển cập nhật định kỳ Ai cần chuẩn bị kế hoạch kinh doanh?  Những người chủ  Cán quản lý chủ chốt  Chuyên gia tư vấn (về mục tiêu, thông tin, kỹ v.v.) Ai sử dụng kế hoạch kinh doanh? Những người chủ Cán quản lý Các chủ đầu tư, ngân hàng, tổ chức tài Các đối tác, quan quản lý Nội dung kế hoạch kinh doanh Trang bìa ngồi Mục lục Tóm tắt tổng quan Phân tích ngành, khách hàng đối thủ cạnh tranh Mô tả doanh nghiệp sản phẩm Kế hoạch marketing Kế hoạch sản xuất Kế hoạch phát triển doanh nghiệp Nhóm đồng sáng lập 10.Những rủi ro 11.Kế hoạch tài 12.Các phụ lục (nếu có) Trang bìa ngồi (The Cover)  Trang bìa thường bao gồm: Tên cơng ty, câu hiệu (nếu có), tên người địa liên lạc, số điện thoại, fax, email, ngày tháng, thông điệp cảnh báo số copy kế hoạch  Một số lưu ý:  Người liên lạc: Thường chủ tịch thành viên nhóm đồng sáng lập  Kiểm sốt số copy kế hoạch điều quan trọng, tránh việc thất thơng tin  Việc trình bày hình thức trang bìa ngồi cần hấp dẫn, bắt mắt Chính sách phân phối (Place) Nội dung sách phân phối bao gồm:       Thiết kế lựa chọn kênh phân phối; Mạng lưới phân phối; Tổ chức hoạt động bán hàng; Các dịch vụ sau bán; Trả lương cho nhân viên bán hàng; Trưng bày, giới thiệu hàng hóa; Chính sách chiêu thị (Promotion) Là hoạt động mang tính chất thông tin nhằm gây ấn tượng người mua tạo uy tín doanh nghiệp:      Tổ chức quảng bá, chào hàng Tổ chức hội chợ; triển lãm Các hình thức khuyến Tuyên truyền, cổ động Mở rộng quan hệ với công chúng Vì vậy, biết lựa chọn hình thức, phương tiện thích hợp cho hoạt động yểm trợ, tính toán ngân sách yểm trợ mặt hàng có tầm quan trọng đặc biệt kinh doanh; Một số biện pháp hỗ trợ chiêu thị Trưng bày đẹp Để cho khách hàng dùng thử Giảm giá mua nhiều, quà tặng kèm Mở đợt mua hàng cào trúng thưởng Đưa dịch vụ kèm theo (vận chuyển, sửa chữa miến phí; gia tăng thời gian bảo hành; hướng dẫn sử dụng); Bán hàng trả chậm (nhất với khách quen) Biểu diễn cho khách hàng xem cơng dụng mặt hàng bán Nâng cao kỹ bán hàng cho nhân viên Kế hoạch sản xuất  Nội dung bản: Chỉ rõ hoạt động sản xuất đóng góp giá trị cho khách hàng  Chú trọng khía cạnh tạo lợi đối thủ cạnh tranh khâu sản xuất  Kế hoạch sản xuất  Quá trình vận hành sản xuất hay cung cấp dịch vụ  Nhà máy, thiết bị, nguyên vật liệu, lao động, kết cấu hạ tầng, sở vận chuyển, dịch vụ phục vụ sản xuất  Khâu tự thực hiện, khâu mua ngoài?  Khả doanh nghiệp cản trở Kế hoạch phát triển doanh nghiệp  Kế hoạch phát triển doanh nghiệp gắn liền với thời gian chi tiết, thể lộ trình phát triển:  Những cơng việc phải tiếp tục giải  Những yếu tố cần có để doanh nghiệp phát triển thành cơng tương lai  Lịch trình kế hoạch phát triển: nhằm nêu bật mốc chính, kiểm sốt q trình phát triển doanh nghiệp & tạo nên thay đổi cần thiết www.themegallery.com Lịch trình kế hoạch phát triển Ví dụ: Cơng ty The History Shop Nhóm đồng sáng lập/ điều hành  Mô tả thành viên đảm trách hoạt động cho thấy họ người có khả đảm nhiệm trọng trách  Nội dung bản: Mơ tả cá nhân thành viên nhóm điều hành Có lĩnh vực DN khởi Marketing, Cơng nghệ & Tài Ban cố vấn, Hội đồng quản trị & Các đối tác chiến lược Thù lao quyền sở hữu 10 Những rủi ro  Quy tắc: Trình bày rủi ro không để nhà đầu tư phải lo ngại  Cách trình bày: 10 Những rủi ro (tt)  Cân nhắc số yếu tố rủi ro sau:  Sự hào hứng thị trường sản phẩm, tốc độ tăng trưởng  Hành động phản ứng dự kiến đối thủ cạnh tranh  Thời gian chi phí  Khó khăn huy động vốn 11 Kế hoạch tài Mục tiêu kế hoạch tài Quy trình lập kế hoạch tài Tổng hợp nguồn lực cần thiết Kết hoạt động dự kiến 11 Kế hoạch tài Kế hoạch tài ngơn ngữ doanh nghiệp đối tác có liên quan Trình bày đầy đủ tin cậy dự báo hoạt động tài doanh nghiệp  Dữ liệu, phương pháp dự báo sử dụng  Các phương án phải xem xét để hạn chế rủi ro  Phải tổng kết, điều chỉnh định kỳ  Phải quán với phần khác kế hoạch kinh doanh 11 Kế hoạch tài Cụ thể bước lập kế hoạch tài trình bày chương 12 Các phụ lục  Bao gồm tài liệu cần thiết để làm rõ tính hợp lý ý tưởng kinh doanh  Ví dụ: Sơ yếu lý lịch thành viên chính, sơ đồ kỹ thuật, vẽ lớn Những tiêu chuẩn kế hoạch kinh doanh tốt Làm để xây dựng kế hoạch kinh doanh có chất lượng?        Xác định rõ mục tiêu xây dựng kế hoạch kinh doanh; Phân bổ thời gian nguồn lực xứng đáng cho kế hoạch kinh doanh; Chia sẻ kinh nghiệm hỏi ý kiến người khác kế hoạch kinh doanh; Lập kế hoạch kinh doanh đặc thù doanh nghiệp bạn; Liệt kê điểm phần kế hoạch trước viết; Hãy đảm bảo kế hoạch tài bạn đáng tin cậy; Hãy viết phần tóm tắt tổng quan sau cùng; Những tiêu chuẩn kế hoạch kinh doanh tốt (tt) 10 tiêu chí kế hoạch kinh doanh có hiệu quả: Mơ tả rõ ràng sản phẩm/ dịch vụ; Kiến thức thị trường sâu; Có lợi lâu dài; Kinh nghiệm, tin cậy chủ sở hữu; Kiến thức sâu cạnh tranh; Dự báo tài từ lên; Dự báo chi phí doanh thu tin cậy được; Đánh giá rủi ro phân tích độ nhạy cảm; Các điểm mốc thành công; 10.Yêu cầu vốn trả lãi; ... kế hoạch kinh doanh Mục đích lập kế hoạch kinh doanh? Khi cần, chuẩn bị, sử dụng kế hoạch kinh doanh Nội dung kế hoạch kinh doanh Những tiêu chuẩn kế hoạch kinh doanh tốt Khái niệm kế hoạch kinh. .. bạn cần kế hoạch) 1 Khái niệm kế hoạch kinh doanh (tt) Nguyễn Ngọc Huyền (2012, tr 89): Kế hoạch kinh doanh hiểu văn trình bày ý tưởng kinh doanh cách thức thực hóa ý tưởng người khởi doanh. .. cần lập kế hoạch kinh doanh?  Kế hoạch kinh doanh cần doanh nghiệp: Mở rộng sản xuất -kinh doanh Cải tiến chất lượng/ suất Nâng cấp/ đại hóa Phát triển sản phẩm, dịch vụ, thị trường  Khởi doanh