Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận tại CTy TM kỹ thuật đt petec

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA KẾ TỐN-TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ PETEC Ngành: TÀI CHÍNH Chuyên ngành: TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : TH.S: NGUYỄN LAN HƯƠNG Sinh viên thực hiện: PHÙNG THỊ LINH MSSV: 1154021314 Lớp: 11DTDN1 TP Hồ Chí Minh, 2015 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHỆ TP HCM KHOA KẾ TỐN-TÀI CHÍNH-NGÂN HÀNG KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ PETEC Ngành: TÀI CHÍNH Chuyên ngành: TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP Giảng viên hướng dẫn : TH.S: NGUYỄN LAN HƯƠNG Sinh viên thực hiện: PHÙNG THỊ LINH MSSV: 1154021314 Lớp: 11DTDN1 TP Hồ Chí Minh, 2015 i LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan đề tài nghiên cứu Những kết số liệu báo cáo thực tập tốt nghiệp thực Tổng công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư PETEC, không chép nguồn khác Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm trước nhà trường cam đoan TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2015 Tác giả (Ký tên) ii LỜI CẢM ƠN  Trong thời gian kiến tập Công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư PETEC, vốn kiến thức em nhiều hạn chế với hướng dẫn tận tình cơ, chú, anh, chị cơng tác phòng Tài chính-Kế tốn Cơng ty Nhờ em nhận thức số vấn đề liên quan đến đề tài mà chúng em thực Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư PETEC, tập thể nhân viên phòng Tài chính-Kế tốn tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ chúng em hoàn thành tốt trình kiến tập Em xin chân thành cảm ơn cô Nguyễn Lan Hương giảng viên trực tếp truyền đạt kiến thức, tận tình hướng dẫn để em hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Tuy cố gắng nhiều với thời gian thực tập có hạn hiểu biết em chưa sâu sắc nên chun đề khơng thể tránh khỏi thiếu sót Kính mong nhận ý kiến đóng góp, phê bình thầy cơ, chú, anh, chị Cơng ty để khóa luận hoàn thiện Một lần em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc giúp đỡ quý báu xin gửi tới thầy cô anh chị công ty lời chúc sức khỏe, thành công công việc sống Em xin chân thành cảm ơn! TP Hồ Chí Minh, ngày … tháng … năm 2015 Tác giả (ký tên) iii iv NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN NHẬN XÉT VỀ QUÁ TRÌNH THỰC TẬP CỦA SINH VIÊN : Họ tên sinh viên : MSSV : Lớp : Thời gian thưc tập: Từ …………… đến ……………… Tại đơn vị: ………………………………………………………………… Trong trình viết báo cáo thực tập sinh viên thể : Thực viết báo cáo thực tập theo quy định: Tốt Khá Trung bình Khơng đạt Thường xuyên liên hệ trao đổi chuyên môn với Giảng viên hướng dẫn : Thường xuyên Ít liên hệ Không Đề tài đạt chất lượng theo yêu cầu : Tốt Khá Trung bình Khơng đạt TP HCM, ngày … tháng ….năm 2015 Giảng viên hướng dẫn (Ký tên, ghi rõ họ tên) v DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT NSNN Ngân sách nhà nước TSCĐ Tài sản cố định TNDN Thu nhập doanh nghiệp XNK Xuất nhập HĐQT Hội đồng quản trị TNHH Trách nhiệm hữu hạn QĐ-BTC Quyết định-Bộ tài BĐS Bất động sản KDXD Kinh doanh xăng dầu SXKD Sản xuất kinh doanh LN Lợi nhuận TC Tài DTTC Doanh thu tài CN Chi nhánh GVHB Giá vốn hàng bán BH Bán hàng QLDN Quản lý doanh nghiệp CBCNV Cán công nhân viên vi DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Doanh số giai đoạn 2012-2014 Bảng 2.2 Lợi nhuận giai đoạn 2012-2014 Bảng 2.3 Bảng doanh thu-chi phí-lợi nhuận 2012-2014 Bảng 2.4 Bảng kết hiệu hoạt động đầu tư tài Bảng 2.5 Bảng doanh thu theo loại mặt hàng 20122014 Bảng 2.6 Bảng doanh thu theo đơn vị trực thuộc Bảng 2.7 Bảng lợi nhuận theo đơn vị trực thuộc Bảng 2.8: Bảng khoản mục chi phí Bảng 2.9: Bảng tỷ số hiệu sử dụng vốn vii DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Sơ đồ 2.1: Bộ máy tổ chức Tổng công ty PETEC MỤC LỤC   CHƯƠNG 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ PETEC 1.1 Khái niệm, vai trò, ý nghĩa lợi nhuận………………………………………… 1.1.1 Khái niệm, vai trò…………………………………… …………………… 1.1.1.1 Khái niệm………………………………………………………………… 1.1.1.2 Vai trò…………………………………………………………… 1.1.2 Các hình thức lợi nhuận……………………………………………… 1.1.3 Ý nghĩa việc phân tích lợi nhuận……………………………………………5 1.2 Phương pháp xác định lợi nhuận…………………………………………………… 1.2.1 Phương pháp trực tếp………………………………………………………… 1.2.2 Phương pháp gián tiếp………………………………………………………… 1.3 Phân tích lợi nhuận………………………………………………………………… 1.3.1 Phân tích doanh thu…………………………………………………………… 1.3.2 Phân tích chi phí…………………………………………………………………8 1.4 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận……………………………………….9 1.4.1 Yếu tố chủ quan………………………………………………………………….9 1.4.2 Yếu tố khách quan……………………………………………………… 10 Nhận xét: Từ bảng ta thấy tổng chi phí giảm 10 ngàn tỷ đồng so với năm 2012 tương đương với tỷ lệ giảm 50,25% Năm 2014 giảm ngàn tỷ đồng so với 2013 Tất khoản mục chi phí giảm qua năm Ngồi tết kiệm chi phí, PETEC rà sốt lại tồn chi phí lĩnh vực, đơn vị/ phận đề quy chế để loại bỏ chi phí bất hợp lý, kiểm sốt chi phí hợp lý Chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chi phí khác giảm nhiều thơng qua việc tết kiệm tối đa chi phí văn phòng, tếp khách, cơng tác, phương tện Trong tổng chi phí giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao Giai đoạn 20122014 giá vốn mặt hàng hầu hết cao doanh thu têu thụ, đặc biệt Xăng 92, xăng 95 khơng chì dầu Diezel, điều dẫn tới lợi nhuận gộp âm Như nguyên nhân làm cho lợi nhuận âm giá vốn hàng bán cao, lợi nhuận gộp không đủ để bù đắp chi phí, chi phí giảm Cơng ty cần có biện pháp để khắc phục tình hình Ngồi ra, mối quan hệ doanh thu–chi phí việc quản lý hàng tồn kho Việc tổ chức quản lý tốt hàng tồn kho giúp công ty đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lưu động, tránh ứ đọng vốn góp phần nâng cao hiệu sử dụng vốn, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp 34 2.2.6 Phân tch tiêu lợi nhuận công ty Bảng 2.9: Bảng tỷ số hiệu sử dụng vốn ĐVT: TRIỆU ĐỒNG STT CHỈ TIÊU Lợi nhuận sau thuế GIÁ TRỊ Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 -856.499 -451.329 -154.659 Doanh thu 20.293.944 9.817.101 4.492.474 Bình quân tổng tài sản 6.472.296 4.084.211 2.211.131 1.958.620 1.307.120 1.001.428 -13,23 -11,05 -6,99 -43,73 -34,53 -15,44 -4,22 -4,60 -3,44 Bình quân giá trị vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận tài sản (ROA) (6=1/3) (%) Tỷ số lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) (7=1/4) (%) Tỷ số lợi nhuận doanh thu (ROS) (8=1/2) (%) Nguồn: Báo cáo tài chính_phòng Tài chính-Kế tốn Nhận xét: Tỷ số hiệu sử dụng vốn giúp ta đánh giá hiệu công tác quản lý sử dụng vốn doanh nghiệp kỳ Từ đó, doanh nghiệp tìm điểm mạnh biện pháp thích hợp nâng cao lợi nhuận Qua bảng số liệu ta thấy têu lợi nhuận công ty mang giá trị âm So với đối thủ Petrolimex: (Năm 2012: ROA=5,2%, ROE=11%, ROS=2,4%); (Năm 2013: ROA=3,88%, ROE=10%, ROS=2,46%); (Năm 2014: ROA=3,24%, ROE=9,45%, ROS=2,42%) Cho thấy PETEC giai đoạn kinh doanh bị thua lỗ Doanh thu giảm liên tục, diễn biến thị trường dầu khí phức tạp, giá xăng dầu giảm, cạnh tranh gay gắt công ty ngành làm cho PETEC rơi vào giai đoạn khó khăn Vì vậy, cơng ty cần có biện pháp kịp thời khắc phục tình trạng 35 2.2.7 Phân tch yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Lợi nhuận mục têu kinh tế cao doanh nghiệp, cơng ty có tồn phát triển lâu dài hay không tùy thuộc vào số lợi nhuận thu Lợi nhuận định hướng để doanh nghiệp chọn lựa cho phương thức kinh doanh thích hợp, chiến lược hoạt động Và để đạt mục têu tối đa hóa lợi nhuận doanh nghiệp cần phải nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận Sau phân tích tình hình tài xem xét đặc thù ngành nghề kinh doanh xăng dầu công ty PETEC, ta bắt đầu vào phân tích yếu tố làm cho lợi nhuận cơng ty PETEC âm năm gần 2.2.7.1 Yếu tố chủ quan 2.2.7.1.1 Sản lượng Trong giai đoạn 2012-2014, dù thực tốt nhiệm vụ kế hoạch bước đầu thu kết tích cực từ tái cấu trúc, tổ chức hoạt động triển khai chủ trương, sách mới, nhiên PETEC chưa hoàn thành têu kế hoạch tồn số vấn đề cần tháo gỡ: Sản lượng giảm liên tục, tác động trực tiếp tới doanh thu làm cho lợi nhuận giảm Vì sản lượng kinh doanh xăng dầu thấp dẫn tới chi phí đầu lít cao, lãi gộp chưa đủ để bù đắp chi phí Qua ta thấy trì sản lượng bán hàng có ý nghĩa quan trọng, cơng ty cần có chủ trương sách để thúc đẩy tăng trưởng têu 2.2.7.1.2 Chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ Cơng ty PETEC hoạt động lĩnh vực thương mại, dịch vụ Chủ yếu tập trung kinh doanh mặt hàng như: xăng dầu (bao gồm hình thức bán bn, bán lẻ), ngồi xuất nơng sản dịch vụ kho, cảng liên quan đến xăng dầu Do chất lượng hàng hóa dịch vụ ảnh hưởng trực tếp đến doanh thu têu thụ sản phẩm Về mảng xăng dầu, việc cung cấp xăng dầu chất lượng tạo định mức độ tín nhiệm khách hàng, tạo lợi cạnh tranh, điều kiện cho tồn phát triển daonh nghiệp Ngồi PETEC trọng dịch vụ vận tải, dịch vụ kho bãi 36 Bao bì mẫu mã cho sản phẩm nông sản xuất Đây nhân tố chủ quan thuộc công ty, 37 thể nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trường kinh nghiệm quản lý kinh doanh 2.2.7.1.3 Kết cấu mặt hàng tiêu thụ Trong kinh tế thị trường, nhu cầu thị hiếu người têu dùng ngày đa dạng phong phú Mỗi doanh nghiệp kinh doanh nhiều loại mặt hàng với kết cấu khác Kết cấu mặt hàng tỷ trọng giá trị mặt hàng so với tổng giá trị mặt hàng doanh nghiệp thời kỳ định Trong thực tế, tăng tỷ trọng mặt hàng có sinh lời cao, giảm tỷ trọng bán mặt hàng có mức sinh lời thấp dù mức lợi nhuận cá biệt của mặt hàng khơng thay đổi tổng lợi nhuận doanh nghiệp tăng lên ngược lại Như vậy, thay đổi mặt hàng tiêu thụ làm cho doanh thu lợi nhuận thay đổi PETEC hoạt động kinh doanh loại mặt hàng xăng dầu, mặt hàng mà thị trường cần, điều kiện thị trường cạnh tranh khốc liệt thay đổi tái cấu trúc công ty nên kết đem lại chưa cao 2.2.7.1.4 Giá bán sản phẩm hàng hóa Giá nhân tố ảnh hưởng trực tếp đến doanh thu bán hàng Giá bán tăng hay giảm chịu ấn định nhà nước biến động từ thị trường Giá xăng dầu đồng loạt giảm cuối năm 2014 gây khó khăn kinh doanh xăng dầu cho cơng ty PETEC nói riêng cơng ty ngành xăng dầu nói chung Do để đảm bảo doanh thu lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có sách giá bán hợp lý 2.2.7.1.5 Chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí sản xuất kinh doanh yếu tố định đến lợi nhuận giá thành sản phẩm Chi phí kinh doanh chiếm tỷ trọng cao tổng doanh thu định phí cơng ty cao, ảnh hưởng trực tếp tới lợi nhuận doanh nghiệp Việc cắt giảm chi phí làm tăng lợi nhuận Đặc biệt trong giai đoạn kinh tế đánh gục doanh nghiệp nhỏ, tài yếu, vấn đề cắt giảm chi phí xem giải pháp tối ưu giai đoạn Vì để đạt hiệu kinh doanh cơng ty cần giảm bớt chi phí không cần thiết 38 2.2.7.1.6 Ý thức trách nhiệm Cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên Bên cạnh khả trình độ chun mơn chủ doanh nghiệp người lao động cần phải có ý thức trách nhiệm công việc giao ý thức trách nhiệm tồn phát triển doanh nghiệp Toàn thể lãnh đạo cán cơng nhân viên cần có ý thức xây dựng tập thể vững mạnh, hoàn thành tốt công việc, không ngừng học hỏi nâng cao trình độ PETEC giai đoạn vừa tái cấu trúc nên vấn đề đoàn kết hỗ trợ lẫn mục têu hàng đầu Từ tháng 9/2014 công tác tái cấu trúc triển khai toàn diện tổ chức máy hoạt động kinh doanh, tài bước đầu có kết tích cực Lãnh đạo kịp thời động viên CBCNV thi đua lao động sản xuất sáng tạo Sản lượng có tín hiệu tăng lên Đây tiền đề quan trọng, củng cố niềm tn, khôi phục sản lượng xăng dầu 2.2.7.2 Yếu tố khách quan 2.2.7.2.1 Thị trường Tình hình giới với nhiều bất ổn, ảnh hưởng từ khủng hoảng tài suy thối kinh tế kéo dài hồi phục chậm chạp, với tình hình trị xung đột tranh dành khu vực xảy nhiều nơi Thế Giới, đặc biệt việc Trung Quốc đặt dàn khoan Hải Dương 981 trái phép vùng biển Việt Nam gây căng thẳng khu vực biển Đơng Giá dầu mỏ biến động khó lường trái với quy luật trước đây, đặc biệt vào tháng cuối năm 2014 thị trường dầu mỏ Thế Giới liên tục giảm mạnh ngồi dự đốn Trong nước diễn biến kinh tế đầy phức tạp, lạm phát nợ xấu tăng cao, nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa Gây ảnh hưởng tới cơng ty ngành dầu khí Với PETEC chịu ảnh hưởng thị trường giai đoạn 2012-2014 kết kinh doanh công ty chưa khôi phục lại được, lượng khách hàng tiềm giảm, với cạnh tranh gay gắt công ty đối thủ làm cho công ty gặp nhiều bất ổn Do đòi hỏi cơng ty phải có biện pháp ứng phó kịp thời với diễn biến phức tạp thị trường 2.2.7.2.2 Các yếu tố thuộc mơi trường vĩ mơ sách kinh tế nhà nước Môi trường vĩ mô: Doanh nghiệp tế bào nhỏ hệ thống kinh tế quốc dân, hoạt động khơng chịu tác động yếu tố thuộc môi trường vi 39 mơ mà chịu chi phối từ mơi trường vĩ mô Môi trường kinh tế vĩ mô với yếu tố: lãi suất, lạm phát, tỷ giá… có ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp tùy theo lĩnh vực kinh doanh Vì khơng thể khơng ảnh hưởng tới lợi nhuận doanh nghiệp Chính sách nhà nước: Nhà nước đóng vai trò chủ đạo kinh tế thị trường thể thông qua việc điều tết kinh tế tầm vĩ mơ sách, luật cơng cụ tài Chính sách quản lý Nhà nước định hướng, khuyến khích hay hạn chế hoạt động tổ chức kinh tế nói chung doanh nghiệp nói riêng Đặc biệt, sách thuế có ảnh hưởng lớn đến định kinh doanh kế hoạch đầu tư doanh nghiệp Cơ chế điều hành giá xăng dầu nhà nước: Nhà nước điều hành giá xăng dầu theo mục têu bình ổn thị trường, kiềm chế lạm phát để ổn định kinh tế vĩ mô lại gây nhiều khó khăn cho cơng ty xăng dầu có PETEC Việc điều hành giá bán xăng dầu Nhà nước quy định, dẫn tới hệ lụy, giá bán nước thường không bắt kịp giá thị trường, giá mua vào cao, gây bất ổn thị trường bị ứ đọng hàng giá giảm tượng thiếu hụt hàng đầu trước giá tăng CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ ĐỂ LÀM TĂNG LỢI NHUẬN TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ PETEC 3.1 Nhận xét đánh giá Giai đoạn 2012-2014, bối cảnh kinh tế phục hồi yếu, PETEC trải qua thời kì khó khăn, dù bước đầu thu kết tích cực từ tái cấu trúc, tổ chức hoạt động triển khai sách mới, nhiên PETEC chưa hồn thành têu kế hoạch, dẫn tới kinh doanh thua lỗ tồn số vấn đề cần tháo gỡ, là: Chưa hồn thành têu sản lượng, doanh thu Sản lượng kinh doanh xăng dầu nội địa năm 2014 đạt 235,18 ngàn m3/tấn, đạt 89% kế hoạch năm 2014 48% so với 2013 Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014 đạt 4.492,47 tỷ đồng, đạt 84% kế hoạch năm 2014 46% so với năm 2013, doanh thu kinh doanh xăng dầu đạt 4.454,44 tỷ đồng Nguyên nhân hụt sản lượng lượng lớn khách hàng tềm Sản lượng giảm, kéo theo doanh thu giảm, doanh thu giảm giá bán lẻ xăng dầu giảm 11 phiên liên tiếp gây lỗ tồn kho khoảng 15 tỷ Vì để bù đắp sản lượng, PETEC phải vận dụng tối đa sách chiết khấu nhằm gia tăng khả cạnh tranh, giành lại khách hàng Sản lượng kinh doanh xăng dầu thấp dẫn tới chi phí đầu lít cao, lãi gộp chưa đủ để bù đắp chi phí Mảng kinh doanh tổng hợp dù có chủ trương tái hoạt động, sau thời gian dài gián đoạn, việc khởi động lại gặp nhiều khó khăn, thu kết khiêm tốn so với kế hoạch, chưa đáp ứng mục têu đề Nợ xấu chiếm tỷ trọng cao, cho thấy nguồn vốn công ty bị chiếm dụng điều đáng lo ngại cho cơng ty, cơng ty tình trạng khó khăn mặt tài Cần có biện pháp kịp thời giải tình trạng Vấn đề quản lý hao hụt toàn hệ thống tăng cường, ban hành quy trình vận hành, quản lý định mức têu chuẩn kỹ thuật Vì mức hao hụt bình quân thực tế thấp nhiều so với định mức nhà nước, PVOIL PETEC, nhiên số cửa hàng xăng dầu có mức hao hụt cao mặt chung Vấn đề cần phải có biện pháp kiểm tra, giám sát thay đổi công nghệ Hệ thống tài sản, đặc biệt kho xăng dầu dù bước đầu khai thác chưa tạo lợi lớn để chịu phần chi phí cho hoạt động kinh doanh Việc thực tái cấu trúc với sách cắt giảm lương ảnh hưởng đến tâm lý cán công nhân viên Tình trạng đơng đảo cán công nhân viên chia sẻ lâu dài cần khôi phục lại mức lương cũ, nhằm động viên tnh thần cho người lao động 3.2 Kiến nghị Mặc dù thời gian thực tập công ty ngắn đem lại cho em nhiều điều bổ ích Với kiến thức hạn hẹp mình, việc tìm tòi nghiên cứu nhiều hạn, chắn đề tài khơng tránh khỏi nhiều sai sót Trên sở lý thuyết học trường tình hình thực tế công ty em xin đưa số kiến nghị sau: 3.2.1 Giải pháp kinh doanh Đầu vào: Nghiên cứu diễn biến giá xăng dầu phục vụ xây dựng sách giá đầu vào phù hợp dự đốn sát giá đầu Tổ chức điều hành nhận, vận chuyển hàng từ nhà máy lọc dầu Dung Quất hợp lý để tối ưu hóa cước phí, giá vốn Đầu ra: Trong điều kiện mở cửa thị trường cạnh tranh gay gắt nay, công ty nên đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo để khách hàng biết đến têu thụ sản phẩm công ty, tạo điều kiện mở rộng thêm đại lý têu thụ sản phẩm Đặc biệt thời kỳ Việt Nam gia nhập WTO, chuyển biến kinh tế Thế giới có tác động trực tếp tới thị trường Việt Nam nhà đầu tư đến Việt Nam Điều tác động đến kế hoạch đạt doanh thu công ty đề Do đó, cơng ty cần xem xét, đánh giá tình hình thực tế mà đầu tư cho phù hợp nhằm đạt mức lợi nhuận tối đa Định vị chiến lược bán hàng thông qua việc đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo, mở rộng thị trường cách xây dựng thêm hệ thống cửa hàng xăng dầu bán lẻ tuyến đường giao thông Xây dựng sách chiết khấu cách chiết khấu tền mặt cho khách hàng mua với số lượng lớn toán tiền nhanh mua hàng nhằm thu hút khách hàng để tang số lượng bán Đồng thời có sách tích lũy điểm cho khách hàng đại lý, tùy theo sản lượng mua, công ty cộng dồn số điểm cho khách hàng bốc thăm trúng thưởng, làm khuyến khích tâm lý khách hàng mua nhiều Tăng cường công tác quản lý, sử dụng hiệu cửa hàng xăng dầu Đẩy mạnh kinh doanh cửa hàng xăng dầu thông qua biện pháp khốn sản lượng chi phí Điều hành kho, quản lý hao hụt: Tăng cường khai thác dịch vụ liên quan đến hoạt động xăng dầu, cho thuê kho Tổ chức tếp nhận bảo quản, xuất hàng khoa học, hợp tến độ nhập-xuất hàng Thường xuyên kiểm tra hao hụt công đoạn, phát khắc phục kịp thời sai sót, áp dụng giải pháp kỹ thuật 3.2.2 Giải pháp tài Quản lý nợ, chi tiết đơn vị, khách hàng, công ty nên lựa chọn khách hàng uy tín có khả toán tốt để chấp nhận cho toán trả chậm, cần phải theo dõi chặt chẽ khoản chi trả khách hàng, áp dụng hình thức tốn tiện lợi hơn, khuyến khích khách hàng toán trước hạn với khoản toán hợp lý để nhanh chóng quay vòng đồng vốn, đem lại hiệu sử dụng vốn cao Tối ưu hóa chi phí đầu vào, đầu Để thực giảm chi phí kinh doanh hàng tháng hay q ta cần phân tích tình hình thực chi phí so với định mức đề để thấy việc thực định mức chi phí có tốt hay khơng, có chỗ chưa phù hợp Để kiểm sốt chi phí kinh doanh cách xác phải hạch tốn chi phí theo nhóm sản phẩm Bên cạnh cơng ty cần xây dựng định mức têu hao hợp lý tến nhằm tránh tình trạng hao hụt hàng hóa, cải thiện cơng tác mua bảo quản hàng hóa nhằm giảm chi phí mua hàng giảm thiểu tối đa hóa hàng hóa hư hỏng trình vận chuyển bảo quản Xử lý kịp thời trường hợp cân đối bán hàng thu tền Tiết kiệm tối đa chi phí văn phòng tiếp khách, cơng tác, phương tiện Cơng ty cần xem xét việc tết kiệm chi phí quản lý, chấp hành nghiêm chỉnh dự toán chi phí quản lý hành Ngồi cơng ty cần cải tến phương pháp làm việc để nâng cao hiệu công tác quản lý Khả tài cơng ty chưa ổn định, vấn đề cần khắc phục ngay, cơng ty cần có biện pháp kêu gọi thêm nhà đầu tư để tăng nguồn vốn kinh doanh, mở rộng quy mô hoạt động Chuyển tài sản nhận chấp tền, bù đắp nguồn vốn 3.2.3 Giải pháp tổ chức, nhân Cơng tác tái cấu trúc, việc bố trí sử dụng lao động cho hợp lý, đạt hiệu cao, phát huy tính sang tạo cơng việc góp phần vào thành cơng cơng ty Do việc tổ chức lao động công ty nội dung quan trọng công tác quản lý lao động, cung cấp đầy đủ số lượng chất lượng Vì cơng ty nên tuyển chọn nhân viên với trình độ tương ứng với cơng việc giao, quan tâm đến đời sống vật chất tnh thần làm việc nhân viên, động viên nhằm nâng cao tnh thần làm việc để đạt hiệu quả, nâng cao trình độ chun mơn Xây dựng đội ngũ tiếp thị bán hàng chuyên nghiệp làm nòng cốt Thơng qua việc thành lập phòng phát triển mạng lưới bán lẻ đầu mối để củng cố phát triển hệ thống cửa hàng xăng dầu KẾT LUẬN Lợi nhuận yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp nói riệng kinh tế nói chung, giữ vị trí quan trọng sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng trực tếp tới tình hình tài tác động tới hoạt động doanh nghiệp Vì vậy, tình hình hội nhập cạnh tranh nay, doanh nghiệp kinh tế thị trường ý thức tầm quan trọng têu lợi nhuận phấn đấu mục têu tối đa hóa lợi nhuận Qua thời gian thực tập công ty Tổng công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư PETEC, em tìm hiểu phân tích yếu tố làm ảnh hưởng đến lợi nhuận để từ biết hiệu hạn chế công ty năm qua Mặc dù giai đoạn tái cấu trúc, PETEC gặp nhiều khó khăn kinh doanh máy quản lý, hỗ trợ tổng dầu PVOIL đồng tâm hiệp lực tập thể cán cơng nhân viên, PETEC dần khắc phục tình hình tài Biết vai trò quan trọng lợi nhuận, sau thời gian thực tập công ty PETEC giúp đỡ hướng dẫn tận tình TH.S Nguyễn Lan Hương, em hoàn thành xong Khóa luận tốt nghiệp “Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận tổng công ty thương mại kỹ thuật đầu tư PETEC” TÀI LIỆU THAM KHẢO Lý thuyet nghien cuu loi nhuan cua Mark https://voer.edu.vn/c/ly-luan-chung-ve-loi-nhuan-va-cac-bien-phap-nang-cao-loi-nhuantai-cac-doanh-nghiep/7c2e1757 http://www.slideshare.net/phamloc120893/phn-tch-m-hnh-hi-quy-kim-nh-trn-eview http://voer.edu.vn/m/loi-nhuan-va-cac-nhan-to-anh-huong-den-loi-nhuan/388ea92d http://www.jstor.org/stable/1251757?seq=1#page_scan_tab_contents http://www.sciencedirect.com/science/artcle/pii/S0275531914000191 Nguyễn Minh Kiều (2011) Tài doanh nghiệp Nhà xuất lao động xã hội John Case, Karen Berman, Joe Knight Giáo trình Trí tuệ tài (Financial Intelligence) – Nhà xuất Lạo động xã hội Một số tạp chí Dầu khí tập đồn dầu khí quốc gia Việt nam – PETROVIETNAM Tài liệu phòng ban cơng ty PETEC ... 2: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN TẠI TỔNG CÔNG TY THƯƠNG MẠI KỸ THUẬT VÀ ĐẦU TƯ PETEC 2.1 Giới thiệu khái quát Tổng Công ty Thương mại Kỹ thuật Đầu tư PETEC. .. thuộc……………………………… 29 11 2.2.5 Phân tích ảnh hưởng tình hình quản lý chi phí tới lợi nhuận ………….32 2.2.6 Phân tích têu lợi nhuận cơng ty………………………………… 34 2.2.7 Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty…………………... nhuận …………………………………….9 1.4.1 Yếu tố chủ quan………………………………………………………………….9 1.4.2 Yếu tố khách quan……………………………………………………… 10 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH LỢI NHUẬN VÀ PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN TẠI TỔNG CÔNG