Để có thể kết thúc việc bán hàng hiệu quả

ĐỂ CÓ THỂ KẾT THÚC BÁN HÀNG HIỆU QUẢ HƠN Kết thúc bán hàng làm cho khách hàng tiềm chấp nhận mua hàng Khi bạn có đủ thơng tin khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu họ chứng tỏ cho sản phẩm - dịch vụ bạn đáp ứng nhu cầu đó, lúc đề nghị họ đặt hàng Những lời khun giúp thực q trình thuận lợi tự nhiên Có sở để tự tin khơng? Trong q trình bán hàng, bạn tìm hiểu nhu cầu khách hàng giúp họ hiểu thứ mà bạn bán đáp ứng nhu cầu họ, việc "kết thúc" không cần thiết Nếu bạn thường xuyên dự làm để "kết thúc" có lẽ nên xem xét lại việc xác định nhu cầu khách hàng cách thức quảng bá lợi ích sản phẩm - dịch vụ bạn Tiếp cận với người định Hãy đảm bảo bạn tiếp cận với người định mua hàng Đôi người ta mua sản phẩm - dịch vụ bạn đơn giản họ khơng có quyền định Trong trường hợp này, bạn phải tìm người có quyền định Đưa thời hạn Nếu bạn gặp khách hàng dự mua sản phẩm, bạn "kết thúc" cách nói với họ sản phẩm bạn hết ngày cụ thể Tuy nhiên, điều gặp rủi ro lớn, ngầm mang ý nghĩa bạn không giao dịch với khách hàng tương lai gần, làm vậy, chẳng qua bạn tự bịa chuyện hết hàng hay sao? Tính tốn sở thời điểm khách hàng cần sản phẩm bạn It Phải biết khách hàng cần sản phẩm - dịch vụ bạn tính tốn thấy việc "kết thúc" lúc quan trọng Đề cập khả tăng giá Ví dụ doanh nghiệp bạn có kế hoạch tăng giá vào tháng sáu, bắt đầu mời gọi khách hàng mua sản phẩm từ tháng ba trước giá tăng Hãy nhớ bạn thông báo chủ yếu để cung cấp dịch vụ cho khách hàng tiềm năng, không hăm dọa để họ buộc phải mua hàng Điều không giúp bạn tiếp cận khách hàng mà làm khách hàng khách hàng tiềm bạn đánh giá cao việc thông báo trước bạn Đề cập ảnh hưởng việc chậm mua hàng Hãy hỏi khách hàng để họ nói thiệt hại họ khơng mua sản phẩm bạn Ví dụ: rủi ro không bảo hiểm, tai nạn xe khơng điều chỉnh máy móc hay thay lốp mới, hay chiến dịch bán hàng khơng thành cơng khơng tiến hành nghiên cứu thị trường Thiệt hại tiền bạc, thời gian, danh tiếng nhiều thứ khác