GIÁO TRÌNH QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP

TRƯỜNG TRUNG HỌC NGHIỆP VỤ QUẢN LÝ LTTP KHOA KINH TẾ  GIÁO TRÌNH QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP (Lưu hành nội bộ) Hải Phòng: 04 - 2009 Chương TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP 1.1 NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP 1.1.1 DOANH NGHIỆP, DOANH NHÂN 1.1.1.1 Khái niệm doanh nghiệp loại hình doanh nghiệp a Khái niệm doanh nghiệp: Doanh nghiệp ( DN) tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch ổn định, đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật, nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Một tổ chức kinh tế gọi doanh nghiệp phải thỏa mãn điều kiện sau: - Phải chủ thể pháp luật có tên riêng ( Pháp nhân thể nhân) - Có tài sản theo quy định pháp luật hoạt động kinh doanh - Được đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật - Phải ghi chép liên tục trình hoạt động kinh doanh mình, hàng năm phải tổng kết hoạt động bảng cân đối kế toán báo cáo tài theo chế độ quản lý tài Nhà nước - Phải tuân thư quy định pháp luật, đặc biệt pháp luật kinh doanh b Các loại hình doanh nghiệp Việt Nam Trong tiến trình phát triển kinh tế xã hội theo xu xã hội hóa, hội nhập quốc tế hóa, kinh tế thị trường, phát triển theo xu hướng đa dạng hóa loại hình doanh nghiệp cấu kinh tế Việt Nam trình tất yếu lịch sử Đứng góc độ khác nhau, ta có cách phân chia khác nhau, cụ thể: * Xét tính chất pháp lý tổ chức doanh nghiệp: Có loại hình doanh nghiệp sau: - Doanh nghiệp nhà nước: Doanh nghiệp nhà nước tổ chức kinh tế nhà nước đầu tư vốn, thành lập tổ chức quản lý, hoạt động kinh doanh hoạt động cơng ích nhằm thực chương trình mục tiêu phát triển kinh tế xã hội nhà nước giao - Doanh nghiệp tư nhân: Doanh nghiệp tư nhân đơn vị kinh doanh cá nhân làm chủ, tự đầu tư vốn tự chịu trách nhiệm tồn tài sản hoạt động doanh nghiệp, chịu trách nhiệm vô hạn khoản nợ DN - Công ty trách nhiệm hữu hạn: ( Cơng ty TNHH) Có hai hình thức tổ chức công ty + Công ty trách nhiệm hữu hạn thành viên: doanh nghiệp tổ chức cá nhân làm chủ sở hữu, chủ sở hữu công ty tự chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản công ty phạm vi số vốn điều lệ công ty + Công ty trách nhiệm hữu hạn hai thành viên: Là doanh nghiệp thành viên tổ chức, cá nhân, số lượng thành viên không vượt năm mươi - Công ty cổ phần: Công ty cổ phần doanh nghiệp mà vốn điều lệ công ty chia thành nhiều phần gọi cổ phần, giá trị ( mệnh giá ), cổ phần gọi cổ phiếu, người mua cổ phần gọi cổ đơng, cổ đơng tổ chức cá nhân, số lượng cổ đông tối thiểu ba không hạn chế số lượng tối đa - Công ty hợp danh: Là doanh nghiệp có hai thành viên chủ sở hữu chung công ty, kinh doanh tên chung ( Gọi thành viên hợp danh) Ngồi thành viên hợp danh, có thành viên góp vốn, thành viên hợp danh chịu trách nhiệm tồn tài sản nghĩa vụ cơng ty, thành viên góp vốn chịu trách nhiệm khoản nợ công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty ( trách nhiệm hữu hạn) - Nhóm cơng ty tập hợp cơng ty có mối quan hệ gắn bó lâu dài với lợi ích kinh tế, công nghệ , thị trường dịch vụ kinh doanh khác Nhóm cơng ty bao gồm hình thức là: cơng ty mẹ, cơng ty con; tập đồn kinh tế; hình thức tổ chức nhóm cơng ty khác - Doanh nghiệp liên doanh với nước ngoài: Là doanh nghiệp thành lập sở đối tác góp vốn liên doanh để tổ chức hoạt động sản xuất ký kết, cam kết thực theo quy định luật đầu tư Việt Nam Hình thức tổ chức doanh nghiệp liên doanh với nước ngồi Việt Nam thường cơng ty TNHH, cơng ty cổ phần Thời gian hoạt động không 50 năm - Doanh nghiệp hợp tác xã: Là loại hình doanh nghiệp tập thể thành lập sở tự nguyện tham gia xã viên góp vốn hoạt động sản xuất kinh doanh số ngành, nghề, lĩnh vực thủ công nghiệp, kinh tế dịch vụ, tổ chức theo hình thức cơng ty cổ phần * Xét theo quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp ( Năng lục sản xuất kinh doanh; vốn đầu tư; số lượng lao động …): Doanh nghiệp chia thành doanh nghiệp có quy mơ lớn, doanh nghiệp quy mô vừa, doanh nghiệp quy mô nhỏ * Xét theo lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh: Chia thành loại doanh nghiệp doanh nghiệp dịch vụ ( Thương mại; vận tải; du lịch; tư vấn; lắp ráp; lắp đặt; y tế; thơng tin; kiểm tốn; kiểm định; cung ứng….) * Xét theo trình độ chuyên mơn hóa, tập trung sản xuất kinh doanh: Có loại doanh nghiệp doanh nghiệp chuyên doanh ( Sản xuất kinh doanh loại sản phẩm; hàng hóa thực kinh doanh loại dịch vụ) doanh nghiệp tổng hợp ( doanh nghiệp với chức sản xuất kinh doanh nhiều lĩnh vực, nhiều sản phẩm, hàng hóa, thực nhiều dịch vụ * Xét theo phân cấp quản lý DN: Bao gồm doanh nghiệp thuộc quyền quản lý nhà nước trung ương ( Chính phủ, Bộ, tổng cục, ủy ban nhà nước) doanh nghiệp thuộc quyền quản lý nhà nước địa phương ( Chủ tịch Ủy ban nhân dân, Sở cấp Tỉnh, Thành phố trực thuộc trung ương) 1.1.1.2 Doanh nhân Việt Nam Doanh nhân thể nhân mà nghề nghiệp chủ yếu hoạt động đầu tư kinh doanh lĩnh vực sản xuất, dịch vụ kinh tế quốc dân Thuật ngữ Doanh nhân lúc đầu sử dụng để cá nhân người kinh doanh, sau có nhiều người kinh doanh hợp tác với để hình thành sở sản xuất kinh doanh gọi Doanh nhân Về mặt pháp lý, chủ sở SXKD (Các doanh nhân góp vốn) đăng ký tên chung gọi DN Doanh nghiệp có tư cách pháp nhân, coi chủ thể, nên gọi doanh nhân Đối với người kinh doanh xã hội, có nhiều loại khác nhau, có tiêu chuẩn tên gọi khác theo quy định pháp luật hành Việt Nam, doanh nhân chia thành năm nhóm sau: Nhóm - Doanh nhân đương nhiên: Thực dịch vụ cho người khác, dịch vụ họ đăng ký, hoạt động chủ yếu theo nghề nghiệp chuyên môn ( Nghề chính), mục đích hoạt động thu lợi nhuận Nhóm – Doanh nhân có điều kiện: Là người có nghề nghiệp lực kinh doanh, họ chưa đăng ký điều kiện để hoạt động kinh doanh ( Như tên gọi doanh nghiệp, địa trụ sở giao dịch, ngành nghề kinh doanh danh bạ thương mại theo quy định pháp luật ) để họ trở thành Doanh nhân đương nhiên Nhóm – Doanh nhân với tư cách khơng đầy đủ: Nó người hoạt động kinh doanh buôn bán nhỏ ( Tiểu thương) Pháp luật không quy định bắt buộc phải đăng ký kinh doanh, sổ ghi chép sổ kế tốn, khơng có cửa hiệu riêng, phải tuân thủ pháp luật nhà nước hoạt động kinh doanh Nhóm – Doanh nhân đăng ký: Là người đăng ký kinh doanh danh bạ thương mại lý họ chấm dứt kinh doanh chưa xóa tên danh bạ thương mại Nhóm – Doanh nhân hình thức: Là liên kết hai hay nhiều doanh nhân để thành lập công ty theo quy định pháp luật Mọi DN tổ chức theo mơ hình cơng ty gọi doanh nhân Do hình thức tổ chức khác chủ cơng ty có trách nhiệm pháp lý khác thực tế chia loại: + Cơng ty đối nhân: doanh nghiệp tất thành viên tiến hành hoạt động kinh doanh tên chung chịu trách nhiệm vơ hạn thành viên khoản nợ công ty, thành viên công ty hiểu biết kỹ Công ty đối nhân gồm hai hình thức: Cơng ty góp vốn dơn giản ( Ít thành viên góp vốn chịu trách nhiệm vô hạn - Công ty trách nhiệm hữu hạn) công ty hợp danh ( tất thành viên hợp danh công ty chịu trách nhiệm vô hạn) +Công ty đối vốn: doanh nghiệp thành viên góp vốn để tiến hành hoạt động kinh doanh, thành viên chịu trách nhiệm hữu hạn số góp vốn khoản nợ cơng ty Công ty đối vốn Việt Nam tổ chức theo hình thức cơng ty trách nhiệm hữu hạn công ty cổ phần 1.1.2 MỤC TIÊU, CHỨC NĂNG HOẠT ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.2.1 Mục tiêu hoạt động doanh nghiệp: Doanh nghiệp với chức sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường, theo chế thị trường, với mục tiêu phấn đấu tổng quát xác định tối đa hóa lợi nhuận, an toàn cao kinh doanh, tạo vị lực cạnh tranh, phát triển ổn định bền vững Tuy nhiên, giai đoạn, doanh nghiệp lại đặt mục tiêu cụ thể mặt, lĩnh vực hoạt động khác tạo thành hệ thống mục tiêu doanh nghiệp Các mục tiêu hoạt động doanh nghiệp phân chia thành: + Các mục tiêu mang tính chất tiền tệ: Tăng lợi nhuận, tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng khả tốn chi trả, bảo toàn phát triển vốn kinh doanh… HỆ THỐNG MỤC TIÊU CỦA DOANH NGHIỆP CHÍNH TRỊ DN tự chủ Tập thể người lao động làm chủ SXKD XÃ HỘI Lợi ích người lao động Quyền lợi bạn hàng, khách hàng Chăm lo xã hội, từ thiện MÔI TRƯỜNG Bảo vệ phát triển môi trường Sử dụng tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên KINH TẾ Lợi nhuận phát triển SXKD, suất, chất lượng, hiệu + Các mục tiêu khơng phát triển mang tính tiền tệ: Mở rộng thị trường, tăng tỷ trọng thị phần, phát triển thương hiệu, tạo sức mạnh uy tín doanh nghiệp, độc lập, tự chủ, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng, tôn trọng bạn hàng, cải tiến chất lượng… Khi hoạch định mục tiêu cho hoạt động kinh doanh, nhà quản trị phải phân tích yếu tố khách quan, ngoại lai tác động đến trình thực mục tiêu, ngồi thân mục tiêu đề có mối quan hệ tác động lẫn Có ba xu hướng tác động qua lại mục tiêu: - Khuynh hướng đồng thuận: Tức việc thực mục tiêu dẫn đến đạt mục tiêu khác Loại mục tiêu doanh nghiệp cần có nỗ lực để khai thác tăng sản lượng, giảm chi phí để tăng thu nhập; - Khuynh hướng đối nghịch: Tức việc theo đuổi mục tiêu làm thất bại mục tiêu khác ( Đầu tư phát triển, ứng dụng kỹ thuật công nghệ đại sản xuất ảnh hưởng mục tiêu hạ giá thành sản phẩm, giảm thu nhập giai đoạn đầu…); - Khuynh hướng vô can: Tức việc thực mục tiêu không ảnh hưởng đến thực mục tiêu khác ( Mở rộng thị trường tiêu thụ, tăng thị phần với mục tiêu bảo vệ môi trường sinh thái…) 1.1.2.2 Chức hoạt động doanh nghiệp: - Chức kinh doanh sản xuất sản phẩm: Bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường; xác lập phương án đầu tư; lựa chọn phương án đầu tư phù hợp; tổ chức trình sản xuất tạo sản phẩm với khối lượng lớn, chất lượng tốt; rút ngắn chu kỳ sản xuất, giảm thiểu chi phí; tổ chức tốt trình tiêu thụ sản phẩm - Chức kinh doanh phục vụ: Trên sở nhu cầu dịch vụ xã hội phát triển thời kỳ, doanh nghiệp chủ động nghiên cứu nhu cầu thị trường dịch vụ xác lập phương án kinh doanh dịch vụ phù hợp, hiệu Tổ chức thực nhằm đáp ứng nhu cầu dịch vụ thị trường xã hội 1.1.3 MƠI TRƯỜNG KINH DOANH, VĂN HĨA KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Môi trường kinh doanh doanh nghiệp 1.1.3.1 Môi trường kinh doanh doanh nghiệp tất lực lượng ( yếu tố) bên bên ngồi có ảnh hưởng đến khả tồn phát triển doanh nghiệp Mọi doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất, kinh doanh phải gắn với môi trường định, thường xuyên chịu tác động chi phối môi trường Môi trường kinh doanh cần thiết doanh nghiệp tồn phát triển, doanh nghiệp thành đạt nắm vững nguồn lực bên mà phải nắm vững nguồn lực bên ngồi để tận dụng hội tránh rủi ro kinh doanh Môi trường kinh doanh doanh nghiệp tách rời, doanh nghiệp tách rời, doanh nghiệp khơng thể tồn phát triển khơng thích nghi với mơi trường * Đặc điểm mơi trường kinh doanh doanh nghiệp + Môi trường kinh doanh tồn cách khách quan, khơng có DN không tồn môi trường kinh doanh định + Mơi trường kinh doanh có tính tổng thể bao gồm nhiều yếu tố cấu thành có mối quan hệ ràng buộc lẫn thay đổi theo trình độ phát triển kinh tế xã hội + Môi trường kinh doanh yếu tố cấu thành vận động biến đổi, vận động biến đổi theo hướng ngày phát triển hồn thiện + Mơi trường kinh doanh doanh nghiệp hệ thống mở, nhạy cảm Nó có mối quan hệ chịu tác động môi trường kinh doanh rộng lớn hơn, mơi trường kinh doanh nước quốc tế * Phân loại môi trường kinh doanh: Môi trường kinh doanh doanh nghiệp đa dạng phong phú, để kiểm soát mơi trường, cần thiết phải phân tích đánh giá nó, trước hết phải phân loại môi trường theo tiêu thức khác Việc phân loại môi trường kinh doanh giúp cho chủ doanh nghiệp, nhà quản trị có nhận thức kịp thời đầy đủ đặc điểm đặc trưng loại mơi trường từ mà chủ động đổi mới, cải tiến, nâng cao chất lượng công tác hoạch định, dự báo thực chức quản trị phát triển môi trường Theo phạm vi tác động, môi trường kinh doanh doanh nghiệp chia thành hai loại: + Mơi trường bên ngồi: Bao gồm - Môi trường tổng quát ( Môi trường vĩ mơ): Bao gồm yếu tố trị sách chế nhà nước ổn định quốc gia mối quan hệ trị quốc tế…; yếu tố kinh tế ổn định kinh tế, sức mua đồng tiền ổn định giá cả, lạm phát, lãi suất tỷ giá hối đoái…, điều kiện tự nhiên mưa bão, lũ lụt, động đất…; văn hóa; dân số; kỹ thuật cơng nghệ Với đặc trưng chi phối tác động mạnh, mà khơng có biểu liên quan rõ rệt cụ thể hoạt động doanh nghiệp - Môi trường đặc thù ( Môi trường vi mô): Bao gồm nhà cung cấp ( cung cấp nguyên liệu, nhân công, vốn…); khách mua hàng, quan quản lý chức nhà nước quan thuế, quản lý môi trường…, đối thủ cạnh tranh + Môi trường bên ( môi trường nội doanh nghiệp): Bao gồm yếu tố hệ thống bên doanh nghiệp nguồn nhân lực, tài chính, nghiên cứu phát triển, marketing… * Quản trị môi trường kinh doanh doanh nghiệp: Vấn đề đặt cho nhà quản trị không thụ động đối phó với thay mơi trường mà phải kiểm sốt mơi trường có chiến lược để giảm bớt phụ thuộc vào môi trường Việc quản trị môi trường doanh nghiệp trước hết phải nhận thức, xác dịnh yếu tố gây bất trắc, rỉu ro mơi trường kinh doanh từ tìm giải pháp thích hợp Có nhiều giải pháp khác sử dụng để quản trị môi trường như: - Xác lập phương án dự phòng bất trắc: giải pháp nhằm chống lại ảnh hưởng môi trường từ phía đầu đầu vào dự trữ vật tư hàng hóa thực bảo trì máy móc thiết bị thường xuyên, tuyển dụng huấn luyện nhân viên trước - San bằng: Là san ảnh hưởng mơi trường tính giá cước điện thoại cao vào cao điểm, giảm bán quần áo vào thời gian sau tết… - Vơ hiệu hóa bất trắc: Như tìm cách thu nhận người giỏi nhóm đối thủ cạnh tranh với mình, gặp khó khăn tài mời ngân hàng tham gia vào hội đồng quản trị… - Quảng cáo: nhằm thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp việc cung cấp hàng hóa tiêu thụ sản phẩm… Ngồi giải pháp trên, nhà quản trị sử dụng giải pháp khác sớm ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, tìm cách phân chia thị trường, cung cấp hạn chế sản phẩm trường hợp cần thiết để gây khan giả tạo hàng hóa 1.1.3.2 Văn hóa kinh doanh doanh nghiệp Văn hóa tổng thể nét đặc trưng, chất người biểu mặt sinh hoạt vật chất, tinh thần, tư duy, hành vi, phong cách, quan hệ giao tiếp, xử lĩnh vực đời sống xã hội Văn hóa doanh nghiệp hệ thống giá trị, quan niệm, niềm tin, truyền thống chuẩn mực, tiêu chuẩn hành vi, nâng lên thành phong cách chung thành viên doanh nghiệp định Thực chất văn hóa doanh nghiệp thể qua quan điểm thái độ hành vi ứng xử mối quan hệ doanh nghiệp môi trường bên ngoài, mối quan hệ người với người doanh nghiệp, văn hóa doanh nghiệp hình thành lên chất đặc trưng sắc riêng doanh nghiệp, cho phép phân biệt DN với DN khác Nói cách cụ thể văn hóa doanh nghiệp khơng giới hạn quy định thành viên doanh nghiệp phép khơng phép làm, giới hạn quy định, quy chế doanh nghiệp quy ước bất thành văn * Những đặc trưng văn hóa doanh nghiệp: - Là hệ thống giá trị tập thể gìn giữ, hình thành điều kiện định, điều kiện định, điều kiện vật chất, môi trường sống, quan điểm sống, kinh nghiệm, lịch sử phát triển doanh nghiệp tác động qua lại mối quan hệ xã hội - Văn hóa doanh nghiệp vấn đề khó nhận hiểu thấu đáo, tồn khắp nơi tác động thường xuyên tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp - Văn hóa doanh nghiệp tác động tích cực tiêu cực tới hoạt động doanh nghiệp, vấn đề không quan tâm quản trị doanh nghiệp, tài sản vơ hình doanh nghiệp ưu cạnh tranh doanh nghiệp * Vai trò văn hóa doanh nghiệp Văn hóa có tác động nhiều mặt tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, định hướng cho phần lớn cơng việc doanh nghiệp, ảnh hưởng đén định nhà quản trị quan điểm họ việc điều chỉnh hoạt động cho phù hợp với - Theo chức kinh doanh: Các chi phí chia thành: + Chi phí sản xuất: Gồm chi phí phát sinh liên quan đến việc chế tạo sản phẩm phạm vi phân xưởng Bao gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung + Chi phí ngồi sản xuất: Chia làm loại * Chi phí quản lý: Gồm chi phí quản lý kinh doanh, hành chi phí phát sinh khác liên quan đến hoạt động toàn doanh nghiệp * Chi phí tiêu thụ: Gồm tất chi phí phát sinh liên quan đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, lao vụ… Tác dụng: Dùng để lập giá thành sản phẩm - Theo phương pháp phân bổ chi phí vào giá thành sản phẩm: Các chi phí sản xuất kinh doanh chi thành + Chi phí trực tiếp: Là chi phí tính trực tiếp cho sản phẩm hay đối tượng Như chi phí ngun vật liệu, chi phí nhân cơng, chi phí khấu hao,… + Chi phí gián tiếp: Là chi phí khơng thể tính trực tiếp cho sản phẩm hay đối tượng thường liên quan đến nhiều loại sản phẩm hay đối tượng, chi phí thường riêng sau phân bổ cho sản phẩm hay đối tượng liên quan, thường chi phí phục vụ, quản lý sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Tác dụng: Dùng để tính tốn lập kế hoạch giá thành phân tích giá thành sản phẩm doanh nghiệp - Theo mối quan hệ chi phí sản lượng: Các chi phí sản xuất kinh doanh chia thành + Chi phí cố định ( định biến hay chi phí bất biến): Là chi phí khơng thay đổi có thay đổi khối lượng sản phẩm Ví dụ: Chi phí khấu hao TSCĐ, tiền thuê đất; thuê nhà ( có), chi phí quản lý kinh doanh + Chi phí biến đổi ( biến đổi hay chi phí khả biến): Là chi phí biến đổi theo biến đổi khối lượng sản phẩm chi phí nguyên vật liệu tiền lương cơng nhân sản xuất, chi phí nhiên liệu,… Tác dụng: Dùng để lập giá thành, phân tích giá thành lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh 4.1.2 QUẢN TRỊ GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP 4.1.2.1 Khái niệm, loại giá thành sản phẩm a Khái niệm: Giá thành sản phẩm biểu tiền tồn hao phí lao động sống lao động vật hóa mà doanh nghiệp bỏ để hoàn thành việc sản xuất tiêu thụ khối lượng sản phẩm định b Các loại giá thành sản phẩm doanh nghiệp - Theo phạm vi chi phí: Chia làm loại + Giá thành sản xuất: Là biểu tiền chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hồn thành việc sản xuất khối lượng sản phẩm định, giá thành sản xuất gồm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân cơng trực tiếp chi phí sản xuất chung + Giá thành tiêu thụ ( giá thành toàn bộ): Là biểu tiền chi phí mà doanh nghiệp bỏ để hoàn thành việc tiêu thụ sản xuất tiêu thụ khối lượng sản phẩm định Giá thành tồn bao gồm giá thành sản xuất chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp - Theo chế độ lập kế hoạch: Chia làm loại + Giá thành kế hoạch; + Giá thành thực tế 4.1.2.2 Ý nghĩa quản trị giá thành sản phẩm doanh nghiệp Giá thành sản xuất tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh chất lượng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, quản trị tốt giá thành yếu tố quan trọng định đến việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp cụ thể: - Là nhân tố tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực tố việc tiêu thụ sản phẩm tạo lợi kinh doanh cạnh tranh - Là yếu tố quan trọng để doanh nghiệp tăng lợi nhuận - Là điều kiện để doanh nghiệp tiết kiệm lượng vốn chiếm dụng sản xuất mở rộng quy mơ sản xuất - Khi xác định xác quản lý giá thành, nhà quản trị tìm giải pháp thay đổi điều chỉnh giá cách chủ động, tránh mạo hiểm 4.1.2.3 Giải pháp quản trị giá thành sản phẩm doanh nghiệp Mục tiêu quản trị giá thành sản phẩm doanh nghiệp giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp Các nhân tố tác động đến việc giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: - Sự tiến khoa học kỹ thuật công nghệ ( làm giảm mức tiêu hao nguyên liệu, lao động sống cho đơn vị sản phẩm - Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có khoa học hợp lý hay không - Sử dụng lao động, sử dụng tài sản cố định… vào sản xuất có hợp lý hiệu không Các giải pháp quản trị giá thành sản phẩm doanh nghiệp bao gồm: - Xác định xác giá thành sản phẩm - Nâng cao suất lao động, giảm chi phí nhân cơng cho đơn vị sản phẩm - Sử dụng tiết kiệm nguyên vật liệu - Tận dụng công suất tăng cường độ làm việc TSCĐ - Giảm bớt phí tổn, tổn thất, tiết kiệm chi phí quản lý hành - Nâng cao chất lượng mặt quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 4.2 QUẢN TRỊ GIÁ CẢ SẢN PHẨM – HÀNG HÓA DOANH NGHIỆP 4.2.1 Ý NGHĨA QUẢN TRỊ GIÁ CẢ SẢN PHẨM – HÀNG HÓA DOANH NGHIỆP 4.2.1.1 Khái niệm: Giá phạm trù kinh tế khách quan phát sinh, phát triển với đời phát triển sản xuất hàng hóa Giá biểu tiền giá trị hàng hóa, đồng thời biểu tổng hợp quan hệ kinh tế cung Cung – Cầu hàng hóa, tích lũy tiêu dùng, cạnh tranh,… Giá trị hàng hóa giá thị trường, giá trị thừa nhận người mua Giá trị định giá thị trường, nội dung, chất giá Ngược lại giá hình thức, tượng giá trị, giá quan hệ lợi ích kinh tế, tiêu chuẩn để doanh nghiệp lựa chọn mặt hàng kinh doanh Giá sản phẩm hàng hóa số tiền người bán nhận từ ngươì mua nhằm chuyển giao quyền sở hữu sử dụng cho người mua sản phẩm hàng hóa Nội dung cấu thành giá sản phẩm – hàng hóa doanh nghiệp gồm: - Giá thành sản phẩm - Lợi nhuận dự kiến doanh nghiệp - Các khoản thuế phải nộp cho Nhà nước ( thuế gián thu) 4.2.1.2 Ý nghĩa quản trị giá sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp Người tiêu dùng ln quan tâm đến giá hàng hóa coi dẫn chất lượng hàng hóa tiêu khác hàng hóa Do vậy, quản trị giá sản phẩm – hàng hóa doanh nghiệp có vai trò to lớn Việc xác định sách giá đắn có vai trò sống với doanh nghiệp Hàng hóa khơng tiêu thụ khơng người tiêu dung chấp nhận - Quản trị giá sản phẩm – hàng hóa có mối quan hệ mật thiết với chiến lược tiêu thụ, sách giá giúp doanh nghiệp bán nhiều hàng hóa, thực mục tiêu lợi nhuận, tăng thị phần nâng cao uy tín doanh nghiệp thị trường - Là biện pháp cạnh tranh Cạnh tranh chiến lược giá áp dụng thành cơng có ưu việc thâm nhập vào thị trường thị trường mà dân cư có thu nhập thấp Tuy nhiên, gặp đối thủ có tiềm lực lớn khơng thể phát huy tác dụng Trong nhiều trường hợp cạnh tranh đưa đến việc giảm lợi nhuận ngườ bán đem lại lợi nhuận cho người mua 4.2.2 HOẠCH ĐỊNH GIÁ CẢ SẢN PHẨM – HÀNG HÓA 4.2.2.1 Nguyên tắc định giá doanh nghiệp - Giá hàng hóa phải lấy giá trị xã hội hàng hóa làm sở đảm bảo đủ bù đắp chi phí sản xuất kinh doanh có lãi cho doanh nghiệp - Phải vào luật pháp, sách chế độ quản lý giá Nhà nước thời kỳ 4.2.2.2 Phương pháp hoạch định giá doanh nghiệp Xác định mục tiêu định giá Xác định cầu thị trường mục tiêu Xác định chi phí sản xuất sản phẩm Phân tích giá hàng hóa đối thủ cạnh tranh - Lựa chọn mục tiêu định giá: Lựa chọn cácvới mơcác hìnhmục địnhtiêu giá chiến lược tiêu thụ sản phẩm Mục tiêu định giá phải tương đồng hàng hóa, ngồi có mục tiêu khác Các mục tiêu chủ yếu bao gồm: + Tồn tại: định giá thấp Xác định mức giá cuối + Tối đa hóa lợi nhuận hành chọn mức giá có lợi nhuận tối đa + Dẫn đầu thị phần: đặt giá thấp để thu nhiều khách hàng + Dẫn đầu tiêu chất lượng: Đề mức giá cao để trang trải cho chất lượng sản phẩm - Xác định cầu thị trường mục tiêu: Mỗi mức giá doanh nghiệp dẫn tới mức cầu khác trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận thị phần hàng hóa Để dự đốn cầu, người ta cần thu nhập thông tin quan trọng, số lượng người mua tiềm năng, sức mạnh kinh tế người mua việc phân bổ ngân sách cho chi tiêu nội họ Sự thay đổi theo mức giá theo mức giá thể qua độ co giãn đường cầu Các nhà nghiên cứu đưa phương pháp dự đoán co giãn đường cầu: Thứ nhất: Dựa vào kinh nghiệm lịch sử mối quan hệ giá cầu thu thập thị trường khác Thứ hai: Qua điều tra chọn mẫu, tiến hành vấn khách hàng thị trường mục tiêu - Xác định chi phí phục vụ cho việc định giá Tổng chi phí bao gồm chi phí cố định chi phí biến đổi tương ứng với lượng sản phẩm định sản xuất ra, chi phí sở để định giá Khi tính giá cho doanh thu phải bù đắp đủ tổng chi phí mà doanh nghiệp bỏ tương ứng với lượng sản phẩm định - Phân tích giá hàng hóa đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cần biết giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh Doanh nghiệp cử người khảo sát giá, sưu tầm biểu giá mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh tiến hành phân tích mối tương quan giá thành sản phẩm, tiến hành vấn người mua để nhận biết chấp nhận giá sản phẩm, chất lượng hàng hóa đối thủ cạnh tranh Một doanh nghiệp biết rõ giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp sử dụng điểm định hướng cho việc định giá ( chất lượng hạ giá thành sản phẩm thấp hơn) - Lựa chọn phương pháp định giá + Định giá theo cách cộng lãi vào chi phí: Giá dự kiến = Chi phí sản xuất kinh + doanh đơn vị sản phẩm Lãi dự kiến đơn vị sản phẩm Ưu điểm: Phương pháp đơn giản, dễ tính tốn, doanh nghiệp ngành sản xuất sử dụng phương pháp giá họ có xu hướng tương tự nhau, giảm thiểu cạnh tranh giá, đồng thời tạo cảm nhận công giá cho người tiêu dùng doanh nghiệp Nhược điểm: Việc sử dụng phương pháp nhiều trường hợp tỏ không hợp lý qua ảnh hưởng cầu, nhận thức giá khách hangg đối thủ cạnh tranh + Định giá theo lợi nhuận mục tiêu: Giá theo lợi nhuận mục tiêu = Lợi nhuận mong muốn Chi phí sản xuất kinh vốn đầu tư doanh đơn vị sản phẩm + Số lượng sản phẩm hàng hóa hàng hóa tiêu thụ Ưu điểm: Phương pháp đảm bảo cho người sản xuất thực lợi nhuận mục tiêu đảm bảo mức giá thành mức tiêu thụ ước tính xác Nhược điểm: Chưa tính hết yếu tố thị trường, người mua giá đối thủ cạnh tranh + Phương pháp định giá theo giá trị cảm nhận Theo phương pháp doanh nghiệp định giá bán cho sản phẩm vào cảm nhận ( nhận thức) người mua giá trị hồn tồn vào chi phí mà họ bỏ để sản xuất sản phẩm Ưu điểm: Phương pháp làm cho giá gắn với cầu thị trường yếu tố thuộc khách hàng Nhược điểm: Để áp dụng dược phương pháp này, doanh nghiệp phải nghiên cứu thật kỹ thị trường mục tiêu đối thủ cạnh tranh + Phương pháp định giá theo mức giá hành: Theo phương pháp doanh nghiệp lấy giá đối thủ cạnh tranh làm sở đặc tính sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp để định mức giá cho sản phẩm mức ngang bằng, cao thấp mức giá đối thủ cạnh tranh Ưu điểm: Đây phương pháp doanh nghiệp áp dụng phổ biến trường hợp chi phí khó xác định hay phản ứng cạnh tranh khơng chắn, phản ứng nhạy bén doanh nghiệp giá Nhược điểm: Nếu mức chênh lệch giá lớn thị trường nhạy bén giá tạo liệt cạnh tranh gặp phức tạp việc chấp hành quy định pháp luật cho giá ( luật chống bán phá giá) + Định giá từ thị trường Chủ yếu sử dụng phương pháp phân tích cung cầu hàng hóa, giá xác định mức cân cung cầu Ưu điểm: Biết nhu cầu thị trường khả cung ứng có phương pháp giảm giá phương án sản xuất kinh doanh thích hợp với thị trường Nhược điểm: Tính tốn phức tạp, phải có số liệu thống kê đầy đủ xác + Định giá đấu thầu: Sử dụng trường hợp doanh nghiệp đấu thầu cơng trình, giá đâu thầu thuộc loại giá cạnh tranh Các định giá đấu thầu dựa sở dự đoán giá đối thủ cạnh tranh dựa chi phí - Lựa chọn mức giá cuối Các phương pháp định giá nêu thu hẹp khoảng giá để từ doanh nghiệp chọn cho mức giá cuối Khi lựa chọn mức giá cuối người vai trò định giá phải thêm yếu tố phụ bao gồm: + Những yếu tố tâm lý cảm nhận giá người mua: coi giá tiêu đánh giá chất lượng sử dụng đối chứng để người mua hình thành giá tham khảo, định giá lẻ gợi ấn tượng giá thấp + Tính ảnh hưởng biến số khác Marketing-mix: danh tiếng thương hiệu doanh nghiệp nhã hiệu, mục tiêu quảng cáo việc áp dụng chương trình khuyến mại Phản ứng lực lượng trung gian lực lượng có liên quan thái độ đại lý, người bán buôn, bán lẻ, phản ứng đối thủ cạnh tranh, đạo luật liên quan đến giá,… để đảm bảo chắn sách giá công ty hợp pháp 4.2.2.3 Giải pháp quản trị giá sản phẩm – hàng hóa doanh nghiệp - Nghiên cứu thực tốt tiến trình định giá sản phẩm hàng hóa, lựa chọn phương pháp định giá khoa học, hợp lý - Quản lý tố chi phí sản xuất kinh doanh, giảm thấp chi phí sản xuất kinh doanh, chi phí lưu thơng - Đảm bảo cho giá luôn hợp lý với biến động thị trường chế, sách quản lý giá Nhà nước thời kỳ - Vận dụng tốt kỹ thuật điều chỉnh giá: Có thể điều chỉnh dựa sau: + Định giá chiết khấu: Chiết giá thương mại, chiết giá khuếch trương thương mại, chiết giá toán ngay, chiết giá khuếch trương người tiêu dùng, chiết giá theo mùa + Định giá phân biệt: Theo khách hàng, theo hình thức sản phẩm, theo thời gian + Định giá theo tâm lý: + Định giá quảng cáo: Giá bán thấp giá niêm yết, chí thấp giá thành sản phẩm - Vận dụng tốt sách giá tiêu thụ sản phẩm + Chính sách giá cao: Sử dụng doanh nghiệp kiểm soát thị trường, lúc doanh nghiệp cần bán với giá cao để thu lợi nhuận độc quyền + Chính sách giá thấp: bán giá nhỏ giá đối thủ cạnh tranh Trong số trường hợp, sách giá thấp cách thức tạm thời tương đối hữu hiệu để phù hợp với điều kiện thị trường thường xuyên biến động 4.3 QUẢN TRỊ LỢI NHUẬN KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 4.3.1 Khái niệm, nguồn hình thành, tiêu lợi nhuận, ý nghĩa quản trị lợi nhuận doanh nghiệp 4.3.1.1 Khái niệm: Lợi nhuận kết tài cuối hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, lợi nhuận khoản chênh lệch tiền doanh thu chi phí mà doanh nghiệp bỏ để đạt khoản doanh thu 4.3.1.2 Nguồn hình thành lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp hình thành từ nguồn sau: - Lợi nhuận hoạt động sản xuất – kinh doanh bản: khoản chênh lệch doanh thu hoạt động kinh doanh trừ giá thành toàn sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ thuế theo quy định - Lợi nhuận hoạt động khác: Là khoản chênh lệch doanh thu từ hoạt động khác trù chi phí từ hoạt động khác thuế theo quy định 4.3.1.3 Các tiêu lợi nhuận doanh nghiệp - Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận năm kế hoạch - Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận từ hoạt động khác - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận năm kế hoạch + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận so với giá thành + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận so với vốn sản xuất kinh doanh 4.3.1.4 Ý nghĩa quản trị lợi nhuận doanh nghiệp Lợi nhuận doanh nghiệp giữ vai trò quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp định tồn doanh nghiệp, tiêu phản ánh hiệu hoạt động doanh nghiệp mục tiêu kinh tế chủ yếu doanh nghiệp Quản trị lợi nhuận có ảnh hưởng trực tiếp đến tất mặt doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến công tác quản trị tài doanh nghiệp Quản trị tốt lợi nhuận doanh nghiệp tạo điều kiện nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp thực tốt việc kết hợp hài hòa lợi ích kinh tế, mở rộng tái sản xuất kinh doanh, tăng thêm nhu cầu phúc lợi bình diện xã hội doanh nghiệp 4.3.2 Kế hoạch hóa lợi nhuận doanh nghiệp 4.3.2.1 Những xây dựng kế hoạch lợi nhuận - Kế hoạch sản xuất kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ - Giá yếu tố đầu vào - Dự tốn chi phí sản xuất doanh nghiệp giá thành sản phẩm hàng hóa doanh nghiệp thời kỳ - Các chế độ sách ( thuế) Nhà nước kỳ - Kết hoạt động Marketing doanh nghiệp - Những biện pháp nâng cao lợi nhuận kết hoạt động sản xuất kinh doanh 4.3.2.2 Phương pháp xác lập kế hoạch lợi nhuận - Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm hàng hóa năm kế hoạch n LN = ∑ [Qi x (Pi – Zi - Ti] i=1 Trong đó: n: Số loại sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ năm kế hoạch Qi : Số lượng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ (i) tiêu thụ năm kế hoạch Pi: Giá bán đơn vị sản phẩm – hàng hóa, dịch vụ (i) năm kế hoạch Zi: Giá thành tiêu thụ đơn vị sản phẩm – hàng hóa, dịch vụ (i) năm kế hoạch Ti: Thuế phải nộp đơn vị sản phẩm – hàng hóa, dịch vụ (i) tiêu thụ năm kế hoạch - Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận từ hoạt động khác Tổng mức lợi nhuận hoạt động khác năm kế hoạch = Doanh thu từ hoạt động kinh doanh khác năm kế hoạch Chi phí cho - hoạt động kinh doanh khác năm kế hoạch - Chỉ tiêu tổng mức lợi nhuận năm kế hoạch doanh nghiệp Tổng mức lợi nhuận năm kế hoạch = doanh nghiệp Tổng mức lợi nhuận Tổng mức lợi nhuận tiêu thụ + hoạt động khác sản phẩm – hàng hóa năm kế hoạch - Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận năm kế hoạch + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận giá thành Tỷ suất lợi nhuận giá thành = Tổng mức lợi nhuận tiêu thụ Tổng giá thành hàng hóa tiêu thụ x 100% Chỉ tiêu phản ánh bỏ 100 đồng chi phí sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận + Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận vốn sản xuất kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận vốn SXKD = Tổng mức lợi nhuận tiêu thụ Tổng số vốn SXKD bình quân x 100% Chỉ tiêu phản ánh 100 đồng vốn dùng vào sản xuất kinh doanh tạo đồng lợi nhuận 4.3.2.3 Phân phối – sử dụng lợi nhuận doanh nghiệp a Yêu cầu: - Giải hài hòa lợi ích - Đảm bảo phần lợi nhuận để giải nhu cầu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, giải mối quan hệ hài hòa tích lũy tiêu dùng b Nội dung, phân phối lợi nhuận doanh nghiệp: * Đối với doanh nghiệp Nhà nước: Phân phối lợi nhuận sau - Nộp thuế thu nhập doanh nghiệp ( theo quy định hành) - Bù đắp khoản thiệt hại chi phí chưa tính vào thu nhập chịu thuế (nếu có) - Chia lãi cho bên đối tác, liên doanh, nộp thuế vốn, nộp tiền phạt ( có) -Số lợi nhuận lại ( coi 100%) phân phối sau: +Trích lập quỹ đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh ( tối thiểu 50%) + Trích lập quỹ dự phòng tài ( 10%) + Trích lập quỹ dự phòng việc làm ( 5%) không tháng lương thực + Trích lập quỹ khen thưởng, phúc lợi ( tỷ lệ mức trích quỹ Hội đồng quản trị, Ban Giám đốc ( doanh nghiệp khơng có Hội đồng quản trị) định sau tham khảo ý kiến Cơng dồn doanh nghiệp * Đối với công ty cổ phần, công ty trách nhiệm hữu hạn Về ngun tắc: Các cơng ty cổ phần lợi nhuận sau nộp thuế thu nhập phân chia lợi nhuận đại hội cổ đông định, số lợi nhuận trích lập quỹ cơng ty, số lợi nhuận chia cho cổ đông Các công ty TNHH phần lợi nhuận sau nộp thuế sau nộp thuế thu nhập phân chia theo định thành viên công ty Cụ thể công ty cổ phần Nhà nước quy định trước phân chia cổ tứccho cổ đông phải trích lập quỹ bắt buộc như: - Quỹ dự trữ bắt buộc: Ít 5% lợi nhuận ròng - Quỹ khác Hội đồng quản trị trình đại hội cổ đông như: Quỹ đầu tư phát triển, quỹ khen thưởng, quỹ phúc lợi… - Các quỹ không hình thành từ lợi nhuận như: Quỹ bảo hành sản phẩm, quỹ khấu hao tài sản cố định,…các quỹ khác - Hội đồng quản trị có trách nhiệm xây dựng quy chế phân phối lợi nhuận sử dụng quỹ để trình đại hội cổ đơng định năm 4.3.2.4 Sử dụng quỹ doanh nghiệp - Quỹ đầu tư phát triển: Được dùng để đầu tư mở rộng phát triển kinh doanh, đổi thay hồn chỉnh máy móc, thiết bị, dây chuyền cơng nghệ, nghiên cứu áp dụng tiến khoa học kỹ thuật, đổi trang thiết bị điều kiện làm việc, nghiêm cứu khoa học, đào tạo nâng cao trình độ chuyên môn, kỹ thuật nghiệp vụ cho Công nhân viên doanh nghiệp, mua cổ phiếu, góp cổ phần theo quy định hành, trích nộp hình thành quỹ đầu tư đầu tư phát triển, quỹ nghiên cứu khoa học đào tạo tập trung tổng công ty đàu tư phát triển doanh nghiệp Nhà nước khác ( Nhà nước điều động) - Quỹ dự phòng tài chính: Được đùng để đắp khoản chênh lệch từ tổn thất thiệt hại tài sản thiên tai, hỏa hoạn, địch họa, rủi ro kinh doanh khơng tính giá thành sản phẩm đền bù cơng ty bảo hiểm, trích nộp để hình thành quỹ đầu tư dự phòng tài Tổng cơng ty - Quỹ dự phòng việc làm: Được dùng vào mục đích trợ cấp cho người lao động có thời gian làm việc đủ năm trỏ lên bị việc làm, đào tạo lại chuyên môn kỹ thuật cho người lao động thay đổi công nghệ chuyển sang công việc mới, đặc biệt đào tạo nghề dự phòng cho lao động nữ doanh nghiệp ( tổng công ty đảm nhận), trích nộp để hình thành quỹ dự phòng việc làm Tổng cơng ty - Quỹ phúc lợi: Được dùng để đầu tư xây dựng sửa chữa, bổ sung vốn xây dựng cơng trình phúc lợi cơng cộng doanh nghiệp; góp vốn xây dựng cơng trình phúc lợi chung, chi cho hoạt động phúc lợi xã hội thể thao, văn hóa cơng nhân viên doanh nghiệp, đóng góp cho quỹ phúc lợi xã hội như: Từ thiện, phúc lợi xã hội cơng cộng…, trợ cấp khó khăn thường xun, đột xuất cho cán cơng nhân viên doanh nghiệp, trích nộp để hình thành quỹ phúc lợi tập trung doanh nghiệp - Quỹ khen thưởng: Được dùng vào mục đích thưởng cuối năm thường kỳ cho cán công nhân viên doanh nghiệp, thưởng đột xuất cho cá nhân tập thể doanh nghiệp có sáng kiến cải tiến kỹ thuật mang lại hiệu kinh doanh, thưởng cho cá nhân đơn vị ngồi doanh nghiệp có quan hệ hợp đồng kinh tế hoàn thành tốt điều kiện để hợp đồng, mang lại lợi ích cho doanh nghiệp, trích nộp để hình thành quỹ khen thưởng tập trung tổng cơng ty 4.3.3 Giải pháp quản trị lợi nhuận doanh nghiệp 4.3.3.1 Phân tích điểm hòa vốn Điểm hòa vốn điểm mà doanh thu vừa đủ để bù đắp hết chi phí hoạt động kinh doanh bỏ ra, điều kiện với giá thị trường xác định hay dự kiến Bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi phải xác định mức doanh thu tối thiểu , mức thu nhập dịnhđủ bù đắp chi phí q trình hoạt động Phân tích điểm hòa vốn cho phép xác đinh mức doanh thu với khối lượng sản phẩm thời gian cần đạt để vừa bù đắp hết chi phí bỏ ra, tức đạt mức hòa vốn Phân tích điểm hòa vốn giúp nhà quản trị xem xét trình sản xuất kinh doanh cách chủ động tích cực, xác định rõ ràng vào lúc thời điểm kinh doanh, hay mức tiêu thụ đạt hòa vốn Từ có biện pháp đạo tích cực để hoạt động sản xuất kinh doanh đạt hiệu cao - Phương pháp xác định điểm hòa vốn: + Sản lượng hòa vốn: Xét mặt tốn học, điểm hòa vốn giao điểm đường biểu diễn doanh thu với biểu diễn tổng chi phí Vậy sản lượng hòa vốn sản lượng ứng với giao điểm đường trên Phương trình biểu diễn doanh thu có dạng: yt = p.q Phương trình biểu diễn tổng thu có dạng: yc = Đ + b.q Tại điểm hòa vốn: yt = yc pq = Đ + b.q (1) Trong đó: q: sản lượng p: Đơn giá bán đơn vị sản phẩm Đ: Tổng định phí b: biến phí đơn vị sản phẩm Từ phương trình (1), ta có sản lượng hòa vốn: q’ = Đ p-b + Doanh thu hòa vốn: Doanh thu hòa vốn doanh thu mức tiêu thụ hòa vốn Doanh thu hòa vốn = Sản lượng hòa vốn x Đơn giá bán Trên sở xác định sản phẩm tiêu thụ doanh thu điểm hòa vốn, ta thấy khối lượng sản phẩm tiêu thụ lớn sản lượng hòa vốn có lãi ngược lại, Doanh nghiệp tác động lên yếu tố chi phối điểm hòa vốn để đạt mục đích định như: Thay đổi giá bán, thay đổi giá thành, quy mô sản xuất sản phẩm để đạt lợi nhuận mong muốn Sản lượng tiêu thụ để đạt Lợi nhuận mong muốn = Tổng chi phí cố định+ Mức lãi mong muốn Giá bán đơn vị + Chi phí biến đổi đơn vị sản phẩm 4.3.3.2 Nhân tố ảnh hưởng biện pháp nâng cao lợi nhuận + Các nhân tố ảnh hưởng lợi nhuận doanh nghiệp - Quan hệ cung cầu hàng hóa dịch vụ - Chuẩn bị cho trình sản xuất kinh doanh - Tổ chức trình sản xuất kinh doanh - Tổ chức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ - Quản trị trình sản xuất kinh doanh + Biện pháp nâng cao lợi nhuận doanh nghiệp Nhóm biện pháp tăng doanh thu sản xuất kinh doanh - Tăng khối lượng hàng hóa sản xuất kinh doanh - Nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ - Tổ chức tốt công tác tiêu thụ - Xác định giá hàng hóa tiêu thụ Nhóm biện pháp giảm chi phí sản xuất kinh doanh - Cải tiến tổ chức sản xuất kinh doanh hợp lý - Tổ chức sử dụng lao động, tổ chức quản lý sử dụng nhằm giảm chi phí đầu tư, giảm chi phí tiền lương…hạ giá thành sản xuất sản phẩm - Giảm chi phí bán hàng