Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm về áo tắm nữ

13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ In trang (Ctr + P) Thứ hai, 4/2/2019, 10:27 (GMT+7) Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ Bằng nhạy bén kinh doanh, John Moran 25 tuổi trở thành ông chủ thương hiệu áo tắm cho phụ nữ trị giá nửa triệu đôla Mỹ Trong lần nghe chị gái phàn nàn đồ bơi hai mảnh, chàng trai 25 tuổi John Moran đến từ Cape Cod, Massachusetts, nhìn hội để kinh doanh, cách sản xuất bikini vừa khỏe khoắn lại vừa sành điệu Moran bắt đầu công việc kinh doanh vào năm 2014, phòng ký túc xá trường Đại học Merrimack – nơi anh theo học ngành kinh doanh Marketing Anh dành khoản tiền tiết kiệm 700 USD kiếm từ công việc làm thêm sân golf để đầu tư vào thương hiệu áo tắm Vaya Island Hiện thương hiệu trị giá gần 500.000 USD Từ câu chuyện khởi nghiệp John Morran, Forbes tổng kết học kinh nghiệm thực tế dành cho doanh nhân khởi nghiệp trẻ tìm kiếm nguồn cảm hứng kế hoạch hành động Sử dụng nguồn lực có sẵn Năm 2014, Moran bắt đầu cơng việc bán ốp điện thoại in hình tự chụp cho du khách Cape Cod Sau đó, anh chuyển sang bán loại trang sức lưu niệm website tự tạo vào năm 2015 2016 Chú Moran có cửa hàng nhỏ chuyên sản xuất buôn bán trang sức bạc, anh quen thuộc với lĩnh vực tự tin cho đời thiết kế riêng "Tơi phác thảo chúng đưa cho xem, sản xuất trang sức theo mẫu đó," chàng trai 9X nhớ lại Xuất thân từ gia đình có lợi ngành sản xuất, Moran tự dùng số tiền ỏi để phát triển cơng việc kinh doanh Ban đầu, anh dám đặt lô hàng nhỏ - khoảng 20 đến 30 mẫu Nhưng dần dần, lợi nhuận bắt đầu xuất từ việc bán hàng online Trong năm đầu tiên, Moran thu khoảng 30.000 USD Đến năm thứ hai, anh kiếm 45.000 USD, cách chạy quảng cáo mạng xã hội Instagram để quảng bá sản phẩm giới https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang-trai-khoi-nghiep-thanh-cong-nho-thay-doi-quan-diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 1/4 13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ John Moran, nhà sáng lập thương hiệu áo tắm nữ Vaya Island Chủ động học hỏi lắng nghe Khi Moran khảo sát thị trường để tìm sản phẩm tiếp theo, đa số khách hàng lựa chọn bikini (áo tắm hai mảnh) Tuy nhiên, có rào cản lớn xuất hiện, anh thiết kế áo tắm Khơng nản lòng, doanh nhân trẻ tự học cách đặt 15 mẫu bikini từ nhà cung cấp Alibaba Anh thuyết phục bạn nữ trường thử áo tắm để xem kiểu dáng phù hợp với họ "Tôi muốn sản xuất loại bikini thoải mái mềm mại," Moran chia sẻ Sau thử nghiệm với 15 nhà cung cấp khác nhau, cuối cùng, chàng trai tìm loại áo đáp ứng kiểu dáng lẫn chất lượng Ngay tìm nhà cung cấp phù hợp, anh liền hợp tác bắt tay vào sản xuất bikini từ vẽ Moran thuê công ty Hawaii để thiết kế mẫu áo tắm Nhằm đảm bảo chọn họa tiết ăn khách, chàng trai 25 tuổi đăng 4-5 mẫu lên Instagram, nhờ khách hàng bình chọn cho phương án mà họ u thích thơng qua chức khảo sát Story https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang-trai-khoi-nghiep-thanh-cong-nho-thay-doi-quan-diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 2/4 13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ "Việc khảo sát giúp tìm thứ mà khách hàng mong muốn Nó khiến tơi thêm tự tin loại bỏ rủi ro khơng đáng có" Theo Moran, cách tốt để tương tác với khách hàng Năm 2017, lô hàng bikini bán hết, doanh nhân 9X tổ chức giảm giá mặt hàng trang sức lại "Bikini trở thành ngơi trang web tôi," anh cho biết Thật không dễ dàng để Moran nói lời tạm biệt với sản phẩm đầu tay "Đó bước chuyển đầy khó khăn Tơi gắn bó q lâu với trang sức việc tự thiết kế chúng," anh nói Tuy nhiên, Moran nhìn đâu nhu cầu thị trường hiểu làm kinh doanh đồng nghĩa với việc cung cấp cho khách hàng thứ mà họ muốn Công việc làm ăn anh ngày lên Năm 2017, anh thu 110.000 USD Hình ảnh tài khoản Instagram Vaya Island Chú ý tới khách hàng Làm theo hiệu công ty "Sống đơn giản sống tích cực", Moran bắt đầu cho đăng tải ảnh phản hồi khách hàng đồ mà anh thiết kế Anh đăng, có nhiều ảnh gửi "Nó hiệu ứng bóng tuyết vậy," Moran cho biết Cùng lúc đó, chàng trai 9X thuê nhiếp ảnh gia Bali số địa điểm khác để chụp ảnh mẫu đăng chúng lên bảng tin Mục tiêu Moran phát triển thương hiệu gắn liền với sống, câu view Dần dần, anh cho chạy chương trình "đại sứ", đó, fan nổ chiêm ngưỡng trước mẫu thiết kế mới, giảm giá 30% mua hàng Theo anh, người thích giảm giá chia sẻ Họ muốn thể đại sứ thương hiệu Vaya Island Để thông tin lan tỏa rộng hơn, Moran tạo thêm hashtag #goliveeasy Điều thu hút thêm khách hàng tiềm khác Tận dụng nhân vật có ảnh hưởng để quảng cáo sản phẩm Nhận thấy cá nhân có tầm ảnh hưởng giới thời trang ngày quan tâm đến bikini, Moran chủ động liên lạc với gương mặt triển vọng hứa tặng họ đồ bơi để đổi lấy đăng Đối với người có lượng người theo dõi từ 200.000 đến 1.000.000, anh trả tiền cho họ https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang-trai-khoi-nghiep-thanh-cong-nho-thay-doi-quan-diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 3/4 13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ Moran chọn nhân vật có sức ảnh hưởng kỹ nhằm tránh lãng phí nguồn vốn có hạn "Đơi khi, việc có nhiều người theo dõi khơng giúp ích việc quảng bá sản phẩm Người có 1.000.000 lượt theo dõi có lúc khơng hiệu người có 400.000 lượt", anh rút học Tuy nhiên, Moran khơng dựa hồn tồn KOLs, anh nhận quảng cáo Facebook Instagram dễ theo dõi kèm theo mã coupon "Nếu dành 1.000 USD để tạo quảng cáo, đến cuối tuần biết xác kiếm thấy lưu lượng gia tăng trang web mình", Moran cho biết Khơng làm thứ Dù kinh doanh mình, Moran cần đến trung tâm phân phối hoàn thiện đơn hàng Một người ngành giới thiệu cho anh dịch vụ lưu trữ vận chuyển hàng hóa từ nhà kho Moran nhận thấy, việc thuê giúp anh dễ quản lý hơn, anh phải tiếp nhận từ 80-100 đơn hàng ngày Moran nghĩ đến việc thuê thêm nhân viên để xử lý đơn hàng Với việc thuê ngoài, anh hưởng lợi giống thuê nhân viên "Nó giống có thêm người quản lý vậy", Moran nói Tập trung Mặc dù công việc kinh doanh Moran thành công dự kiến, anh phải đối mặt với khó khăn thử thách bao doanh nhân khác, đặc biệt có Anh cho biết: "Có thể nói, nắm tay vận mệnh nhiều khía cạnh" Khi Moran gặp phải bế tắc, anh ngừng làm việc tự nhủ: "Có lẽ lúc khơng thích hợp" Sau đó, anh tập gym chạy để lấy lại lượng "Tôi cố gắng giữ cho đầu óc minh mẫn quay trở lại cơng việc sau đó", anh cho biết Chính tư giúp Moran vượt qua khó khăn, trắc trở đường xây dựng thương hiệu Hồng Dung (Theo Forbes) https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang-trai-khoi-nghiep-thanh-cong-nho-thay-doi-quan-diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 4/4 ...13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ John Moran, nhà sáng lập thương hiệu áo tắm nữ Vaya Island Chủ động học hỏi lắng nghe... https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang -trai- khoi-nghiep-thanh-cong-nho -thay- doi -quan- diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 2/4 13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ "Việc khảo sát... https://startup.vnexpress.net/print/hanh-trinh-khoi-nghiep/chang -trai- khoi-nghiep-thanh-cong-nho -thay- doi -quan- diem-ve-ao-tam-nu-3873992.html 3/4 13/2/2019 Chàng trai khởi nghiệp thành công nhờ thay đổi quan điểm áo tắm nữ Moran chọn nhân