Xây dựng authority site

Thị trường & Keyword Research Tìm thị trường cho Authority Site: 1.1 Cách 1: Dựa sở thích cá nhân: StumbleUpon trang bổ ích để giúp bạn khám phá sở thích thân Đăng nhập vào StumbleUpon chọn Edit My Interest, bạn thấy tỷ thị trường/chủ đề cho site Hãy ngồi xuống, lướt hết đống Interest StumbleUpon, chọn vài thị trường đối chiếu với tiêu chí bên xem ngon Ưu tiên đạt đủ tiêu chí + phù hợp với sở thích cá nhân tốt 1.2 Cách 2: Phân tích sở thích người dùng dựa Amazon Category: Phân tích Insight người dùng Ai người cần sản phẩm này? Họ có sở thích nào? Họ tìm kiếm từ khóa sao? Một cách dễ hơn, từ Category Amazon, bạn phân tích Insight khách hàng truy cập StumbleUpon để tìm sở thích phù hợp Keyword Research: 2.1 Một set keywords tốt cần hội đủ tiêu chí sau:  Đầy đủ Informative Keywords Affiliate Keywords: 75% nội dung bạn nội dung dạng Informative (Thuần thông tin, không bán hàng) 25% Affiliate Content (Nội dung dạng promote sản phẩm)  Độ khó CỰC THẤP: Nếu muốn nhanh có Traffic lợi nhuận, chọn từ khóa có độ khó CÀNG THẤP CÀNG TỐT Nếu sử dụng cơng cụ LongTailPro phiên 3.0.49 trở xuống, từ khóa có KC < 30 chấp nhận được, từ khóa có KC < 25 từ khóa tốt Lượng Search khơng cần cao: Hãy tìm thật nhiều từ khóa có lượng search vừa phải,  từ 100 - 500 thơi, có độ khó thấp 2.2 Hướng dẫn Research Keywords sử dụng quy luật Pareto: Để làm phương pháp này, ta cần tài khoản Ahrefs SEMRush (Cá nhân xài Ahrefs) Quy trình nghiên cứu từ khóa sau: Tìm đối thủ yếu, phù hợp với loại từ khóa Phân tích từ khóa bọn rank qua Ahrefs Lọc nhanh kết quả, sử dụng lọc Ahrefs Export kết file CSV Lọc kết để bỏ từ khóa có ý nghĩa gần trùng Filter Excel Copy tất từ khóa, check Volume KC công cụ LongTailPro (Trial $1 10 ngày) Export list từ khóa ra, lọc qua Excel chọn lấy từ khóa có KC phù hợp Bước - Tìm đối thủ - Với Informative Keywords: Đối thủ phù hợp Forum Để tìm Forum thị trường, gõ "Keyword + Forum" vào Google, lọc hết thằng Forum ngon ngon, lưu lại xong Một ví dụ tìm kiếm Cooking Forum - Với Affiliate Keywords: Đối thủ phù hợp thằng Authority Site yếu yếu, lại focus vào Affiliate Key Search thử vài Buyer Keywords Niche, sau lọc khoảng 50 kết Đối tượng domain dạng thương hiệu, có Domain Authority thấp (Cài Moz Extension check nhanh hơn) Tránh xa bọn Niche Site ra, đa số site rank cho từ khóa mà bạn search thơi, phân tích cơng Ví dụ tìm đối thủ dạng Authority Site Như hình trên, bạn thấy site hình có DA thấp (1 site 31, site 25 Với 1,000 Domain Authority > 20 Quy trình lọc coi Guest Posting nha - không nhắc lại - mắc công Bước 3: Gửi Email sử dụng Gmass Tương tự - cách sử dụng Gmass tớ nói viết trước, ta tự coi lại nha Ở này, tớ nói mẫu Email mà ta nên dùng làm Sponsored Posts Đầu tiên Initial Email - tức Email gửi đến tụi để hỏi xem bọn có đồng ý cho Sponsored Posts hay không Initial Email Template: Mẫu Email để gửi Gmass sau: Title: Có thể cậu hứng thú với ý tưởng Chào {First Name|cậu}, Tớ Lâm - Founder LamNguyenZ - blog chuyên chia sẻ Affiliate Marketing độc giả [Tên Blog họ] Tớ đọc Blog cậu tớ thấy Blog cậu thú vị hấp dẫn Tớ tự hỏi liệu có hội để hợp tác không? Hiện tớ muốn quảng bá cho blog tớ - blog tớ nghĩ có nhiều thơng tin hữu ích phù hợp với độc giả cậu Tớ hi vọng trả tiền để có Sponsored Posts sites cậu Liệu cậu có chấp nhận Sponsored Posts thời điểm không? Rất mong nghe phản hồi sớm từ cậu Chúc cậu ngày vui vẻ! Lâm Nguyễn Email trực diện thẳng vào vấn đề - giá trị sử dụng Tiền - giá trị có sức thuyết phục cao - khơng việc phải vòng hết Ngồi ra, khơng q cần thiết phải cá nhân hoá nhiều với Email Sponsored Posts, lý tương tự Trực diện, đơn giản, ngắn gọn tốt Bước 4: Deal giá Một nguyên tắc bất di bất dịch việc đàm phán - KHƠNG BAO GIỜ ĐỒNG Ý CÁI GIÁ ĐẦU TIÊN Làm Sponsored Posts Ta tiết kiệm từ 30% - 50% số tiền mua Sponsored Posts biết deal giá cách Ngoài ra, bước giúp ta CĨ LINK TRONG VỊNG MỘT NGÀY thay vài ngày thường lệ Hehe tội cách khơng miễn phí Nhập Email để nhận hàng nha - tớ gửi Mini-Ebook phương pháp deal giá Email cậu - nên nhớ nhập Email thật :D Nhập Email để nhận hàng ạ: Bước 5: Gửi tiền - Kiểm tra Link Gửi tiền Sau thương thảo thứ xong xuôi ta chắn có Link Site Blogger đó, tất nhiên phải nghĩ đến việc trả lại họ giá trị mà hứa, tiền Về tiền tớ recommend ta sử dụng Paypal hợp lý công giao dịch tiền Online nhanh gọn đáng tin cậy giới Tất ta cần Email mà chủ Blog đăng ký PayPal nhập số tiền cần chuyển xong! Đầu tiên, đăng nhập vào tài khoản Paypal mình: Sau ta vào Tools >> Send Money Chọn Option “Pay for Goods and Services” Khi chọn phương án này, bên Blogger bị 4% bù lại ta Paypal đảm bảo cho giao dịch Nếu bọn có chơi xấu (Kiểu thời gian gỡ link chẳng hạn) ta hồn tồn có quyền kiện lên Paypal để nhận lại số tiền mà ta trả - gây sức ép cho thằng để đặt lại link cho Sau nhập Email số tiền cần chuyển cho người Rất nhanh thuận tiện! Kiểm tra Link Đây bước quan trọng, định xem Link ta có chất lượng hay khơng Đừng qn, ta phải bỏ tiền cho link này, cố gắng cho link CHẤT LƯỢNG NHẤT CĨ THỂ Một số tiêu chí nên kiểm tra: Link DoFollow hay NoFollow? Link có tự nhiên hay khơng? Xong xi nhớ Email cảm ơn câu nha Lưu ý làm Sponsored Posts Khơng nên làm Sponsored Posts q nhiều Nói nói, rủi ro thấp Sponsored Posts tactic CÓ RỦI RO Lý tưởng Sponsored Posts nên chiếm tối đa 20 - 30% Link Profile ta mà Đừng phụ thuộc vào Sponsored Posts - việc phụ thuộc tăng rủi ro giảm khả sử dụng tactic khác để link ta Đừng làm Chỉ mua Sponsored Posts trang thực chất lượng Đã tiền, nên tiền cho đáng Đừng cảm thấy khó làm White Hat Link Building mà chấp nhận mua link trang chất lượng (Ví dụ PBN, trang cộng đồng, v.v ) Ta có vài link để thoả mãn làm Sponsored Posts, link đó, lâu dài có hại cho Business ta Tiêu tiền kỹ Hãy nhớ điều :) TUYỆT ĐỐI KHƠNG sử dụng Anchor Text trùng từ khố Tớ thấy nhiều người làm Sponsored Posts theo cách mà tớ đánh giá xuẩn ngốc mua 20 links - 20 links sử dụng Anchor Text trùng từ khố Có thể ta khơng có kinh nghiệm - ok fine Nhưng ta đọc viết này, LÀM ƠN đừng sử dụng loại Anchor Text - ta muốn trang sống phát triển khoẻ mạnh Có viết tớ viết cách lâu - tớ nghĩ hữu ích ngày Đọc ạ: http://lamnguyenz.com/ultimate-guide-ve-su-dung-anchor-text-khi-xay-dung-linkcho-niche-site/ Cải Thiện Hiệu Quả Outreach 10 – 50 Lần Với Outreach Funnel Outreach Funnel Nếu ta nghiên cứu phễu bán hàng, hẳn ta khơng lạ với cụm từ "Funnel" Về bản, Funnel quy trình giúp lọc độc giả thực quan tâm đến nội dung sản phẩm chúng ta, từ đưa sản phẩm phù hợp với nhu cầu họ Một ưu điểm lớn Funnel, cải thiện tỷ lệ chuyển đổi tốt, bước tăng độ tương tác độ hứng thú độc giả với sản phẩm Ví dụ, ta tán gái, thay đòi phập/cưới người ta từ buổi hẹn đầu tiên, ta hỏi xin Facebook, nhắn tin qua lại, xem phim, ăn, sau làm làm Nhờ bước tương tác, cải thiện tình trạng mối quan hệ liên tục, ta có tỷ lệ thành công cao nhiều so với kẻ chăm chăm đòi phập gái nhà người ta từ buổi gặp gỡ Outreach Funnel hoạt động y chang Và nói trắng ra, việc ta Outreach chẳng khác ta tán gái Việc ta Email cho người lạ, hỏi xin người đặt link - chẳng khác ta đòi nện gái nhà người ta từ buổi hẹn đầu Những blog hoi đồng ý đặt link cho ta thường blog chất lượng thấp Cũng giống người đồng ý nện ta từ lần đầu gặp khả ok bỏ qua Đương nhiên, hầu hết blog chất lượng cao bỏ qua email ta, chửi ta ln Đó lý tớ nghĩ đến việc áp dụng Funnel vào Outreach Về lý thuyết, tương tự với Sale Funnel, xây dựng quy trình tiếp cận blog tiềm (là blogger đẹp trai xinh gái), tạo dựng relationship với họ, trao giá trị cho họ (Giống tặng quà cho gái á), sau hỏi xin link (nện thôiii) Ở mức độ lý thuyết giấy, ưu điểm nhược điểm phương pháp sau: Ưu Điểm  Tỷ lệ chuyển đổi RẤT CAO  Chất lượng Link RẤT TỐT  Không BỊ CHỬI  Tạo quan hệ tốt với Blogger khác, từ có nhiều hội link sau (Thay gửi email, bị từ chối kết thúc) Cách tiếp cận Blogger đa dạng, miễn ta hiểu chất - Không lo bị BÃO  HOÀ Nhược Điểm Phải email qua lại nhiều với bọn Blogger - Không phù hợp ta lười không nghiêm  túc việc build site  Phải sáng tạo cách tiếp cận Blogger liên tục - thay ngồi ăn copy paste  Phải hiểu Insight thị trường tụi Blogger - thông qua việc nghiên cứu blog bọn nó, nghiên cứu thị trường, v.v - để tìm cách tiếp cận phù hợp Đương nhiên khơng phù hợp ta lười thụ động Chính nhược điểm trên, nên việc sử dụng Outreach Funnel khơng phù hợp cho đồng chí lười hủi, thụ động tư muốn ăn sẵn theo kiểu copy and paste Còn muốn phát triển kỹ Outreach lên level mới, sẵn sàng bỏ thêm nhiều công sức vào site, dành cho bạn :) Kết Quả Sơ Bộ Về Outreach Funnel Kết bên bên tớ trực tiếp thử nghiệm sơ khoảng gần tháng điều kiện sau:  Niche: Cooking - Một thị trường với tình trạng Outreach tương đối bão hồ có q nhiều người làm, lại Outreach tình trạng Copy & Paste nhiều  Tactic: Skyscraper - Một tactic rơi vào tình trạng bão hoà - đặc biệt Niche Cooking với tỷ lệ success rơi loanh quanh khoảng 0.3% - 0.5% - tức 1000 Emails gửi - links  Email Template: Tự viết email mới, nhiên tính Personalize khơng cao lười Chủ yếu gửi Mass (Số lượng lớn), thay tên URL Nếu Personalize nhiều nghĩ tỷ lệ chuyển đổi cao nhiều  Prospect Quality: 100% Blog chất lượng cao, trực tiếp liên quan đến Food Cooking DA rơi vào khoảng từ 2x - 6x Organic Traffic Ahrefs từ 1,000 - 150,000 Đếch chơi với em xấu xấu bẩn bẩn hehe  Testing liên tục vài phương pháp tâm lý học (sẽ nói dưới) - có perform tốt, có perform dở Nên kết thấp kỳ vọng chút hehe Và kết quả:  Tổng số Email gửi yêu cầu đặt Link: 26  Tổng số Link đặt: 12  Tỷ lệ chuyển đổi: 46.15% (Nên nhớ, tỷ lệ chuyển đổi thông thường 0.3%)  Email chửi:  Domain Authority Trung Bình: 37  Độ liên quan: 100% Food Blog Kết sơ Outreach Funnel Kết liệu có đủ thuyết phục ta chuyển sang sử dụng Outreach Funnel không? 72 Lý Do Ta Nên Sử Dụng Outreach Funnel Tactic thời, Relationship mãi Bất kể ta sử dụng Tactic gì, đơn sử dụng Cold Email để kiếm link, yên tâm tỷ lệ chuyển đổi tụt dần - đến lúc ta khơng thể làm Tactic Relationship - tức mối quan hệ - khác Khi ta xây dựng mối quan hệ với đối phương, việc ta nhờ họ giúp đỡ chút việc hồn tồn bình thường giới Blogger Đặc biệt, ta áp dụng tactic phía vào Blogger có mối quan hệ với mình, tỷ lệ chuyển đổi ta tăng cách điên cuồng Không bị chửi Một lợi ích Outreach Funnel, giảm tuyệt đối Email mang tính chửi rủa/từ chối nặng lời mà ta hay nhận gửi Cold Email Làm mà họ chửi ta ta có mối quan hệ tốt với họ? Khơng lãng phí Prospect Với Outreach Funnel, ta tối đa hoá tỷ lệ chuyển đổi - đồng nghĩa với việc giảm số Prospect bị lãng phí Ngồi ra, Prospect mà không chịu đặt link cho ta - họ có mối quan hệ với ta - thứ mà ta tận dụng sau Đừng để lãng phí Prospect - Prospect hội để có link Quy Trình Xây Dựng Outreach Funnel Của Riêng Bạn  Xác định đối tượng cần Outreach Giống tán gái, ta cần phải biết ta muốn tán ai, tiêu chuẩn Sau xác định xong lên chiến lược cho loại đối tượng (Hotgirl nhà giàu kiểu khác, Hotgirl thông minh tự lập kiểu khác, v.v )  Xác định phương thức tiếp cận xây dựng Relationship Nếu ngồi like ảnh gái đời ta chẳng tán gái Sau xác định đối tượng, ta cần phải lên kế hoạch tỉ mỉ rõ ràng xem nên tiếp cận đối phương nào, làm để đối tượng chịu nói chuyện với mình, chịu chơi với mình, v.v Outreach hehe Xác định quy trình, tiêu chí lọc độ hứng thú tương tác với đối tượng Đối tượng  100 cô gái hotgirl nhà giàu, hotgirl phù hợp với chúng ta, tính cách nàng khác Để lựa chọn đối tượng phù hợp, khả thi để tiến tới bước Z, cần có quy trình tiêu chí để lọc xem cơng chúa phù hợp với hehe Tặng quà cho đối tượng Luôn nhớ rằng, cho nhận lại Hãy chấp nhận Give  trước, để Gain sau Tán gái thế, muốn nhận lại biết cho - tức tặng quà cho họ Bỏ săn sắt để bắt cá rô hihi Đưa yêu cầu (đặt link) sau tạo Relationship thành cơng Nói cách khác,  nện thơi Xác định đối tượng cần Outreach Chọn đối tượng để Outreach bước QUAN TRỌNG NHẤT có ảnh hưởng lớn đến tỷ lệ thành công Campaign Với Outreach, để chọn đối tượng đúng, ta cần trả lời câu hỏi sau: Ta sử dụng Tactic để xin link từ họ? Nếu ta xác định Tactic từ đầu, tìm đối tượng có khả thành cơng cao với Tactic sử dụng Cold Email Nếu đối tượng sẵn sàng cho ta link với Cold Email, khả họ cho link ta có quan hệ với họ cao vài chục lần ln Ví dụ, với Broken Link Building, list hết site có Broken Link mà có viết liên quan đến Link bị broken Sau tán tỉnh Blogger để đạt mục đích, "giúp họ" thay link bị broken thành link Một ví dụ khác Guest Posting Hãy tìm hết trang có chấp nhận Guest Post, có Guest Post site sau ve vãn họ Đến mối quan hệ tốt, hỏi Guest Post sau chưa muộn :) Xác định phương thức tiếp cận xây dựng Relationship Sau xác định list đối tượng phù hợp với mục đích tiếp cận chúng ta, lúc nghĩ xem tiếp cận hotgirl qua phương thức (Ví dụ comment Facebook, gửi tin nhắn, etc) Trong Outreach, ta tiếp cận Prospect lạ, có nhiều phương pháp tiếp cận làm quen, nhiên, phương pháp mà tớ thấy hiệu mà tớ test, Ego Bait Con người ta có nhu cầu muốn thể thân (Theo tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu thể thân nhu cầu cao người) Lợi dụng ham muốn này, cho tương tác với chúng ta, họ cảm thấy họ chuyên gia, họ thể thân người giỏi lĩnh vực trước nhiều người Tháp Nhu Cầu Maslow Một lợi ích rõ rệt Ego Bait, có nội dung MIỄN PHÍ site chúng ta, sử dụng nội dung đối tượng cung cấp Vừa có nội dung miễn phí, vừa (tạo) quan hệ, sướng bằng? Một số phương thức Ego Bait mà tớ thường sử dụng bao gồm: Solo Interview - Phỏng vấn Với phương thức này, ta nên target tới site chất lượng (DA nên khoảng 4x trở lên), phù hợp với Tactic mà ta định làm Gửi cho họ Email yêu cầu vấn, họ đồng ý send cho họ list câu hỏi Họ trả lời câu hỏi vào Email/Word, ta việc ném nguyên vấn lên site, kèm theo đoạn Intro mở đầu + đoạn Conclusion Một Solo Interview có tiêu đề theo kiểu: "Interview With A Food Blogger: Meet Julia From A Cedar Spoon" Ví dụ này: https://notenoughcinnamon.com/2014/04/28/interview-foodblogger-meet-julia-cedar-spoon/ Trong bài, ta nên dùng ngôn từ kiểu bạn bè, gọi họ bạn tốt, bạn thân, etc Họ coi ta ln :)) Solo Interview cực thích hợp với thị trường Prospect, site chất lượng, khó tạo quan hệ - phương thức khiến người ta có cảm giác thể thân mạnh mẽ - đồng nghĩa với họ có thiện cảm với rõ rệt Experts Roundup Đây phương pháp ưa thích tớ Với Expert Roundups, ta tạo quan hệ theo kiểu số lượng lớn - thích hợp với thị trường có nhiều Prospect chút Về bản, làm Expert Roundups, ta chọn chủ đề với - câu hỏi, sau gửi Email hàng loạt cho Bloggers khác để hỏi họ ý kiến chủ đề/câu hỏi Họ reply lại với câu trả lời, ta ném nguyên list câu trả lời Blogger lên site, trình bày cho đẹp + viết thêm đoạn Intro Conclusion xong Một Expert Roundups theo dạng "90 SEO Experts Talk White Hat Link Building, Outsourcing And Scaling" Ví dụ này: https://ahrefs.com/blog/white-hat-link-buildingexpert-roundup/ Expert Roundups phù hợp với thị trường nhiều Prospect tầm trung bình - tốt, ta không muốn bỏ nhiều thời gian để tối ưu quan hệ cho Prospect Tuy nhiên, độ thân thiết ta Blogger không tốt Solo Interview :) Top Experts Khi làm Top Expert, ta list loạt Bloggers dựa theo chủ đề đó, theo kiểu "50 Affiliate Marketers xịn mà bạn nên theo dõi" chẳng hạn Ta Email cho họ để hỏi xem họ có muốn Feature lên site khơng, họ muốn viết cho ta description blog họ (Unique nha, khơng chơi copy), sau ta tổng hợp lại ném lên site xong Phương pháp thường hấp dẫn họ list ta site Rất blogger hứng thú với danh "100 Bloggers xịn chủ đề abcxyz", họ cảm thấy oai list có từ 10 - 20 người Đây phương thức ta sử dụng để đa dạng chủ đề site, vấn với Expert Roundups nhìn site chán, nhể Bài ví dụ mà tớ thích Top Experts Mặc dù tiêu đề lên tới 90 Food Blogs, bên trong, họ chia nhiều chủ đề nhỏ mà chủ đề có 10 Blogs mà Được nằm Top 10 Sub Topic đủ oai rồi, nhờ? Xác định quy trình, tiêu chí lọc độ hứng thú tương tác với đối tượng Hãy nhớ, mối quan hệ, việc tương tác với quan trọng Nếu người khơng có đủ hứng thú/thời gian để tương tác với chúng ta, khả cao bạn yêu cầu họ đặt link, họ từ chối (có thể chửi) mà thơi Điều giải thích Funnel phương pháp hiệu bán hàng bạn bước tương tác tăng độ hứng thú khách hàng với thương hiệu sản phẩm Trong Outreach Funnel vậy, ta cần setup kịch giúp ta hoàn thành việc sau:  Giúp tương tác với họ - nhiều cá nhân tốt  Lọc bỏ bớt đối tượng khơng hứng thú/nhiệt tình với offer Để làm việc trên, vài suggestions tớ:  Đối tượng tham gia vào Ego Bait cần đóng góp cơng sức vào viết (Tự viết câu trả lời, viết description, viết trả lời vấn, v.v ) Họ chịu bỏ công sức, chứng tỏ họ có độ hứng thú định với  Email gửi số lượng lớn với nội dung hỏi xem họ có đồng ý làm Interview/Roundup khơng, sau Reply lại cho vào phễu Kịch tương tác phễu nên cá nhân hoá dựa site hội thoại (Chủ Blog ai, Blog viết chủ đề gì, họ thích gì, v.v )  Nếu được, nên lồng vài câu nhắc dự định tương lai, hẹn tương lai giúp đỡ Theo nguyên tắc tâm lý học Cam Kết Nhất Quán Robert Cialdini, hứa giúp thời điểm (dù giúp gì) sau nhờ, khả chấp thuận cao so với chưa hứa Con người ta ln muốn tỏ người quán - trước sau mà hehe Ví dụ, kịch Demo cho việc lọc đối tượng làm vườn:  Gửi Email Initial: Tao có ý định làm thu thập ý kiến Expert làm vườn chủ đề Tao thấy người đánh giá mày blogger đánh giá cao Liệu mày có thời gian rảnh để trả lời giúp tao câu hỏi chủ đề không?  Nếu họ Reply đồng ý trả lời: Đây câu hỏi Tao publish vài ngày tới, nên mày cố gắng thu xếp thời gian giúp tao để trả lời Tao hi vọng có ý kiến mày viết tao  Nếu họ Reply lại với ý kiến câu hỏi (Chứng tỏ có hứng thú với mình, từ đoạn nên cá nhân hoá nhiều tốt): Cám ơn mày nhiều Nếu được, mày viết giúp tao vài dòng mơ tả thân mày Blog mày không, để tao đưa lên viết? Tao thấy Blog mày hấp dẫn, mày có nhiều DIY vườn nhà Thời gian tới tao có ý định mở thêm chuyên mục thế, sau có hội, tao hi vọng mày giúp đỡ tao chút  Nếu họ Reply lại với mô tả blog nó, kèm theo lời hứa/nhận xét ý định hợp tác sau (Chứng tỏ hứng thú với thích rồi): Cám ơn mày nhiều, tao gửi link viết tao cho mày sớm Nếu tao giúp cho mày, mày nói nhé, tao cố gắng giúp mày (NOTE: Sau đoạn cố gắng publish lên site sớm tốt Càng để lâu có khả quên đoạn hội thoại này) Sau đối tượng trải qua hết Stage bên trên, họ có ấn tượng định ta đầu họ, ta tiếp tục push tương tác với họ (Đừng dồn dập quá, nên nhớ bọn bận, thúc ép thường phản tác dụng lắm), ta có tên danh sách "Relationship" tụi Tặng quà cho đối tượng (A.K.A Give trước Gain sau) Trong Outreach, muốn đối phương đặt link, share cho chúng ta, lại chẳng muốn trao cho họ giá trị Những mối quan hệ thế, tất nhiên không bền Một mối quan hệ tốt, thường bắt đầu việc trao vô điều kiện Bằng việc trao vô điều kiện, tạo cho đối phương cảm giác "mắc nợ" Theo nguyên tắc tâm lý học Reciprocity Robert Cialdini, đối phương nhận thứ từ chúng ta, thân họ có tâm lý muốn trao trả lại Tương tự, Outreach, bước tặng quà thường bao gồm vài hành động sau:  Publish viết Interview/Roundup lên site, bao gồm tên đối tượng, ảnh họ link blog họ Tất nhiên, nhớ thông báo cho họ qua Email  Share viết đối tượng lên Social tag họ vào (Chỉ áp dụng cho tương tác lại với qua Email Đừng phí phạm vào người chưa tương tác với bao giờ) Nói nói, người khác chia sẻ lên mạng xã hội, tag vào, khen mình, chả sướng  Share vấn/bài viết đối tượng qua Email List Nhớ email thơng báo cho họ share viết họ cho Email List mình, thêm vài câu khen họ  V.v Nếu làm tốt, đối tượng dính bẫy Reciprocity Và lúc hái Đưa yêu cầu (đặt link) sau tạo Relationship thành cơng Lúc tốn lại trở nên đơn giản Ta tương tác với họ, chọn đối tượng tiềm nhất, tặng quà cho họ, publish viết Ego Bait lên, họ sướng cảm ơn ta Còn chờ mà khơng nện, nhầm, đưa u cầu mình? Tất nhiên, đừng lỗ mãng mà đưa yêu cầu kiểu "Đi nện không em" Hãy chọn lý hợp lý, cớ hợp lý, phù hợp với mà ta nói chuyện với họ hội thoại trước, phù hợp với Tactic mà chọn (Nhớ hội thoại, ln phải tâm niệm đưa yêu cầu đặt link để nói chuyện cho phù hợp nhé) Nếu ta lịch sự, thân thiện, có cớ hợp lý để họ sẵn sàng bỏ cơng sức giúp ta, chả có lý mà họ khơng giúp Và bùm, Conversion Rate từ 0.3% lên thẳng tới 46% Không khó lắm, nhỉ? Trong lúc viết thêm link vầy từ Outreach Funnel Vài Điều Cần Chú Ý Khi Làm Outreach Funnel Lý thuyết đơn giản trên, thực tế nhiều ta gặp phải khó khăn cách thuyết phục chưa hợp lý, lời lẽ câu cú chưa tốt, v.v Dưới vài lời khuyên tớ cho thiếu kinh nghiệm lĩnh vực Outreach (Là ta đó): Ln Follow Up, Follow Up TỬ TẾ Chắc biết thuật ngữ Follow Up - ám hành động nhắc cho đối tượng biết có Email cho họ, trường hợp họ quên mẹ có tồn cõi đời Tuy nhiên, thực đọc Follow Up Email nhiều người, bao gồm học viên mình, đa số Email (vẫn Copy Paste, đương nhiên) cộc lốc bệnh hoạn, kiểu: "Just to make sure you've got my email.", "I've reached out a couple times, but I haven't heard back I'd appreciate a response to my email below.", hay hãm l "Nếu mày bận reply tao khơng Email nữa" - kiểu bố spam mày đến chết thơi, khơn hồn reply bố nghe chưa :/ Please, nên nhớ Nguyên Tắc Thuyết Phục Robert Cialdini có dành hẳn phần dành cho Nguyên Tắc Thiện Cảm Tức là, người ta khơng có thiện cảm với ta, dù họ có đọc Email Copy & Paste ta, họ không đặt link cho ta đâu Follow Up đơn giản hành động nhắc lại cho họ nhớ phòng trường hợp họ quên, cho tử tế, lịch không gây khó chịu nghệ thuật Đừng gửi cho họ Email nhằm mục đích kêu họ đọc Email trước Hãy cố gắng nghĩ lý hợp lý, ví dụ "Tao publish Roundup vòng ngày tới Tao mong biết ý kiến mày chủ đề này, tao tin độc giả tao vậy, hi vọng mày dành thời gian để chia sẻ quan điểm mình" Một email tạo thiện cảm tốt hay so với "Để chắn mày đọc email trước tao"? Thiện Cảm, Thiện Cảm, Thiện Cảm Như tớ nói trên, tớ nhấn mạnh hàng tỷ lần nữa: Thiện Cảm đối phương dành cho ta yếu tố CỰC KỲ QUAN TRỌNG việc thuyết phục họ cho ta đặt link Họ ghét ta - dù ta có làm fail Họ thích ta - chả cần làm họ giúp Vậy, làm để tăng thiện cảm mắt họ?  Ln chào cám ơn đầu cuối Email, kèm theo câu tâng bốc kiểu "Tao hi vọng hợp tác với mày/được có mày viết tao/được giúp đỡ mày tương lai" Cực kỳ hữu ích  Khen lúc nơi Mỗi email nên kèm theo câu nhận xét, kiểu "Nhân tiện, tao thấy viết mày trồng rau nhà hấp dẫn Nhà tao không to lắm, tao khoái vụ vậy" chẳng hạn Hoặc "Ý kiến mày ý kiến hay tao nhận Roundup Tao tin độc giả tao thấy tao Cám ơn mày nhiều!" Nghe sướng không?  Cố gắng Personalize lúc nơi, đừng trở thành Robot biết copy and paste Một email đọc vào biết email viết cho mình hay viết cho tỷ thằng mình, chẳng nhẽ anh Blogger đẹp trai khoai to lại khơng biết? Tìm thằng có thái độ tích cực, hứng thú với khó rồi, đừng phí phạm mà vứt bọn Email trông viết Robot người  Dùng tơng giọng với Persona Một thằng 17 tuổi nói chuyện khác với bà già 50 tuổi Một bà 50 tuổi lại nói khác với ông 50 tuổi Nếu ta dùng Fake Persona, sử dụng tơng giọng Persona đó, người ta biết bạn hàng fake Mà hàng fake chẳng yêu cả, trừ người Việt Nam Đừng nản bị từ chối Dù Outreach Funnel có mạnh sao, chắn tỷ lệ thành công đạt tới 100% Sẽ có thằng khơng muốn link cho bạn, đơn giản khơng thích link tới blog khác Đừng nản Một điều hay ho Outreach Funnel, ta tái sử dụng Prospect từ chối ta vào nhiều mục đích khác Có thể kêu Guest Post lên site (Free Content, tội khơng kêu) Có thể nhờ share hộ Sau thân thân, lại moi thêm Guest Post site sao? Có mối quan hệ khơng phải chuyện đơn giản Đừng lãng phí Hãy đối xử với Prospect đối xử với bạn bè mình, chuyện ổn thơi :) ... xa bọn Niche Site ra, đa số site rank cho từ khóa mà bạn search thơi, phân tích cơng Ví dụ tìm đối thủ dạng Authority Site Như hình trên, bạn thấy site hình có DA thấp (1 site 31, site 25 Với... link Affiliate vào sản phẩm Khách hàng họ thích họ mua thơi Quy trình xây dựng Content cho Authority Site: Một quy trình xây dựng nội dung tốt phải quy trình có khâu đơn giản, dễ tìm kiếm thay... Guest Posting: Tactic: Website chấp nhận để ta viết lên site họ, họ nhận nội dung miễn phí, đổi lại họ cho ta link trỏ site Quy trình đơn giản sau: Tìm site chủ đề với site + cho phép Guest Post