1. Trang chủ
  2. » Kỹ Năng Mềm

đòn tâm lý trong thuyết phục

1 166 1

Đang tải... (xem toàn văn)

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 1
Dung lượng 46,36 KB

Nội dung

mind maps tổng hợp những ý quan trọng trong sách những đòn tâm lý trong thuyết phục, mang tính tham khảo là chủ yếu và để giúp các bạn dễ nhớ hơn để áp dụng. Vì là do mình tổng hợp rồi rút gọn nên có thể có nhiều sai sót mong các bạn bỏ, đồng thời nó rất đơn giản, quá đơn giản và không đầy đủ ý trong đó nên các bạn có thể tìm đọc cuốn sách này để hiểu thêm

Trang 1

NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC

NGUYÊN TẮC ĐÁP TRẢ

đáp trả một cách bản năng, miễn cưỡng những gì họ được nhận

nhượng bộ có bản năng khi được người khác nhượng bộ

cảm giác họ có trách nhiệm khi được nhận hoặc được nhượng bộ

NGUYÊN TẮC NHẤT QUÁN

khi một quan điểm được đưa ra, họ có nhu cầu nhất quán với những điều đó

con người có xu hướng biện hộ cho những quyết định của mình , hãy khiến họ hành động sau đó để họ tự thuyết phục mình,

để họ tự nhất quán với những gì họ đã làm

cam kết công khai có thể ảnh hưởng đến việc duy trì quan điểm của một người đó về lâu về dài

khiến họ cảm kết công khai

khiến họ bày tỏ quan điểm công khai theo định hướng của ta

khiến họ thể hiện quyết tâm thực hiện điều gì đó

nỗ lực để đưa ra một lời cam kết càng nhiều thì mức độ trung thành vs cam kết càng cao

NGUYÊN TẮC ĐƯA RA LÝ DO

mọi thứ đều phải có lý do của nó nếu không thì thua

lý do phải đủ mạnh và hợp lý

tạo ra lợi ích cho họ

con người có xu hướng hành động trước lý giải sau

tự huyệt bản thân

tử huyện tình yêu

tử huyện tiền bạc

tử huyệt danh tiếng

ban đầu khiến họ thay đổi bởi lý do không tự thân

giảm dần lý do bên ngoài

đưa ra những lý do mới từ tự thân họ

sau đó họ sẽ hành động như đó chính là do lý do bên trong của họ

NGUYÊN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI

cái gì với số đông là đúng thì bạn cũng thế

con người có xu hướng dựa vào nguyên tắc này khi họ cảm thấy rủi ro

họ sẽ tiến hành học tập, bắt chước theo người khác khi họ cảm thấy tương đồng

NGUYÊN TẮC THIỆN CẢM

sức hấp dẫn từ ngoại hình

sự tương đồng

địa vị của họ được nâng cao khi gặp ta

sự hợp tác từ trước

cho dù có là kẻ thù nếu 1 lần hợp tác thì

cũng cảm thấy thiện cảm hơn vs kẻ đối địch

liên hệ

chỉ cần chúng ta có liên hệ vs thành công của bất kì ai, thứ gì thì uy tín của ta sẽ tăng lên

NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM

dựa vào rủi ro trong tương lại họ sẽ không có khả năng tiếp cận

dựa vào khả năng tiếp cận của họ trong thực tại

Created by Unlicensed Version

Created by Unlicensed Version

Created by Unlicensed Version

Ngày đăng: 25/12/2018, 19:14

TỪ KHÓA LIÊN QUAN

w