mind maps tổng hợp những ý quan trọng trong sách những đòn tâm lý trong thuyết phục, mang tính tham khảo là chủ yếu và để giúp các bạn dễ nhớ hơn để áp dụng. Vì là do mình tổng hợp rồi rút gọn nên có thể có nhiều sai sót mong các bạn bỏ, đồng thời nó rất đơn giản, quá đơn giản và không đầy đủ ý trong đó nên các bạn có thể tìm đọc cuốn sách này để hiểu thêm
Trang 1NHỮNG ĐÒN TÂM LÝ TRONG THUYẾT PHỤC
NGUYÊN TẮC ĐÁP TRẢ
đáp trả một cách bản năng, miễn cưỡng những gì họ được nhận
nhượng bộ có bản năng khi được người khác nhượng bộ
cảm giác họ có trách nhiệm khi được nhận hoặc được nhượng bộ
NGUYÊN TẮC NHẤT QUÁN
khi một quan điểm được đưa ra, họ có nhu cầu nhất quán với những điều đó
con người có xu hướng biện hộ cho những quyết định của mình , hãy khiến họ hành động sau đó để họ tự thuyết phục mình,
để họ tự nhất quán với những gì họ đã làm
cam kết công khai có thể ảnh hưởng đến việc duy trì quan điểm của một người đó về lâu về dài
khiến họ cảm kết công khai
khiến họ bày tỏ quan điểm công khai theo định hướng của ta
khiến họ thể hiện quyết tâm thực hiện điều gì đó
nỗ lực để đưa ra một lời cam kết càng nhiều thì mức độ trung thành vs cam kết càng cao
NGUYÊN TẮC ĐƯA RA LÝ DO
mọi thứ đều phải có lý do của nó nếu không thì thua
lý do phải đủ mạnh và hợp lý
tạo ra lợi ích cho họ
con người có xu hướng hành động trước lý giải sau
tự huyệt bản thân
tử huyện tình yêu
tử huyện tiền bạc
tử huyệt danh tiếng
ban đầu khiến họ thay đổi bởi lý do không tự thân
giảm dần lý do bên ngoài
đưa ra những lý do mới từ tự thân họ
sau đó họ sẽ hành động như đó chính là do lý do bên trong của họ
NGUYÊN TẮC BẰNG CHỨNG XÃ HỘI
cái gì với số đông là đúng thì bạn cũng thế
con người có xu hướng dựa vào nguyên tắc này khi họ cảm thấy rủi ro
họ sẽ tiến hành học tập, bắt chước theo người khác khi họ cảm thấy tương đồng
NGUYÊN TẮC THIỆN CẢM
sức hấp dẫn từ ngoại hình
sự tương đồng
địa vị của họ được nâng cao khi gặp ta
sự hợp tác từ trước
cho dù có là kẻ thù nếu 1 lần hợp tác thì
cũng cảm thấy thiện cảm hơn vs kẻ đối địch
liên hệ
chỉ cần chúng ta có liên hệ vs thành công của bất kì ai, thứ gì thì uy tín của ta sẽ tăng lên
NGUYÊN TẮC KHAN HIẾM
dựa vào rủi ro trong tương lại họ sẽ không có khả năng tiếp cận
dựa vào khả năng tiếp cận của họ trong thực tại
Created by Unlicensed Version
Created by Unlicensed Version
Created by Unlicensed Version