123doc man307 f300 bai tap ky nang

Bản Kế hoạch kinh doanh thông thường bao gồm các mục sau: 1. Tóm tắt tổng quan 2. Giới thiệu Sản phẩm Dịch vụ 3. Phân tích Ngành 4. Phân tích Thị trường 5. Thị trường Mục tiêu 6. Kế hoạch MarketingBán hàng 7. Phân tích Cạnh tranh 8. Đội ngũ quản lý 9. Dự báo Tài chính 10. Báo cáo Tài chính 11. Chiến lược Rút lui khỏi công ty

ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TNU - TOPICA

*

BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP

TÊN Ý TƯỞNG: HỘP QUÀ TẶNG

Tác giả : TRỊNH VĂN MÙA

Hà Nội, 24 tháng 06 năm 2018

MỤC LỤC

MỤC LỤC

PHẦN 1: MAN307.F100 ………Trang ( 3-6) PHẦN 2: MAN307.F200 ………Trang (7-16) PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH

I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN :……… Trang 16 II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……… Trang (17-18) III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang 18 1.Nghiên cứu thị trường………Trang 18 2.Thị trường trọng tâm……….Trang 18 3.Mục tiêu cơ sở……….Trang 19 4.Đặc điểm khách hàng……….Trang 19 5.Đối thủ cạnh tranh……….……….Trang 19 6.Nhà cung cấp……… ……….Trang 20 7.Các loại sản phẩm của cơ sở……….Trang 20 8.Chiến lược giá……….Trang 20 9.Chiến lược marketing……….…….Trang 21

10.Phương án quản lý……….…….Trang 22

IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN 1.Nguồn vốn và tài chính: ……….Trang 24

2.Chi phí hoạt động: ……….…….Trang 24

3.Doanh thu dự kiến và chi phí dự kiện: ……….Trang 26

4.Đánh giá tài chính: ……….Trang 26

V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI:

1.Đối với khách hàng: ……… …….Trang 27

2 Đối với người thực hiện dự án……….…….Trang 27

3 Đối với NSNN……….Trang 27

4 Đối với người lao động: ……….Trang 27

VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……….……….Trang 27

Kết luận & Tài liệu tham khảo……….….Trang 28

PHẦN 1: MAN307.F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH

(Viết thêm tối đa là 1.500 từ tại đây, khi bạn chưa điền thì form này đang có 316 từ)

Tên ý tưởng

& tác giả

HỘP QUÀ TẶNG TÁC GIẢ :

Họ và tên : TRỊNH VĂN MÙA

Sản phẩm hộp quà tặng xinh xắn vừa nhỏ gọn vừa đẹp và tiện lợi,

rất nhiều mẫu mã, chủng loại, kích thước, màu sắc khác nhau; mỗi hộpgồm 10 sản phẩm, một tờ bướm hướng dẫn sử dụng sản phẩm, 10 cái

nơ bằng vải voan, trên mỗi cái nơ là 1 bông hoa, với nhiều màu sắckhác nhau, giá mỗi hộp cho 10 sản phẩm chỉ với 300,000 đồng đã baogồm Thuế VAT

vì mẫu mã, chủng loại đa dạng, giá cả phải chăng luôn lấy khách hànglàm trung tâm cho sự sáng tạo, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của kháchhàng với những đơn hàng vừa và nhỏ, trước khi tiến hành hoạt độngkinh doanh cbhu1ng tôi đã nghiên cứu kỹ về thủ cạnh tranh, đã tiếnhành thăm dò thị trường, tìm hiểu phong cách thị hiếu của người tiêudùng, tăng cường đội ngũ thiết kế, sự thành công sản phẩm của mình là

sự kết hợp khoa học, cách trang trí thêm sau khi sản phẩm hoàn thiện,như vải voan với nhiều loại hoa màu sắc rực rở, vì theo suy nghĩ củamình một bông hoa đẹp nếu thiếu lá thiếu cành thì không thể gọi làđẹp, chính nhờ thế mà hộp quà tặng của tôi khá nổi bật và hấp dẫn

Một vài công ty tại Sài Gòn như in Quang Minh, cty giấy Lee man…

là nhà cung cấp nguyên liệu chính, trong quá trình sản xuất của cơ sở,

để tạo điều kiện thuận lớn trong quá trình kinh doanh, những đơn hàng

họ yêu cầu lấy ít nhất phải từ 02 cuộn giấy trở lên, bên cạnh đó cơ sởcũng nhờ họ tư vấn thêm về những dòng giấy cao cấp

Doanh thu &

Ý nghĩa xã hội

(Sản phẩm của

bạn có ý nghĩa

xã hội gì? Tại

sao thế giới lại

tốt hơn sau khi

có sản phẩm

của bạn?)

Sản phẩm được tạo ra từ lao động nhàn rỗi tại địa phương, góp phầntạo công ăn việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho một bộ phậnngười dân nông thôn, sản phẩm có thể mang về nhà làm, vừa tiện lợivừa không phải tốn công di chuyển, có thể làm trong những lúc rảnhrỗi, mà công việc gia đình vẫn đảm bảo, không yêu cầu trình độ tư duycao, từ già trẻ đến thanh niên đều có thể làm được Sản phẩm góp phầnbảo vệ môi trường có thể phân hủy trong đất và tái sử dụng được, vìnguyên liệu được sản xuất từ vật liệu dễ phân hủy, không gây hại chosức khỏe và gây ảnh hưởng xấu cho môi trường

PHẦN 2: MAN307.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH

Tên ý tưởng kinh doanh: HỘP QUÀ TẶNG

TÁC GIẢ : TRỊNH VĂN MÙA

Họ và tên : TRỊNH VĂN MÙA

Chào Mùa!

Theo Mùa thì đây là kế hoạch kinh doanh dài hạn hay kinh doanh thời vụ?Nếu dài hạn thì mình không thấy bạn đề cập đến việc mở cửa hàng (nơi giaodịch chính, trưng bày chính) hoặc nếu là thời vụ thì khi không vào vụ thì cácMMTB đã được đầu tư sẽ thực hiện sản xuất sản phẩm nào để tránh xuốngcấp?

Ngoài ra bạn cần tính đến các đối tác khách hàng thường xuyên, cách thứcgiao dịch, mẫu mã, phương án thực hiện hợp đồng nếu là kinh doanh dài hạn

vì việc tận dụng lao động nhàn rỗi là khá khó khăn khi phải chạy theo tiến độgiao hàng

Thanks!

Trả lời góp ý

Cảm ơn Thiệp đã đóng góp cho kế hoạch của mình; kế hoạch kinh doanh nàycủa Mùa là kế hoạch kinh doanh dài hạn Theo hình thức doanh nghiệp: giaiđoạn đầu sẽ đi lên từ một cơ sở sản xuất nhỏ, đặt tại TX Tân Châu là nơinhận hàng cũng vừa là văn phòng đại diện trưng bày sản phẩm, mẫu mã thiết

kế cũng như khâu cắt hộp đều làm tại cơ sở bằng máy cắt decal, sau đó thuê

các hộ gia đình nhàn rỗi trong vùng, xếp ly theo từng góc cạnh đã định sẵn,kiểm hàng và đóng thùng, khách hàng thường xuyên của cơ sở là các vănphòng phẩm, cửa hàng nữ trang… sản phẩm sẽ được đăng trên các trang raovặt, quảng cáo…, hình thức giao hàng theo đường chuyển phát nhanh, hoặcgữi xe dịch vụ, mức phí do phía bên đối tác chịu tùy theo xa hay gần, đặcbiệt vào thời vụ hay các hợp đồng lớn, cơ sở sẽ tăng cường thêm lao độnglàm tại cơ sở nhằm đảm bảo đúng tiến độ hợp đồng đã nhận.

Y tuong nay rat hay Theo minh biet thi day la loai hinh kinh doanh moi, tuynhien suc canh tranh rat khoc liet Neu ban len doanh nghiep lon thi phaiphan vung doi tuong khach hang de co san pham phu hop

Trả lời góp ý

Cám ơn anh Hoàng Anh đã đóng góp cho kế hoạch kinh doanh của em, đúng

là ngành này còn khá mới mẽ, sức cạnh tranh cũng vô cùng lớn, nhất là cạnhtranh về công nghệ và mẫu mã chủng loại, nếu cứ mãi kinh doanh theo hìnhthức hộ gia đình thì khó có thể phát triển mạnh và bền vững, chỉ có thể ápdụng kinh doanh theo hình thức doanh nghiệp thì mới có chỗ đứng trên thịtrường, bên cạnh đó cần nâng cao trang thiết bị công nghệ cũng như nângcấp nhà xưởng, đầu tư nhiều cho đội ngũ kỹ thuật, bên cạnh đó khâu phânvùng sản phẩm ở từng huyện thị thành phải hợp lý, tránh tình trạng bán phágiá hoặc kinh doanh không lành mạnh, làm ảnh hưởng cho các đại lý kinhdoanh chân chính, cũng như ảnh hưởng không tốt đối với cơ sở sản xuất

PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN:

Tên dự án: Cơ sở sản xuất “Hộp quà tặng”

Chủ đầu tư : TRỊNH VĂN MÙA

Địa điểm thực hiện : Tại gia đình với diện tích ngang 5m dài

30m, gần khu dân cư, trường học

Thời gian hoạt động : không giới hạn

Nguồn thông tin : tìm hiểu số liệu thực tế từ một số cửa

hàng văn phòng phẩm, cửa hàng thờitrang, siêu thị, và một số trang webkhác

II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:

LỜI NÓI ĐẦU

Thị trường hộp quà tặng ở Việt Nam hiện nay rất phong phú và đa dạng

về chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng… từ các loại hàng thủ công cho đếncác loại hàng sản xuất từ công nghệ tiên tiến… là điều kiện thuận lợi để ngườitiêu dùng có nhiều sự lựa chọn cho sự phù hợp với sở thích, thói quen, thị hiếu

và khả năng chi trả của mình

Trong bối cảnh hiện nay, khi thu nhập của người dân tăng lên, nhu cầu vềhàng lưu niệm đặc biệt là mặt hàng hộp quà tặng, cũng đòi hỏi được nâng caolên về chất lượng, mẫu mã và quan trọng là phải tôn vinh giá trị và phong cáchcũng như địa vị của người tặng quà Bên cạnh đó có một số sản phẩm hộp quàtặng trong nước cũng như của Trung Quốc không rõ chất lượng, gây khó khăncho người tiêu dùng trong việc chọn lựa Chính vì thế các loại hàng thủ côngđang là một thị trường đầy tiềm năng và sản phẩm “Hộp Quà Tặng” là một trong

số đó

Người tiêu dùng Việt Nam, nhất là giới trẻ cũng đang có sưu hướng tìmcho mình những sản phẩm mới lạ, để thể hiện tình cảm hay chỉ đơn giản là thểhiện cá tính riêng của bản thân Với trào lưu đó việc xuất hiện một mặt hàng

“Hộp quà tặng xinh xắn” đã thổi hồn vào thị trường hộp quà tặng một luồng sinhkhí mới

“Hộp quà tặng xinh xắn” là cả một tâm huyết được hình thành từ những ýtưởng muốn có những hộp quà lạ, vừa tiện lợi vừa tinh tế, từ những bìa giấycứng vô hồn, dưới bàn tay tài hoa của con người đã trở thành một sản phẩm độcđáo Nhưng do đây là một sản phẩm hoàn toàn mới, nên làm thế nào để thu hútngày càng nhiều bạn trẻ thật sự yêu thích và có nhu cầu sử dụng là cả một quátrình, để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cũng như giúp cho việc tìm kiếmnguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, có giá thành phù hợp với túi tiền của kháchhàng, mặt khác giúp cơ sở có được lợi nhuận cũng như giúp cho thương hiệu

“Hộp quà tặng xinh xắn” phát triễn trong tương lai, đó cũng chính là lý do đề tài

“Hộp Quà Tặng Xinh Xắn” được hình thành

III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:

1 Nghiên cứu thị trường:

Hộp quà tặng với nhiều mẫu mã, chủng loại khác nhau là nhu cầu khôngthể thiếu của tất cả giới trẻ hiện nay, vì vậy có thể nói là một sản phẩm tiềmnăng Không những đáp ứng nhu cầu cao của khách hàng, đặc biệt là giới trẻ,

mà còn bắt nhịp cùng cuộc sống, góp phần vào sự phát triển kinh tế xã hội ở địaphương Khi xã hội phát triển, thu nhập của con người ngày một cao, nên yêucầu về quà lưu niệm nói chung, cũng như hộp quà tặng nói riêng, phải mangphong cách, đẳng cấp của người tặng quà, trong món quà ấy chứa đựng baonhiêu là tâm tư tình cảm, mà họ dành cho nhau Hiện nay, thị trường hộp quàtặng rất nhiều cơ sở, công ty cung cấp, nhưng chỉ có một số ít đáp ứng được thịhiếu, yêu cầu của người tiêu dùng, đa phần là họ tận dụng những hộp giấy đựngsản phẩm khác bỏ lại và vài cái nơ cũng như giấy bóng kiếng, để gói thành mónquà cho khách hàng, yếu điểm của chúng là rất mất thời gian, không tiện lợi nếucùng một lúc có 10 người yêu cầu gói hàng, mà họ cần gấp thì không thể đápứng ngay được

Phân loại nhóm khách hàng:

- Là các đôi đang yêu nhau

- Là học sinh tuổi teen, sinh viên

- Là người có thu nhập ổn định 24-30 tuổi trở lên

3 Mục tiêu của cơ sở:

Hiện tại Việt Nam cũng đã gia nhập WTO, đó cũng chính là lợi thế manglại nhiều cơ hội kinh doanh mới, những luồng văn hóa mới, nhu cầu hưởng thụcủa con người ngay càng tăng cao, song song với nó là nhiều dịch vụ khác nhaucũng phát triển mạnh mẽ như ngày càng có nhiều siêu thị cửa hàng thời trang,văn phòng phẩm… mọc lên ở khắp nơi Cơ sở không chỉ đơn thuần cung cấpnhững sản phẩm có giá trị về vật chất, mà còn là món ăn tinh thần khi kháchhàng tìm đến chúng tôi

- Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên trẻ trung, chuyên

nghiệp, luôn luôn nở nụ cười với khách hàng, cùng phong cách phục vụ chuyênnghiệp sẽ mang lại cho bạn một cảm giác thật gần gũi và ấm cúng

- Cơ sở chúng tôi không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã trang thiết bị

mới để bắt kịp thời đại cũng như thị hiếu của khách hàng, chúng tôi cam kết sảnphẩm phải đạt chất lượng tốt, trước khi đến tay người tiêu dùng

- Giá cả phải chăng phù hợp với túi tiền của giới trẻ, hàng hòa phải đảmbảo đầy đủ khi khách hàng yêu cầu, giao hàng đúng hẹn như những gì chúng tôi

đã cam kết

4 Đặc điểm khách hàng:

Khách hàng chủ yếu của chúng tôi là những thanh thiếu niên trẻ tuổi,năng động rất có năng khiếu trong việc chọn lựa sản phẩm, chiếm gần 80% làkhách hàng tiêu dùng chính, 20% còn lại là đối tượng tiêu dùng khác, họ cầnnhững sản phẩm lạ, cá tính và mang phong cách riêng, nên những mẫu mã haychủng loại chúng tôi phải thường xuyên thay đổi, để có thể đáp ứng theo nhucầu của thời đại và thị hiếu người tiêu dùng, người tiêu dùng trung niên thì khácvới giới trẻ họ chỉ thích sử dụng những sản phẩm không cầu kỳ hay màu mèquá, trái lại càng đơn giản càng tốt

5 Đối thủ cạnh tranh:

Ngoài công ty Đại Á ra, còn rất nhiều công ty khác Hoàng Lan,Pandola…, họ cũng có những trang thiết bị công nghệ cao hơn trong lĩnh vựcsản xuất hộp quà tặng cao cấp và họ cũng có nhiều kinh nghiệm hơn, trong quátrình sản xuất cũng như có thị trường tiêu thụ sản phẩm

6 Nhà cung cấp:

Chúng tôi sẽ tìm những nhà cung cấp nguyên vật liệu với giá thành phùhợp, với những mẫu giấy hoặc hoa văn đẹp nhất, đặc biệt phải đảm bảo chấtlượng, nguồn nguyên liệu ổn định khi chúng tôi cần

7 Các loại sản phẩm chính của cơ sở:

Dự trù trong thời gian đầu chúng tôi sẽ cho ra đời 16 dòng sản phẩmchính, trong đó sẽ có một vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần đầu tiênkhi tung sản phẩm ra thị trường

8 Chiến lược giá:

Sản phẩm chúng tôi là những sản phẩm thủ công, chính vì vậy giá cũngkhông thể nào rẻ hoặc bằng sản phẩm sản xuất đại trà, như hiện nay gói bằngtay, tại các cửa hàng, siêu thị hay làm

Chúng tôi cam kết sẽ bán với giá phù hợp, vì một khi xác định đối tượngtiêu dùng là giới trẻ, thanh thiếu niên, nên vấn đề giá được chúng tôi nghiên cứurất kỹ

Bảng 2: Chính sách giá các sản phẩm của cơ sở

Đvt: 1.000 đồng

9 Chiến lược marketing:

Thời gian đầu nhân viên thị trường chúng tôi sẽ đến từng cửa hàng, thăm

dò thu thập thông tin về từng dòng sản phẩm hiện có, từ giá đến mẫu mã chủngloại, nhu cầu khách hàng hiện cần loại hàng gì? Giá cả bao nhiêu thì phù hợp?Lĩnh vực nào cần hàng nhiều nhất? Vào những ngày lễ trong năm thì ngày nàohàng tiêu thụ mạnh nhất?

Các chính sách mà các công ty khác dành cho các đại lý là gì? Để từ đóchúng tôi đưa ra chính sách marketing phù hợp nhất, một mặt thỏa mãn nhu cầuđại lý cũng như người tiêu dùng, mặt khác đảm bảo sản phẩm của chúng tôi đivào thị trường và được người tiêu dùng đón nhận.

Một trong những vấn đề chúng tôi cần làm là mẫu mã phong phú, đa dạng

về chủng loại, cách trưng bày sản phẩm tại đại lý, cũng như trang bị cho đại lýmẫu cataloge về sản phẩm, với những mã số hàng hóa rõ ràng, nhằm tạo điềuđiện thích hợp cho đại lý trong quá trình nhận hàng

Tăng cường đăng quảng cáo trên các trang rao vặt miễn phí trên mạng,hay tạo trang liên kết quảng cáo mà một số công ty tại Việt Nam thường hay sửdụng

Nhân viên kế toán ngoài nhiệm vụ chính của mình còn phải đảm bảo nhậnhàng tốt, phong cách phục vụ nhã nhặn, vui vẽ, trung thực trong việc làm, biếtcách tư vấn thuyết phục khách hàng và giải đáp thắc mắc cho khách hàng hiểu

về từng dòng sản phẩm của cơ sở

Nhân viên sale thị trường phải chăm sóc khách hàng tốt, nắm được nhữngthông tin của đối thủ cạnh tranh, nhu cầu mong muốn của khách hàng, nắm đượcthị hiếu của từng vùng miền, đang cần những sản phẩm gì? Tiếp thu ý kiến và đềxuất về trên vừa là cầu nối giữa nhà sản xuất và nhà tiêu dùng sản phẩm mộtcách tốt nhất

Sơ đồ hoạt động của tổ chức

Nhân viên bao gồm:

1 quản lý

1 nhân viên kế toán

1 nhân viên kỹ thuật

1 nhân viên thiết kế

1 nhân viên sale thị trường

Yêu cầu nhân viên:

Nhân viên năng động, vui vẻ nhiệt tình, khả năng xử lí tình huống tốt, tuổi

từ 18- 35 tuổi, ngoại hình ưa nhìn

Lương nhân viên:

CHỦ CƠ SỞ

Kế toán

Nhân viên thiết kế

Quản lý

Nhân viên

kỹ thuật

Nhân viên Thị trường

IV /.HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DỰ KIẾN:

1 Nguồn vốn và tài sản:

- Nguồn vốn gia đình tự có: 150 triệu

- Ngôi nhà mặt tiền ngang 5m dài 30m làm văn phòng trụ sở chính

2 Chi phí hoạt động:

- Trang thiết bị đầu tư, địa điểm hoạt động:

BẢNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CHO

KẾ HOẠCH KINH DOANH

Bảng 5: Chi phí cho hàng tháng

Đvt:1.000 đồng

3 Doanh thu dự kiến và chi phí dự kiến:

- Chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm này (tiền mua sắm máy móc, thiết bị, chi phí đào tạo nhân viên ) là: 65.080.000 đồng

- Các chi phí quản lý dự kiến là: 858.000.000 đồng/năm

- Doanh thu từ sản phẩm này dự kiến là: 2.700.000.000 đồng/năm

- Tỉ suất hoàn vốn là 10%

- Sản phẩm này dự kiến sẽ bán trong vòng 2 năm

4 Đánh Giá Tài Chính:

a Hiện giá thu hồi thuần (NPV)

Thể hiện tổng số tiền lời sau khi hoàn đủ vốn (dự tính sau 2 năm)

Giá trị hiện tại thuần của dự án là:

= - PV(10%, 2, (2700000000 - 858000000)) – 65080000

Kết quả: $3,131,78 > 0

Vậy ta có NPV > 0, dự án khả thi.

b Suất thu hồi nội bộ (IRR)

Dự án đầu tư ban đầu $65.08 và lợi nhuận thu về qua 2 năm như sau:

$60.0 và $55.0 Tính IRR

Biểu hiện suất sinh lợi thực tế của dự án

% 49 ) (

2 1

1 2

r r NPV r

IRR

Ta thấy, suất sinh lời thực tế của dự án IRR >10%, dự án khả thi.

c Chỉ số lợi nhuận (PI)

Thể hiện tỷ lệ hoàn vốn cộng với lời ròng của dự án trên khoản đầu tư banđầu

12199607 ,

PV PI

Tỷ lệ này đạt 49,12199607 tức tỷ lệ hoàn vốn cộng với lợi nhuận gộp của

dự án là 1776920 trên khoản đầu tư ban đầu So với các ngành nghề có số vốn đầu bằng dự án này thì có chỉ số PI như thế này tương đối tốt.