Bản Kế hoạch kinh doanh thông thường bao gồm các mục sau: 1. Tóm tắt tổng quan 2. Giới thiệu Sản phẩm Dịch vụ 3. Phân tích Ngành 4. Phân tích Thị trường 5. Thị trường Mục tiêu 6. Kế hoạch MarketingBán hàng 7. Phân tích Cạnh tranh 8. Đội ngũ quản lý 9. Dự báo Tài chính 10. Báo cáo Tài chính 11. Chiến lược Rút lui khỏi công ty
ĐẠI HỌC THÁI NGUYÊN CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO TNU - TOPICA * * * BÀI TIỂU LUẬN MÔN KHỞI TẠO DOANH NGHIỆP TÊN Ý TƯỞNG: HỘP QUÀ TẶNG Tác giả : TRỊNH VĂN MÙA Lớp :DKTN17 Hà Nội, 24 tháng 06 năm 2018 MỤC LỤC MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307.F100 ……………………………………Trang ( 3-6) PHẦN 2: MAN307.F200 ……………………………………Trang (7-16) PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN :…………………………… Trang 16 II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ:……………… Trang (17-18) III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU:………….Trang 18 1.Nghiên cứu thị trường……………………………………Trang 18 2.Thị trường trọng tâm…………………………………….Trang 18 3.Mục tiêu sở…………………………………………….Trang 19 4.Đặc điểm khách hàng…………………………………….Trang 19 5.Đối thủ cạnh tranh………………….…………………….Trang 19 6.Nhà cung cấp……………………………… …………….Trang 20 7.Các loại sản phẩm sở…………………………….Trang 20 8.Chiến lược giá…………………………………………….Trang 20 9.Chiến lược marketing…………………………….…….Trang 21 10.Phương án quản lý……………………………….…….Trang 22 IV/ DỰ BÁO TÀI CHÍNH VÀ BÁO CÁO TÀI CHÍNH DỤ KIẾN 1.Nguồn vốn tài chính: ……………………………….Trang 24 2.Chi phí hoạt động: ……………………………….…….Trang 24 3.Doanh thu dự kiến chi phí dự kiện: ……………….Trang 26 4.Đánh giá tài chính: …………………………………….Trang 26 V/HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: 1.Đối với khách hàng: …………………………… …….Trang 27 Đối với người thực dự án………………….…….Trang 27 Đối với NSNN………………………………………….Trang 27 Đối với người lao động: ……………………………….Trang 27 VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……………….……….Trang 27 Kết luận & Tài liệu tham khảo………………….….Trang 28 PHẦN 1: MAN307.F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (Viết thêm tối đa 1.500 từ đây, bạn chưa điền form có 316 từ) HỘP QUÀ TẶNG Tên ý tưởng & tác giả TÁC GIẢ : Họ tên : TRỊNH VĂN MÙA Lớp : DKTN17 Account học viên : muatv15223@student-topica.edu.vn Email cá nhân :muatv@fpt.com.vn Vào dịp lễ Lễ tình nhân ngày 14/2, Quốc tế phụ nữ 8/3, ngày sinh nhật bạn gái ngày lễ lớn khác, thường mua quà tặng cho người thân bạn bè, tiếc khâu gói quà thường lâu, giấy gói q khơng bắt mắt cho lắm! Lúc đầu tơi nghĩ ý tưởng “tại khơng tự làm hộp đựng quà nhỉ?” Trình bày thang máy (Nhà đầu tư có 60 giây để nghe bạn Hãy trình bày thật ngắn gọn hấp dẫn) Hiện nhu cầu sử dụng hộp quà tặng vào dịp lễ, tết nhiều, tầng lớp niên trẻ, để có mẫu hộp quà xinh xắn bắt mắt đa phần họ làm theo hình thức thủ cơng tay Nắm bắt nhu cầu thị trường, định bắt tay vào sản xuất hộp quà tặng với những mẫu mã, chủng loại, màu sắc, kích cỡ đa dạng phong phú; với chi phí thấp, giá phải chăng, mức đầu tư ban đầu cho dàn máy vi tính, máy cắt decal Mimaki gần 40,000,000 đồng, chi phí nguyên vật liệu 20,000,000 đồng Sản phẩm (Sản phẩm dịch vụ gì? Khách hàng sử dụng nào? Mức giá bán bạn định áp dụng cho sản phẩm bao nhiêu? Sản phẩm hộp quà tặng xinh xắn vừa nhỏ gọn vừa đẹp tiện lợi, nhiều mẫu mã, chủng loại, kích thước, màu sắc khác nhau; hộp gồm 10 sản phẩm, tờ bướm hướng dẫn sử dụng sản phẩm, 10 nơ vải voan, nơ hoa, với nhiều màu sắc khác nhau, giá hộp cho 10 sản phẩm với 300,000 đồng bao gồm Thuế VAT Khách hàng (Ai sử dụng sản phẩm này? Ai định mua nó? Sản phẩm bạn dịch vụ kèm đáp ứng nhu cầu khách hàng?) Các bạn trẻ có nhu cầu sử dụng sản phẩm để đựng quà mua quà tặng cho người yêu, người thân, bạn bè, vừa tiện nghi, sử dụng dễ dàng nhanh gọn bạn trẻ khơng có khiếu việc thủ cơng gia chánh, góp phần tăng thêm giá trị quà biếu tặng Cạnh tranh (Kể tên đối thủ cạnh tranh chính? Sự khác biệt Hiện đối thủ cạnh tranh mạnh Công ty sản TNHH Sản Xuất Hộp Giấy Cao Cấp Đại Á, chuyên hộp quà tặng cao cấp, sản xuất dây chuyền công nghệ tiên tiến với sản phẩm gì? lượng lớn Tuy nhiên khách hàng thích sản phẩm tơi Tại khách mẫu mã, chủng loại đa dạng, giá phải lấy khách hàng hàng chọn sản làm trung tâm cho sáng tạo, sẵn sàng đáp ứng nhu cầu khách phẩm bạn hàng với đơn hàng vừa nhỏ, trước tiến hành hoạt động mà không chọn kinh doanh cbhu1ng nghiên cứu kỹ thủ cạnh tranh, tiến đối thủ? hành thăm dò thị trường, tìm hiểu phong cách thị hiếu người tiêu Họ (đối thủ) dùng, tăng cường đội ngũ thiết kế, thành cơng sản phẩm phản ứng kết hợp khoa học, cách trang trí thêm sau sản phẩm hoàn thiện, sao? vải voan với nhiều loại hoa màu sắc rực rở, theo suy nghĩ Cái cản họ bơng hoa đẹp thiếu thiếu cành khơng thể gọi vượt qua đẹp, nhờ mà hộp quà tặng bật hấp dẫn chép sản phẩm bạn?) Nhà cung cấp (Ai nhà cung cấp bạn? Họ muốn gì? Bạn cần hỗ trợ trực tiếp từ họ? Một vài cơng ty Sài Gòn in Quang Minh, cty giấy Lee man… nhà cung cấp nguyên liệu chính, trình sản xuất sở, để tạo điều kiện thuận lớn trình kinh doanh, đơn hàng họ yêu cầu lấy phải từ 02 cuộn giấy trở lên, bên cạnh sở nhờ họ tư vấn thêm dòng giấy cao cấp Về tính chi phí từ nguyên vật liệu đầu vào (giấy cán Doanh thu & cuộn 7,500,000 đồng, chi phí hao mòn máy móc (2,500,000 Chi phí đồng), chi phí vận chuyển (4,000,000 đồng), chi phí bao bì cho 100 (Về thùng đựng sản phẩm (3,000,000 đồng), tiền nhân cơng trung bình bạn có sản phẩm (1,000 sản phẩm/ 500,000 đồng), tiền điện để sản xuất doanh thu 1,000 sản phẩm 500,000 đồng, cuộn giấy cho 10,000 sản nhiều chi phẩm, sản phẩm bán với giá có chiết khấu 25,500 đồng, doanh thu cho 1,000 sản phẩm 25,500,000 đồng trừ chi phí – phí?) 18,000,000 lợi nhuận thu 7,500,000 đồng Ý nghĩa xã hội (Sản phẩm bạn có ý nghĩa xã hội gì? Tại giới lại tốt sau có sản phẩm bạn?) Mục đích cá nhân (Mục tiêu cá nhân bạn phát triển sản phẩm này?) Sản phẩm tạo từ lao động nhàn rỗi địa phương, góp phần tạo cơng ăn việc làm, mang lại thu nhập ổn định cho phận người dân nơng thơn, sản phẩm mang nhà làm, vừa tiện lợi vừa tốn cơng di chuyển, làm lúc rảnh rỗi, mà cơng việc gia đình đảm bảo, khơng u cầu trình độ tư cao, từ già trẻ đến niên làm Sản phẩm góp phần bảo vệ mơi trường phân hủy đất tái sử dụng được, nguyên liệu sản xuất từ vật liệu dễ phân hủy, không gây hại cho sức khỏe gây ảnh hưởng xấu cho môi trường Một sản phẩm người tiêu dùng tin cậy lựa chọn sử dụng, tiến hành nâng cấp trang thiết bị, đầu tư vốn tìm nguồn nguyên liệu phong phú, phát triển nhà phân phối độc quyền huyện thị thành nước, áp dụng sách gắn kết lâu dài công ty với nhà phân phối, không ngừng nâng cao chất lượng, đảm bảo uy tín cơng ty quyền lợi người tiêu dùng PHẦN 2: MAN307.F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: HỘP QUÀ TẶNG TÁC GIẢ : TRỊNH VĂN MÙA Họ tên : TRỊNH VĂN MÙA Lớp : DKTN17 Email : muatv@fpt.com.vn Trả lời góp ý số : 01 Người góp ý : Nguyễn Như Thiệp Nơi cơng tác/Lớp : 164201.DKTN17 Vị trí/Account : Số điện thoại : NỘI DUNG GĨP Ý Chào Mùa! Theo Mùa kế hoạch kinh doanh dài hạn hay kinh doanh thời vụ? Nếu dài hạn khơng thấy bạn đề cập đến việc mở cửa hàng (nơi giao dịch chính, trưng bày chính) thời vụ khơng vào vụ MMTB đầu tư thực sản xuất sản phẩm để tránh xuống cấp? Ngồi bạn cần tính đến đối tác khách hàng thường xuyên, cách thức giao dịch, mẫu mã, phương án thực hợp đồng kinh doanh dài hạn việc tận dụng lao động nhàn rỗi khó khăn phải chạy theo tiến độ giao hàng Thanks! Trả lời góp ý Cảm ơn Thiệp đóng góp cho kế hoạch mình; kế hoạch kinh doanh Mùa kế hoạch kinh doanh dài hạn Theo hình thức doanh nghiệp: giai đoạn đầu lên từ sở sản xuất nhỏ, đặt TX Tân Châu nơi nhận hàng vừa văn phòng đại diện trưng bày sản phẩm, mẫu mã thiết kế khâu cắt hộp làm sở máy cắt decal, sau th hộ gia đình nhàn rỗi vùng, xếp ly theo góc cạnh định sẵn, kiểm hàng đóng thùng, khách hàng thường xuyên sở văn phòng phẩm, cửa hàng nữ trang… sản phẩm đăng trang rao vặt, quảng cáo…, hình thức giao hàng theo đường chuyển phát nhanh, gữi xe dịch vụ, mức phí phía bên đối tác chịu tùy theo xa hay gần, đặc biệt vào thời vụ hay hợp đồng lớn, sở tăng cường thêm lao động làm sở nhằm đảm bảo tiến độ hợp đồng nhận Trả lời góp ý số : 02 Người góp ý : Mầu Hồng Anh Nơi cơng tác/Lớp : 164201.DKTN17 Vị trí/Account : Số điện thoại : NỘI DUNG GÓP Ý Y tuong rat hay Theo minh biet thi day la loai hinh kinh doanh moi, nhien suc canh tranh rat khoc liet Neu ban len doanh nghiep lon thi phai phan vung doi tuong khach hang de co san pham phu hop Trả lời góp ý Cám ơn anh Hồng Anh đóng góp cho kế hoạch kinh doanh em, ngành mẽ, sức cạnh tranh vô lớn, cạnh tranh công nghệ mẫu mã chủng loại, kinh doanh theo hình thức hộ gia đình khó phát triển mạnh bền vững, áp dụng kinh doanh theo hình thức doanh nghiệp có chỗ đứng thị trường, bên cạnh cần nâng cao trang thiết bị công nghệ nâng cấp nhà xưởng, đầu tư nhiều cho đội ngũ kỹ thuật, bên cạnh khâu phân vùng sản phẩm huyện thị thành phải hợp lý, tránh tình trạng bán phá giá kinh doanh không lành mạnh, làm ảnh hưởng cho đại lý kinh doanh chân chính, ảnh hưởng không tốt sở sản xuất PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH I./ TÓM TẮT TỔNG QUAN: Tên dự án: Cơ sở sản xuất “Hộp quà tặng” Chủ đầu tư : TRỊNH VĂN MÙA Ngày sinh : 18/07/1990 Địa : 411,Nguyễn Tri Phương, P.Long Thạnh, TX.Tân Châu, An Giang Lĩnh vực tham gia kinh doanh : cung cấp sản phẩm hộp quà tặng cao cấp Địa điểm thực : Tại gia đình với diện tích ngang 5m dài 30m, gần khu dân cư, trường học Thời gian hoạt động : không giới hạn Nguồn thơng tin : tìm hiểu số liệu thực tế từ số cửa hàng văn phòng phẩm, cửa hàng thời trang, siêu thị, số trang web khác II./ GIỚI THIỆU SẢN PHẨM DỊCH VỤ: LỜI NÓI ĐẦU Thị trường hộp quà tặng Việt Nam phong phú đa dạng chủng loại, mẫu mã, giá cả, chất lượng… từ loại hàng thủ công loại hàng sản xuất từ công nghệ tiên tiến… điều kiện thuận lợi để người tiêu dùng có nhiều lựa chọn cho phù hợp với sở thích, thói quen, thị hiếu khả chi trả Trong bối cảnh nay, thu nhập người dân tăng lên, nhu cầu hàng lưu niệm đặc biệt mặt hàng hộp quà tặng, đòi hỏi nâng cao lên chất lượng, mẫu mã quan trọng phải tôn vinh giá trị phong cách địa vị người tặng quà Bên cạnh có số sản phẩm hộp quà tặng nước Trung Quốc khơng rõ chất lượng, gây khó khăn cho người tiêu dùng việc chọn lựa Chính loại hàng thủ cơng thị trường đầy tiềm sản phẩm “Hộp Quà Tặng” số Người tiêu dùng Việt Nam, giới trẻ có sưu hướng tìm cho sản phẩm lạ, để thể tình cảm hay đơn giản thể cá tính riêng thân Với trào lưu việc xuất mặt hàng “Hộp quà tặng xinh xắn” thổi hồn vào thị trường hộp quà tặng luồng sinh khí “Hộp quà tặng xinh xắn” tâm huyết hình thành từ ý tưởng muốn có hộp quà lạ, vừa tiện lợi vừa tinh tế, từ bìa giấy cứng vô hồn, bàn tay tài hoa người trở thành sản phẩm độc đáo Nhưng sản phẩm hoàn toàn mới, nên làm để thu hút ngày nhiều bạn trẻ thật u thích có nhu cầu sử dụng trình, để đáp ứng nhu cầu khách hàng giúp cho việc tìm kiếm nguyên vật liệu đảm bảo chất lượng, có giá thành phù hợp với túi tiền khách hàng, mặt khác giúp sở có lợi nhuận giúp cho thương hiệu “Hộp quà tặng xinh xắn” phát triễn tương lai, lý đề tài “Hộp Quà Tặng Xinh Xắn” hình thành III./ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: Nghiên cứu thị trường: Hộp quà tặng với nhiều mẫu mã, chủng loại khác nhu cầu thiếu tất giới trẻ nay, nói sản phẩm tiềm Không đáp ứng nhu cầu cao khách hàng, đặc biệt giới trẻ, mà bắt nhịp sống, góp phần vào phát triển kinh tế xã hội địa phương Khi xã hội phát triển, thu nhập người ngày cao, nên yêu cầu quà lưu niệm nói chung, hộp quà tặng nói riêng, phải mang phong cách, đẳng cấp người tặng quà, quà chứa đựng tâm tư tình cảm, mà họ dành cho Hiện nay, thị trường hộp quà tặng nhiều sở, công ty cung cấp, có số đáp ứng thị hiếu, yêu cầu người tiêu dùng, đa phần họ tận dụng hộp giấy đựng sản phẩm khác bỏ lại vài nơ giấy bóng kiếng, để gói thành quà cho khách hàng, yếu điểm chúng thời gian, khơng tiện lợi lúc có 10 người u cầu gói hàng, mà họ cần gấp đáp ứng Thị trường trọng tâm Đa phần giới tà rẻ học sinh, sinh viên, niên, chiếm gần 80% khách hàng chủ yếu chúng tơi tầng lớp có nhu cầu lớn sử dụng sản phẩm, vào dịp lễ tết hay ngày quan trọng khác năm 10 Phân loại nhóm khách hàng: - Là đôi yêu - Là học sinh tuổi teen, sinh viên - Là người có thu nhập ổn định 24-30 tuổi trở lên Mục tiêu sở: Hiện Việt Nam gia nhập WTO, lợi mang lại nhiều hội kinh doanh mới, luồng văn hóa mới, nhu cầu hưởng thụ người tăng cao, song song với nhiều dịch vụ khác phát triển mạnh mẽ ngày có nhiều siêu thị cửa hàng thời trang, văn phòng phẩm… mọc lên khắp nơi Cơ sở không đơn cung cấp sản phẩm có giá trị vật chất, mà ăn tinh thần khách hàng tìm đến chúng tơi - Sản phẩm phong phú, đa dạng, đội ngũ nhân viên trẻ trung, chuyên nghiệp, luôn nở nụ cười với khách hàng, phong cách phục vụ chuyên nghiệp mang lại cho bạn cảm giác thật gần gũi ấm cúng - Cơ sở không ngừng nâng cao cải tiến mẫu mã trang thiết bị để bắt kịp thời đại thị hiếu khách hàng, cam kết sản phẩm phải đạt chất lượng tốt, trước đến tay người tiêu dùng - Giá phải phù hợp với túi tiền giới trẻ, hàng hòa phải đảm bảo đầy đủ khách hàng yêu cầu, giao hàng hẹn cam kết Đặc điểm khách hàng: Khách hàng chủ yếu thiếu niên trẻ tuổi, động có khiếu việc chọn lựa sản phẩm, chiếm gần 80% khách hàng tiêu dùng chính, 20% lại đối tượng tiêu dùng khác, họ cần sản phẩm lạ, cá tính mang phong cách riêng, nên mẫu mã hay chủng loại phải thường xuyên thay đổi, để đáp ứng theo nhu cầu thời đại thị hiếu người tiêu dùng, người tiêu dùng trung niên khác với giới trẻ họ thích sử dụng sản phẩm không cầu kỳ hay màu mè quá, trái lại đơn giản tốt Đối thủ cạnh tranh: Ngồi cơng ty Đại Á ra, nhiều cơng ty khác Hồng Lan, Pandola…, họ có trang thiết bị cơng nghệ cao lĩnh vực sản xuất hộp quà tặng cao cấp họ có nhiều kinh nghiệm hơn, trình sản xuất có thị trường tiêu thụ sản phẩm 11 12 Nhà cung cấp: Chúng tìm nhà cung cấp nguyên vật liệu với giá thành phù hợp, với mẫu giấy hoa văn đẹp nhất, đặc biệt phải đảm bảo chất lượng, nguồn nguyên liệu ổn định cần Các loại sản phẩm sở: Dự trù thời gian đầu cho đời 16 dòng sản phẩm chính, có vài sản phẩm chiến lược, làm tiền đề cho lần tung sản phẩm thị trường Bảng 1: Các sản phẩm sở Hộp trái tim Hộp 12 giáp Hộp chocolate Hộp ký tự Hộp nhẫn cưới Hộp quà 8/3 Hộp rượu Hộp quà 20/11 Hộp nữ trang Hộp quà sinh nhật Hộp quà noel Hộp quà Valentine Hộp quà tết Hộp giày Hộp đồng hồ Hộp tứ quý Chiến lược giá: Sản phẩm chúng tơi sản phẩm thủ cơng, giá rẻ sản phẩm sản xuất đại trà, gói tay, cửa hàng, siêu thị hay làm Chúng tơi cam kết bán với giá phù hợp, xác định đối tượng tiêu dùng giới trẻ, thiếu niên, nên vấn đề giá chúng tơi nghiên cứu kỹ 13 Bảng 2: Chính sách giá sản phẩm sở Đvt: 1.000 đồng STT Các loại hộp Đơn vị tính Giá bán 01 Hộp trái tim 40 02 Hộp chocolate 30 03 Hộp nhẫn cưới 60 04 Hộp nữ trang 60 05 Hộp rượu 50 06 Hộp đồng hồ 60 07 Hộp quà tết 30 08 Hộp quà noel 40 09 Hộp 12 giáp 30 10 Hộp tứ quý 40 11 Hộp qua 8/3 50 12 Hộp quà 20/11 40 13 Hộp quà sinh nhật 60 14 Hộp quà Valentine 60 15 Hộp giày 60 16 Hộp ký tự 30 Chiến lược marketing: Thời gian đầu nhân viên thị trường đến cửa hàng, thăm dò thu thập thơng tin dòng sản phẩm có, từ giá đến mẫu mã chủng loại, nhu cầu khách hàng cần loại hàng gì? Giá phù hợp? Lĩnh vực cần hàng nhiều nhất? Vào ngày lễ năm ngày hàng tiêu thụ mạnh nhất? 14 Các sách mà cơng ty khác dành cho đại lý gì? Để từ chúng tơi đưa sách marketing phù hợp nhất, mặt thỏa mãn nhu cầu đại lý người tiêu dùng, mặt khác đảm bảo sản phẩm vào thị trường người tiêu dùng đón nhận Một vấn đề cần làm mẫu mã phong phú, đa dạng chủng loại, cách trưng bày sản phẩm đại lý, trang bị cho đại lý mẫu cataloge sản phẩm, với mã số hàng hóa rõ ràng, nhằm tạo điều điện thích hợp cho đại lý q trình nhận hàng Tăng cường đăng quảng cáo trang rao vặt miễn phí mạng, hay tạo trang liên kết quảng cáo mà số công ty Việt Nam thường hay sử dụng 10 Phương án quản lý: Quản lý phải làm công việc điều phối, xếp, phân cơng cơng việc, cho vị trí thích hợp Vai trò trách nhiệm người thiết kế phải đảm bảo mẫu mã theo mà sở cam kết với khách hàng, sau thiết kế xong phải demo thử sản phẩm, trước cho sản phẩm thị trường Nhân viên kỹ thuật phải thường xuyên bảo trì máy, đảm bảo máy phải chạy tốt, cho sản phẩm đạt chất lượng, sản phẩm khơng đạt cần loại ngay, khâu kiểm tra đóng thùng phải đảm bảo đủ tiêu chuẩn chất lượng, chủng loại, mẫu mã Sau kiểm tra xong phải dán nêm phong hàng hóa trước xuất Nhân viên kế tốn ngồi nhiệm vụ phải đảm bảo nhận hàng tốt, phong cách phục vụ nhã nhặn, vui vẽ, trung thực việc làm, biết cách tư vấn thuyết phục khách hàng giải đáp thắc mắc cho khách hàng hiểu dòng sản phẩm sở Nhân viên sale thị trường phải chăm sóc khách hàng tốt, nắm thơng tin đối thủ cạnh tranh, nhu cầu mong muốn khách hàng, nắm thị hiếu vùng miền, cần sản phẩm gì? Tiếp thu ý kiến đề xuất vừa cầu nối nhà sản xuất nhà tiêu dùng sản phẩm cách tốt 15 Sơ đồ hoạt động tổ chức CHỦ CƠ SỞ Quản lý Nhân viên Nhân viên kỹ thuật Thị trường Kế toán Nhân viên thiết kế Nhân viên bao gồm: quản lý nhân viên kế toán nhân viên kỹ thuật nhân viên thiết kế nhân viên sale thị trường Yêu cầu nhân viên: Nhân viên động, vui vẻ nhiệt tình, khả xử lí tình tốt, tuổi từ 18- 35 tuổi, ngoại hình ưa nhìn Lương nhân viên: 16 Bảng 3: Lương hàng tháng Chỉ tiêu Số lượng Tiền Lương (triệu đồng) Thành tiền Quản lý 6.0 NV kỹ thuật 4.0 NV thiết kế 5.0 Kế Toán 2.5 2.5 NV sale thị trường 5.0 Tổng 22.5 17 IV /.HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH DỰ KIẾN: Nguồn vốn tài sản: - Nguồn vốn gia đình tự có: 150 triệu - Ngôi nhà mặt tiền ngang 5m dài 30m làm văn phòng trụ sở Chi phí hoạt động: - Trang thiết bị đầu tư, địa điểm hoạt động: BẢNG CHI PHÍ ĐẦU TƯ BAN ĐẦU CHO KẾ HOẠCH KINH DOANH Đvt: 1.000 đồng STT HẠNG MỤC SL ĐVT GIÁ ĐẦU TƯ THÀNH TIỀN 01 Máy cắt decal 01 24.500 24.500 02 Máy vi tính 03 4.500 13.500 03 Bàn vi tính 03 500 1.500 04 Giấy cán 02 Cuộn 7.500 15.000 05 Bảng hiệu 01 2.000 2.000 06 Máy in hp 01 1.790 1.790 07 Hộp đựng sp 1000 Hộp 3.000 08 Ghế vi tính 03 430 1.290 09 Internet 1.500 10 Điện thoại bàn 1.000 TỔNG CỘNG 65.080 18 GHI CHÚ Bảng 5: Chi phí cho hàng tháng Đvt:1.000 đồng STT LOẠI CHI PHÍ THÀNH TIỀN Thuế môn 500 Tiền điện thoại 500 Lương nhân viên 22.500 Khấu hao TSCĐ 3.000 Tiền điện hàng tháng 2.000 Chi phí giao hàng 10.000 H hồng gia cơng hộ gia đình 10,000 Chi phí khác 8.000 02 Cuộn giấy cán 15.000 Tổng 71.500 19 Doanh thu dự kiến chi phí dự kiến: - Chi phí ban đầu để sản xuất sản phẩm (tiền mua sắm máy móc, thiết bị, chi phí đào tạo nhân viên ) là: 65.080.000 đồng - Các chi phí quản lý dự kiến là: 858.000.000 đồng/năm - Doanh thu từ sản phẩm dự kiến là: 2.700.000.000 đồng/năm - Tỉ suất hoàn vốn 10% - Sản phẩm dự kiến bán vòng năm Đánh Giá Tài Chính: a Hiện giá thu hồi (NPV) Thể tổng số tiền lời sau hồn đủ vốn (dự tính sau năm) Giá trị dự án là: = - PV(10%, 2, (2700000000 - 858000000)) – 65080000 Kết quả: $3,131,78 > Vậy ta có NPV > 0, dự án khả thi b Suất thu hồi nội (IRR) Dự án đầu tư ban đầu $65.08 lợi nhuận thu qua năm sau: $60.0 $55.0 Tính IRR Biểu suất sinh lợi thực tế dự án IRR r NPV1 (r2 r1 ) 49% NPV1 NPV2 Ta thấy, suất sinh lời thực tế dự án IRR >10%, dự án khả thi c Chỉ số lợi nhuận (PI) Thể tỷ lệ hồn vốn cộng với lời ròng dự án khoản đầu tư ban đầu PI PV NPV P 49,12199607 P P Tỷ lệ đạt 49,12199607 tức tỷ lệ hoàn vốn cộng với lợi nhuận gộp dự án 1776920 khoản đầu tư ban đầu So với ngành nghề có số vốn đầu dự án có số PI tương đối tốt 20 d Chỉ tiêu BCR (thu nhập/ chi phí ) n B/C = Bi (1 r )^ i i 0 n Ci i o (1 r )^ i = 2.92499025 Ta thấy B/C = 2.92499025 > nên dự án có hiệu mặt kinh tế Trên sở phân tích tiêu ta nhận xét dự án có hiệu mặt kinh tế, nên đầu tư thực dự án V /.HIỆU QUẢ VỀ MẶT KINH TẾ XÃ HỘI: Xét mặt xã hội, dự án có nhiều thuận lợi chúng tôi, người thức dự án khách hàng Đối với khách hàng: Dự án vào hoạt động đáp ứng nhu cầu lớn người tiêu dùng quà tặng thật độc đáo ý nghĩa Họ gửi gấm tình cảm thơng qua hộp quà tặng xinh xắn này… Đặc biệt học sinh, sinh viên tin vui dự án cung cấp cho họ quà thật ý nghĩa, thứ đồ dùng thật dễ thương Đối với người thực dự án: Dự án học viên làm giúp cho người làm dự án tích lũy kinh nghiệm việc lập thực dự án đầu tư Đối với NSNN: Dù dự án nhỏ đóng góp cho NSNN năm hàng chục triệu đồng Đối với người lao động: Nó cung cấp lượng việc làm cho người lao động (1 giám đốc, nhân viên may, nhân viên bán hàng nhân viên thiết kế mĩ thuật) Tuy không nhiều giải phần nhu cầu việc làm ngày lớn VI./.NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ GẶP: Thứ sản phẩm mang nhiều ưu độc đáo điều quan trọng muốn tìm chỗ đứng thị trường chất lượng sản phẩm Ngồi phải có phương thức quản lý, bán hàng, marketing,… hợp lý để chiếm lĩnh lòng tin khách hàng 21 Thứ hai giá nguyên vật liệu thị trường không ngừng thay đổi theo chiều hướng tăng Vì để đảm bảo mức lợi nhuận dự án việc xác định giá bán nào? Là quan trọng, phải đảm bảo vừa lợi ích cho mà phải phù hợp với túi tiền người tiêu dùng Dù để tồn thị trường cần phải nghĩ đến lợi ích khách hàng hết, khơng có ủng hộ khách hàng hoạt động kinh doanh khơng thể thực KẾT LUẬN Như xét phương diện phương án khả thi mang lại hiệu kinh tế - xã hội cao mong có ủng hộ ban nghành người tiêu dùng để chúng tơi thực dự án thành cơng Cuối lời xin ghi nhận nơi niềm biết ơn sâu sắc đến Qúy Thầy Cô,bạn bè học viên,đã đóng góp ý kiến chân thành,hữu ích để có kế hoạch kinh doanh ngày nay,tuy nhiên đồ án kinh doanh thiếu sót nhiều,rất mong Thầy,Cơ góp ý thêm,chân thành cảm ơn! Tài liệu tham khảo: Nguyễn Thanh Hải.2002 Hoạch định chiến lược kinh doanh NXB Bưu Điện Gary Hamel.2005 Xây dựng triễn khai chiến lược kinh doanh,con đường thành công,NXB Lao Động xã hội Dương Hữu Hạnh.2006 Kỹ thuật lập kế hoạch kinh doanh.NXB Lao động-Xã hội Và số trang web sau: http://www.doanhnhan.net/ http://www.doanhnhansaigon.vn/ http://kinhdoanh.vnexpress.net/ http://hoidoanhnhan.vn/ 22 ...MỤC LỤC MỤC LỤC PHẦN 1: MAN307. F100 ……………………………………Trang ( 3-6) PHẦN 2: MAN307. F200 ……………………………………Trang (7-16) PHẦN 3: NỘI DUNG KẾ HOẠCH KINH DOANH... VI/NHỮNG RỦI RO CÓ THỂ: ……………….……….Trang 27 Kết luận & Tài liệu tham khảo………………….….Trang 28 PHẦN 1: MAN307. F100 DÀN Ý KẾ HOẠCH KINH DOANH (Viết thêm tối đa 1.500 từ đây, bạn chưa điền form có 316... phối, không ngừng nâng cao chất lượng, đảm bảo uy tín cơng ty quyền lợi người tiêu dùng PHẦN 2: MAN307. F200 TRẢ LỜI CÁC GÓP Ý PHẢN BIỆN VỚI KẾ HOẠCH KINH DOANH Tên ý tưởng kinh doanh: HỘP QUÀ