XÂY DỰNG CHIẾN lược KINH DOANH CHO CÔNG TY cổ PHẦN xây lắp hạ ĐÌNH v

LUẬN VĂN THẠC SĨ XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY CỔ PHẦN XÂY LẮP HẠ ĐÌNH i MỤC LỤC Trang Lời cam đoan i Mục lục ii Giới thiệu nội dung đề tài vi Tính cấp thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty vii Đối tượng, phạm vi, thời gian phương pháp nghiên cứu vii 2.1 Đối tượng nghiên cứu vii 2.2 Phạm vi nghiên cứu .vii 2.3 Thời gian nghiên cứu .vii 2.4 Phương pháp nghiên cứu viii Đóng góp luận văn viii Kết cấu luận văn .viii Lời cảm ơn .x Danh mục từ viết tắt .xi Danh mục hình vẽ xii Danh mục bảng biểu xiii Chương I Cơ sở lý luận CLKD hoạch định CLKD 1.1 Lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp .1 1.1.1 Một số khái niệm chiến lược nói chung 1.1.2 Bản chất chiến lược kinh doanh 1.1.3 Đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.1.3.1 Tính toàn cục thống 1.1.3.2 Tính nhìn xa, gọi tầm nhìn 1.1.3.3 Tính cạnh tranh tất yếu 1.1.3.4 Tính rủi ro sản xuất, kinh doanh 1.1.3.5 Tính chuyên nghiệp sáng tạo doanh nghiệp 1.1.3.6 Tính ổn định tương đối doanh nghiệp 1.2 Quy trình phân tích, xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu .4 1.2.1 Tầm nhìn chiến lược .6 ii 1.2.2 Sứ mạng doanh nghiệp 1.2.3 Mục tiêu, nhiệm vụ chiến lược 1.3 Mơ hình phân tích mơi trường bên ngồi 1.3.1 Phân tích mơi trường vĩ mơ – mơ hình PEST 1.3.1.1 Phân tích mơi trường nhân học 1.3.1.2 Phân tích mơi trường trị pháp luật 1.3.1.3 Phân tích mơi trường kinh tế 1.3.2 Phân tích môi trường ngành 11 1.3.3 Ma trận đánh giá yếu tố ngoại vi EFE 14 1.4 Mơ hình phân tích mơi trường bên .16 1.4.1 Mơ hình chuỗi giá trị 16 1.4.2 Lợi cạnh tranh bền vững doanh nghiệp 18 1.4.3 Ma trận yếu tố nội IFE .20 1.5 Mơ hình phân tích tổng hợp – ma trận SWOT 22 1.6 Lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu .25 1.6.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí .25 1.6.2 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm .27 1.6.3 Chiến lược tập trung 29 Chương II Phân tích chiến lược để xây dựng lựa chọn CLKD 32 2.1 Giới thiệu tổng quan công ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH .32 2.1.1 Q trình hình thành phát triển .32 2.1.2 Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 32 2.1.3 Cơ cấu máy quản lý công ty 32 2.1.4 Kết sản xuất kinh doanh chủ yếu công ty năm qua .34 2.1.5 Tầm nhìn, sứ mạng mục tiêu cơng ty đến năm 2022 35 2.1.5.1 Tầm nhìn .35 2.1.5.2 Sứ mạng 35 2.1.5.3 Các mục tiêu chiến lược 35 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH 36 2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 36 iii 2.2.1.1 Môi trường nhân học 36 2.2.1.2 Môi trường kinh tế 37 2.2.1.3 Mơi trường trị pháp lý 39 2.2.1.4 Môi trường xã hội dn 41 2.2.1.5 Mơi trường văn hố 41 2.2.1.6 Môi trường khoa học & công nghệ .42 2.2.1.7 Môi trường quốc tế .43 2.2.2 Phân tích mơi trường ngành 43 2.2.2.1 Môi trường ngành nghề 43 2.2.2.2 Cơ cấu cạnh tranh ngành .46 2.3 Tổng hợp, phân tích mơi trường bên cơng ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH 52 2.3.1 Các hoạt động 52 2.3.2 Các hoạt động hỗ trợ 54 2.3.3 Lợi cạnh tranh bền vững công ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH 57 2.3.4 Nguồn nhân lực 59 2.3.5 Tài sản, lực thiết bị .60 2.3.6 Quan hệ nhà cung cấp tín dụng, cung ứng 61 Chương III Kế hoạch thực thi CLKD chọn 64 3.1 Xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu 64 3.1.1 Tổng hợp ma trận SWOT cơng ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH .64 3.1.2 Phân tích nhóm chiến lược đề xuất cho cơng ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH67 3.1.2.1 Nhóm chiến lược SO 67 3.1.2.2 Nhóm chiến lược WO 68 3.2 Một số giải pháp nhằm thực thành công chiến lược chọn .64 3.2.1 Giải pháp củng cố, đầu tư máy móc thiết bị thi công 69 3.2.2 Giải pháp tối ưu hóa quy trình quản lý 69 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh phát triển nguồn lực người 70 3.2.4 Giải pháp vốn 71 3.3 Một số kiến nghị, giới hạn hướng nghiên cứu luận văn .73 3.3.1 Một số kiến nghị 73 iv 3.3.2 Giới hạn luận văn 73 3.3.3 Hướng nghiên cứu tương lai 74 Phần kết luận .75 Nguồn tài liệu tham khảo xiv Phụ lục xv Phụ lục Phiếu lấy ý kiến chuyên gia .xvi Phụ lục Danh sách chuyên gia kết lấy ý kiến xvii Phụ lục Thông tin số công ty .xxi v GIỚI THIỆU VỀ NỘI DUNG ĐỀ TÀI Trong công xây dựng kinh tế theo chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa Việt nam nay, doanh nghiệp Việt Nam có thành công định hội nhập, gặt hái nhiều kinh nghiệm mặt lý thuyết thực tiễn tổ chức vận hành doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn sân chơi mẻ rộng lớn kinh tế hội nhập đầy cam go liệt Bằng chứng nhiều doanh nghiệp phát triển không bền vững, sản xuất kinh doanh không hiệu quả, rơi vào khủng hoảng phá sản Bài học thực tiễn rút là, hầu hết doanh nghiệp việt nam thiếu tầm nhìn dài hơi, chiến lược phát triển dựa tảng khoa học tổ chức nhân sự, quản lý tài doanh nghiệp, hành vi tổ chức, quản trị hoạt động, quản trị tài doanh nghiệp quốc tế…, đặc biệt quản trị chiến lược, xây dựng chiến lược phát triển cho doanh nghiệp Trong 11 năm xây dựng trưởng thành, Cơng ty cổ phần xây lắp HẠ ĐÌNH doanh nghiệp vừa nhỏ, hoạt động lĩnh vực xây lắp lưới điện khẳng định vị mình, tạo lòng tin với chủ đầu tư, bước phát triển vào hoạt động ổn định Tuy nhiên, phát triển thiếu tính bền vững, thiếu kế hoạch dài hạn định hướng chiến lược cho phát triển lâu dài Bản thân Giám đốc Công ty Cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH tham gia học tập chương trình đào tạo thạc sĩ quản trị kinh doanh Quốc tế, với mong muốn vận dụng kiến thức học tập, lý luận quản lý thu khóa học, áp dụng vào thực tiễn Công ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH giai đoạn nay, để Cơng ty có chiến lược phát triển đắn nhằm phát bền vững Vì vậy, tơi chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH” cho luận văn nghiên cứu Trong đề tài tơi tập hợp, phân tích tổng hợp lý luận chung quản trị chiến lược phân tích mơi trường bên trong, mơi trường bên doanh nghiệp để rút thuận lợi khó khăn, hội thách thức; tổng hợp thành chiến vi lược kinh doanh hợp lý để doanh nghiệp có tầm nhìn hướng đắn, tạo phát triển bền vững Luận văn nghiên cứu sở lý luận thực tiễn, để giải đòi hỏi cấp thiết trình xây dựng doanh nghiệp vấn đề sau: Tính cấp thiết việc hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty Chiến lược nói chung chiến lược kinh doanh nói riêng đóng vai trò quan trọng thành công doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp đường, cách thức cạnh tranh thị trường Cơng ty Cổ phần xây lắp HẠ ĐÌNH sau 11 năm xây dựng trưởng thành, có thành cơng định, chưa phân tích, xây dựng lựa chọn cho chiến lược kinh doanh phù hợp cho loại sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Vì cần thiết phải sâu phân tích mơi trường kinh doanh, nhằm xây dựng lựa chọn cho công ty chiến lược kinh doanh phù hợp để đảm bảo cho thành công lâu dài công ty Trong khuôn khổ chương trình làm luận văn tốt nghiệp chương trình thạc sĩ quản trị Kinh danh quốc tế trường Đại học Thái nguyên Liên kết với Trường Đại học Quản trị kinh doanh Pari - Pháp đào tạo, để đảm bảo tính ứng dụng lý thuyết trình bày lớp, kết lợp với thực tiễn trình kinh doanh công ty cổ phần xây lắp HẠ ĐÌNH, tơi chọn đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH” làm chủ đề luận văn Đối tượng, phạm vi, thời gian phương pháp nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Công tác hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp 2.2 Phạm vi nghiên cứu Nghiên cứu sâu phân tích, xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh cho lĩnh vực Xây lắp lưới điện địa bàn thành phố Hà Nội Cơng ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH 2.3 Thời gian nghiên cứu vii Nghiên cứu dựa số liệu lịch sử công ty Cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH năm 2008 đến năm 2012, hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty từ năm 2014 đến năm 2018 2.4 Phương pháp nghiên cứu *Phương pháp nghiên cứu: Trong đề tài nghiên cứu này, phương pháp nghiên cứu định tính sử dụng, cụ thể: phương pháp phân tích, so sánh, tổng hợp, phân tích mơ tả (Descriptive Analysís) * Số liệu nghiên cứu: Bao gồm số liệu sơ cấp thứ cấp * Phương pháp thu thập số liệu: Dùng phương pháp vấn điều tra phiếu * Phương pháp xử lý số liệu: Sử dụng phần mềm Microsoft Exce1 máy tính Đóng góp luận văn - Hệ thống hóa sở lý luận chiến lược kinh doanh hoạch định chiến lược kinh doanh - Áp dụng lý thuyết hoạch định chiến lược kinh doanh vào thực tiễn phân tích,xây dựng lựa chọn chiến lược kinh doanh thời gian tới cho lĩnh vực xây lắp lưới điện công ty Cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH Đồng thời đưa kế hoạch hành động (Action Plan) đẻ thực chiến lược kinh doanh lựa chọn Kết cấu luận văn Kết cấu luận văn gồm nội dung sau: Ngoài phần mục lục, lời cam đoan, giới thiệu nội dung đề tài, lời cảm ơn, tài liệu tham khảo phụ lục, luận văn bao gồm ba chương:  Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp viii  Chương 2: Phân tích, xây dựng lựa chọn chiến lược lĩnh vực xây lắp lưới điện Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH  Chương 3: Kế hoạch hành động nhằm thực thành công chiến lược chọn ix Lời cảm ơn Nguyễn Anh Tuấn – IeMBA.B03 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành tốt luận văn này, xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo giảng dạy qua 12 mơn học chương trình, cảm ơn ban Đào tạo nhà trường quan tâm tạo môi trường học tập thuận lợi đặc biệt cảm ơn sâu sắc Tiến Sĩ, thầy giáo Đặng Ngọc Sự tận tình hướng dẫn giúp đỡ tơi trình nghiên cứu viết, hiệu chỉnh, sửa chữa hoàn thiện luận văn Luận văn nghiên cứu thực thời gian ngắn, nguồn tài liệu nghiên cứu chưa đầy đủ nên khơng thể tránh khỏi thiếu sót hạn chế nội dung Tơi mong nhận ý kiến đóng góp thầy cơ, nhà quản lý, cá nhân quan tâm, để đề tài nghiên cứu hồn thiện nữa; góp phần áp dụng vào định hướng lãnh đạo Công ty Cổ phần xây Lắp HẠ ĐÌNH ngày vững mạnh Xin trân trọng Cảm ơn! TÁC GIẢ x Cơng nghệ thơng tin đóng vai trò quan trọng công tác quản lý doanh nghiệp nay.Công ty cần đầu tư hệ thống thông tin quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP), nâng cao trình độ quản lý tài chính,sản xuất,nguyên vật liệu tồn kho Để hoạt động ddược xác, cặp nhật báo cáo nhanh hiệu 3.2 Một số giải pháp nhằm thực thành công chiến lược chọn 3.2.1 Giải pháp củng cố, đầu tư máy móc thiết bị thi công số lượng chất lượng Công nghệ thiết bị thi công yếu tố quan trọng định khả thắng thầu xây lắp cơng trình, tạo suất lao động cao, chất lượng cơng trình lợi cạnh tranh so với DN khác Ngày với việc phát triển khoa học công nghệ vũ bão, việc đổi công nghệ thi công việc làm quan trọng để khẳng định đơn vị đứng đầu lĩnh vực chuyên ngành việc trang bị thiết bị đại việc làm thường xuyên Trong năm tới để nâng cao lực thi công, đáp ứng yêu cầu SXKD, công ty cần tập trung áp dụng biện pháp sau: - Không ngừng đổi công nghệ theo hướng đại, cải tiến thiết bị có Từ đổi công nghệ thông tin lĩnh vực quản lý hạch tốn kinh tế, đến đổi cơng nghệ kéo đồng thời nhiều dây dẫn, đến công nghệ kéo dây siêu nhiệt, công nghệ thi công xây lắp điện cho tòa nhà, khu thị thiết kế sử dụng điện thông minh Cải tiến thiết bị xây lắp có, nhằm nâng cao suất lao động, giảm giá thành sản phẩm; - Mục tiêu đầu tư Công ty giai đoạn tới tiếp tục đầu tư, nâng cao lực tương xứng với yêu cầu nhiệm vụ SXKD, đảm bảo tốc độ phát triển ổn định, bền vững 3.2.2 Giải pháp tối ưu hóa quy trình quản lý, góp phần giảm giá thành nâng cao chất lượng sản phẩm - Huy động tối đa lực sản xuất sẵn có (về nhân lực, thiết bị, nguồn vốn), tổ chức quản lý sản xuất cách hợp lý, tháo gỡ vướng mắc kịp thời, động viên cán bộ, công nhân hăng hái thi đua sản xuất 69 - Thực áp dụng công nghệ thông tin vào quản lý điều hành, đảm bảo hệ thống thông tin nội bộ, kịp thời, xác, thực nghiêm túc việc xử lý kịp thời thông tin theo phân cấp - Tăng cường công tác nghiên cứu ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật công nghệ thi công ngành nghề xây lắp đường trạm biến áp để nâng cao suất lao động hiệu SXKD - Tăng cường công tác quản lý chất lượng cơng trình, sản phẩm tất khâu, lập biện pháp thi công tối ưu, giám sát thi công đến công tác lập hồ sơ nghiệm thu chất lượng nghiệm thu tốn cơng trình xây lắp - Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001- 2000 cho sản phẩm Công ty thực từ thi công xây lắp, áp dụng quy trình quản lý chất lượng thành tựu KHKT vào quản lý cơng trình xây lắp điện Đảm bảo đưa cơng trình vào sử dụng: An toàn, chất lượng, tiến độ, với giá thành chi phí ngày giảm 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh phát triển nguồn lực người với trình độ quản lý tiên tiến đại, lực lượng công nhân kỹ thuật tay nghề cao - Xác định rõ người nhân tố quan trọng nhất, định đến phát triển tăng lợi cạnh tranh so với DN khác, Cơng ty cần xây dựng kế hoạch đào tạo phát triển nguồn nhân lực đủ số lượng mạnh chất lượng - Xây dựng đội ngũ cán quản lý, cán kỹ thuật giỏi chuyên môn nghiệp vụ, đội ngũ cơng nhân kỹ thuật có tay nghề cao, lao động với suất chất lượng, hiệu ngày cao - Một số biện pháp tuyển chọn, đào tạo, sử dụng cán nhân viên chế quản lý: o Cơ cấu ngành nghề cán kỹ thuật, quản lý: Kỹ sư điện, kỹ sư xây dựng thiếu Có kế hoạch, quan tâm quy hoạch, tuyển dụng, thông qua liên kết với số trường đại học, cao đẳng lựa chọn nhân tài đặt trước tiêu; o Quy hoạch, tuyển dụng cán theo vùng để giảm khó khăn xa nhà Bố trí hợp lý, có sách ln chuyển, bồi dưỡng, huấn luyện cán công nhân viên 70 o Một số lĩnh vực cần phải có chuyên gia giỏi để áp dụng khoa học cơng nghệ tiên tiến, cần có kế hoạch cụ thể để cử đào tạo nước o Tăng cường xây dựng đội ngũ làm dự án, đặc biệt Giám đốc ban điều hành; Chủ công trình, kỹ sư giám sát; cán chuyên hợp đồng kinh tế cơng tác tốn; o Xây dựng tiêu chuẩn cán cụ thể chức danh quản lý, kỹ thuật công nhân kỹ thuật Thực tốt việc tổ chức thi tuyển theo tiêu chuẩn, quy chế tuyển dụng, có chế độ đãi ngộ thu hút người giỏi, chuyên gia tài với Công ty o Xây dựng thực tác phong cơng nghiệp, văn hố cơng tyu Cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH hoạt động tất cán công nhân viên Công ty: Sống lành mạnh thuỷ chung, làm việc hết mình, quan hệ thẳng thắn chân tình, đồn kết giúp đỡ hoàn thành tốt nhiệm vụ giao o Hồn thiện chế độ sách trả lương, xem xét lại hệ số trách nhiệm, độ phức tạp công việc giao, hình thức giao khốn sản phẩm, mức hoàn thành nhiệm vụ cho hợp lý Coi trọng áp dụng quy chế khen thưởng vật chất o Giải tốt chế độ sách, Bảo hiểm xã hội, Bảo hiểm y tế cho lao động o Củng cố hoàn thiện hệ thống quy chế, quy định cơng tác tổ chức-cán bộ-lao động; giao khốn đơn vị sản xuất; tổ chức, nhiệm vụ quyền hạn hoạt động chi nhánh, đơn vị sản xuất; nội qui làm việc quan; quy chế tài - kế tốn, kiểm toán, giao khoán quản lý sử dụng thiết bị 3.2.4 Giải pháp đảm bảo huy động đủ vốn tính tốn cân đối cấu vốn tối ưu cho hoạt động SXKD Việc giải nhu cầu vốn DN xây lắp điện, đáp ứng đủ, kịp thời cho SXKD, sử dụng cấu vốn tối ưu điều kiện nội dung 71 quan trọng, định lớn đến hiệu SXKD DN Vì Cơng ty cần quan tâm thực giải pháp cụ thể sau: - Nguồn vốn cho SXKD năm tới tích lũy vốn cổ phần Cần giữ tăng cường mối quan hệ truyền thống với ngân hàng cung cấp tín dụng Đáp ứng yêu cầu chấp tài sản, giải đủ vốn lưu động để trì, ổn định SXKD Việc huy động vốn vay tăng vốn chủ sở hữu phải tính tốn chi tiết cấu hợp lý để đảm bảo sử dụng vốn với chi phí thấp nhằm không ngừng nâng cao hiệu SXKD - Đẩy nhanh cơng tác nghiệm thu tốn cách thực tốt khâu quản lý chất lượng thi công, sở thực liệt cơng tác nghiệm thu kỹ thuật, khối lương lên phiếu giá toán, thu vốn theo hạng mục công việc, điểm dùng kỹ thuật…để giảm thấp khối lượng dở dang, giảm tồn đọng vốn cơng trình Tăng cường quản lý, điều hành SXKD để tăng hiệu quả, lợi nhuận nhằm lành mạnh tài chính, tăng nguồn vốn tự có Cơng ty Với mục tiêu giảm số ngày vòng quay tài sản phải thu hàng tồn kho: Việc giải thủ tục XDCB khối lượng bổ sung, phát sinh, điều chỉnh giá, nay, nhiều bất cập chế xây dựng Phải yêu cầu quan liên quan hướng đến giải kịp thời cho thi cơng cơng trình, tránh thiệt hại cho nhà thầu - Thực mục tiêu tăng hiệu SXKD tạo vốn tự có: o Hồn thiện quy chế, chế tài quản lý SXKD nói chung chế độ giao khoán sản xuất, giao khoán quản thiết bị Phân giao công việc phù hợp phận chức năng, phận trực tiếp sản xuất Thực vận hành tốt chế kiểm tra, kiểm sốt SXKD, giảm chi phí quản lý, tăng lợi nhuận o Tăng cường quản lý tài sản, thiết bị Phát huy hiệu quả, lực thiết bị thi cơng Giữ gìn, bảo trì tốt thiết bị nhằm đảm bảo giá trị lại thực tế cao Khi thiết bị hết khấu hao nguồn vốn lớn Công ty - Huy động vốn thầu phụ, nhà cung cấp: o Đây nội dung quan trọng điều kiện kể năm tới Lựa chọn nhà thầu phụ thi công nhằm tăng lực hoàn thành dự án đồng thời huy động thêm nguồn vốn lưu động từ thầu phụ, phát 72 huy lực, hiệu máy quản lý dự án, tiết kiệm chi phí quản lý dự án, hạ giá thành Việc lựa chọn nhà thầu phụ nghiên cứu thực dự án, khu vực cụ thể; o Cần trì phát huy uy tín, truyền thống quan hệ với nhà cung cấp, tăng cường liên danh liên kết, tạo hỗ trợ sở đảm bảo nguyên tắc “ chất lượng, uy tín, hợp tác hai bên có lợi ” Trong q trình thực cần kiểm tra, đánh giá kết quả, hiệu cụ thể giải pháp, phát bất hợp lý, tìm ngun nhân để điều chỉnh, hồn thiện nhằm thực mục tiêu đặt để huy động vốn đủ, kịp thời cấu vốn hợp lý đảm bảo chi phí vốn thấp nhằm đem lại hiệu kinh tế cao cho hoạt động SXKD Công ty 3.3 Một số kiến nghị, giới hạn hướng nghiên cứu luận văn 3.3.1 Một số kiến nghị Để giúp Công ty thực thành cơng chiến lược đề ra, nhằm trì tốc độ tăng trưởng ổn định, đảm bảo hiệu SXKD, tăng khả cạnh tranh, tăng thị phần cơng ty lĩnh vực xây lắp cơng trình đường dây trạm biến áp, tác giả luận văn đề xuất số kiến nghị sau: - Có sách thu hút nguồn nhân lực giỏi, theo chuyên ngành đơn vị để trì thực tốt chiến lược đề Đồng thời tổ chức đào tạo chỗ cử đào tạo chuyên sâu lĩnh vực công nghệ nhằm tăng cường cung cấp nguồn lực chất lượng cho Công ty giai đoạn tới - Xây dựng chiến lược quy hoạch đào tạo nguồn cán quản lý điều hành đáp ứng yêu cầu nhiệm vụ SXKD mở rộng thị trường - Áp dụng giải pháp khoa học cách đồng bộ, nhằm tạo ta khác biệt sản phẩm đơn vị so với đối thủ cạnh tranh - Tính tốn huy động vốn vay tăng vốn điều lệ, vốn chủ sở hữu cách khoa học đảm bảo cấu vốn tối ưu vốn vay vốn chủ sở hữu với chi phí vốn thấp 3.3.2 Giới hạn luận văn 73 Luận văn tập trung vào nghiên cứu xây dựng CLKD cho lĩnh vực “xây lắp đường dây trạm biến áp” với tình hình cụ thể Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH Bởi vậy, kết luận rút áp dụng cho công tác xây lắp lựa chọn CLKD cho thân Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH Các kết luận rút áp dụng cho cơng ty khác cần phải có nghiên cứu thêm 3.3.3 Hướng nghiên cứu tương lai - Mối quan hệ qua lại CLKD lựa chọn với chiến lược chức năng, chiến lược cạnh tranh thực tế; - Khả thích ứng phù hợp chiến lược lựa chọn điều kiện Việt Nam gia nhập đầy đủ WTO 74 Kết luận Nguyễn Anh Tuấn – IeMBA.B03 PHẦN KẾT LUẬN Đề tài luận văn: “Xây dựng CLKD Cổ phần xây lắp HẠ ĐÌNH” tập trung nghiên cứu xây dựng với mục tiêu để DN vận dụng vào thực tiễn đơn vị trình sản xuất kinh doanh Trên sở tài liệu, kiến thức tiếp thu thập trình học tập, nghiên cứu trao đổi thực tiễn đồng nghiệp, đặc biệt có hướng dẫn tận tình Thầy giáo hướng dẫn, giúp tơi hoàn thành luận văn Kết nghiên cứu luận văn hy vọng giúp cho lãnh đạo Công ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH có tầm nhìn, nắm bắt tận dụng tối đa hội, hạn chế rủi ro môi trường hội nhập cạnh tranh giai đoạn tới, góp phần thực thành công sứ mệnh, mục tiêu phát triển Công ty 75 NGUỒN TÀI LIỆU THAM KHẢO [2] Quản trị chiến lược - Giáo trình quản trị chiến lược – Nhà xuất thống kê [3] [4] năm 2007 Tuấn Anh – GD kinh doanh tập đoàn ĐT Việt Nam Abraham, 1999: “Các phương án chiến lược lựa chọn – Trung tâm hoạch định chiến lược” – “Strategic Alternatives and Choice – The Heart of [5] [6] [7] Strategic Planning” Hồ sơ lực Công ty CP xây lắp HẠ ĐÌNH (2012) Báo cáo Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH (2008-2012) Tổng cục thơng kê (thơng tin tiêu kinh tế - xã hội trang web www.gso.gov.vn) Xây dựng Việt Nam www.moc.gov.vn Tập đoàn Điện [8] [9] [10] [11] [12] lực Việt Nam www.evn.com.vn Thông xã Việt Nam 2012 Tập đoàn điện lực Việt Nam-Tổng sơ đồ Báo cáo tài đối thủ cạnh tranh Báo cáo nhân lực-Công ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH (2012) Blocher cộng sự, 2002: “Phân tích chiến lược quản trị chi phí [13] [14] [15] chiến lược” – “Strategic Analysis and Strategic Cost Management” Raymond- Alain Thietart.1999 Chiến lược doanh nghiệp (bản dịch) Griffin, 2005: “Chiến lược cạnh tranh” – “Competitive Strategy” Hill Jones, 1998: “Quản trị chiến lược - cách tiếp cận tích hợp” – [16] “Strategic Management: An Integrated Approach” FredR.David, 2000: “Khái niệm quản trị chiến lược (bản dịch) Nhà xuất [17] Thống kê” Quy hoạch phát triển Điện lực Quốc gia, Ngành Điện VN giai đoạn 20112020, định hướng đến năm 2030 Thủ tướng Chính phủ phê duyệt ngày 21/7/2011 xiv PHỤ LỤC Phụ lục 1: Phiếu lấy ý kiến chuyên gia (Mẫu 1) Kính thưa q Ơng/bà, tơi Nguyễn Anh Tuấn, học viên cao học lớp Với mục đích tham khảo ý kiến chuyên gia ngành để thực luận văn thạc sỹ đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH, giai đoạn 2014 - 2019, tơi xin gửi tới Ơng/bà phiếu khảo sát mong Ông/bà bớt chút thời gian đóng góp cho chúng tơi ý kiến khảo sát Các ý kiến trả lời ông bà có ý nghĩa quan trọng giúp tơi hồn thành luận văn Nhữngý kiến nhằm mục đích nghiên cứu khoa học, khơng nhằm mục đích kinh doanh Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Ông/bà Xin Ông/bà đánh dấu vào thích hợp Ơng/bà đánh giá khả Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH, với đánh giá lực công ty, ngành xây lắp điện lĩnh vực sau: 1.1 Năng lực thiết bị - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Công nghiệp Trường Sơn 1.2 Thị phần - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Cơng nghiệp Trường Sơn 1.3 Khả cạnh tranh giá - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh Tốt Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến Tốt Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến Tốt Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến xv - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Cơng nghiệp Trường Sơn 1.4 Chất lượng cơng trình Tốt - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Cơng nghiệp Trường Sơn 1.5 Vị trí địa lý Tốt - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Công nghiệp Trường Sơn 1.6 Năng lực tài Tốt - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hoàng Mai - CT CP Công nghiệp Trường Sơn 1.7 Thái độ nhân viên - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Cơng nghiệp Trường Sơn Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến Khá Trung bình Kém Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến Tốt Khá Trung bình xvi Khơng ý kiến Kém Khơng ý kiến 1.8 Thái độ khách hàng Tốt - CT CP Xây lắp HẠ ĐÌNH - CT CP XL An Thịnh - CT CP Chí Linh - CT CP Tân Hồng Mai - CT CP Cơng nghiệp Trường Sơn Khá Trung bình Kém Khơng ý kiến Theo Ơng/bà năm tới khả xuất thêm đối thủ cạnh tranh ngành xây lắp điện nào? Cao Khá cao Trung bình Kém Đối thủ nước Đối thủ nước Xin chân thành cảm ơn ý kiến Ơng/bà! xvii Khơng ý kiến Phụ lục 2: Danh sách chuyên gia kết lấy ý kiến Lập danh sách chuyên gia gửi phiếu trực tiếp đến người để lấy lý kiến theo biểu (Mẫu 1) Lựa chọn chuyên gia, liên quan đến công tác đánh giá lực đối thủ thông qua đấu thầu, xét chọn thầu bao gồm: - Ơng Hoa Minh Phúc, Phó Ban kế hoạch tổng cơng ty Điện lực Thành phố Hà Nội - Ơng Nguyễn Danh Duyên, Trưởng Ban quản lý dự án lưới điện Thành phố Hà Nội - Ơng Hồng Văn Anh, Giám đốc Cơng ty điện Lực Đơng anh - Ơng Nguyễn Văn Sơn, Giám Đốc Công ty Điện lực Gia lâm - Ơng Vương Đức Tuệ, Giám đốc cơng ty điện lực HẠ ĐÌNH Tổng hợp kết quả: Tổng hợp ý kiến chung tất chuyên gia, ta có số liệu đánh giá chung mặt Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp Những mặt vượt trội cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH chuyên gia đánh giá cao là: - Khả tiếp thị - Khả cạnh tranh giá - Sự thỏa mãn khách hàng Câu hỏi kết điều tra theo phương pháp vấn: I Thời gian điều tra: Từ ngày 15 đến ngày30/8/2013 II Địa điểm điều tra: Thành phố Hà Nội III Đối tượng xin điều tra: Ông Phan Thanh Lam - Phó Ban quản lý dự án Lưới điện Tổng công ty Điện lực Thành phố Hà Nội Ơng Nguyễn Đức Gia - Trưởng phòng quản lý dự án Công ty điện lực Đông Anh xviii Ơng Nguyễn Đức Thịnh - Phó giám đốc Cơng ty điện lực Gia lâm Ông Nguyễn Văn Sầm - Giám đốc Cơng ty cổ phần Chí Linh Ơng Nguyễn Thái Nhật - Giám Đốc công ty Cổ phần Tân Hoàng Mai IV Nội dung điều tra: Trong thời gian tới, môi trường cạnh tranh ngày gay gắt với có mặt DN xây lắp điện ngành Đồng thời có xuất DN ngành, thị trường xây lắp điện có triển vọng lớn Vì vậy, việc xây dựng CLKD cho DN xây lắp điện cần thiết Trong bối cảnh vậy, Ông /bà cho ý kiến vấn đề sau: Xác định điểm mạnh, điểm yếu DN xây lắp cơng trình điện quản lý phương diện sau: - Vốn chủ sở hữu - Tổng tài sản - Văn hóa DN - Nguồn nhân lực - Lợi cạnh tranh đạt - Uy tín doanh nghiệp - Vốn đầu tư - Cơ chế quản lý - Doanh thu - Công nghệ thi công xây lắp điện Lựa chọn chiến lược canh tranh doanh nghiệp sở chiến lược giá, chiến lược khác biệt chiến lược tập trung, cụ thể: a) Theo đuổi chiến lược dẫn đầu giá so với doanh nghiệp khác b) Tạo khác biệt so với doanh nghiệp khác thị trường sở: - Sản phẩm trọn gói - Dịch vụ khách hàng - Hình ảnh, uy tín DN - Các yếu tố khác (nếu có) c) Xác định chiến lược tập trung vào khai thác mảng thị trường thị trường định đây: * Về nghiệp vụ: + Tất cấp điện áp + Cấp điện áp Trung + Cấp điện áp cao + Trọn gói cơng trình + Cấp điện áp hạ + Đa dạng hóa sản phẩm xây lắp, TNHC xix * Về khách hàng + Tất khách hàng + Các chủ đầu tư Ngành điện + Các doanh nghiệp Nhà nước + Chỉ khách hàng quen + Khách hàng DN tư nhân + Các loại hình khách hàng khác * Theo địa bàn: + Phạm vi Hà Nội + Khu vực nội thành + Khu vực ngoại thành + Khu vực khác Trên sở chiến lược canh tranh bạn lựa chọn, xác định tính ưu tiên theo tiêu chí sau: + Giá trị chủ sở hữu + Doanh thu + Lợi cạnh tranh đạt + Vốn đầu tư + Văn hóa doanh nghiệp Kết vấn: Hầu kiến trả lời cho lợi ích chủ sở hữu (giá trị chủ sở hữu ) cho điểm cao tiếp doanh thu, lợi cạnh tranh đạt vốn đầu tư văn hóa doanh nghiệp xx Phụ lục 3: Thông tin số cơng ty Cổ phần Tân Hồng Mai Địa chỉ:Số 246 Đường Hoàng Mai ,Quận Hoàng mai , Thành phố Hà Nội Điện thoại:84(4)8625185 Fax :84(4)8625185 Công ty cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh vào ngày tháng năm 2004 Thông tin công ty Cổ phần công nghiệp Trường Sơn Địa chỉ:Số 44,ngõ 77 Bùi Xương Trạch ,Thanh xuân, Hà Nội Điện thoại : 84(4)38553279 Fax: 84(4)39632015 Giấy phép kinh doanh số :0103015923 sở kế hoạch đầu tư Hà Nội cấp ngày 28 tháng năm 2007 Thông tin công ty Cổ phần Chí Linh Địa chỉ:Số P5C1,tổ21 Khương trung ,Thanh xuân, Hà Nội Điện thoại : 84(4)5121479, Fax: 84(4)5537545 Thành lập ngày 19 tháng năm 2005 Thông tin công ty Cổ phần Xây lắp An Thịnh Địa chỉ:Số 01N1, Tập thể binh đoàn 12,Tổ 37, Phố Vĩnh hồ, Đóng Đa, Hà Nội Điện thoại : 84(4)35121657, Fax: 84(4)35121545 Thành lập ngày tháng năm 2005 xxi ... thực tiễn trình kinh doanh công ty cổ phần xây lắp HẠ ĐÌNH, tơi chọn đề tài: Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH” làm chủ đề luận v n Đối tượng, phạm vi, thời gian... Cơng ty cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH 2.3 Thời gian nghiên cứu vii Nghiên cứu dựa số liệu lịch sử công ty Cổ phần Xây lắp HẠ ĐÌNH năm 2008 đến năm 2012, hoạch định chiến lược kinh doanh cho công ty từ... tranh Cơng ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH .64 Bảng 3-2: Ma trận SWOT Công ty CP Xây lắp HẠ ĐÌNH .65 xiii CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN V CHIẾN LƯỢC KINH DOANH V HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP