BÀI TIỂU LUẬN NHÓM

BÀI TIỂU LUẬN NHÓM Câu 1: Chọn philipines quốc gia Trung Đông làm nước xuất lúa gạo Tốc độ tăng trưởng lượng kim ngạch xuất gạo sang thị trường Philippines mạnh tháng đầu năm tăng 100,1% lượng tăng 115,2% giá trị so với kỳ năm ngoái Philippines: Philippines quốc gia đứng đầu thị trường nhập gạo Việt Nam Trong tháng đầu năm lượng gạo xuất sang Philippines đạt 427.607 tấn, nhiên giảm mạnh 37,77% lượng giảm 41,88% giá trị so với kỳ năm ngoái Theo thống kê Tổng cục Hải quan cho hay tháng 8, Việt Nam xuất 657.753 gạo, trị giá 285,6 triệu USD, tăng 12,9% lượng tăng 15,3% giá trị so với kỳ năm trước Tính chung tháng đầu năm 2017, nước xuất 4,1 triệu gạo, đóng góp 1,8 tỷ USD cho tổng kim ngạch xuất mặt hàng, tăng 24,3% lượng 21,7% giá trị Giá gạo xuất trung bình tháng đầu năm đạt 440,2 USD/tấn, giảm 2% so với kỳ năm ngoái 449,4 USD/tấn Như vậy, lượng xuất gạo thực tế Việt Nam vượt so với dự báo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nơng thơn Trước đó, Bộ dự báo khối lượng gạo xuất tháng năm 2017 ước đạt 504 nghìn với giá trị đạt 220 triệu USD, đưa khối lượng xuất gạo tháng đầu năm 2017 ước đạt 3,96 triệu 1,75 tỷ USD, tăng 19,8% khối lượng tăng 17,5% giá trị so với kỳ năm 2016 Trung Quốc đứng đầu thị trường tiêu thụ gạo Việt Nam tháng đầu năm 2017, chiếm 63,4 tổng lượng gạo xuất nước ta Cụ thể, lượng gạo xuất sang Trung Quốc tháng đạt 1,5 triệu tấn, trị giá 700,7 triệu USD, tăng 31,8% lượng 30,2% giá trị so với kỳ năm 2016 Philippines xếp thứ với lượng xuất đạt 421.769 tấn, trị giá 167,2 triệu USD Điều đáng ý tốc độ tăng trưởng lượng kim ngạch xuất gạo sang thị trường mạnh tháng đầu năm tăng 100,1% lượng tăng 115,2% giá trị so với kỳ năm ngoái Malaysia xếp thứ thứ với lượng xuất đạt 365.705 tấn, trị giá 141,1 triệu USD tăng 80,6% lượng tăng 61,6% giá trị so với tháng đầu năm 2016 Câu 2: Xác định sản phẩm/ nhóm sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường Nhóm sản phẩm chúng tơi chọn nông sản sản phẩm lúa, gạo Việt Nam thị trường xuất hướng đến Philippines khu vực Trung Đông Như biết Philippines thị trường xuất quan trọng hạt gạo Việt Nam Trong tháng đầu năm 2017, xuất gạo sang thị trường đứng thứ 2, sau Trung Quốc, đạt gần 270.000 tấn, trị giá 104 triệu USD, tăng 38% lượng tăng 25% trị giá so với kỳ năm 2016 Trước đó, đấu thầu mở quốc tế (G2P) cho tất nhà cung cấp hôm 25/7/2017 mà Cơ quan Lương thực quốc gia Philippines (NFA) tổ chức, gói thầu xuất 250.000 gạo sang quốc gia này, thương nhân Việt Nam trúng 6/8 lô thầu, với tổng khối lượng 175.000 tấn, chiếm 70% tổng lượng gạo gói thầu Tại khu vực Trung Đông, xuất gạo sang Các Tiểu vương quốc A rập Thống (UAE) đạt 21.419 tấn, kim ngạch 12.167.852USD, tăng 37% (Trích nguồn: http://baodautu.vn/gao-viet-nam-co-them-co-hoi-xuat-khausang-philippines-d68643.html) Các số liệu cho thấy thị trường Philippines Trung Đông thị xuất gạo quan trọng chủ yếu Việt Nam nên công ty dự kiến thâm nhập vào hai thị trường tiềm Câu : Phân tích P.E.S.T.E.L Các yếu tố Thể chế - Luật pháp - P : Political Factors Đây yếu tố có tầm ảnh hưởng tới tất ngành kinh doanh khu vực lãnh thổ, yếu tố thể chế, luật pháp ảnh hưởng đến khả tồn phát triển ngành Khi kinh doanh đơn vị hành chính, doanh nghiệp phải bắt buộc tuân theo yếu tố thể chế luật pháp khu vực Yếu tố thường phân tích khía cạnh sau: Sự bình ổn: Phương pháp phân tích bình ổn yếu tố xung đột trị, ngoại giao thể chế luật pháp Thể chế có bình ổn cao tạo điều kiện tốt cho việc hoạt động kinh doanh Ngược lại, thể chế không ổn định, xảy xung đột tác động xấu tới hoạt động kinh doanh lãnh thổ  Chính sách thuế: Chính sách thuế xuất khẩu, nhập khẩu, thuế tiêu thụ, thuế thu nhập ảnh hưởng tới doanh thu, lợi nhuận doanh nghiệp  Các đạo luật liên quan: Luật đầu tư, luật doanh nghiệp,luật lao động, luật chống độc quyền, chống bán phá giá  Chính sách: Các sách Nhà nước có ảnh hưởng tới doanh nghiệp Chúng tạo lợi nhuận thách thức với doanh nghiệp Có thể kể đến sách thương mại, sách phát triển ngành, phát triển kinh tế, thuế, sách điều tiết cạnh tranh, bảo vệ người tiêu dùng Các yếu tố Kinh tế - E: Economics Factors  Các doanh nghiệp cần ý đến yếu tố kinh tế ngắn hạn, dài hạn can thiệp phủ tới kinh tế Thơng thường doanh nghiệp dựa phân tích yếu tố kinh tế sau để định đầu tư vào ngành, khu vực    Tình trạng kinh tế: Bất kinh tế có chu kỳ, giai đoạn định chu kỳ kinh tế, doanh nghiệp có định phù hợp cho riêng Các yếu tố tác động đến kinh tế Ví dụ: Lãi suất, lạm phát, Các sách kinh tế Chính phủ Ví dụ: Luật tiền lương bản, chiến lược phát triển kinh tế Chính phủ, sách ưu đãi cho ngành: Giảm thuế, trợ cấp Triển vọng kinh tế tương lai Ví dụ: Tốc độ tăng trưởng, mức gia tăng GDP, tỉ suất GDP vốn đầu tư Trong giai đoạn năm đầu thập niên 90 kỷ trước, kinh tế Anh tình trạng khủng hoảng doanh nghiệp lại tạo chiến giá cả, họ cắt giảm chi phí từ lao động, tăng gấp đơi chi phí quảng cáo kích thích tiêu dùng Tuy nhiên họ mắc phải sai lầm gây tác động xấu đến tâm lý người tiêu dùng, nguồn thu nhập bị giảm sút, không đầu tư vào hàng hóa thứ cấp xa xỉ thiết bị an ninh  Các yếu tố Văn hóa Xã hội – S: Social Factors Mỗi quốc gia, vùng lãnh thổ có giá trị văn hóa yếu tố xã hội đặc trưng, yếu tố đặc điểm người tiêu dùng khu vực Những giá trị văn hóa giá trị làm lên xã hội, vun đắp cho xã hội tồn phát triển Chính yếu tố văn hóa thơng thường bảo vệ quy mô chặt chẽ, đặc biệt văn hóa tinh thần Rõ ràng, khơng thể xúc xích lợn nước Hồi Giáo Tuy phủ nhận giao thoa văn hóa văn hóa nhiều quốc gia Sự giao thoa thay đổi tâm lý tiêu dùng, lối sống, tạo triển vọng phát triển với ngành Ngay Việt Nam, nhận giao thoa văn hóa thơng qua trào lưu văn hóa Hàn Quốc lan rộng gần Ra đường, dễ dàng nhìn thấy gái ép tóc kiểu Hàn, trang điểm kiểu Hàn, ăn mặc kiểu Hàn…Tất xuất phát từ sóng âm nhạc phim ảnh Hàn Quốc (làn sóng hallyu) Bên cạnh văn hóa , đặc điểm xã hội khiến doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu thị trường, yếu tố xã hội chia cộng đồng thành nhóm khách hàng, nhóm có đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau, bao gồm: Tuổi thọ trung bình, tình trạng sức khỏe, chế độ dinh dưỡng, ăn uống  Thu nhập trung bình, phân phối thu nhập  Lối sống, học thức,các quan điểm thẩm mỹ, tâm lý sống  Điều kiện sống Ở Đức giai đoạn nay, có nhiều người có thu nhập cao, điều kiện sống tốt, có khả trình độ làm vị trí ổn định xã hội Tuy nhiên, họ thích sống độc thân, khơng muốn phải có trách nhiệm gia đình, cơng việc sinh đẻ Những yếu tố khiến doanh nghiệp Đức nảy sinh dịch vụ, câu lạc bộ, hàng hóa dành riêng cho người độc thân  Các yếu tố Công nghệ - T: Technological Factors Cả giới cách mạng công nghệ, hàng loạt công nghệ đời tích hợp vào sản phẩm, dịch vụ Nếu cách 30 năm, máy vi tính cơng cụ dùng để tính tốn ngày có đủ chức thay người làm việc hoàn toàn độc lập Trước đây, sử dụng máy ảnh chụp phim khơng cịn nhiều hãng sản xuất phim cho máy ảnh Đặc biệt lĩnh vực công nghệ thông tin, công nghệ truyền thông đại giúp nối liền khoảng cách địa lý, phương tiện truyền tải Yếu tố phân tích dựa yếu tố sau:    Đầu tư Chính phủ, doanh nghiệp vào cơng tác nghiên cứu phát triển (R&D) Trong thập niên 60-70 kỷ trước, Nhật Bản khiến nước giới phải thán phục với bước nhảy vọt kinh tế, chủ yếu nhân tố người công nghệ Hiện nay, Nhật nước có tỷ lệ đầu tư vào nghiên cứu GDP lớn giới Việc kết hợp doanh nghiệp Chính phủ nhằm nghiên cứu đưa cơng nghệ mới, vật liệu có tác dụng tích cực đến kinh tế Tốc độ, chu kỳ công nghệ, tỷ lệ công nghệ lạc hậu: trước hãng sản xuất phải nhiều thời gian để tăng tốc độ vi xử lý lên gấp đơi tốc độ khoảng 2-4 năm Một máy tính hay điện thoại thông minh tinh sau nửa năm trở nên lạc hậu với công nghệ phần mềm ứng dụng Ảnh hưởng công nghệ thông tin, Internet đến hoạt động kinh doanh, giảm chi phí liên lạc tăng tỷ lệ làm việc từ xa Các yếu tố môi trường - E: Environment Gạo Việt Nam xuất có mặt 120 quốc gia giới bên cạnh gặp khơng khó khăn nhiều thay đổi thất thường môi trường gây bất lợi cho số quốc gia xuất nhiều gạo philipin nước Trung đông :  Thời tiết, khí hậu thay đổi: xuất sang philipin đạt kim gạch lớn 917,13 USD chiếm 34.43% kim gạch thời tiết thất thường phải đối mặt, vật lộn, chống chọi với rủi ro thích nghi với diễn biến bất thường thiên tai gây làm cho suất chất lượng gạo bị giảm ảnh hưởng trầm trọng đến kinh tế nước ta     Yếu tố pháp luật - L: Legal Luật chống độc quyền: luật chống độc quyền philippin gay không khó khăn cho xuất Việt Nam ta nhãn hiệu độc quyền đặc trưng riêng Việt Nam , không nhầm lẫn với quốc gia khác Luật tiêu dùng: Luật lao động: philipin nước nhập gạo lớn Đông Nam Á địi hỏi người lao động phải làm nhiều để đáp ứng nhu cầu nước nhập Luật an toàn sức khỏe:philippin đề chống tác động yếu tố nguy hiểm nhằm đảm bảo không xảy thương tật tử vong người dân quy trình sử dụng sản phẩm nước ta Câu 4: Nêu giải pháp quan trọng cho cơng ty để thâm nhập vào thị trường thành công  Việt Nam quốc gia xuất gạo đứng đầu, cạnh tranh với thị trường Thái Lan, Trung quốc, Đông Nam Châu Phi Mức thặng dư đạt khoảng triệu vòng năm tới  Tuy nhiên ngành gạo Việt Nam công phải đối mặt với số rũi ro diễn biến thời tiết phức tạo bão, lũ, thiên tai, hạn hán ảnh hưởng đến tình hình sản xuất nước xuất gạo nước khác số nguyên nhân khác ảnh hưởng đến trình thâm nhập vào thị trường Philippines Trung Đơng  Và sau giải pháp quan trọng để công ty thâm nhập vào thị trường thành công là: Xây ựng thư ng hiệu cho gạo doanh nghiệp thị trường Philippin Trung Đông:  Chúng ta sản xuất lúa, gạo cần bán thương hiệu gạo Mặc dù nước ta nước xuất gạo lớn thường hiệu gạo cơng ty chưa thật đặc trưng cho gạo Việt Nam Có thương hiệu khơng việc bán giá cao mà cịn ghi dấu ấn vào thị trường với sản lượng giá trị ổn định Thương hiệu không nhãn hiệu, tên gọi mà cịn hàm chứa sở hữu trí tuệ khác bao bì, mẫu mã, kiểu dáng, quảng bá, tiếp thị giới thiệu sản phẩm chưa có loại gạo mà nhắc đến tên gạo nhắc đến Việt Nam đặc biệt nhắc tên doanh nghiệp Ví dụ nhắc đến Thái Lan, kể tên giống gạo ngon tiếng     nước này, gạo Jas- mine, gạo Homali Những sản phẩm Thái Lan có mặt nhiều quầy kệ siêu thị, nhà bán lẻ khắp châu lục Như vậy, để có thương hiệu gạo Việt Nam ngồi việc khuyến cáo nơng dân quan tâm đến giống lúa có chất lượng cao, phải tổ chức hoạt động xúc tiến thương mại giới thiệu sản phẩm gạo cố gắng ký hợp đồng tiêu thụ dài hạn với nước có tiềm Mặc khác, phải xếp quy hoạch lại sản xuất nông nghiệp, vùng trồng lúa Đặc biệt doanh nghiệp phải tham gia tích cực vào việc quảng bá giúp cho người nông dân nhận thức chủng loại gạo đáp ứng yêu cầu thị trường để hướng dẫn nông dân trồng giúp nông dân tiêu thụ Để xây dựng thương hiệu gạo Việt Nam doanh nghiệp cần vào bốn khâu sau: - Chọn, tạo phổ biến cho nhân dân giống lúa có chất lượng cao hơn, suất cao - Tổ chức sản xuất theo mơ hình cánh đồng mẫu lớn hình thức tổ chức để có sản lượng hàng hóa lớn đồng với giá thành rẻ - Hỗ trợ doanh nghiệp nông dân xây dựng kho, dự trữ, bảo quản đảm bảo chất lượng ổn định - úc tiến thương mại Cả bốn khâu cần phải thực đồng hạt gạo doanh nghiệp dần có thương hiệu thị trường giới Nâng cao chất lượng giống gạo: Việc cải thiện chất lượng gạo cần việc cải thiện giống dịch vụ khuyến nông cho nông dân Hiện việc thiếu quy định quyền bảo hộ người tạo giống làm giảm động nâng cao chất lượng công ty sản xuất giống Phải tổ chức lại sản xuất theo hướng cánh đồng giống lúa tổ hợp tác, trang trại, họp tác xã Điều tạo thuận lợi cho việc gieo sau đồng loạt, khống chế dịch bệnh cho phép thực quy trình giới hố cách đồng Đi kèm theo cần có sách hỗ trợ hợp lý cho nông dân doanh nghiệp việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm Nâng cao lực cạnh tranh: Để nâng cao khả cạnh tranh gạo Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp cần trọng hai vấn đề: giá chất lượng Để làm điều này, từ khâu thu hoạch phải làm thật tốt, trọng đầu tư cho công nghiệp chế biến để giảm tỷ lệ tổn thất, nâng cao chất lượng gạo Việt Nam Vì ngắn hạn việc tiếp tục khai thác tăng thị phần xuất gạo đến thị trường Philippin Trung Đông vô cần thiết Đồng thời     câng quan tâm, đầu tư chất lượng lúa gạo để phát triển thị phần xuất gạo thị trường xuất gạo cao cấp dài hạn Đa ạng hoá sản phẩm tăng giá trị sản phẩm gạo đặc sản: Tạo sản phẩm khác biệt sản phẩm chiến lược mấu chốt để tăng giá trị cho sản phẩm Đặc biệt sản phẩm chế biến thường mang lại lợi nhuận cao đặc biệt sản phẩm làm từ gạo mì, bánh ,… mang thương hiệu cách để người tiêu dùng biết đến nhiều Tuy nhiên để làm điều này, cần nâng cao lực công nghệ chế biến kĩ tiếp thị bán lẽ doanh nghiệp Để sản xuất sản phẩm từ gạo có thành cơng hay khơng cịn phụ thuộc nhiều vào loại gạo, công cụ phương thức chế biến quảng cáo sản phẩm cách tốt đến với người tiêu dùng Giải pháp c sở hạ tầng khoa học công nghệ: Đầu tư vào nghiên cứu ứng dụng khoa học công nghệ như: xúc tiến nhanh việc bình tuyển loại giống lúa đặc sản địa phương, từ hình thành quỹ gen giống lúa chất lượng cao để xuất Hoàn thiện hệ thống quản lý nhà nước giống lúa, hình thành hệ thống nhân giống lúa thích hợp để thường xuyên thay giống lai tạp giống cho nông dân, phần lớn giống lúa bị xuống cấp nhanh dễ bị lai tạp Đồng thời nhà nước cần phát huy vai trò đạo sở nghiên cứu viện, trường đại học đồng thời huy động lực lượng khác tham gia nghiên cứu có doanh nghiệp, nơng trường,… Phát triển sở hạ tầng cho xuất Đồng sông Cửu Long nơi cung cấp nguồn gạo chủ yếu cho xuất nước ta Gạo thu mua xuất sang nước qua cảng Tuy nhiên sở hạn tầng phục vụ cho xuất vùng nói riêng nước nói chung cịn nhiều hạn chế Chính chi phí cánh chuyển gạo nước ta bị đẩy lên cao Vấn đề đặt cần tạo thông suốt vận tải khâu cuối xuất gạo Các khu vực cảng quan trọng cảng Sài Gòn cảng lân cận ngày xuống cấp công ty lên kế hoạch hỗ trợ đầu tư, xây dựng, nâng cấp lại cảng, cải tiến lại kho bãi, phương tiện bóc dỡ để đáp ứng nhu cầu vận chuyển gạo xuất thời điểm tiến ...Câu 2: Xác định sản phẩm/ nhóm sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường Nhóm sản phẩm chọn nông sản sản phẩm lúa, gạo Việt Nam thị trường xuất hướng... hội khiến doanh nghiệp quan tâm nghiên cứu thị trường, yếu tố xã hội chia cộng đồng thành nhóm khách hàng, nhóm có đặc điểm, tâm lý, thu nhập khác nhau, bao gồm: Tuổi thọ trung bình, tình trạng... lượng 175.000 tấn, chiếm 70% tổng lượng gạo gói thầu Tại khu vực Trung Đông, xuất gạo sang Các Tiểu vương quốc A rập Thống (UAE) đạt 21.419 tấn, kim ngạch 12.167.852USD, tăng 37% (Trích nguồn: