12 điều bạn đang phá hủy startup và cuộc sống của bạn

12 điều bạn phá hủy startup sống bạn (Hãy dừng lại lập tức) Bạn khơng xây dựng thói quen Mọi người thường nghĩ thành công xảy sau đêm Câu hỏi thường nhận là: “Tơi nên làm để từ số đến thành cơng, sớm có thể?” Theo nguyên lý, câu hỏi tuyệt vời, dường câu hỏi nguy hiểm: Thành cơng xảy tức khắc Sự thật là: Thật khó để điều xảy Chúng ta muốn có kết Chúng ta muốn tu thành Phật vòng 20 phút, giảm cân xuống nửa vòng tuần, muốn ứng dụng nhiều người u thích vòng vài tới Nhưng khơng có thay đổi vào ngày mai Thiền định khơng xảy vào ngày mai, thiền định mang lại kết Hơm nay, thói quen khơng thay đổi sống chúng ta, thói quen giúp cải thiện ngày tốt Câu hỏi khơng phải điều giúp bạn thành cơng bây giờ, ngày mai Xa hơn, câu hỏi nên là: Làm để tổ chức sống, thói quen, hành động bạn để đạt mục tiêu? Bạn khơng chăm sóc tinh thần sức khỏe Khi bạn mua xe đắt tiền, bạn chăm sóc Bạn chắn thay dầu định kỳ, bạn kiểm tra hệ thống phanh, bạn đưa đến gara để bảo trì Sự thật là, bạn thường chăm sóc xe bạn tốt thể tinh thần Mọi người biết câu nói tiếng: “Khi sức khỏe vắng mặt, trí tuệ khơng thể hiện, nghệ thuật khơng thể biểu lộ, sức khỏe khơng thể chiến đấu, giàu có trở nên vơ dụng, trí thơng minh khơng thể áp dụng” Sức khỏe thể chất tinh thần Sức khỏe thể chất bạn không uống nước đủ nhiều, tiếp xúc với ánh sáng mặt trời, khơng hoạt động thể dục đủ, không ăn đủ rau, uống & hút thuốc nhiều Sức khỏe tinh thần có lẽ bạn không nghỉ ngơi đủ, online nhiều, khơng để tâm trí đủ nhiều, khơng đủ vui vẻ, khơng có thời gian học tập, khơng dành đủ thời gian cho người bạn yêu quý Giải pháp: Chọn thứ bạn cảm thấy thiếu thốn (có thể danh sách trên), sau cố gắng tạo lập thói quen tháng (thử thách: tuần) giúp bạn xây dựng sức khỏe thể chất tinh thần Bạn chưa nhìn đủ xa Câu chuyện “Alice chuyện lạc vào xứ sở thần tiên” có đoạn kể rằng: Ngày kia, Alice đến ngã ba đường thấy mèo Cheshire ngồi cây: - "Tôi nên đường đây?", cô bé hỏi - "Cô muốn đâu?", mèo trả lời - "Tơi khơng biết," Alice đáp - "Thế thì," mèo nói, "đi đường thơi.” Kết nghiên cứu cho thấy rằng, hầu hết founders thành cơng biết họ muốn đâu: Tầm nhìn họ tạo tác động to lớn Tầm nhìn dựa yếu tố sau: ● Xu hướng ảnh hưởng lớn đến giới? ● Thế giới sau năm nữa? ● Vấn đề tác động lớn đến nhiều người? ● Vài trò mà bạn muốn tham gia để giải vấn đề? Giải pháp: Dành thời gian để xác định điểm cuối dự án bạn nào? Sau tháng làm lại lần Bạn không hỏi đủ câu hỏi giả định Tập khách hàng mục tiêu tất người? Chiến thuật chiến lược đủ để sản phẩm bạn đạt độ tăng trưởng? Khi có ý tưởng mới, nhìn thấy tiềm chúng Chúng ta nhìn thấy tất vấn đề cần giải Chúng ta nhìn thấy chứng hỗ trợ cho ý tưởng Những giả định mang tính lạc quan cao, chúng giết chết tư phản biện Bạn khơng nhìn thấy hiểm họa, khơng tìm thấy xác cách để đạt ước mơ Giải pháp: Hãy in tranh & gián lên tường, bàn làm việc mình: Mỗi tối thứ 6, review lại ý tưởng mình, xem chúng làm việc nào, rủi ro thực ý tưởng Tham khảo thêm đây: https://medium.com/swlh/the-essential-first-steps-to-startup-success-2f133f2c6741 Bạn không đủ đồng cảm Mỗi người có giới quan riêng, có mục tiêu riêng, có vấn đề để đạt mục tiêu Vai trò doanh nhân cần hiểu mắt nhìn giới khách hàng, tìm mục tiêu giải vấn đề họ Nói cách khác: Vai trò doanh nhân tạo thứ giúp trải nghiệm khách hàng tốt Đó lý khách hàng mua hàng từ bạn Nhưng làm để bạn tạo thứ giá trị cho bạn khơng đặt vào địa vị họ? Làm mà bạn mua quà sinh nhật cho mà bạn khơng biết ai? Làm bạn tạo thứ mang lại giá trị cho bạn khơng đồng cảm với họ? Đây lý 42% startup thất bại: họ khơng tạo thứ mà giới thật cần Giải pháp: Nói chuyện với khách hàng, nâng cao tính tò mò, tạo kết nối, dành nhiều thời gian cho khách hàng Tương tác với khách hàng đường vàng Bạn tham khảo đây: Bạn thất bại chưa đủ Khi viết blog khơng có người đọc, mắt ứng dụng khơng có sử dụng nó, Một số người gọi thất bại, gọi học hỏi Nghịch lý là, tiến đến từ vòng lặp: cố gắng, sai, học hỏi hàng ngàn lần Và thành công bạn, đến trực tiếp từ cải thiện theo vòng lặp Giải pháp: Hãy dừng chuẩn bị Hãy chuyển trọng tâm từ “Tôi muốn đúng” thành “Tơi muốn học hỏi tối đa có thể” Giống Jackma khuyên, điều nên thay đổi tư "Là nhân viên bán hàng, bạn phải để bán hàng nên tự nói với mình: 'Hơm gặp 10 khách hàng, tất họ từ chối điều bình thường' Nhờ đó, nhà bạn cảm thấy vui vẻ Và bạn bán cho người, bạn cảm thấy vô hạnh phúc trở nên tốt nhiều so với nghĩ", người đồng sáng lập Alibaba nói Bạn cố gắng đốt cháy giai đoạn Công ty Apple vừa vượt ngưỡng 1000 tỷ $, vài startup chia sẻ xe vừa gọi vốn thành công 600 triệu $, Elon Mush vừa sáng lập công ty vận chuyển Khi đọc xong, bạn cảm thấy bạn người danh sách Nếu bạn nghĩ bạn nhanh chóng bị nản lòng bắt tay vào thực Con đường từ -> khơng phải bước, triệu bước nhỏ, đừng cố đốt cháy giai đoạn Giải pháp: Bắt đầu bước nhỏ & đơn giản Tìm cách làm việc Sau bước thứ hai, học, tiếp thắt cổ chai, Chia nhỏ phức tạp thành cơng việc nhỏ, control Bạn nghĩ Kinh Doanh Bận rộn Làm việc 24/7 khiến bạn khốn khổ & giết chết bạn Tất thời gian bạn dành để email cho khách hàng, quản lý vi mô team, viết code hàng giờ, buổi họp hàng tuần với nhà đầu tư, tìm kiếm nhà đầu tư mới, nói chuyện với nhân viên mới, Điều giết chết lượng tiềm tàng hài lòng với bạn làm Bạn không làm việc để hướng tới business, bạn hướng tới bận triền miên với giúp đỡ Sự thật là: Thời gian bạn xứng đáng với đó, bạn dùng cách ngu xuẩn Chúng ta khơng thuê người làm việc, Chúng ta không không mua vé biết chuyến tàu khơng khởi hành Chúng ta khơng đầu tư vào cổ phiếu biết bị rớt giá Khi biết đầu tư nhiều thời gian mà giá trị tạo khơng nhiều có đầu tư nhiều thời gian khơng? Câu hỏi chủ đạo nên là: Tôi tạo đủ giá trị cho thời gian mà đầu tư vào chưa? Đặc biệt với vai trò founder, cơng việc bạn khơng phải bận rộn Điều khơng mang lại cho bạn bạn tìm kiếm Công việc bạn tạo Giá Trị Chỉ Giải pháp: ● Đo thời gian đầu tư so với đầu giá trị mà bạn tạo ● Suy nghĩ chiến lược thay để tạo kết quả, sau so sánh input, output ● Phân tích thời gian bạn dành để chờ đợi đó, cơng việc ● Tìm tỉ lệ input / output khác chiến dịch, sau tìm lý tập trung vào thứ tạo giá trị lớn Bạn không xây dựng team xung quanh bạn Chuyện xảy cơng ty bạn tăng trưởng từ lên 200.000 khách hàng? Cách đơn giản bạn cần chuyển từ làm việc “trong” the business thành làm việc “trên” the business Điều có nghĩa bạn cần người khác làm việc “trong” business Mọi người tập trung vào kĩ thuật, sản phẩm, kinh doanh, HR, phát triển kinh doanh, truyền thơng marketing Sau đó, bạn sử dụng thời gian lượng để bắt đầu thực hiệu Giải pháp: Tổ chức doanh nghiệp bạn để bạn có nhiều thời gian (có khơng biết làm với nó) Tìm cách để bạn tạo giá trị cho khách hàng, sau tìm vị trí mà bạn cần tuyển dụng, tạo danh sách người mà bạn muốn tuyển, gặp nói chuyện với họ Bạn khơng cần thuê họ bạn tiền 10 Bạn khơng tự chịu trách nhiệm Con người nuôi dưỡng & dạy bảo làm điều xấu, kéo áo mắng trận Khi bạn không dọn phòng, mẹ bạn nhắc nhở Khi bạn không làm tập kiểm tra, thầy giáo bạn cho bạn điểm Khi bạn khơng hồn thành dự án thời gian, sếp bạn phàn nàn, bạn tiếp tục thế, họ sa thải bạn Nhưng doanh nhân, khơng có khiến bạn phải chịu trách nhiệm Khơng có nói với bạn rằng: “Hey, bạn làm điều kinh khủng Hãy dừng việc đi” Trong ngày bắt đầu start, người khách hàng bạn Họ khơng đưa lời mà đơn giản họ không mua sản phẩm bạn Giải pháp: Giữ thói quen đánh giá tiến trình bạn Hãy xem lại phần 3: Bắt đầu suy nghĩ cuối muốn đạt Viết xuống điều bạn muốn năm tới, bạn cần đạt quý, tháng, tuần tới Sau tuần, ngồi xem lại mục tiêu đó, trả lời câu hỏi Tại ok, ko ok 11 Bạn suy nghĩ không hiệu Hầu hết doanh nhân đưa định tồi dựa khuynh hướng sau: ● Khuynh hướng chuẩn bị: Bạn nghĩ: “Nếu tơi thêm vài tính vào sản phẩm thị trường happy” “Tơi cần trơng tốt trước ship đi” Điều giết chết phát triển bạn Chúng ta bị kẹt khơng ngĩ nơi muốn đến, cần học, làm cách để học điều tốt nhất? ● Khuynh hướng đổi mới: Bạn có tất ý tưởng mẻ ngạc nhiên, người yêu chúng Trừ khi, thường người khơng u chúng Điều đến với vấn đề xoay quanh ý tưởng Điều không thực tế ● Khuynh hướng tự tin: Dữ liệu bạn tìm thấy bất đồng với ý tưởng bạn, khơng phải tín hiệu Bạn cho SAI Bạn doanh nhân, vậy, bạn tự tin lạc quan điều khơng có ý nghĩa Giải pháp: Đảo ngược lại khuynh hướng trên: ● Ưu tiên học hỏi hoàn thiện Làm, khơng ok, sau cải thiện chúng ● Thốt khỏi trình xây dựng sản phẩm Sử dụng liệu thực tế từ giới thực Test nhiều Nói chuyện với khách hàng thực ● Hãy người hồi nghi (giống Tào Tháo :))) Tìm kiếm điểm, liệu bất đồng với ý tưởng bạn 12 Bạn nghĩ mở rộng quy mô luôn quan trọng lợi nhuận Kịch thường xuyên startup là: Kêu gọi nhiều tiền vòng đầu tư, tạo doanh thu, gọi thêm tiền vòng A, lặp lại vòng B-G, sau IPO Exit Về bản, bạn tập trung vào tiền, sau bạn tiêu tiền để kiếm nhiều doanh thu cuối để bán doanh nghiệp Nhưng giới thực, điều khơng thực Nghiên cứu rằng, với 1.100 cơng ty gọi vốn, có 89 cơng ty thối vốn 50 triệu Và có cơng ty thối vốn tỷ Tại sao? Bởi bạn gọi vốn, lúc điều quan trọng bạn phải tăng trưởng khách hàng lợi nhuận Điều quan trọng tăng trưởng từ 1.000 -> 10.000 khách hàng dù bị lỗ tìm cách tăng trưởng dương (có lãi) Nhưng khơng có sai xây dựng doanh nghiệp thực có lợi nhuận Khơng có sai bạn thừa nhận việc sử dụng startup cớ để không kiếm tiền thực vơ lý Khơng có sai chuyển tập trung bạn từ tăng trưởng doanh thu sang tăng trưởng lợi nhuận Giải pháp: Điều quan trọng phải tìm chi phí thấp doanh thu scale Đo số hiệu bạn (đầu tiên xem xét cách bạn kiếm tiền & cách bạn tiêu tiền) sau cải thiện chúng Một bạn control được, bạn scale Sau bạn tập trung vào scale tuyển dụng, tính sản phẩm Tơi làm tất điều startup chưa? Không đời Tôi sai Nhưng làm việc để sai ngày Đồng thời, giúp doanh nhân khác biến thực hành tiêu cực thành hành động tích cực tạo nên giới khác biệt Họ nhận thức điểm mạnh điểm yếu mình, biết họ phải làm để phát triển Mỗi tuần họ cảm thấy kiểm soát nhiều chút Họ tham gia vào hội thoại sâu với người có ý nghĩa Và đôi khi, cải tiến nhỏ tất chúng tơi tìm kiếm Kết không đến ngày, chiến thắng nhỏ dẫn đến doanh nghiệp hạnh phúc hơn, ổn định thành công Tiềm Startup bạn cao nhiều so với bạn nghĩ, bạn nắm vững quỹ đạo, bạn cải thiện tốt bạn làm Hãy theo đuổi ước mơ bạn, đưa chúng vào công việc  ... (giống Tào Tháo :))) Tìm kiếm điểm, liệu bất đồng với ý tưởng bạn 12 Bạn nghĩ mở rộng quy mô luôn quan trọng lợi nhuận Kịch thường xuyên startup là: Kêu gọi nhiều tiền vòng đầu tư, tạo doanh thu, gọi... mà bạn khơng biết ai? Làm bạn tạo thứ mang lại giá trị cho bạn khơng đồng cảm với họ? Đây lý 42% startup thất bại: họ khơng tạo thứ mà giới thật cần Giải pháp: Nói chuyện với khách hàng, nâng... sáng lập Alibaba nói Bạn cố gắng đốt cháy giai đoạn Công ty Apple vừa vượt ngưỡng 1000 tỷ $, vài startup chia sẻ xe vừa gọi vốn thành công 600 triệu $, Elon Mush vừa sáng lập công ty vận chuyển