BÀI TẬP TÌNH HUỐNG CÓ ĐÁP ÁN CÔNG TY SCHMITT MEATS

BÀI TẬP TÌNH HUỐNG CÓ ĐÁP ÁN CÔNG TY SCHMITT MEATS . BÀI TẬP TÌNH HUỐNG CÓ ĐÁP ÁN CÔNG TY SCHMITT MEATS. GIẢI BÀI TẬP CỦA CÔNG TY SCHMITT MEATS. BÀI TẬP TÌNH HUỐNG CÓ ĐÁP ÁN CÔNG TY SCHMITT MEATSBÀI TẬP TÌNH HUỐNG CÓ ĐÁP ÁN CÔNG TY SCHMITT MEATS

NHOM 3: LƠP CLC-15DQT2 MAI NGOC TRUC HOANG VĂN THĂNG LƯU THANH NHƯ YÊN LÊ MINH NGOC NGUYÊN TRUNG HIÊU LÊ VĂN TUÂN NGUYÊN CÂM TU GIAI BAI TÂP TINH HNG: Cơng ty Schmitt Meats Schmitt Meats hãng tư nhân đóng gói thịt thành phố miền Trung Tây, Hoa kỳ Họ thu mua, pha thịt đóng gói bán lại cho nhà bán lẻ số siêu thị loại nhỏ vừa Họ không đủ khả sản xuất phân phối cho trung tâm, đường dây bán lẻ lớn Đây lại lợi cho sản phẩm từ phía khách hàng Tuy nhiên, tín nhiệm gặp phải khó khăn nhà phân phối thịt lớn khắp nước sẵn sàng chào hàng với đơn hàng ưu tiên có giảm giá Hiện hay, Schmitt có hai giám đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả lương cộng thêm với hoa hồng bán hàng dựa vào doanh số vượt trội so với số đề hàng tháng Những đại diện bán hàng đạt số vượt 10% doanh số đặt cho năm thưởng thêm tùy theo lợi nhuận cơng ty năm Vì vậy, đại diện bán hàng thúc đẩy mạnh để xúc tiến trình kinh doanh Tất sản phẩm Schmitt thuộc loại dễ hư hỏng bảo quản hạn định định Những sản phẩm hạn trả cho công ty tùy theo doanh số trung bình điểm bán lẻ Mới gần đây, Schmitt tổ chức cổ động bán hàng đặc biệt: Người bán lẻ giảm giá đáng kể với rađiơ có đồng hồ digital họ đặt mua số lượng tương đối lớn đến mức Một số nhà bán lẻ bị điều kiện đợt cổ động thúc đẩy, đặt mua gấp hai lần doanh số thông thường họ Và vào cuối tháng, 30% số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy khách hàng tốt đấy!", hỏi xem vị giám đốc bán hàng giải khơng Câu hỏi Vị giám đốc bán hàng phải làm gì? Bà ta (giám đốc bán hàng) phải giải thích với người đại diện bán hàng? Giám đốc bán hàng phải làm cấp bà biết chuyện? Nếu đối thủ cạnh tranh Cơng ty biết chuyện này? GIAI 2.Phân tích tình Hiện cơng ty phải đối mặt với khó khăn mặt tài để thu hồi lại số hàng không bán hết hạn từ đợt cổ động bán hàng giảm giá nâng doanh số vừa Bên cạnh cơng ty phải đối mặt với khách hàng khách hàng thân thiết công ty Không mà cơng ty phải đối mặt với đối thủ cạnh tranh dòm ngó Từ điều kiện cơng ty: khơng có hệ thống phân phối rộng khắp mà phân phối thành phố thuộc miền Trung Tây nước Mỹ, điều cho thấy kênh phân phối công ty hẹp giới hạn khu vực nhỏ Quên sở đóng gói khơng thể áp dụng chiêu thị, khuyến giống nhà sản xuất lớn Khơng có kế hoạch sản xuất , bán hàng dự tính sản lượng sản phẩm tiêu thụ thị trường Không nắm nhu cầu khách hàng, người tiêu dung mà chạy theo doanh số hoa hồng nhà phân phối lớn Thực chương trình giảm giá khuyến lại khơng tính đến rủi ro tương lai khơng có kế hoạch phòng ngừa đối phó với tình xấu xảy lần đầu cơng ty mở chương trình khuyến nâng doanh số Môi trường sản phẩm ăn liền cạnh tranh gây gắt công ty sở đóng gói khơng có thương hiệu rộng khắp thị trường, sản phẩm lại dể hư hỏng không bảo quản lâu 3.Đề xuất giải pháp a Giám đốc bán hàng cần phải làm gì? Trước hết phải tiến hành khảo sát kiểm tra toàn số lượng sản phẩm bán đợt cổ động tiêu thụ số lượng sản phẩm chưa tiêu thụ hết hạn sử dụng Sau kiểm kê tài tiến hành thành lập đội thu hồi toàn sản phẩm hư hỏng hết hạn sử dụng Để tránh tiếng xấu đồn xa, ảnh hưởng đến uy tính thương hiệu cơng ty Sau thu hồi tồn sản ph ẩm nói trên, tiến hành hủy bỏ Xây dựng lại kế hoạch sản xuất bán hàng cách nhanh chóng sau cho giảm thiểu tối đa thiệt hại cho công ty đại lý đại diện bán hàng cho c sở Hệ thống lại lực lượng bán hàng, xây dựng tiêu doanh số phù hợp với điều kiện tại, không chạy theo doanh số mà phải lấy lại lòng tin từ phía đại lý đại diện bán hàng cho công ty Xây dựng lại hình ảnh cơng ty với nhìn thị trường Tiến hành nghiên cứu tị trường, nhu cầu khách hàng trước đưa sản phẩm thị trường nhằm giảm thiểu thiệt hại cho công ty tránh tình trạng vừa qua Lập kế hoạch bán hàng cụ thể cho địa bàn cụ thể, mở rộng kênh phân phối sang vùng lân cận dần hình thành hệ thống phân phối thị trường Tiến hành nghiên cứu sản phẩm mới, cải thiện thời gian hư hỏng sản phẩm b Nếu đối thủ cạnh tranh biết chuyện Nếu đối thủ cạnh tranh biết chuyện cơng ty gặp nhiều khó khăn Vì trước tiên cơng ty cở sở sản xuất khơng có khả cạnh tranh với cơng ty có kênh phân phối lớn Bên cạnh khả tài công ty giảm súc sau giải vấn đề vừa qua Hơn uy tính cơng ty giảm lòng khách hàng, hội tốt cho công ty chung ngành  ... kinh doanh Tất sản phẩm Schmitt thuộc loại dễ hư hỏng bảo quản hạn định định Những sản phẩm hạn trả cho cơng ty tùy theo doanh số trung bình điểm bán lẻ Mới gần đây, Schmitt tổ chức cổ động bán... nhà phân phối thịt lớn khắp nước sẵn sàng chào hàng với đơn hàng ưu tiên có giảm giá Hiện hay, Schmitt có hai giám đốc quản lý bán hàng, người quản lý đại diện bán hàng, đại diện bán hàng trả... tháng, 30% số hàng không bán kết Sản phẩm bị hạn Nhà bán lẻ nói cố gắng buộc đại diện bán hàng Schmitt nhận lại số hàng chưa bán Người đại diện bán hàng trình bày với giám đốc bán hàng thêm "Đấy