Tiếng Anh Chuyên Ngành 2 Học Viện Tài chính

- Disadvantage: Borrowers must secure the debts over the fixed assets collateral, bear high interest, so in difficult times this may soak o Quản lý hiệu quả • Ưu điểm o Đây là cơ hội lớn

UNIT 16: CORPORATE FINANCE

Questions

1 Concept/ functions/objectives of corporate

finance?

- Concept of corporate finance refers to

financial decisions of companies: how to raise

and spend company funds

- Functions

 Develop/ raise a sufficient operation

budget

 Ensure effective use of financial

resources availble to the company

 Supervise (in coordination with other

departments) all financial activities

- Objectives

 Ensure smooth daily operation and

future investment plans

 Maximize revenue and benefits

 Minimize costs and expenses

 Timely track income and expenses

arisen from business dealings

 Promote the wise use of all financial

resources

2 Two major ways of raising funds for

corporation

- Equity financing: The way companies raise

funds by issuing and selling stocks to

investors, using retained earning or mobilizing

venture funds

- Debst financing: Company funds can be raise

by borrowing from creditors (banks and other

financial institutions) and issuing and selling

bonds, and debenturer

3 The tasks of finance managers in monitoring

the finance

- Monitoring the finance:

 Supervising, controlling financial

activities and conditions

 Evaluating effects caused by financial

• Tối đa hóa nguồn thu và lợi nhuận

• Tối thiểu hóagiá cả và chi phí

• Theo dõi kịp thời thu nhập và chi phí phát sinh từ các giao dịch kinh doanh

• Thúc đẩy việc sử dụng khôn ngoan tất cả các nguồn lực tài chính

2 Hai cách chính để gây quỹ cho tập đoàn

- Tài trợ vốn chủ sở hữu: các công ty huy động vốn bằng cách phát hành và bán cổ phiếu cho nhà đầu tư, sử dụng nguồn lợi nhuận giữ lại hoặc huy động vốn liên doanh

- Tài chính nợ: Quỹ công ty có thể được huy động bằng cách vay từ các chủ nợ (ngân hàng

và các tổ chức tài chính khác) và phát hành và bán trái phiếu, và nhà đầu tư

3 Nhiệm vụ của người quản lý tài chính trong việc theo dõi tài chính

 Suggesting necessary solutions and

adjustments for business

improvements

chính gây ra

• Đề xuất các giải pháp và điều chỉnh cần thiế t

để cải thiện kinh doanh

-term : thuật ngữ, kỳ hạn, thời hạn = period

- terms = conditions: điều kiện, in terms of: về mặt

- to vary = diversy: đa dạng

- various (a) variety

- deal = trade: giao dịch with sth/ in sth/ with sb

- dealer: người giao dịch; dealing: hoạt động giao dịch

UNIT 17: FUNDING THE BUSINESS

Questions

1, What is the gearing? When is it high/low

(over- leverage/ under-leverage)?

- Gearing/ leverage is the relationship

between the company’s equity capital and

long-term debt

- Gearing= Long-term debts/ Equity capital

{ High gearing – high risk – Lower profit – loss

– Unable to pay debts – bankruptcy}

2 How are 4 types of equity capital? How are

they generated?

-Owner’s capital is the money invested by the

owners of the company

-Venture capital is provided by the venture

firms

 Funds provided by venture firms in

financing high-growth companies

 Requirements by venture firms

o Superior quality

o Innovative techonology

o Potential for rapid growth

o Well-developed business model

• Các quỹ do các công ty liên doanh cung cấp

để tài trợ cho các công ty tăng trưởng cao

• Yêu cầu của các công ty liên doanh

o Chất lượng vượt trội

o Công nghệ tiên tiến

o Tiềm năng tăng trưởng nhanh

o Mô hình kinh doanh phát triển tốt

o Effective management

 Advantages

o It is great chance to raise big funds

o The venture firms do not usually

interfere in the company operation

 Disadvantages

o Venture firms demand high profit

and fast growth

o There is low percentage of the fund

gainers

- Besides, companies can issue and sell stocks

on listed (stock exchange) or unlisted

securities markets

 Stocks

o Stocks represent the company’s

partipal ownership

o The stockholders are the

company’s owner They are

entitled to receive dividends, to

have voting right, to control and

supervise the Co.operation and join

o They have no right to interfere in

the Co.management but receive

regular fixed interest and get back

principal at maturity

3 What is loan capital? What are its

advantage and disadvantage?

- Long-term debt: sell bonds and borrowing

from banks/ financial in stituations (Loan

capital)

- Advantages: Long- term debt satisfy the

demand for capital for expenses and

investments In times of prosperity they can

raise net profits and owner’s funds

- Disadvantage: Borrowers must secure the

debts over the fixed assets (collateral), bear

high interest, so in difficult times this may soak

o Quản lý hiệu quả

• Ưu điểm

o Đây là cơ hội lớn để gây quỹ lớn

o Các công ty liên doanh thường không can thiệp vào hoạt động của công ty

• Nhược điểm

o Các công ty liên doanh đòi hỏi lợi nhuận cao

và tăng trưởng nhanh

o Có tỷ lệ phần trăm thấp có thể huy động vốn

- Bên cạnh đó, các công ty có thể phát hành vàbán cổ phiếu trên thị trường chứng khoán niêm yết hoặc chứng khoán chưa niêm yết

• Trái phiếu

o Trái phiếu đại diện cho khoản nợ của công ty

o Chủ sở hữu trái phiếu là chủ nợ, người cho vay

o Họ không có quyền can thiệp vào việc quản

lí công ty nhưng nhận được lãi cố định thườngxuyên và lấy lại tiền gốc khi đáo hạn

3 Vốn vay là gì? Lợi thế và bất lợi của nó là gì?

- Nợ dài hạn: bán trái phiếu và vay ngân hàng /tài chính trong các khoản đầu tư (Vốn vay)

- Ưu điểm: Nợ dài hạn đáp ứng nhu cầu về vốncho chi phí và đầu tư Trong thời kỳ thịnh vượng, họ có thể tăng lợi nhuận ròng và quỹ chủ sở hữu

- Nhược điểm: Người vay phải bảo đảm các khoản nợ trên tài sản cố định (tài sản thế chấp), chịu lãi cao, vì vậy trong thời điểm khó khăn này có thể hấp thụ toàn bộ lợi nhuận,

up all profits, cause loss or bankruptcy

* Bank Loans:

-Advantages:

 Various credit terms for borrowers’

choice

 Quick arragement as the involved

parties are limited

 Unnecessary to show the public

financial statements

-Disadvantages:

 Borrowers must bear high interest

which must be paid regulary

 The Co must secure its debt over the

fixed assets

 The amount of loan is limited to the

value of the collateral asset

 Complicated credit procedures and

corruption

* CFO obligations:

Why it is necessary for CFO to choose the

proper gearing?

- To meet long-term need for funds

- To minimize the risks and losses to the Co.,

ensure its liquidity and debt repayment

- To maximize the profitability and owners’

* Nghĩa vụ CFO:

Tại sao CFO cần chọn hệ số nợ phù hợp?

- Để đáp ứng nhu cầu vốn dài hạn

- Giảm thiểu rủi ro và tổn thất cho Công ty, đảm bảo thanh khoản và trả nợ

- Để tối đa hóa lợi nhuận và sự giàu có của chủ

sở hữu

Vocabulary

- gearing sth to sth: điều chỉnh cái gì phù hợp cái gì

- to own sth # to owe sth to sb: nợ

- go bankrupt = incur bankruptcy

- close- down: sập tiệm, đóng cửa

- interfere in: gây trở ngại

UNIT 18: MANAGEMENT OF WORKING CAPITAL

Questions

1 What is working capital? How is it

classified?

- Working (current/floating/circulating) capital

consists of inventories and liquid resources

needed by a company to carry out trading or

production

- Features: It is circulated and changes its

forms quickly in the operation process ( fixed

assets)

- Two types of working capital:

 Permanent working capital is tied up in

keeping the business flowing

throughout the year

 Temporary working capital is needed

from time to time to deal with

seasonal, cyclical or unexpected

flictuations in the business

- Three major applications:

What are consequences of

+Over- stringent invesntories control

( shortage of inventories)

+ Over- stock of inventories?

=> How to manage the stocks in effective

way?

- Provide the correct amount of working

capital at the right time, in the right place to

realize the greatest return on investment

- Ensure enough inventories to meet demand

- Các đặc điểm : Nó được lưu hành và thay đổi hình thức một cách nhanh chóng trong quá trình hoạt động (tài sản cố định)

- Hai loại vốn lưu động:

• Vốn lưu động cố định được ràng buộc trong việc duy trì hoạt động kinh doanh trong suốt

cả năm

• Vốn lưu động tạm thời là cần thiết theo thời gian để đối phó với các giao dịch theo mùa, theo chu kỳ hoặc bất ngờ trong doanh nghiệp

for production and sales, and to save funds,

raise investment opportunities

- Reduce the inventories costs, wastes and

risks to the stocks

- Apply just-in- time (JIT)

2 What are the tasks of the CFO in managing

inventories/debtors?

3 How should the CFO/ a company manage

the working?

- Debtors

+Payment owed by customers

 Offer minimum credit to customers

 Avoid risks of bad debt

+ Payment due to suppliers

 Negotiate the generous credit terms

with suppliers ( lower price, high

discount, long-term of repayment,…)

=> Achieve the balance between getting and

giving good credit term to attract customers,

keep good relation with suppliers minimize

- Áp dụng just- in- time (JIT)

2 Nhiệm vụ của CFO trong quản lý hàng tồn kho / nợ là gì?

3 CFO / công ty quản lý hoạt động như thế nào?

- Nợ+ Thanh toán của khách hàng

• Cung cấp tín dụng tối thiểu cho khách hàng

• Tránh rủi ro của các khoản nợ xấu+ Thanh toán do nhà cung cấp

• Thương lượng các điều khoản tín dụng hào phóng với các nhà cung cấp (giá thấp hơn, chiết khấu cao, dài hạn trả nợ,…)

=> Đạt được sự cân bằng giữa nhận và cho tín dụng tốt hạn để thu hút khách hàng, giữ mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp giảm thiểu tiền mặt, actplay

- Tiền mặt+ Chi phí hàng ngày+ đáp ứng tiếp giáp

UNIT 19: MARKETING

READING

THE CENTRALITY OF MARKETING

1 Most management and marketing writers

now distinguish between selling and

marketing The "selling concept” assumes that

resisting consumers have to be persuaded

between selling by vigorous hard-selling

techniques to buy non-essential goods and

services Products are sold rather than bought

The "marketing concept", on the contrary,

assumes that the producer's task is to find

wants and fill them In other words, you don't

sell what you make, you make what will be

DỊCHTRUNG TÂM MARKETING

1 Hầu hết các nhà văn quản lý và tiếp thị giờ đây phân biệt giữa bán hàng và tiếp thị Khái niệm "bán hàng" giả định rằng việc chống lại người tiêu dùng phải được thuyết phục giữa việc bán các kỹ thuật bán chạy mạnh mẽ để mua các hàng hoá và dịch vụ không cần thiết Sản phẩm được bán thay vì mua "Các khái niệm tiếp thị", ngược lại, giả định rằng Theo cách khác, bạn không bán những gì bạn tạo ra,bạn làm ra những gì sẽ được mua, cũng như đáp ứng nhu cầu hiện tại, các nhà tiếp thị cũng

bought As well as satisfying existing needs,

marketers can also anticipate and create new

ones The markets for I-phones, video games,

personal computers, and genetic engineering,

to choose some recent examples, were largely

created rather than identified

2.Marketers are consequently always

looking for market opportunities - profitable

possibilities of filling unsatisfied needs of

creating new ones in areas in which the

company is likely to enjoy differential

advantage, due to its distinctive competencies

(the things it does particularly well) Market

opportunities are generally isolated by market

segmentation Once a target market has been

identified, a company has to decide what

goods or service to offer This means that

much of the work of marketing has been done

before the final product or service come into

existence It also means that the marketing

concept has to be understood throughout the

company, e.g., in the production department

of a manufacturing company as much as in the

marketing department itself The company

must also take account of the existence of

competitors, who always have to be

identified , monitored and defeated in the

search for loyal customers

3.Rather than risk launching a product or

service solely on the basis of intuition or

guesswork, most companies undertake market

research (GB) or marketing research(US )

They collect and analyze information about

the size of a potential market, about the

consumers' reactions to particular product or

service features, and so on Sales

representatives, who also talk to customers,

are another important source of information

4.Once the basis offer, e.g., a product

concept, has been established, the company

has to think about the marketing mix, i.e all

the various elements of a marketing program,

có thể dự đoán và tạo ra những thứ mới điện thoại, trò chơi điện tử, máy tính cá nhân và kỹ thuật di truyền, để chọn một số ví dụ gần đây, được tạo ra chủ yếu thay vì được xác định

Do đó, các nhà tiếp thị luôn tìm kiếm cơ hội thịtrường - khả năng sinh lợi để thỏa mãn những nhu cầu không hài lòng của việc tạo ra những nhu cầu mới trong các lĩnh vực mà công ty có khả năng tận dụng lợi thế khác biệt, do năng lực đặc biệt của nó (những điều nó đặc biệt tốt) Cơ hội thị trường nhìn chung bị cô lập bởiphân khúc thị trường Khi một thị trường mục tiêu đã được xác định, một công ty phải quyết định sẽ cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ nào Điều này có nghĩa là phần lớn công việc tiếp thị đã được thực hiện trước khi sản phẩm hoặc dịch vụ cuối cùng ra đời Điều này cũng

có nghĩa là khái niệm tiếp thị phải được hiểu trong toàn bộ công ty, ví dụ: trong bộ phận sản xuất của một công ty sản xuất nhiều như trong bộ phận tiếp thị Công ty cũng phải tính đến sự tồn tại của đối thủ cạnh tranh, những người luôn phải được xác định, theo dõi và đánh bại trong việc tìm kiếm khách hàng trungthành

3 Hơn nguy cơ tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ chỉ dựa trên trực giác hoặc phỏng đoán, hầu hết các công ty thực hiện nghiên cứu thị trường (GB) hoặc nghiên cứu tiếp thị (Mỹ) Họ thu thập và phân tích thông tin về quy mô của một thị trường tiềm năng, về phảnứng của người tiêu dùng đối với các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, v.v Đại diện bán hàng, người cũng nói chuyện với khách hàng, là một nguồn thông tin quan trọng khác

4.Một lần đề nghị cơ bản, ví dụ, khái niệm sản phẩm, đã được thiết lập, công ty phải suy nghĩ

về sự kết hợp tiếp thị, tức là tất cả các yếu tố khác nhau của một chương trình tiếp thị, tích

their integration, and the amount of effort

that a company can expend on them in order

to influence the target market The

best-known classification of these elements is the

"4Ps": product, place, promotion and price

Aspects to be considered in marketing product

include quality, features (standard and

optional), style, brand name, size, packaging,

services and guarantee Place in a marketing

mix includes such factors as distribution

channels, locations of points of sale, transport,

inventory size, etc Promotion groups together

advertising, publicity, sales promotion and

personal selling while price includes the basic

list price, discounts, the length of the payment

period, possible credit terms, and so on It is

the job of a product manager or a brand

manager to look for ways to increase sales by

changing the marketing mix

5 It must be remembered that quite apart

from consumer markets( in which people buy

products for direct consumption) there exist

enormous producer or industrial or business

markets, consisting of all the individuals and

organizations that acquire goods and services

that are used in the production of other

goods, or in the supply of services to others

Few consumers realize that the producer

market is actually larger than the consumer

market, since it contains all the raw materials,

manufactured parts and components that go

into consumer goods, plus capital equipment

such as buildings and machines, supplies such

as energy and pens and paper, and services

ranging from cleaning to management

consulting, all of which have to be marketed

There is consequently more industrial than

consumer marketing even though ordinary

consumers are seldom exposed to it

hợp của họ và số lượng công sức mà một công

ty có thể chi tiêu trên chúng để gây ảnh hưởngđến thị trường mục tiêu Phân loại nổi tiếng nhất của các yếu tố này là "4Ps": sản phẩm, địa điểm, khuyến mãi và giá cả Các khía cạnh được xem xét trong sản phẩm tiếp thị bao gồm chất lượng, tính năng (tiêu chuẩn và tùy chọn), kiểu, tên thương hiệu, kích thước, bao

bì, dịch vụ và bảo hành Địa điểm trong hỗn hợp tiếp thị bao gồm các yếu tố như kênh phân phối, vị trí điểm bán hàng, vận chuyển,

số lượng hàng tồn kho, v.v Các nhóm quảng cáo cùng quảng cáo, quảng bá, xúc tiến thương mại và bán hàng cá nhân trong khi giá bao gồm giá niêm yết cơ bản, giảm giá, thời hạn thanh toán, điều khoản tín dụng có thể, v.v Đó là công việc của người quản lý sản phẩm hoặc người quản lý thương hiệu để tìm cách tăng doanh thu bằng cách thay đổi kết hợp tiếp thị

5 Cần phải nhớ rằng ngoài thị trường tiêu dùng (trong đó người ta mua sản phẩm để tiêu thụ trực tiếp), có rất nhiều nhà sản xuất hoặc thị trường công nghiệp hoặc doanh nghiệp, bao gồm tất cả các cá nhân và tổ chức

có được hàng hóa và dịch vụ được sử dụng để sản xuất hàng hóa khác, hoặc trong việc cung cấp dịch vụ cho người khác Rất ít người tiêu dùng nhận ra rằng thị trường sản xuất thực sự lớn hơn thị trường tiêu thụ, vì nó chứa tất cả nguyên liệu, bộ phận sản xuất và linh kiện đi vào hàng tiêu dùng, cộng với các thiết bị vốn như nhà cửa và máy móc, vật tư như năng lượng và bút và giấy và các dịch vụ từ làm sạchđến tư vấn quản lý, tất cả đều phải được tiếp thị Do đó có nhiều công nghiệp hơn so với tiếp thị của người tiêu dùng mặc dù người tiêudùng thông thường hiếm khi được tiếp xúc vớinó

Vocabulary

1 What is the difference between selling and

marketing (classical marketing and modern

marketing)?

-Classical marketing

 Focuses on selling: the producers make

the products and then try to persuade

customers to buy the available ones

 Selling takes place after the

production

- Modern marketing

 Focuses on satisfying customer’s needs

and wants Producers provide the

things that best fill customers’

demand

 Marketing is performed before

production and throughout the

company’s operation

2 What are market opportunities?

-Concept: Market opportunities are

possibilites of filling unsatified needs in

sectors in which a company can profitably

produce goods and services

- Companies take market opportunity by:

1 Sự khác biệt giữa bán và marketing?

(Marketing truyền thống và marketing hiện đại)

- Marketing truyền thống:

 Tập trung vào việc bán hàng: nhà sản xuất tạo ra những sản phẩm, sau đó họ

cố gắng thuyết phục khách hàng để mua những sản phẩm có sẵn đó

 Việc bán hàng diễn ra sau khi sản xuất

- Marketing hiện đại

 Tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng Các nhà sản xuất cung cấp những thứ đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng

 Marketing được thực hiện trước khi sản xuất và trong suốt quá trình hoạt động của công ty

2 Cơ hội thị trường là gì?

- Những cơ hội thị trường là khả năng thỏa mãn những nhu cầu chưa được đáp ứng tronglĩnh vực mà công ty có thể tạo có lợi nhuận từ sản xuất hàng hóa và dịch vụ

- Các công ty có cơ hội thị trường bằng cách:

 Doing market research

 Identifying market segmentation,

target market, customers’ demand

 Producing the right products/ creating

the new items to fill customers’

demand

 Setting good competition strategy

3 What is difference between consumer

markets and producer markets?

- Consumer market

 Trade goods: essential and

non-essential consumer goods

 Goods/services are bought for direct

consumption

- Producer market

 Trade goods: fuel, material,

equipment, components, supporting

services, merchandise,…

 Individuals, firms and organizations

buy goods to produce other goods or

to supply services to others

4 What are 4Ps in marketing mix? Explain

them

- Marketing mix base on 4Ps principle

 P1: Product – What customers need

and want?

 P2: Price – How much customers are

willing to pay for goods?

 P3: Place – Where and when goods

must be available for sales?

 P4: Promotion – How to create rising

demand for the items?

=> 4Ps are fexible and interrelated

Customers’s satisfation and company’s

profitability

- Explain them: Aspects to be considered in

marketing product include quality, features

(standard and optional), style, brand name,

size, packaging, services and guarantee Place

in a marketing mix includes such factors as

distribution channels, locations of points of

sale, transport, inventory size, etc Promotion

groups together advertising, publicity, sales

 Nghiên cứu thị trường

 Xác định phân đoạn thị trường, mục tiêu thị trường, nhu cầu khách hàng

 Sản xuất những sản phẩm phù hợp/ tạo ra những mặt hàng mới để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng

 Thiết lập chiến lược cạnh tranh tốt

3 Sự khác nhau giữ thị trường người tiêu dùng và thị trường nhà sản xuất là gì?

- Thị trường người tiêu dùng

 Hàng hóa trao đổi: hàng hóa cần thiết

và không cần thiết với người tiêu dùng

 Hàng hóa và dịch vụ được mua để tiêu thụ trực tiếp

- Thị trường nhà sản xuất

 Hàng hóa trao đổi: nhiên liệu, vật liệu, thiết bị, linh kiện, dịch vụ hỗ trợ, hàng hóa,…

 Các cá nhân, doanh nghiệp và tổ chức mua hàng hóa để sản xuất những hàng hóa khác hoặc cung cấp dịch vụ cho những cá nhân, doanh nghiệp và tổ chức khác

=>4Ps là linh hoạt và liên quan đến nhau

- Explain them: các khía cạnh được xem xét trong tiếp thị hàng hóa bao gồm chất lược, đặc điểm( tiêu chuẩn và tùy chọn), phong cách, nhãn hiệu, size, bao bì, dịch vụ và bảo hành Địa điểm trong marketing hỗn hợp bao gồm yếu tố như kênh phân phối, địa điểm bánhàng, vận chuyển, số lượng lưu kho,v.v Nhómkhuyến mãi cùng với việc quảng cáo, quảng

promotion and personal selling while price

includes the basic list price, discounts, the

length of the payment period, possible credit

terms, and so on

bá, xúc tiến thương mại và bán hàng các nhân trong khi giá bao gồm giá niêm yết, giảm giá, thời hạn thanh toán, điều khoản tính dụng có thể, v.v

UNIT 20: SETTING THE PRICE

How are prices set? Through most of history,

prices were set by buyers and sellers

negotiating with each other Sellers would ask

for a higher price than they expected to pay

Through bargaining, they would arrive at an

acceptable price

Setting one price for all buyers is a relatively

modern idea It was given impetus by the

development of large-scale retaling at the end

of the nineteenth century

Through most of history, price has operated

as the major determinant of buyer choice This

is still true in poorer nations, among poorer

groups, and with commodity type-products

However, non-price factors have become

relatively more important in buyer-choice

behavior in recent decades Yet price still

remains one of the most important elements

determining company market share and

profitability

Price is the only element in the marketing

mix produces revenue, the other elements

represent costs Yet many companies do not

handle pricing well The most common

mistakes are: pricing is too cost oriented, price

is not revised often enough to capitalize on

market changes, price is set independently of

the rest of the marketing mix rather than as

an intrinsic element of market-positioning

strategy, and price is not varied enough for

different product items and market segments

Companies handle pricing in a variety of

ways In small companies, prices are often set

by top management rather than by marketing

Giá được xác định như thế nào? Phần lớn trong lịch sử, giá được xác định bởi thỏa thuậngiữa người mua và người bán Người bán sẽ yêu cầu 1 mức giá cao hơn mức giá họ mong muốn được trả Qua việc mặc cả, họ sẽ rời xuống 1 mức giá có thể chấp nhận được Xác định giá cho tất cả người mua là ý tưởngtương đối hiện đại Nó đã được thúc đẩy bởi

sự phát triển của việc mở rộng quy mô bán lẻ vào cuối thế kỷ XIX

Thông qua hầu hết lịch sử, giá đã hoạt động như yếu tố quyết định chính của sự lựa chọn của người mua Điều này vẫn đúng ở các quốc gia nghèo hơn, giữa các nhóm nghèo hơn và với các loại hàng hóa Tuy nhiên, các yếu tố ngoài giá đã trở nên quan trọng hơn trong hành vi lựa chọn người mua trong những thập

kỷ gần đây Tuy nhiên, giá vẫn là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần và lợi nhuận của công ty

Giá là yếu tố duy nhất trong hỗn hợp tiếp thị tạo ra doanh thu, các yếu tố khác đại diện cho chi phí Tuy nhiên, nhiều công ty không xử lý giá tốt Những sai lầm phổ biến nhất là: định giá quá định hướng chi phí, giá không được sửa đổi thường xuyên đủ để tận dụng những thay đổi của thị trường, giá được đặt độc lập với phần còn lại của hỗn hợp tiếp thị hơn là yếu tố nội tại của chiến lược định vị thị trường

và giá không đủ đa dạng cho các sản phẩm và phân khúc thị trường khác nhau

Các công ty xử lý giá theo nhiều cách khác nhau Trong các công ty nhỏ, giá thường được thiết lập bởi quản lý hàng đầu chứ không phải

or sales department

In large companies, pricing is typically

handled by divisional and product-line

managers Even here, top management sets

the general pricing obectives and policies and

often approve the prices proposed by lower

levels of management In industries where

pricing is a key factor(aerospace, rafroads, oil)

companies will often establish a pricing

department to set prices or assist others in

determining appropriate prices This

department reports either to the marketing

department or top management Others who

exert an influence on pricing include sales

managers, production managers, finance

managers,and accountants

bởi bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng

Trong các công ty lớn, giá cả thường được xử

lý bởi các nhà quản lý phân chia và sản phẩm Ngay cả ở đây, quản lý hàng đầu cũng đặt ra các chính sách và chính sách giá cả chung và thường chấp thuận mức giá do các cấp quản lýthấp hơn đề xuất Trong các ngành công nghiệp mà giá cả là một yếu tố quan trọng (hàng không vũ trụ, đường ra, các công ty dầu

mỏ thường sẽ thiết lập một bộ phận định giá

để định giá hoặc hỗ trợ người khác xác định mức giá phù hợp) Giá cả bao gồm quản lý bánhàng, quản lý sản xuất, nhà quản lý tài chính

và kế toán

Main ideas

1 Traditional way of setting prices

2 Modern way of setting price

3 Importance of prices

4 Four common mistakes in setting prices

5 Setting product prices in small companies

6 Setting product prices in large companies

Vocabulary

- To price = To set/fix/charge/determine + the price

-Price(n)# pricing (n): nghiệp vụ định giá

-Pricy (rẻ) # Priceless (a): vô giá #valueless

Questions

1 What are prices? Their roles/Importance?

- Concept: Prices are measure of

goods/service value in terms of money

- Roles:

 Determine consumer choice, guide

customers to maximize their utility

 Assist producers to choose profitable

invetsments, determine company

profitability and market share

 Facilitate trade, goods and money

circulation

 Adjust supply and demand to allocate

resources effectively

 Serve as the medium connecting

important market factors, consumers

and producers, buyers and sellers,

commodity and money, supply and

demand

2 What are the common mistakes in setting

price?

 Price is too cost oriented

 Price is set independently of the rest of

the marketing mix

 Price is not revised often enough to

capitalize on market changes

 Price is not varied enough for different

product items and market segments

3 How to handle pricing well?

- To handle pricing well, price is not too cost

oriented, price is not set independently of the

rest of the marketing mix, price is revised

often enough to capitalize on market change,

price is varied enough for different product

items and maket segments

4.How are product prices set in different types

of companies?

- In small companies, prices are often set by

top management rather than by marketing or

sales department

-In large companies, pricing is typically

handled by divisional and product-line

managers Even here, top management sets

the general pricing objectives and policies and

often approve the prices proposed by lower

levels of management

-In industries, companies will often establish a

pricing department to set prices or assist

others in determineing appropriare prices

đầu tư có lợi nhuận, xác định lợi nhuận của công ty và thị phần

• Tạo thuận lợi cho thương mại, hàng hóa và lưu thông tiền

• Điều chỉnh cung và cầu để phân bổ hiệu quả nguồn lực

• Phục vụ như phương tiện kết nối các yếu tố thị trường quan trọng, người tiêu dùng và người sản xuất, người mua và người bán, hànghóa và tiền bạc, cung và cầu

2 Những sai lầm phổ biến trong việc thiết lập giá là gì?

• Giá quá định hướng chi phí

• Giá được đặt độc lập với phần còn lại của hỗn hợp tiếp thị

• Giá không được sửa đổi thường xuyên đủ đểtận dụng những thay đổi của thị trường

• Giá không đủ đa dạng cho các sản phẩm và phân đoạn thị trường khác nhau

3 Làm thế nào để xử lý giá tốt?

- Để xử lý giá tốt, giá không quá định hướng của chi phí, giá không được thiết lập độc lập với phần còn lại của hỗn hợp tiếp thị, giá đượcsửa đổi thường xuyên đủ để tận dụng sự thay đổi của thị trường, giá cả đủ khác nhau cho các mặt hàng và phân đoạn sản phẩm khác nhau

4 Giá sản phẩm được xác định ở các loại công

ty khác nhau như thế nào?

- Trong các công ty nhỏ, giá thường được thiếtlập bởi quản lý hàng đầu chứ không phải bởi

bộ phận tiếp thị hoặc bán hàng

-Trong các công ty lớn, giá cả thường được xử

lý bởi các nhà quản lý phân chia và sản phẩm Ngay cả ở đây, quản lý hàng đầu đặt ra các mục tiêu và chính sách về giá cả chung và thường chấp thuận mức giá do các cấp quản lýthấp hơn đề xuất

- Trong ngành công nghiệp,các công ty sẽ thiếtlập 1 bộ phận định giá để xác định giá trị hoặc

hỗ trợ người khác trong việc xác địch giá cả phù hợp

UNIT 21: What is accounting?

READING

Accounting from a user’s perspective

Many people think of accounting as simple a

highly technical field practiced only by

professional accountants In reality, nearly

everyone uses accounting information daily

Accouting information is the means by which

we measure and communicate economic

events Whether you manage a business,

make investments, or monitor how you

receive and use your money, you are working

with accounting concepts and accounting

information

To understand and use accouting information

in making economic decisions, you need to

understand the following

- The nature of economic activities that

accounting information describes,

- The assumptions and measurement

techniques involved in developing accounting

information

- The information that is most relevant for

making various types of decisions

Exhibit 21-1 illustrates how economics

activities flow into the accounting process The

accounting process produces accounting

information used by decision makers in

making economic decisions and taking specific

actions These decisions and actions result in

economic activities that continue the cycle

Just as there are many types of economic

decisions, there are many types of accounting

information The terms financial accounting,

management accounting, and tax accounting

are often used in describing the types of

accounting information mose widely in the

business community

Financial accounting

Financial accounting refers to information

describing the financial resources, obligations,

and activities of an economic entity (either an

organization or an individual) Accountants

Kế toán từ góc nhìn của người dùngNhiều người nghĩ rằng kế toán đơn giản là mộtlĩnh vực kỹ thuật cao chỉ được thực hiện bởi các kế toán viên chuyên nghiệp Trong thực tế,gần như mọi người đều sử dụng thông tin kế toán hàng ngày Thông tin kế toán là phương tiện mà chúng ta đo lường và truyền đạt các

sự kiện kinh tế Cho dù bạn quản lý một doanhnghiệp, đầu tư hay giám sát cách bạn nhận và

sử dụng tiền của bạn, bạn đang làm việc với các khái niệm kế toán và thông tin kế toán

Để hiểu và sử dụng thông tin kế toán trong việc ra quyết định kinh tế, bạn cần phải hiểu những điều sau đây

- Bản chất của các hoạt động kinh tế mà thông tin kế toán mô tả,

- Các giả định và kỹ thuật đo lường liên quan đến việc phát triển thông tin kế toán

- Thông tin có liên quan nhất để đưa ra các loại quyết định khác nhau

Phụ lục 21-1 minh họa cách hoạt động kinh tế

đi vào quá trình kế toán Quy trình kế toán tạo

ra thông tin kế toán được sử dụng bởi các nhà

ra quyết định trong việc đưa ra các quyết định kinh tế và thực hiện các hành động cụ thể Những quyết định và hành động này dẫn đến các hoạt động kinh tế theo chu kỳ

Cũng giống như có nhiều loại quyết định kinh tế, có rất nhiều loại thông tin kế toán Cácthuật ngữ kế toán tài chính, kế toán quản lý,

và kế toán thuế thường được sử dụng trong việc mô tả các loại thông tin kế toán rất nhiều trong cộng đồng doanh nghiệp

Kế toán tài chính

Kế toán tài chính đề cập đến thông tin mô tả các nguồn lực tài chính, nghĩa vụ và hoạt động của một thực thể kinh tế (hoặc một tổ chức hoặc một cá nhân) Kế toán sử dụng thuật ngữ