Chuong 2 Giao dich thuong mai quóc te

Điều kiện cơ sở giao hàng theo Incoterms 2000 Nhóm E EXW Ex Works + nơi đi Nhóm F FCA FAS FOB Free Carrier + nơi đi Free Alongside Ship + cảng đi Free On Board + cảng đi Nhóm C CPT CI

CHƯƠNG 2HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ VÀ CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH

PHẦN I

TẬP QUÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

INCOTERMS 2000

1 Quá trình hình thành:

- 1932: ra đời quy tắc Vacsava – Oxford về đk CIF

- 1936: ICC ban hành Incoterms 1936 gồm 6 đk.

- Sửa đổi qua các năm: 1953, 1967, 1976, 1980,

1990, 2000.

- 1990/ 2000: 13 đk (EXW, FCA, FAS, FOB, CPT, CIP, CFR, CIF, DES, DEQ, DAF, DDU, DDP)

INCOTERMS 2000

2 Nội dung của Incoterms 2000:

- Phân chia trách nhiệm về giao nhận hàng

- Phân chia chi phí

- Di chuyển rủi ro

Nội dung Incoterms không đề cập đến:

− Chuyển giao quyền sở hữu hàng hoá

− Giải thoát nghĩa vụ, miễn trừ trách nhiệm khi gặp BKK

− Hậu quả của các hành vi vi phạm hợp đồng

3 Điều kiện cơ sở giao hàng theo

Incoterms 2000

Nhóm E EXW Ex Works + nơi đi

Nhóm F FCA

FAS FOB

Free Carrier + nơi đi Free Alongside Ship + cảng đi Free On Board + cảng đi

Nhóm C CPT

CIP CFR CIF

Carriage Paid to + nơi đến Carriage and Insurance Paid to + nơi đến Cost and Freight + cảng đến

Cost, Insurance and Freight + cảng đến

Nhóm D DES

DEQ DAF DDU DDP

Delivered Ex Ship + cảng đến Delivered Ex Quay + cảng đến Delivered At Frontier + nơi đến Delivered Duty Unpaid + nơi đến Delivered Duty Paid + nơi đến

3.1 EXW: Giao hàng tại xưởng

Người bán:

• Cung cấp hàng hóa đúng hợp đồng và chứng từ

chứng minh

• Cân đo đong đếm, đóng gói bao bì

• Giao hàng cho người mua tại địa điểm quy định

chưa bốc lên phương tiện vận tải

• Rủi ro chuyển sang người mua khi hàng được

đặt dưới quyền định đoạt của người mua tại địa điểm giao hàng

• Giúp người mua làm một số công việc nhất định

nếu người mua yêu cầu

3.1 EXW: Giao hàng tại xưởng

Người mua

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Làm thủ tục thông quan xuất khẩu

• Chịu mọi rủi ro tổn thất về hàng hóa kể từ khi

hàng đã đặt dưới quyền định đoạt của mình

• Giám định trước khi gửi hàng

• Trả các chi phí về các công việc mà người mua

nhờ người bán làm hộ

3.2 FCA: giao hàng cho người chuyên chở

* Trách nhiệm của người bán:

• Giống EXW: giao hàng đúng hợp đồng, cân đo

đong đếm, đóng gói bao bì

• Thông quan xuất khẩu

• Chịu mọi rủi ro cho tới khi hàng đã được giao cho người chuyên chở Có 2 địa điểm giao hàng (tại

cơ sở người bán, ngoài cơ sở người bán)

• Cung cấp bằng chứng chứng minh đã giao hàng cho người chuyên chở

3.2 FCA

Người mua:

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Ký hợp đồng vận tải và trả cước

• Rủi ro chuyển khi hàng đã được giao cho người

vận tải

• Hướng dẫn người bán gửi hàng

• Các nghĩa vụ khác

3.3 FAS: giao dọc mạn tàu

*Người bán

• Giống FCA: Cung cấp hàng hóa, các chứng từ

chứng minh hàng hóa, cân đo đong đếm, đóng gói bao bì, làm thủ tục thông quan xuất khẩu

• Chở hàng ra cảng và đặt hàng dọc mạn tàu Rủi

ro được chuyển khi hàng đã được giao dọc mạn tàu

• Thông báo cho người mua (trước khi giao hàng)

• Giúp người mua một số công việc nếu người

mua yêu cầu

3.3 FAS

Người mua

• Giống FCA

• Thông báo cho người bán (về tàu)

• Chịu mọi rủi ro về hàng hóa khi hàng đã được

giao dọc mạn tàu

3.4 FOB: giao hàng lên tàu

* Trách nhiệm của người bán:

• Giao hàng đúng hợp đồng, cung cấp chứng từ

chứng minh

• Cân đo đong đếm, đóng gói bao bì

• Thông quan xuất khẩu

• Thông báo giao hàng, sau khi giao hàng

• Giao hàng lên tàu do người mua chỉ định tại

cảng bốc hàng

• Cung cấp chứng từ chứng minh

• Giúp người mua

Mate’s Receipt (MR)

Bill of Lading (B/L) - 3 chức năng:

• Xác nhận người chuyên chở đã nhận hàng để

chở

• Bằng chứng của hợp đồng vận chuyển

• Chứng từ xác nhận quyền sở hữu hàng hóa

(Clean B/L)

3.4 FOB

Người mua:

• Nhận hàng và trả tiền hàng như quy định trong

hợp đồng

• Làm thủ tục nhập khẩu

• Thuê tàu đến lấy hàng và thông báo

• Chịu mọi rủi ro về hàng kể từ khi hàng đã qua

lan can tàu tại cảng bốc

• Các công việc khác

3.5 CIF

Người bán:

• Giống FOB: giao hàng đúng hợp đồng, cân đo đong đếm, đóng gói bao bì, thông quan xuất khẩu, ranh giới

di chuyển rủi ro tổn thất hàng hóa là lan can tàu,

thông báo sau khi giao hàng, giúp người mua một số công việc

• Thuê tàu, trả cước phí chặng vận tải chính

• Mua bảo hiểm (insurance policy/ insurance certificate)

• Cung cấp B/L

• Cung cấp chứng từ bảo hiểm

• Trả phí dỡ hàng nếu phí này nằm trong cước phí vận tải

3.5 CIF

Người mua:

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Làm thủ tục nhập khẩu

• Chịu mọi rủi ro về hàng hóa kể từ khi hàng qua

lan can tàu tại cảng bốc

• Phải chấp nhận các chứng từ vận tải như quy

định

• Thông báo cho người bán

• Các nghĩa vụ khác

3.6 CFR (cost and freight) + cảng đến:

• Trách nhiệm của người bán: giống CIF trừ nghĩa

vụ mua bảo hiểm

• Trách nhiệm của người mua: giống CIF

3.7 CPT (carriage paid to) + nơi đến:

Giống FCA

• Người bán: thuê phương tiện vận tải, trả cước

phí để chuyên chở hàng tới địa điểm đích

• Địa điểm di chuyển rủi ro: sau khi người bán đã

giao hàng cho người chuyên chở ở nơi bốc

hàng (nước xuất khẩu) Nếu sử dụng vận tải đa phương thức thì rủi ro được chuyển cho người mua sau khi giao hàng cho người vận tải đầu tiên.

3.8 CIP (carriage, insurance paid to) + nơi đến:

Tương tự CPT

Người bán có thêm nghĩa vụ:

- Mua bảo hiểm cho hàng hóa và cung cấp cho người mua các chứng từ bảo hiểm

3.9 DAF (Delivery at frontier) + nơi đến:

giao hàng tại biên giới

Người bán:

• Giống điều kiện FOB: giao hàng và cung cấp

chứng từ chứng minh, cân đo đong đếm, đóng gói bao bì, thông quan xuất khẩu, giúp đỡ người mua.

• Ký hợp đồng vận tải chở hàng đến biên giới quy

định, cung cấp chứng từ để người mua nhận

hàng.

• Giao hàng trên phương tiện vận tải chưa dỡ ra

• Rủi ro chuyển khi hàng đã đặt dưới quyền định

đoạt của người mua tại biên giới quy định

• Thông báo cho người mua và các nghĩa vụ khác

3.9 DAF

Người mua:

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Làm thủ tục nhập khẩu hàng hoá

• Chịu mọi rủi ro khi hàng đã được giao tại biên

giới

• Chịu chi phí dỡ hàng

• Thông báo cho người bán về điạ điểm và thời

hạn giao hàng

• Các nghĩa vụ khác

3.10 DES (delivered ex ship)

Người bán

• Giao hàng trên tàu tại cảng đích quy định và

cung cấp chứng từ đúng hợp đồng

• Thông quan xuất khẩu

• Ký hợp đồng vận tải để chở hàng tới cảng đến

• Rủi ro về hàng hóa chuyển từ người bán sang

người mua khi hàng giao trên tàu biển tại cảng đến

• Thông báo cho người mua

• Cung cấp chứng từ vận tải để người mua nhận

hàng

3.10 DES

Người mua

• Trả tiền hàng

• Thông quan nhập khẩu

• Chịu rủi ro tổn thất về hàng hoá khi hàng đã

được đặt dưới quyền định đoạt của người mua

• Thông báo cho người bán

• Trả chi phí do các công việc nhờ người bán làm

hộ

3.11 DEQ (delivered ex quay) + cảng đến

3.11 DEQ

Người mua

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Thông quan nhập khẩu

• Chị rủi ro tổn thất hàng hóa khi hàng đã được

đặt dưới quyền định đoạt của người mua trên cầu cảng

3.12 DDU (delivered duty unpaid) + nơi đến: Giao hàng tại địa điểm đến chưa trả thuế

Người bán

• Giao hàng và cung cấp chứng từ đúng hợp đồng

• Cân đo, kiểm tra phẩm chất

• Thông quan xuất khẩu

• Ký hợp đồng vận tải để chở hàng tới nơi đến

• Chuyển rủi ro khi hàng giao lên phương tiện vận

tải chở đến

3.12 DDU

Người mua

• Nhận hàng và trả tiền hàng

• Thông quan NK

• Chịu rủi ro tổn thất hàng hoá khi hàng đã được

đặt dưới quyền định đoạt của người mua trên phương tiện vận tải chưa dỡ ra

3.13 DDP (delivered duty paid) + nơi đến: Giao hàng tại địa điểm đến đã trả thuế

Người bán

Giống DDU

• Thông quan XK, NK

3.13 DDP

Người mua

Giống DDU, nhưng không phải làm thủ tục thông quan NK

4 Lưu ý khi sử dụng Incoterms 2000

- Không bắt buộc sử dụng

- Không thay thế cho hợp đồng

- Nếu dùng phải dẫn chiếu phiên bản áp dụng

- Chỉ áp dụng với giao dịch MB hàng hữu hình

- Chỉ giải thích những vấn đề chung nhất về trách

nhiệm của người bán và người mua liên quan

đến giao nhận hàng, nghĩa vụ vận tải, bảo

hiểm…

- Có thể tăng giảm nghĩa vụ, nhưng không làm

thay đổi bản chất các đk

PHẦN II

HỢP ĐỒNG MUA BÁN QUỐC TẾ

1 Khái niệm

- Hợp đồng là sự thỏa thuận giữa các bên

đương sự làm phát sinh, thay đổi hoặc đình chỉ một quan hệ pháp lý nào đó (L.DSự)

- Hợp đồng mua bán là là hợp đồng ký kết

giữa các bên trong đó bên bán chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa cho bên kia và nhận được một khoản tiền tương đương với giá trị của hàng hóa hoặc dịch vụ đã giao.

1 Khái niệm

- Hợp đồng mua bán ngoại thương là hợp đồng

ký kết giữa một bên là thương nhan VN với một bên là thương nhân nước ngoài (L.TMVN 2005)

 Chủ thể của hợp đồng

 Đối tượng của hợp đồng

 Đồng tiền tính giá

 Nguồn luật điều chỉnh

2 Điều kiện hiệu lực của HĐMBQT

- Chủ thể có tư cách pháp lý trong hoạt động XNK

- Đối tượng của hợp đồng phải được phép XNK

- HĐ phải có các điều khoản mà luật yêu cầu

- Hình thức hợp đồng phải hợp pháp

3 Nội dung của hợp đồng

- Tên, địa chỉ, số đt…

- Tên, chức vụ người

đại diện

- Giải thích các thuật

ngứ dùng trong hợp đồng

4 Các điều khoản thoả thuận

4 Các loại hợp đồng

a) Dựa vào cách thành lập:

- Hợp đồng 2 bên thành lập

- Hợp đồng mẫu

b) Dựa vào nghiệp vụ:

- HĐ xuất khẩu, nhập nhẩu, HĐ gia công, HĐ tái xuất…

c) Dựa vào lượng văn bản

d) Dựa vào thời hạn hiệu lực

PHẦN III

CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG MUA BÁN QUỐC TẾ

1 Điều kiện tên hàng

CÁC CÁCH QUI ĐỊNH TÊN HÀNG

- Tên thương mại + tên thông thường + tên

khoa học

- Tên hàng + xuất xứ

- Tên hàng + tên nhà sản xuất

- Tên hàng + nhãn hiệu

- Tên hàng + quy cách phẩm chất chính

- Tên hàng + công dụng

1 Điều kiện tên hàng

- Tên hàng + Mã số hàng trong danh mục

hàng hoá thống nhất (HS)

Bảng HS (Harmonized System)

Chươn

g Nhóm Phân nhóm Tên hàng Thuế suất

Ưu đãi Phổ thông VAT

ép bìa giấy

2 Điều kiện số lượng

2.1 Đơn vị tính số lượng

a) Đơn vị tính theo cái/chiếc

b) Đơn vị tính theo hệ đo lường

- Mét hệ (metric system):

1MT (metric ton) = 1000kg

- Hệ Anh – Mỹ (Anglo-American system)

1LT (long ton) = 1016,04kg 1ST (short ton) = 907,18kg

1 ounce vàng = 31,1g

1 ounce hàng thông thường = 28,35g

2.2.Phương pháp quy định số lượng

a) Phương pháp quy định cố định (quy định cụ

thể)

VD: 100 chiếc ôtô

b) Phương pháp quy định phỏng chừng

About 5000 MT Approximately 5000 MT From 4500 MT to 5500 MT

5000 MT ± 10%

5000 MT moreless 10%

2.3 Phương pháp xác định khối lượng

a) Khối lượng cả bì (gross weight)

*Cách xác định trọng lượng bao bì:

• Tháo tất cả bao bì đem cân

• Trọng lượng bì bình quân

• Trọng lượng bì quen dùng

• Trọng lượng bì ước tính

• Trọng lượng bì ghi trên hóa đơn

b) Khối lượng tịnh (net weight)

- Khối lượng nửa tịnh

- Khối lượng tịnh thuần túy

- Khối lượng tịnh luật định

c) Khối lượng thương mại (commercial

weight):

TT

TC TT

TM

W

W G

d) Khối lượng lý thuyết (theorical weight)

3 Điều kiện phẩm chất

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

a)Quy định phẩm chất dựa vào mẫu hàng (as per sample)

- Mẫu hàng là 1 đơn vị hàng hóa nhất định được

người bán và người mua lựa chọn để làm đại diện cho phẩm chất của lô hàng giao dịch.

 Bảo quản mẫu hết thời hạn khiếu nại

 Mẫu không được có khuyết tật kín

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

b) Dựa vào tiêu chuẩn (as standard) hoặc thứ hạng (as catergory)

- Tiêu chuẩn là những chỉ tiêu kĩ thuật, các thông

số để đánh giá phẩm chất hàng hóa, thường

được ban hành bởi các cơ quan nhà nước có thẩm quyền hoặc các tổ chức quốc tế.

- Cách ghi:

 Số tiêu chuẩn, tên tiêu chuẩn

 Cơ quan, ngày tháng ban hành

 Đính kèm theo hợp đồng

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

c) Dựa vào tài liệu kĩ thuật (as technical

documents)

- Tài liệu kĩ thuật là có thể là bản thiết kế, sơ đồ

lắp ráp, bản thuyết minh, hướng dẫn sử dụng…

- Cách ghi:

 Tên TLKT

 Tên người phát hành, năm phát hành

 Trách nhiệm các bên đối với TLKT

 Ngôn ngữ trong TLKT

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

d) Quy định phẩm chất dựa vào hàm lượng chất chủ yếu (as per contents)

- Chất chủ yếu là chất quan trọng quyết định tính chất của hàng hóa, bao gồm: chất có ích và chất có hại

- Cách ghi

e) Dựa vào dung trọng của hàng hóa (as

per natural weight)

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

f) Dựa vào quy cách của hàng hóa (As

i) Dựa vào tiêu chuẩn đại khái quen dùng

- FAQ (fair average quality)

- GMQ (good merchantable)

3.1 Các phương pháp quy định phẩm chất:

k) Quy định phẩm chất dựa vào xem hàng trước (as inspected & approved)

l) Dựa vào hiện trạng của hàng hóa

(as is sale)

m) Dựa vào số lượng thành phẩm thu được

4 Điều kiện bao bì

5 Điều kiện giá cả

5.1 Đồng tiền tính giá

Phụ thuộc vào:

• Vị trí và sức mua của đồng tiền

• Tập quán mua bán của ngành hàng đó

• Ý đồ của các bên

• Hiệp định giữa ký kết giữa nước người mua

và nước người bán

5.2 Phương pháp quy định giá

a) Phương pháp quy định giá cố định (fixed

price)

163 USD/MT b) Phương pháp quy định giá linh hoạt (flexible

price)

163 USD/MT Nếu khi thực hiện hợp đồng, giá thị trường biến động quá 5% thì sẽ điều chỉnh lại giá

5.2 Phương pháp quy định giá

c) Phương pháp quy định giá sau (deferred price) d) Phương pháp quy định giá di động (sliding

× +

1

5.3 Giảm giá

a) Căn cứ vào nguyên nhân:

- Giảm giá do trả tiền sớm

- Giảm giá thời vụ

- Giảm giá đổi hàng cũ để mua hàng mới

- Giảm giá đối với các thiết bị đã qua sử dụng

- Giảm giá do mua số lượng lớn

5.3 Giảm giá

b) Căn cứ vào cách tính

- Giảm giá đơn

- Giảm giá kép (giảm giá liên hoàn)

- Giảm giá lũy tiến

- Giảm giá tặng thưởng

5.4 Cách quy định trong hợp đồng

Đơn giá (unit price): 273 USD

Tổng giá (total price): 273.000 USD

273,000 USD

273000 USD

Giá trên được hiểu là giá CIF cảng Hải Phòng, Việt Nam, theo Incoterms 2000, đã bao gồm chi phí bao bì.

6 Điều kiện giao hàng

6.1 Thời hạn giao hàng:

a) Quy định thời hạn giao hàng có định kỳ:

- Giao hàng vào một ngày cố đinh

- Giao hàng vào một ngày được coi là ngày

cuối cùng của thời hạn giao hàng

- Giao hàng vào một khoảng thời gian cụ thể

- Giao vào một khoảng thời gian nhất định tùy

theo sự lựa chọn của một trong hai bên

6.1 Thời hạn giao hàng:

b) Qui định thời hạn giao hàng ngay

• Giao nhanh (promt delivery)

• Giao ngay (immediately delivery)

• Giao càng sớm càng tốt (as soon as possible)

c) Qui định thời hạn giao hàng không định kỳ/ hay

giao hàng theo các điều kiện

• Giao hàng trong vòng 20 ngày kể từ ngày nhận được L/C

• Giao hàng khi nào xin được giấy phép xuất khẩu

• Giao hàng khi thuê được phương tiện vận tải