Mỗi tháng, chi phí và lợi nhuận sẽ được giải thích rõ ràng. II. GIỚI THIỆU CHIẾN LƯỢC Mỗi quý, Tổng giám đốc trao đổi với nhân viên. Những cuộc tranh luận đề ra chiến lược diễn ra khác thường xuyên. Sau khi Tổng giám đốc và hội đồng thống nhất ý kiến thì sẽ phổ biến cho Quản lý của hàng.Những cuộc tranh luận đề ra chiến lược diễn ra khác thường xuyên. Sau khi Tổng giám đốc và hội đồng thống nhất ý kiến thì sẽ phổ biến cho Quản lý của hàng.Những cuộc tranh luận đề ra chiến lược diễn ra khác thường xuyên. Sau khi Tổng giám đốc và hội đồng thống nhất ý kiến thì sẽ phổ biến cho Quản lý của hàng.Lợi nhuận cao nhất Sản phẩm thế mạnh và có tiềm năng phát triển Dễ bán
LOGO LOGO LUNN POLY TRAVEL Robert Johnston Case date 1990 SVTH:CHÂU TÚ BÌNH 61000211 CAO VIỆT CƯỜNG 61000355 TỪ GIA LỢI 61001836 TRẦN THANH PHONG 61002409 GVHD: GVHD: HỒNG CƠNG TUẤN 61003742 TRẦN ĐỨC BÁCH 21200169 Th.s: Th.s:LÊ LÊPHƯỚC PHƯỚCLUÔNG LNG Giới thiệu Tóm tắt chiến lược Lunn Poly Phân tích điểm bật Phân tích rủi ro Lunn Poly Travel thành lập năm 1950 từ công ty Henry Lunn Polytechic Travel 1972,Lunn 1972,LunnPoly Polyđược đượccông côngty tycon concủa củaITOL ITOLlàlà Thomson ThomsonTravel Travelmua mualại lại 1984, 1984,mua muathêm thêm22công côngty tynâng nângtổng tổngsố sốcửa cửa hàng hànglên lên179 179 1985,khủng 1985,khủnghoảng hoảngkinh kinhtế tế Thị Thịtrường trườngdu dulịch lịchgiảm giảm14% 14% Lunn LunnPoly Polydoanh doanhthu thutăng tăng10% 10% Cách Cáchthức thứcquản quảnlílívà vàchiến chiếnlược lược II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC 1.1.Lợi Lợinhuận nhuận Lợi Lợinhuận nhuậncủa củaLunn LunnPoly Polygồm: gồm: Tiền Tiềnhoa hoahồng hồng Tiền Tiềnlãi lãitừ từtiền tiềnkhách kháchhàng hàngtrả trảtrước trước II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC 2.2.Holiday HolidayShop Shopconcept concept Chiến Chiếnlược lượccủa củaLunn LunnPoly Polylàlàchỉ chỉtập tậptrung trungvào vào du dulịch lịchtrọn trọngói gói Hoa Hoahồng hồngcao caovà vàkhơng khơngtốn tốnthời thờigian, gian,chi chiphí, phí, nhân nhânlực lực II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC 3.3.Bán Bánbộ bộphận phậnthương thươngmại mại Hạn tă a i G iao g ế ch ki h c ị d to g n lượ ố s ng nh án ur b ng n th ậ h ộp b iảm mại g t Cắ our t c cá n n b hỉ lẻ ô u B ng ác h k nh a o d II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC 4.4.Các Cácchính chínhsách sáchkhác khác Tạo Tạoưu ưuthế thếtrong trongchất chấtlượng, lượng,giả giảcả cảtour tour Mở Mởrộng rộnghệ hệthống thốngcửa cửahàng hàng Đào Đàotạo tạonhân nhânviên viên Sử Sửdụng dụngnguồn nguồnvốn vốncó cóhiệu hiệuquả II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Đào tạo nhân viên Nâng cao kỹ bán hàng cho nhân viên Đào Đàotạo tạovề vềnhận nhậnthức thứcsản sảnphẩm phẩmvà vàtài tàiliệu liệu II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Ngân sách Định mức chi phí Ngân quỹ cho cửa hàng Biên chế Mục tiêu doanh số bàn bạc đề kỹ lưỡng II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Đánh giá kiểm sốt cơng việc Mỗi tháng, chi phí lợi nhuận giải thích rõ ràng Mỗi Mỗiquý, quý,Tổng Tổnggiám giámđốc đốctrao traođổi đổivới vớinhân nhânviên viên II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Xây dựng chiến lược • Những tranh luận đề chiến lược diễn khác thường xuyên • Sau Tổng giám đốc hội đồng thống ý kiến phổ biến cho Quản lý hàng II II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Tương lai 01 nngg mmạ g n ththốống ệ hhệ g n ưườờng c g c áánn TTăănng o t kkếế to g ốốnng h t i ihhệệ th m ĐĐổổi i m ssựự n hhâân n iệiệnn n h t CCảải i th cchh s nhh s”á CChhí ínm ““mởở” 02 03 04 Chiến lược tập trung hóa – Holiday Shop– Khác biệt hóa Mở rộng mạng lưới cửa hàng – Khác biệt hóa Sử dụng dòng tiền hợp lý – Tạo ưu giá Cung cấp dịch vụ tốt – Đáp ứng nhanh HOLIDAY SHOP TẬP TRUNG HÓA SẢN PHẨM Lợi nhuận cao Sản phẩm mạnh có tiềm phát triển Dễ bán Tập trung vốn Phát triển cải tiến nhanh Tối ưu ổn định dòng tiền Đội ngũ nhân viên chuyên mơn hóa •Đơn giản đào tạo •Tiết kiệm chi phí III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Sử dụng dòng tiền tích cực Tiền Tiềntrả trảtrước trướctừ từkhách kháchhàng hàng Tiền Tiềnhoa hoahồng hồng •• Lợi Lợinhuận nhuậncủa củaLunn LunnPoly Polytăng tăngmạnh mạnh • Tạo ưu giá – Miễn phí phần phương tiện vận chuyển đến sân bay – Giảm miễn phí ln phần bảo hiểm III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Tập trung mở rộng mạng lưới cửa hàng đại lý bán lẻ 01 Thu Thuhút hútkhách khách hàng hàngcủa nhữngcơng cơngtyty đối đốithủ thủvề vềphía phía mình 02 03 1985, 1985,mở mở20 20cửa cửa hàng, hàng,tạo tạothành thành chuỗi chuỗi cáccửa cửa hàng hàngnằm nằmgần gầnvới với nhau 35 35đến đến40 40ngàn ngàn bảng Anh bảng Anh năm, năm,thu thu22triệu triệu bảng Anh bảng Anh năm nămthứ thứ22 III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Dịch vụ chăm sóc khách hàng Tiếp đãi chu đáo toàn khách hàng đến với công ty Những tour du lịch thật phù hợp với khách hàng Được tư vấn đầy đủ thông tin CHẤT LƯỢNG Các yêu cầu khách hàng III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Tạo dựng hình ảnh công ty Sự Sựlựa lựachọn chọnphù phùhợp hợpnhất nhấtdành dànhcho chomỗi mỗikhách kháchhàng hàng Chấp nhận việc khách hàng không đồng ý mua tour >< ấn tượng tốt hình ảnh cơng ty Đến Đếncơng cơngty tyđể đểđược đượctư tưvấn vấnvề vềnhững nhữngchuyến chuyếndu dulịch lịch củahọ họmột mộtlần lầnnữa III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Rủi ro Cạnh tranh đến từ công ty khác Độ linh hoạt công ty giảm Chất lượng hàng hóa cung cấp giảm III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Cách khắc phục Với Vớiưu ưuthế thếvề vềgiá giábán, bán,số sốlượng lượngcửa cửahàng, hàng,uy uy tín tínđối đốivới vớikhách kháchhàng, hàng,Lunn LunnPoly Polycó cósức sứccạnh cạnh tranh tranhlớn lớnvới vớicác cáccông côngty tykhác khác Sáng tạo việc tạo mặt hàng mới, đa dạng phong phú hơn, thu hút thêm nhiều khách hàng III III.PHÂN PHÂNTÍCH TÍCHCÁC CÁCCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC Cách khắc phục Thêm vào đó, việc đầu tư thêm vào chiến dịch Nhằm cường hoạt, nên quảng cáo tăng độ hiểu biết củacông khách công Nhằmtăng tăngđể cường độlinh linh hoạt, côngty tyhàng nênphát phát triển hệ thống tuyển dụng đào tạo ty Tuy nhiên quảng nên với chất triển hệ thống tuyểncáo dụng vàcân đào tạonhân nhân sựtốt, tốt,hệ hệ lượng dịch thống lýlýgiữa thốngquản quảnvụ giữacác cáccửa cửahàng hàngtốt, tốt,để đểcó cóthể thểđiều điều phối phốinguồn nguồnlực lựcmột mộtcách cáchhiệu hiệuquả LOGO LOGO LUNN POLY TRAVEL ... thiệu Tóm tắt chiến lược Lunn Poly Phân tích điểm bật Phân tích rủi ro Lunn Poly Travel thành lập năm 1950 từ công ty Henry Lunn Polytechic Travel 1972 ,Lunn 1972,LunnPoly Poly ược đượccông côngty... 1985,khủng 1985,khủnghoảng hoảngkinh kinhtế tế Thị Thịtrường trườngdu dulịch lịchgiảm giảm14% 14% Lunn LunnPoly Polydoanh doanhthu thutăng tăng10% 10% Cách Cáchthức thứcquản quảnlílívà vàchiến chiếnlược... II.GIỚI GIỚITHIỆU THIỆUCHIẾN CHIẾNLƯỢC LƯỢC 1.1.Lợi Lợinhuận nhuận Lợi Lợinhuận nhuậncủa củaLunn LunnPoly Polygồm: gồm: Tiền Tiềnhoa hoahồng hồng Tiền Tiềnlãi lãitừ từtiền tiềnkhách kháchhàng