Phân tích môi trường vĩ mô của Hà Lan

Bài tiểu luận về phân tích môi trường vĩ mô của đất nước Hà Lan, nêu lên các cơ hội, thách thức và giải pháp để thúc đẩy kinh doanh quốc tế với đất nước này.Lời mở đầuTrong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay, việc các quốc gia tham gia vào quan hệ giao dịch thương mại quốc tế đã trở thành điều tất yếu. Mỗi quốc gia đều có những đặc điểm riêng về kinh tế, chính trị, xã hội. Để có thể thúc đẩy hoạt động giao lưu buôn bán hàng hóa, dịch vụ giữa các nước, các quốc gia cần phải hiểu rõ về thị trường của nước mình đặt quan hệ trao đổi thương mại và hợp tác.Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển kinh tế mạnh mẽ với chính sách đẩy mạnh xuất khẩu ra thế giới. Trong khi đó, Hà Lan lại là thị trường xuất khẩu lớn thứ 4 của Việt Nam tại thị trường châu Âu. Bởi những tiềm năng của thị trường này, việc hiểu rõ thị trường Hà Lan lại càng quan trọng hơn bao giờ hết. Nhận thấy sự cần thiết của việc nghiên cứu và hiểu rõ thị trường, em đã chọn đề tài “ Phân tích môi trường vĩ mô của đất nước Hà Lan” với mong muốn có thể giúp cho các doanh nghiệp Việt Nam có một cái nhìn tổng quan nhất về thị trường Hà Lan để có những kế hoạch và quyết định đầu tư đúng đắn vào thị trường này, góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác Việt Nam – Hà Lan và tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam trong những năm tới. Bài nghiên cứu của em được chia thành 3 phần:Chương 1: Tổng quan về đất nước Hà Lan.Chương 2: Phân tích môi trường vĩ mô của Hà Lan.Chương 3: Cơ hội, thách thức của doanh nghiệp Việt Nam khi tham gia vào thị trường Hà LanTrong quá trình tìm hiểu và nghiên cứu đề tài, vì kinh nghiệm cũng như kiến thức của em còn chưa đủ nên không tránh khỏi những sai sót. Em rất mong nhận được sự góp ý từ cô để đề tài của em được hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cảm ơn cô 

Tiểu luận: Phân tích mơi trường vĩ mơ Hà Lan Lời mở đầu Trong bối cảnh toàn cầu hóa nay, việc quốc gia tham gia vào quan hệ giao dịch thương mại quốc tế trở thành điều tất yếu Mỗi quốc gia có đặc điểm riêng kinh tế, trị, xã hội Để thúc đẩy hoạt động giao lưu bn bán hàng hóa, dịch vụ nước, quốc gia cần phải hiểu rõ thị trường nước đặt quan hệ trao đổi thương mại hợp tác Việt Nam giai đoạn phát triển kinh tế mạnh mẽ với sách đẩy mạnh xuất giới Trong đó, Hà Lan lại thị trường xuất lớn thứ Việt Nam thị trường châu Âu Bởi tiềm thị trường này, việc hiểu rõ thị trường Hà Lan lại quan trọng hết Nhận thấy cần thiết việc nghiên cứu hiểu rõ thị trường, em chọn đề tài “ Phân tích môi trường vĩ mô đất nước Hà Lan” với mong muốn giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có nhìn tổng quan thị trường Hà Lan để có kế hoạch định đầu tư đắn vào thị trường này, góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác Việt Nam – Hà Lan tăng giá trị kim ngạch xuất Việt Nam năm tới Bài nghiên cứu em chia thành phần: Chương 1: Tổng quan đất nước Hà Lan Chương 2: Phân tích môi trường vĩ mô Hà Lan Chương 3: Cơ hội, thách thức doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường Hà Lan Trong trình tìm hiểu nghiên cứu đề tài, kinh nghiệm kiến thức em chưa đủ nên khơng tránh khỏi sai sót Em mong nhận góp ý từ để đề tài em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn cô! Chương 1: Tổng quan đất nước Hà Lan 1.1 Thơng tin  Tên thức: Vương quốc Hà Lan  Vị trí địa lý: Nằm Tây Âu  Diện tích: 41.543 km2  Dân số: 17.170.000 người (dự kiến năm 2017)  Thủ đô: Amsterdam  Ngơn ngữ thức: tiếng Hà Lan 1.2  Đơn vị tiền tệ: Euro  Thể chế phủ: Quân chủ lập hiến Nghị viện Điều kiện tự nhiên  Vị trí địa lý: Hà Lan nằm phía Tây Châu Âu, Bỉ Đức, phía tây phía bắc giáp với Biển Bắc  Tài nguyên thiên nhiên: khí ga, dầu mỏ, than bùn, đá vôi, muối, cát , sỏi đất trồng trọt  Khí hậu: Khí hậu biển ơn hòa, mùa hè mát mẻ, mùa đông ấm áp 1.3 Xã hội Dân số: 17.116.281 người (năm 2017) Cơ cấu độ tuổi: • 0-14 tuổi: 16,917,4% (nam 1.460.2341.485.873 / nữ 1.393.7661.416.999) • 15-64 tuổi: 65,5% (nam 5.558.960/ nữ 5.500.066) • 65 tuổi trở lên: 17,6% (nam 1.331.258/ nữ 1.633.06) Tuổi thọ trung bình: 81,12 • Tuổi thọ trung bình nam: 79,02 tuổi • Tuổi thọ trung bình nữ: 83,34 tuổi Tốc độ gia tăng dân số: 0,42% Tỉ lệ sinh: 10,83/1000 người Tỉ lệ tử: 8,57/1000 người Tỉ lệ nhập cư: 1,97/1000 người Dân tộc: ( số liệu tháng 4/2017) 77,39% người Hà Lan, EU 9,88%, Indonesia 2,13%, Thổ Nhĩ Kỳ 2,34%, Surinamese 2,05%, Ma-rốc 2,29%, quần đảo Caribbean 0,9% Tôn giáo: ( số liệu tháng 10/2017) Không tôn giáo ( 50,1%), Đạo Thiên chúa (43,8%), Đạo Hồi (4.9%) Ngơn ngữ: Ngơn ngữ tiếng Hà Lan, 90% dân số sử dụng ngôn ngữ Khoảng 350.000 người chiếm 2,2% dân số Hà Lan sử dụng tiếng Frisian ngơn ngữ chính, chủ yếu tỉnh phía Bắc Friesland Ở Hà Lan 1,2% dân số sử dụng tiếng Thổ Nhĩ Kỳ Ả Rập 1.4 Thể chế cấu hành Thể chế Hà Lan theo chế độ quân chủ lập hiến nghị viện Hiến pháp tảng pháp lý Hà Lan, quy định nguyên tắc nhà nước Hà Lan là: Chế độ quân chủ; Nền dân chủ thông qua đại diện; Chế độ pháp quyền; Phi tập trung hố Cơ cấu hành Thủ đơ: Amsterdam Cơ cấu hành Hà Lan gồm 12 tỉnh 538 thành phố với quyền địa phương Cùng với quyền trung ương, tỉnh thành phố hình thành nên hệ thống hành ba cấp Hà Lan 1.5 Hệ thống pháp luật Hệ thống pháp luật Hà Lan dựa theo hệ thống dân luật hay gọi hệ thống luật châu Âu lục địa (civil law), bao hàm toàn diện quy tắc áp dụng làm sáng tỏ quan tòa Luật pháp Hà Lan luật dân Hà Lan (Burgerlijk Wetboek) có ảnh hưởng định tới tư pháp quốc gia khác Chương 2: Phân tích mơi trường vĩ mơ Hà Lan 2.1 Tình hình phát triển kinh tế, thương mại đầu tư Hà Lan 2.1.1 Kinh tế a) Tổng quan kinh tế Hà Lan Hà Lan nước hẹp, người đông khơng có nhiều tài ngun thiên nhiên Tuy nhiên, lại nước có nên kinh tế phát triển thịnh vượng giới Kinh tế Hà Lan kinh tế mở phụ thuộc mạnh mẽ vào ngoại thương Đây trung tâm kinh tế Liên minh châu Âu đóng vai trò trung tâm vận tải châu Âu Hà Lan với thành viên EU khác bắt đầu lưu hành đồng Euro vào ngày 1/1/2002 Kinh tế Hà Lan trải qua suy thoái năm 2005 năm 2006 hồi phục mức độ nhanh nhờ luồng vốn đầu tư mạnh mẽ gia tăng xuất Năm 2007, mức độ tăng trưởng việc làm Hà Lan đạt mức cao 10 năm qua Năm 2009 lần GDP Hà Lan tăng trưởng mức âm 3,9% sau 26 năm Nền kinh tế vốn phụ thuộc nhiều vào xuất dịch vụ tài chịu ảnh hưởng nặng nề từ khủng hoảng kinh tế giới Xuất năm 2009 giảm mạnh gần 25% đạt giá trị 421,3 tỷ USD so với 535,7 tỷ USD năm 2008 Để đối phó với khủng hoảng phủ Hà Lan triển khai gói kích thích kinh tế, quốc hữu hóa số ngân hàng cộng với chương trìnhcắt giảm thuế Hà Lan có truyền thống kinh tế mở giao dịch thương mại với nước khác đặc biệt coi trọng Theo nghiên cứu thực Phòng phân tích sách kinh tế Hà Lan, gần 30% thu nhập Hà Lan đến từ việc xuất hàng hóa dịch vụ Trong năm 2012, giá trị xuất đạt 86,7% GDP Hà Lan Trong năm 2013, thâm hụt ngân sách Hà Lan giảm tỷ euro, từ mức tương đương 4,1% GDP năm 2012 xuống 2,5% GDP Nguyên nhân chủ yếu mức giảm đáng kể nhờ nguồn thu ngân sách tăng tỷ euro, lên tới 285 tỷ euro Tuy nhiên, kinh tế Hà Lan tình trạng suy thối phần lớn thời gian năm 2012 Kinh tế Hà Lan suy giảm tám quý liên tiếp trước tăng trưởng trở lại 0,8% vào cuối năm 2013 Nợ công tăng 2,2 điểm lên 73,5% GDP, cao nhiều so với mức 60% GDP theo quy định EU Năm 2014, GDP Hà Lan đạt 809 tỉ USD với mức tăng trưởng GDP mức thấp 0,7% Theo Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD), năm 2014 phục hồi kinh tế Hà Lan chưa đồng đầu tư kinh doanh chưa ổn định, tiêu dùng cá nhân bắt đầu hồi phục Mức tăng trưởng cải thiện phần nhu cầu nước dần tăng, doanh nghiệp vừa nhỏ khó tiếp cận khoản tín dụng Do ảnh hưởng kết phục hồi, lạm phát mức thấp (0,3% vào tháng năm 2014) Năm 2016, GDP danh nghĩa Hà Lan đạt 769,93 tỉ USD xếp thứ 17 giới Năm 2017, số kỳ vọng đạt 762,694 tỉ USD tiếp tục đứng thứ 17 tồn cầu GDP bình qn đầu người Hà Lan năm 2017 dự kiến đạt 44.654 USD đứng thứ 13 giới Có thể thấy, kinh tế Hà Lan phát triển ổn định có triển vọng b) Các ngành kinh tế  Dịch vụ Dịch vụ ngành phát triển Hà Lan, chiếm 80% hoạt động kinh tế nước này, gồm vận tải thủy, cảng biển, sân bay, tài chính, ngân hàng, bảo hiểm tư vấn Hơn 30% lượng hàng hóa vào EU bốc dỡ qua cảng Hà Lan Cảng Rotterdam nhiều năm liền hải cảng lớn giới, với công suất gần 400 triệu tấn/năm Sân bay Amsterdam lớn thứ Tây Âu, hàng năm vận chuyển khoảng 1,4 triệu hàng hóa 44 triệu lượt hành khách (số liệu 2005); sân bay Schiphol Amsterdam Hà Lan có sân bay khu vực, nhỏ Ngành dịch vụ đóng góp gần 50% sản phẩm quốc nội, xuất dịch vụ chiếm gần 20% trị giá xuất khẩu, 40% dịch vụ xuất liên quan đến vận tải Hàng năm, ngành du lịch thu hút 10 triệu lượt khách, đóng góp khoảng 7,5 tỷ Euro  Cơng nghiệp Hà Lan có ngành cơng nghiệp phát triển Cơng nghệ cho vùng đồng ven biển, dầu khí, hàng hải, làm vườn, thực phẩm, vận tải logistics ngành kinh tế mũi nhọn đưa Hà Lan trở thành điểm sáng tốc độ phát triển đồ kinh tế giới Bên cạnh đó, Hà Lan đầu tư phát triển số ngành công nghiệp khác như: Khoa học đời sống/ nghiên cứu gen, Công nghệ Nano vi mô, Công nghệ thông tin liên lạc,…  Nông nghiệp Hà Lan ba nước xuất mặt hàng nông sản lớn giới Nơng nghiệp khí hóa cao, gồm ngành chính: trồng trọt, chăn ni, chế biến sữa đánh cá Hơn 60% nông phẩm chế biến Ngành nông nghiệp chủ yếu hướng xuất khẩu, nông phẩm xuất chủ yếu hoa, rau (bao gồm hạt giống) Khoảng gần 90% nông phẩm Hà Lan xuất sang 14 nước EU cũ, Đức thị trường lớn Nông phẩm xuất chiếm khoảng 1/5 kim ngạch xuất Hà Lan 2.1.2 Thương mại Hà Lan nước đề xướng tích cực sách tự thương mại thành viên Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO) Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD) Về xuất khẩu, Hà Lan nước xuất lớn EU 10 xuất lớn giới, đứng thứ ba giới xuất thực phẩm Trong năm 2016, tổng giá trị xuất Hà Lan đạt 445 tỉ USD, trở thành nước đứng thứ lĩnh vực xuất giới Trong suốt năm qua, tổng giá trị xuất Hà Lan có xu hướng giảm, cụ thể từ 552 tỉ USD năm 2012 xuống 445 tỉ USD năm 2016 Kim ngạch xuất lớn Hà Lan Tinh Dầu khí ($34,4 tỷ), Máy tính ($14,3 tỷ), Thuốc đóng gói ($13,5 tỷ), Điện thoại ($13,4 tỷ) Dụng cụ y tế ($8,65 tỷ) Những thị trường xuất lớn Hà Lan Đức ($99 tỷ), Bỉ ($45,9 tỷ), Vương quốc Anh ($40 tỷ), Pháp ($36,1 tỷ) Hoa Kỳ ($19,2 tỷ) Về nhập khẩu, năm 2016, Hà Lan nhập 398 tỉ USD, trở thành nước nhập lớn thứ 10 giới Trong suốt năm qua, tổng giá trị nhập có xu hướng giảm, cụ thể từ 501 tỉ USD năm 2012 xuống 398 tỉ USD năm 2016 Các mặt hàng nhập chính: Máy móc thiết bị vận tải, hóa chất, nhiên liệu, thực phẩm, quần áo Những thị trường nhập lớn Hà Lan Đức ($86,8 tỷ), Trung Quốc ($57,4 tỷ), Bỉ ($44,7 tỷ), Hoa Kỳ ($39,7 tỷ) Nga ($29,3 tỷ) Kim ngạch thương mại Hà Lan giai đoạn 2012 – 2016 Đơn vị: Tỷ USD Năm 2012 2013 2014 2015 2016 Nguồn: Trademap 2016 Nhập 500,605 506,162 508,032 424,851 398,336 Xuất 552,461 571,246 571,347 473,834 444,867 2.1.3 Đầu tư  Mơi trường đầu tư Chính sách đầu tư Hà Lan sách cởi mở giới Chính phủ Hà Lan trì sách tự đầu tư trực tiếp nước gắn liền với luật đầu tư Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD) Hà Lan thị trường triển vọng hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi Hà Lan hưởng vị trí chiến lược bở Biển Bắc, môi trường đầu tư thuận lợi sở hạ tầng tốt kết nối với quốc gia Châu Âu khác, từ mang nhiều lợi cho cơng ty có trụ sở  Tình hình đầu tư nước ngồi vào đầu tư nước Hà Lan Hà Lan nước dẫn đầu EU thu hút vốn đầu tư nước Nhiều công ty quốc tế lớn chọn Hà Lan cho việc đầu tư ban đầu mở rộng quy mô Các công ty gồm công ty Mỹ GE Plastics, Dow Chemical, điều hành sở sản xuất lớn bên Mỹ Hà Lan, Tập đồn NCR, Starbucks Cisco; cơng ty Châu Âu EMI, tập đoàn BOC, Wuppermann Bosch Ngoài có nhiều cơng ty Châu Á Hà Lan Hitachi, Yakult, Giant, BenQ, Deawoo, LG Elẻctonecs Hà Lan nhà đầu tư nước quan trọng Hầu hết khoản đầu tư thực nước công nghiệp hoá việc đầu tư vào thị trường tăng đáng kể Ở Mỹ, Hà Lan năm nhà đầu tư lớn 2.2 Môi trường trị - luật pháp Như trình bày trên, Hà Lan nước có sách cởi mở ln khuyến khích, chào đón nhà đầu tư nước ngồi đầu tư vào Do đó, Hà Lan có 10 sách hỗ trợ thuế kinh doanh để thu hút nhà đầu tư nước ngồi Khơng có nhiều thủ tục u cầu thành lập trì doanh nghiệp Hà Lan Bên cạnh đó, Hà Lan có tổ chức phủ đặc biệt để giúp đỡ cơng ty nước ngồi thành lập doanh nghiệp thích nghi đất nước Hà Lan ký nhiều hiệp định song phương, đa phương với đối tác tham gia vào tổ chức Cộng đồng chung châu Âu (EU), Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế (OECD), Tổ chức Thương mại giới (WTO) Với quan điểm mang tính xây dựng không quan liêu nhà đầu tư nước ngồi lịch sử tơn trọng hiệp định khiến Hà Lan trở thành đối tác kinh doanh bền vững Các sách Hà Lan có tính đồng bộ, luật pháp cơng Nói chung, Hà Lan có khn khổ pháp lý khuyến khích cạnh tranh lành mạnh cơng ty Hà Lan đất nước theo hệ thống Civil Law, quy định xuất nhập khẩu, sách thuế thuế suất, quy định nhãn mác, kiểm dịch động thực vật, quyền sở hữu trí tuệ,… dễ dàng tìm thấy văn pháp quy Điều tạo thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngồi muốn tìm hiểu, nghiên cứu thị trường Hà Lan 2.3 Môi trường văn hóa – xã hội  Ngơn ngữ Hà Lan nước đứng đầu giới với phần trăm dân số sử dụng tiếng Anh Tuy nhiên, nhiều trang web thương mại điện tử có giao diện tiếng Hà Lan địa, nhằm tạo thuận tiện tối đa cho người dùng Do doanh nghiệp nước ngồi cần lưu ý điều xây dựng trang web thị trường Hà Lan để tạo thiện cảm với khách hàng  Lối sống người Hà Lan Khi lần tiếp xúc với người Hà Lan, người nước ngồi có cảm nhận chung họ lạnh lùng Người Hà Lan thường không bắt chuyện với người lạ 11 Tuy nhiên, chủ động bắt chuyện trước, người dân Hà Lan tỏ thân thiện Ngôi nhà người Hà Lan nơi riêng tư họ mời khách đến nhà chơi Phải quen biết thời gian định họ mời đến nhà chơi Do người mời đến nhà người Hà Lan ăn tối đồng nghĩa với việc họ người bạn thân thiết  Thói quen mua sắm, tiêu dùng Hà Lan nói thị trường nhỏ, tiềm Mật độ dân số Hà Lan đông, với tổng số dân 17 triệu người Ngoài ra, với hệ thống ngân hàng bưu phát triển, thị trường thương mại điện tử Hà Lan triển vọng Trong năm 2015, có tới 71% dân số nước thực giao dịch mua bán trực tuyến, số phát triển Có tới 96% người Hà Lan dùng mạng xã hội Phổ biến Facebook, thịnh hành cho lứa tuổi, kể người lớn tuổi Snapchat Instagram phổ biến tầng lớp giới trẻ, với Twitter Youtube, kênh mạng xã hội phổ biến Điều cho thấy thị trường Hà Lan cởi mở dễ dàng đón nhận đổi Mặt hàng quần áo lĩnh vực đem lại doanh thu lớn ngành thương mại điện tử Hà Lan Thường người dân nước không quan tâm lựa chọn hàng sản xuất nước hay nước Họ đánh giá cao sản phẩm chất lượng tốt, sẵn sàng trả giá cao mức trung bình sản phẩm đánh trúng vào sở thích họ Ngồi ra, người Hà Lan có số trung thành với nhãn hiệu cao Khi họ có trải nghiệm tốt với việc mua hàng, họ có xu hướng quay lại mua lần sau Chi tiêu cho thực phẩm chứng nhận đóng góp khoản lớn tổng chi tiêu người Hà Lan Người tiêu dùng tìm kiếm thực phẩm cải thiện sức khỏe họ Điều tác động đến hoạt động bán thực phẩm tươi, chất 12 lượng cao, loại thực phẩm chế biến sẵn nói chung rau củ hữu sấy Đồng thời, người tiêu dùng lại có nhu cầu cao thực phẩm chức chế biến sẵn giàu dinh dưỡng Phần lớn siêu thị tìm thấy gần khu dân cư Người Hà Lan thích mua sắm nhiều vào thứ Sáu thứ Bảy Trong tuần, người tiêu dùng trung bình đến siêu thị thêm hai lần để mua nguyên liệu tươi cho ăn đặc trưng Người Hà Lan thích nấu ăn theo phong cách ẩm thực khác nhau, phổ biến cách nấu nướng Indonesia, Italy Tây Ban Nha Một lý khác cho thói quen mua sắm theo định kỳ ngày lần bếp tủ lạnh người Hà Lan nhỏ Do nhà cung cấp nên cân nhắc số lượng nhỏ xác định kích thước đóng gói xuất  Văn hóa kinh doanh người Hà Lan Chào hỏi, làm quen Phần lớn người kinh doanh nói viết tiếng Anh có trình độ học vấn cao (bằng Thạc sỹ Cử nhân) Họ thẳng thắn, cởi mở nhiều Chủ khách thường tự giới thiệu gặp gỡ lần Sau lần giới thiệu, họ thích giao tiếp tên gọi (khơng phải tên họ) Bắt tay hình thức chào hỏi người Hà Lan, có vài trường hợp chào cách hôn má Người Hà Lan quan sát kĩ, nói nhiều Những điều nhằm giúp họ hiểu đối tác, sau vào cơng việc Người Hà Lan đánh giá cao khả thực tính đốn Họ ngun tắc kiên định lập trường, linh hoạt thỏa hiệp hợp tác Tính thực tiễn, lập luận có sở chắn chân thành họ đánh giá cao biểu lịch thiệp bên Người Hà Lan thường nói nhiều chủ đề liên quan đến q hướng, chỗ ăn ở, trị,…Tránh nói chủ đề liên quan đến tôn giáo, đảng phái trị, mức thu nhập,… Người Hà 13 Lan thích tranh luận coi trọng người thể hiểu biết đất nước tình hình Hà Lan Thời gian Sự đánh giá cao Hà Lan Vì có hẹn với đối tác đây, cố gắng xếp dự trù thời gian để đến Nếu đến muộn, người đàm phán định phải thông báo cho đối tác biết nêu lý thỏa đáng Một thu xếp hẹn gặp làm việc với người Hà Lan thay đổi vào phút cuối Người Hà Lan khơng thích hẹn gặp cách ngẫu hứng, mà thường xin gặp thu xếp gặp trước khoảng hai tuần qua điện thoại fax Tháng 7, tháng cuối tháng 12 kỳ nghỉ người Hà Lan họ khơng thích hẹn gặp làm việc Danh thiếp Người Hà Lan coi trọng chức tước học hàm học vị nên liệt kê đầy đủ danh thiếp, danh thiếp giao dịch văn Khi xưng hô giao dịch trực tiếp, họ thường không nêu chức danh học hàm học vị Điều khác biệt kinh doanh Hà Lan danh thiếp trao cuối gặp gỡ Khi chuẩn bị có chuyến công tác nên chuẩn bị danh thiếp có in đầy đủ chức vụ thân Khi nhận danh thiếp từ đối tác, người đàm phán nên xem kỹ cất cẩn thận Việc không xem vội cất vào túi coi bất lịch nước Đàm phán Người Hà Lan dự định làm việc chuẩn bị, lập kế hoạch tổ chức thực tỷ mỷ cẩn thận, sử dụng thời gian triệt để Họ người định tương đối nhanh chóng Việc cân tốt công việc sống có vai trò quan trọng người Hà Lan, họ muốn tốt hồn thành cơng việc 14 làm việc Vì thế, bạn nên chuẩn bị chu tiến hành đàm phán công chuyện làm ăn với họ Trong mối làm ăn với đối tác, người Hà Lan thường để chuyên gia trao đổi với trước, sau đến gặp người có quyền định cuối Người Hà Lan khơng thích dài dòng nói vòng vo mà thích thẳng vào vấn đề, thể rõ quan điểm, coi thực lời hứa điều kiện tiên để hợp tác lâu dài tin cậy Họ có đầu óc kinh doanh muốn có thơng tin đầy đủ cơng ty xuất khẩu, sản phẩm, giá hội kinh doanh Khi làm kinh doanh, họ khơng đòi hỏi phải “chiêu đãi hậu hĩnh” Các nhà bán lẻ thực phẩm, công ty dịch vụ thực phẩm nhà bán buôn không mua trực tiếp từ doanh nghiệp nước Họ làm việc với thương nhân chuyên biệt mang tính chun mơn hóa cao Những nhà nhập tìm kiếm quan hệ đối tác lâu dài kiểu giao dịch kinh doanh lần Quà tặng Việc tặng quà cho người Hà Lan nên cân nhắc thận trọng Với họ, nhận quà đắt tiền hay ưu đãi có nghĩa nhận trách nhiệm người tặng quà, hối lộ cơng người khác Vì thế, doanh nhân nên bắt đầu với quà nhỏ khơng khiến người Hà Lan bị khó xử Tốt doanh nhân nên chờ gây dựng mối quan hệ đáng tin cậy tặng quà Nếu ăn với đối tác người Hà Lan mà họ khơng nói rõ người mời có nghĩa phần người trả Tuy nhiên, mời đến dự tiệc kiện đó, khách mời nên đến dự với bó hoa, socola chai rượu ngon Người Hà Lan sành rượu vang nên doanh nhân nên chọn loại rượu vang ngon Sách hay bút viết cao cấp lựa chọn đáng lưu ý Nếu họ mời đến nhà sau 20 có nghĩa khơng có bữa ăn tối 15 2.4 Mơi trường tự nhiên  Vị trí địa lý Hà Lan nằm phía Tây Châu Âu, phía Bắc Tây giáp Biển Bắc, phía Đơng giáp Đức, phía Nam giáp Bỉ Với vị trí địa lý ven biển trung tâm châu Âu đầy thuận lợi này, Hà Lan đầu tư xây dựng sở hạ tầng kết hợp cung cấp dịch vụ đẳng cấp giới để trở thành cửa ngõ châu Âu, chiếm giữ phần quan trọng tuyến vận tải đường đường thủy châu Âu Đường sắt vận tải hai luồng Betuweroute cho phép nhanh chóng vận chuyển container hàng hóa trọng tải lớn từ Rotterdam sang châu Âu Từ cảng Rotterdam đến tất trung tâm kinh tế công nghiệp lớn Tây Âu vòng 24 Với sáng kiến "Trung tâm hàng hóa thơng minh châu Âu", sân bay Amsterdam Schiphol, cảng Amsterdam khu vực tư nhân hợp tác để biến Amsterdam thành trung tâm vận chuyển đa phương thức nhanh đáng tin cậy châu Âu  Biến đổi khí hậu Phần lớn lãnh thổ Hà Lan nằm ngang thấp mực nước biển Địa hình chủ yếu đồng phẳng có vài đồi nằm phía đơng nam Khí hậu khí hậu ơn đới Hướng gió chi phối Hà Lan đơng nam, dẫn đến khí hậu hải hương ơn hồ với mùa hè ấm mùa đơng mát, có độ ẩm cao đặc trưng Nhiệt độ trung bình vào mùa hè: 16 ̊ C vào mùa đơng gần: ̊ C Là quốc gia có phần lớn diện tích lãnh thổ thấp mực nước biển, Hà Lan trở nên dễ bị tổn thương nhạy cảm với hiệu ứng biến đổi khí hậu gây Thời tiết cực đoan sóng gió, mưa lớn mưa đá trở nên thường xuyên gây thiệt hại thương tích người lớn so với trước Năm 2012, Viện nghiên cứu Deltares dự tính tổn thất tài Hà Lan lũ lụt, hạn hán đuối nhiệt giai đoạn đến năm 2050 vào khoảng 71 tỷ euro Hiện tại, biến đổi khí hậu chí 16 nhanh mạnh dự kiến, dự tính thiệt hại cao Vào 6/2016, mưa mưa bão miền nam Hà Lan gây thiệt hại lên đến 700 triệu euro Để phát triển bền vững, quốc gia tiếng giới trị thủy khơng có lựa chọn khác phải tìm cách đương đầu với thách thức ngày hữu biến đổi khí hậu nước biển dâng Để giảm thiểu tác động biến đổi khí hậu, sách phủ Hà Lan tập trung vào: Thích ứng với biến đổi khí hậu (bằng cách thực biện pháp ngăn ngừa lũ lụt bảo vệ nguồn cung cấp nước ngọt, sản xuất nông nghiệp, mơi trường sức khoẻ…); Giảm phát thải khí nhà kính (bằng cách chuyển đổi từ nhiên liệu hóa thạch sang nguồn lượng bền vững, lượng mặt trời lượng gió, chăn ni gia súc ) Biến đổi khí hậu tạo hội Hà Lan có kinh tế mở mức phụ thuộc lẫn cao với phần lại giới Ảnh hưởng khí hậu ngồi nước làm suy yếu vị trí cạnh tranh, ngược lại, củng cố Biến đổi khí hậu tạo hội mới, nhiều quốc gia có nhiều nhu cầu chun mơn Hà Lan quản lý nước, an toàn lũ, hệ thống phân phối nước, lượng tái tạo nông nghiệp sáng tạo Ảnh hưởng biến đổi khí hậu khu vực phía Nam phía Đơng tạo lợi cạnh tranh cho nông nghiệp Hà Lan  Tài nguyên thiên nhiên Hà Lan nước nghèo tài nguyên thiên nhiên Các tài nguyên chủ yếu Hà Lan khí ga, dầu mỏ, than bùn, đá vôi, muối, cát, sỏi đất trồng trọt Tuy không giàu có tài nguyên Hà Lan biết tận dụng đất đai màu mỡ để phát triển nông nghiệp ngành cơng nghiệp thực phẩm, theo đạt thành tựu đáng để học tập Cụ thể, Hà Lan nước có hiệu suất xuất nông sản đứng đầu giới với mặt hàng tiêu biểu như: hoa tươi cắt, cảnh chậu, cà chua, khoai tây, hành tây, trứng gà vỏ, mát khơ, bia đại mạch,… Bên cạnh đó, 17 hiệu suất sản xuất đất đứng đầu giới Nền nông nghiệp nước công nhận đầu tư kết cấu hạ tầng đứng hàng đầu giới Ngồi ra, ngành dầu khí đầu tư phát triển Hà Lan Năm 1950, Hà Lan phát mỏ khí lớn Cùng với phát triển ngành hàng hải bến cảng, Hà Lan đạt vị trí then chốt thị trường dầu mỏ khí đốt giới Tập đồn khổng lồ Anh – Hà Lan Shell có trụ sở Hà Lan, nhà thầu phụ hoạt động tích cực lĩnh vực khai thác hóa dầu hình thành chuỗi cung ứng với trình độ chun mơn hóa cao Cảng Rotterdam trung tâm kinh doanh dầu thô sản phẩm dầu châu Âu Các tàu chở dầu lớn cập bến cảng Rotterdam nơi có năm nhà máy lọc dầu quốc tế, 40 công ty hóa dầu ba nhà sản xuất khí cơng nghiệp Hàng loạt hệ thống ống dẫn nối Hà Lan với khu vực nội địa châu Âu Hà Lan không nhà sản xuất khí thiên nhiên lớn mà nhà cung cấp cơng nghệ khí đốt tiên tiến nhà mơi giới khí đốt hàng đầu châu Âu 50 năm kinh nghiệm việc thiết lập quan hệ đối tác khu vực nhà nước tư nhân quản lý kinh doanh khí đốt biến Hà Lan trở thành "trung tâm khí đốt" khu vực 2.5 Môi trường công nghệ Hà Lan nước đầu tư nhiều cho lĩnh vực công nghệ Trong lĩnh vực vận tải, Hà Lan ứng dụng rộng rãi công nghệ thông tin đầu nỗ lực tiến tới ngành logistics bền vững mơi trường tiếng ồn Từ đó, thành tựu ngành vận tải Hà Lan khơng thể phủ nhận Bên cạnh đó, Hà Lan tiếng với nông nghiệp công nghệ cao Mới đây, phủ Hà Lan đầu tư triệu euro để mua số liệu vệ tinh thu thập nhằm phục vụ sản xuất nơng nghiệp hiệu tính bền vững cao Canh tác kỹ thuật số (hay canh tác xác) việc sử dụng công nghệ thông tin nông nghiệp 18 để tối ưu hóa nhằm đạt hiệu cao Các ứng dụng nơng nghiệp xác bao gồm hệ thống hướng dẫn tự động công nghệ đánh giá thay đổi, cho phép áp dụng khâu làm đất, gieo hạt, bón phân, tưới nước, diệt cỏ trừ sâu, thu hoạch chăn nuôi cách chuẩn Nhờ có áp dụng cơng nghệ vào nơng nghiệp, Hà Lan đạt thành tựu bật Cụ thể, có 10 sản phẩm nơng nghiệp cơng nghệ cao Hà Lan xuất đứng thứ thứ hai giới như: hoa tươi, cà chua, khoai tây, hành tây, trứng gà, mát, sữa đặc, bia đại mạch, bánh ca cao, dầu ca cao, thịt lợn, sơ-cơ-la thuốc Điều đáng nói, kim ngạch xuất nông sản Hà Lan năm 2016 đứng sau Mỹ, hiệu tính cạnh tranh lại cao giới Hiệu suất lao động thấp Mỹ chút, hiệu suất đất cao hẳn nước giới Nền nông nghiệp phát triển tỷ trọng nông nghiệp chiếm 1,6 % GDP chưa đến 1,5 % dân số Hà Lan (số liệu 2016) tham gia sản xuất để làm nên kỳ tích ngưỡng mộ Có thể thấy, để cạnh tranh mặt hàng nông sản thị trường Hà Lan điều khó khăn cho doanh nghiệp nước 19 Chương 3: Cơ hội, thách thức doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường Hà Lan 3.1 Quan hệ hợp tác Việt Nam – Hà Lan Việt Nam Hà Lan thiết lập quan hệ ngoại giao ngày 9/4/1973 Việt Nam Hà Lan trao đổi nhiều đoàn cấp cao Quan hệ thương mại Việt Nam-Hà Lan không ngừng phát triển, kim ngạch thương mại lớn tăng hàng năm, Việt Nam xuất siêu Từ năm 2002, xuất sang Hà Lan bắt đầu có chiều hướng tăng khá, trung bình khoảng 15%/năm Kim ngạch thương mại hai nước năm 2014 đạt 4,31 tỷ USD kim ngạch xuất Việt Nam sang Hà Lan đạt 3,76 tỷ USD; kim ngạch nhập Việt Nam từ Hà Lan đạt 551,85 triệu USD Theo số liệu thống kê sơ Tổng cục Hải quan, xuất hàng hóa Việt Nam sang thị trường Hà Lan tháng đầu năm 2016 đạt kim ngạch 3,27 tỷ USD, tăng 26,7% so với kỳ năm 2015 Hà Lan đứng thứ 14/88 quốc gia vùng lãnh thổ đầu tư vào Việt Nam đứng thứ số nước EU có hoạt động đầu tư vào Việt Nam (sau Pháp) Các dự án đầu tư chủ yếu thực tỉnh phía Nam như: Tp HCM, bà Rịa – Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình Dương…Trừ số dự án dầu khí bia, thực phẩm, dự án đầu tư Hà Lan nhìn chung có quy mơ vừa nhỏ Hà Lan ln khẳng định giành cho Việt Nam vị trí ưu tiên sách hợp tác phát triển Mặc dù Hà Lan cắt giảm viện trợ cho nước số nước hưởng viện trợ, Việt Nam tiếp tục nằm danh sách 20 nước ưu tiên nhận viện trợ Hà Lan số đối tác phát triển quan trọng Hà Lan Hiện tại, Việt Nam Hà Lan tiếp tục hợp tác lĩnh vực giáo dục, tài nguyên-môi trường, chống khơ hạn, xâm nhập mặn, quản lý cấp-thốt nước, khai thác sử dụng nước ngầm, đặc biệt xử lý vấn đề sụt lún xói mòn bờ sông, bờ biển 20 3.2 Cơ hội, thách thức Từ phân tích mơi trường vĩ mơ Hà Lan tổng quan mối quan hệ ngoại giao, kinh tế - thương mại, hợp tác phát triển Việt Nam Hà Lan, rút số hôi thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam tham gia vào thị trường 3.2.1 Cơ hội O1: Việt Nam Hà Lan ký hiệp định hợp tác song phương như: Hiệp định tránh đánh thuế hai lần Bản Thỏa thuận hợp tác kinh tế, khoa học kỹ thuật ( tháng 1/1995),…  Với cam kết hiệp định hợp tác mà hai nước ký kết, việc thâm nhập vào thị trường Hà Lan nói chung giảm bớt khó khăn vấn đề rào cản thuế, thủ tục hành chính,… giảm nhẹ nhiều   O2: GDP Hà Lan đứng thứ hạng cao giới ( khoảng thứ 27 giới) GDP bình quân đầu người chí xếp thứ 13 giới Có thể thấy người dân Hà Lan có mức sống cao nhu cầu mua sắm họ tăng cao  Doanh nghiệp Việt Nam đẩy mạnh đầu tư xuất mặt hàng mạnh sang thị trường Hà Lan O3: Thị trường Hà Lan cởi mở tiếp thu điều mẻ nhanh chóng Bằng chứng xuất phát điểm muộn Hà Lan nước có lượng truy cập internet nhiều giới Đây mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam  Việt Nam đẩy mạnh xuất mặt hàng máy vi tính, sản phẩm điện tử, điện thoại linh kiện sang thị trường Hà Lan 21 O4: Các nguồn lực Hà Lan tập trung vào để phát triển ngành nơng nghiệp vận tải, thị trường thời trang nhiều hội cho doanh nghiệp nước  Các doanh nghiệp Việt Nam nên tập trung nghiên cứu xuất mặt hàng thời trang như: dệt may, giày dép, túi xách, ví, mũ,… sang thị trường Hà Lan để gặt hái thành cơng O5: Mặc dù giáp biển Hà Lan lại tập trung nguồn lực phát triển vận tải hàng hải với mặt hàng nông sản để xuất hàng thủy sản Đây lại mạnh Việt Nam  Các doanh nghiệp xuất thủy sản Việt Nam nên nghiên cứu việc xuất thủy sản sang thị trường 3.2.2 Thách thức T1: Hà Lan ba nước xuất mặt hàng nông sản lớn giới với mặt hàng chủ lực như: sữa, trứng, hoa,… Các doanh nghiệp Việt Nam khó để cạnh tranh hay xuất mặt hàng sang thị trường Hà Lan  Việt Nam nên nghiên cứu thật kỹ thị trường để tìm mặt hàng mạnh khơng phải mạnh Hà Lan Ví dụ như: gạo, cà phê, hạt điều,… T2: Đất nước Hà Lan phát triển công nghệ, sản phẩm họ sản xuất với dây chuyền công nghệ cao, chất lượng tốt, đảm bảo tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt, chặt chẽ Trong đó, Việt Nam sử dụng cơng nghệ lạc hậu quy trình kiểm sốt chất lượng khơng nghiêm ngặt Do đó, mặt hàng Việt Nam khó vượt qua vòng kiểm tra chất lượng Hà Lan nói riêng hay cộng đồng chung châu Âu 22  Các doanh nghiệp Việt nên học hỏi cơng nghệ từ nước phát triển, có Hà Lan phải đảm bảo yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật đề thị trường Hà Lan, tránh tình trạng hàng xuất bị trả lại gây tổn thất cho doanh nghiệp T3: Hà Lan nước chịu ảnh hưởng biến đổi khí hậu nhiều Các trận bão, lụt gây thiệt hại nghiêm trọng đến sở vật chất, cải người Hà Lan  Các doanh nghiệp Việt muốn đầu tư thị trường Hà Lan nên nghiên cứu kỹ để đề phòng rủi ro xảy thiên tai 23 Kết luận Qua trình nghiên cứu, em có hiểu biết tổng quan thị trường Hà Lan, cụ thể kinh tế, trị, xã hội, tự nhiên, người nơi Từ đó, em rút cho kết luận chung thị trường Những hội, thách thức cho doanh nghiệp Việt Nam gia nhập thị trường số kiến nghị, lưu ý em trình bày nghiên cứu Sau tìm hiểu thị trường Hà Lan, em thấy thực thị trường tiềm cho doanh nghiệp Việt Nam Em hi vọng nghiên cứu góp phần giúp doanh nghiệp Việt Nam thấy tầm quan trọng việc hiểu rõ thị trường hướng tới có chiến lược kinh doanh đắn Bài nghiên cứu em dừng lại mức khái quát chung đưa kiến nghị chung cho ngành Do đó, với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực cụ thể cần có tìm hiểu, nghiên cứu chuyên sâu để đảm bảo thành cơng thị trường nước bạn Những thách thức với doanh nghiệp Việt Nam nhiều, nhiên bên cạnh có nhiều hội Em hi vọng doanh nghiệp Việt Nam biết tận dụng lợi nắm bắt hội để đẩy mạnh quan hệ thương mại hai nước Việt Nam – Hà Lan 24 Tài liệu tham khảo Netherlands – Wikipedia (truy cập ngày 30/11/2017) https://en.wikipedia.org/wiki/Netherlands Kinh tế Hà Lan ( truy cập ngày 2/12/2017) http://www.wikiwand.com/vi/Kinh_t%E1%BA%BF_H%C3%A0_Lan OEC – Xuất nhập Hà Lan ( truy cập ngày 2/12/2017) https://atlas.media.mit.edu/vi/profile/country/nld/ Trademap 2016 ( truy cập ngày 2/12/2017) http://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_TS.aspx?nvpm=1|528|||| TOTAL|||2|1|1|2|2|1|2|1|1 Cục Xúc tiến thương mại ( truy cập ngày 2/12/2017) http://old.vietrade.gov.vn 25 ... tác Việt Nam – Hà Lan tăng giá trị kim ngạch xuất Việt Nam năm tới Bài nghiên cứu em chia thành phần: Chương 1: Tổng quan đất nước Hà Lan Chương 2: Phân tích mơi trường vĩ mô Hà Lan Chương 3:... pháp quốc gia khác Chương 2: Phân tích mơi trường vĩ mơ Hà Lan 2.1 Tình hình phát triển kinh tế, thương mại đầu tư Hà Lan 2.1.1 Kinh tế a) Tổng quan kinh tế Hà Lan Hà Lan nước hẹp, người đông nhiều... chọn đề tài “ Phân tích mơi trường vĩ mô đất nước Hà Lan với mong muốn giúp cho doanh nghiệp Việt Nam có nhìn tổng quan thị trường Hà Lan để có kế hoạch định đầu tư đắn vào thị trường này, góp