MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN.

Thương mại quốc tế đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nước. Đặc biệt là lĩnh vực hoạt động xuất khẩu từ lâu đã chiếm vị trí quan trọng hàng đầu trong sự tồn tại và phát triển kinh tế của mọi quốc gia. ở nước ta ngành tinh dầu là một ngành có lịch sử phát triển chưa lâu nhưng sản phẩm tinh dầu của Việt Nam trong những năm qua đã có mặt nhiều nơi trên khắp năm châu. Tinh dầu là một sản phẩm tự nhiên được chiết suất từ thực vật và được sử dụng rộng rãi trong kỹ nghệ chế biến thực phẩm, mỹ phẩm, dược phẩm..Trong đời sống không thể thiếu sự có mặt của tinh dầu, nhưng không nước nào có đủ tinh dầu cần thiết. Các nước nhiệt đới nói chung có lợi thế hơn các nước hàn đới và ôn đới không những ở chủng loại mà chất lượng tinh dầu cũng ưu việt hơn. Việt Nam là một nước có nhiều loại cây tinh dầu mọc hoang dã cùng với một số loại đã được trồng. Nguồn lợi từ sản xuất và xuất khẩu tinh dầu rất lớn và rất hiệu quả. Hiện nay đã có rất nhiều công ty trong và ngoài nước tham gia việc sản xuất và xuất khẩu tinh dầu làm cho thị trường này trở nên đa dạng, phong phú và sôi động. Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên (viết tắt là ENTEROIL) là một Công ty có bề dày kinh nghiệm trong công tác thu mua xuất khẩu tinh dầu. Từ Trung tâm liên kết khoa học sản xuất tinh dầu và lương thực đến Công ty tinh dầu (1988) và hiện nay là Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên (1997) Công ty đã trở thành đơn vị kinh doanh đầu tiên có hiệu quả ở Việt Nam. Tuy nhiên. trong điều kiện cơ chế thị trường hiện nay sự tranh mua tranh bán diễn ra cực kỳ phức tạp và lộn xộn, gây ra những đảo lộn hụt hẫng trong công tác thu mua và xuất khẩu tinh dầu. Do không hiểu biết về tính chất, thời vụ các loại tinh dầu về khả năng sản xuất tinh dầu tại các nước trên thế giới của một số Công ty trong nước khi tham gia xuất khẩu tinh dầu đã làm cho tình hình sản xuất tinh dầu ở nước ta trở nên hỗn loạn không có mục đích lâu dài và mất ổn định về phương hướng và chiến lược nuôi trồng các cây thảo mộc để chiết xuất tinh dầu. Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên đã phải đổi mới các biện pháp tổ chức thu mua tinh dầu xuất khẩu đa dạng hoá các phương thức mua bán xuất khẩu để phát triển nguồn hàng ổn định xuất khẩu. Từ thực tiễn như vậy, trong phạm vi kiến thức được học tôi đã lựa chọn đề tài: “Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia” cho chuyên đề thực tập. Một số phương pháp được sử dụng để nghiên cứu là phương pháp thống kê kinh tế, phương pháp thu thập số liệu, phương pháp phân tích hệ thống, phương pháp so sánh và sử dụng lý luận về kinh doanh xuất nhập khẩu. Mục đích của đề tài này là phân tích tình hình thực tế của Công ty giai đoạn 1995 - 1999 tìm hiểu thành công và những vấn đề tồn tại của Công ty từ đó đề xuất một số ý kiến nhằm đẩy mạnh xuất khẩu tinh dầu với lợi ích kinh tế cao nhất góp phần xây dựng nền kinh tế ngày càng vững mạnh. Bố cục của bài viết như sau: CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TINH DẦU TẠI CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN. CHƯƠNG III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TINH DẦU VÀ CÁC SẢN PHẨM TỰ NHIÊN.

Lời nói đầu Thơng mại quốc tế đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc. Đặc biệt là lĩnh vực hoạt động xuất khẩu từ lâu đã chiếm vị trí quan trọng hàng đầu trong sự tồn tại và phát triển kinh tế của mọi quốc gia. ở nớc ta ngành tinh dầu là một ngành có lịch sử phát triển cha lâu nhng sản phẩm tinh dầu của Việt Nam trong những năm qua đã có mặt nhiều nơi trên khắp năm châu. Tinh dầu là một sản phẩm tự nhiên đợc chiết suất từ thực vật và đợc sử dụng rộng rãi trong kỹ nghệ chế biến thực phẩm, mỹ phẩm, dợc phẩm Trong đời sống không thể thiếu sự có mặt của tinh dầu, nhng không nớc nào có đủ tinh dầu cần thiết. Các nớc nhiệt đới nói chung có lợi thế hơn các nớc hàn đới và ôn đới không những ở chủng loại mà chất lợng tinh dầu cũng u việt hơn. Việt Nam là một nớc có nhiều loại cây tinh dầu mọc hoang dã cùng với một số loại đã đợc trồng. Nguồn lợi từ sản xuất và xuất khẩu tinh dầu rất lớn và rất hiệu quả. Hiện nay đã có rất nhiều công ty trong và ngoài n- ớc tham gia việc sản xuất và xuất khẩu tinh dầu làm cho thị trờng này trở nên đa dạng, phong phú và sôi động. Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên (viết tắt là ENTEROIL) là một Công ty có bề dày kinh nghiệm trong công tác thu mua xuất khẩu tinh dầu. Từ Trung tâm liên kết khoa học sản xuất tinh dầu và lơng thực đến Công ty tinh dầu (1988) và hiện nay là Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên (1997) Công ty đã trở thành đơn vị kinh doanh đầu tiên có hiệu quả ở Việt Nam. Tuy nhiên. trong điều kiện cơ chế thị trờng hiện nay sự tranh mua tranh bán diễn ra cực kỳ phức tạp và lộn xộn, gây ra những đảo lộn hụt hẫng trong công tác thu mua và xuất khẩu tinh dầu. Do không hiểu biết về tính chất, thời vụ các loại tinh dầu về khả năng sản xuất tinh dầu tại các nớc trên thế giới của một số Công ty trong nớc khi tham gia xuất khẩu tinh dầu đã làm cho tình hình sản xuất tinh dầu ở nớc ta trở nên hỗn loạn không có mục đích lâu dài và mất ổn định về phơng hớng và chiến lợc nuôi trồng các cây thảo mộc để chiết xuất tinh dầu. Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên đã phải đổi mới các biện pháp tổ chức thu mua tinh dầu 1 xuất khẩu đa dạng hoá các phơng thức mua bán xuất khẩu để phát triển nguồn hàng ổn định xuất khẩu. Từ thực tiễn nh vậy, trong phạm vi kiến thức đợc học tôi đã lựa chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia cho chuyên đề thực tập. Một số phơng pháp đợc sử dụng để nghiên cứu là phơng pháp thống kê kinh tế, phơng pháp thu thập số liệu, phơng pháp phân tích hệ thống, ph- ơng pháp so sánh và sử dụng lý luận về kinh doanh xuất nhập khẩu. Mục đích của đề tài này là phân tích tình hình thực tế của Công ty giai đoạn 1995 - 1999 tìm hiểu thành công và những vấn đề tồn tại của Công ty từ đó đề xuất một số ý kiến nhằm đẩy mạnh xuất khẩu tinh dầu với lợi ích kinh tế cao nhất góp phần xây dựng nền kinh tế ngày càng vững mạnh. Bố cục của bài viết nh sau: Ch ơng I: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu. Ch ơng II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu tinh dầu tại Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên. Ch ơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên. Do thời gian có hạn và kiến thức còn nhiều hạn chế nên chuyên đề không tránh khỏi những thiếu sót rất mong đợc sự nhận xét góp ý của thầy cô và các bạn. 2 ch ơng I I-/ Thơng mại quốc tế và vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. 1-/ Tính tất yếu khách quan của thơng mại quốc tế. Thơng mại quốc tế là sự trao đổi hàng hoá, dịch vụ giữa các nớc thông qua mua bán. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa những ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia. Tiền đề xuất hiện trao đổi là phân công lao động xã hội. Với sự tiến bộ của khoa học kỹ thuật phạm vi chuyên môn hoá ngày một tăng. Số sản phẩm cùng dịch vụ để thoả mãn nhu cầu của con ngời ngày càng dồi dào. Sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nớc ngày càng tăng. Hay nói cách khác chuyên môn hoá gắn chặt với thơng mại. Thơng mại xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện tự nhiên của sản xuất các khu vực và các nớc. Vì điều kiện sản xuất rất khác nhau giữa các nớc nên mỗi nớc dựa vào điều kiện thuận lợi của nớc mình chuyên môn hoá sản xuất một mặt hàng cụ thể và xuất khẩu sản phẩm hàng hoá của mình để đổi lấy hàng nhập từ những nớc khác. Theo lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam-Smith thì thơng mại quốc tế giữa các nớc với nhau phải dựa trên lợi thế tuyệt đối của từng nớc làm cơ sở. Mỗi nớc có lợi thế khác nhau nên sản xuất những sản phẩm khác nhau và đem trao đổi cho nhau thì các bên đều có lợi. Song nh chúng ta đã biết phần lớn số lợng những mặt hàng đa vào buôn bán không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sản xuất. Tại sao mỗi nớc có trình độ thấp kém nh nớc ta lại có thể hy vọng buôn bán có lợi với các nớc có nền công nghiệp phát triển nh Đức, Nhật, Pháp, .? Nhà kinh tế học Anh David Ricardo đã trả lời câu hỏi này đầu tiên bằng lý thuyết về lợi thế so sánh. Lý thuyết này khẳng định nếu mỗi nớc chuyên môn hoá sản phẩm mà nớc đó có lợi thế tơng đối (hay có hiệu quả sản xuất so sánh cao nhất) thì thơng mại có lợi cho cả hai bên. Thậm chí nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với quốc gia khác trong sản xuất hầu hết các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào thơng mại quốc tế để tạo lợi ích cho mình. Khi tham gia vào thơng mại quốc tế quốc gia có hiệu quả thấp trong sản xuất tất cả các loại hàng hoá sẽ chuyên môn hoá và xuất khẩu các loại hàng mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất và nhập khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng bất lợi lớn nhất. 3 Để đơn giản David Ricardo đề cập đến hai nớc và hai mặt hàng và tính mọi chi phí bằng số giờ lao động. Ví dụ: Lợi thế so sánh tuỳ thuộc vào chi phí so sánh. Bảng 1: Lao động cần thiết để sản xuất một đơn vị sản phẩm của David Ricardo Quốc gia Sản phẩm ở Mỹ ở Châu Âu - Một đơn vị lơng thực 1 giờ lao động 3 giờ lao động - Một đơn vị quần áo 2 giờ lao động 4 giờ lao động Nhìn vào bảng trên ta thấy Mỹ có chi phí lao động thấp hơn cả về lơng thực và quần áo. Năng suất lao động của Mỹ gấp từ 2 đến 3 lần Châu Âu (2 lần về quần áo, 3 lần về lơng thực) thế nhng cả hai bên Mỹ và Châu Âu đều có lợi khi buôn bán với nhau. Mỹ chi phí cho một đơn vị lơng thực là 1 giờ lao động, cho 1 đơn vị quần áo là 2 giờ lao động. Châu Âu chi phí cho 1 đơn vị lơng thực là 3 giờ lao động và cho 1 đơn vị quần áo là 4 giờ lao động. Ricardo đã chứng minh một cách chắc chắn rằng cả Mỹ và Châu Âu đều có lợi nếu Mỹ chuyên môn hoá về lơng thực còn Châu Âu chuyên môn hoá về quần áo. Mỹ xuất khẩu lơng thực để trả tiền nhập khẩu quần áo từ Châu Âu kết quả của mở rộng thơng mại giữa hai khu vực là có lợi vì Mỹ mua quần áo qua đờng thơng mại rẻ hơn sản xuất trong nớc Châu Âu đợc lợi qua việc chuyên môn hoá sản xuất quần áo và mua lơng thực rẻ hơn qua đ- ờng thơng mại rẻ hơn sản xuất trong nớc. Từ đó ta thấy tiền lơng thực tế sau khi có thơng mại cao hơn trớc khi có thơng mại ở cả Mỹ và Châu Âu. Do chuyên môn hoá sản xuất và thơng mại làm cho mức sản xuất mở rộng trên thế giới cả về lơng thực và quần áo từ đó tạo cho mọi ngời có cuộc sống khá hơn. Sự khác nhau về sở thích và mức cầu cũng là một nguyên nhân khác để có th- ơng mại quốc tế. Ngay cả trong trờng hợp hiệu quả tuyệt đối trong hai nơi giống hệt nhau, buôn bán vẫn có thể diễn ra do sự khác nhau về sở thích. Quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống riêng rẽ mà vẫn đầy đủ đợc. Thơng mại quốc tế có tính chất sống còn vì một lý do cơ bản là ngoại thơng mở rộng khả năng sản xuất và tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn mức có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng nhiều hơn mức có thể tiêu dùng với gianh giới của khả năng sản xuất tiêu dùng trong nớc khi thực hiện chế độ tự cung, tự cấp, không buôn bán với các nớc khác. Những lợi ích mà thơng mại quốc tế đem lại đã làm cho thơng mại và thị tr- ờng thế giới trở thành nguồn lực của nền kinh tế quốc dân, là nguồn tiết kiệm nớc ngoài, là nhân tố kích thích sự phát triển của lực lợng sản xuất, của khoa học công nghệ. Thơng mại quốc tế là cầu nối kinh tế của mỗi quốc gia với các nớc trên thế giới, vừa là hậu cần cho sản xuất và đời sống của toàn xã hội. 4 2-/ Vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Xuất khẩu hàng hoá là một hoạt động nằm trong lĩnh vực phân phối và lu thông hàng hoá của quá trình tái sản xuất mở rộng nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng của nớc này với nớc khác. Hoạt động đó không chỉ diễn ra giữa các cá thể riêng biệt mà có sự tham gia của toàn bộ hệ thống kinh tế với sự điều hành của Nhà nớc. Chính vì vậy, xuất khẩu có vai trò to lớn đến sự phát triển kinh tế xã hội của mỗi quốc gia. Nền sản xuất xã hội một nớc phát triển nh thế nào phụ thuộc rất lớn vào lĩnh vực kinh doanh này. Đối với những nớc mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp nh nớc ta những nhân tố tiềm năng là: tài nguyên thiên nhiên và lao động. Còn những yếu tố thiết hụt là vốn, kỹ thuật, thị trờng và khả năng quản lý. Chiến l- ợc hớng về xuất khẩu về thực chất là giải pháp kết hợp chúng với tiềm năng trong nớc về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo ra sự tăng trởng mạnh cho nền kinh tế góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nớc giàu. a. Vai trò của xuất khẩu đối với nền kinh tế quốc dân. * Xuất khẩu tạo vốn cho nhập khẩu phục vụ công nghiệp hoá đất nớc. Để thực hiện đờng lối công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc trớc hết chúng ta cần phải nhập khẩu một lợng lớn máy móc trang thiết bị hiện đại từ bên ngoài nhằm trang bị cho nền sản xuất. Nguồn vốn cho nhập khẩu thờng dựa chủ yếu vào các nguồn vay, viện trợ, đầu t nớc ngoài và xuất khẩu. Nguồn vốn vay rồi cũng phải trả, còn nguồn viện trợ và đầu t nớc ngoài thì có hạn hơn nữa nguồn này th- ờng bị phụ thuộc vào nớc ngoài. Vì vậy nguồn vốn quan trọng để nhập khẩu chính là xuất khẩu. Thực tế là, nớc nào gia tăng đợc xuất khẩu thì nhập khẩu cũng tăng theo. Ngợc lại nếu nhập khẩu nhiều hơn xuất khẩu làm thâm hụt cán cân thơng mại quá lớn sẽ có thể ảnh hởng xấu đến nền kinh tế quốc dân. * Xuất khẩu đóng góp vào việc dịch chuyển cơ cấu kinh tế thúc đẩy sản xuất phát triển. Cơ cấu sản xuất và tiêu dùng trên thế giới đã và đang thay đổi vô cùng mạnh mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học - công nghệ hiện đại. Sự dịch chuyển cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hớng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với nớc ta. Ngày nay đa số các nớc đều lấy nhu cầu thị trờng thế giới làm cơ sở để tổ chức sản xuất. Điều đó tác động tích cực đến sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Sự tác động này thể hiện ở các điểm: - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi. Chẳng hạn, khi phát triển ngành dệt xuất khẩu sẽ tạo cơ hội đầy đủ cho phát triển ngành sản xuất nguyên liệu nh bông hay thuốc nhuộm. 5 - Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần cho sản xuất ổn định và phát triển. - Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nớc. * Xuất khẩu có vai trò kích thích đổi mới trang thiết bị và công nghệ sản xuất. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động hớng ra thị trờng thế giới, một thị trờng ngày càng cạnh tranh quyết liệt. Sự tồn tại và phát triển của hàng hoá xuất khẩu phụ thuộc rất lớn vào chất lợng, giá cả, do đó phụ thuộc rất lớn vào kỹ thuật công nghệ sản xuất chúng. Điều này thúc đẩy các doanh nghiệp trong nớc luôn luôn tìm tòi sáng tạo để cải tiến nâng cao chất lợng công nghệ sản xuất. Mặt khác xuất khẩu trong nền kinh tế còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải đổi mới hoàn thiện công tác quản trị sản xuất và kinh doanh đòi hỏi nâng cao tay nghề ngời lao động. * Xuất khẩu có tác động tích cực với việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống của nhân dân. Thông qua hoạt động sản xuất hàng hoá xuất khẩu với nhiều công đoạn khác nhau thu hút một số lợng lớn lao động với thu nhập không thấp tăng giá trị ngày công lao động tăng thu nhập quốc dân nâng cao đời sống vật chất và tinh thần cho ngời lao động. * Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại. Đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cờng sự hợp tác quốc tế với các nớc, nâng cao địa vị và vai trò của quốc gia trên thơng trờng quốc tế. Xuất khẩu và công nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu thúc đẩy quĩ tín dụng, đầu t, mở rộng vận tải quốc tế. Ngợc lại chính các quan hệ kinh tế đối ngoại mà chúng ta vừa kể trên lại tạo tiền đề cho mở rộng xuất khẩu. Đối với nớc ta, hớng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế đối ngoại qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại rút ngắn sự chênh lệch về trình độ phát triển của Việt Nam so với thế giới. b. Vai trò của xuất khẩu đối với doanh nghiệp. Ngày nay xu hớng vơn ra thị trờng nớc ngoài là một xu hớng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp việc xuất khẩu các loại hàng hoá và dịch vụ ra nớc ngoài đa lại cho doanh nghiệp những lợi ích sau: Xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp có cơ hội mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong nớc và nớc ngoài trên cơ sở hai bên cùng có lợi, tăng doanh số và lợi nhuận đồng thời phân tán và chia sẻ rủi ro, mất mát trong hoạt động kinh doanh tăng cờng uy tín kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trờng. 6 Thông qua hoạt động xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Qua đó có điều kiện giữ gìn nâng cấp và phát triển trình độ kỹ thuật công nghệ phát triển hệ thống các kênh phân phối sản phẩm. Xuất khẩu đảm bảo cho doanh nghiệp luôn nâng cao việc sử dụng các kỹ năng quản lý chuyên môn chẳng hạn nh kỹ năng quản lý hoạt động xuất khẩu, bán hàng trên thị trờng quốc tế quản lý và dự đoán những xu hớng biến động của tỉ giá hối đoái. Mặt khác, qua xuất khẩu doanh nghiệp có đợc nguồn ngoại tệ để nhập khẩu máy móc thiết bị, công nghệ, kỹ thuật để tái đầu t vào quá trình sản xuất kinh doanh. Ngoài ra, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động vào làm việc, tạo ra thu nhập ổn định cho cán bộ công nhân viên tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vật liệu tiêu dùng vừa đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng ngày càng phong phú của nhân dân vừa tăng khả năng quay vòng vốn nhanh, tạo điều kiện thu lợi nhuận cao. 3-/ Một số hình thức xuất khẩu chủ yếu. a. Theo hình thức quản lý của Nhà n ớc, phân thành: * Xuất khẩu mậu dịch: hàng hoá xuất khẩu mậu dịch là hàng hoá Nhà nớc trực tiếp quản lý theo kế hoạch, định hớng phát triển nền kinh tế quốc dân. * Xuất khẩu phi mậu dịch: hàng hoá xuất khẩu phi mậu dịch là những hàng hoá Nhà nớc không quản lý trực tiếp, không nằm trong kế hoạch định hớng của Nhà nớc. b. Theo khối l ợng hàng hoá xuất khẩu, phân thành: * Xuất khẩu chính ngạch: Đây là phơng thức xuất khẩu theo thông lệ quốc tế. Thông thờng hình thức này đợc áp dụng với những đơn vị kinh doanh mang tính chất lớn, có thị trờng ổn định. * Xuất khẩu tiểu ngạch: Đây là hình thức xuất khẩu mà hàng hoá khi xuất khẩu phải có tờ khai xuất khẩu tiểu ngạch và biên lai nộp thuế xuất khẩu tiểu ngạch. c. Theo mức độ quản lý của Nhà n ớc, phân thành: * Xuất khẩu có hạn ngạch (Quota): là hình thức xuất khẩu phải do Thủ tớng Chính phủ phê duyệt căn cứ vào đề nghị của Bộ Thơng mại và Uỷ ban kế hoạch Nhà nớc. * Xuất khẩu tự do: là hình thức xuất khẩu mà hàng hoá xuất khẩu không thuộc diện mặt hàng đợc Nhà nớc quản lý bằng hạn ngạch. d. Theo nguồn gốc và hình thức giao hàng, phân thành: 7 * Xuất khẩu trực tiếp: là hình thức đơn vị ngoại thơng đã đặt mua sản phẩm của các đơn vị sản xuất trong nớc (mua đứt). Sau đó xuất khẩu những sản phẩm này ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của đơn vị mình. Các bớc tiến hành: + Ký kết hợp đồng nội, mua hàng, trả tiền hàng cho các đơn vị sản xuất trong nớc. + Ký kết hợp đồng ngoại, giao hàng và thanh toán tiền hàng với bên nớc ngoài. * Xuất khẩu uỷ thác: trong hình thức này đơn vị ngoại thơng đóng vai trò là trung gian xuất khẩu, làm thay cho đơn vị sản xuất (bên có hàng) làm thủ tục cần thiết để xuất hàng và hởng phần trăm phí uỷ thác theo giá trị hàng xuất khẩu. Các bớc tiến hành: + Ký kết hợp đồng uỷ thác xuất khẩu cho đơn vị sản xuất trong nớc. + Ký kết hợp đồng với bên nớc ngoài, giao hàng và thanh toán tiền. + Nhận phí uỷ thác từ đơn vị sản xuất trong nớc. Ưu điểm của hình thức này là mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, ngời đứng ra xuất khẩu không phải là ngời chịu trách nhiệm cuối cùng. Đặc biệt, ngời này không cần huy động vốn để mua hàng, tuy hởng phí ít nh- ng nhận tiền nhanh, cần ít thủ tục và ít phải chịu rủi ro. * Xuất khẩu gia công uỷ thác: Trong hình thức này, đơn vị ngoại thơng đứng ra nhập nguyên vật liệu hay bán thành phẩm về cho công ty gia công sau đó thu hồi thành phẩm xuất lại cho bên nớc ngoài, phần trăm uỷ thác và gia công phí đợc thoả thuận trớc giữa hai bên và trả cho đơn vị ngoại thơng. Các bớc tiến hành: + Ký kết hợp đồng gia công uỷ thác với các đơn vị trong nớc. + Ký hợp đồng gia công với nớc ngoài và nhập nguyên liệu. + Giao nguyên liệu gia công (định mức kỹ thuật đã đợc thoả thuận gián tiếp giữa đơn vị sản xuất trong nớc với bên nớc ngoài và đơn vị hởng phí gia công uỷ thác). Ưu điểm của hình thức này là không cần bỏ vốn kinh doanh nhng hiệu quả kinh tế tơng đối cao, rủi ro ít, thanh toán khá đảm bảo vì đầu ra chắc chắn. Tuy nhiên hình thức này đòi hỏi làm nhiều thủ tục về nhập và xuất, các cán bộ kinh doanh phải có nhiều kinh nghiệm. * Bán buôn đối lu (hàng đổi hàng): là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng trao đổi có giá trị tơng đơng. ở đây mục đích xuất khẩu không phải nhằm thu một khoản ngoại tệ mà nhằm thu một lợng hàng hoá có giá trị xấp xỉ lô hàng đã xuất. 8 Nội dung của một số nghiệp vụ buôn bán đối lu: + Trong nghiệp vụ hàng đổi hàng: hai bên trao đổi trực tiếp với nhau những hàng hoá dịch vụ có giá trị tơng đơng, việc giao hàng diễn ra hầu nh đồng thời và không dùng tiền làm trung gian mua bán. + Trong nghiệp vụ bù trừ: hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sở ghi giá trị hàng giao, đến cuối kỳ hạn hai bên mở so sổ đối chiếu giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận. Sau khi bù trừ tiền hàng mà có số d thì tiền đó đợc giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ. + Trong nghiệp vụ mua đối lu thờng một bên giao thiết bị cho bên kia rồi mua lại thành phẩm hoặc bán thành phẩm. + Trong nghiệp vụ chuyển giao nghĩa vụ bên nhận hàng chuyển khoản nợ về tiền hàng cho một bên thứ ba. + Trong giao dịch bồi hoàn: ngời ta đổi hàng hoá hoặc dịch vụ lấy những dịch vụ hoặc u huệ. * Xuất khẩu theo Nghị định th Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là hàng trả nợ) đợc ký theo Nghị định th giữa hai Chính phủ. Xuất theo hình thức này có nhiều u đãi nh khả năng thanh toán chắc chắn (do Nhà nớc trả cho đơn vị xuất khẩu), giá cả nhìn chung dễ chấp nhận. Tóm lại, với các hình thức xuất khẩu trên việc áp dụng hình thức nào còn phụ thuộc vào bản thân doanh nghiệp và phải đáp ứng đợc yêu cầu của cả hai bên sản xuất, gia công trong nớc cũng nh bên nớc ngoài. II-/ Nội dung hoạt động kinh doanh xuất khẩu. 1-/ Nghiên cứu thị trờng. Vấn đề nghiên cứu thị trờng là một việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới. Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó. Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này giúp cho quản lý đa ra quyết định đúng đắn để lập kế hoạch Marketing. Công tác nghiên cứu thị trờng phải trả lời một số câu hỏi quan trọng sau: 1. Nớc nào là thị trờng có triển vọng nhất đối với sản phẩm của công ty? 2. Khả năng số lợng bán ra đợc bao nhiêu? 3. Sản phẩm cần có những thích ứng gì trớc đòi hỏi của thị trờng? 4. Nên chọn phơng pháp bán nào cho phù hợp? 9 Công việc đầu tiên của ngời làm công tác nghiên cứu thị trờng là thu thập những thông tin có liên quan đến thị trờng và mặt hàng mình quan tâm. Về mặt phơng pháp luật ngời ta phân biệt hai phơng pháp: - Phơng pháp nghiên cứu văn phòng hay nghiên cứu tại bàn. - Nghiên cứu hiện trờng. a. Phân tích về cung cầu và các điều kiện thị tr ờng. Phân tích tình hình cung. Trớc hết cần phải biết rõ tình hình cung toàn bộ tính ra đợc số lợng cung tức là cần xác định: - Khối lợng toàn bộ hàng hoá bán ra hiện nay trên thị trờng. - Diễn biến tình hình bán hàng trong 5 năm cuối. - Sự phân bố số hàng bán ra theo qui trình phân phối. - Giá bán trung bình của các sản phẩm tơng tự. - Sản phẩm của hàng ở vào giai đoạn nào trên thị trờng. - Cấu trúc của cung nghĩa là xác định tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Phân tích tình hình cầu: Từ những thông tin về những hàng hoá đang bán, cần xác định xem những sản phẩm nào có thể thơng mại hoá đợc. Phân tích cầu là xác định: - Ngời tiêu dùng là ai, họ phân nhóm nh thế nào. - Nhịp điệu mua hàng. - Lý do mua hàng của khách. - Đờng biểu diễn đời sống của sản phẩm có khả năng kéo dài không? Phân tích các điều kiện thị trờng. Cần phải xác định và phân tích cẩn thận tất cả những điều kiện mà việc thơng mại hoá sản phẩm có thể gặp. Đó là: - Điều kiện về qui chế và pháp lý. - Điều kiện về tài chính. - Điều kiện về kỹ thuật. - Điều kiện về con ngời, tâm lý, . b. Nghiên cứu giá cả hàng hoá trên thị tr ờng. Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới là một vấn đề rất quan trọng đối với bất cứ một đơn vị kinh doanh xuất khẩu nào. Giá cả hàng hoá trên thị trờng phản ánh quan hệ cung cầu hàng hoá trên thị trờng thế giới và có ảnh hởng đối với hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. 10 [...]... lợng tinh dầu xuất khẩu Các mặt hàng sản xuất chủ yếu của công ty bao gồm: 1 Tình dầu quế 2 Tinh dầu xả 3 Tinh dầu hơng nhu 4 Tinh dầu húng quế 32 5 Tinh dầu bạc hà 6 Tinh dầu hồi 7 Tinh dầu tràm 8 Tinh dầu màng tang 9 Tinh dầu pơ mu 10 Tinh dầu xá xị 11 Tinh dầu xả hoa hồng 12 Các đơn hơng 13 Dầu thực vật (dầu dừa, dầu đào lộn hột, ) 14 Hoa hồi 15 Cánh kiến Hiện nay công ty nghiên cứu đa vào sản xuất. .. doanh nghiệp khác sản phẩm chỉ dừng lại ở mức sơ chế thì ở công ty sản phẩm tinh dầu đã đợc chế biến qua nhiều công đoạn để trở thành sản phẩm tinh khiết hơn Tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn chỉ là sản phẩm thô nên hiệu quả xuất khẩu còn rất thấp Để nâng cao chất lợng của sản phẩm tinh dầu xuất khẩu công ty đã tiến hành nghiên cứu triển khai và tiến hành áp dụng vào sản xuất một số công nghệ chiết... vòng quay - Mức đảm nhiệm của vốn 24 chơng II Thực trạng hoạt động xuất khẩu tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên tại công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên I-/ Quá trình hình thành, phát triển và nhiệm vụ của công ty 1-/ Quá trình hình thành và phát triển của công ty Nhằm mục đích đẩy mạnh hơn nữa khả năng áp dụng tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ và thực hiện phát triển sản xuất, ngày 28/11/1988 Viện... và uỷ thác xuất khẩu Công ty tinh dầu là một doanh nghiệp Nhà nớc có các đơn vị nghiên cứu khoa học và công nghệ sản xuất kinh doanh trực thuộc có t cách pháp nhân hạch toán độc lập có tài khoản tiền Việt Nam và ngoại tệ tại các ngân hàng Việt Nam có con dấu riêng mang tên Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên - Trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia để hoạt động Công ty tinh dầu là đơn... kết quả này đã đợc chuyển giao và triển khai tại nhiều cơ sở sản xuất tinh dầu ở địa phơng và trong cả nớc góp phần nâng cao và ổn định hiệu quả sản xuất nâng cao năng suất và chất lợng sản phẩm - Nghiên cứu triển khai và tiến hành áp dụng vào sản xuất một số công nghệ chế biến tinh dầu nhằm nâng cao giá trị xuất khẩu của một số mặt hàng tinh dầu truyền thống Đặc biệt là công nghệ chiết tách bằng chng... khoa học tự nhiên và công nghệ quốc gia, đờng Hoàng Quốc Việt, quận Cầu Giấy, Hà Nội 2-/ Chức năng nhiệm vụ của công ty Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên có chức năng nhiệm vụ liên kết các đơn vị nghiên cứu, thực nghiệm và sản xuất kinh doanh nhằm khép kín quá trình nghiên cứu khoa học và công nghệ Đồng thời, công ty đa các tiến bộ khoa học công nghệ về sinh học, hóa học và các cây tinh dầu đạt... nhân sản xuất tinh dầu cho công ty Một số công ty ngoại thơng của các tỉnh Yên Bái, Tuyên Quang, Vĩnh Phúc, Thừa Thiên Huế các cơ sở sản xuất tập thể, cá nhân ở các tỉnh Hng Yên, Nghệ An, Hà Tĩnh, đã tận dụng đất hoang đồi trọc trồng cây tinh dầu giải quyết việc làm cho nhiều ngời lao động Một số hợp tác xã nông nghiệp ở Yên Bái chuyên sản xuất tinh dầu nhập cho công ty hoặc nhờ công ty nâng cấp và. .. thuật và công nghệ là nguồn lực dồi dào nhất mà công ty có đợc Đây là một thuận lợi lớn của công ty so với những đối thủ cạnh tranh Sản phẩm tinh dầu của công ty luôn có u thế hơn tinh dầu của các doanh nghiệp khác do đợc sản xuất và chế biến trong điều kiện tốt nhất đồng thời đợc đảm bảo về chất lợng Công ty cũng đã tạo đợc mối quan hệ tốt với những bạn hàng cung cấp dầu vào Do hợp tác sản xuất chế... cho các nhà xuất khẩu * Thuế quan và hạn ngạch (quota): Khả năng cạnh tranh của các nhà sản xuất trong nớc tại thị trờng xuất khẩu cũng chịu ảnh hởng trực tiếp của thuế xuất khẩu và hạn ngạch Thuế xuất khẩu tăng có xu thể làm giảm xuất khẩu và do đó làm giảm nguồn thu ngoại tệ của đất nớc Còn hạn ngạch là hình thức hạn chế về số lợng xuất khẩu có tác động một mặt làm giảm số đầu mối tham gia xuất khẩu. .. Tinh dầu đợc dùng làm nguyên liệu cho công nghiệp dợc phẩm, mỹ phẩm và nhiều ngành khác Những vị thuốc có tinh dầu khi ép giữa hai tờ giấy để lại một vết mờ nhng để lâu hay hơ nóng thì vết mờ này bay mất Cây tinh dầu thích hợp với điều kiện khí hậu nhiệt đới nh nớc ta Chính vì vậy ngành tinh dầu Việt Nam đã ra đời trong đó công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên là một đơn vị tiên phong Công ty tinh . tại Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên. Ch ơng III: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên. Do thời. chọn đề tài: Một số biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty tinh dầu và các sản phẩm tự nhiên thuộc trung tâm khoa học tự nhiên và công nghệ quốc