1.1: KINH DOANH ĐA CẤP LÀ GÌ? 1.1.1: Khái niệm MLM cụm từ viết tắt “ Multi Level Marketing”, Việt Nam thuật ngữ dịch tiếng Việt với nhiều tên gọi khác “Kinh doanh theo mạng (Network Marketing)”, “Kinh doanh đa cấp”, “Bán hàng đa cấp”, “Tiếp thị đa tầng” dùng để phương thức marketing sản phẩm kinh doanh/ bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng, họ trực tiếp đến mua hàng công ty ( qua nhà phân phối nhất) mà thơng qua đại lí cửa hàng bán lẻ 1.1.2: Cách thức vận động mơ hình kinh doanh đa cấp +) Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thực thơng qua mạng lưới người tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp, nhiều ngành khác +) Hàng hóa người tham gia bán hàng đa cấp bán trực tiếp cho người tiêu dùng nơi ở, nơi làm việc người tiêu dùng địa điểm khác địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia +)Khi người tiêu dùng thấy sản phẩm tốt chia sẻ với người thân, bạn bè xung quanh +) Người tham gia bán hàng đa cấp hưởng hoa hồng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp nhận 1.1.3: Lịch sử hình thành mơ hình kinh doanh đa cấp Kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg(1887-1973) + Ơng có 20 năm sống Trung Quốc làm việc nhiều cơng ty khác Giữa 1920-1930, Karl bị quyền Tưởng Giới Thạch bắt giam với người nước ngồi khác Do sống thiếu dinh dưỡng nên ơng cạo sắt từ đinh gỉ trộn với thức ăn với số bạn khác sống sót đến ngày quê hương +Năm 1927, Karl Mỹ bắt đầu chế biến chất bổ dưỡng khác dựa co linh lăng loại cỏ có chứa nhiều vitamin, đạm khống chất có ích Ơng đề nghị người quen ơng thử nghiệm họ từ chối khơng muốn làm vật thí nhiệm Và ơng hiểu khơng chịu đánh giá tốt thứ cho khơng Vì vậy, ơng phát triển thành ngành kinh doanh tiên tiến sau + Ơng đề nghị bạn ơng giới thiệu chất bổ sung dinh dưỡng cho người quen họ, người quen họ mua sản phẩm ông trả hoa hồng Ông định trả hoa hồng cho người quen bạn giới thiệu sản phẩm quan hệ họ quan hệ Sau thời gian doanh thu bán hàng công ty tăng vượt sức tưởng tượng +Năm 1934, ông sáng lập công ty Vitamins California, nhờ phương pháp phân phối , người tiêu dùng trở thành người phân phối sản phẩm, cơng ty ơng nhanh chóng đoạt doanh số triệu USD mà không đồng quảng cáo +Đầu 1940, ông đổi tên công ty thành Nutrilite Products theo tên sản phẩm giữ nguyên phương pháp tiêu thụ Sau thời gian làm việc có hiệu với cơng ty, Rich De Vos Jay Van Andel( đối tác ) sáng lập cơng ty riêng mang tên American Way Corporation ( AMWAY) Hiện AMWAY công ty hàng đầu giới ngành kinh doanh đa cấp với chi nhánh 80 quốc gia +Đầu thập niên 1970, bán hàng đa cấp chịu nhiều sức ép Công ty Amway năm liền phải theo hầu tòa ( 1975-1979 ) Sau cuối 1979, Amway chấp nhận mặt luật pháp Từ đó, Bộ luật kinh doanh đa cấp đời Mỹ + Từ 1990, công ty bán hàng truyền thống Ford, Colgate, Coca-Cola nhiều công ty tiếng khác bắt đầu áp dụng phương pháp kinh doanh đa cấp 1.1.4: Sự phát triển kinh doanh đa cấp số nước giới Kinh doanh đa cấp số nước giới có phát triển nhanh chóng Doanh thu tăng nhanh từ kinh doanh đa cấp, ta kể đến số nước tiêu biểu: +Malaisia: năm 2006 có triệu người tham gia Network Marketing đưa doanh thu năm 2006 lên đến 2,06 tỷ USD Năm 2013, số lên tới 4,659 tỷ USD +Năm 2007, Đức doanh số bán hàng Network Marketing đạt 8,86 tỷ USD +Năm 2008, Ý đạt 3,368 tỷ USD; Úc đạt 844 triệu USD + Pháp đạt tỷ USD năm, Anh 3,564 tỷ USD +Ở nước Đông Âu, Network Marketing phát triển mạnh Tại Tây Ban Nha, đạt doanh thu 700 triệu USD/năm Ở Áo 300 triệu USD Thụy Sĩ 355 triệu USD Các nước Thụy Điển, Na Uy, Phần Lan xấp xỉ 400 triệu USD Từ năm 2001, doanh số bán lẻ trực tiếp toàn cầu tăng trưởng đặn Các sản phẩm bán nhiều sản phẩm chăm sóc cá nhân mĩ phẩm, trang sức, chăm sóc da, chiếm 30,8% + Năm 2013, doanh thu từ kinh doanh đa cấp toàn cầu 178 tỷ USD, châu Á đạt 77 tỉ USD, Mỹ 68 tỉ USD, Châu Âu 31 tỉ USD, Thái Lan 3,039 tỷ USD Nguyên nhân + Dịch vụ tiện ích: Việc phân phối trực tiếp tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm nhà, nhận thông tin tư vấn chi tiết cách sử dụng sản phẩm mà họ đặt mua, thể kiểm tra sản phẩm + Tiếp thị sản phẩm dựa trải nghiệm thực tế hay niềm tin sản phẩm người thân quen giới thiệu thực có tính thuyết phục cao +Nhiều nước thừa nhận tính hợp pháp phương thức kinh doanh thông qua đạo luật cụ thể ... niên 19 70, bán hàng đa cấp chịu nhiều sức ép Công ty Amway năm liền phải theo hầu tòa ( 19 75 -19 79 ) Sau cuối 19 79, Amway chấp nhận mặt luật pháp Từ đó, Bộ luật kinh doanh đa cấp đời Mỹ + Từ 19 90,... nghiệp bán hàng đa cấp chấp nhận 1. 1.3: Lịch sử hình thành mơ hình kinh doanh đa cấp Kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg (18 87 -19 73) + Ơng có 20 năm sống Trung... 19 20 -19 30, Karl bị quyền Tưởng Giới Thạch bắt giam với người nước khác Do sống thiếu dinh dưỡng nên ông cạo sắt từ đinh gỉ trộn với thức ăn với số bạn khác sống sót đến ngày quê hương +Năm 19 27,