QUAN TRI MAKETTING BIA DUNG QUAT

MƠN HỌC: QUẢN TRỊ MAKETING GV: TS TRẦN THỊ BÍCH HẠNH BÁO CÁO GIỮA KỲ HV: HUỲNH ĐỨC THẮNG MÃ HV: 166001132 LỚP: MBA QUẢNG NGÃI Nội dung Chiến lược marketing cho bia Tổng quan nhà máy bia Dung Quất Dung Quất địa bàn tỉnh Quảng Ngãi Tổng quan nhà máy bia Dung Quất • Nhà máy Bia Dung Quất thành lập năm 1991 theo Quyết định UBND Tỉnh Quảng Ngãi với tổng vốn đầu tư ban đầu 2,46 triệu USD cơng suất triệu lít /năm • Nhà máy Bia Dung Quất đơn vị thành viên Cơng ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi • Nhà máy thức vào hoạt động ngày 08/6/1993 12/31/17 SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY BIA DUNG QUẤT 12/31/17 CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO BIA DUNG QUẤT TRÊN ĐỊA BÀN TỈNH QUẢNG NGÃI Quy mô thị trường -Trên địa bàn tỉnh Quảng Ngãi Xu hướng thị hiếu khách hàng: + Hương vị thơm, không gây đau đầu, khơng đắng + Mẫu mã, nhãn mác, bao bì đẹp, bắt mắt, phù hợp thu nhập Thị trường mục tiêu Nhắm vào đối tượng khách hàng nam giới 18 tuổi có thu nhập trung bình ổn định 12/31/17 Phân tích SWOT Điểm mạnh - Điểm yếu Sản phẩm có hương thơm, đắng, gây đau đầu sau - Không ấn tượng sử dụng nhiều - Phân phối sản phẩm qua đơn vị thành viên - Bao bì dễ nhận biết khác cơng ty (Cty TNHH MTV Thành - Kiểu dáng gọn, dễ nhìn Phát) - Giá phù hợp với người lao động có thu nhập thấp - Quảng cáo, Khuyến hấp dẫn -Quảng cáo, Khuyến nhiều hình thức - Công nghệ sản xuất tiên tiến Châu Âu - Thương hiệu chưa mạnh Cơ hội cho sản phẩm bia Dung Quất - Chính quyền Quảng Ngãi ln ủng hộ sản phẩm sản xuất tỉnh (bia, bánh kẹo ) - Khu kinh tế Dung Quất, khu công nghiệp phát triển, thu nhập BQ người lao động tăng dần qua năm khu vực Quảng Ngãi - Tỷ lệ nam giới 18 tuổi sử dụng bia tăng Thách thức sản phẩm bia Dung Quất - Nhiều đối thủ lớn địa bàn Bia Dung Quất Bia Heineken Bia Sài Gòn Bia 333 Sản phẩm + Chất lượng Đạt Cao Đạt Vị đắng + Bao bì Dễ nhận biết Đẹp Đẹp Đẹp, bắt mắt + Kiểu dáng Đẹp, phong cách Đẹp, cá tính Bình thường Đẹp Giá Thấp Cao Trung bình Trung bình Phân phối Chủ yếu Quảng Ngãi, Quảng Nam Thị trường nước Khánh Hòa Quảng cáo, Khu vực Miền Thị trường nước Trung TP HCM khuyến Ít (tivi: kênh PTQ, Rất nhiều (tivi, pano ) Ít (tivi, pano ) báo) Nhiều (tivi, pano ) Công nghệ Tự động hóa Tự động hóa Tự động hóa Tự động hóa Thương hiệu Bình dân Cao cấp Bình dân Trung bình Phân khúc thị trường Thu nhập CAO Tiêu thức Lợi ích tìm kiếm - Sản phẩm danh tiếng, thể đẳng cấp, vị - Không gây đau đầu, mong muốn sản phẩm có chất lượng cao, vị ngon TRUNG BÌNH THẤP - Sản phẩm có giá bán trung - Sản phẩm có giá bán trung bình thấp bình - Thỏa mãn thói quen   hàng ngày: giải khát, giải mỏi, - Không gây đau đầu, vị ngon … - Siêu thị - Siêu thị, tạp hóa - Tạp hóa, cửa hàng bán lẻ Hành vi mua sử -Tần suất mua thấp, khối lượng mua -Tần suất mua trung bình, -Tần suất mua nhiều, khối dụng nhiều khối lượng mua nhiều lượng mua -Giao tiếp, cơng việc, tổ chức - Giao tiếp, công việc, nhu cầu kiện, nhu cầu cá nhân cá nhân, đám, tiệc Tình tiêu dùng   -Thường sử dụng nơi sang - Thường sử dụng nhà hàng trọng: nhà hàng, khách sạn… bình dân, quán nhậu - Giao tiếp, thói quen    - Thường sử dụng qn cóc, qn nhậu bình dân, nhà… Nhãn dùng Dung Quất, bia hơi, rượu đế hiệu Thị phần thường Heineken, Tiger 333, Sài Gòn, Dung Quất 55% 60% 85% Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu CAO TRUNG BÌNH THẤP Quy mơ tăng trưởng Ít Nhiều Nhiều Yếu tố hấp dẫn Thấp Cao Cao Mục tiêu nhà máy Ít Cao Cao Qua bảng đánh giá trên, chọn thị trường mục tiêu nhóm khách hàng có thu nhập trung bình thấp Định vị bia Dung Quất Mục tiêu tiếp thị - Mục tiêu thị phần: chiếm lĩnh 80% thị phần thị trường mục tiêu - Mục tiêu doanh số: năm 2010, sản xuất đạt 35 triệu lít, đạt doanh thu 400 tỉ đồng Vị trí cần khuếch trương Chiến lược định vị - Giá thấp - Giá trị lớn - Chất lượng tốt - Định vị đối thủ cạnh tranh - Định vị chất lượng/ giá VII Các chiến lược Marketing mix Chiến lược sản phẩm TÊN SẢN PHẨM CÁC CẤP ĐỘ SẢN PHẨM Chiến luợc giá 1.MỤC TIÊU 2.ĐIỀU CHỈNH GIÁ ĐỀ XUẤT Xây dựng hệ thống phân phối 1.THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI 2.HÌNH THÀNH KÊNH PHÂN PHỐI 3.GP ĐỂ QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI 4.CÁC CHÍNH SÁCH CỦA CTY VỚI CÁC THÀNH VIÊN KÊNH PHÂN PHỐI Xây dựng chương trình quảng bá cho sản phẩm: 1.MỤC TIÊU CƠNG CHÚNG 2.MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG 3.LỰA CHỌN KÊNH TRUYỀN THÔNG 4.CÁC BIỆN PHÁP KHUYẾN MÃI ...Nội dung Chiến lược marketing cho bia Tổng quan nhà máy bia Dung Quất Dung Quất địa bàn tỉnh Quảng Ngãi Tổng quan nhà máy bia Dung Quất • Nhà máy Bia Dung Quất thành lập năm... Quảng Ngãi - Tỷ lệ nam giới 18 tuổi sử dụng bia tăng Thách thức sản phẩm bia Dung Quất - Nhiều đối thủ lớn địa bàn Bia Dung Quất Bia Heineken Bia Sài Gòn Bia 333 Sản phẩm + Chất lượng Đạt Cao Đạt... 2,46 tri u USD cơng suất tri u lít /năm • Nhà máy Bia Dung Quất đơn vị thành viên Công ty Cổ phần Đường Quảng Ngãi • Nhà máy thức vào hoạt động ngày 08/6/1993 12/31/17 SẢN PHẨM CỦA NHÀ MÁY BIA DUNG