Chuyên đề tốt nghiệpLời mở đầuĐất nớc ta từ một nền kinh tế tập trung bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng. Đó là bớc đi đúng đắn của Đảng và Nhà nớc. Trong những năm qua chúng ta đã đạt đợc những thành tựu to lớn, kinh tế ngày càng phát triển, đời sống xã hội không ngừng đợc nâng cao. Nhu cầu cuộc sống đòi hỏi ngày càng cao hơn chính vì vậy đặt ra cho các nhà doanh nghiệp những thách thức lớn trong cơ chế thị trờng. Muốn doanh nghiệp tồn tại và phát triển làm ăn có lãi, các nhà doanh nghiệp phải đề ra những chiến lợc sản xuất kinh doanh đúng đắn. Trong cơ chế thị trờng vấn đề sống còn của các doanh nghiệp. Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm gì, và ai là ngời tiêu thụ. Đó là những câu hỏi những nhà quản lý phải giải quyết.Vậy doanh nghiệp phải biết nhu cầu xã hội, biết khả năng của mình, của các đối thủ cạnh tranh (biết ngời, biết ta) để đề ra chiến lợc sản xuất kinh doanh đúng đắn và hợp lý. Do đó việc nghiên cứu phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh mang tính tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp.Là một sinh viên lớp quản trị doanh nghiệp K6B. Trờng đại học thuỷ sản. Đ-ợc sự giúp đỡ của các thầy cô trong bộ môn quản trị doanh nghiệp, sự giúp đỡ của lãnh đạo, các phòng, ban ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh. Đặc biệt là sự hớng dẫn của cô Phan Thị Dung và những kiến thức đã học ở trờng. Tôi đợc thực tập và làm quen với doanh nghiệp với đề tài "Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh và một số biện pháp nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở công ty tấm lợp vật liệu xây dựng Đông Anh" để thực hiện báo cáo của mình.Tôi xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn tận tình của các thầy cô giáo trong bộ môn nhất là cô Phan Thị Dung và toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty đã giúp đỡ tôi hoàn thành báo cáo này. Tuy nhiên do sự hiểu biết cha sâu rộng nên bài báo cáo này không tránh khỏi những thiếu sót. Vậy kính mong các thầy cô giáo và các cấp lãnh đạo công ty góp ý để cá nhân tôi hoàn thiện kiến thức và báo cáo đợc hoàn thiện hơn.Xin chân thành cảm ơn!1
Chuyên đề tốt nghiệpChơng ICơ sở lý luận phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh trong doanh nghiệp I. Khái niệm về phân tích hoạt động kinh doanh1. Khái niệmPhân tích hoạt động kinh doanh là việc phân chia các hiện tợng, các quá trình và các kết quả kinh doanh thành các bộ phận cấu thành. Trên cơ sở đó, bằng các phơng pháp liên hệ, so sánh, đối chiếu và tổng hợp lại nhằm rút ra tính quy luật và xu hớng phát triển của các hiện tợng nghiên cứu.2. Vị trí và chức năngTrong lĩnh vực quản lý kinh tế, ngời ta sử dụng phân tích để nhận thức đợc các hiện tợng và kết quả kinh tế, để xác định quan hệ cấu thành, quan hệ nhân quả cũng nh phát hiện nguồn gốc hình thành và tính quy luật phát triển của chúng, trên cơ sở đó mà cung cấp những căn cứ khoa học cho các quyết định đúng đắn cho t-ơng lai.Nằm trong hệ thống các môn khoa học quản lý kinh tế, phân tích hoạt động kinh doanh thực hiện một chức năng cơ bản đó là dự toán và điều chỉnh các hoạt động CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh Phúc CÔNG TY CP SƠN HÀ SÀI GÒN o0o -Tp HCM, ngày 04 tháng 04 năm 2013 BÁO CÁO CỦA BAN TỔNG GIÁM ĐỐC VỀ KẾT QUẢ SXKD NĂM 2013 VÀ KẾ HOẠCH NĂM 2014 Kính thưa: - Quý vị đại biểu - Quý cổ đông - Căn vào luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11 Quốc hội nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khóa XI thông qua ngày 29/11/2005; - Căn Điều lệ tổ chức và hoạt động CTCP Sơn Hà Sài Gòn; Ban Tổng Giám đốc (BTGĐ) Công ty Cổ phần Sơn Hà Sài gòn (Công ty) xin trình bày báo cáo kết quản hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2013 kế hoạch năm 2014 Môi trường kinh tế bên Năm 2013 tổng cầu tiêu dùng có cải thiện so với năm 2012 tăng thấp so với năm trước Trong bối cảnh sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn, thị trường tiêu thụ hàng hóa nói chung hạn chế ngành bất động sản nói riêng bị đóng băng, xây dựng giảm mạnh công ty chịu ảnh hưởng lớn Tình hình thực kế hoạch 2013 Đứng trước bối cảnh khó khăn, Ban tổng Giám đốc Công ty có giải pháp nhằm ổn định sản xuất, giữ vững thị phần, phấn đấu hoàn thành kế hoạch kinh doanh Hội đồng Quản trị Đại hội đồng Cổ đông giao Tình hình số mặt hoạt động kinh doanh năm Công ty sau: - - Kinh doanh: tiếp tục trì vị trí Công ty hàng đầu sản xuất kinh ngành hàng bồn nước ống Inox , tổng doanh thu 344 tỷ đồng Trong doanh thu bồn inox 116.3 tỷ đồng; doanh thu bồn nhựa 15.9 tỷ đồng, Thái Dương Năng doanh thu đạt 22.2 tỷ đồng; chậu rửa đạt doanh thu 10.2 tỷ đồng , ống thép inox mang doanh thu 174.9 tỷ đồng số ngành hàng khác 4.4 tỷ đồng Thực sách phát triển mạng lưới nhà phân phối: tập hợp thông tin đại lý cấp 2, quản lý tốt công nợ nhà phân phối Lập báo cáo phân tích đối thủ cạnh tranh chiến lược đầu tư phát triển kênh phân phối, chiến lược giá, bán hàng Tiếp tục phối hợp với Tập đoàn Điện lực Việt Nam –EVN triển khai chương trình quảng bá sử dụng bình nước nóng lượng mặt trời giai đoạn 2013-2015 Cty đảm bảo công ăn việc làm liên tục ổn định cho 180 CNV Ổn định hoàn thiện Hệ thống công ty theo mô hình chuyên nghiệp (6 khối/ phòng: Kinh doanh ngành hàng gia dụng, Kinh doanh ngành hàng công nghệp, Tài kế toán, Sản xuất, Chuỗi Cung ứng Hành nhân sự) Xây dựng mô hình Quản lý theo Mục tiêu tiêu năm/ tháng/tuần Từng bước xây dựng hoàn thiện qui trình Hướng dẫn công việc theo định hướng/ qui định chung Tập Đoàn Sơn Hà Tập đoàn giới thiệu đến NPP ĐL sản phẩm máy Năng Lượng Mặt Trời cho hai nhãn hàng TDN Sơn Hà với sản phẩm phân khúc khác (Titan , Gold Eco ) số chậu Tin vui Công ty nhân sản phẩm Năng lượng mặt trời Sơn hà người tiêu dùng chào đón nồng nhiệt Nhà máy không kịp sản xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường Sản xuất: hợp lý hóa trình sản xuất, nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, quản lý sản phẩm lỗi, hỏng cải thiện môi trường làm việc, phối hợp với kinh doanh để xây dựng kế hoạch sản xuất hợp lý, điều chỉnh định mức tồn kho min-max, thiết lập lại hệ thống quản lý chất lượng Trong năm , công ty đầu tư thêm máy đúc bồn nhựa ba tay chuyên nghiệp, đại khuôn để sản xuất bồn nhự dung tích 5.000 lít xưởng Hoàn thiện chất lượng bồn nhựa cao cấp với giá thành sản xuất tối ưu đồng thời sản phẩm hỏng sản phẩm trả từ thị trường lỗi sản xuất gần đến “Zero” Chất lượng tuyệt hảo , giá bán cạnh tranh nên sản phẩm bồn nhựa cao cấp thuyết phục người tiêu dùng, sản phẩm bán bồn nhựa tăng dần từ Quý IV Tài chính: xây dựng sách quản lý hàng tồn kho, xử lý nợ khó đòi, quản lý công nợ tới khách hàng nhà cung cấp, xây dựng ngân sách cho phận, thiết lập quan hệ tín dụng tốt với nhiều tổ chức tín dụng, tuân thủ quy định công bố thông tin thị trường chứng khoán Hoạt động hỗ trợ,cung ứng: xây dựng định mức vận chuyển, điều tiết đơn hàng hợp lý, ban hành quy định quản lý tài sản, trang bị đảm bảo trang phục quần áo bảo hộ, công tác khen thưởng kỷ luật thực thường xuyên mang lại hiệu Trong năm , công ty đầu tư thêm xe tải nhằm tăng lực vận chuyển đáp ứng kịp thời hàng hóa đến NPP Đại lý - - - - - Kết sản xuất kinh doanh 2013 Đơn vị tính: đồng STT Chỉ tiêu Thực 344,091,025,544 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 7,522,893,585 Lợi nhuận sau thuế TNDN 5,521,958,833 Lãi cổ phiếu (đồng) 690 So với tiêu đề Đơn vị tính: đồng STT Chỉ tiêu Kế hoạch Thực Tỷ lệ hoàn thành Doanh thu 388 346.7 89.3% Lợi nhuận sau thuế 8.0 5.52 69% Như vậy, Công ty đạt 89.3% doanh thu 69% lợi nhuận sau thuế so với kế hoạch năm 2013 Về tình tình hình tài 2013 Tóm tắt Báo cáo Tài hợp kiểm toán năm 2013 STT Chỉ tiêu Thực 344,091,025,544 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 7,522,893,585 Lợi nhuận sau thuế TNDN 5,521,958,833 Trong đó: lợi nhuận sau thuế công ty mẹ Lãi cổ phiếu (đồng) TỔNG CỘNG TÀI SẢN (31/12/2013) 213,787,448,716 5.1 Tài sản ngắn hạn 110,078,873,987 5.2 Tài sản dài hạn 103,708,574,729 TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (31/12/2013) 213,787,448,716 6.1 Nợ phải trả 118,607,603,416 6.2 Nguồn vốn chủ sở hữu 6.3 Lợi ích cổ đông thiểu số 690 95,179,845,300 Lưu chuyển tiền từ hoạt động ...Mục lụctrangLời nói đầù 3PhầnI Những vấ đề lý luận chung về tổ chức công tác bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty tnhh hợp thành5I Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng hàng xác định kết quả bán hàng công ty TNHH Hợp Thành51 Vị trí công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty TNHH Hợp Thành52 Các phơng thức bán hàng 63 Phng pháp tính giá vốn hàng xuất bán 6II Nội dung tổ chức công tác bán hàng và xác định kết quả hàng tại Công ty TNHH Hợp Thành 71 Chứng từ kế toán sử dụng 72 Tổ chức công tác kế toán chi tiết doanh thu bán hàng , giá vốn hàng bán,các khoản giảm trừ doanh thu, chi phí bán hàng, chí phi quả lý doanh nghiệp tại công ty TNHH Hợp Thành8III Kế toán tổng hợp bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành 111 Tài khoản kế toán sử dụng 112 Trình tự kế toán tổng hợp bán hàng và xác định kết quả bán hàng11Phần II Thực trạng tổ chức công tác kế toán bán hàng , xác định kết quả bán hàng13IKhỏi quỏt chung v cụng ty TNHH hp thnh131Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca cụng ty132Tỡnh hỡnh ti chớnh ca doanh nghip trong 3 nm 2007,2008,2009153 Tỡnh hỡnh t chc cụng tỏc k toỏn ti cụng ty TNHH Hp Thành18II Ph ng phỏp k toỏn 231 Lập chứng từ kế toán 232 Kế toán chi tiết doanh thu bán hàng 321
Phần III Phơng hớng hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, một số giải pháp tăng doanh thu bán hàng tại công ty tnhh Hợp Thành431 Nhận xét khái quát về công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty432Một số giải pháp hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty tnhh hp th nh45Kết Luận 47Nhận xét của đơn vị thực tập 48Nhận xét của giáo viên hớng dẫn 492
Lêi nãi ®Çu Ngày nay khi đất nước ta đã trở thành thành viên chính thức của tổ chức thế giới WTO , và đang trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế . Đó là cánh cửa mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức cho nền kinh tế Việt Nam nói chung và các doanh nghiệp Việt Nam nói riêng . Với nhu cầu thị trường ngày càng cao và khắt khe hơn đòi hỏi các doanh nghiệp phải hết sức thận trọng trong quá trình kinh doanh Phần 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1. Sự cần thiết của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.1.1.1. Khái niệm về bán hàng và kết quả bán hàngBán hàng: Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của quá trình kinh doanh trong doanh nghiệp. Trong giai đoạn này, giá trị và giá trị sử dụng của sản phẩm, hàng hoá được thực hiện. Tài sản của doanh nghiệp không chỉ chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền mà còn tăng thêm một lượng giá trị, phần tăng thêm gọi là lợi nhuận.Kết quả bán hàng: Kết quả bán hàng của doanh nghiệp là chênh lệch giữa doanh thu, thu nhập và chi phí phát sinh từ các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong một kỳ kế toán.1.1.2. Vài trò của kế toán trong việc bán hàng và xác định kết quả bán hàng- Kế toán được coi như là một công cụ hữu hiệu, phục vụ công tác quản lý nói chung và công tác quản lý hàng hoá, bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng.- Thông tin do kế toán cung cấp là cơ sở để các nhà quản lý nắm được tình hình quản lý hàng hoá trên hai mặt hiện vật và giá trị, tình hình thực hiện kế hoạch bán hàng, chính sách giá cả hợp lý và đánh giá đúng đắn năng lực kinh doanh của doanh nghiệp thông qua kết quả bán hàng đạt được.- Thông tin do kế toán cung cấp là căn cứ để đánh giá tính hiệu quả, phù hợp của các quyết định bán hàng đã được thực thi, từ đó phân tích và đưa ra các biện pháp quản lý chiến lược kinh doanh, bán hàng phù hợp với thị trường ứng với khả năng của doanh nghiệp.1.1.3. Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng- Phản ánh và ghi chép đầy đủ, chính xác khối lượng hàng hoá bán ra và giá vốn của chúng nhằm xác định kết quả bán hàng nói chung và từng loại hàng nhóm hàng nói riêng, các khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cũng như phân bổ chúng cho đối tượng liên quan.- Giám sát tình hình phân phối lợi nhuận.- Lập báo cáo bán hàng, doanh thu, kết quả bán hàng theo yêu cầu quản lý của ban lãnh đạo. Định kỳ phân tích kinh tế đối với hoạt động tiêu thụ hàng hoá, thu nhập, phân phối lợi nhuận và tư vấn cho lãnh đạo lựa chọn phương án bán hàng có hiệu quả nhất. Để thực hiện được nhiệm vụ đó kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần thực hiện các nội dung sau:+ Tổ chức hệ thống Gợi ý mẫu báo cáo nâng cao chất lợng tổ chức bán trú trong trờng mầm non I/ Các hoạt động đã triển khai tại địa phơng: (tập trung phân tích điểm nổi bật) a. Nội dung hoạt động. b. Biện pháp triển khai. c. Kết quả triển khai. - Việc tổ chức cho trẻ ăn (ghi rõ các hình thức: ăn bán trú, bố mẹ mang cơm và thức ăn đến tr- ờng, ăn bữa phụ .). Mức ăn bán trú, ăn phụ ., lợng calo đạt/trẻ/ngày tại trờng: . Số lớp (nhóm trẻ, lớp MG) ăn bán trú: . Số trẻ (nhà trẻ, mẫu giáo) ăn bán trú: . Số lớp (nhóm trẻ, lớp MG) ăn bố mẹ mang cơm và thức ăn đến trờng: . Số trẻ (nhà trẻ, mẫu giáo) ) ăn bố mẹ mang cơm và thức ăn đến trờng: . Số lớp (nhóm trẻ, lớp MG) ăn bữa phụ: . Số trẻ (nhà trẻ, mẫu giáo) ăn bữa phụ: - Tập huấn bồi dỡng: . Số GV đợc tập huấn bồi dỡng về dinh dỡng và VSATTP/tổng số GV . Số cô dinh dỡng đợc tập huấn về dinh dỡng và VSATTP/tổng số cô dinh dỡng . Số cô dinh dỡng đã có chứng chỉ nghề trở lên/cô dinh dỡng - Số cha mẹ đợc tuyên truyền, hớng dẫn và DD và VSATTP/tổng số cha mẹ - Nội dung tuyên truyền về chuyên đề: - Kết quả phối hợp với các lực lợng trong chuyên đề - Số trờng MN có vờn rau sạch, cây ăn quả, ao cá tăng bữa ăn cho trẻ c) Cơ sở vật chất và kinh phí hoạt động: - Số nhóm, lớp không bán trú có đủ nguồn nớc sạch tại chỗ (sinh hoạt và uống): . - Số bếp ăn đạt yêu cầu quy định: Kinh phí, xây mới, cải tạo nâng cấp, mua sắm thiết bị dụng cụ nhà bếp: Xây dựng mới/ cải tạo nâng cấp, mua sắm thiết bị dụng cụ nhà bếp/ tổng số bếp ăn. Kinh phí: - Số nhóm trẻ có đủ đồ dùng bán trú: giờng, phản, chăn chiếu gối, khăn mặt . Kinh phí - Số lớp MG số đủ đồ dùng bán trú: giờng, phản, chăn chiếu gối, khăn mặt . Kinh phí - Tập huấn bồi dỡng đội ngũ: Kinh phí: d) Tình trạng sức khoẻ của trẻ: - Theo dõi sức khoẻ của trẻ bằng biểu đồ: Nhà trẻ: Kênh A: tỉ lệ: % Kênh B: tỉ lệ: % Kênh C: tỉ lệ: % Mẫu giáo: Kênh A: tỉ lệ: % Kênh B: tỉ lệ: % Kênh C: tỉ lệ: % - Khám sức khoẻ định kỳ lần 2: Số trẻ không mắc bệnh Tỉ lệ (%) Số trẻ mắc bệnh thông thờng Tỉ lệ (%) Nhà trẻ Mẫu giáo (các bệnh ảnh hởng tỷ lệ chuyên cần) 2) Đánh giá chung * Mặt mạnh: *Hạn chế: III/ Kế hoạch tiếp theo IV/ Kiến nghị: … - Trụ sở: … - Điện thoại: … - Website: - Fax: … - Email: … BÁO CÁO KẾT QUẢ ĐÁNH GIÁ NỘI BỘ Kính gửi: Tổng Giám đốc Hôm ngày ……… tháng ………năm………chúng xin báo cáo kết đánh giá chất lượng nội thực thời gian từ ngày ……… tháng ………năm……… đến ngày ……… tháng ………năm……… sau: Stt Điều khoản Mô tả không phù hợp Đánh giá mức độ Ghi chú: NCM Không phù hợp lớn NCm Không phù hợp nhỏ OBS Lưu ý Tổng cộng:………………………………… NC; …………………………………….OBS Kêt luận: Đề nghò: Kính trình Tổng Giám đốc duyệt Nơi gửi: - Tổng Giám đốc - Các BP liên quan - Đại diện lãnh đạo “Lưu” Đại diện lãnh đạo ... xuất để đáp ứng nhu cầu thị trường Sản xuất: hợp lý hóa trình sản xuất, nâng cao tiêu chuẩn kỹ thuật, cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm, quản lý sản phẩm lỗi, hỏng cải thiện môi trường làm... nhựa cao cấp với giá thành sản xuất tối ưu đồng thời sản phẩm hỏng sản phẩm trả từ thị trường lỗi sản xuất gần đến “Zero” Chất lượng tuyệt hảo , giá bán cạnh tranh nên sản phẩm bồn nhựa cao cấp... gia dụng công nghiệp mức thấp, mặt lãi suất giảm mức cao khả tiếp cận chưa dễ dàng, tình hình cạnh tranh diễn ngày gay gắt Với bối cảnh trên, Ban Điều hành đưa kế hoạch kinh doanh năm 2014 sau: