Lời mở đầuQuá trình tái sản xuất là sự kết hợp hai hoà giữa các khâu: Sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng. Trong đó phânphối là một khâu quan trọng và không thể thiếu đợc của quá trình này. Nó nối liền sản xuất với trao đổi, tiêu dùng, phục vụ và thúc đẩy sản xuất, phục vụ tiêu dùng. Không những thế, quan hệ phânphối còn là một yếu tố rất trọng yếu của quan hệ sản xuất, nó phản ánh mối quan hệ giữa lợi ích của mỗi thành viên và lợi ích của toàn xã hội. Trong thời gian đầu của thời kỳ quá độ lên CNXH ở nớc ta hiện nay, do nền kinh tế còn nhiều thành phần kinh tế nên cũng còn có nhiều hình thức lợi ích kinh tế khác nhau và tất yếu là còn xuất hiện nhiều mâu thuẫn giữa các hình thức lợi ích kinh tế đó. Một trong những yêu cầu của nền kinh tế là kịp thời phát hiện ra mâu thuẫn giữa các lợi ích và tìm cách giải quyết các mâu thuẫn đó. Việc giải quyết các quan hệ về lợi ích kinh tế đợc thể hiện thông qua quan hệ phân phối. Từ vai trò quan trọng của phânphối trong quá trình phát triển kinh tế thì việc nghiên cứu quan hệ phânphối là hết sức cần thiết, đặc biệt là đối với nền kinh tế nớc ta hiện naycòn đang trong quá trình phát triển. Muốn phát triển nền kinh tế thị trờng nớc ta theo định hớng XHCN thì việc giải quyết các quan hệ phânphối là hết sức cần thiết để góp phần thúc đẩy tăng trởng kinh tế, phát triển xã hội vì mục tiêu công bằng xã hội. Nghiên cứu phânphối là một phần trong quá trình ngiên cứu kinh tế ở tầm vĩ mô, đó là một vấn đề lớn lao. Do trình độ, khả năng và thời gian còn hạn chế nên trong bài viết này em không thể nghiên cứu đợc hết. Phạm vi nghiên cứu của bài viết này chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu các vấn đề cơ bản nhất về phân phối, các hình thức phân phối. Cụ thể là nghiên cứu các hình thức phân 1
phối ở nớc ta, đặc biệt là phânphối theo lao động và các hình thức thu nhập hay phânphối thu nhập. Trong quá trình nghiên cứu, chủ yếu nghiên cứu quan hệ phânphối ở Việt Nam từ những năm 1985 cho đến nay. Đó là thời kỳ nền kinh tế đất nớc ta bắt đầu chuyển sang nền kinh tế thị trờng định hớng XHCN. Nền kinh tế thị trờng là môi trờng tốt cho quan hệ phânphối đợc thể hiện rõ nét, đặc biệt là khi nền kinh tế nớc ta còn đang trong quá trình quá độ và gặp nhiều khó khăn. Đề tài này đợc bố cục gồm 2 chơng chính : Ch ơng I : Lý luận chung về phânphối trong nền kinh tế thị trờng Trong phần này sẽ TỔNG CÔNG TY LẮP MÁY VIỆT NAM-CTCP CÔNG TY CP LILAMA69-1 Số : CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc - /TTr- HĐQT Bắc Ninh, ngày… tháng 04 năm 2017 TỜTRÌNH ( Về việc phânphối lợi nhuận năm 2016 ) - Căn vào Luật doanh nghiệp năm 2014; - Căn vào Điều lệ Quy chế quản lý tài công ty; - Căn vào kết sản xuất kinh doanh Nghị Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2016 Hội đồng quản trị công ty cổ phần Lilama 69-1 dự kiến phânphối lợi nhuận chia cổ tức năm 2016 sau: Tổng lợi nhuận phânphối năm 2016: Trong đó: - Lợi nhuận sau thuế năm 2016: - Lợi nhuận lại năm trước chuyển sang: 13.735.060.888 đồng 11.218.826.981 đồng 2.516.233.907 đồng Phânphối lợi nhuận: 2.1 Lợi nhuận để lại chuyển sang năm 2017: 2.2 Lợi nhuận sau thuế lại phân phối: 686.753.044 đồng 13.048.307.844 đồng Trong đó: * Dự kiến chi trả cổ tức cổ phiếu (5% VĐL): 3.788.100.000 đồng (Tương ứng với 27,58% lợi nhuận sau thuế) Thời gian thực chi trả cổ tức cổ phiếu giao cho Hội đồng quản trị công ty định sau có Nghị Quyết Đại hội đồng cổ đông thường niên năm 2017 phương án phânphối lợi nhuận * Phần lại trích vào quỹ: 9.260.207.844 đồng - Trích vào quỹ đầu tư phát triển sản xuất (40% LNST): 5.494.020.800 đồng - Trích vào quỹ bổ sung vốn điều lệ (5% LNST): 686.757.044 đồng - Trích vào quỹ khen thưởng, phúc lợi (22,42% LNST): 3.079.430.000 đồng Kính đề nghị Đại hội đồng cổ đông xem thường niên năm 2016 xét biểu phương án chia cổ tức phânphối lợi nhuận năm 2016 nêu Trân trọng cảm ơn! Nơi nhận: - Tổng công ty ( xin ý kiến) - Đại hội đồng cổ đông TN 2017(thông qua) - Lưu HĐQT TM HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hiền - 36E3Lời nói đầuToàn cầu hoá đã và đang đợc nhắc đến ở mọi nơi trên thế giới nh là một xu hớng tất yếu của đời sống kinh tế quốc tế. Nó diễn ra ngày một sâu rộng mang lại lợi ích cho nhiều quốc gia.Ngày nay, Đảng và Nhà nớc ta thực hiện chủ trơng mở rộng phát triển quan hệ đối ngoại với tất cả các quốc gia trên thế giới. Điều này có nghĩa là ngày càng có nhiều công ty tham gia vào lĩnh vực KDQT. Khi tham gia vào KDQT sự thành công hay thất bại của các công ty phụ thuộc phần lớn vào việc luân chuyển hàng hoá và tiền tệ, tức là công ty phải đảm bảo đầu ra cho hàng hoá liên tục và hiệu quả. Muốn vậy công ty phải lựa chọn cho mình một kênh phânphối thích hợp.Nhận thức đợc tầm quan trọng của hoạt động Marketing xuất nhập khẩu nói chung cũng nh tầm quan trọng của hoạt động phânphối xuất khẩu nói riêng trớc những đòi hỏi của thực tế. Do đó em chọn đề tài nghiên cứu: Hoàn thiện qui trìnhphânphối xuất khẩu mặt hàng nông sản sang thị trờng Hàn Quốc của trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn.* Mục đích nghiên cứu.Trên cơ sở làm sáng tỏ cơ sở lý luận phânphối xuất khẩu tiến hành phân tích hoạt động phânphối XK mặt hàng nông sản của Trạm kinh doanh XNK Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc trong thời gian qua và đa ra những đề xuất nhằm hoàn thiện qui trìnhphânphối xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.* Giới hạn nghiên cứu:Do khả năng nghiên cứu còn hạn chế nên em chỉ nghiên cứu đề tài này trên góc độ tiếp cận môn học Marketing thơng mại quốc tế tập trung vào các hoạt động phânphối xuất khẩu.1
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hiền - 36E3* Phơng pháp nghiên cứu:Đề tài nghiên cứu sử dụng phơng pháp duy vật biện chứng, phơng pháp phân tích thống kê, tổng hợp số liệu để tiến hành phân tích.* Bố cục đề tài: Chuyên đề đ ợc kết cấu thành 3 ch ơng. Chơng I: Cơ sở lý luận về phânphối xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh XNK.Chơng II: Thực trạng hoạt động phânphối xuất khẩu mặt hàng nông sản của Trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc.Chơng III: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện quy trìnhphânphối xuất khẩu mặt hàng nông sản của Trạm kinh doanh xuất nhập khẩu Tiên Sơn sang thị trờng Hàn Quốc.2
Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thu Hiền - 36E3Chơng I. Cơ sở lý luận về phânphối xuất khẩu tại các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.I. Tổng quan về hoạt động phânphối xuất khẩu.1. Khái niệm về phânphối xuất khẩu và sự cần thiết của hoạt động phânphối xuất khẩu đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu.1.1. Khái niệm về phânphối xuất khẩu* Khái niệm về phân phốiPhân phối là hoạt động có liên quan đến việc vận chuyển hàng hoá, dịch vụ từ ngời sản xuất đến ngời tiêu dùng nhằm đạt đợc mục tiêu kinh doanh trên cơ sở tối đa hoá hiệu quả các nguồn lực. Phânphối là đa đến THÀNH VIÊN NHÓM PHÁT TRIỂN TỔ CHỨC PHÂNPHỐI nội dung 1. Tổ chức phânphối là gì? 2. Chức năng và những hoạt động 3. Sự định vị Nhà phânphối trong nền ktế 4. Những nhân tố ảnh hưởng dến hoạt động tổ chức 5. Phát triển bên trong Tổ chức phânphối 6. Phát triển bên ngoài Tổ chức phânphối vì sao phải phát triển tổ chức phânphối ? Mạng lưới Nhà phânphối hoặc tổng đại lý chính là cánh tay phải, là cây cầu nối dài, giúp sản phẩm hàng hóa được bao trùm rộng khắp thị trường Tuy nhiên đây lại là mô hình phức tạp nhất trong việc phânphối hàng hoá và dịch vụ. Càng phức tạp hơn trong yếu tố quản lý và nhu cầu đổi mới để đáp ứng những thay đổi của bản thân kênh phânphối trong một thị trường mang tính cạnh tranh rất cao như hiện nay. Phát triển Nhà phânphối để cải thiện hiệu quả mạng lưới phânphối và hướng đến kiểm soát tốt mọi hoạt động của nhà phân phố từ đó hướng đến hiệu quả tối ưu cho cả mạng lưới phân phối. 1. Khái niệm Nhà phânphối (tổ chức phân phối) Nhà phânphối được hiểu là một công ty, tổ chức độc lập đạt được thỏa thuận với nhà sản xuất về việc phânphối một hoặc nhiều sản phẩm nào đó nhưng đồng thời không sử dụng tên nhà sản xuất như là một phần tên kinh doanh của mình. Có thể hiểu tổ chức phânphối là một nhà bán buôn trung gian, chịu trách nhiệm phânphối hàng hóa từ nhà sản xuất ra thị trường tiêu thụ. Tùy vào thỏa thuận với nhà sản xuất, nhà phânphối có thể bán hàng hóa cho các nhà bán lẻ hoặc có thể trực tiếp bán cho người tiêu dùng (người sử dụng cuối cùng). 2. Chức năng và những hoạt động cơ bản của Nhà phânphối CHỨC NĂNG NHÀ PHÂNPHỐI Đối với nhà sản xuất, nhà cung cấp Đối với khách hàng CÁC HOẠT ĐỘNG CƠ BẢN CỦA NHÀ PHÂNPHỐI Chứ năng đối với nhà phânphối Bao phủ thị trường Là tầm ảnh hưởng mà mạng lưới của nhà phânphối ấy có thể trực tiếp phủ đến một cách có hiệu quả, mạng lưới phải đủ mạnh và nằm trong tầm kiểm soát của nhà phân phối. Trên thực tế, hạn chế về tài chính, nhân lực, khả năng quản lí, danh mục mặt hàng, khả năng hỗ trợ của nhà cung cấp mà nhiều nhà phânphối chỉ mạnh ở một thị trường nhất định nào đó. Nắm thông tin thị trường Nhà phânphối đóng vai trò thu thập thông tin thị trường để phản hồi lại cho nhà cung cấp, nhà sản xuất biết về tình hình thị trường, ý kiến, cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm để nhà cung cấp có thể cải tiến sản phẩm hoặc thay đổi chính sách bán. Bao gồm một hệ thống kho chứa; thiết bị bảo quản, chăm sóc, xử lý… liên quan đến hàng hóa trong quá trình lưu trữ. Một điểm quan trọng khác là một kho chứa hàng đủ lớn thường cho phép tiếp nhận được một khối lượng hàng lớn do vậy phí vận chuyển trên đơn vị thường thấp hơn những người chỉ có thể tiếp nhận một khối lượng nhỏ. Lưu giữ hàng hoá Có đội ngủ bán hàng tiếp cận khách hàng Để thực hiện tốt công việc phânphối hàng hoá đến người tiêu dùng một cách hiệu quả, NPP phải có một đội ngủ nhân viên bán hàng mạnh cả về số lượng lẫn về chất lượng. Nhiều doanh nghiệp muốn làm nhà phânphối nhưng lại không muốn thuê thêm nhân viên, không tổ chức đi chào hàng để mở rộng khả năng bao phủ thị trường. Những "nhà phân phối" như vậy thường không thể tồn tại lâu, hoặc họ sẽ tự rút lui do lợi nhuận phânphối quá thấp, hoặc do nhà cung cấp nhận ra sự hạn chế của các "nhà phân phối" này nên đào thải. Tiếp nhận và giải quyết đơn đặt hàng Nhà phânphối phải có đủ các điều kiện về cơ sở hạ tầng tối thiểu để tiếp nhận đơn đặt hàng của khách hàng như: điện thoại, máy fax, email hay internet. Dịch vụ khách hàng Tùy theo các điều khoản thoả thuận với nhà cung cấp, nhà phânphối sẽ cung cấp dịch vụ cho khách hàng ở mức độ cao hay thấp, nhiều hay ít. Chẳng hạn có trường hợp hợp đồng phânphối khoán cả dịch vụ bảo hành sản phẩm, và như vậy nhà phânphối sẽ phải đầu tư cơ sở hạ tầng và tổ chức hoạt động dịch vụ sau bán. Nhưng cũng có trường hợp nhà phânphối chỉ đơn thuần làm công tác giao hàng và thu tiền, mọi việc liên quan đến dịch vụ khách hàng đều do nhà cung cấp tự tổ chức * - ^- cQNc HdA xA HQr cH0 NGHIA vrET NAM Ar, ,ta/{rntItr*t 4t DQc rgp -rs - H'nh phric Hd NQi, 15 thdng ndm 2017 si::232rfrr-MB-HDer TOTRiI{H CUA HQr DoNG QUAN TRI NGAN HAXC rnrCr QUAN DQr vA Phuong Kinh CEn cri trinh: tii tli tluqc ki6m 6n ph6n pn6i lgi ntuin nIm 2016 V/v th6ng qua 86o c6o chinh niim 2016 to6n Eai hQi d6ng c6 VITACO CỘNG HOÀ XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc Cty CP Vận tải xăng dầu VITACO Tp.Hồ Chí Minh ngày 21 tháng 04 năm 2017 TỜTRÌNH ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN NĂM 2017 V/v phânphối lợi nhuận năm 2016 Kính gửi: Đại hội đồng cổ đông Công ty CP Vận tải Xăng dầu VITACO Trong năm 2016, kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Vận tải Xăng dầu VITACO đạt thông qua tiêu sau: Đơn vị tính: Đồng - Tổng doanh thu thu nhập khác : 1.177.082.420.161 - Tổng chi phí: 1.061.456.336.134 - Lợi nhuận trước thuế: 115.626.084.027 Thuế thu nhập doanh nghiệp: 40.273.435.662 Lợi nhuận sau thuế chưa phânphối năm trước (do điều chỉnh kiểm toán) - Tổng lợi nhuận sau thuế chưa phânphối 2.654.984.202 78.007.632.567 Căn vào Điều lệ, Quy chế quản lý tài tình hình thực tế kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, Hội đồng quản trị trình Đại hội đồng cổ đông xem xét, định phân chia lợi nhuận đạt năm 2016 sau: Đơn vị tính: Đồng Chia cổ tức tiền 800đ/1CP 63.093.332.800 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 12.500.000.000 Quỹ thưởng ban quản lý điều hành công ty 600.000.000 Lợi nhuận sau thuế chưa phânphối để lại 1.814.299.767 Trân trọng! T/M HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CHỦ TỊCH (đã ký) LA VĂN ÚT