CONG TY CO PHAN CONG HOA XA HOI CHU NGHIA VIET NAM CHUNG KHOAN PHU HUNG Độc lập — Tw do — Hanh phiic
No.: 09./2017/TTr-HĐQT TP Hồ Chí Minh, ngày 14 tháng 04 năm 2017 TỜ TRÌNH
Định hướng phát triển Công ty trong năm 2017 Kính gửi: ĐẠI HỘI ĐỒNG CỎ ĐÔNG THƯỜNG NIÊN 2016
CTCP CHỨNG KHOÁN PHÚ HƯNG
Hội đồng Quản trị kính trình Đại hội Kế hoạch phát triển Công ty năm 2017 như sau: Kế hoạch phát triển của Công ty năm 2017 sẽ ưu tiên phát triển theo hướng bền vững
với việc cân bằng hợp lý giữa lợi nhuận và rủi ro 1 Môi giới
Môi giới chứng khoán vẫn là hoạt động trọng tâm và quan trọng hàng đầu trong các nghiệp vụ kinh doanh của Công ty Các chỉ tiêu đặt ra cho năm 2017 như sau
Chỉ tiêu Năm 2046 | Kế hoạch 2017 Tỷ lệ tăng trưởng
Thị phần môi giới bình quân 1,32% 1,80% 36%
e _ Phát triển thị trường ở phía Bắc
Thông qua việc hợp nhất thành công giữa Chứng Khoán An Thành (ATSC) với PHS,
ATSC đã trở thành Chi nhánh Thanh Xuân của PHS Bên cạnh Chi nhánh Hà Nội nằm ở trung tâm của Thủ đô, Chi nhánh Thanh Xuân sẽ tọa lạc ở khu đô thị mới phồn vinh phía
tây nam Hà Nội Với bề dày kinh nghiệm tại thị trường Việt Nam, ngudi lực tài chính vững mạnh cùng với đội ngũ chuyên nghiệp, sự hiện diện của hai chi nhánh tại thủ đô
Hà Nội sẽ là một bàn đạp vững chắc để PHS từng bước mở rộng mạng lưới khách hàng
ở phía bắc nói riêng và trên khắp Việt Nam nói chung
Trang 2e Phat triển đội ngũ môi giới
Bên cạnh việc tìm kiếm đội ngũ môi giới có kinh nghiệm trên thị trường, trong 2017
Công ty sẽ đẩy mạnh việc nuôi dưỡng và đào tạo thế hệ môi giới mới ~ những hạt giống
sẽ đưa Công ty phát triển xa hơn trong tương lai
e_ Triển khai sản phẩm mới
(1) Phát triển sản phẩm ký quỹ mới phù hợp với từng phân khúc riêng của thị trường
(2) Tham gia vào công tác triển khai những sản phẩm chứng khoán mới để tối ưu hóa
danh mục đầu tư cho khách hàng như: chứng quyền, giao dịch trong ngày, v.v 2 Tự doanh
Trong năm 2017, nền kinh tế Việt Nam dự báo sẽ tiếp tục mở rộng với một tốc độ vừa phải nhưng ổn định Phòng Tự doanh sẽ theo dõi sát diễn biến thị trường và tích cực tìm kiếm các cơ hội đầu tư vào thị trường chứng khốn Thơng qua sự phối hợp chặt chẽ
với Phòng Phân tích và sử dụng dữ liệu tài chính cơ bản và phân tích kỹ thuật, Phòng
Tự doanh không chỉ có thể tránh đầu tư vào những cổ phiếu có tình hình tài chính kém, mà còn có thể chọn được thời điểm đầu tư thích hợp
Bằng cách xây dựng một đội ngũ đầu tư chuyên nghiệp, nghiệp vụ tự doanh sẽ đóng một vai trò quan trọng trong việc nâng cao lợi nhuận và thúc đẩy đà tăng trưởng của
Công ty Trên cơ sở hiệu suất sinh lời tốt, PHS sẽ xem xét để gia tăng hạn mức đầu tư
cho nghiệp vụ tự doanh và cũng sẽ đầu tư thêm các nguồn lực để đào tạo đội ngũ nhân
viên tiềm năng - tiền đề để thành lập nghiệp vụ quản lý danh mục đầu tư vốn có nhiều
hứa hẹn trong tương lai
3 Tư vấn & Bảo lãnh phát hành
Theo các quy định mới nhất về thời hạn niêm yết sau cỗ phần hóa, sẽ có thêm nhiều
doanh nghiệp tư nhân và doanh nghiệp quốc doanh được niêm yết lên sàn giao dịch
chứng khoán trong năm 2017 Để theo kịp xu hướng này, PHS đã củng cố bộ phận Tư
vấn và bảo lãnh phát hành Hiện tại, hoạt động kinh doanh của bộ phận chú trọng vào các dự án nhỏ và phát triển quan hệ với các khách hàng tổ chức tiềm năng Trong thời điểm này, bên cạnh việc mở rộng kinh doanh, chỉ phí hoạt động cũng được kiểm soát
nghiêm ngặt để đảm bảo hiệu quả kinh doanh
4 Marketing
Trang 3Trong năm 2017, PHS sẽ tiếp tục với các hoạt động tiếp thị để hiển sự tri ân đến các
khách hàng Bên cạnh đó, việc duy trì mối liện hệ gần gũi với báo chí cũng là một cách thức quan trọng để giữ cho các nhà đầu tư cập nhật với các thông tin, tin tức và sự kiện
của PHS
Hơn nữa, PHS sẽ tiếp tục nỗ lực kết nối và chia sẻ với các nhà đầu tư thông qua
phương tiện truyền thông như TV Show, Facebook, LinkedIn, và YouTube Thông qua
các kênh này, PHS mong muốn cung cắp các nhà đầu tư và những người theo dõi góc
nhìn chân thật về cách thức làm việc chủ động và văn hóa doanh nghiệp của Công ty
PHS sẽ tiếp tục hợp tác với FBNC (Financial & Business News Channel) để sản xuất chương trình độc quyền của riêng Công ty Dự án này dự kiến sẽ hỗ trợ các nhà đầu tư ra quyết định đầu tư tốt hơn, từ đó nâng cao uy tín và nhận diện thương hiệu của PHS Điểm cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng trong thời gian sắp tới là Công ty sẽ tổ chức nhiều hoạt động tiếp thị nội bộ để thắt chặt tình đoàn kết của nhân viên, nâng
cao tinh thần làm việc trong văn phòng, và củng cố niềm tin và sự đoàn kết của nhân viên
5 Quản lý rủi ro
Sau những thành tựu đạt được và thách thức năm ngoái, chính sách quản lý rủi ro trong
năm 2017 sẽ được cập nhật để đảm bảo tính độc lập, linh hoạt, tính đồng nhất và tính
bền vững song song với việc tăng trưởng kinh doanh Phòng quản lý rủi ro sẽ chú ý
nhiều hơn để hoàn thiện chính sách quản lý rủi ro nhằm đối phó đối với một loạt các rủi ro có thể gặp phải trên thị trường tài chính
6 Nhân sự
Để đáp ứng nhu cầu tăng trưởng cho tương lai, Công ty sẽ tiếp tục tập trung vào môi giới khách hàng bán lẻ, phát triển mạnh số lượng các môi giới để thu hút khách hàng
mới và duy trì đội ngũ nhân viên hiện tại Đồng thời, công ty cũng tập trung vào các
chiến lược phát triển chất lượng nguồn nhân lực, liên tục đào tạo và tái đào tạo lực
lượng hiện có, xây dựng đội ngũ những người kế nhiệm xứng đáng
Mặt khác, Công ty đang đầu tư nguồn lực nhiều nhất để tạo ra một môi trường làm việc
chuyên nghiệp và thân thiện, PHS tập trung vào việc phát triển văn hóa công ty, tăng
cường tuân thủ kỷ luật và cải thiện chính sách, thu hút lao động có chất lượng cao để
làm việc cho Công ty
Trang 47 Kiểm soát nội bộ
Bên cạnh việc hỗ trợ công ty phát hiện thiếu sót, Kiểm soán nội bộ còn tiến hành kiểm
tra thường xuyên để ngăn chặn các vi phạm diễn ra Hiện tại, bên cạnh chức năng kiểm soát, Kiểm soát nội bộ còn có một chức năng quan trọng khác là hỗ trợ các phòng ban
khắc phục các thiếu sót và cải tiến quy trình hoạt động, đảm bảo tính thực tế và tuân thủ
pháp luật Trong năm 2017, bộ phận Kiểm soát nội bộ sẽ tập trung vào ba nhiệm vụ
chính sau đây để giảm thiểu rủi ro: xây dựng hệ thống tự giám sát cho từng chỉ nhánh,
phát triển quy trình phê duyệt nghiêm ngặt cho các phòng ban, áp dụng các chức năng
phần mềm mới
8 Phòng Công nghệ thông tin
Nhiệm vụ chính của phòng IT trong nam 2017 là vận hành và bảo trì hệ thống IT, bao
gồm cả phần mềm và phần cứng Yêu cầu đặt ra là hệ thống phải hoạt động nhanh,
chính xác và an toàn nhằm phục vụ cho hoạt động giao dịch chứng khoán Đây là một trnong những yếu tố quan trọng giúp Công ty có thêm nhiều cơ hội dé theo kịp xu hướng
thị trường và thu hút thêm nhiều khách hàng
9 Tóm tắt Dự toán ngân sách năm 2017 chit eee aaa Téng Doanh thu 117.439.081.694 Tổng Chi phi 106.135.657.010
Lãi (lỗ) trước thuế 11.303.424.684
Thù lao của HĐQT và Ban Kiểm Sát 0 awe al 1.350.000.000 Kính trình Đại hội xem xét thông qua Trân trọng TM HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ CHỦ TỊCH Ad
ALBERT KWANG-CHIN TING