CHIẾN LƯỢC GIÁ trong môn Marketing quốc tế

Nhóm Nội dung Sơ lược P&G Chiến lược giá Hệ thống phân phối Procter & Gamble thành lập Mỹ năm 1837 Từ công ty gia đình kinh doanh nến xà phòng, P&G vươn lên phát triển lớn mạnh, hướng đến mục tiêu cung cấp sản phẩm dịch vụ chất lượng đỉnh cao cho người tiêu dùng Các dòng sản phẩm So sánh thị trường P&G P&G Mỹ P&G Việt Nam p Bán hàng trực tiế iều Phân phối qua nh Phân phối qua nh phối phân kênh Everyday low price (EDLP) dạng Chiến lược giá đa Chiến lược giá Giống nhau:  Chiến lược giá linh hoạt cho sản phẩm, công thức định  Chiến lược định giá sản phẩm trái ngược với đối thủ cạnh tranh Khác nhau: Tại thị trường Mỹ:  Định giá theo định hướng thị trường (Tide)  Chiến lược giá gói sản phẩm (bộ sản phẩm)  Chiến lược giá cao cấp (Olay)  Everyday low price (EDLP) Tại thị trường Việt Nam:  Tập trung vào chất lượng sản phẩm – dẫn đầu giá  Định giá dựa đối thủ cạnh tranh Sự xuất Ariel Việt Nam Phân phối: Giống nhau:  Phân phối chủ yếu qua trung gian phân phối, hệ thống siêu thị  Có cùng, mô hình quản lý phân phối  Hỗ trợ nhà phân phối mặt tài chính, định giá, tồn kho,…  Chú trọng việc trưng bày siêu thị Phân phối: Khác nhau:  Tại Việt Nam: • Xây dựng hệ thống phân phối qua kênh truyền thống đại • Quản lý phân phối theo khu vực kênh truyền thống Phân phối: Khác nhau:  Tại Mỹ: • Bán lẻ • Nhà phân phối ủy quyền • Cửa hàng P&G Cảm ơn bạn lắng nghe