các yếu tố ảnh hưởng tới định giá

Yếu tố ảnh hưởng tới định giá Khi định giá, doanh nghiệp cần phải quan tâm tới yếu tố: - Các mục tiêu tiếp thị Chiến lược tiếp thị giai đọan với mục tiêu khác biệt Những mục tiêu ảnh hưởng chi phối tới việc định giá Những mục tiêu tiếp thị dẫn đầu thị phần; dẫn đầu chất lượng; xâp nhập thị trường mục tiêu chặn xâm nhập đối thủ tiềm ẩn Trong số trường hợp khác, mục tiêu tiếp thị trì lòng trung thành trung gian phân phối công cụ khuyến doanh nghiệp thời gian định Cũng giá sản phẩm chuỗi định giá thấp (hoặc cao) nhằm tăng cường doanh số cho mã sản phẩm khác Được định giá thấp sản phẩm cặp đôi định giá cao sản phẩm cạnh tranh - Các công cụ khác marketing mix Giá công cụ khác marketing mix Các định giá phải dựa định thiết kế, định vị hẹp, định vị giá trị sản phản phẩm;chiến lược phân phối; chiến lược chiêu thị Tỷ dòng xe cao cấp có chất lượng tuyệt hảo thiết kế với tính đảm bảo an ninh đặc biệt cho yếu nhân, trưng bày triển lãm đặc biệt định giá thấp Trong nhiều trường hợp bán sản phẩm định giá cao Thời trang nước hoa ví dụ điển hình - Chi phí doanh nghiệp Nếu không bị chi phối yếu tố khác chắn việc định giá sản phẩm phải thu hồi chi phí để thỏa mãn mục tiêu lợi nhuận, phòng ngừa bù đắp rủi ro Trong trường hợp chi phí công ty cao đối thủ cạnh tranh bán sản phẩm tương đương, phải chấp nhận mức lời thấp phải đứng trước bất lợi cạnh tranh giá Thông thường người ta vào định phí biến phí để định giá Doanh thu đơn vị trừ biến phí đơn vị gọi số dư đảm phí - Thị trường yếu tố ảnh hưởng đặt biệt quan trọng tới việc định giá Bản thân giá thị trường hình thành tác động cân cung cầu Các lọai thị trường khác tác động khác tới việc định giá Thị trường cạnh tranh hòan hảo; thị trường cạnh tranh độc quyền; thị trường độc quyền hòan toàn Ở thị trường cạnh tranh hoàn hảo người bán phải chấp nhận giá sản phẩm giá thị trường trừ sản phẩm họ có khác biệt mà người mua quan tâm Ở thị trường độc quyền hòan toàn có người bán nhất, thuộc nhóm bị điều tiết nhà nước (Bưu Việt Nam) không (truyện Thần đồng đất Việt) Trong trường hợp thị trường độc quyền bị điều tiết việc định giá phải tuân thủ khung giá phủ Khi không bị điều tiết, sản phẩm định giá theo mức mà thị trường chấp nhận từ lợi ích mà mang lại Nhóm dược phẩm thời kỳ bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ ví dụ điển hình Ở thị trường người bán cần tính toán độ co dãn sức cầu theo giá Nó quan trọng cho chiến lược định giá phản ánh tỷ lệ phần trăm thay đổi lượng cầu với phần trăm thay đổi giá Nếu sức cầu co dãn (trị tuyệt đối độ co dãn nhỏ 1) người bán dễ dàng định giá cao - Sự nhạy cảm giá người mua người bán khai thác triệt để Nếu người mua nhạy cảm giá sản phẩm định giá cao mức bình thường Người mua nhạy cảm với giá khoản chi cho việc mua sản phẩm chiếm tỷ lệ nhỏ ngân sách; người mua thiếu thông tin thị trường, sản phẩm; sản phẩm có tính dị biệt đơn đặt hàng… - Đối thủ cạnh tranh thông qua chiến lược giá phản ứng trước hành động định giá đối thủ khác yếu tố ảnh hưởng tới chiến lược giá công ty Người mua so sánh chất lượng giá sản phẩm cạnh tranh thị trường, họ so sánh giá trị dành cho khách hàng đối thủ cạnh tranh để họ trung thành với người bán tìm kiếm nhà cung ứng khác sau xem xét đến chi phí chuyển mối nhà cung cấp  ...Người mua so sánh chất lượng giá sản phẩm cạnh tranh thị trường, họ so sánh giá trị dành cho khách hàng đối thủ cạnh tranh để họ trung thành với người