Trung tâm CPA – Khoa Kinh tế & quản trò kinh doanh – Đại học Mở bán công TP.HCM Bài giảng “ĐÀM PHÁN TRONG QUẢN LÝ DỰ ÁN XÂY DỰNG” TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU 1: Công ty xây dựng Kiến Thành Bạn giám đốc Công ty xây dựng Kiến Thành giao nhiệm vụ đến Công ty Minh Đạt để đàm phán việc thuyết phục Công ty Minh Đạt rút lui không tham dự đấu thầu dự án xây dựng Trung tâm thương mại Phát Tài Bạn yêu cầu phải đàm phán thành công, thất bại ảnh hưởng lớn đến công ty Công ty xây dựng Kiến Thành cần thắng thầu công trình Trung tâm thương mại Phát Tài nhằm trì hoạt động Công ty xây dựng Kiến Thành phải vượt qua thời kỳ khó khăn Biết công ty bạn (Công ty xây dựng Kiến Thành) xây dựng năm (05) công trình tương tự TP.HCM Chất lượng công trình chấp nhận quản lý nên Công ty xây dựng Kiến Thành kiếm lợi nhuận từ công trình Vừa qua, Công ty xây dựng Kiến Thành thực tái cấu trúc công ty, đònh hướng lại chiến lược hoạt động công ty Bạn cung cấp số thông tin Công ty Minh Đạt sau: - Công ty Minh Đạt công ty tiếng lónh vực xây dựng TP.HCM mạnh vốn - Công ty Minh Đạt thi công nhiều công trình TP.HCM chưa thi công trung tâm thương mại - Công ty Minh Đạt muốn thắng thầu công trình Trung tâm thương mại Phát Tài Biên soạn: Lưu Trường Văn, M.Eng (AIT) Trang Trung tâm CPA – Khoa Kinh tế & quản trò kinh doanh – Đại học Mở bán công TP.HCM Bài giảng “ĐÀM PHÁN TRONG QUẢN LÝ DỰ ÁN XÂY DỰNG” TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU 2: Công ty xây dựng Minh Đạt Bạn giám đốc Công ty xây dựng Minh Đạt giao nhiệm vụ tiếp đại diện Công ty xây dựng Kiến Thành Giám đốc công ty Minh Đạt cho bạn biết Kiến Thành đề nghò Minh Đạt rút lui không tham dự đấu thầu Giám đốc công ty Minh Đạt yêu cầu bạn không nhượng công ty Kiến Thành tức Công ty Minh Đạt không rút lui đấu thầu dự án Trung tâm thương mại Phát Tài Biết công ty bạn - Công ty xây dựng Minh Đạt bận rộn với công trình khách sạn, cao ốc văn phòng mà phải hoàn thành năm Các nhân viên giỏi công ty xây dựng Minh Đạt điều động đến công trình nói Theo hợp đồng ký kết, số tiền phạt cho ngày thi công chậm rể 50.000 US$ (với công trình nói trên), áp lực cho việc hoàn thành công trình hạn lớn Nguồn lực công ty Minh Đạt tập trung công trình nói Bạn giám đốc công ty Minh Đạt giải thích lý cho tâm tham dự thầu công trình Trung tâm thương mại Phát Tài sau: - Công ty Minh Đạt nhắm tới công trình tương tự (gọi công trình Thiên Thanh) với Trung tâm thương mại Phát Tài quy mô lớn gấp lần, thi công năm 2004 Và trúng thầu công trình đó, Công ty Minh Đạt đảm bảo công việc ổn đònh năm 2004 - Bằng cách riêng giám đốc bạn biết nhà thầu đủ tư cách tham dự thầu công trình Trung tâm thương mại Thiên Thanh nhà thầu có đủ vốn thi công công trình trung tâm thương mại Về vốn, công ty Minh Đạt vấn đề kinh nghiệm công ty Minh Đạt chưa thi công trung tâm thương mại Vì công ty Minh Đạt tâm tham dự thắng thầu Trung tâm thương mại Phát Tài để đủ tư cách tham dự thầu công trình Trung tâm thương mại Thiên Thanh Bạn biết ược số thông tin sau công ty Kiến Thành: - Công ty Kiến Thành thi công công trình tương tự với Trung tâm thương mại Phát Tài TP.HCM Hải Phòng Nói chung chưa có phàn nàn chủ đầu tư công trình nói chất lượng Biên soạn: Lưu Trường Văn, M.Eng (AIT) Trang Trung tâm CPA – Khoa Kinh tế & quản trò kinh doanh – Đại học Mở bán công TP.HCM Nhưng quản lý nên Công ty xây dựng Kiến Thành kiếm lợi nhuận sau thuế Từ đầu năm 2003, Công ty xây dựng Kiến Thành thực tái cấu trúc công ty, đònh hướng lại chiến lược hoạt động công ty Công ty Kiến Thành cần công trình Trung tâm thương mại Phát Tài để tồn phát triển giai đoạn Cũng qua kênh thông tin riêng, bạn biết chủ đầu tư công trình Trung tâm thương mại Phát Tài chọn lựa kiểu hợp đồng xây dựng theo FIDIC để ký kết với nhà thầu Chủ đầu tư có cảm tình với Công ty xây dựng Kiến Thành họ e ngại tiềm lực tài Công ty Kiến Thành - Biên soạn: Lưu Trường Văn, M.Eng (AIT) Trang ... Các nhân vi n giỏi công ty xây dựng Minh Đạt điều động đến công trình nói Theo hợp đồng ký kết, số tiền phạt cho ngày thi công chậm rể 50.000 US$ (với công trình nói trên), áp lực cho vi c hoàn...Trung tâm CPA – Khoa Kinh tế & quản trò kinh doanh – Đại học Mở bán công TP.HCM Bài giảng “ĐÀM PHÁN TRONG QUẢN LÝ DỰ ÁN XÂY DỰNG” TÌNH HUỐNG NGHIÊN CỨU 2: Công ty xây dựng Minh Đạt Bạn giám đốc Công... quy mô lớn gấp lần, thi công năm 2004 Và trúng thầu công trình đó, Công ty Minh Đạt đảm bảo công vi c ổn đònh năm 2004 - Bằng cách riêng giám đốc bạn biết nhà thầu đủ tư cách tham dự thầu công