Hướng dẫn đề tài tốt nghiệp sales manager 2012

Thuật quản trị bán hàng chuyên nghiệp Hướng dẫn đề tài tốt nghiệp sales manager 2012 dành cho tất cả các bạn Thuật quản trị bán hàng dành cho các bạn. Rèn luyện tinh thần làm việc tập thể phát triển khả năng tụ nghiên cứu học tập sau này.

Công bố HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP PHƯƠNG PHÁP HỌC TẬP Làm Việc Theo Nhóm ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP MỤC TIÊU ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP  Tổng hợp kiến thức học, vận dụng vào thực tiễn  Thực tập, xây dựng kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp  Rèn luyện tinh thần làm việc tập thể, phát triển khả tự nghiên cứu học tập sau MỤC TIÊU CỦA KHOÁ HỌC  Cung cấp khả tư chiến lược quản lý hoạt động phân phối bán hàng  Phương pháp tổ chức quản lý hiệu hệ thống nhà phân phối nhà bán lẻ  Xây dựng sách khuyến khích thúc đẩy phân phối dành cho hệ thống phân phối  Trang bò công cụ giúp xây dựng kế họach bán hàng chuyên nghiệp dựa phân tích, đánh giá dự báo nhu cầu bán hàng  Trau dồi khả để tổ chức, tuyển dụng, huấn luyện đào tạo nâng cấp lực lượng bán hàng hướng đến chuyên nghiệp hiệu NỘI DUNG HƯỚNG DẪN KẾ HOẠCH BÁN HÀNG (SALES PLANNING FOR SALES MANAGER) 1./ Tổng kết mục tiêu kinh doanh năm trước 2./ Xây dựng chiến lược phân phối, bán hàng • • 3./ 4./ (summarize your objective) (Identify the sales and distribution strategy) Phân khúc nhóm khách hàng (Segment Your Customers) Ước lượng mục tiêu chiến lược (Assess prior sales performance) 5./ Xây dựng đònh mức bán hàng năm 6./ Phát triển chương trình hành động 7./ 8./ 9./ (Set This Year's Objectives) (Develop Territories Action Plans) Xây dựng kế hoạch bán hàng Key Accounts (Develop Key Accounts Plans) Xây dựng tiêu chí đo lường đánh giá kết (Measure and Monitoring Results) Xây dựng kế hoạch quản lý tổng thể (Establish your Annual Sales Planning Cycle) Tổng Kết Kết Quả Kinh Doanh Năm Trước (summarize your objectives) 1./ Tổng Kết Kết Quả Kinh Doanh Năm Trước (summarize your objectives)       Kết bán hàng quý Kết so với mục tiêu Những khu vực bán hàng thành công Những khu vực chưa thành công Quản lý phát triển nhân Kết liên quan khác:      Thò phần Điểm bán Hoạt động hỗ trợ bán hàng Key accounts Phát triển sản phẩm 8./ Xây dựng tiêu chí đo lường đánh giá kết (Measure and Monitoring Results)  Xây dựng quy trình báo cáo bán hàng  Ngày, tuần, tháng, quý, năm  Báo cáo theo cấp quản lý  Thiết lập biểu mẫu báo cáo  Thiết lập tiêu chí đánh giá kết  Chính sách thưởng, phạt  Nhà phân phối/Đ lý/ Điểm bán  Nhân viên Xây Dựng Phương Thức Quản Lý Bán Hàng (Establish your Annual Sales Planning Cycle) 9./ Xây dựng kế hoạch quản lý tổng thể (Establish your Annual Sales Planning Cycle) Kế hoạch phối hợp hành động với Marketing Xây dựng kế hoạch bán hàng Dự báo ngân sách bán hàng quản lý Trình duyệt thông qua kế hoạch với Ban Giám Đốc Công ty Họp triển khai kế họach cấp quản lý bán hàng Tuyển dụng-huấn luyện nhân viên bán hàng Triển khai chương trình hành động cấp vùng/đòa bàn kênh phân phối Theo dõi báo cáo PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ THỰC HIỆN ĐỀ ÁN THANH VIEN Logo nhóm 08 Huy Cường Lan Anh Thu Thảo Nhóm Trưởng Duy Tân Hồ Bảo Bảo Anh Card nhóm 08 Tuấn Hùng Hồ Nhu Phương Thảo Thanh Trúc Phương Linh THỜI GIAN THỰC HIỆN Minh họa TỔ CHỨC CÔNG VIỆC • Tuần thứ : • Tuần thứ 2,3 : • Tuần thứ 4,5,6 : • Tuần thứ 7,8,9 : • Tuần thứ 10 : • Tuần thứ 11: – Họp nhóm, tìm hiểu thành viên, chọn Nhóm Trưởng – Nghiên cứu sơ Đề Cương Hướng Dẫn – Thảo luận chọn sản phẩm, tìm hiểu đánh giá tình hình bán hàng Doanh Nghiệp (tập trung vào họat động tiếp thò-phân phối-bán hàng) – Hoàn tất đề cương sơ bộ, đònh hướng thực đề tài nhóm – Thu thập thông tin thò trường, đối thủ cạnh tranh người tiêu dùng – Phân tích họat động phân phối bán hàng(năm trước) – Nghiên cứu thò trường cạnh tranh, đánh giá SWOT chiến lược – – – – – – Xác đònh chiến lược phân phối-bán hàng Xác đònh phân khúc khách hàng Xây dựng tiêu phân phối-bán hàng Tổ chức lực lượng nhân Xây dựng chương trình hành động Xây dựng tiêu đánh giá kết – Tổng hợp, trình bày đề án, in ấn – Chuẩn bò báo cáo TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN  Công bố đề tài, hướng dẫn sơ bộ: 25/09/2012  Nộp đề cương sơ bộ: 09/10/2012  Nộp hoàn chỉnh: 07/01/2013  Báo cáo thức diễn ngày: 12/01/2013 CHẤM ĐIỂM ĐỀ TÀI THEO THANG ĐIỂM 10 Điểm dành cho trình bày đề tài: điểm Điểm dành cho luận văn nhóm: điểm Tiêu chí Phương pháp thực Trình bày đề tài Chiến lược phân phối-bán hàng Tính khả thi Điểm 20% 20% 30% 30% ... HÀNG (SALES PLANNING FOR SALES MANAGER) 1./ Tổng kết mục tiêu kinh doanh năm trước 2./ Xây dựng chiến lược phân phối, bán hàng • • 3./ 4./ (summarize your objective) (Identify the sales and distribution... trình hành động 7./ 8./ 9./ (Set This Year's Objectives) (Develop Territories Action Plans) Xây dựng kế hoạch bán hàng Key Accounts (Develop Key Accounts Plans) Xây dựng tiêu chí đo lường đánh... hàng Key accounts Phát triển sản phẩm Xây Dựng Chiến Lược (Identify the sales and distribution strategy) 2./ Xây Dựng Chiến Lược (Identify the sales and distribution strategy)  Chiến lược công