Đàm phán kinh doanh với người nhật bản

PHONG TỤC CỦA NGƯỜI NHẬT: Chào hỏi Coi trọng địa vị, thứ bậc. Cách gọi tên người Tuân thủ giờ giấc Tặng quà Coi trọng lễ nghi truyền thống, việc chào hỏi, ăn uống, cách để giày dép, hay uống trà,…

W E L C O M E ! Đàm phán với Nhật Bản ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ NHẬT BẢN にほん PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN GIỚI THIỆU VỀ NHẬT BẢN NỘI DUNG CHÍNH LƯU Ý KHI ĐẾNNHẬT ĐÀM PHÁN CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT GIỚI THIỆU VỀ NƯỚC NHẬT BẢN VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.3 Giá trị thái độ (Values and Attitudes) - Tính tiết kiệm làm việc chăm - Lòng trung thành VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.4 Cách cư xử phong tục (Manner and customs) o CÁCH CƯ XỬ: - Gương mặt: Sự nhăn mặt thể khó chịu, giận nên đổi hướng hay chuyển câu hỏi thích hợp VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.4 Cách cư xử phong tục (Manner and customs) - Cánh tay: khoanh tay  phật ý nho nhỏ Cánh tay chắp lại phía sau tượng căng thẳng., - Bàn tay: Bàn tay xòe ra thư giản, thoải mái Nắm tay siết lại, bàn tay chéo nhau phản ứng tiêu cực, nên lưu ý, - Thân người: Ngồi thẳng, nghiêng phía trước tất ổn Ngược lại phản đối, VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.4 Cách cư xử phong tục (Manner and customs) o PHONG TỤC: - Chào hỏi - Coi trọng địa vị, thứ bậc - Cách gọi tên người - Tuân thủ giấc - Tặng quà - Coi trọng lễ nghi truyền thống, việc chào hỏi, ăn uống, cách để giày dép, hay uống trà,… VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.6 Thẩm mỹ TRÀ ĐẠO TRANG PHỤC TRUYỀN THỐNG ẨM THỰC VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.7 Lễ hội HANABI KANDA MATSURI HANAMI PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN Người Nhật thường: Coi đàm phán đấu tranh thắng bại Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán Thao túng nhật trình đối tác Lợi dụng điểm yếu đối thủ Những lưu ý đàm phán với người Nhật Bản CHÚ Ý DANH THIẾP Cách đưa danh thiếp TẶNG QUÀ  Tặng quà dịp sau: Cưới xin Thăng quan tiến chức Sinh nhật Kết thúc thương vụ Khai trương Tiếp khách KHÔNG TẶNG Vật bén nhọn Trà Quà có số lượng & CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT o Về chiến thuật “thời gian”: Hãy cho họ thấy thời gian với bạn không thành vấn đề, nhanh chóng kêu họ đưa định o Về chiến thuật “giá cả”: Hãy đưa mức giá cao mà đàm phán xong thấy hợp lý với hai bên o Về chiến thuật “thẩm quyền”: không nên bực bội kiên nhẫn, tỏa thoải mái hài lòng • Nên đưa vấn đề bàn bạc • Nên để người Nhật đưa nhân nhượng trước • Người Nhật xem trọng chữ tín VÀI Ý TÓM GỌN VỀ NƯỚC NHẬT LÀ QUỐC GIA CÓ TÍNH KỶ LUẬT CAO, LÀM VIỆC CÓ TRÁCH NHIỆM CẦN CÙ, TIẾT KIỆM XEM TRỌNG THỜI GIAN LUÔN GIỮ GÌN LỄ NGHI TRUYỀN THỐNG ... ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ NHẬT BẢN にほん 3 PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN GIỚI THIỆU VỀ NHẬT BẢN NỘI DUNG CHÍNH LƯU Ý KHI ĐẾNNHẬT ĐÀM PHÁN CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT GIỚI THIỆU... HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.7 Lễ hội HANABI KANDA MATSURI HANAMI PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN NHẬT BẢN Người Nhật thường: Coi đàm phán đấu tranh thắng bại Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán Thao túng nhật trình... PHÁN VỚI NGƯỜI NHẬT GIỚI THIỆU VỀ NƯỚC NHẬT BẢN VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN Ngôn ngữ ( Language) VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.2 Tôn Giáo VĂN HÓA CỦA NGƯỜI NHẬT BẢN 2.3 Giá trị thái độ (Values and