2014 CD 16 báo cáo về ngành nghề, cơ cấu ngành nghề và sự thay đổi cơ cấu ngành nghề

1 UBND TNH HNG YấN S K HOCH V U T TI Nghiên cứu xây dựng hệ thống tiêu chí quản lý doanh nghiệp sau đăng ký hồ sơ điện tử tỉnh Hng Yên CHUYấN 16 BO CO V NGNH NGH, C CU NGNH NGH V S THAY I C CU NGNH NGH QUA KẫT QU KHO ST H NI, THNG 12 NM 2014 MC LC PHN MC TIấU, NI DUNG NGHIấN CU V PHNG PHP TIN HNH MC CH NI DUNG KHO ST .3 C cu, lnh vc hot ng Lý do, nguyờn nhõn la chn lnh vc kinh doanh Lý do, nguyờn nhõn la chn lnh vc kinh doanh Vic iu chnh v chuyn i ngnh ngh, lnh vc kinh doanh S dng t ai, ti nguyờn, vn, nhõn lc PHNG PHP KHO ST .5 PHN THC TRNG V C IM V TH TRNG TIấU TH SN PHM QUA KT QU KHO ST PHN 35 NHN XẫT, NH GI V KHUYN NGH 35 XU TH TH TRNG 35 NH GI V TIấU CH TRONG VIC CUNG CP THễNG TIN V TH TRNG, DOANH NGHIP CHO C QUAN QUN Lí V DOANH NGHIP 37 GII PHP, KIN NGH 46 PHN MC TIấU, NI DUNG NGHIấN CU V PHNG PHP TIN HNH MC CH Bỏo cỏo ny trỡnh by mt phn ni dung, phng phỏp v kt qu trin khai kho sỏt doanh nghip ti Tnh Hng Yờn bng b tiờu c biờn son khuụn kh ti NCKH Nghiờn cu xõy dng h thng tiờu qun lý doanh nghip sau ng ký trờn h s in t ti tnh Hng Yờn Ni dung bỏo cỏo trung vo cỏc v c im ngnh, c cu ngnh kinh t, tỡnh trng ng ký v thay i ngnh ngh kinh doanh ca doanh nghip tnh Hng Yờn, thụng qua s doanh nghip kho sỏt Thụng qua vic trỡnh by kt qu, bỏo cỏo trung ch rừ nhng tiờu xut cú phự hp cung cp thụng tin hu ớch hay khụng NI DUNG KHO ST Nhng cn quan tõm nghiờn cu v khu vc doanh nghip bao gm nhng ni dung c bn sau õy + C cu, lnh vc hot ng Thụng tin v c cu v lnh vc hot ng cú th c rỳt t nhng thụng tin v ng ký kinh doanh, lnh vc hot ng v nhng thay i, iu chnh v lnh vc sn xut kinh doanh quỏ trỡnh hot ng ca doanh nghip + Lý do, nguyờn nhõn la chn lnh vc kinh doanh Thụng tin v lý do, nguyờn nhõn doanh nghip la chn lnh vc kinh doanh cú th thụng tin liờn quan n ngun lc, ti nguyờn, c hi th trng liờn quan n cỏc ngnh, lnh vc hot ng khỏc tim n mụi tr6wngf kinh doanh ti a phng + Lý do, nguyờn nhõn la chn lnh vc kinh doanh Thụng tin v lý do, nguyờn nhõn doanh nghip la chn lnh vc kinh doanh cú th thụng tin liờn quan n ngun lc, ti nguyờn, c hi th trng liờn quan n cỏc ngnh, lnh vc hot ng khỏc tim n mụi trng kinh doanh ti a phng + Vic iu chnh v chuyn i ngnh ngh, lnh vc kinh doanh T liu hp v khớa cnh ny t doanh nghip cú th cung cp nhng thụng tin hu ớch v xu th chuyn dch c cu ngnh ngh kinh doanh, ngun lc s dng ti a phng cng nh cho bit nguyờn nhõn, tỏc nhõn ca s chuyn dch + S dng t ai, ti nguyờn, vn, nhõn lc Thụng tin v nhng ni dung ny cú th cho bit nhu cu, thc trng, nhng thun li, khú khn tim n cỏc hot ng SXKD ca doanh nghip thuc cỏc ngnh khỏc Nhng xut, kin ngh v chớnh sỏch cú th l nhng gi ý cho c quan qun lý nh nc v nhng iu chnh, hon thin tip theo v c ch, chớnh sỏch nhm tr giỳp hu hiu, thun li cho doanh nghip tnh hot ng v phỏt trin I/ Ngnh ngh Cõu Lnh vc hot ng (chớnh) theo ng ký ban u (ỏnh du vo ụ phự hp) + + + + + + + + + + C khớ, xõy dng Nụng, lõm, thy sn, khai khoỏng Ch bin, gia cụng Y t, giỏo dc in, in t, vin thụng Sn xut hng tiờu dựng Th cụng, m ngh, lng ngh Thng mi, dch v Giao thụng ti Khỏc (c th): Cõu Yu t no sau õy l nguyờn nhõn/lý ch yu dn n vic la chn lnh vc kinh doanh (ỏnh du vo ụ phự hpp nht) Yu t + Nhu cu th trng a phng v vựng lõn cn rt ln + Cú u mi tiờu th ti cỏc tnh, khu vc khỏc v/hoc xut khu + Cú ngh truyn thng, gia truyn + Cú sn cụng ngh + Nguyờn liu di + D tip cn ngun + Sn phm, mt hng cú li nhun cao + Mụi trng kinh doanh thun li + Khỏc (nờu c th) Cõu Lnh vc hot ng ch yu hin (theo doanh s úng gúp) _ _ _ Cõu Trong nm qua, doanh nghip cú ng ký li, b sung hay chuyn i ngnh ngh ng ký kinh doanh hay khụng (ỏnh du vo ụ phự hp) Khụng thay i, iu chnh Cú thay i, iu chnh + Nu cú, cỏc yu t sau õy cú nh hng nh th no n vic chuyn i lnh vc kinh doanh (la chn v ỏnh du vo ụ tng ng theo tm quan trng, im l quan trng nht, l ớt quan trng nht v nờu c th) Mc nh hng ca yu t Khụn g nh hng t nh hng Cú nh hng Quan trng Quyt nh + Nhu cu th trng sn phm c gim mnh + Cú nhiu doanh nghip mi tham gia + Hng húa nhp khu nhiu v r + Cụng ngh ang s dng lc hu + Nguyờn liu sn xut thiu, khú tip cn + Thiu lao ng cú tay ngh cao + Chớnh sỏch kim soỏt u vo, u cht hn + Nhu cu th trng mi ln hn + Li nhun th trng mi cao hn + Mụi trng kinh doanh thun li hn + Cụng ngh sn xut mi hiu qu hn + Nguyờn liu cho sn phm mi di hn + Ngun cho lnh vc mi d tip cn + Cú chớnh sỏch h tr chuyn hng kinh doanh + Khỏc (nờu c th) PHNG PHP KHO ST Qua trờn 1400 phiu kho sỏt ln Thụng tin phiu hi c hp qua kho sỏt trc tip Thụng tin doanh nghip t khai cha c xỏc minh li v tớnh xỏc ỏng, mt phn khụng cú kinh phớ, thi gian cng nh khụng cú ngun xỏc minh hoc ti liu c c quan chc nng xỏc nhn phự hp (kim toỏn, thu ) vo thi im kho sỏt (quý I), mt phn mc ớch ca ti l kim chng tớnh hu dng ca cỏc tiờu vic cung cp thụng tin v doanh nghip thay vỡ nhm cung cp thụng tin xỏc ỏng v doanh nghip (iu ú cú ngha l, thụng tin v doanh nghip cung cp cỏc bỏo cỏo l ngun t liu tham kho cn c xỏc minh v xỏc thc Vi s liu hp c t trờn 1400 phiu, sau sng lc loi tr cỏc trng hp kho sỏt trựng, tng hp s liu, ta cú c kt qu nghiờn cu trỡnh by phn sau cho bit giỏ tr ca thụng tin c hp qua cỏc tiờu ny PHN THC TRNG V C IM V TH TRNG TIấU TH SN PHM QUA KT QU KHO ST Mi mt doanh nghip thnh lp, c phộp hot ng trờn th trng thỡ phi ng ký kinh doanh vi cỏc ban ngnh ti ia phng v c cp mt giy chng nhn ng ký kinh doanh, ú cú ghi h v tờn cụng ty, a ch cụng ty, tờn ngi i din, iu l, ngnh ngh kinh doanh Qua phiu kho sỏt ta thy ch yu cỏc cụng ty ng ký ngnh thng mi dch v, sau ú l th cụng m ngh, sn xut hng tiờu dung, c khớ v xõy dng Cỏc n v sn xut phc v nhu cu ti a phng v cỏc tnh lõn cn hoc xut khu t c thnh cụng thỡ vựng nguyờn liu, cụng ngh, lao ng kt hp mụi trng kinh doanh thun li s to nờn thnh cụng cho doanh nghip 1- Doanh nghip t nhõn (DNTN) S lng 16 DN C cu ngnh ngh Cú Khụng Cú C khớ, xõy dng 15 6,3% Nụng, lõm, thy sn, khai khoỏng 16 0,0% Ch bin, gia cụng Y t, giỏo dc 16 0,0% 16 0,0% in, in t, vin thụng 16 0,0% Sn xut hng tiờu dựng 15 6,3% Th cụng, m ngh, lng ngh 13 18,8% Thng mi, dch v 10 37,5% Giao thụng ti 16 0,0% Cú Khụng Nhu cu th trng a phng v vựng lõn cn rt ln 10 Cú u mi tiờu th ti cỏc tnh, khu vc khỏc v/hoc xut khu 15 % cú 37,5% 6,3% Lý la chn ngnh ngh 2- Cụng ty c phn (CTCP) Cú ngh truyn thng, gia truyn Cú sn cụng ngh Nguyờn liu di D tip cn ngun Sn phm, mt hng cú li nhun cao Mụi trng kinh doanh thun li 13 14 16 16 15 14 18,8% 12,5% 0,0% 0,0% 6,3% 12,5% 10 S lng C cu ngnh ngh C khớ, xõy dng 49 DN Cú Khụng % Cú 16 33 32,7% Lý Nhu cu th Nụng, lõm, thy sn, khai khoỏng 48 2,0% Cú u mi tiờu th Ch bin, gia cụng Y t, giỏo dc in, in t, vin thụng Sn xut hng tiờu dựng Th cụng, m ngh, lng ngh Thng mi, dch v Giao thụng ti 45 8,2% 47 4,1% 49 0,0% 41 16,3% 45 8,2% 46 6,1% 44 6,1% Cú ngh Cú sn cụng Nguyờn liu D tip cn Sn phm, Mụi trng 35 PHN NHN XẫT, NH GI V KHUYN NGH XU TH TH TRNG 1.1 Trong quỏ trỡnh phỏt trin, t trng nụng nghip ngy cng gim i, t trng cụng nghip v dch v tng lờn T trng ngnh dch v ngy cng ln ỏt c cu kinh t tc tng ca ngnh dch v cú xu hng ngy cng nhanh hn tc tng ca cụng nghip õy l xu hng rừ nht quỏ trỡnh chuyn dch c cu ca cỏc nc ang phỏt trin A Fisher cho rng t l nụng nghip cú th gim t 80% i vi cỏc nc chm phỏt trin nht xung 11- 12% cỏc nc cụng nghip phỏt trin v nhng iu kin c bit cú th xung ti 5%, thm 2% Cựng vi quỏ trỡnh gim t trng nụng nghip thu nhp thỡ thu nhp ca cụng nghip ngy cng chim u th c cu kinh t v nn kinh t phỏt trin thỡ ngnh dch v ngy cng t gi v trớ chi phi s úng gúp vo tng thu nhp nn kinh t T trng cụng nghip c cu kinh t ca cỏc nc cú mc thu nhp trung bỡnh (k c trung bỡnh cao v trung bỡnh thp) rt cao, th hin quỏ trỡnh cỏc nc ny chy theo chin lc tng tc to s sc nhanh cho nn kinh t, chun b t th cho mt xó hi tiờu dựng cao Cỏc nn kinh t thu nhp cao, vi c cu dch v- cụng nghip, t trng nụng nghip rt nh Nhiu nc ang phỏt trin, nht l cỏc nc ó thnh cụng chin lc y nhanh tc tng trng v t c nhng thnh tu vng chc phỏt trin kinh t, in hỡnh l cỏc nc ụng Nam k c Trung Quc v Vit Nam l chớnh ph ó thc hin cỏc chớnh sỏch nhm hng nn kinh t chuyn dch theo xu th ny Trong quỏ trỡnh phỏt trin xu hng trờn cng th hin c cu lao ng v nú cú ý ngha khỏ quan trng S chuyn dch c cu lao ng cú tỏc dng thỳc y hiu qu v nng sut ca tng ngnh v ton nn kinh t Cỏc nc cú thu nhp trung bỡnh cao v trung bỡnh thp cú t l lao ng chim gi cụng nghip cao nht, th hin quan im hng ti mt xó hi cú nn cụng nghip hin i v ang trin 36 khai quỏ trỡnh tng trng nhanh Cỏc nc cú mc thu nhp cao, t l lao ng ngnh dch v trờn 50% phn ỏnh mt xó hi tiờu dựng cao 1.2 Trong quỏ trỡnh phỏt trin, t trng cỏc ngnh sn xut sn phm nhiu lao ng gim, t trng cỏc ngnh sn xut sn phm cú dung lng cao chim ngy cng ln v tng trng vi tc nhanh hn Cựng vi quỏ trỡnh phỏt trin, cỏc ngun lc t nhiờn, t v lao ng xó hi s gim dn v tr nờn ngy mt t hn nờn sn lng thc t ngy cng gn vi mc sn lng tim nng m mi quc gia cú th cú c i ụi vi nú v mt xu hng tt yu quỏ trỡnh phỏt trin l vic tng cng hot ng u t, nghiờn cu, trin khai, phỏt trin khoa hc cụng ngh to hiu qu kinh t cao hn t ngun nguyờn liu ban u bng cỏch hon thin quỏ trỡnh ch bin sn phm Vỡ vy, xu hng chung ca quỏ trỡnh chuyn dch c cu l s gim dn cỏc sn phm da trờn li th ti nguyờn v lao ng, tng dn t trng cỏc hng húa cao, cỏc hng húa cao cp, cht lng cao tri qua nhiu cụng on ch bin tinh vi iu ny th hin khụng ch ngnh cụng ngh cao vi s gia tng t trng ngnh cụng nghip ch bin, ngnh cụng nghip ch bin cụng ngh cao m c xu hng chuyn dch ca ngnh dch v i vi ngnh dch v, ú l s phỏt trin mnh ca cỏc ngnh ti chớnh, ngõn hng, bo him, lut, giỏo dc, y t v du lch Tt c cỏc dch v ny i theo chiu hng cung cp hng húa cht lng cao 1.3 Xu th m c cu ngnh kinh t Cỏc nn kinh t kộm phỏt trin thng tn ti c cu kinh t dng úng Vỡ vy c cu sn xut thng trựng vi c cu tiờu dựng c v quy mụ v chng loi sn phm hng húa Dng c cu úng ngy tr nờn ngy cng khụng phự hp c v tớnh hiu qu ln xu th phỏt trin nn kinh t ton cu C cu m l dng phự hp vi iu kin nn kinh t th trng, hi nhp v hp tỏc quc t cng nh khu vc v l xu hng hiu qu nht cho vic thc hin mc tiờu phỏt trin kinh t ca cỏc nc ang phỏt trin c trng ni bt ca dng ny l c cu sn xut vi c cu tiờu dựng nc Theo ú 37 cho phộp cỏc nc cú iu kin la chn c mt c cu ngnh sn xut cú hiu qu nht Du hiu t chc cỏc ngnh kinh t ny l da trờn cỏc yu t li th ca t nc (cú th l li th tuyt i, li th so sỏnh hay li th theo giỏ c ngun lc) v nhng c trng ca th trng quc t nh giỏ c hng húa, nhu cu v cht lng sn phm quc t C cu m cũn giỳp cho cỏc nc tiờu dựng hng húa (c v quy mụ v chng loi), k c cỏc hng húa khụng cú kh nng sn xut hoc sn xut nc thiu hiu qu, thụng qua ng nhp khu hoc c ch hai chiu NH GI V TIấU CH TRONG VIC CUNG CP THễNG TIN V TH TRNG, DOANH NGHIP CHO C QUAN QUN Lí V DOANH NGHIP Cỏc tiờu a ỏnh giỏ vic chuyn i ngnh ngh kinh doanh ca cỏc doanh nghip nh trờn l tng i y nhng tụi xin b sung mt cỏch tip cn khỏc theo mụ hỡnh lc lng cnh tranh ca Michael Porter 2.1 Nguy c e t nhng ngi mi vo cuc S xut hin ca nhng cụng ty mi gia nhp vo th trng, chim lnh th phn ca cụng ty khỏc Bn thõn cụng ty c to mt s ro cn nh sau - M rng lng sn xut ca doanh nghip gim chi phớ - Khỏc bit hoỏ sn phm - i mi cụng ngh, i mi h thng phõn phi - Phỏt trin cỏc dch v b sung 2.2 Quyn lc thng lng ca ngi cung ng Vai trũ ca nh cung ng trờn th trng rt quan trng Nht l nhng nh cung ng h ng u v th phn v loi dch v, hng húa ú Nh cung ng cú th e ti nh sn xut tm quan trng ca sn phm c cung ng, c tớnh khỏc bit hoỏ cao ca ngi cung ng vi ngi sn xut, s thay i chi phớ ca sn phm m nh sn xut phi chp nhn v tin hnh, liờn kt ca nhng ngi cung ng gõy Thng mi quc tờ, nh cung ng cú vai trũ l nh xut khu nguyờn vt liu Khi doanh nghip khụng th khai thỏc ngun nguyờn vt liu ni a, nh cung ng quc t cú v trớ cng quan trng Mc dự cú th cú cnh tranh gia cỏc nh cung ng v doanh nghip cú th la chn nh cung ng tt nht thỡ quyn lc thng lng ca nh cung 38 ng b hn ch khụng ỏng k m bo li nhun cho doanh nghip trc kh nng tng cao chi phớ u vo, m bo sc cnh tranh ca sn phm, doanh nghip phi bit c quyn lc thng lng ca ngi cung ng thnh quyn lc ca mỡnh 2.3 Quyn lc thng lng ca ngi mua Ngi mua cú quyn thng lng vi doanh nghip (ngi bỏn) thụng qua sc ộp gim giỏ, gim lng hng mua t doanh nghip, hoc a yờu cu cht lng phi tt hn vi cựng mt mc giỏ Quyn lc thng lng ca ngi mua s rt ln nu doanh nghip khụng nm bt kp thi nhng thay i v nhu cu ca th trng, hoc doanh nghip thiu khỏ nhiu thụng tin v th trng (u vo v u ra) Cỏc doanh nghip khỏc s li dng im yu ny ca doanh nghip tung th trng nhng sn phm thớch hp hn, vi giỏ c phi chn hn v bng nhng phng thc dch v c ỏo hn 2.4 Nguy c e v nhng sn phm v dch v thay th Khi giỏ c ca sn phm, dch v hin ti tng lờn thỡ khỏc hng cú xu hng s dng sn phm v dch v thay th õy l nhõn t e s mt mỏt v th trng ca doanh nghip Cỏc i th cnh tranh a th trng nhng sn phm thay th cú kh nng bit hoỏ cao so vi sn phm ca doanh nghip, hoc to cỏc iu kin u ói v dch v hay cỏc iu kin v ti chớnh Nu sn phm thay th cng ging sn phm ca doanh nghip, thỡ mi e i vi doanh nghip cng ln iu ny s lm hn ch giỏ c, s lng hng bỏn v nh hng n li nhun ca doanh nghip Nộu cú ớt sn phm tng ng sn phm ca doanh nghip, doanh nghip s cú c hi tng giỏ v tng thờm li nhun 2.5 Cnh tranh gia cỏc i th ngnh Cnh tranh gia cỏc Cụng ty mt ngnh cụng nghip c xem l ct lừi nht ca phõn tớch cnh tranh Cỏc hng ngnh cnh tranh khc lit vi v giỏ c, s khỏc bit v sn phm, hoc s i mi sn phm gia cỏc hóng hin ang cựng tn ti th trng S cnh tranh ngy cng gay gt i th ụng o v gn nh cõn bng nhau, tng trng ca ngnh l thp, cỏc loi chi phớ ngy cng tng, cỏc i th cnh tranh cú chin lc a dng Cú mt iu thun li v cng l bt li cho cỏc i th cựng ngnh l kh nng nm bt kp thi nhng thay i, ci tin sn xut - kinh doanh, hoc cỏc thụng tin v th trng Cỏc doanh nghip s cú kh nng cnh tranh cao nu cú s nhy bộn, kp thi v ngc li cú th mt li th cnh tranh bt c lỳc bo h t thiu thn trng v nhy bộn 39 2.6 Cỏc nhõn t nh hng n kh nng cnh tranh ca Doanh nghip : Cỏc nhõn t khỏch quan : Mụi trng Kinh t quc dõn : Nhúm nhõn t kinh t : - Tc tng trng cao ca nc s ti luụn to iu kin cho cỏc doanh nghip hot ng trờn cỏc lnh vc s tng lờn v kh nng cnh tranh trờn th trng quc t, tng trng cao kh nng tớch t trung t bn cao ú kh nng sn xut kinh doanh v kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip ngy cng cao - T giỏ hi oỏi nh hng n kh nng cnh tranh ca doanh nghip Khi t giỏ hi oỏi gim, kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip s tng lờn trờn th trng quc t vỡ ú giỏ bỏn ca doanh nghip thp hn hoỏ bỏn ca i th cnh tranh ca nc khỏc, v ngc li t giỏ hi oỏi tng s lm cho giỏ bỏn hng hoỏ cao hn i th cnh tranh ng ngha vi vic kh nng cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng quc t gim - Lói sut Ngõn hng nh hng mnh n kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip Khi cỏc doanh nghip vay ngõn hng vi lói sut cao s lm cho giỏ thnh sn phm tng lờn t ú giỏ tng lờn, ú kh nng cnh tranh ca doanh nghip s gim so vi cỏc i th cnh tranh, c bit l cỏc i th cú tim lc v Nhõn t chớnh tr, phỏp lut: Chớnh tr v phỏp lut l c s nn tng cho cỏc hot ng sn xut kinh doanh ca cỏc doanh nghip, c bit l i vi cỏc doanh nghip hot ng lnh vc xut khu bi cỏc doanh nghip ny hot ng trờn th trng quc t vi li th mnh cnh tranh l li th so sỏnh gia cỏc nc Chớnh tr n nh, phỏp lut rừ rng s to iu kin thun li cho cỏc doanh nghip tham gia cnh tranh v cnh tranh cú hiu qu Chng hn bt k mt s u ói v thu xut khu no cng nh hng n kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip nc Nhúm nhõn t v khoa hc k thut cụng ngh: Nhúm nhõn t ny tỏc ng mt cỏch quyt nh n yu t c bn nht to nờn kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng l cht lng v giỏ c Khoa hc cụng ngh hin i s lm cho chi phớ cỏ bit ca cỏc doanh nghip gim, cht lng sn phm cha hm lng khoa hc cụng ngh cao, khoa hc k thut, cụng ngh nh hng ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip theo hng sau: 40 - To nhng th h cụng ngh tip theo nhm trang b v trang b li ton b c s vt cht k thut - Giỳp cỏc doanh nghip qỳa trỡnh thu nhp, x lý, lu tr v truyn thụng tin mt cỏch nhanh chúng v chớnh xỏc nht - Nõng cao hiu qu sn xut kinh doanh bo v mụi trng sinh thỏi, nõng cao uy tớn ca doanh nghip Cỏc nhõn t v hoỏ xó hi : Phong tc quỏn th hiu li sng, thúi quen tiờu dựng, tụn giỏo tớn ngng nh hng n c cu nhu cu ca th trng doanh nghip tham gia v t ú nh hng n chớnh sỏch kinh doanh ca doanh nghip tham gia vo cỏc th trng khỏc Cỏc nhõn t t nhiờn: Cỏc nhõn t t nhiờn bao gm ti nguyờn thiờn nhiờn, v trớ a lý ca quc gia, mụi trng thi tit khớ hu cỏc nhõn t nh hng ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip theo hng tớch cc hay tiờu cc Chng hn ti nguyờn thiờn nhiờn phong phỳ, v trớ a lý thun li s giỳp doanh nghip gim c chi phớ, cú iu kin khuych trng sn phm, m rng th trng Bờn cnh ú, nhng khú khn ban u iu kin t nhiờn gõy lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip Mụi trng ngnh: Khỏch hng: Khỏch hng s to ỏp lc lm tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip bng vic ũi hi cht lng sn phm cao hn, giỏ r hn, dch v bỏn hng tt hn v ú, trỡ v tn ti trờn th trng, buc cỏc doanh nghip phi tho tt cỏc nhu cu ca khỏch hng iu kin cho phộp iu ny s lm tng cng v tớnh cht cnh tranh ca doanh nghip S lng cỏc doanh nghip ngnh hin cú v s lng doanh nghip tim n: S lng doanh nghip cnh tranh v i th ngang sc s tỏc ng rt ln n kh nng cnh tranh ca doanh nghip Khi s lng i th cnh tranhthỡ th phn ca cỏc doanh nghip cnh tranh s gim ú doanh nghip thng lnh th trng hay l doanh nghip cú kh nng cnh tranh cao nht, doanh nghip phi y mnh hn na cng cnh tranh, ngy cng nõng cao kh nng cnh tranh ca mỡnh Hn na cnh tranh s ngy cng gay gt quyt lit hn nu nh cú s xut hin thờm mt vi doanh nghip mi tham gia cnh tranh Khi ú, cỏc doanh nghip c vi li th v sn phm, vn, chi phớ c nh v mng li kờnh phõn phi s phn ng quyt lit i vi doanh nghip mi Tuy nhiờn nu cỏc doanh nghip mi cú u th hn v cụng ngh, cht lng sn phm, 41 ỏp dng cỏc bin phỏp ginh th phn cú hiu qu hn thỡ kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip mi s cao hn nu cỏc doanh nghip khụng s dng hu hiu cụng c cnh tranh Cỏc n v cung ng u vo : Cỏc nh cung ng u vo cú th gõy nhng khú khn lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip nhng trng hp sau: - Ngun cung cp m doanh nghip cn ch cú mt hoc mt vi doanh nghip c quyn cung ng - Nu doanh nghip khụng cú ngun cung ng no khỏc thỡ doanh nghip s yu th hn mi tng quan th v lc i vi nh cung ng hin cú - Nu nh cung cp cú kh nng, cỏc ngun lc khộp kớn sn xut, cú h thng mng phõn phi hoc mng li bỏn l thỡ cú th lc ỏng k i vi doanh nghip vi t cỏch l khỏch hng Tt c nhng khú khn i vi doanh nghip cú th gp phi trờn s gim n s ph thuc ca doanh nghip vo cỏc n v cung ng u vo cú th gõy nh hng mnh n kh nng cnh tranh ca doanh nghip gim bt cỏc tỏc ng khụng tt t cỏc nh cung ng, cỏc doanh nghip phi xõy dng cho mỡnh mt hay nhiu ngi cung ng, nghiờn cu tỡm hiu ngun u vo thay th cn thit v cn cú chớnh sỏch d tr hng hoỏ hp lý Sc ộp ca sn phm thay th : S i ca cỏc sn phm thay th l mt yu t nhm ỏp ng s bin ng ca nhu cu th trng theo xu hng ngy cng a dng phong phỳ v cao cp hn v chớnh nú lm gim kh nng cnh tranh ca cỏc sn phm b thay th c bit nhiu sn phm thay th c sn xut trờn nhng dõy chuyn k thut cụng ngh tiờn tin hn, ú cú s cnh tranh cao hn sn phm thay th phỏt trin s lm gim kh nng cnh tranh ca cỏc doanh nghip khụng cú sn phm thay th Cỏc nhõn t ch quan Hng hoỏ v c cu hng hoỏ kinh doanh : iu quan trng nht i vi hot ng ca mt doanh nghip hot ng sn xut kinh doanh l phi tr li c cỏc cõu hi c bn: sn xut cỏi gỡ ? sn xut nh th no ?, sn xut cho ai? Cũn i vi doanh nghip thng mi thỡ iu quan trng kinh doanh l cung cp cỏi gỡ? cho ai?v õu? Nh vy cú ngha l cn xõy dng cho mỡnh mt chớnh sỏch sn phm, hng hoỏ Khi tham gia hot ng kinh doanh, doanh nghip cú hng hoa em th trng v phi lm cho hng hoỏ ca mỡnh thớch 42 ng c vi th trng, nhm tng kh nng tiờn th, m rng th trng, tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip cú th cnh tranh vi cỏc i th trờn th trng, doanh nghip phi thc hin a dng hoỏ cỏc mt hng kinh doanh Thc cht ca a dng hoỏ ú l quỏ trỡnh m rng hp lý danh mc hng hoỏ, to nờn mt c cu hng hoỏ cú hiu qu ca doanh nghip Hng hoỏ ca doanh nghip phi luụn c hon thin khụng ngng cú th theo kp nhu cu th trng bng cỏch ci tin cỏc thụng s cht lng, mu mó, bao bỡ ng thi tip tc trỡ cỏc hng hoỏ ang l th mnh ca doanh nghip Ngoi doanh nghip cng cn nghiờn cu tỡm cỏc hng hoỏ mi nhm phỏt trin v m rng th trng tiờu th hng hoỏ a dng hoỏ hng hoỏ kinh doanh khụng ch l ỏp ng nhu cu th trng, thu c nhiu li nhun m cũn l mt bin phỏp phõn tỏn ri ro kinh doanh m tỡnh hỡnh cnh tranh tr nờn gay gt, quyt lit i ụi vi thc hin a dng hoỏ mt hng, m bo ng vng iu kin cnh tranh gay gt, doanh nghip cú th thc hin trng tõm hoỏ hng hoỏ vo mt s loi hng hoỏ nhm cung cp cho mt nhúm ngi hoc mt vựng th trng nht nh ca mỡnh Trong phm vi ny doanh nghip cú th phc v khỏch hng mt cỏch tt hn, cú hiu qu hn cỏc i th cnh tranh, ú doanh nghip ó to dng c mt bc ro chn, m bo gi vng c phn th trng ca mỡnh Ngoi ra, doanh nghip cng cn thc hin chin lc khỏc bit hoỏ hng hoỏ, to cỏc nột c ỏo riờng cho mỡnh thu hỳt, to s hp dn cho khỏch hng vo cỏc hng hoỏ ca mỡnh, nõng cao uy tớn ca doanh nghip Nh vy hng hoỏ v c cu hng hoỏ mt cỏch ti u l mt nhng yu t quyt nh kh nng cnh tranh ca doanh nghip trờn th trng Yu t giỏ c : Giỏ c ca mt hng hoỏ trờn th trng c hỡnh thnh thụng qua quan h cung cu Ngi bỏn v ngi mua tho thun mc c vi i ti mc giỏ cui cựng m bo hai bờn cựng cú li Giỏ c úng vai trũ quyt nh mua hay khụng mua ca khỏch hng.Trong nn kinh t th trng cú s cnh tranh ca cỏc doanh nghip, khỏch hng cú quyn mua v la chn nhng gỡ cho l tt nht v cựng mt loi hng hoỏ vi cht lng tng ng chc chn h s la chn mc giỏ thp hn, ú lng bỏn ca doanh nghip s tng lờn Giỏ c c th hin nh l v khớ cnh tranh thụng qua vic nh giỏ ca hng hoỏ: nh giỏ thp (giỏ xõm nhp, gii thiu) nh giỏ ngang giỏ th trng hay nh giỏ cao Vic nh giỏ cn phi xem xột cỏc yu t sau: Lng cu i vi hng hoỏ v tớnh ti s tin m dõn c cú th dnh cho loi hng hoỏ ú, chi phớ kinh doanh v giỏ thnh n 43 v sn phm Phi nhn dng ỳng th trng cnh tranh t ú cú cỏch nh giỏ thớch hp cho mi loi th trng Vi mt mc giỏ ngang giỏ th trng giỳp cho doanh nghip gi c khỏch hng c bit l khỏch hng truyn thng Nu doanh nghip tỡm c cỏc bin phỏp h giỏ thnh thỡ li nhun thu c s tng lờn, hiu qu kinh doanh s cao Ngc li, vi mt mc giỏ thp hn giỏ th trng s thu hỳt c nhiu khỏch hng v tng lng bỏn, doanh nghip s cú c hi thõm nhp v chim lnh th trng mi Mc giỏ doanh nghip ỏp t cao hn giỏ th trng ch s dng c i vi cỏc doanh nghip cú tớnh c quyn, iu ny giỳp cho doanh nghip thu c rt nhiu li nhun (li nhun siờu ngch) chim lnh c u th cnh tranh, doanh nghip cn phi cú s la chn cỏc chớnh sỏch giỏ thớch hp cho tng loi hng hoỏ, tng giai on chu k sng ca sn phm hay tu thuc vo c im ca tng vựng th trng Cht lng hng hoỏ Nu nh trc giỏ c c coi l yu t quan trng nht cnh tranh, thỡ ngy nú phi nhng ch cho ch tiờu cht lng hng hoỏ Trờn thc t, cnh tranh bng giỏ l " bin phỏp nghốo nn " vỡ nú lm gim li nhun thu c, m ngc li cựng mt loi hng hoỏ, cht lng hng hoỏ no ỏp ng c nhu cu khỏch hng thỡ h cng sn sng mua vi mt mc giỏ cao hn, nht l thi i ngy m khoa hc k thut ang giai on phỏt trin mnh, i sng ca nhõn dõn c nõng cao hn trc Cht lng hng hoỏ l h thng ni ti ca hng hoỏ c xỏc nh bng cỏ thụng s cú th c hoc so sỏnh c, tho cỏc iu kin k thut v nhng yờu cu nht nh ca ngi tiờu dựng v xó hi Cht lng hỏng hoỏ c hỡnh thnh t khõu thit k ti t ch sn xut v c khitiờu th hng hoỏ v chu tỏc ng ca nhiu yu t: Cụng ngh, dõy chuyn sn xut, nguyờn vt liu, trỡnh qun lý Cht lng hng hoỏ khụng ch l bn tt, p m nú cũn khỏch hng quyt nh Mun m bo v cht lng thỡ mt mt phi thng xuyờn chỳ ý ti tt c cỏc khõu quỏ trỡnh sn xut, mt khỏc,cht lng hng hoỏ khụng nhng c m bo trc bỏn m cũn phi c m bo c sau bỏn hng bng cỏc dch v bo hnh Cht lng hng hoỏ th hin tớnh quyt nh kh nng ca doanh nghip ch + Nõng cao cht lng hng hoỏ s lm tng lng hng hoỏ bỏn ra, kộo di chu k sng ca sn phm + Hng hoỏ cht lng cao s lm tng uy tớn ca doanh nghip kớch thớch khỏch hng mua hng v n rng th trng 44 + Cht lng hng hoỏ cao s lm tng kh nng sinh li, ci thin tỡnh hỡnh ti chớnh ca doanh nghip T chc hot ng xỳc tin Trong kinh doanh thng mi hin nay, cỏc doanh nghip s khụng t c hiu qu cao nu ch ngh rng: "Cú hng hoỏ cht lng cao, giỏ r l bỏn hng" Nhng giỏ tr ca hng hoỏ, dch v, thm c nhng liớch t c tiờu dựng sn phm cng phi c thụng tin ti khỏch hng hin i, khỏch hng tim nng, cng nh nhng ngi cú nh hng ti vic mua sm lm c iu ú cỏc doanh nghip cn thc hin tt cỏc hot ng ca xỳc tin thng mi Cụng tỏc t chc hot ng xỳc tin l hp nhiu ni dung khỏc nhm tng kh nng tiờu th, m rng th trng, tng kh nng cnh tranh ca doanh nghip * Cụng tỏc t chc hot ngxỳc tin gm mt s ni dung sau - Qung cỏo - Khuyn mi - Hi ch trin lóm - Bỏn hng trc tip - Quan h cụng chỳng v cỏc hot ng khuych trng khỏc Qung cỏo l vic s dng cỏc phng tin truyn tin (i, bỏo, truyn hỡnh ) v hng hoỏ, dch v ca doanh nghip n ngi tiờu dựng nhm lm cho khỏch hng chỳ ý ti s cú mt ca doanh nghip v sn phm dch v s c cung cp Qung cỏo phi to s khỏ bit gia hng hoỏ ca doanh nghip vi hng hoỏ hỏc trờn th trng, lm tng giỏ ca hng hoỏ bỏn Qung cỏo phi gõy c n tng cho khỏch hng, tỏc ng vo tõm lý khỏch hng lm ny sinh nhu cu mua sm ca h, t ú lm tng quy mụ kinh doanh ca doanh nghip (nh tng lng bỏn) V mt tỏc dng na ca qung cỏo l nõng cao uy tớn ca doanh nghip trờn th trng, l mt phng tin cnh tranh vi cỏc i th cnh tranh Bờn cnh hot ng trờn, hin cỏc doanh nghip cũn thc hin cỏc hot ng nh chiờu hng, tham gia hi ch, t chc hi ngh khỏch hng gii thiu v sn phm ca doanh nghip mỡnh Cụng tỏc t chc hot ng xỳc tin tt tỏc ng mnh n kh nng cnh tranh ca doanh nghip - T chc hot ng xỳc tin tt giỳp cho doanh nghip tng lng bỏn tng doanh thu, li nhun, thu hi nhanh 45 - T chc hot ng xỳc tin tt s to uy tớn ca sn phm trờn th trng, lm cho khỏch hng bin n v hiu rừ k nng cụng dng ca sn phm -T chc tt hot ng xỳc tin giỳp cho doanh nghip tỡm c nhiu bn hng mi, khai thỏc c nhiu th trng, kớch thớch sn xut kinh doanh phỏt trin Cụng ty May Xut Khu ó cú mt s hot ng xỳc tin nh cho i cỏc catalogue gii thiu sn phm ca Cụng ty, c cỏn b i tham d cỏc hi ch, trin lóm quc t nhm tỡm kim thờm khỏch hng, gii thiu mt hng v ó thu c mt s kt qu ỏng mng Dch v sau bỏn hng nõng cao uy tớn v trỏch nhim ca mỡnh i vi ngi tiờu dựng v hng hoỏ ca doanh nghip, ũi hi doanh nghip phi thc hin tt cỏc dch v sau bỏn hng Ni dung hot ng dch v sau bỏn hng gm: Hng dn cỏch s dng hng hoỏ, lp t, sa cha, bo hnh, bo m cỏc dch v thay th Tỏc ng ca dch v sau bỏn hng: - To c uy tớn cho hng hoỏ v doanh nghip trờn th trng - Duy trỡ v m rng th trng - Bỏn thờm cỏc thit b thay th lm tng doanh thu li nhun Qua dch v sau bỏn hng doanh nghip nm bt c hng hoỏ ca mỡnh cú ỏp ng c nhu cu, th hiu ca ngi tiờu dựng khụng, t ú ngy cng hon thin v i mi sn phm ca mỡnh Do vy, dch v sau bỏn hng l mt bin phỏp rt tt tng uy tớn cnh tranh Phng thc toỏn Trong giai on hin nay, cỏc doanh nghip s dng cỏc phng thc toỏn khỏc nh: Thanh toỏn chm, tr gúp, toỏn qua ngõn hng, m L/C giỳp cho hot ng mua bỏn c din thun li hn, nhanh chúng hn, cú li cho c ngi bỏn v ngi mua Vic la chn phng thc toỏn hp lý s cú tỏc ng kớch thớch i vi khỏch hng, tng lng tiờu th v ú tng li nhun cho doanh nghip Yu t thi gian S phỏt trin nh v bóo ca khoa hc k thut giai on hin lm thay i nhanh chúng np ngh, s thớch hay nhu cu ca ngi tiờu dựng, cng nh s rỳt ngn chu k sng ca sn phm i vi cỏc doanh nghip yu t quan trng quyt nh thnh cụng kinh doanh hin i chớnh l thi gian v tc ch khụng phi l yu t truyn thng nh nguyờn vt liu hay lao ng 46 Nhng thay i nhanh chúng ca tin b khoa hc k thut ó lm cho cỏc cuc cnh tranh ngy cng tr nờn gay gt, lit hn v cụng cuc chy ua ny bit nm bt thi c v i trc thỡ ngi ú s thng Mun vy cỏc doanh nghip phi t chc tt hot ng thu thp v x lý thụng tin th trng, phi bit nm bt thi c, la chn mt hng theo yờu cu ca th trng, nhanh chúng t chc kinh doanh, tiờu th, thu hi trc chu k sn phm kt thỳc Hin nay, nhiu nc phỏt trin cnh tranh bng thi gian l mt bin phỏp rt quan trng mang tớnh sng cũn ca doanh nghip i trc mt bc cnh tranh l ó dnh c mt chin thng quan trng vic thu hỳt khỏch hng, m rng th trng, tng tớnh cnh tranh ca doanh nghip Do vy xõy dng mt chin lc kinh doanh, cỏc doanh nghip thng cp ti "Tc th trng"; "cnh tranh da trờn thigian" v chỳ trng ti chu k sng ca sn phm, tho nhu cu th trng, thi gian u t, thi gian thu hi vn, tc tiờu th sn phm Ngoi cỏc yu t trờn v quy mụ doanh nghip cng s tỏc ng ln ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng nh vic nõng cao kh nng cnh tranh Uy tớn ca doanh nghip cng l mt yu t rt quan trng, ú l c s doanh nghip cú th d dng ginh thng li cnh tranh vỡ h ó cú mt lng khỏch hng quen thuc tớn nhim Uy tớn ca doanh nghip c hỡnh thnh sau mt thi gian di hot ng trờn th trng v nú l mt ti sn vụ hỡnh m doanh nghip cn phi bit gi gỡn v phỏt huy ti sn ú GII PHP, KIN NGH 3.1 Gii phỏp v huy ng u t Nhu cu u t giai on 2011 - 2015 d bỏo l 120.000 t ng v giai on 2016 - 2020 l 310.000 t ng Tnh cn cú cỏc gii phỏp huy ng cao nht cỏc ngun lc v ngoi nc cho u t phỏt trin; huy ng ngun t qu t, thu hỳt t cỏc thnh phn kinh t - u t phỏt trin cỏc c s h tng trng yu v cỏc d ỏn cp vựng trờn a bn Tnh Xõy dng v ban hnh danh mc cỏc chng trỡnh, d ỏn kờu gi u t n nm 2020, trờn c s ú y mnh cụng tỏc qung bỏ gii thiu, xỳc tin u t nhm thu hỳt cỏc doanh nghip, nh u t vo Tnh, chỳ trng khai thỏc ngun ODA; - Ci thin mụi trng u t, sn xut, kinh doanh, nht l ci cỏch th tc u t; to iu kin v c s h tng sn sng tip nhn cỏc d ỏn u t; ban hnh cỏc chớnh sỏch h tr u t hp dn, minh bch, phự hp vi cỏc quy nh ca phỏp lut; 47 - y mnh xó hi húa u t nht l cỏc lnh vc giỏo dc, o to, y t, húa, th thao, phỏt thanh, truyn hỡnh, khoa hc cụng ngh, bo v mụi trng, huy ng t cỏc thnh phn kinh t u t vo cỏc lnh vc ny; 3.2 Phỏt trin ngun nhõn lc - y nhanh tin xõy dng v sm a vo hot ng Khu i hc Ph Hin, nhm nõng cao cht lng o to ngun nhõn lc ca Hng Yờn v Vựng ng bng sụng Hng v ca c nc - u t, nõng cao cht lng h thng giỏo dc o to, chỳ trng phỏt trin h thng o to ngh; khai thỏc tt, hiu qu cỏc c s o to hin cú trờn a bn, trin khai thc hin o to ngun nhõn lc cú cht lng cao, ỏp ng yờu cu phỏt trin; chng trỡnh o to ngh cho lao ng nụng thụn - Tng bc tiờu chun húa i ng cỏn b cụng chc nh nc bng cỏch o to, o to li theo ỳng nhim v, chc danh; i mi cụng tỏc tuyn chn cỏn b, cụng chc Khuyn khớch, h tr cỏc cỏn b tr t o to, nõng cao nng lc chuyờn mụn, tin hc, ngoi ng ỏp ng yờu cu phỏt trin ca Tnh - Xõy dng v ph bin cỏc c ch chớnh sỏch khuyn khớch, to mụi trng lm vic v sinh hot phự hp thu hỳt, trng dng nhõn lc cú trỡnh cao phc v s nghip phỏt trin kinh t - xó hi ca a phng 2.3 V c ch chớnh sỏch - y mnh hp tỏc, liờn kt vựng phỏt trin kinh t - xó hi v bo v mụi trng Tng cng nng lc qun lý ca h thng chớnh quyn, to mụi trng thun li cho cỏc hot ng kinh t - xó hi trờn c s phỏp lut hin hnh Tip tc gii phúng nng lc sn xut, thc hin chớnh sỏch phỏt trin kinh t hng húa nhiu thnh phn, huy ng cỏc ngun lc cho u t phỏt trin - y mnh tin trỡnh ci cỏch hnh chớnh, nht l n gin húa th tc hnh chớnh; i mi ch cụng chc, cụng v v tng cng phõn nh rừ thm quyn v trỏch nhim ca tng cp hnh chớnh, bo m hot ng hiu lc, hiu qu - Cú chớnh sỏch khuyn khớch cỏc doanh nghip, cỏc h sn xut, kinh doanh u t phỏt trin sn xut, kinh doanh Cụng khai húa chớnh sỏch u t, giỏ thuờ t, giỏ n bự gii phúng mt bng hng nm cho nh nh u t ch ng hch toỏn, kinh doanh 2.4 Phỏt trin th trng - M rng v tỡm kim th trng v ngoi nc; chỳ trng m rng th trng xut khu, th trng vựng, nht l cỏc thnh ph ln nh H Ni, Hi 48 Phũng, H Long; ng thi quan tõm n sc mua ca th trng nụng thụn to cỏc sn phm ỏp ng yờu cu ca nhõn dõn - Khuyn khớch cỏc doanh nghip ch ng tỡm kim th trng, nht l th trng cho cỏc loi nụng sn ca Tnh cú li th thỳc y sn xut, i mi cụng ngh, ng dng cụng ngh mi vo sn xut, nõng cao cht lng sn phm hng húa, tng kh nng cnh tranh ca sn phm, gúp phn chuyn dch c cu kinh t nụng nghip nụng thụn, nõng cao i sng ca nụng dõn 2.5 Phỏt trin khoa hc - cụng ngh v bo v mụi trng - Cú cỏc bin phỏp gn phỏt trin khoa hc v cụng ngh vi sn xut; tng cng u t cho hot ng khoa hc v cụng ngh, ng dng cỏc thnh tu khoa hc - k thut vo sn xut nhm nõng cao nng sut, cht lng v hiu qu - Khuyn khớch hot ng trao i, chuyn giao cỏc tin b khoa hc cụng ngh cụng nghip v dch v; y mnh ng dng cỏc loi ging cõy trng, vt nuụi sn xut nụng nghip v cụng ngh cỏc khu ch bin nụng sn Tng cng cỏc hot ng liờn kt, nghiờn cu trin khai, chuyn giao cụng ngh v hp tỏc gia nh nc, nh doanh nghip, nh khoa hc, nh nụng phỏt trin nụng nghip - y mnh ng dng cụng ngh thõn thin vi mụi trng, tuõn th cỏc quy nh v bo v mụi trng, sinh thỏi bo m phỏt trin kinh t - xó hi nhanh v bn vng 49 ... đăng ký hồ sơ điện tử tỉnh Hưng Yên” Nội dung báo cáo tập trung vào vấn đề đặc điểm ngành, cấu ngành kinh tế, tình trạng đăng ký thay đổi ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp tỉnh Hưng Yên, thông... lượng 16 DN Cơ cấu ngành nghề Có Không Có Cơ khí, xây dựng 15 6,3% Nông, lâm, thủy sản, khai khoáng 16 0,0% Chế biến, gia công Y tế, giáo dục 16 0,0% 16 0,0% Điện, điện tử, viễn thông 16 0,0%... hay chuyển đổi ngành nghề đăng ký kinh doanh hay không (đánh dấu vào ô phù hợp) Không thay đổi, điều chỉnh Có thay đổi, điều chỉnh + Nếu có, yếu tố sau có ảnh hưởng đến việc chuyển đổi lĩnh vực