Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty cổ phần bê tông xây dựng hà nội

BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP I.Khái quát hoạt động kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 1.Khái quát công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 1.1.Quá trình hình thành phát triển công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Tên giao dịch tiếng anh: Hanoi Concrete Construction Joint-Stock Company Tên viết tắt: VIBEX.,JSC Địa chỉ: Xã Đông Ngạc-Từ Liêm-Hà Nội ĐT: 04.38361998/ 38361999 Fax: 04 38399283 Email: vibexhn@gmail.com Website: http://www.vibex.com.vn Vốn điều lệ: 85.000.000.000 đồng (tám mươi lăm tỷ đồng) Công ty cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội tiền thân Nhà máy bê tông đúc sẵn Hà Nội thành lập ngày 06 tháng năm 1961 theo định số 472/BKT Bộ Kiến trúc, sau đổi Xí nghiệp liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội Từ ngày 26 tháng năm 1996, Xí nghiệp liên hợp Bê tông Xây dựng Hà Nội sáp nhập vào Tổng Công ty xây dựng Hà Nội đổi tên Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội Thực định số 2283/QĐ-BXD ngày 13 tháng 12 năm 2005 Bộ trưởng Bộ Xây dựng, Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội từ doanh nghiệp nhà nước chuyển đổi thành Công ty cổ phần Bê tông Xây dựng Hà Nội 1.2.Chức nhiệm vụ công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 1.2.1.Chức - Sản xuất sản phẩm bê tông: bê tông thương phẩm, loại cấu kiện bê tông, mặt - hàng khí, vật liệu xây dựng nung không nung Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, công cộng, công trình kỹ thuật hạ tầng sở khu đô thị khu công nghiệp, công trình giao thông công trình - thuỷ lợi, trang trí nội ngoại thất, kinh doanh nhà ở… Kinh doanh bất động sản, kinh doanh nhà ở, khách sạn, văn phòng làm việc Sản xuất thi công lắp dựng kết cấu thép Vận tải hàng hóa ô tô chuyên dùng: vận chuyển bơm bê tông Dịch vụ chuyển giao công nghệ phục vụ ngành xây dựng, chế tạọ, lắp đặt máy móc thiết bị để sản xuất vật liệu xây dựng 1.2.2.Nhiệm vụ LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Sản xuất kinh doanh theo quy hoạch, kế hoạch phát triển Tổng Công ty theo quy hoạch kế hoạch phát triển ngành Xây dựng Nhà nước.Sản xuất sản phẩm theo chức năng.Liên doanh, liên kết với tổ chức kinh tế nước nước phù hợp với luật sách Nhà nước điều lệ Công ty với phương châm: “ VIBEX sẵn sàng liên doanh liên kết với thành phần kinh tế nước” Ngoài việc sản xuất sản phẩm bê tông chính, công ty kinh doanh mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống cán công nhân viên thúc đẩy lớn mạnh công ty Ngoài Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội có nhiệm vụ khác bảo toàn phát triển vốn giao, thực nhiệm vụ, nghĩa vụ với nhà nước thực phân phối theo lao động, chăm lo đời sống vật chất, tinh thần, nâng cao tŕnh độ chuyên môn cho cán công nhân viên 1.3.Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Sơ đồ 1.1 Cơ cấu tổ chức công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Nguồn: Phòng tổ chức hành Chức nhiệm vụ phòng ban: Phòng ban Chức LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Nhiệm vụ Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Tổng giám đốc: - Xây dựng tổ chức thực dự án kinh doanh, phương án đầu tư - Quyết định phương án bố trí cấu tổ chức, nhân sự, quy chế doanh nghiệp - Ký kết hợp đồng kinh tế - Trình báo toán kinh tế lên Hội đồng quản trị Đại hội cổ đông định kỳ - Đề xuất phương án kinh doanh lên Hội đồng quản trị Các phó tổng giám đốc: - Xây dựng mục tiêu đảm bảo việc thực mục tiêu đề mảng phụ trách - Báo cáo kịp thời tình hình dự án lên Tổng giám đốc - Chỉ đạo điều hành trực ủy quyền Tổng giám đốc Ban giám đốc Tổng giám đốc: Quyết định tất vấn đề liên quan đến hoạt động doanh nghiệp, tổ chức thực định Hội đồng quản trị Các phó tổng giám đốc: chịu trách nhiệm tham mưu cho tổng giám đốc mảng phụ trách Ban kiểm soát Kiểm tra tính hợp - Giám sát việc thực hoạt động doanh nghiệp pháp hoạt - Kiểm tra giám sát thu chi động doanh - Giám sát đôn đốc việc lập báo cáo định kỳ nghiệp Phòng Tham mưu, giúp ban kinh tế giám đốc thực dự án nhiệm vụ quản lý, định hướng chiến lược phát triển dự án, giúp quản lý dự án, kế hoạch kinh doanh dài hạn ngắn hạn công ty Phòng tổ Giúp ban giám đốc chức quản lý tổ chức hành hành ngồn nhân - Lập thực kế hoạch kinh doanh, dự án - Nghiên cứu thị trường dự án triển khai, xét tính khả thi - Quản lý hạng mục công việc dự án, lập báo cáo kịp thời - Chủ trì việc phối hợp phòng ban để đảm báo tiến độ công trình - Định kỳ đột suất lập báo cáo tiến độ xây dựng kết hoạt động sản xuất kinh doanh - LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Xây dựng máy tổ chức bố trí nhân Xây dựng quy hoạch cán Xây dựng chương trình, tổ chức kiện Quản lý lưu trữ hồ sơ, công văn, giấy tờ, sổ sách, dấu Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Phòng kỹ thuật bảo hộ lao động Tham mưu, đề suất với ban giám đốc công tác tư vấn, thiết kế, giám sát thi công dự án an toàn- bảo hộ lao động - Tư vấn thiết kế công trình xây dựng - Quản lý giám sát thi công công trình dự án công ty Phòng Tham mưu tài lĩnh vực tài kế kế toán toán thực công tác tài kế toán theo Luật doanh nghiệp - Hạch toán kinh tế hoạt động sản xuất kinh doanh - Theo dõi công nợ, phản ánh, đề xuất kế hoạch thu, chi Phòng Tham mưu cho ban tra giám đốc, đồng thời bảo vệ thực công tác bảo vệ an toàn quan, kho tàng, trật tự an ninh, phòng chống cháy nổ - Lập kế hoạch bảo vệ, đảm bảo an ninh, trật tự, kiểm thực - Tham mưu cho ban giám đốc phương án thiết kế qui hoạch dự án đầu tư, thiết kế thi công công trình - Thực biện pháp bảo hộ- an toàn lao động tiền mặt hình thức thu chi toán khác - Thực toán tiến độ - Lập kế hoạch vay sử dụng loại vốn: cố định, lưu động phục vụ kinh doanh soát nội quy vào quan - Bảo vệ tài sản kho tàng toàn Công ty - Tổ chức quản lý công tác phòng chống cháy nổ - Tổ chức quản lý triển khai công tác tự vệ, quân quản lý lực lượng tự vệ quân toàn Công ty 1.4.Ngành nghề kinh doanh - Sản xuất sản phẩm bê tông, cột điện, ống cấp thoát nước loại, phụ kiện nước, phụ kiện kim loại cấu kiện bê tông, bê tông thương phẩm,kết cấu thép, mặt hàng khí - Tư vấn xây dựng thi công xây lắp công trình dân dụng, công nghiệp, công cộng, công trình kỹ thuật hạ tầng sở khu đô thị khu công nghiệp, trang trí nội, ngoại thất - xây dựng khác, xây dựng dân dụng, khu đô thị, khu công nghiệp Xây dựng công trình giao thông, thủy lợi, trạm biến thế, đường dây tải điện Kinh doanh , quán lý, quảng cáo bất động sản, kinh doanh nhà ở, khách sạn, văn phòng Vận chuyển hàng hóa ô tô chuyên dụng: vận chuyển bơm bê tông Dịch vụ chuyển giao công nghệ phục vụ ngành xây dựng Tuy nhiên sản phẩm sản xuất kinh doanh chủ yếu doanh nghiệp là: Bê tông thương phẩm(chiếm khoảng 45% sản lượng) Cấu kiện bê tông (chiếm khoảng 20% sản lượng), xây lắp (chiếm khoảng 7% sản lượng) gia công khí (chiếm khoảng 5% sản lượng) 2.Tình hình sử dụng lao động công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 2.1.Số lượng, chất lượng lao động Bảng phân loại lao động theo phòng ban (Số liệu năm 2012) Đơn vị: Người LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Phòng ban Ban lãnh đạo doanh nghiệp Ban kiểm soát Phòng kinh tế dự án Phòng tổ chức hành Phòng kỹ thuật bảo hộ lao động Phòng tài kế toán Phòng tra bảo vệ Tổng Số lượng lao động 17 13 10 14 61 Nguồn: Phòng tổ chức hành Phòng kinh tế dự án có số lượng cán lớn chứng tỏ công ty trọng đến hoạt động sản xuất kinh doanh, phát triển dự án.Ngoài đặc trưng công ty xây dựng nên việc coi trọng kỹ thuật bảo hộ lao động bảo vệ tài sản, nguyên vật liệu ý thể qua số lượng cán bố trí Bảng phân loại lao động theo phận (Số liệu năm 2012) Đơn vị: Người Bộ phận Trình độ Số lượng Bộ phận gián tiếp Kỹ sư, cử nhân 130 Cao đẳng, trung cấp 83 Bộ phận trực tiếp Nhân viên phục vụ 20 Bậc Bậc Bậc Bậc Bậc Bậc Bậc 76 72 61 65 50 66 32 Nguồn: Phòng tổ chức hành Doanh nghiệp có chất lượng cán mức với tỷ lệ cán trực tiếp có trình độ đại học đại học chiếm 55,8% Chất lượng công nhân mức trung bình với tỷ lệ công nhân qua đào tạo bậc 1-2 chiếm đa số với 34%, công nhân qua đào tạo bậc 6-7 chiếm 22,6% 2.2.Cơ cấu lao động công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Bảng cấu lao động doanh nghiệp (Số liệu năm 2012) Đơn vị: Người Cơ cấu Theo giới tính Tổng cộng Theo độ tuổi Nam Nữ Từ 18-40 tuổi LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page Người 442 213 655 405 Tỷ lệ(%) 69,8 30,2 100 61,8 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Trên 40 tuổi 205 655 Tổng cộng 38,2 100 Nguồn: Phòng tổ chức hành Số lao động nam chiếm 69,8% phù hợp với đặc trưng doanh nghiệp xây dựng với nhiều công việc nặng nhọc điều kiện khắc nghiệt Lao động doanh nghiệp có độ tuổi trẻ số lao động 40 tuổi chiếm 61,8% phát huy trẻ trung, sáng tạo, lòng nhiệt huyết công việc 3.Quy mô vốn kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 3.1.Tổng mức cấu vốn kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Bảng tổng mức cấu vốn kinh doanh doanh nghiệp ngày 31/12/2012 Đơn vị: Triệu đồng Tài sản Tiền khoản tương đương tiền Phải thu ngắn hạn Hàng tồn kho Tài sản ngắn hạn khác Tài sản cố định Tài sản dài hạn khác Các khoản đầu tư dài hạn Tổng cộng Số tiền 18.970 235.590 122.941,1 19.275,7 36.773 17.584 11.060 462.193,8 Nguồn: Phòng tài kế toán Doanh nghiệp có quy mô vốn lớn lợi không nhỏ so với đối thủ cạnh tranh.Tuy nhiên, vốn doanh nghiệp nằm nhiều khoản phải thu ngắn hạn hàng tồn kho ảnh hưởng việc thị trưởng bất động sản diễn ảm đạm, tiến độ giải ngân chậm nhiều hạng mục công trình nhận chưa hoàn thành 3.2.Tổng mức cấu nguồn vốn kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Bảng tổng mức cấu nguồn vốn doanh nghiệp ngày 31/12/2012 Đơn vị: Triệu đồng Nguồn vốn Số tiền Nợ phải trả 280.969,569 Vốn chủ sở hữu LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 85.000 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Tổng cộng 281.054,569 Nguồn: Phòng tài kế toán Nguồn vốn kinh doanh doanh nghiệp chủ yếu huy động từ bên chiếm 69,76% doanh nghiệp cần có chiến lược sản xuất kinh doanh hợp lý, tận dụng hội vượt qua thời kỳ khó khăn để tồn đứng vững thời kỳ kinh tế suy thoái 4.Kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty cổ phần xây dựng Hà Nội Bảng kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2010, 2011, 2012 Năm Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 602.965 554.727,8 48.237,2 7.371,6 20.319 20.546,6 6.382 14.074,6 653.263 597.735,6 55.527,4 10.728,8 21.690,5 23108,1 6885,3 16222,8 637.635 602.067,2 35.567,7 7.004,1 18.649 9914,6 5692,1 4222,5 Chỉ tiêu Doanh thu Giá vốn hàng bán Lãi gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập doanh nghiệp Lợi nhuận sau thuế Nguồn: Phòng tài kế toán Đơn vị: Triệu đồng Doanh thu doanh nghiệp năm 2011 tăng 50.298 triệu đồng so với năm 2010 nhiên năm 2012 lại có giảm sút so với năm 2011 15.628 triệu đồng.Nguyên nhân ảm đạm thị trường bất động sản dẫn đến số lượng dự án xây dựng ngày xây dựng mức độ cầm chừng ảnh hưởng lớn đến doanh thu doanh nghiệp.Ngoài máy tổ chức cồng kềnh, quản lý chưa thật chặt chẽ dẫn đến chi phí quản lý doanh nghiệp cao nguyên nhân quan trọng làm giảm lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP II PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ NHỮNG TỒN TẠI CHÍNH CẦN GIẢI QUYẾT TRONG CÁC LĨNH VỰC QUẢN TRỊ CHỦ YẾU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BÊ TÔNG XÂY DỰNG HÀ NỘI Tình hình thực chức quản trị công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 1.1 Chức hoạch định Ngay từ đầu năm, tất mục tiêu chương trình hành động cụ thể Hội đồng quản trị đặt rõ ràng để Ban giám đốc nắm từ có kế hoạch triển khai, phân công nhiệm vụ cụ thể cho phòng ban nhằm đạt mục tiêu Hội đồng quản trị đề Nắm bắt tình trạng kinh tế thị trường bất động sản cụ thể nhu cầu xây dựng ngày giảm sút, mục tiêu mà Hội đồng quản trị đặt cho Ban giám đốc năm 2012 nhanh chóng hoàn thiện dự án dang dở cân nhắc, tính toán, lựa chọn thật kỹ tính khả thi mặt kinh tế, kỹ thuật, môi trường dự án nhằm hạn chế rủi ro 1.2.Chức tổ chức Khi thực dự án, vào chức phòng ban mà Ban giám đốc phân rõ nhiệm vụ cụ thể, trình thực dự án phối hợp hoạt động phòng ban chặt chẽ linh hoạt đảm bảo tính hiệu cao Tuy nhiên việc phân công công việc cụ thể cho thành viên nhiều hạn chế.Doanh nghiệp có lịch sử phát triển lâu dài, trải qua thời kỳ kinh tế khác nhau, có thời kỳ bao cấp hệ tồn phận cán gắn bó lâu dài với công ty nhiên thay đổi, học tập bồi dưỡng để nâng cao lực cho phù hợp với yêu cầu công việc.Những cán thường có hiệu công việc thấp chí 1/3 so với lao động xuất sắc doanh nghiệp 1.3.Chức lãnh đạo Khả lãnh đạo nhà quản trị cấp doanh nghiệp phát huy tốt, tạo dựng uy tín doanh nghiệp đặc biệt ban giám đốc gương tác phong thái độ làm việc nghiêm túc.Ngoài am hiểu sâu sắc mặt chuyên môn, nhà quản trị doanh nghiệp hiểu rõ nhân viên quyền có hình thức khen thưởng xử phạt công tạo môi trường làm việc thuận lợi, tạo động lực phấn đấu cho nhân viên LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP 1.4.Chức kiểm soát Với đặc thù hoạt động lĩnh vực xây dựng, trình hoạt động có nhiều công việc cần kiểm tra, giám sát chặt chẽ để đảm bảo tiến độ chất lượng công trình bảo vệ tài sản, nguyên vật liệu cho doanh nghiệp.Doanh nghiệp thành lập riêng ban giám sát gồm thành viên Bà Nguyễn Thị Cẩm làm trưởng ban với nhiệm vụ kiểm tra, giám sát tất hoạt động doanh nghiệp kịp thời báo lên Ban giám đốc 1.5.Vấn đề định Với đội ngũ nhân viên làm việc hiệu từ khâu thu thập xử lý thông tin, phân tích thông số kỹ thuật, tính hiệu mặt kinh tế nên đa số định đưa nhanh xác trừ số dự án có quy mô lớn cần huy động nhiều nguồn lực 1.6.Những hạn chế Việc hoạch định mục tiêu chiến lược tham khảo ý kiến nhân viên cấp dưới- người có nhìn thực tế trực tiếp triển khai thực dự án.Điều phần làm giảm tính thực tế mục tiêu hạn chế khả sang tạo phát huy lực hoạch định nhân viên cấp Việc tồn phận cán không đáp ứng yêu cầu công việc giữ lại doanh nghiệp mặt làm tăng chi phí doanh nghiệp mà không đạt hiệu cần thiết mặt khác ảnh hưởng đến tinh thần làm việc phần lao động trẻ có lực khác 2.Công tác quản trị chiến lược công ty cổ phần xây dựng Hà Nội Ngày nay, bối cảnh cạnh tranh để tồn diễn gay gắt diễn tất lĩnh vực hoạt động lĩnh vực kinh doanh, doanh nghiệp muốn tồn thị trường việc quan trọng cần thiết phải hướng doanh nghiệp đường đắn phù hợp với thay đổi thường xuyên đột ngột môi trường kinh doanh nhằm đạt dược thích nghi cao độ, đảm bảo tồn phát triển bền vững cho doanh nghiệp.Để đạt điều doanh nghiệp phải xây dựng cho chiến lược hoạt động đắn, làm kim nam cho hoạt động doanh nghiệp 2.1.Phân tích chiến lược Nhận thức bối cảnh kinh tế khó khăn cho hoạt động doanh nghiệp.Bóng bóng bất động sản bị vỡ, hàng loạt dự án xây dựng ế ẩm, đóng băng không LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 10 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP tiêu thụ được, chí bỏ hoang, dự án xây dựng thiếu vốn nên bị đình trệ có nguy đổ vỡ.Do dự án xây dựng triển khai việc dành hợp đồng cung cấp sản phẩm trước sức ép từ đối thủ cạnh tranh nhà đầu tư đặt thách thức không nhỏ đê trì tồn phát triển doanh nghiệp Một số đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đối thủ công ty công ty Công ty bê tông Thịnh Liệt, Công ty bê tông Xuân Mai.Đối thủ cạnh tranh tiềm Công ty cổ phần đầu tư xây dựng ECON Tuy nhiên với lợi lớn kinh nghiệm, danh tiếng uy tín ngành.Doanh nghiệp coi hội để vượt lên đối thủ cạnh tranh 2.2.Hoạch định chiến lược Trong bối cảnh kinh tế khó khăn nay.Doanh nghiệp nhận định cần tạn dụng tối đa lợi cạnh tranh so với đói thủ là: bề dày truyền thống hoạt động ngành, theo kinh nghiệm thương hiệu khẳng định, lực trang thiết bị đại gồm phòng thí nghiệm đạt tiêu chuẩn chuyên ngành, ba dây chuyền sản xuất cột điện ly tâm cọc móng ly tâm, dây chuyền sản xuất ống thoát nước, 14 trạm trộn bê tông, trạm biến áp, máy phát điện, hệ thống kho bãi rộng, xe bơm bê tông,… lấy để khắc phục điểm yếu: trình độ quản lý chưa chặt chẽ, chất lượng lao động chưa cao Với tình hình thị trường chưa thấy có dấu hiệu khởi sắc, năm 2013 doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh thận trọng, tính toán sàng lọc kỹ lưỡng dự án có khả thực để tránh tình trạng ứ đọng vốn, ảnh hưởng đến việc giải ngân dự án khác 2.3.Thực thi đánh giá chiến lược Căn vào chiến lược hoạch định, Ban giám đốc tiến hành giao nhiệm vụ cụ thể chương trình hành động tới phòng ban, nhiệm vụ lại chia cho cá nhân để tạo nên tổng thể chung, cỗ máy vận hành liên tục nhằm thực theo chiến lược đề Đồng thời với việc thực thi chiến lược, công tác đánh giá tiến hành kịp thời sát xao vào tiền đề chiến lược, đo lường đánh giá kết nhanh chóng phát vấn đề trình thực để kịp thời sửa chữa, khắc phục 2.4.Những hạn chế LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 11 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Chưa đánh giá nhu cầu thị trường lực đói thủ cạnh tranh.Không có phương án marketing để quảng bá sản phẩm Công ty phận chuyên trách tìm kiếm dự án, không sử dụng đại lý, đại diện mà công ty xí nghiệp trực tiếp liên hệ với khách hàng.Các hình thức tìm kiếm dự án chủ yếu thông tin mạng internet, báo đấu thầu mối quan hệ xã hội.Với danh tiếng khách hàng tự tìm đến nhiên việc phụ thuộc vào yếu tố làm cho doanh nghiệp giảm tính chủ động, bối cảnh cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp dần khách hàng 3.Công tác quản trị tác nghiệp công ty cổ phần xây dựng Hà Nội 3.1.Quản trị bán hàng Phương thức bán hàng chủ yếu qua đơn đặt hàng đấu thầu công trình Thị trường tiêu thụ công ty chủ yếu thị trường nước mà tập trung thị trường miền Bắc miền Trung Trong thị trường miền Bắc thị trường chủ yếu - Thị trường miền Bắc: Hà Nội, Hải Phòng, Hưng Yên, Nam Định, Quảng Ninh Trong tỉnh gần biên giới trở thành thị trường tiềm công ty tương lai.Khu vực thị trường chiếm khoảng 60-70% tổng doanh thu công ty bê tông thành phẩm cung cấp chủ yếu cho thị trường Hà Nội thường chiếm 70% doanh thu lĩnh vực công nghiệp - Thị trường miền Trung : Quảng Nam, Đà Nẵng, Nghệ An, Thanh Hóa…công ty cung cấp sản phẩm cho công trình điện lực giao thông như: Công trình giao thông Nghệ An, kè sông Hàn Đà Nẵng, khu công nghiệp Dung Quất,…ngoài cung cấp sản phẩm khác cột điện, ống nước,… cho công ty, tổng công ty thi công xây dựng khu vực Sản phẩm bê tông thương phẩm doanh nghiệp có đặc điểm tiếng bê tông bị phân tầng ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm nên công ty tính toán kỹ lưỡng phương án bán hàng: - Phương án 1: Vận chuyển sản phẩm đển nơi tiêu thụ.Phương án áp dụng dự án có khoảng cách di chuyển gần 15km - Phương án 2: Dỡ trạm trộn đến nơi tiêu thụ.Phương án áp dụng dự án lớn có khoảng cách di chuyển xa.Phương án phát sinh toán chi phí dỡ vận LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 12 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP chuyển trạm chiều nên doanh nghiệp tính toán kỹ tính kinh tế dự án.Đối với công trình quy mô nhỏ doanh nghiệp không cung cấp Một số công trình lớn mà doanh nghiệp cung cấp sản phẩm: Nhà máy đóng tàu Cam Ranh (thực năm 2009-2010 giá trị 43,7 tỷ đồng), Cảng biển Dung Quất (giá trị 25,5 tỷ đồng), Công trình dây truyền nhà máy xi măng Nghi Sơn (giá trị 34,025 tỷ đồng), Trụ sở Bộ quốc phòng (giá trị 30 tỷ) Công trình trung tâm hội nghị quốc gia… 3.2.Quản trị mua hàng Do doanh nghiệp có xí nghiệp kinh doanh vật tư xây dựng nên phần lớn nguyên vật liệu lấy từ xí nghiệp này.Ngoài doanh nghiệp nhập máy móc, thiết bị từ số công ty Trung Quốc, Nhật Bản.Một số nguồn cung cấp vật tư khác cho doanh nghiệp: - Xi măng: Chinfon, Bỉm Sơn, Phúc Sơn, Bút Sơn, Nghi Sơn Cát: Việt Trì Đá: Miếu Môn ( Hòa Bình), Thống Nhất (Hải Dương), Thủy Nguyên( Hải Phòng) Thép: Thái Nguyên, Việt-Nhật, Việt-Úc, Việt-Ý, Việt-Hàn 3.3.Quản trị dự trữ Trong trình làm ăn lâu dài, doanh nghiệp xây dựng mối quan hệ tốt nhà cung cấp, doanh nghiệp nhập nguyên vật liệu từ nhiều nhà cung cấp khác có xí nghiệp tự cung cấp nên mức dự trữ trì mức trung bình đảm bảo đầy đủ số lượng chất lượng cần thiết Do đặc trưng sản phẩm doanh nghiệp bê tông, có cột điện, cấu kiện bê tông có khả chịu đựng điều kiện bên nên doanh nghiệp không cần sử dụng kho bãi sản phẩm mà sử dụng loại kho bãi để chứa vật tư: xi măng, cát, thép… 3.4.Những hạn chế Công tác giao nhận hàng gặp nhiều khó khăn trình nhập hàng hóa, nguyên vật liệu.Vẫn sai sót số lượng, chất lượng, chủng loại, mẫu mã Trong khâu dỡ,vận chuyển xây dựng trạm trộn chưa tính đến hết tình phát sinh làm tăng chi phí Hoạt động xúc tiến quảng cáo bán hàng không trọng nhiều ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường 4.Công tác quản trị nhân lực công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 4.1.Tuyển dụng nhân LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 13 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Các phòng ban, phân xưởng có yêu cầu tuyển dụng đến Phòng Nhân nhận mẫu đơn, điền vào Phiếu yêu cầu tuyển dụng sau gửi phòng Nhân Trưởng phòng hành nhân vào phiếu yêu cầu tuyển dụng phận lập báo cáo để xin Ban giám đốc phê duyệt tiêu tuyển nhân Khi có nhu cầu tuyển dụng nhân đơn vị phòng ban viết phiếu đề nghị tuyển dụng chuyển phòng hành nhân sự, phòng hành nhân có trách nhiệm tư vấn đánh giá lại nhu cầu tuyển dụng nhân lên kế hoạch tuyển dụng nhân trình Ban giám đốc phê duyệt Nhu cầu tuyển dụng phê duyệt phòng hành nhân có trách nhiệm đăng tuyển nhận hồ sơ theo quy định (về thời gian, tiến độ…) thông báo ngày giờ, số lượng ứng viên cho đơn vị có nhu cầu biết thành lập hội đồng tuyển dụng 4.2.Đào tạo phát triển nhân Căn vào phân tích nhu cầu đào tạo, Phòng hành nhân lập Kế hoạch đào tạo – bồi dưỡng cán cho năm Trong qúa trình thực hiện, thấy cần thiết phải sửa đổi lại Kế hoạch đào tạo cho phù hợp với tình hình thực tế, Phòng hành nhân phối hợp với Trưởng phận thực Trưởng phận gửi nhu cầu đào tạo phận Phòng hành nhân xem xét trước lập kế hoạch Công ty có hình thức đào tạo doanh nghiệp chủ yếu nhân viên cũ kèm nhân viên gửi đào tạo bên doanh nghiêp (đào tạo chuyên sâu), tổ chức doanh nghiệp khác áp dụng doanh nghiệp nhập thêm máy móc thiết bị đại mà đội ngũ nhân lực chưa đủ trình độ để vận hành 4.3.Đãi ngộ nhân Mức lương trung bình doanh nghiệp khoảng 2,6 triệu đồng/ tháng có khoản thưởng trợ cấp khác.Lao động hưởng đủ tất quyền lợi ích theo quy định nhà nước Người lao động tạo điều kiện thuận lợi để làm việc,được tạo hội để thăng tiến.Đặc biệt đội ngũ lao động trực tiếp trang bị đầy đủ tất dụng cụ bảo hộ lao động cần thiết nên doanh nghiệp gặp nạn lao động 4.4.Những hạn chế LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 14 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP Việc xác định nhu cầu lao động chưa xác xảy tình trạng thừa thiếu lao động số thơi điểm định Đối với công nhân trực tiếp sản xuất chưa có tiêu chí rõ rang cho khâu tuyển dụng dẫn đến chất lượng lao động chưa cao Các hình thức đãi ngộ phi tài hạn chế 5.Công tác quản trị dự án quản trị rủi ro công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 5.1.Quản trị dự án Thông tin dự án doanh nghiệp lấy từ mạng internet, báo đấu thầu mối quan hệ xã hội khác.Từ thông tin phận chuyên trách chịu trách nhiệm lập kế hoạch cụ thể tiến hành đấu thầu Các dự án thông qua trình hoạch định, tính toán kỹ lưỡng dựa nguồn lực doanh nghiệp, sau Ban giám đốc lên kế hoạch thực tổ chức giám sát chặt chẽ Ngoài việc phối hợp phòng ban trình thực dự án thực nhuần nhuyễn đem lại hiệu cao 5.2.Quản trị rủi ro Trước công trình doanh nghiệp tính toán mức độ rủi ro rủi ro xảy chủ động xử lý nhanh chóng từ giảm thiểu thiệt hại Trong trường hợp rủi ro bất khả kháng doanh có thỏa thuận, chia sẻ rủi ro với đối tác từ tạo dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài.Doanh nghiệp đặc biệt quan tâm tới an toàn lao động cho công nhân Do tính chất công việc nặng nguy hiểm doanh nghiệp đầu tư trang bị nhiều trang thiết bị đại trang thiết bị bảo hộ lao động cho công nhân viên nhằm giảm thiểu tránh rủi ro người Cụ thể năm 2011 mưa lớn dẫn đến hỏng máy móc, thiết bị thiệt hại tỷ đồng, doanh nghiệp thỏa thuận san se rủi rủi với khách hàng với mức hỗ trợ 20% 5.3.Những hạn chế Doanh nghiệp chưa có biện pháp giáo dục nâng cao ý thức tự giác, trách nhiệm bảo vệ tài sản doanh nghiệp cho công nhân gây nên số rủi ro liên quan đến tài sản doanh nghiệp LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 15 BÁO CÁO THỰC TẬP TỔNG HỢP III.Đề xuất đề tài khóa luận tốt nghiệp Qua trình thực tập công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội.Nhận thấy doanh nghiệp có nhiều vấn đề tồn cần hoàn thiện khâu quản trị tác nghiệp, quản trị nhân lực …từ sở xin đề suất đề khóa luận tốt nghiệp sau: 1.Hoàn thiện công tác tổ chức bán hàng công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 2.Nâng cao công tác quản trị nhân lực Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội 3.Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội LƯƠNG ĐỨC THẮNG K45A7 Page 16 ... tạo, lòng nhiệt huyết công việc 3.Quy mô vốn kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 3.1 .Tổng mức cấu vốn kinh doanh công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội Bảng tổng mức cấu vốn kinh... thiện công tác tổ chức bán hàng công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Nội 2.Nâng cao công tác quản trị nhân lực Công ty Bê tông Xây dựng Hà Nội 3.Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh cho công ty. .. đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Đối thủ công ty công ty Công ty bê tông Thịnh Liệt, Công ty bê tông Xuân Mai.Đối thủ cạnh tranh tiềm Công ty cổ phần đầu tư xây dựng ECON Tuy nhiên với lợi lớn kinh