BMC design workshop (NSCI)

BUSINESS MODEl CANVAS DESIGN Thiết kế Mô hình kinh doanh By Nguyễn Tiến Trung Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas BMC số ALEXANDER OSTERWALDER Câu hỏi • • Những nhân tố có thể ảnh hưởng tới mô hình kinh doanh bạn khởi nghiệp? Mỗi nhóm có phút để thảo luận 1’ lựa chọn viết vào sticky note sticky note = ý kiến (tổng phút) Mục tiêu chương trình Giới thiệu công cụ trực quan nhằm biến ý tưởng kinh doanh thành mô hình kinh doanh (business model) Có khả áp dụng công cụ để phân tích mô hình kinh doanh cụ thể, thuyết trình gọi vốn, kiểm chứng ý tưởng kinh doanh Intro Business Model Canvas Câu hỏi? Bạn kiếm tiền (revenue stream mix)? Hay bạn “móc túi” khách hàng nào? Intro Business Model Canvas Bạn cân đối dòng thu nhập với chi phí (cơ cấu giá) nào? Revenue Stream (Dòng doanh thu) Bán sữa : Vnd/hộp, Vnd/1kg Bán thịt bò Key Activities (Hoạt động chính) • Hoạt động xuất nhập sữa, nguyên liệu sữa Sản xuất sữa Phát triển trang trại bò (Vùng nguyên liệu 90.000 bò) Hoạt động nuôi bò (2 trang trại 24k con) Vắt sữa, thu mua sữa, chế biến sữa Đóng gói Quảng cáo, marketing, bán hàng … Key Resources (nguồn lực chính) Vùng nguyên liệu(dairy farm, cows) Công nghệ chế biến, đóng gói sữa, nuôi bò Giá trị thương hiệu Tài chính-Vốn khủng Đội ngũ nhân (Mrs Mai Kiều Liên…) Key Partners (Đối tác chính) Đối tác xuất nhập từ ÚC Các nhà phân phối VN Kênh phân phối quốc tế, đối tác quốc tế Nhà cung cấp, hộ nuôi bò Đối tác phủ… … Cost Structure (Cấu thành chi phí) Nguyên vật liệu nhập Chi phí sản xuất sữa, đóng gói Chi phí marketing, quảng cáo sản phẩm Chi phí nhân Các chi phí khác Sự thay đổi cấu phần mô hình kinh doanh Canvas Hoạt động Đề xuất giá trị Quan hệ khách hàng Đối tác Chi phí Khách hàng Nguồn lực Doanh thu Kênh P.tích thay đổi cấu phần BMC Sự thay đổi cấu phần mô hình kinh doanh Canvas + Mở rộng lĩnh vực sang sản phẩm COFFEE (TRUE COFFEE, COFFEE MOMENT) vào năm 2003-2005 -2003: True Coffee 2005: Moment coffee -2006: đầu tư 20 triệu USD (kỳ vọng: đạt 5% thị phần) Tốc độ tăng trưởng giai đoạn đạt: 205% -2007: Đầu tư lớn => Xây dựng nhà máy SX cafe -2009: Stop Moment Coffee -2010: Bán cho Trung Nguyen với giá 40 triệu $ => lỗ lớn + 2006 Ldoanh với Beer ZOROK cty bia lớn thứ giới SAB Miller : đầu tư 45 triệu USD => 50 triệu Lít) => 3/ 2009 Bán lại phần vốn góp cho SAB Miller Sự thay đổi cấu phần mô hình kinh doanh Canvas TRƯỜNG HỢP CỦA VINAMILK Ở TRÊN: Bổ sung thêm coffee (True coffee, Moment) bia (Zorok) vào dòng sản phẩm Theo bạn cấu phần thay đổi thay đổi nào? Vẽ mô hình kinh doanh Canvas Vẽ mô hình kinh doanh Canvas Bài tập lớn ❖Làm việc nhóm ý tưởng doanh nghiệp/nhóm khởi nghiệp ❖Lập mô hình kinh doanh doanh nghiệp ❖Tập trung vào Customer Segments; Value propositions; Channels Revenue Stream ❖Thời gian: 30 phút ❖Bốc thăm thứ tự làm việc phân tích chuyên gia HỎI & ĐÁP Presented by Nguyen Tien Trung Xin chân thành cảm ơn! ... Phạm vi nội dung MÔI TRƯỜNG KINH DOANH LEAN STARTUPS BMC Phác thảo Mô hình Kinh doanh Canvas Business Model Canvas BMC số ALEXANDER OSTERWALDER Câu hỏi • • Những nhân tố có thể ảnh... tả cấu giá thành tạo lên giá sản phẩm>> SẢN PHẨM DÒNG DOANH THU PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Link VIDEO BMC * How to draw a business model canvas https://www.youtube.com/watch?v=2tdpNKdH7sM&index=12&list=PL_lRvOb6P2QfRICnkFRNL0DFeT