quan ly san hasdgajgg wqdgqwgqw wqudgwigw iqwdgiwg i

Sàn giao dịch bất động sản BLUE SKY PREMIE R RESIDE NCES Đơn vị thực hiện: Phòng môi giới Thành phố Hồ Chí Minh - 2016 MỤC LỤC Dự án PREMIER RESIDENCES PHU QUOC EMERALD BAY Premier Residences Phu Quoc Emerald Bay (Premier Condotel) dự án condotel theo chuẩn quốc tế, tọa lạc Bãi Khem, đảo ngọc Phú Quốc, bãi biển đẹp hoang sơ có giới Với vị trí sát mặt biển, dự án nằm tổ hợp Khu nghỉ dưỡng (resort) quy mô, mật độ xây dựng 30% tổng diện tích xây dựng, 70% diện tích lại dành cho khoảng xanh tiện ích 1.1 Cung Bất động sản nghỉ dưỡng Condotel Condotel hay gọi Condo Hotel hiểu kết hợp hộ khách sạn Loại hình Căn hộ Condotel Việt Nam nở rộ khu du lịch nghỉ dưỡng có lợi bờ biển khí hậu tiềm đầu tư lớn đơn vị khai thác Đánh giá tiềm bất động sản nghỉ dưỡng, nhiều chuyên gia cho bất động sản nghỉ dưỡng thiếu có nhiều tiềm phát triển, đặc biệt ngành du lịch nước ta giai đoạn đầu phát triển, vì vậy hình thức Condotel còn khá mới mẻ Trong năm 2015, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đón nhận nguồn vốn lớn nhà đầu tư nước Một số tên tuổi lớn kể đến nhà đầu tư nước Vingroup, Sungroup… Tại Việt Nam, dự án lớn thu hút giới đầu tư phải kể đến như: Condotel Vinpearl Nha Trang, Condotel Vinpearl phú quốc, Condotel Vinpearl đà nẵng, Condotel Grand World Phú Quốc… 1.2 Cầu Bất động sản nghỉ dưỡng Condotel Việt Nam có đường bờ biển dài 3.260 Km, với nhiều danh lam thắng cảnh tiềm phát triển du lịch nghỉ dưỡng là rất lớn Hằng năm, lượng khách nước du lịch đến Việt Nam ngày tăng, đó, số lượng không nhỏ du khách mong muốn tận hưởng ngày nghỉ dài nhà với đầy đủ tiện nghi như: nhà bếp, phòng khách, phòng ngủ…với chi phí hợp lý, dần tạo xu du lịch nghỉ dưỡng Không chỉ khách du lịch, tại Việt Nam- người có mức thu nhập trung lưu Việt Nam, hầu hết mong muốn hưởng thụ sống thể “đẳng cấp” thân, họ không đủ chi trả số tiền “khủng” để tận hưởng ngày nghỉ biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp với giá phòng ngày tăng cao Đối với nhà đầu tư: việc sở hữu cho riêng nhà thứ hai để nghỉ dưỡng chuẩn sao, chủ hộ tăng nguồn thu từ việc cho thuê hộ cho khách du lịch ngày không sử dụng (Timeshare) Khi giá trị biệt thự nghỉ dưỡng thường cao, có lên đến vài triệu đô condotel với diện tích vừa phải giá bán từ đến tỷ, thời gian thu hồi vốn nhanh an toàn, hội đầu tư hiệu dành cho nhà đầu tư 1.3 Chủ đầu tư Tập đoàn Sun (Sun Group) tập đoàn lớn, mạnh Việt Nam Có nhiều kinh nghiệm dự án du lịch nghỉ dưỡng Là chủ đầu tư dự án: - Cáp treo Bà Nà Hills 5,8km vốn đầu tư 30 triệu Euro Làng Pháp Cổ đỉnh Bà Nà vốn đầu tư 70 triệu USD Khách sạn cao miền Trung Novotel Da Nang Priemier Intercontinental Danang Sun Penisula Resort Premier Village Đà Nẵng vốn đầu tư 65 triệu đô Cáp treo Fansipan Sapa 6,2km vốn đầu tư 20 triệu USD Các đối tác quốc tế Kiến trúc sư Bill Bensley (Mỹ), top 05 kiến trúc sư lừng danh giới Quy hoạch thiết kế Sala design (Anh) Được quản lý thương hiệu quốc tế Accor (Pháp) Intercontinental Jw Marriott Ritz Carlton 1.4 Vị trí Phú Quốc đứng đầu khu vực có tiềm phát triển khai thác du lịch so với Nha Trang, Đà Nẵng, Quảng Ninh (điều kiện giao thong, khí hậu, dịa hình tự nhiên nhiều bãi biển đẹp bình chọn đẹp hành tinh Bãi Sao, Bãi Khem, Bãi Dài, Bãi Vòng … Phú Quốc có định hướng phát triển thành Đặc khu kinh tế động đại Phú Quốc đảo có diện tích lớn Việt Nam tương đương Singapore (563 km2), 150km bờ biển, 99 núi, 62% diện tích rừng nguyên sinh, dân số khoảng 103,000 người Khí hậu ôn hoà quanh năm với nhiệt độ trung bình khoảng 27 độ C Gần Bão Giao thong thuận lợi có tuyến đường xuyên đảo (tỉnh lộ 47) tuyến khác trải nhựa, xe 1.5 Khả sinh lợi Giá từ khoảng tỷ • Chương trình cam kết cho thuê Cam kết tốt phân khúc Condo Resort ; thu nhập tối thiểu 9% giá trị condo năm (các condo khác cam kết 2-5 năm) Những hộ nghỉ dưỡng đẳng cấp quốc tế mang lại lợi ích kép cho chủ sở hữu Theo đó, chủ sở hữu Premier Condotel nhận 85% lợi nhuận ròng từ hoạt động cho thuê (tối thiểu 9% giá bán hộ chưa gồm VAT năm) 135 đêm nghỉ dưỡng Với cam kết chủ đầu tư, dự án thu hút không nhà đầu tư Người mua phải ký thêm cam kết cho thuê Khách hàng nhận 85% giá trị tiền thuê tháng Đảm bảo lợi nhuận không thấp 9% giá trị nhà Thời gian năm tính từ lúc toán 95% giá trị nhà Sau năm - Nếu tiếp tục giao quản lý ký hợp đồng khác với tỉ lệ khác cao - Khách hàng muốn lấy lại có thỏa thuận khác Nhận khoản tiền sau tháng kể từ ngày đủ điều kiện Đặc biệt: Hạn mức thời gian sử dụng hộ: Khách hàng sử dụng 15 đêm nghỉ lại miễn phí năm toàn hệ thống khách sạn nhà hàng SUN Group khách hàng toán đủ hạn 95% giá trị hộ: o Novotel Danang Premier Han River Hotel o Intercontinental Danang Sun Peninsula Resort o Premier Village Danang Resort managed by AccorHotels o Mercure Bà Nà Hills French Village ( Ba Na Hills Mountain Resort) Kế hoạch môi giới 2.1 Đội ngũ phòng môi giới Sàn giao dịch bất động sản Blue Sky Cơ cấu tổ chức máy hoạt động phòng Môi giới Trưởng phòng Nhân viên Nhân viên Nhân viên Cộng tác viên − Trưởng phòng môi giới : Cộng tác viên Cộng tác viên + Hoạch định triển khai kế hoạch kinh doanh tháng, quý, năm theo kế hoạch công ty, đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề + Thực thủ tục giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng, thu nhập báo cáo tình hình thị trường + Xây dựng, đào tạo phát triển đội ngũ NVKD, quản lý điều hành trực tiếp công việc nhân viên để đảm bảo mục tiêu kinh doanh đề + Chịu trách nhiệm tham mưu, báo cáo hoạt động hiệu kinh doanh cho ban TGĐ − Nhân viên môi giới : + Cung cấp, tư vấn đầy đủ xác thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng + Thực tiêu doanh số bán hàng hàng tháng / qúy / năm + + + + + + + + + − + + + Phát triển mối quan hệ khách hàng kênh khách hàng Nắm bắt, hiểu rõ qui định, qui trình xử lý nghiệp vụ bán hàng Sàn Cập nhật kiến thức sản phẩm nâng cao kỹ bán hàng Theo dõi tiến độ toán khách hàng Chăm sóc khách hàng theo chương trình chung sàn Cập nhật cho khách tiến độ thực dự án Giới thiệu khách hàng tham quan nhà mẫu Những công việc khác theo phân công quản lý trực tiếp Thực chương trình kiện quảng bá sản phẩm Cộng tác viên : Cập nhật kiến thức sản phẩm nâng cao kỹ bán hàng Giới thiệu khách hàng tham quan nhà mẫu Cung cấp, tư vấn đầy đủ xác thông tin sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng + Phát triển mối quan hệ khách hàng kênh khách hàng Lợi cạnh tranh SGD Với đội ngũ chuyên viên tư vấn, bán hàng môi giới có khả giao tiếp đàm phán tốt, linh hoạt, nhạy bén, có vốn hiểu biết sâu rộng, hiểu biết pháp lý bất động sản, sử dụng thành thạo nhiều công cụ công nghệ Những lợi ích quý khách hàng đăng ký môi giới sàn: - Với sở liệu, danh sách khách hàng mua lớn, hình thức tiếp thị hiệu quả, đội ngũ cộng tác viên phủ kín, nhân viên tư vấn - bán hàng chuyên nghiệp, sàn tích cực giới thiệu khách mua thuê giúp chủ sở hữu nhanh chóng bán cho thuê bất động sản với mức giá tốt tuân thủ quy định PL Việt Nam - Được tư vấn cách BĐS có giá trị, địa thế, phong thủy phù hợp với nhu cầu lực khách mua thuê - Thẩm định tái thẩm định giá hạng mục BĐS, giúp thông tin không bị nhiễu minh bạch - Tăng tính khoản BĐS chào bán cho thuê - Hỗ trợ thông tin pháp lý, thủ tục, vay ngân hàng, đàm phán, ký hợp đồng bên mua bán, thuê cho thuê thị trường, đội ngũ chuyên viên tư vấn môi giới chuyên nghiệp có kiến thức chuyên môn - Quảng cáo, tiếp thị BĐS để nhanh chóng xúc tiến hoàn thành giao dịch BĐS - Hoàn toàn an tâm tình trạng pháp lý, quy hoạch, giá BĐS SGD giới thiệu Trong trường hợp BĐS chào bán USD quy đổi theo tỉ giá hối đoái ngân hàng BIDV vào thời điểm ký “Hợp đồng môi giới BĐS” “ Hợp đồng cho thuê BĐS” Quy trình môi giới khách mua, thuê BĐS: - Khách hàng điền nội dung vào “Phiếu đăng ký mua thuê BĐS” (Ghi rõ nhu cầu, yếu tố cần thiết BĐS cần tìm) - SGD tư vấn cho khách hàng giá trị BĐS khách mua thuê ( khả tài có, khả vay thêm, khả toán nợ vay …) - Lập danh sách BĐS đáp ứng yêu cầu khách mua - Liên lạc với Chủ sở hữu xác định giá bán thuê cuối - Xếp lịch đưa khách khảo sát BĐS - Tư vấn cho khách hàng định mua thuê BĐS - Sau xem BĐS: khách hàng chưa ưng ý, SGD giới thiệu BĐS khác thời gian sớm - Trường hợp khách hàng đồng ý mua thuê BĐS, SGD chủ động chọn thời điểm để hai bên gặp trực tiếp thỏa thuận Mua thuê - Hỗ trợ khách mua nhà làm việc với ngân hàng cho vay (nếu có) - Khách mua đặt cọc – Ký hợp đồng mua bán, cho thuê – công chứng – kết thúc giao dịch 2.2 Kế hoạch bán hàng Khách hàng mục tiêu: doanh nhân, thu nhập cao 50 triệu/tháng Để đưa sản phẩm đến tay khách hàng cần sách môi giới cho phù hợp Dựa quy mô lực sàn đưa sách môi giới sau: Đầu tiên việc lựa chọn phương thức quảng bá cho sản phẩm, sử dụng kênh:  Quảng cáo báo chí cho doanh nhân  Quảng bá sản phẩm trang web sàn thông qua trang web cá nhân nhân viên  Sử dụng trang mạng xã hội, công cụ tìm kiếm để khách hàng tiếp cận nhiều sản phẩm Mặc dù phương pháp mang lại hiệu không cao nhiên thời đại digital marketing nên việc áp dụng phương pháp phần giúp khách hàng tiềm biết đến nhiều  Tổ chức kiện mở bán có cấp độ vừa phải tiến hành sàn: phương pháp nhằm giới thiệu sản phẩm với khách hàng • tiềm năng: Quy mô khoảng 100 khách hàng • Các khách mời khách hàng mua sản phẩm sàn số khách hàng khác ( vị người quen biết, hay đối tác, đồng nghiệp khách hàng giao dịch với chúng ta… ) • Nội dung event tri ân đến khách hàng cũ giới thiệu thêm với họ sản phẩm (mục tiêu kiện) Các thông tin sản phẩm sách mua hàng giới thiệu cách kỹ ( kiện cho khách mời xem đoạn clip sản phẩm: thu hút thị giác khách mời) Nội dung kiện: Chương trình khai mạc buổi lễ: sử dụng thước phim quảng bá đảo Phú Quốc để tạo thu hút nơi khách hàng không gian thư giãn hoàn hảo Phát biểu chủ đầu tư :tại buổi lễ mắt khách hàng gặp gỡ, giao lưu với đại diện chủ đầu tư nhằm tạo tin tưởng gần gũi nhà thầu khách hàng tiềm Tiến hành mở bán – đặt cọc cho hộ Trong kiện tiến hành giới thiệu cho khách mời tham gia giao dịch với nhận giá trị Mục tiêu doanh số: Bán 90 tháng Đặt tiêu cho nhân viên bán hàng tháng 2.3 Chính sách cho nhân viên bán hàng: Đối với sản phẩm hộ nghĩ dưỡng (condotel) nhân viên hưởng sách đặt biệt sau: - Mức hoa hồng hấp dẫn 2% giá trị hộ Thưởng: Đối với nhân viên đạt tiêu tặng chuyến du lịch trị giá 10 triệu VND; nhân viên vượt tiêu thưởng nóng 10 triệu VND Nếu trường hợp nhân viên không bán (1-2 tuần) có biện pháp giúp đỡ, hỗ trợ, tìm hiểu nguyên nhân để khắc phục Đồng thời có hình thức phạt để tạo động lực cho nhân viên tiến tới Nếu sau trình hỗ trợ mà nhân viên không bán được; tháng bị cảnh cáo Không bán liên tiếp tháng bị đuổi không đưa nguyên nhân cách khắc phục phù hợp 2.4 Dự toán chi phí cho phòng môi giới: Lương/ người/ NHÂN VIÊN Số lượng tháng Tổng lương tháng Cộng tác viên 18 1,500,000 81,000,000 Nhân viên sale 4,000,000 36,000,000 Trương phòng 10,000,000 30,000,000 Tổng 147,000,000 HOẠT ĐỘNG tháng tháng Telephone sale Báo giấy/báo 3,600,000 10,800,000 online 100,000,000 300,000,000 Web/SEO 20,000,000 60,000,000 Event 100,000,000 Bảng hiệu 15,000,000 Tổng cộng 485,800,000 tháng tháng Chi hoa hồng 1,800,000,000 5,400,000,000 chi dự trù 100,000,000 300,000,000 Tổng chi phí 6,332,800,000 - Doanh thu cho 90 270,000,000,000  Mức chiết khấu cho phòng môi giới 2.35% Đề xuất sách bán hàng đến chủ đầu tư 3.1 Công cụ quảng cáo sản phẩm: Ứng dụng Digital marketing: trang web chủ sản phẩm, SEO, google search, facebook… 3.2 Ưu đãi ĐẶC BIỆT - Mỗi khách hàng tham gia mua căm hộ bốc thăm chúng 100% - Tặng chuyến du lịch Phú Quốc cho khách hàng sở hữu bán lại cho người khác - Trong ngày diễn kiện mở bán, khách hàng đặt cọc 50 triệu trở lên ký phiếu xác nhận đặt chỗ chiết khấu 4% giá bán (chưa gồm thuế GTGT) 3.3 Ưu đãi CHO VAY - Khách hàng hỗ trợ vay với lãi suất thấp Đặc biệt khách hàng toán 50% giá trị HĐ vay không lãi suất thời hạn 12 tháng - Khách hàng không vay theo sách hưởng mức chiết khấu 3% giá bán (chưa gồm thuế GTGT) 3.4 Đề nghị đến chủ đầu tư kiện sàn Chúng thường xuyên tổ chức hội nghị khách hàng suốt trình bán dự án quý Chủ Đầu Tư Nhờ mà tốc độ bán dự án chúng nhanh Rất mong quý Chủ Đầu Tư hỗ trợ kinh phí theo kiện [...]... nhân viên bán hàng: Đ i v i sản phẩm căn hộ nghĩ dưỡng (condotel) nhân viên sẽ được hưởng những chính sách đặt biệt sau: - Mức hoa hồng hấp dẫn là 2% giá trị căn hộ Thưởng: Đ i v i nhân viên đạt chỉ tiêu sẽ tặng một chuyến du lịch trị giá 10 triệu VND; nếu nhân viên vượt được chỉ tiêu sẽ thưởng nóng m i căn 10 triệu VND Nếu trường hợp nhân viên không bán được (1-2 tuần) sẽ có những biện pháp giúp đỡ,... cho 3 khách hàng đầu tiên sở hữu và có thể bán l i cho ngư i khác - Trong ngày diễn ra sự kiện mở bán, khách hàng đặt cọc 50 triệu trở lên và ký phiếu xác nhận đặt chỗ thì được chiết khấu 4% trên giá bán (chưa gồm thuế GTGT) 3.3 Ưu đ i CHO VAY - Khách hàng được hỗ trợ vay v i l i suất thấp Đặc biệt nếu khách hàng thanh toán trên 50% giá trị HĐ thì được vay không l i suất trong th i hạn 12 tháng - Khách... hỗ trợ, tìm hiểu nguyên nhân để khắc phục Đồng th i sẽ có những hình thức phạt để tạo động lực cho nhân viên luôn tiến t i Nếu sau quá trình hỗ trợ mà nhân viên vẫn không bán được; trong 1 tháng sẽ bị cảnh cáo Không bán được liên tiếp trong 2 tháng sẽ có thể bị đu i nếu không đưa ra được nguyên nhân và cách khắc phục phù hợp 2.4 Dự toán chi phí cho phòng m i gi i: Lương/ ngư i/ NHÂN VIÊN Số lượng tháng... 5,400,000,000 chi dự trù 100,000,000 300,000,000 Tổng chi phí 6,332,800,000 - Doanh thu cho 90 căn là 270,000,000,000  Mức chiết khấu cho phòng m i gi i là 2.35% 3 Đề xuất chính sách bán hàng đến chủ đầu tư 3.1 Công cụ quảng cáo sản phẩm: Ứng dụng Digital marketing: trang web chủ sản phẩm, SEO, google search, facebook… 3.2 Ưu đ i ĐẶC BIỆT - M i khách hàng tham gia mua căm hộ sẽ được bốc thăm chúng 100% - Tặng... vay theo chính sách trên sẽ được hưởng mức chiết khấu 3% trên giá bán (chưa gồm thuế GTGT) 3.4 Đề nghị đến chủ đầu tư về sự kiện t i sàn Chúng t i sẽ thường xuyên tổ chức các h i nghị khách hàng trong suốt quá trình bán dự án của quý Chủ Đầu Tư Nhờ vậy mà tốc độ bán dự án của chúng sẽ nhanh hơn Rất mong quý Chủ Đầu Tư có thể hỗ trợ kinh phí theo các sự kiện ... tháng Cộng tác viên 18 1,500,000 81,000,000 Nhân viên sale 9 4,000,000 36,000,000 Trương phòng 1 10,000,000 30,000,000 Tổng 147,000,000 HOẠT ĐỘNG 1 tháng 3 tháng Telephone sale Báo giấy/báo 3,600,000 10,800,000 online 100,000,000 300,000,000 Web/SEO 20,000,000 60,000,000 Event 100,000,000 Bảng hiệu 15,000,000 Tổng cộng 485,800,000 1 tháng 3 tháng Chi hoa hồng 1,800,000,000 5,400,000,000 chi dự trù 100,000,000