Kich ban bai lam MKTg SUPER TEAM

KỊCH BẢN BÀI LÀM SUPER TEAM Part – Giới thiệu nhóm (Hình thức: Prezi.) Part – Kịch hàng (Hình thức: Chiếu Film) Part – Phân tích số Chiêu thức bán hàng cô vợ kịch: (2 bạn) Part – Chốt Sale (Nhàn Siêu Nhân) ****************** Tại câu chuyện Thuyết phục chồng cô nội trợ lại lựa chọn, trước hết phân tích số chiến thuật bán hàng mà cô vợ sử dụng! PART – PHÂN TÍCH CHIẾN THUẬT BÁN HÀNG Chiến thuật 1: Phớt lờ quan tâm khách hàng giá Giá, hay mức phải trả cho sản phẩm yếu tố muôn thuở mà khách hàng quan tâm bắt đầu thương vụ Thế đôi khi, người bán nên giả vờ người có vấn đề thính giác khách hàng liên tục hỏi giá, tiếp tục nói lợi ích sản phẩm, mà bạn chắn rằng, điều làm hấp dẫn họ Cô vợ thực tốt chiêu thức này, lẽ cô hiểu nhu cầu nhà mơ ước chồng Chiến thuật 2: Đánh vào ước muốn sở hữu khách hàng Ở chiêu thức này, cô vợ liên tục đặt quyền sở hữu chồng cho nhà, phòng sách anh, gara anh, phòng ngủ chúng ta, v.v Vì làm bước Marketing tốt trước đó, cô vợ hiểu nhu cầu chồng mình, biết anh thực muốn gì, việc liên tục khẳng định quyền sở hữu lợi ích mà anh có sở hữu nhà, điều thực tác động mạnh mẽ đến anh chồng Cũng thế, người bán hàng nên liên tục nhắc đến lợi ích khách hàng nói sản phẩm họ sở hữu chúng Để từ khách hàng tự nhận thức rằng, họ cần sản phẩm Chiến thuật 3: Đánh vào bối rối khách hàng Cũng sốt sắng người vợ, đồng thời không đủ tiền mà anh chồng phải giả vờ không thích nhà, điều làm anh thực bối rối Nhưng cô vợ lại khéo léo nói rằng: “Chỉ muốn cho anh xem điều tuyệt vời thôi!” Điều lại khiến anh chồng bối rối Trong thực tế, khách hàng cảm thấy bối rối nhiệt tình nhân viên bán hàng, họ cảm thấy không hay từ chối người nhiệt tình thực có nhã ý muốn mang lại lợi ích Điều có ảnh hưởng lớn đến định mua hàng họ Chiến thuật 4: Hạ gục Như việc đốn hạ đại thụ vậy, nhiêm vụ lúc đầu tưởng chừng không thể, với kiên trì mình, nhát, nhát một lưỡi rìu sắc bén,sự nhiệt tình, tận tâm sắc xảo việc nắm bắt tâm lý anh chồng, cô vợ ngày làm suy yếu khả phòng thủ ông chồng Việc cô chia nhỏ tiền khổng lồ số nhỏ nhiều lần, hay việc lờ giá trị gốc mà nói đến số tiền dôi thêm số tiền dự định để ông chồng thấy rẻ dễ dàng chấp nhận, về chất số tiền phải trả cho nhà không thấp chút Và cuối cùng, thời điểm đến, “cây đại thụ” cuối bị đốn hạ Cũng thực tế, khách hàng khó để nhận thức số tiền họ phải trả, tương quan với giá trị họ nhận Việc chia nhỏ số tiền giúp họ lường giá trị họ nhận được, đồng thời cho khách hàng thấy họ có khả chi trả PART – CHỐT SALE Vì làm hôm lại câu chuyện thuyết phục chồng mua nhà cô nội trợ mà thương vụ bán hàng thực thụ? Bởi Trong buổi học kết thúc môn hôm nay, muốn gửi đến bạn quan niệm Marketing Sales Trong trình lên { tưởng cho làm, đọc quan điểm hay bán hàng, tầm quan trọng sống, viết Secret of Closing the Sale ông vua bán hàng nước Mỹ Zig Ziglar, “Tất người người bán hàng, tất thứ hàng hóa” khách hàng đồng ý “mua” “sản phẩm” đó, người bán nhận lại “sự chi trả” thứ mà họ mong muốn Tại lại nói vậy? Hãy xét xem, ngành nghề quen thuộc xung quanh chúng ta, liệu họ có phải Marketer Salers không Giáo viên? Họ làm marketing, để hiểu nhu cầu kiến thức HS gì, đối tượng giảng dạy ai, cần biện pháp “xúc tiến” đề đạt hiệu cao cho HS, từ họ bán cho HS kiến thức, kĩ năng, nhận lại thù lao buổi Những trị gia? Tôi đề cập chuyến thăm Việt Nam siêu dậy sóng ông Obama Ông đội ngũ hùng hậu mình, làm marketing cực kz xuất sắc, để hiểu tâm lí, hành vi người dân VN, họ mong chờ chuyến thăm ông nào, người VN thích thân thiện sao, đặc sản VN gì, văn thân thuộc lòng người Việt đâu Để thứ ông “bán” vài ngắn ngủi đó, thực thứ người Việt Nam mong muốn có Ông thành công mong đợi “thương vụ” này, ông nhận danh tiếng ngưỡng mộ, bước tiến chiến lược trị đôi bên Đó muốn nói làm nhóm hôm Rằng công cụ marketing, chiến thuật bán hàng, chúng hữu ích cho tất Trong công việc nào, cần phải hiểu rõ công việc đó, hiểu rõ người cộng bên cạnh, đề chiến lược đắn, đến cuối cùng, là… Chắc có lẽ bạn thắc mắc, làm với đề “Diễn kịch bán hàng”? Đúng vậy, không tư cách sinh viên làm tập Cùng với quan điểm mà nêu trên, đáp án cho yêu cầu cô, thương vụ người vợ thuyết phục chồng mà cho bạn xem, mà thương vụ này, trực tiếp đây, mà người bán, bạn người mua Chúng bán cho bạn gì? Một câu chuyện thú vị, khái niệm mẻ vai trò Marketing Bán hàng, vài chiến thuật bán hàng hay ho, với mớ cố gắng nhiệt huyết Và dù cách hay cách khác,vì bạn ngồi đây, lắng nghe chúng tôi, nghĩa là, bạn chấp nhận mua sản phẩm Và thế, làm hài lòng bạn, hi vọng nhận thứ muốn, điểm số, tràn vỗ tay Các bạn có đồng ý chi trả cho hời không? (Nếu may mắn m.n vỗ tay) Cảm ơn bạn, thưa cô thương zụ thành công :3 Cảm ơn bạn lắng nghe (Đã thử nói khoản 4p15s ………… Too muchhhh )