TÌNH HUỐNG 4: Câu 1.Lý doanh nghiệp miền tây có sản phẩm tốt van chưa bình chọn hàng việt nam chât lượng cao vì: - họ trú trọng vào thị trường lớn đơn hàng lớn từ nước ngồi,do họ bán giá cao tìm khách hàng để có đơn hàng lớn dễ dàng khâu tinh tốn số lương sản phẩm -do thói quen làm việc theo lối mòn họ nghĩ thi trường nước số lượng nhu cầu khó xác đinh lẻ tẻ,nhu cầu sản phẩm chất lượng cao chu yêu hàng bình dân nhu cau miên tây tăng cao chất lượng mẫu mã thu nhập tăng nên thị trường mỡ thi trương sản phảm cao cấp hứa hẹn tăng trương thêm thời gian tới họ không nhận -do công ty khơng trọng đến tiêu thụ hàng hóa sản phẩm bình đan lời * thị trường mục tiêu nhóm doanh nghiệp là: -nhắm vào khách hàng lớn khơng thich nhỏ lẻ -nhắm vào nhóm khách hàng có nhu cầu sản phẩm cao cấp -thị trường tập trung xuất vào nước có thu nhập cao Câu lý giúp doanh nghiệp như:bia cần thơ,bia phong dinh,mai tây đô,dược hâu giang thành cơng vì: đàu tiên họ điều trú trọng thị trường nước cty biết dạng hóa sản phẩm(hoặc tập trung phân khúc họ mạnh nhất) phát triển đa phân khúc,và tập trung vào trừng phân khúc phù hợp co dòng sản phẩm cao cấp cho đên sản phẩm cho tiêu dùng bình đân điều giup cho họ tạo lòng tin thương hiệu lịng người tiêu dùng tạo nên thương hiệu điêu quý giá *phân khúc mục tiêu doanh nghiệp cách xâm nhập: -Bia Cần Thơ: +phân khúc :tập trung vào thị thị trường nơng thơn, bình đân,trong hương tơi nước +cách xâm nhập: tiếp thị trực tiếp,thực đưa hàng đén với khách hàng tập trung quảng bá chợ truyền thống thị xã nơi gần gũi với người dân nông thôn.hay nguoi co thu nhap bình đân (tập trung vào phân khuc mạnh mình) -Mai Tây Đơ: +phân khúc: ngồi phân khúc truyền thống xuất ngopaif nươc tới nơi có thu nhập cao, mặt hàng cao cấp nươc ngồi Nay tạp trung xốy vào “kẽ hỡ thị trường” mà người khác khơng nhìn thấy thị trường cao ccaps nước thị trường bình đan có nhu ccauf cân thơ (thực hiên đa dạng phân khúc tận dụng phân khúc có khoảng trống kẻ hở nước) + cách xâm nhập: liên kiết với cty mạnh và kinh nghiệm mai việt tím “cty co mạnh am hiểu lĩnh vực hàng tầm trung bình đân xxam nhập thị trường bình đan miền tây, ngồi cty cịn đa dạng thêm phân khúc hàng cao câp khu vực TPHCM cách đưa hàng trực tiếp đên khách hàng qua họi chợ lớn -Dược Hậu Giang: + phân khúc: thực đa dạng phân khúc,mở rông thị trườngf kêt hợp voi đoi thủ tiềm + Cách xam nhập: liên kết voi cty co mạnh để đưa sp tơi tay người tiêu dung gần gũi nhất,hay đua sản phẩm minh tap trung giơi thiêu thi trường ruyên thống tập trung vào kẻ hở phân khúc “túi thuốc gia đình” Câu 3: hình thức tiếp thị với trẻ em Dược Hậu Giang Kem Wall’s Nêu vài ưu nhược điểm -ưu điểm: cách tiếp cận sáng tạo,biết tập dụng mạnh cty khác làm ưu cho mình,phù hợp với đoi tượng khách hàng mà nhắm tới làm tăng tinhs hiệu làm khách hàng dễ tiêp cận u thích Nhược: bị đối tác xâm hại lợi ích phụ thuộc vào họ, cách tiêp cận sáng tạo tính quy mơ hiệu ứng không lớn lăm,và đoi dễ khiến khách hàng hiểu lầm lĩnh vực kinh doanh cty thi tô màu lo go khong liên quan nghành nghề Câu 4: tính chất đặc sắc khách hàng vùng miền tây: -có tính tình phóng khốn chịu chi nêu thich -tính tình gàn gũi dễ chịu hịa đồng làm cho tin quảng cáo kiện nhanh có sức lan tỏa quảng cáo hấp dẫn -Đa phần nhiều nhóm khách hàng khơng trọng vào chat lương q nhiều không khắc khe mà co giá mềm ==> đặc thù thu nhập chưa cao ... xâm nhập: liên kiết với cty mạnh và kinh nghiệm mai việt tím “cty co mạnh am hiểu lĩnh vực hàng tầm trung bình đân xxam nhập thị trường bình đan miền tây, ngồi cty cịn đa dạng thêm phân khúc... ngồi phân khúc truyền thống xuất ngopaif nươc tới nơi có thu nhập cao, mặt hàng cao cấp nươc Nay tạp trung xoáy vào “kẽ hỡ thị trường” mà người khác khơng nhìn thấy thị trường cao ccaps nước thị... Giang: + phân khúc: thực đa dạng phân khúc,mở rông thị trườngf kêt hợp voi đoi thủ tiềm + Cách xam nhập: liên kết voi cty co mạnh để đưa sp tơi tay người tiêu dung gần gũi nhất,hay đua sản phẩm