Kết thúc bán hàng – Đòn quyết định

Đòn quyết định – đó chính là kỹ năng mà tất cả những người bán hàng đều thèm muốn. Sau rất nhiều công sức nghiên cứu và theo đuổi, thời điểm quan trọng nhất định chính là lúc khách hàng ra quyết định mua hay không mua. Thời điểm đó quyết định hiệu quả của công việc. Rất nhiều người bán hàng sợ đối mặt với thời điểm này và cố gắng trì hoãn.Tuy nhiên, trì hoãn không có nghĩa là sẽ tránh được mà lại làm tốn thời gian một cách vô ích, vì đối với người bán hàng, thời gian là tiền bạc – đối mặt và kết thúc gọn ghẽ, cho dù kết quả ra sao – đó chính là yếu tố tạo nên một người bán hàng hiệu quả.Cuốn sách này mô tả được nỗi lo sợ của tất cả những người bán hàng ở mọi cấp độ và mọi thang bậc kinh nghiệm – đó là khi phải đối mặt với thời điểm quyết định. Những người nhiều kinh nghiệm hơn cảm thấy dễ dàng hơn và vượt qua các cung bậc cảm xúc nhanh hơn những người mới. Sự khác biệt là ở chỗ tập luyện liên tục và chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành nhiều và vượt qua nỗi sợ hãi.Đây được xem như là một cuốn sách gối đầu giường cho giới bán hàng và mọi ngành khác. Vì tất cả chúng ta ai cũng đang bán một thứ gì đó, chứ không nhất thiết bán sản phẩm hữu hình mới được xem là bán hàng. Trong cuốn sách này, Brian Tracy không những chỉ cho ta những kỷ thuật để chốt sale mà còn phân tích tâm lý của người mua cũng như thái độ cần có của người bán trong mỗi giao dịch, người ta mua hàng chủ yếu là dựa vào cảm xúc hơn là những quyết định mang tính lý trí. Đây là một cuốn sách bổ sung cho những người bán hàng chỉ dựa vào những kỷ thuật là chính.

Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com BRIAN TRACY KẾT THÚC BÁN HÀNG Chia sẻ Ebook: http://www.downloadsach.com Follow us on Facebook: https://www.facebook.com/caphebuoitoi Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Table of Contents Chương : Phát triển khả bán hàng thuyết phục 1.1 Tinh thần vững vàng 1.2 Tự làm chủ đời 1.3 Sẵn sàng làm việc chăm 1.4 Tham vọng khát khao 1.5 Xây dựng đồng cảm thấu hiểu 1.6 Làm giàu chậm 1.7 Chọn sản phẩm cho bạn 1.8 Lập trình để thành công 1.9 Thay đổi suy nghĩ, thay đổi đời 1.10 Học di chuyển 1.11 Những câu hỏi thần kỳ 1.12 Sức mạnh lời gợi ý 1.13 Bài thực hành Chương : Yếu tố tâm lý kết thúc bán hàng 2.1 Đừng nói dài 2.2 Nhận dấu hiệu mua hàng 2.3 Tại khách hàng không mua? 2.4 Tại việc kết thúc lại khó khăn? 2.5 Chờ đợi điều tốt đẹp 2.6 Không nản lòng 2.7 Khách hàng hết 2.8 Bước sóng khác 2.9 Sự quý mến cần thiết 2.10 Bài tập thực hành Chương : Xử lý lời từ chối Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 3.1 Quy tắc 3.2 Xử lý lời từ chối 3.3 Hợp đồng triệu đô 3.4 lời từ chối phổ biến bạn cần trả lời 3.5 Tiến thẳng đến câu hỏi kết thúc bán hàng 3.6 Cách kết thúc “những lời từ chối cuối cùng” 3.7 Bài tập thực hành Chương : Nắm vững thủ thuật kết thúc (1) 4.1 Chuẩn bị mời khách hàng đặt hàng 4.2 Kết thúc “mắt xích” 4.3 Kết thúc lời mời đặt hàng 4.4 Xử lý phản đối giá 4.5 Kết thúc “tối hậu thư” 4.6 Tầm quan trọng giá cả? 4.7 Bài tập thực hành Chương : Nắm vững thủ thuật kết thúc (2) 5.1 Kết thúc phụ 5.2 Cách kết thúc lựa chọn 5.3 Kết thúc mặc định 5.4 Kết thúc cách ám khách hàng không mua hàng 5.5 Kết thúc cách tóm tắt 5.6 Cách kết thúc kiểu “cún cưng” 5.7 Cách kết thúc kiểu Ben Franklin 5.8 Cách kết thúc sử dụng đơn đặt hàng Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Lời giới thiệu Tự tin - thật - giữ lời hứa : phẩm chất người bán hàng Những người giữ yếu tố hoàn cảnh đạt tiêu chuẩn người bán hàng 15 năm trước, người bạn, người mang máy CD bán lẻ cho cửa hàng điện tử tháng sau, bạn trở thành đại lý độc quyền cho hãng điện tử Philips Việt Nam Cứ tiếp tục kiên nhẫn vậy, anh có nhiều công ty, sở hữu nhiều tòa nhà cho thuê Tp Hồ Chí Minh say mê với nghề bán hàng trước Khi đọc sách này, nhận việc say mê, am hiểu sản phẩm điều kiện cần thành công điều kiện đủ thực hành liên tục ngày với khách hàng Đúng học đây, chăm phải hiệu Chúng đánh giá sách thực tế - có lý thuyết dong dài mà đúc kết nhiều năm hoạt động Cuốn sách mô tả từ tâm lý e ngại người vào nghề đến cách mài giũa thêm kỹ xuất sắc việc nắm bắt thời điểm để quết định Đòn định - kỹ mà tất người bán hàng thèm muốn Sau nhiều công sức nghiên cứu theo đuổi, thời điểm quan trọng lúc khách hàng định mua hay không mua Điểm định hiệu công việc Rất nhiều người bán hàng sợ đối mặt với thời điểm cố gắng trì hoãn Tuy nhiên, trì hoãn nghĩa tránh mà lại làm tốn thời gian cách vô ích, người bán hàng, thời gian tiền bạc Đối mặt kết thúc gọn gàng, cho dù kết - yếu tố tạo nên nguời bán hàng hiệu Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Cuốn sách mô tả nỗi lo sợ tất người bán hàng cấp độ bậc thang kinh nghiệm - phải đối mặt với thời điểm định Những người nhiều kinh nghiệm cảm thấy dễ dàng vượt qua cung bậc cảm xúc nhanh người Sự khác biệt chỗ tập luyện liên tục chuẩn bị kỹ lưỡng, thực hành nhiều vượt qua nỗi sợ hãi Với chuyên gia bán hàng, sách gợi lên với kinh nghiệm ngào vui vẻ thời khắc nghề, cung cấp thêm kiến thức hệ thống hóa chiêu thức trau chuốt hơn, hiệu mà áp dụng thực tế tạo thành ngoạn mục Với sinh viên trường theo đuổi lập nghiệp bán hàng, bạn coi cẩm nang hướng dẫn năm tới coi đề cương hướng dẫn thực tập bạn hoàn thành “Luận văn tốt nghiệp bán hàng chuyên nghiệp” Sau đó, bạn thật tạo khác biệt kết kinh doanh doanh nghiệp mà phục vụ Với người quản lý bán hàng, bạn thấy tính hệ thống trình đào tạo huấn luyện nhân viên Thêm vào đó, bạn áp dụng mô hình quản lý cho riêng Từ đó, bạn có nhịp nhàng hệ thống toàn chuỗi vận hành chuỗi giá trị (value chain) mà đó, phận bán hàng đóng vai trò quan trọng nhất, thực hóa ý tưởng sáng tạo sản phẩm nỗ lực sản xuất thành Tiền Mặt Tiền mặt thước đo ấn tượng cho chuỗi giá trị công ty thương mại thị trường không biên giới Xin trân trọng giới thiệu với độc giả! Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Giới thiệu tác giả Brian Tracy chuyên gia hàng đầu Mỹ lĩnh vực phát triển lực cá nhân Ông diễn giả có khả truyền đạt khơi dậy cảm hứng khán giả hướng họ đến thành tích cao thành tựu trội Mỗi năm, ông diễn thuyết cho 250.000 khán giả chủ đề phát triển lực cá nhân kĩ chuyên môn Trong có nhân viên quan chức cấp cao tập đoàn lớn IBM, PepsiCo, Ford, Federal Express… Những buổi nói chuyện hội thảo nghệ thuật lãnh đạo, bán hàng, quản lý thành công cá nhân ông mang lại kết kỳ diệu Brian có Cử nhân Thương Mại Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh Ông chủ tịch công ty Brian Tracy International, công ty nhân lực có trụ sở San Diego, California có chi nhánh khắp nước Mỹ 31 quốc gia giới Trước thành lập Brian Tracy International, Brian giữ chức Giám đốc điều hành công ty với tài sản lên đến 265 triệu đô Ông thành công lĩnh vực bán hàng, marketing, đầu tư, tổ chức phát triển bất động sản, tư vấn quản lí, xuất phân phối Ông tư vấn cho nhiều tập đoàn lớn việc lập kế hoạch chiến lược phát triển tổ chức Brian đến 90 quốc gia giới nói bốn ngoại ngữ Là người ham đọc sách lĩnh vực quản lý, tâm lý, kinh tế, siêu hình học lịch sử, Brian kết hợp nghệ thuật phối cảnh phong cách độc đáo vào diễn thuyết Ông có khả nắm bắt thu hút ý khán giả kết hợp uyển chuyển, khéo léo câu chuyện, ví dụ, khiếu hài hước ý tưởng cụ thể, thiết thực để đạt kết nhanh Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Brian viết 40 đầu sách có : Bán hàng tâm lý, Trở thành siêu lĩnh vực bán hàng, Thành tựu tối đa, Chiến lược bán hàng hiệu quả, 100 quy luật bất biến để thành công kinh doanh Làm giàu theo cách bạn Ông tác giả/diễn giả 300 chương trình đào tạo : Tâm lý thành tựu, Người phụ nữ đạt đến đỉnh cao, Thói quen triệu đô, Khoa học tự tin, Suy nghĩ rộng lớn, Làm cách để quản lý thời gian bạn Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Lời dẫn nhập (Phá bỏ rào cản, thành công bán hàng) Khi bán hàng, từ sáng đến tối, phải thực hiên chào hàng sợ việc phải kết thúc bán hàng Hàng ngày, phải tìm cách để bán hàng, để không sợ hãi gặp khách hàng, kiên nhẫn đưa thông tin tới họ Và cuối cùng, ngập ngừng kết thúc câu hỏi : “Vậy anh/chị muốn gì?” Và lần khách nói : “Được rồi, để đã, suy nghĩ sau.” Tôi hiểu câu : “Để nghĩ thêm đã”, “Để xem xét”, cách nói lịch khách hàng thay cho câu “Tạm biệt, không gặp lại nữa.” Tôi thuyết phục rằng, người “đang xem xét” khách hàng quan tâm liên tục gọi điện cho Nhưng không gọi đến Cuối cùng, hiểu rằng, tôi, cụ thể nỗi sợ hãi phải đưa câu hỏi kết thúc bán hàng, sản phẩm, giá cả, thị trường cạnh tranh điều cản trở công việc bán hàng Một ngày, định thất bại đủ Và giao dịch sau đó, sau khách hàng nói : “Để nghĩ đã, anh không gọi lại nhỉ?” - nói câu làm thay đổi đời Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Tôi đáp lại, tim nhảy khỏi lồng ngực : “Xin lỗi, không gọi lại đâu” “Sao cơ?” Khách hàng nói, ngạc nhiên : “Anh không gọi lại?” “Đúng vậy” Tôi đáp : “Ngài có thông tin cần thiết để định Tại ngài không làm nhỉ?” Khách hàng nhìn tôi, nhìn vào tờ giới thiệu sản phẩm nói : “Thôi được, anh không gọi lại ta tiến hành vậy” Người khách hàng lấy tập séc ra, kí vào đơn đặt hàng cảm ơn Tôi ra, tay cầm đơn đặt hàng cảm thấy sốc Tôi vừa tạo cú đột phá lớn đời Tôi đến gặp khách hàng vị khách nói cần thêm thời gian suy nghĩ, trả lời tương tự : “Tôi không quay lại đâu” Vị khách trả lời “Được rồi, mua luôn.” Sau bán hàng thứ ba thành công chưa đầy 45 phút, so với tỷ lệ trung bình lần tuần trước đây, cảm thấy phấn chấn Trong tháng, phá kỷ lục bán hàng công ty, bổ nhiệm làm giám đốc bán hàng thu nhập tăng 20 lần Tôi có 32 nhân viên bán hàng cấp Tất huấn luyện để giành đơn đặt hàng lần gặp Qua nhiều năm, hiểu kỹ kết thúc then chốt yếu tố sống để kiếm số tiền theo khả thật Tôi học, thực hành áp dụng nhiều kỹ kết thúc bán hàng Tất nhắc đến sách đào tạo cho triệu người trở thành chuyên gia bán hàng Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com đặn Ở Mỹ, nhiều nhân viên bán hàng trả lương cao vận động viên marathon, chí họ tham gia thi thể thao ba môn phối hợp Hãy mua sách cách chế độ dinh dưỡng hợp lý rối tuân thủ chặt chẽ Ăn nhiều hoa rau xanh Chọn bữa sáng giàu protein, tránh ăn bánh mì nướng, thịt xông khói, xúc xích thức ăn khó tiêu, giàu chất béo Ăn trưa với salat cá thịt gà Uống nhiều nước ngày Duy trì hiệu làm việc cao thân chế độ ăn uống hợp lý để khỏe mạnh tràn trề lượng Hãy tưởng tượng bạn đạt giấc mơ trở nên giàu có nhờ bán hàng Bạn mua ngựa đua đắt tiền với giá 500.000$ Nếu sở hữu ngựa đắt tiền, bạn cho ăn loại thức ăn nào? Nếu đầu tư tiền vào ngựa, liệu bạn có cho ăn thức ăn lặt vặt khoai tây chiên, bánh rán, bánh nướng vòng…không? Đương nhiên không! So với ngựa đua bạn giá trị bao nhiêu? Giống bạn nuôi ngựa đua loại thức ăn bổ dưỡng nhất, bạn phải bồi dưỡng thể thực phẩm tốt Hãy tự chăm sóc nhân vật quan trọng đắt giá giới, vị thực Chuyên gia bán hàng tràn trề lượng Một câu châm ngôn cổ nói : “Sức mạnh người thi đấu hay quy mô trận đấu yếu tố định mà tâm người thi đấu điều kiện tiên quyết” Chỉ ngồi đối diện trực tiếp với khách hàng chưa đủ Yếu tố tác động mạnh lên vụ mua bán đam mê sinh khí bạn biểu lộ trước khách hàng Hãy tâm chăm sóc sức khỏe thân từ hôm Càng có nhiều lượng, bạn gượng dậy nhanh sau lần thất bại hay bị từ chối Bạn tự tin có lòng tự trọng cao Bạn tạo ấn tượng tốt với người Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Khi mệt mỏi, bạn cảm thấy khó chấp nhận, khó vượt qua thất bại điều chưa hài lòng sống Chúng khiến bạn chán nản nghỉ ngơi đầy đủ, bạn dễ dàng vượt qua khó khăn bán hàng không mệt mỏi 6.4.11 Nguyên nhân 11 : Thiếu tham vọng Có lẽ phẩm chất quan trọng giúp bạn đạt thành tích cao đưa bạn đến thành công bán hàng tham vọng Để trở thành người tham vọng, bạn phải có khao khát Bạn phải có ham muốn thành công mãnh liệt Mỗi sáng tỉnh giấc bạn phải nghĩ : Tôi chờ đợi để bắt đầu ngày làm việc mới! Thành công bán hàng bắt nguồn từ háo hức muốn gặp khách hàng Khi nhận thấy thành công bán hàng giúp bạn đạt mục tiêu khác, cho bạn gia đình, tham vọng bạn đạt đến ngưỡng cản nối Tham vọng điều kỳ diệu Không tham vọng, không tương lai Có người không thật tham vọng họ không hợp với nghề bán hàng Trong nhiều trường hợp, họ đạt đến ngưỡng tự mãn với thân Họ điều chỉnh sống phù hợp với mức thu nhập có khát vọng nâng cao thu nhập Thậm chí, bạn có khuyến khích họ, có treo giải thưởng nữa, họ động lực để làm việc chăm Có thể họ nhà sản xuất trung bình ổn định họ tương lại giới bán hàng đầy cạnh tranh Phẩm chất kẻ xoàng xĩnh Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Cách không lâu mời cộng tác với công ty lớn Họ muốn khuyến khích thúc đẩy nhân viên bán hàng họ với ý tưởng cách đặt mục tiêu, làm việc hiệu đạt thành tích tốt Cả buổi sáng diễn thuyết nhiệt tinh, chia sẻ với họ số ý tưởng tuyệt vời từ hàng ngàn nhân viên bán hàng lĩnh vực Nhưng khán giả thờ chí ậm cho qua Nhiều người ngả lưng vào ghế, người ghi chép, chí có người đọc báo nói chuyện với người xung quanh Tôi chưa thấy cảnh tượng Cuối cùng, xin ý kiến nhân viên bán hàng cao cấp nghỉ Những điều nói khiến sững sờ Anh nói giảng không hấp dẫn với anh hay người khác Tất nhân viên bán hàng thành viên công đoàn trả tiền công theo Một nhân viên bình thường làm việc cho công ty 10 năm dù họ có làm hay không làm không ảnh hưởng đến thu nhập họ Hầu hết người nhân viên chung thân Họ dự định gắn bó đời với công ty, nghỉ hưu Vô phương cứu chữa Anh tiếp tục : “Chính không hiểu anh nói Tôi tham vọng, không quan tâm đến chuyện làm nhiều hay Điều không thay đổi tu nhập Nó không ảnh hưởng đến trách nhiệm Tại phải làm việc chăm hơn? Tôi thích làm việc đủ 8h nhà xem truyền hình.” Nhân viên bán hàng khoảng 40 tuổi Tôi nghĩ thầm bi kịch Có thể thọ 80 tuổi, mà lửa nhiệt huyết tàn rụi 40 tuổi Anh tham vọng hay khao khát ngoại trừ công việc nhàn hạ xem tivi tối Thiếu tham vọng nguyên nhân gây lãng phí thời gian tài Gia nhập top 20 Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Một nguyên tắc hiệu quản lý thời gian làm tốt việc quan trọng Bạn biết có 20% nhân viên bán hàng kiếm 80% số tiền Lúc vậy, top 20% nhân viên biết tận dung thời gian đầu tư công sức để làm tốt việc quan trọng Càng làm tốt việc bạn làm, bạn kiếm tiền nhanh nhiều Hãy nhớ : Không thông minh bạn làm tốt bạn Mọi người nấc thang Những người làm tốt hôm làm Bất thứ người khác học được, bạn học Nếu làm tốt ơn bạn, họ học kỹ quan trọng trước bạn Bằng chứng để chứng tỏ bạn học chúng họ học chúng số không Đi sớm muộn Hãy xếp lịch hẹn bạn thật sớm Những người thường khó gặp người gặp bạn vào lúc 7h 7h30 sáng Đôi lúc, họ hẹn bạn sớm Thời gian hợp lý để gặp khách hàng trước sau làm việc Điều đặc biệt với doanh nhân hay chủ doanh nghiệp thành công Lý khiến họ trở thành người dẫn đầu họ làm việc sớm muộn Nếu kéo dài thời gian làm việc hẹn gặp họ thời điểm thuận tiện cho họ, bạn có thương vụ tuyệt vời nghiệp Thực tế, người khó gặp thường khách hàng có giá Còn người rãnh rỗi lại mua thứ Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 6.5 Vận dụng quy tắc 80/20 Hãy áp dụng quy tắc 80/20 việc Dành 80% thời gian để khai thác khách hàng bạn có nhiều việc đến mức không thời gian để gặp thêm khách hàng Sau dành 80% thời gian để gặp 20% khách hàng chiếm đến 80% công việc bạn, khách hàng mua nhiều hàng cho bạn 6.5.1 Cuộc đua hẹn gặp khách hàng Giống vận động viên vạch xuất phát, tiếng súng lệnh xuất phát nổ vào 8h sáng thứ hai, bạn lao vào làm việc chăm lúc Hãy coi đua để gặp nhiều khách hàng, nhiều tốt Thậm chí, bạn thi đua với đồng nghiệp Mỗi người đề mục tiêu gặp 100 khách hàng nhanh tốt Khi gặp 100 khách hàng, bạn trở nên lạc quan, nhiệt tình, tích cực hiểu rõ sản phẩm hay dịch vụ Bạn không lo bị từ chối hay thất bại Bạn nghe lời nhận xét hay câu hỏi, thắc mắc mà số khách hàng đặt Bạn biết cách để bán hàng hiệu Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 6.5.2 Quản lý thời gian hợp lý Peter Ducker viết : “Hành động thiếu suy nghĩ nguồn gốc thất bại” Cách hiệu giúp bạn tăng tốc doanh thu thu nhập lên kế hoạch từ trước Dành nhiều thời gian suy nghĩ cẩn thận lên kế hoạch cho hoạt động bán hàng bạn làm việc hiệu bán nhiều hàng Bất kỳ kiểu thời gian biểu có lợi cho bạn miễn bạn coi phần hoạt động mở rộng tự nhiên công việc kinh doanh Bạn không nhiều thời gian để học cách sử dụng thời gian biểu Mỗi ngày, bạn có thêm 2h làm việc hiệu cách sử dụng thời gian biểu hợp lý Khi biết cách quản lý thời gian hợp lý, bạn tăng gấp đôi suất, thành tích thu nhập 6.5.3 Tận dụng phút Hãy tính thời gian theo phút thay theo Tận dụng phút làm việc Làm việc nhanh Thường xuyên tăng tốc Hình thành ý thức khẩn trương thói quen hành động Hãy làm việc nhanh hơn, khẩn trương Khi bạn đến văn phòng, đừng đợi pha xong cà phê Hãy làm việc Khi bắt đầu, làm việc hiệu thời gian dành cho công việc, đừng dừng lại để giặt khô, lấy quần áo tiệm giặt… Làm việc tập trung phút, Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Hãy tâm trở thành nhân viên chăm công ty Đừng nói với tâm bạn, đảm bảo người nhìn thấy bạn, bạn tập trung làm việc cao độ Đừng nghỉ hay lãng phí thời gian, bạn, thời gian nghỉ giải lao, làm việc Nếu hỏi : “Chúng ta tán chuyện chút không?” nói : “Chắc chắn rồi, Tôi phải quay lại làm việc.” Giờ nghỉ giải lao giúp bạn giàu có Đừng lãng phí thời gian nghỉ uống cà phê Khi người học đại học, họ dành nhiều thời gian để nghỉ giải lao, uống cà phê ăn trưa Khi làm buổi sáng, họ nghĩ đến lúc nghỉ giải lao chọn người để nói chuyện cùng, bạn đừng tự tạo thói quen Vì bạn trả lương theo thành lao động, nên đừng làm việc không giúp bạn kiếm tiền Hãy tiết kiệm thời gian mà người bình thường dùng để nghỉ giải lao sử dụng thời gian để tăng số lượng bán hàng Điều tác động đáng kể đến thu nhập trước sau bạn kịp nhận Tăng lương Trung bình người nghỉ giải lao hai lần ngày, lần 20 phút, có lâu hơn, 40 phút ngày 40 phút x ngày làm việc tuần thành 200 phút, lại nhân với 50 tuần làm việc năm, kết mà 10.000 phút, tương đường 166 làm việc hay tháng Như bạn bỏ phí tháng lương làm thêm nghỉ giải lao để uống cà phê Khi tâm dành thời gian nghỉ giải lao để làm việc bạn bổ sung tháng lương vào thu nhập Một tháng tiền lương làm thêm giúp bạn mua sắm thiết bị tiện nghi hay nhà mới, ô tô mới, nghỉ… Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Cải thiện thu nhập Hãy tận dụng thời gian ăn trưa Một người bình thường học đại học hay làm thường dành tiếng đồng hồ để ăn trưa Một tương đương với 5h tuần Khi bạn nhân 5h với 50 tuần làm việc năm, kết 250 Khoảng thời gian nhiều tuần làm việc bị lãng phí hoạt động không mang lại lợi ích cho sống bạn Khi kết hợp thời gian nghỉ giải lao ăn trưa, tận dụng thời gian để bán hàng, bạn nhanh chóng bổ sung thêm hai tháng rưỡi vào quỹ thời gian làm việc tức thu nhập bạn tăng lên gần 25% Khi làm làm lại việc đó, trở thành thói quen, hiệu sớm trở thành thói quen, bạn có thói quen sử dụng thời gian hiệu Bạn hình thành thói quen kiếm nhiều đồng nghiệp Đó thói quen tuyệt vời mà bạn cần có Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 6.6 Mọi thứ học Thường xuyên tham dự buổi hội thảo chuyên đề bán hàng, trước buổi hội thảo tổ chức, nội dung hội thảo kiểm tra chứng Người thuyết trình hội thảo thường dành hàng trăm nghiên cứu hàng nghin thử nghiệm để thu thập tất thông tin phát để trình bày hội thảo Khi tham dự hội thảo chuyên đề, bạn học số ý tưởng tuyệt vời lĩnh vực Tham dự hội thảo giúp bạn tiết kiệm nhiều tuần, nhiều tháng chí nhiều năm làm việc vất vả Rất nhiều chuyên gia bán hàng tăng gấp đôi, gấp ba thu nhập 30 ngày nhờ vào ý tưởng họ tiếp thu từ buổi hội thảo Tạo lợi Luật xác suất lý giải thấu đáo thành công thất bại Những người thành công làm nhiều việc đưa họ đến thành công Những người không thành công làm Theo luật xác suất, người thành công thường làm việc hợp lý thời điểm hợp lý theo phương pháp hợp lý so với người không thành công Khi thường xuyên tham dự hội nghị bán hàng, bạn gia tăng đáng kể xác suất học điều cần thiết để đạt mục tiêu đề Nhưng có nhiều ý tưởng khác nhau, theo luật xác suất, chắn bạn có 1-2 ý tưởng thay đổi nghiệp bạn theo hướng tích cực Đây lí mà 10% chuyên gia xuất sắc lĩnh vực thường xuyên tham gia hội thảo Tương tự vậy, chuyên gia bán hàng thành công trả hậu hình hay tham gia hội thảo chuyên đề bán hàng Những người có thu nhập thấp thường ngồi lại văn phòng lo lắng chuyện tiền nong than phiền tình hình kinh doanh Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com khó khăn Những người dẫn đầu háo hức, nhiệt tình học thứ để tăng doanh thu thu nhập Chúng ta nói đến lợi ích việc đọc sách (viết lĩnh vực bạn) việc tận dụng kiến thức cô động, tích lũy từ chương trình phát Hãy tưởng tượng bạn đọc sách 1h/ngày, tham dự hội thảo thường xuyên nghe chương trình phát lái xe Tự nhiên, bạn tiến hành thêm vụ giao dịch ngày Khi hình thành thói quen thực thêm giao dịch ngày, bạn tự động tiến lên thực thêm hai vụ giao dịch ngày Điều tác động đến thành tích thu nhập bạn Bạn trở thành chuyên gia có lực trả lương cao lĩnh vực bạn việc liên tục hoàn thiện kỹ bạn Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 6.7 Doanh lợi từ lượng đầu tư Khi lập kế hoạch chiến lược cho công ty, tập đoàn, thường tập trung cải thiện tiêu chuẩn doanh lợi vốn đầu tư Đó số tiền lời chủ sở hữu công ty thu từ khoản đầu tư vào kinh doanh Đây tiêu chuẩn đánh giá để lập kế hoạch chiến lược xác định hiệu kinh doanh Nhưng sống, vốn đầu tư chủ yếu trí tuệ, tình cảm thể chất Trong kế hoạch chiến lược cá nhân, trọng nâng cao doanh lợi từ lượng đầu tư, nâng cao tiền công theo kết thu phút ngày Triệu phú tự lập thân Trong sách “Ông triệu phú hàng xóm”, Thomas Staney William DanKo nhận thấy Mỹ có đến 79% triệu phú tự lập thân doanh nhân nhân viên bán hàng Như vậy, kỹ quan trọng để thành công kinh doanh khả bán sản phẩm hay dịch vụ Theo luật xác xuất, khả bán hàng tốt giúp bạn dẫn đầu phương diện triển vọng tài chính, chí trở thành triệu phú cao nhờ kỹ bán hàng giỏi Không có giới hạn thứ bạn có khả đạt ngoại trừ giới hạn suy nghĩ bạn Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com 6.8 Bài tập thực hành Từ hôm nay, tâm tăng gấp đôi suất thu nhập, tính tiền công theo bạn nhân với hai Lập kế hoạch cho ngày, lên danh sách việc phải làm xếp theo thứ tự ưu tiên dánh sách bạn, bắt đầu với nhiệm vụ quan trọng Bắt đầu ngày cách tự hỏi thân : việc mà làm, làm tốt tạo nên thay đổi lơn công việc tôi? Không ngừng hoàn thiện kỹ bạn, hỏi thân : cải thiện sử dụng thành thạo kỹ để tăng gấp đôi thu nhập Dù câu trả lời bạn thể nào, thực hành kỹ hàng ngày Hình thành ý thức khẩn trương, thói quen hành động lập tức, thức dậy làm việc sớm Tận dụng tất thời gian làm việc Đọc sách 60 phút sáng, tham dự hội thảo chuyên đề bán hàng lần/năm, nghe chương trình phát đài ô tô, không ngừng hoàn thiện thân Phân tích hoạt động bán hàng bạn ngày, xác định số lượng khách hàng cần gặp để bán lượng hàng định, sau vượt qua Hãy trở thành người dẫn đầu “Bất điều lãng phí công sức lãng phí thời gian Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Vì vậy, phương thức quản lý thời gian hiệu tận dụng triệt để công sức.” - Alec MacKenzie - Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Kết luận Hàng năm, có hàng triệu doanh nghiệp đời thành công họ phụ thuộc vào đội ngũ nhân viên bán hàng, tất cải tạo bắt nguồn từ việc trao đổi, mua bán Vì vậy, người tiên phong đua để có thu nhập cao độc lập tài Nguyên tắc quan trọng để thành công học hỏi từ chuyên gia Bạn không đủ thời gian để tự khám phá tất quy tắc thông qua rút kinh nghiệm từ sai lầm Phẩm chất dễ nhận thấy chuyên gia bán hàng định hướng hành động Khi học phương pháp hay kỹ mới, họ thử ngày có hai khả xảy : thành công thất bại Nếu thành công, tiếp tục phát huy để ngày hoàn thiện kỹ Nếu thất bại, rút kinh nghiệm để trở thành nhân viên thông minh có lực Khi bắt đầu bán hàng, có định làm thay đổi đời Tôi thử vận dụng phương pháp hay kỹ hay 10 lần trước bỏ Sau đó, hiểu điều phát huy tác dụng từ lần Để phát triển kỹ quan trọng, đòi hỏi phải luyện tập nhiều, điều giống tập bạn phải ngã nhiều trước biết Tương tự vậy, kỹ học Bạn học kỹ bán hàng nào, kể kỹ kết thúc Không tồn giới hạn Những việc người khác làm được, bạn làm Nhiệm vụ bạn tận dụng phương pháp, kĩ chiến lược chứng minh, sử dụng nhiều lần thành thạo trở thành chuyên gia bán hàng xuất sắc Cộng đồng chia sẻ sách hay: http://www.downloadsach.com Hãy hành động từ bây giờ! - Brian Tracy