LI M U Trong thực tế năm gần đây, chế thị trờng phát triển, môi trờng cạnh tranh ngày gay gắt để tồn phát triển thị trờng buộc doanh nghiệp phải không ngừng nâng cao hiệu hoạt kinh doanh Giúp cho doanh nghiệp có đợc sách dắn, phù hợp giai đoạn, thời kỳ ngắn hạn nh dài hạn doanh nghiệp cần thiết phải đánh giá thực trạng hoạt động từ đa đợc giải pháp kinh doanh phù hợp cho giai đoạn với hiệu cao Đánh giá hiệu hoạt ®éng kinh doanh gióp cho doanh nghiƯp thÊy ®ỵc hiƯu sử dụng, kết hợp yếu tố đầu vào làm sở cho việc điều chỉnh kịp thời hạn chÕ cđa c¸c ngn lùc cịng nh c¸ch thøc sư dụng, phối hợp nguồn lực vơi mục đích nâng cao hiệu toàn công ty Việc chọn chuyên đề thực tập Một số biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh cđa C«ng ty VËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp” xuất phát từ tình hình thực tế Công ty có nhiều đơn vị trực thuộc hoạt động không hiệu góp phần vào hoạt động kinh doanh Công ty không hiệu Thông qua đánh giá hiệu đơn vị, toàn công ty thấy đợc mặt đà đạt đợc nh mặt cha đạt từ có đợc giải pháp quan trọng giúp nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh đơn vị nh toàn công ty Trong thời gian thực tập giai đoạn hai công ty VLNCN trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, doanh nghiệp vốn nhà nớc hoạt động lĩnh vực sản xuất thuốc nổ đà đáp ứng chủ trơng đổi thực tập hai giai đoạn trờng Kinh tế quốc dân mong muốn tìm hiểu em Tuy thời gian có hạn hẹp nên có nhiều hạn chế nhng em hy vọng qua chuyên đề thực tập giai đoạn hai có đợc nhìn hiệu hoạt động kinh doanh công ty đa giải pháp góp phần cải thiện tình hình kinh doanh công ty Chuyên đề thực tập cđa gåm cã ch¬ng Ch¬ng I: Giíi thiƯu chung Công ty VLNCN Chơng II: Thực trang hiệu nâng cao hiệu kinh kinh doanh Công ty VLNCN Chơng III: Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty VLNCN Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ cô phòng ban, phận Công ty VLNCN giúp đỡ thầy giáo PGS.TS Đồng Xuân Ninh đà giúp em hoàn thành tốt giai đoạn thực tập CHƯƠNG GiớI THIệU CHUNG Về CÔNG TY VậT LIệU Nổ CÔNG NGHIệP 1.Sơ lợc trình hình thành phát triển công ty 1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.1.1 Quá trình hình thành Tên công ty : Công ty vật liệu nổ công nghiệp Tên giao dịch : Industrial explosion material limited company Địa : Phan Đình Giót, Phờng Phơng Liệt, Quận Thanh Xuân Mà số thuế : 010010101072-1 Tài khoản ngân hàng : 710A-00088 Ngân Hàng Công Thơng Hoàn Kiến Vốn pháp định : 36.634.000.000 đồng Ngành hoá chất mỏ đợc thành lập 20/12/1965 theo định Bộ công nghiệp nặng có nhiệm vụ tiếp cận,bảo quản vật liệu nổ công nghiệp (VLNCN) LiênXô, Trung Quốc nớc Đông Âu, cung ứng cho ngành kinh tế, xây dựng sở hạ tầng Từ năm 1995 với đà phát triển, đất nớc nhu cầu xây dựng đờng, cầu hầm, thuỷ điện, së vËt chÊt ë miỊn nói vïng s©u vïng xa ngày tăng để phục vụ cho nghiệp pháp triển phát triển cho đất nớc VLNCN sản phẩm thiếu đợc kinh tÕ Nh»m thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiƯn sản xuất kinh doanh, đảm bảo tuyệt đối an toàn để đáp ứng tốt VLNCN ngành kinh tế ngày 29/3/1995 văn phòng phủ đà có thông báo số 44 cho phép thành lập công ty hoá chất mỏ sở ngày 1/4/1995 Bộ lợng(nay công nghiệp) đà có định 204NL/TCCB LĐ thành lập Công ty hoá chất mỏ trực thuộc Tổng Công ty than Việt Nam Ngày 29/4/2003 thủ tớng phủ có định số 77QĐ-TTG việc chuyển công ty Hoá Chất Mỏ trực thuộc tổng công ty than Việt Nam thành công ty TNHH thàn viên có tên là: Công ty Trách nhịêm hữu hạn vật liệu nổ công nghiệp Ngày 6/6/2003 công ty vật liệu nổ công nghiệp thức thành lập 1.1.2 Quá trình phát triển Đơn vị đà có 25 đơn vị trực thuộc đặt ba miền đất nớc kể vùng vùng sâu vùng xa Nhiệm vụ công ty sản xuất cung ứng vật liệu nổ cho ngành kinh tế Gần 40 năm xây dựng phát triển, đặc biệt 10 năm thực đờng nối đổi theo nghị đảng, phủ đuợc giúp đỡ Bộ, nghành, địa phơng nơi đơn vị đóng quân quan tâm giúp đỡ đạo cho phép đầu t sở vật chất nh mở rộng sản xuất với cố gắng nỗ lực tập thể cán công nhân viên công ty vật liệu nổ công nghệp đà đạt đợc số thành tích xuất sắc Là đơn vị anh hùng lao động, đợc nhận huân chơng lao động hạng nhất, huân chơng độc lập, huân chơng lao động hạng hai, huân chơng lao động hạng ba, huân chơng chiến công hạng ba nhiều huân huy chơng, giải thởng cho tập thể cán công nhân viên công ty 1.2 Các lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty Công ty vật liệu nổ công nghiệp nghiên cứu triển khai thử nghiệm, tổ chức sản xuất tiêu thụ công ty sản xuất cung ứng sản phẩm, dịch vụ liên quan vật liệu nổ công nghiệp nh: thiết kể mỏ, nổ mìn, sản xuất phụ kiện kèm theo vật liệu nổ Công ty tập sản xuất kinh doanh lĩnh vực -Sản xuất, phèi chÕ-thư nghiƯm vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp -Xt khÈu, nhập VLNCN, nguyên nhiên vật liệu hoá chất có liên quan để phục vụ sản xuất VLNCN -Công ty đứng bảo quản, đóng gói, cung ứng dự trữ qc gia vỊ vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp -C«ng ty sản xuất, cung ứng; dây điện, bao bì, đóng gói thc nỉ, giÊy sinh ho¹t, than sinh ho¹t, vËt liƯu xây dựng -Thiết kế thi công xây lắp dân dụng công trình giao thông thuỷ lợi -May hàng bảo hộ lao động, hàng may mặc phục vụ cho ngành than, Công ty bán thị trờng xuất -Làm dịch vụ khoan nổ mìn cho mỏ lộ thiên, hầm lò, kể nổ mìn dới nớc theo yêu cầu khách hàng công ty khai thác mỏ -Nhập vật t thiết bị nguyên vật liệu may mặc, cung ứng xăng dầu vật t thiết bị -Vận tải đờng bộ, đờng sông, đờng biển, cảnh hoạt động cảng vụ đại lý vận tải biển Sửa chữa phơng tiện vận tải, thi công cải tạo phơng tiện giới đờng -Công ty kinh doanh dịch vụ ăn nghỉ, nhà khách 1.3 Các chi nhánh, xí nghiệp trực thuộc công ty quản lý Xuất phát từ nhu cầu thị trờng, quản lý quy hoạh vật liệu nổ công nghiệp nớc, công ty vật liệu nổ công nghiệp đà đề nghị đợc tổng công ty than Việt Nam định thành lập thêm nhiều đơn vị trực thuộc Tại thời điểm thành lập công ty có đơn vị thành viên, đến công ty đà có tới 24 đơn vị trực thuộc có 14 xí nghiệp, chi nhánh, văn phòng đại diện đóng địa bàn khác nớc -Xí nghiệp hoá chất mỏ Đà Nẵng -Xí nghịêp hoá chất mỏ Ninh Bình -Xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh -Xí nghiệp hoá chất mỏ Bắc Thái - Xí nghịêp hoá chất mỏ Bà Rịa Vũng tàu -Xí nghiệp cung ứng vật t Hà Nội - Xí nghịêp vận tải Thuỷ Bắc Ninh -Xí nghiệp hoá chất mỏ Sơn La -Xí nghịêp vận tải sông biển Hải Phòng -Xí nghịêp hoá chất mỏ Khánh Hòa -Xí nghịêp hoá chất mỏ Bạch Thái Bởi -Xí nghịêp hoá chất mỏ Gia Lai -Trung tâm Vật liệu nổ công nghiệp -Chi nhánh ho¸ chÊt má NghƯ An -Chi nh¸nh hãa chÊt má Hà Nam - Chi nhánh hoá chất mỏ Lai Châu -Chi nhánh hoá chất mỏ Quảng NgÃi -Chi nhánh hoá chất mỏ Hà Giang -Chi nhánh hoá chất hoá chất mỏ Lào Cai -Chi nhánh hóa chất mỏ Phú Yên - Chi nhánh hoá chất mỏ Đồng Nai -Chi nhánh hoá chất mỏ Bắc Cạn -Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Tuyên Quang -Văn phòng đại diện hoá chất mỏ Kiên Giang Trong số 24 đơn vị có 16 đơn vị trực tiếp thuộc công ty, đơn vị có tổ chức thấp thuộc chi nhánh, đại diện kinh doanh Tất 24 thành viên trực thuộc hoạch toán không đầy đủ phụ thuộc vào phân cấp công ty đơn vị thành viªn cã mèi liªn hƯ mËt thiÕt víi vỊ lợi ích kinh tế nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty Chính tổ chức hợp lý đà giúp công ty phát triển tốt năm vừa qua 1.4 Cơ cấu tổ chức -Tính đến ngày 31/12/2002 tổng số cán công nhân viên công ty hoá chất mỏ 1855 ngời đó: Số ngời có trình độ đại học 345 ngời chiếm 18,5% tổng số cán công nhân viên Số ngời có trình độ trung cấp 144 ngời chiếm 7,76% tổng số cán công nhân viên Số công nhân viên kỹ thuật 639 ngời chiếm 37,74% tổng số cán công nhân viên Nh số công nhân kỹ thuật cán quản lý từ trung cấp trở lên chiếm 64% tổng số cán công nhân viên Ngoài công ty ký kết thêm hợp đồng lao động ngắn hạn theo thời vụ kinh doanh, theo yêu cầu công việc công ty -Đội ngũ cán công nhân viên công ty không ngừng trởng thành phát triển toàn diện số lợng nh chất lợng So với năm 1995 với số lợng 920 công nhân viên đến năm 2002 số đà tăng lên gấp hai, tỷ lệ công nhân viên có trình độ khoa học kỹ thuật quản lý tăng cao cụ thể năm 1995 số cán có trình độ đại học 47 ngời năm 2002 tăng gấp 7,3 lần số trung cấp 110 ngời năm 2002 tăng 1,3 lần, công nhân kỹ thuật 310 ngời năm 2002 tăng 2,06 lần, số cán có trình độ đại học tăng cao nhu cầu cán khoa học kỹ thuật công ty đòi hỏi ngày nhiều, số cán đợc tuyển dụng thêm từ thị trờng lao động bên vào số cán có trình độ trung cấp có kinh nghiệm đợc bồi dỡng, đào tạo thêm đại học chức để nâng cao sở lý luận, trình độ thực công việc.Trong số tăng chủ yếu cán đợc đào tạo nghề khoan, nổ mìn, sản xuất thuốc nổ, thủ kho, lặn nổ mìn dới nớc trờng tổng công ty than -Trong năm qua công ty đà đầu t cho công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực, công ty tạo điều kiện thuận lợi cho cán quản lý học đại học, cao học, văn hai, đào tạo lại toàn công nhân viên sản xuất thuốc nổ xí nghiệp hoá chất mỏ Quảng Ninh, công nhân kỹ thuật khoan mìn (3 lớp), lặn nổ mìn dới níc, c¸n bé chØ huy (3 líp), thđ kho vËt liệu nổ công nghiệp, lớp học nghiệp vụ ngắn hạn, dài hạn công ty thờng xuyên triệu tập để bồi dỡng nâng cao khả thực công việc -Do hiệu sản xuất kinh doanh công ty ngày tăng lên, với quan tâm ban lÃnh đạo công ty, mà năm qua thu nhập ngời lao động không ngừng đợc nâng cao Để phù hợp với phát triển công ty, máy công ty vật liệu nổ công nghiệp đợc tổ chức nh sau -Giám đốc công ty ngời điều hành cao công ty, chịu trách nhiệm quản lý hoạt động kinh doanh trớc tổng công ty Than, phối hợp quản lý bốn phó giám đốc để định điều hành hoạt động sản xuấ kinh doanh chung cho toàn công ty -Phó giám đốc điều hành sản xuất trực tiếp đạo phòng kế hoạch huy sản xuất -Phó giám đốc kỹ thuật trực tiếp đạo +Phòng thiết kế đầu t +Phòng kỹ thuật an toàn -Phó giám đốc đời sống trực tiếp đạo +Phòng tra bảo vệ +Phòng tổ chức nhân +Văn phòng giám đốc -Phó giám đốc kinh tế trực tiếp đạo +Phòng kế toán tài +Phòng thơng mại +Phòng kiểm toán nội 2.Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh công ty 2.1.Các nhân tố thuộc môi trờng bên 2.1.1 Các nhân tố liên quan đến hoạt động quản trị * Công tác quản trị mua sắm dự trữ nguyên vật liệu +Nhiệm vụ chủ yếu công ty sản xuất cung ứng loại vật liệu nổ cho ngành kinh tế, có bốn loại thuốc nổ ANFO thờng ANFO chịu nớc, Antoàn AH1 Zecno Đây loại sản phẩm đặc biệt nguyên vật liệu nớc khó đáp ứng đợc nhu cầu nên công ty phần lớn phải nhập từ nớc +Truớc năm 1992, vật liệu chủ u nhËp tõ c¸c níc thc hƯ thèng x· héi chủ nghĩa nh Liên Xô, Trung Quốc, Đông Âu Trong giai đoạn công ty cha thể trực tiếp sản xuất để đáp đủ nhu cầu nớc nên công ty chủ yếu mặt hàng thuốc nổ đà đợc đợc sản xuất hoàn toàn nớc +Từ sau năm 1992, thị trờng truyền thống Trung Quốc nớc Bộ Quốc Phòng Công ty nhập thêm IDL(ấn Độ), úc +Từ năm 1995 đến công ty tiếp tục hợp tác với đối tác Đồng thời công ty đà bắt đầu thử nghiƯm tù s¶n xt, s¶n phÈm s¶n xt đáp ứng đợc phần lớn nhu cầu ngành kinh tế quốc dân Nguyên vật liệu để sản xuất thuốc nỉ vÉn chđ u nhËp tõ níc ngoµi mµ chđ yếu NORINCO Quảng Tây(Trung Quốc) nớc Bộ Quốc Phòng Do đặc điểm sản xuất thị trờng tiêu thụ nên doanh nghiệp bố chí kho phân tán việc xây dựng nhiều kho lẻ tẻ nhiều nơi khác Kho phân tán gây chi phí quản trị kho tàng lớn song gần nơi sử dụng đem lại lợi việc giảm chi phí kinh doanh việc vận chuyển vòng Mặt khác, bán hàng phân tán việc bố trí kho phân tán đáp ứng yêu cầu đảm bảo cung ứng trực tiếp, tránh nguy không cung cấp kịp thời trục trặc trình vận chuyển gây Doanh nghiƯp cã diƯn tÝch kho tµng lín cã khả trữ tối đa 60 000 Hàng hoá trớc đa vào kho mở kiểm tra, sau phân loại lu kho, bảo quản, chuẩn bị xuất kho Những nơi bố trí kho tàng cđa doanh nghiƯp s¸ng sđa dƠ quan s¸t C¸c trang thiết bị kho tàng bố trí chắn nhanh chóng tìm đợc loại hàng muốn tìm mà làm giảm chi phí phí kinh doanh liên quan đến kho tàng đặc biệt cho công tác kiểm kê Doanh nghiệp đà xây dựng đợc hệ thống kho tàng đảm bảo an toàn cao,việc xây dựng trang thiết bị kho tàng đảm bảo chống trộm cắp chống cháy nổ Doanh nghiệp tiến hành quản trị nguyên vật liệu, hàng hoá kho nh tiếp nhận , bảo quản cấp phát cho trình sản xuất bán hàng -Khi tiếp nhận hàng hoá đảm bảo mục tiêu số lợng, chủng loại, chất lợng, thời gian Mục tiêu đựơc cố gắng nhiều phận có liên quan nh kế hoạch hoá mua sắm vận chuyển, tổ chức vận chuyển Tiếp nhận hàng hoá hoạt động phận quản trị kho tàng Hoạt động có liên quan đến phận cumg ứng vµ vËn chun hµng vỊ kho doanh nghiƯp Doanh nghiệp thực nguyên tắc giao nhận phải đảm bảo thủ tục giao nhận hàng hai bên phận tiếp nhân có trách nhiệm kiểm tra kỹ lỡng hai mặt số lợng chất lợng Để đạt hiệu cao, phận tiếp nhận doanh nghiệp chuẩn bị kỹ lỡng nơi nhận hàng, thực tốt thủ tục nhận hàng bố trí hàng hoá kho Nơi nhận hàng rộng rÃi, có đờng xe vào thuận tiện có thiết bị chuyên dụng cần thiết để rỡ tải Sau tiếp nhận hàng hoá vào kho phận quản lý kho tiến hành loạt công việc liên quan trực tiếp đến việc quản trị hàng kho nh công tác thống kê, lập sổ sách theo dõi việc xuất, nhập tồn kho loại hàng cụ thể Doanh nghiệp tiến hành kiểm kê định kỳ, đột xuất nhằm nâng cao hiệu quản trị hàng hoá Tiến hành công tác định mức tiêu dùng nguyên vật liệu cấp phát nghuyên vật liệu cho phận có liên quan Định mức nguyên vật liệu sở cho việc cấp phát nghuyên vật liệu vỊ sè lỵng chÊt lỵng, cịng nh thêi gian thùc Công tác chuẩn bị cho cấp phát hàng, vào đặc điểm cấp phát nh hình thøc cÊp ph¸t theo lƯnh hay cÊp ph¸t theo kÕ hoạch cần làm công việc nh phân loại, sơ chế loại nguyên vật liệu cần thiết, xếp theo thứ tự hàng hoá cần xuất trớc để vị trí dễ lấy Công tác kiểm tra kho tàng hàng hoá kho xem có ăn khớp với báo cáo để tìm nguyên nhân dẫn ®Õn sai lƯch nÕu cã ®Ĩ cã sù ®iỊu chØnh cho phù hợp Cũng qua công tác kiểm kê kho tàng đánh giá lại sác lợng hàng lu kho chất lợng hàng bảo quản kho, phát kịp thời hàng phẩm chất phân tích nguyên nhân để có biện pháp kịp thời nâng cao chất lợng hàng hoá bảo quản kho Chi phí kinh doanh kho tàng đợc cấu thành chủ yếu từ số tiền phải trả lÃi cho vốn co liên quan đến kho tàng, tiền thuê mớn hay khấu hao kho tàng, tiền lơng cho đội ngũ lao động phục vụ cho kho tàng, tiền trả cho điện, nớc phục vụ cho kho tàng, tiền trả cho vật liệu phụ sử dụng cho kho tàng hàng hoá kho Quản trị tổ chức hoạt động tiêu thụ: Đặc điểm thị trờng tiêu thụ: công ty vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp kh«ng chØ cung cÊp VLNCN cho ngành than mà cung cấp cho tất ngành kinh tế quốc dân có nhu cầu cÊp giÊy phÐp sư dơng thc nỉ Nh ta ®· biết thuốc nổ loại hàng hoá đặc biệt, đòi hỏi an toàn tuyệt đối việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm sử dụng sản phẩm phải đợc cho phép có thẩm quyền Đồng thời sản phẩm công ty chủ yếu phục vụ cho ngành khai thác mỏ, thị trờng công ty Bëi thÕ, viƯc s¶n xt phơ thc rÊt nhiỊu vào ngành Hiện nay, nhà nớc không ngừng trọng ngành khai thác mỏ, điều khiến cho khối lợng thuốc nổ công nghiệp công ty tiêu thu ngày tăng lên Thuốc nổ loại đợc tiêu thụ ngành than ngành khai thác khác nh xây dựng sở vật chất hạ tầng công trình thuỷ điện, xây dựng cầu đờng công trình khai thác đá phục vụ sản xuất vôi, xi măng, Tiêu thụ vật liệu nổ ngành than chiếm tỷ träng lín tỉng nhu cÇu vỊ vËt liƯu nỉ công nghiệp Sản xuất thuốc nổ sản xuất công ty, chiếm phần lớn tổng giá trị sản xuất công ty Bên cạnh việc sản xuất thuốc nổ công ty tham gia vào sản nhiều mặt hàng, dịch vụ phục vụ cho việc khai thác hầm lò Các sản phẩm dịch vụ tham gia đóng góp thành phần vào tổng giá trị sản xuất toàn công ty Các sản phẩm, dịch vụ không đợc coi nhiệm vụ sản xuất có thị trờng tiêu thụ rộng hơn, phổ biến không cho ngành khai thác mỏ, mặt hàng dễ dàng thay đổi có biến đổi thị trờng giải pháp thay chuyển đổi sản xuất tìm mặt hàng dịch vụ đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng cách nhanh chóng Các mặt hàng đợc tiêu thụ rộng khắp tất nơi, không bị gíơ hạn Tổ chức tiêu thụ doanh nghiệp có hệ thống vận tải đa dạng chủng loại kích cỡ, có xe chuyên dụng đáp ứng đuợc nhu cầu vận chuyển đến nơi tiêu thụ Doanh nghiệp có hệ thống điểm bán hàng nhiều nơi làm thuận tiện cho việc phân phối nhanh chóng, kịp thời Hiện thị trờng cung øng vËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp cã hai c«ng ty công ty VLNCN công ty GAET Bộ Quốc Phòng Trong sản phẩm công ty VLNCN chiếm u thị trờng Thị phần công ty không ngừng đợc nâng cao Khối lợng tiêu thụ ngày tăng Tuy nhiên để có sức cạnh tranh lâu dài ngày chiếm lĩnh thị trờng đòi hỏi cônh ty không ngừng nâng cao mặt công tác hoạt động Sau dự kiến nhu cầu vật liệu nổ công nghiệp đến năm 2010 sở phân tích phát triển ngành có nhu cầu sử dụng lớn nh than, điện, xi măng đồng thời hai công ty VLNCN công ty GAET tham gia cung cấp 2.1.2 Trình độ phát triển sở vật chất ứng dụng tiến khoa học kỹ thuật *Cơ sở vật chất kỹ thuật: sở vật chất nhà làm việc trang thiết bị văn phòng phục phụ cho công tác quản lý, Công ty VLNCN có nhiều máy móc trang thiết bị phục vụ cho công tác tổ chức sản xuất thuốc nổ nh trang thiết bị phục vụ cho việc sản xuất sản phẩm phụ trợ, cung cấp dịch vụ mà công ty kinh doanh Mỗi thời kỳ giai đoạn phát triển ngành mỏ nói riêng nh phát triển kinh tế nói chung, công ty có trang thiết bị, di chuyền công nghệ phù hợp đủ để sản xuất đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Khác hàng tiêu thụ hàng hoá, sản phẩm công ty không ngành than mà cung cấp nhiều sản phẩm, dịch vụ cho ngành kinh tế khác Khách 10 Tỷ lệ tăng Thấp trởng thị trờng tơng đối Những đơn vị kinh Những đơn vị cần doanh có triển phải xem xét vọng tăng trởng Những dơn vị kinh doanh có lÃi mở rộng quy mô Những đơn vị kinh doanh liên tục thua lỗ qua năm Cao Thị phần +Các dơn vị kinh doanh có lÃi mở rộng quy mô: Đơn vị Quảng Ninh, BTB, Ninh Bình, Sơn La +Các đơn vị kinh doanh có triển vọng tăng trởng: Gia lai, Khánh Hoà, Hà Bắc +Các đơn vị kinh doanh cần phải xem xét: Bắc Thái, Hải Phòng, Hà Giang +Các đơn vị kinh doanh liên tục thua lỗ qua năm:Bắc cạn, 2.1.2 Chiến lợc phận, chức Các đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty quản lý cần phải xây dựng kế hoạch sở chiến lợc tổng quát mà ban lÃnh đạo công ty đà xây dựng có nh chiến lợc phát triển công ty đảm bảo thực hiện, việc hoạch định chiến lợc phải đảm bảo cho việc xây dựng kế hoạch đợc chi tiết, cụ thể Các đơn vị cần xây dựng chiến lợc chức năng: chiến lợc tiêu thụ, chiến lợc sản xuất, chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá, chiến lợc tài chính, chiến lợc nhân lực Công ty yêu cầu đơn vị kinh doanh phải nộp kế hoạch kinh doanh với kế hoạch ngân sách vào đầu quý, ban lÃnh đạo công ty cần xêm việc xây dựng kế hoạch có thực theo chiến lợc công ty đề hay không Nếu kịp thời điều chỉnh đơn vị xây dựng cho xác ®¶m b¶o tiÕn ®é ®Ị ®ång thêi b¶ng kÕ hoạch sở để kiểm tra đánh giá hoạt động kinh doanh đơn vị Đồng thời ban lÃnh đạo công ty phải thờng xuyên kiểm tra việc thực chiến lợc đơn vị thành viên 2.2 Nâng cao chất lợng, tạo môi trờng làm việc tốt cho ngời lao động -Xây dựng nguồn nhân lực có chất lợng cao 41 Để công ty kinh doanh không ngừng phát triển có hiệu cao công ty không ngừng nâng cao chất lợng nguồn lực lao động Với chất lợng lao động cha đảm bảo cho phát triển cho tơng lai Để có nguồn lao động có chất lợng mang tính chuyên môn hoá cao công ty cần phải tiến hành xây dựng chiến lợc nhân +Căn vào chiến lợc tổng quát từ xác định đợc cần lao động quản trị cấp cao để có trơng trình đào tạo phù hợp nh số lợng giám đốc, phó giám đốc công ty, quản lý đơn vị trực thuộc, quản lý phòng ban +Căn vào chiến lợc phận, chức ta xác định đợc nhu cầu loại lao động khác để tuyển dụng bố trí cho phù hợp với công việc cần thực nh trình độ, kinh nghiệm, độ tuổicho vị trí, vị trí khác cần xây dựng tiêu trí khác Trong phận sản xuất cần xác định số lợng công nhân tỷ lệ kỹ s cho phù hợp tránh tình trạng tỷ lệ kỹ s đạt cao dẫn đến thiếu công nhân sản xuất sáng tạo ngời lao động -Để khuyến khích ngời lao động tâm huyết với công việc họ đảm nhiệm công ty cần có sách đÃi ngộ cho thoả đáng Cần có hình thức thởng phạt kịp thời hình thức thởng phạt phù hợp, công Công ty cần tạo bầu không khí dân chủ hữu nghị, thân thiện thành viên Xây dựng văn hoá công ty ngời lao động coi công ty nh nhà thứ hai Trong công ty cần có thuyên chuyển cán với mục đích thay đổi môi trờng làm việc, không nhàm chán công việc lặp lặp lại trớc Hàng năm công ty cần áp dụng hình thức sáng kiến cải tiến công tác làm việc ví trí từ ngời lao động quản trị cấp cao đến ngời lao động trực tiếp mục đích tạo khả làm việc linh động sáng tạo làm giảm chi phí kinh doanh nâng cao hiệu làm việc Ngững ngời có sáng kiến hay góp phần xây dựng công ty đợc khen thởng vào buổi tổng kết cuối năm không đóng góp xây dựng bị khiển trách 2.3 Tăng cờng công tác quản trị 2.3.1 Tăng cờng công tác quản trị sản xuất +Bố trí lại hệ thống kho tàng sản xuất Hệ thống kho tàng đóng vai trò quan trọng hoạt động sản xuất, bố trí kho tàng hợp lý tào điều kiện thận lợi, hay gây cản trở đối hoạt động 42 sản xuất nh tiêu thụ sản phẩm công ty Để thiết kế hệ thống kho tàng cách tối u cần phải dùa trªn mét sè tiªu chÝ: chi phÝ lu kho nhỏ sở đảm bảo nguyên vật liệu cho hoạt động sản xuất dự trữ cần thiết, đảm bảo không gian, diện tích để thành phẩm, sản phẩm dở dang Bố trí kho tàng tạo điều kiện cho công tác quản trị sản xuất: dễ dàng cho công tác tìm kiếm, dễ lấy, bảo quản cho ngyên vật liệu không bị hỏng Các giải pháp cụ thể bố trí lại hệ thống kho tàng -Xây dựng hệ thống kho để chứa nguyên vật liệu sản xuất, sản phẩm dở dang thành phẩm tách biệt để không gây an toàn Do đặc điểm lĩnh vực hoạt động kinh doanh công ty Vật liệu nổ công nghiệp, hoạt động sản xuất công ty luôn phải đối mặt nguy hiểm sơ xuất xảy mắt xích toàn từ hoạt động cung ứng nguyên vật liệu đến hoạt động sản xuất cuối hoạt động tiêu thụ, đòi hỏi bố trí kho tàng để chứa nguyên vật liệu, sản phẩm theo quy trình đảm bảo an toàn nghiêm ngặt không xảy cố gây nguy hiểm cho ngời thiệt tài sản giúp cho nâng cao hiệu kinh doanh công ty Nguyên vật liệu thuốc nổ dạng thô dới dạng hoá chất cha liên kết nên sức công phá đỡ gây nguy hiểm, hoá chất đợc kết hợp với tỷ lệ theo thiết kế định trở thành sản phẩm Vật liệu nổ công nghiệp có sức công phá phục vụ cho việc khai thác công trình Tách biệt kho nguyên vật liệu kho thành phẩm giúp cho việc lấy nguyên vật liệu cách dễ dàng không ảnh hởng đến sản phẩm sản xuất -Xây dựng hệ thống kho gần nơi sản xuất: Để đảm bảo cho việc vận chuyển kho đến nơi sản xuất cách nhanh không tốn thời gian chi phí vận chuyển Góp phần làm giảm chi phí kinh doanh nâng cao kết kinh doanh đồng nghĩa với nâng cao hiệu kinh doanh -Xây dựng hệ thống kho nguyên vật liệu, thành phẩm đảm bảo độ thông thoáng xa khu dân c, xa nguồn nớc Đề phòng xảy cố nh cháy nổ không ảnh hởng trực tiếp mơi trờng không khí nh nguồn nớc khu vực dân c lân cËn, kh¸c víi c¸c sù cè sù cè nỉ kho thuốc nổ gây ảnh hởng vùng rộng lớn khu sản xuất gần dòng nớc chảy -Xây dựng hệ thống phòng cháy chữa cháy phù hợp với quy mô sản xuất tạo điều kiện thuận tiện cho công tác chữa cháy kịp thời Công ty th- 43 ờng xuyên diễn tập với cố giả thiết xảy Để đảm bảo kịp thời cho công tác cứu chữa xảy cháy nổ đảm bảo xảy thiệt hại nhỏ Làm giảm rủi ro ngời tài sản công ty -Xây dựng hệ thống kho tập chung không phân tán để tạo điều kiện phối hợp nguyên vật liệu cách dễ dàng -Để giảm chi phí rủi ro công ty nên đóng bảo hiểm kho tàng, nguyên vật liệu nh tài sản khác công ty, có rủi ro xảy công ty đợc bù đắp đợc phần chi phí góp phần nhanh tróng khôi phục sản xuất +Bố chí phù hợp đơn vị sản xuất: Nơi sản xuất vật liệu nổ công nghiệp chủ yếu công ty Quảng Ninh cung cấp 50% lợng thuốc nổ công ty sản xuất bên cạnh công ty cung cấp cho đơn vị kinh doanh ngành than vùng miền khác nau nớc đặc biệt tỉnh miền núi có công trình xây dựng đờng, thuỷ diện, khai thác đá Đặc biệt công trình thuỷ điện Soan La xây dựng phải nổ mìn khoảng 20 000 mét vuông đá để dọn đờng cho xây dựng đập làm đờng công trình thuỷ điện Công ty cần xây dựng nhà máy sản xuất để phục phụ trực tiếp nhu cầu Vật liệu nổ cho công trình thuỷ điện vùng lân cận vận chuyển vật liệu nổ từ tận Quảng Ninh lên Sơn La làm giảm chi phí công tác vận chuyển không gây an toàn trình vận chuyển Nâng cao hoạt động kinh doanh công ty +Lựa chọn mặt hàng có vai chò then chốt định phát triển lâu dài công ty tránh tình trạng công ty đầu t sản xuất dàn chải nhiều mặt hàng với quy mô lớn hoạt động hiệu hoạt động kinh doanh thua lỗ kéo dài Lựa chọn xác mặt hàng sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho công việc thiết kế xây dựng kho tàng bố trí sản xuất cách hợp lý Nếu sản xuất nhiều mặt hàng nh đầu t dàn trải không tập chung, sở sản xuất có mức độ chuyên môn hoá không cao Việc để chung tất nguyên vật liệu, thành phẩm kho không đảm bảo chất lợng để có sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lợng cần có kho chuyên dụng với chi phí đầu t lớn lần 2.3.2 Tăng cờng cờng công tác quản trị tiêu thụ -Xây dựng kênh phân phối: công ty xây dựng kênh phân phối trực 44 tiếp lĩnh vực kỹ thuật đặc biệt từ khâu cung cấp thuốc nổ đến khâu thiết kế gài mìn công ty đảm nhiệm, lĩnh vực mang chuyên kỹ thuật cao bên thứ ba tham gia kênh tiêu thụ Các đơn vị tham gia kênh tiêu thụ trực thuộc công ty quản lý, công ty Quảng Ninh chuyên sản xuất thuốc nổ phục vụ khai thác than chỗ cung cấp cho đơn vị kinh doanh đóng địa bàn tỉnh phục vụ cho công trình khai thác Công ty có hệ thống vận tải rộng khắp nớc nên có khả tự vận chuyển từ nơi suất xuất đến nơi tiêu thụ, hoạt động vận chuyển chuyên dụng cần có thiết bị phụ trợ để đảm bảo chất lợng thuốc nổ nh an toàn cho công tác vận chuyển Công ty cần khai thác triệt ®Ĩ hƯ thèng vËn chun ®a d¹ng cã ®Èy ®đ phơng tiện nh ô tô, tàu thuỷ, xà lan -Kế hoạch hoá tiêu thụ: Công ty cần có kế hoạch tiêu thụ dài hạn để hộ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty xây dựng kế hoạch hoá tiêu thụ dựa kế sở khoa học: +Căn vào số liệu thống kê doanh thu bán hàng thời kỳ trớc để dự báo tốc độ tăng trởng thị trờng tơng lai +Nghiên cứu thị trờng xu hớng tăng trởng tơng lai đợc tốc độ tăng trởng kinh tế, xu hớng phát triển ngành than giai đoạn xắp tới, mục tiêu xây dựng cở sở hạ tầng nh đờng, thuỷ điện +Năng lực sản xuất chi phí kinh doan tiêu thụ +Hợp đồng tiêu thụ đà đợc ký dự kiến ký với khách hàng 2.3.3 Tăng cờng tác quản trị cung ứng nguyên vật liệu -Lựa chọn nguồn cung ứng vật t đầu vào Do giá trị nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm (khoảng chiếm 50%-70%) nên việc lựa chọn ngời cung cấp hàng hoá đảm bảo khối lợng, thời gian cung ứng, với chi phí thấp ảnh hởng đến kết lợi nhuận doanh nghiệp ảnh hởng gián tiếp đến tiêu hiệu kinh doanh công ty Các tiêu lợi nhuận vốn chủ sở hữu, lợi nhuận tổng nguồn vốn kinh doanh cđa c«ng ty LN=TR-TC TR tỉng doanh thu 45 TC tổng chi phí Để nâng cao tiêu hiệu vốn cần áp dụng đồng thời hai giải pháp tăng kết hoạt động kinh doanh lợi nhuận áp dụng biện pháp đồng để kiểm soát, giảm chi phí hoạt động Để tăng lợi nhuận cần phải tối đa hoá doanh thu, tèi thiĨu ho¸ chi phÝ ViƯc lùa chän ngn cung ứng đầu vào đảm bảo chất lợng, chi phí thấp làm cho sản phẩm sản xuất có chất lợng cao góp phần làm tăng giá trị đơn vị sản phẩm tăng số lợng hàng hoá bán làm tăng doanh thu Lựa chọn nhà cung cấp đầu vào đảm bảo cung ứng cách kịp thời giúp cho hoạt động sản xuất đợc diễn thờng xuyên không bị gián đoạn đồng nghĩa với chịu chi phí không tải, chi phí lu kho, chi phÝ bÕn b·i, chi phÝ qu¶n lý, b¶o vƯ chống thất thoát hàng hoá Nhất nguyên vật liệu công ty hàng hoá đặc biệt cần có thiết bị chuyên dụng đắt tiền giúp cho việc bảo quản thuốc nổ khỏi bị vào biến chất Nguyên vËt liƯu phơc vơ cho viƯc s¶n xt chđ u thuốc nổ Công ty có đối tác cung cấp thờng xuyên đợc thiết lập từ năm 1995 đến nh Nga, Trung Quốc, ần Độ, úc,trong nớc có Bộ quốc phòng Công ty cần có mối quan hệ tốt bạn hàng truyền thống cung cấp phần lớn nhu cầu thuốc nổ cho công ty nh Công ty Bộ quốc phòng, NORINCO Quảng Tây Trung Quốc Lý chọn công ty Bộ quốc phòng bëi chóng ë níc rÊt tht tiƯn cho viƯc ký kiết hợp đồng, dễ dàng cho công tác vận chuyển nhng khối lợng, chất lợng cung cấp bị hạn chế việc lựa chọn nhà cung cấp thứ hai thờng xuyên cần thiết lý để chọn NORINCO đối tác để nhập nguyên vật liệu nổ công nghiệp đánh giá có chất lợng tốt đáp ứng đợc yêu cầu công ty Một lý khác Trung Quốc có vị trí gầnViệt Nam dễ dàng cho công tác vận chuyển so với nớc Nga, ấn Độ, úc Phí chuyên chở nguyên vật liệu đợc hạ xuống chi phí sản xuất thấp hơn, giá thành sản xuất thấp nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm.Ngoài nguyên vật nh thuốc nổ Công ty phải nhập số sản phẩm mà nớc cha sản xuất đợc nh: kíp ®iƯn vi sai an toµn Trung Qc, thc TNT Trung Quốc, thuốc P-3151, loại mồi nổ, ngòi nổ mặt, ngòi nổ xuống lỗ Ngoài việc thiết lập quan hệ tốt với Công ty Bộ Quốc Phòng, Trung Quốc công ty nên mở rộng mối quan hệ với công ty nớc có ngành công nghiệp thuốc nổ phát triển nh ấn Độ, IRAN để 46 đáp ứng ngày tốt cho nhu cầu sử dụng loại thuốc có sức công phá lớn giúp cho việc thi công xây dựng an toàn cho công trình lớn Ngoài việc sử dụng loại nguyên vật liệu thuốc nổ Công ty sử dụng loại nguyên vật liệu khác phục vụ cho hoạt động sản xuất khác hoạt động sản xuất chủ đạo công ty ngh: Than, vải, Dây cáp, Bao bì,Vật liệu xây dựng tìm nhà cung cấp thị trờng nớc lý nguyên vật liệu hàng hoá đặc biệt có nhiều công ty tham gia cung cấp -Xác định lợng đặt hàng dự trữ tối u Cầu nguyên vật liệu thời kỳ kế hoạch không đợc cung cấp lần mà phải chia ran nhiều lần cung ứng với số lợng xác định Bởi lý tốc độ sản xuất sản phẩm công ty không năm, khả chúa đựng kho tàng có hạn, giá nguyên vật liệu thị trờng nh chi phí cho lần giao dịch để ký kết hợp đồng thuốc nổ Nếu lợng đặt hàng lớn dẫn đến lợng lu kho lớn, cầu vốn lu động lớn Đều ảnh hởng xấu đến khả toán công ty đồng thời phải chịu chi phí kinh doanh trả vốn cao, tăng chi phí kinh doanh đến thuê mợn mở rộng kho tàng, chi phí kinh doanh bảo quản nh bảo hiểm Mặt khác, lợng đặt hàng công ty lớn dẫn đến thời gian bảo quản dài làm tăng lợng nguyên vật liệu bị h hỏng trớc đa vào sử dụng Nh thế, lợng đặt hàng lớn không đem lại hiệu kinh doanh cao Ngợc lại, đặt hàng với khối l- ợng nhỏ dẫn đến giảm chi phÝ kinh doanh lu kho cđa c«ng ty nhng nÕu nhỏ dẫn đến hiệu kinh doanh không cao chi phí bình quân liên quan mua sắm vận chuyển nguyên vật liệu lớn, không đợc giảm giasdo mua hàng với số lợng ít, có trục trặc dẫn đến nguy không cung ứng kịp thời cho sản xuất Do để nâng cao hiệu kinh doanh cần thiết xác định lợng đặt tối u = D Qiopt FC dh Là lợng đặt hàng tối u QPopti i Là chi phí kinh doanh mua FC dh sắm Là giá loại nguyên vật liệu thứ Pi i 2.3.4 Tăng cờng công tác quản trị chi phí 47 -Kiểm soát chi phí kinh doanh: Công ty cần liệt kê tất lo¹i chi phÝ kinh doanh nh: Chi phÝ kinh doanh sư dơng lao ®éng, chi phÝ kinh doanh sư dơng nguyên vật liệu, chi phí dịch vụ cài nổ +Chi phÝ kinh doanh sư dơng lao ®éng: lao ®éng trùc tiếp, lao động gián tiếp Lao động trực tiếp: công nhân lao động sản xuất vật liệu nổ, công nhân lao động thiết kế cài đặt hầm mỏ, công nhân trực tiếp sản xuất mặt hàng khách công ty Lao động gián tiếp: lao động phòng ban nh Giám đốc, phó giám đốc, phòng nhân sự, phòng kế toán tài chính, phòng kũ thuật, phòng nghiệp vụ khác, quản đốc phân sởng, cán quản lý đơn vị kinh doanh trực thuộc công ty +Chi phÝ kinh doanh sư dơng nguyªn vËt liƯu: nguyên vật liệu công ty thờng dùng Nguyên vật liệu phục vụ sản xuất thuốc nổ: hoá chất (TX 1A,TNT 1, AD1), dây nổ ( Dây cháy chậm, dây nổ thờng, Dây nổ chịu nớc), kíp nổ ( Kíp ®iƯn sè 8, kÝp vi sai), thiÕt bÞ ®iỊu khiĨn nổ (Kíp điện vi sai an toàn ) Nhập ngoại mồi nổ Mồi nổ Anzomex ICI (loại 400 gr/quả loại 175 gr/quả) Mồi nổ Pentolite loại 175 gr/quả Ngòi nổ xuống lỗ KLHD Loại 6m-400m/s Loại 10m-400m/s Loại 12m-400m/s Loại 18m-400m/s Loại 21m-400m/s Loại 24m-400m/s Ngòi nổ mặt TLD Lo¹i Primadler ICI (lo¹i 4,9m, 6,1m,12m) Lo¹i Raydet TLD (loại 4m, 5m, 6m) Nguyên vật liệu phục vụ sản xuất mặt hàng khác: Dây thép, than, vải may, xăng dầu +Chi phí dịch vụ cài nổ bao gồm chi phÝ vËn chun thc nỉ vµ thiÕt kÕ cµi đặt thuốc nổ công trình +Chi phí khác nh thuê nhà, thuê kho, thuê văn phòng làm việc 48 Công tác kiểm soát chi phí công ty thời gian qua không đợc tốt đơn vị trích vợt quỹ tiền lơng, tiền thởng theo quy chế Song có đơn vị chi tiền thởng trùng lặp, thởng không quy chế trả lơng gây thắc mắc, có đơn th cán nhân viên công ty Công ty cần nghiêm túc kiểm điểm đơn vị vi phạm, thu tiền chi sai không mục đích, đơn vị cần rút kinh nghiệm để sai phạm Công ty cần thờng xuyên kiểm tra, cập nhật chi phí kinh doanh đơn vị kinh doanh kịp thời để biết đợc khoản chi phí có với kế hoạch chi phí công ty hay không, chấn chỉnh kịp thời, khoản chi có hoá đơn rõ ràng chi tiết, ghi xác mục chi tiêu không đợc mập mờ gây khó khăn cho công tác kiểm soát -Kế hoạch chi phí: trớc thời kỳ kinh doanh công ty phải có kế hoạch chi phí đợc xây dựng sở kế hoạch sản xuất công ty cần phải tính đầy đủ xác khoản chi phí cần thiết, để huy động đủ vốn với chi phÝ thÊp nhÊt vµ thêi gian cung cÊp vèn phï hợp thời kỳ kinh doanh, tránh bị động thiếu hụt vốn làm gián đoạn hoạt động kinh doanh ảnh hởn tới kết làm giảm hiệu kinh doanh Công ty xây dựng kế hoạch chi phí tốt tạo điều kiện thuận lợi cho công tác kiểm tra, kiểm soát chi phí làm sở so sánh chi phí thùc tÕ víi chi phÝ kÕ ho¹ch mèi mèi liên hệ với kết sản xuất để đánh giá møc ®é tiÕt kiƯm, hay l·ng phÝ chi phÝ cđa đơn vị, phòng ban Các đơn vị tham gia vµo tiÕt kiƯm hay l·ng phÝ chi phÝ ảnh hởng trực tiếp đến tiêu hiệu tổng hợp toàn công ty Kế hoạch hoá chi phí công ty cần chi tiết hoá: đơn vị, phòng ban, chi phí theo loại -Xác địng chi phÝ kinh doanh: C«ng ty thêng sư dơng chi phÝ tài để định kinh doanh, giá thành đợc vào chi phí tài cha phản ánh đợc chi phí thực tế phải bỏ cho sản xuất Trong chi phí khấu hao tài sản cố định bảo toàn mặt giá trị cha bảo toàn mặt vật ch tÝnh ®Õn chi phÝ cđa vèn øng tríc, hao mòn vô hình Một số chi phí khác nh chi phí nguyên vật liệu mua dự trữ cho thời kỳ sau, sản phẩm sản xuất cha tiêu thụ đến sản xuất, tiêu thụ không tính chi phÝ vèn Do vËy chØ sư dơng chi phÝ tµi để định thiếu khoa học Để có định xác có hiệu công ty cần có bảng thống kê chi phí kinh doanh chi phí tài mà công ty thờng dùng, từ làm sở ®Ĩ tÝnh 49 chi phÝ kinh doanh cËn biªn (MC) Từ chi phí kinh doanh biên ta đánh giá cách xác hiệu điểm chi phí nh loại chi phí Qua đánh giá phân tích thấy đợc lÃng phí hay tiết kiệm chi phí nh khả sử dụng nguồn vốn huy động đợc 2.4 Lựa chọn định sản xuất kinh doanh có hiệu 2.4.1Quyết định mức sản lợng tham gia yếu tố đầu vào Mục tiêu bao trùm công ty, nh đơn vị trực thuộc công ty tối đa hoá lợi nhuận Để đạt đợc điều công ty phải tính đợc chi phí kinh doanh cận biên yếu tố đầu vào tham gia vào trình sản xuất nh toàn hoạt động kinh doanh Xác định giá sản lợng: vào quản trị chi phí cung cấp chi phí biên MC Còn vào hoạt động bán hàng thống kê tính toán ta thu đợc doanh thu biên mà yếu tố đầu vào tạo doanh thu biên tất yếu tố đầu vào tạo (MR) Cho MR=MC ta đợc kết mức sản lợng cần phải sản xuất giá mức sản lợng đảm bảo cho tối đa hoá lợi nhuận nhằm nâng cao tiêu hiệu kinh doanh Do để có đợc định việc tính chi phí kinh doanh tính chi phí kinh doanh cận biên phải đợc tiến hành liên tục đảm bảo tính xác cần thiết để cung cấp thờng xuyên thông tin chi phí kinh doanh theo yêu cầu công ty 2.4.2.Xác định phân tích điểm hoà vốn Công ty kinh doanh môi trờng biến động trớc định đầu t cần xác định dợc điểm hoà vốn khả thị trờng so với điểm hoà vốn để xem nhu cầu có đủ lớn để tham gia cung cấp tránh tình trạng đầu t dàn chải với nhiều đơn vị làm ăn thua lỗ nh Để xác định xác điểm hoà vốn cần phải tính xác chi phí biến đổi bình quân (AVC), chi phí cố định (FC) đợc cung cấp quản trị chi phí kinh doanh giá (P) thị trờng chấp nhận sản phẩm đợc đầu t Sản lợng hoà FC P AVC vốn Q= Trớc đầu t cần có so sánh nhu cầu thị trờng với điểm hoà vốn Lợi nhuận công ty sản phẩm lại mà thị trờng chấp nhận điểm hoà vốn 50 2.5 Tăng cờng mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp xà hội 2.5.1 Mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng Công ty VËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp trùc thc tỉng c«ng ty Than Việt Nam chuyên sản xuất thuốc nổ phục phụ cho công việc phá nổ hầm mỏ để khai thác than Khách hàng chủ yếu công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khai thác than khai thác khoáng sản thi công công trình giao thông Trong tiêu thụ chủ yếu công ty khai thác than Hàng năm công ty khai thác than tiêu thụ khoảng 50% đến 70% tổng khối lợng thuốc nổ công ty sản xuất Ngoài công ty khai thác than khách hàng tiêu thụ chủ yếu,Công ty vật liệu nổ cung cấp thuốc nổ loại cho công ty thuộc thành phần kinh tế khác nh cá công ty xây dựng cầu đờng giao, giao thông, khai thác đá phục vụ công ty sản xuất xi măngĐối thủ cạnh tranh công ty đối thủ Công ty GATE trực thuộc Bộ quốc phòng với quy mô công ty nhỏ nhiều chiếm 15% đến 20% thị trờng tiêu thụ vật liệu nổ Do công ty cần phải giữ mối quan hệ tốt với công ty khai thác than trực thuộc tổng công ty than, Công ty Vật liệu nổ công nghiệp đời để sản xt than phơc phơ ngµnh nhng thêi kú kinh tế thị trờng doanh nghiệp phải tính đến hiệu hoạt động kinh doanh mình, lựa chọn nhà cung cấp tốt cho để phục cho sản xuất tốt Để doanh nghiệp giữ đợc khách hàng chủ yếu chủa công ty phải có sách tiêu thụ phù hợp: có sách giá phù hợp đối công ty làm ăn lâu dài nguồn đầu vững giúp cho công ty phát triển lâu dài Ngoài Công ty khác thác than khách hàng tiêu thụ Công ty, Công ty Công ty GATE thị trờng cung cấp thuốc nổ phục vụ cho trình khai thác nh công trình xây dựng, Công ty cung cấp cho khách hàng từ 30% đến 50% lợng thuốc nổ công ty khách hàng vẵng lai nhng lại nguồn lợi nhuận hàng năm công ty kiếm đợc Công ty chiến thắng đối khách hàng so với đối thủ cách trì thờng xuyên, nhận nhà cung cấp thuốc nổ cho đơn vị sách nh sách giá cả, tốc độ cung ứng t vấn thiết kế cài đặt thuốc nổ cho đơn vị có nhu cầu khai thác Công ty mở rộng thị trờng tiêu thụ khách hàng tiêu thụ không thờng xuyên cách tìm kiếm thông tin đối 51 với công trình sửa đợc thi công t vấn đến tạn chân công trình Đối với sẩn phẩm khác mà công ty cung cấp nên trì tốt để đảm bảo đầu ra, trì sản xuất hết mức công suất thiết kế 2.5.2 Mối quan hệ doanh nghiệp với quan quản lý nhà nớc Ngoài mối quan hệ công ty với khách hàng mối quan hệ công ty với quan quản lý nhà nớc trung ơng nh địa phơng nơi đơn vị đặt địa điểm quan trọng -Thông qua quan hệ tốt với quan quản lý vĩ mô tạo điều kiện tốt cung cấp thông tin cần thiết phục vụ cho dự báo nhu cầu thị trờng Quan hệ tốt với quan nhà nớc để đợc hởng sách u đÃi thuế nh đầu t -Thông qua quan hệ quan quản lý địa phơng giúp cho việc kinh doanh đợc diễn thuận lợi: Nh thủ tục hành gọn nhẹ làm giảm thời gian nh chi phí góp phần làm giảm chi phí đầu t Có đợc mối quan hệ tốt với địa phơng nơi công ty đặt địa điểm đợc hởng sách thu hút đầu t, nh mở rộng sản xuất đợc dễ -Phối hợp để giải vấn đề xà hội có liên quan đến hoạt động kinh doanh công ty Thông qua mối quan hệ tốt quan quản lý tạo uy tín danh tiếng công ty thị trờng Chính uy tín, danh tiếng không mua đợc nhng lại điều kiện đảm bảo hiệu kinh doanh có hiệu lâu dài cho công ty Kiến nghị với Ngành Nhà nớc Thông qua đánh giá, phân tích thực trạng hiệu kinh doanh đa giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Vật liệu nổ công nghiêp Để giải pháp đợc thực hoàn chỉnh đồng kiến nghị với ngành nhà nớc tạo môi vĩ mô thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Công ty *Kiến nghị Nhà nớc có sách hỗ trợ cho hoạt động đầu t phất triển công ty, đợc hởng sách u đÃi nh: Thuế, mặt sản xuất, hỗ trợ xúc tiến xuất Vật liệu nổ công nghiệp thị trờng nớc *Kiến nghị với ngành Than: Khi công ty có đề án kinh doanh khả 52 thi, mục đích phát triển toàn ngành Tổng công ty Than tạo điều kiện tài cho hoạt động phát triển, đầu t mới, công ty phải vay vốn ngân hàng dài hạn với lÃi xuất cao cho đầu t dây chuyền sản xuất Các tài sản cố định với vốn đầu t dài cần có nguồn vốn ổn định dài hạn đảm bảo hoạt động sản xuất diễn liên tục không bị gián đoạn ảnh huởng đến suất hiệu kinh doanh toàn công ty Kết luận Kết cấu chuyên ®Ị thùc tËp gåm cã ch¬ng Ch¬ng I S¬ lợc trình hình thành phát trtiến, phân tích nhân tố ảnh hởng chủ yếu đến hiệu hoạt động kinh doanh công ty Chơng II Tập chung phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ, hoạt động sản xuất đánh giá hiệu kinh doanh công ty Đánh giá hiệu kinh doanh công ty gồm có: Đánh giá hiệu thành viên, hiệu sử dụng tài sản toàn Công ty Qua phân tích thực trạng hiệu quả, tồn nguyên 53 nhân tồn đa số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh cđa C«ng ty VËt liƯu nỉ c«ng nghiƯp ë trơng III, tập chung vào biện pháp -Tăng cờng công tác quản trị chiến lợc -Tăng cờng công tác quản trị sản xuất, quản trị tiêu thụ, quản trị cung ứng , quản trị nguyên vật liệu, quản trị chi phí kinh doanh -Lựa chọn định sản xuất kinh doanh có hiệu -Tăng cờng mở rộng quan hệ cầu nối doanh nghiệp xà hội Với kiến nghị với ngành vầ nhà nớc tạo môi trờng vĩ mô thuận lợi cho hoạt động kinh doanh Vật liệu nổ công nghiệp phát triển ngành kinh tế khác Thực đồng giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Vật liệu nổ công nghiệp có đợc cấu danh mục đầu t đơn vị trực thuộc Công ty, sản phẩm Công ty sản xuất phù hợp Góp phần nâng cao hiệu kinh doanh nguồn vốn chủ sở hữu nh nguồn vốn công ty huy dộng đợc Tài liệu tham khảo Giáo trình Quản trị kinh doanh Tổng hợp, NXB Thống kê Hà Nội -2001 Giáo trình Chiến lợc kinh doanh, NXB Lao động-Xà hội Hà Nội-2002 Giáo trình kinh tế quản lý, NXB Thống kê Hà Nội-2000 Các bảng báo cáo tài Công ty Vật liệu nổ công nghiệp qua năm 1999, 2000, 2001, 2003 54